擺攤心得體會（精選8篇）

擺攤心得體會 篇1

隨着市場漸趨成熟，越來越多經銷商瞄準了校園特產市場，市場上的競爭隨着假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產市場是競爭較為激烈的一年。以廣西經貿職業技術學院為例，往年多是學生擺攤銷售，也有少部分零售商賣特產。今年兩家經銷商引進專業貨櫃，在銷售現場形成一種超市購物氛圍，且銷售的特產品種比往年豐富得多。

很多學生做特產生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學生迎難而上，直接與經銷商展開競爭。在廣西經貿學院校園裏，一個打着“大學生特產直營點”橫幅的特產銷售點格外顯眼。這個攤點的銷售人員，都是清一色的在校大學生，其中既有創業的大學生，又有抱着實踐心態的學生。

與專業的經銷商相比，大學生銷售特產有何優勢呢？在廣西經貿職業銷售特產的黃同學説，雖然他們沒有貨櫃，但是他們有專業的進貨渠道。在做了市場調研後，他們更瞭解學生的喜好，以及能接受的價格。而且，在與學生溝通時，他們更有優勢。

廣西經貿職業技術學院營銷與策劃專業的部分學生也加入了特產銷售隊伍中。“感覺社會和校園還是有蠻大區別的。”學生小樑説，雖然在市場營銷學中，他們專門學習過銷售的技巧，但很多學問還是需要從實際銷售中去體會和領悟。

對於學生賣特產的做法，廣西經貿學院團委的負責人表示讚賞。他説，學生賣特產，可以積累一定的社會經驗。學生買特產，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學生銷售的特產一定要保證質量安全。

擺攤心得體會 篇2

學生對特產的需求，催生了校園特產市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產銷售攤點悄然興起。不少學生為了積累實踐經驗，也加入了特產銷售隊伍。

讓家人嚐嚐廣西風味

“賣特產咯，正宗的越南、泰國特產。”1月19日下午，在廣西大學南苑路上，數家特產銷售攤點一字排開，不少學生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝着。

仔細一看，小小攤點上的特產可豐富了，既有大家耳熟能詳的“桂林三寶”、北海“海寶”、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產”。琳琅滿目的特產，吸引不少學生好奇的眼光。

“送特產，禮輕情意重。”來自河北的學生小吳説，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當地的土特產，讓家人嚐嚐廣西的風味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產價格適中，且攜帶方便。

據瞭解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產銷售攤點。在廣西民族大學，一名特產銷售人員告訴記者，春節前，不少學生會買些特產回家，其中以外地學生居多。當然，也有些學生喜歡買特產當零食吃。

土特產品種越來越豐富

據瞭解，校園特產市場是在近幾年興起的。最初校園裏的特產銷售，只是個別高年級學生小規模叫賣。如今，校園的特產市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。

陳先生説，隨着南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現在東盟國家的特產價格也更低了。今年的越南和泰國的特產進貨價普遍降了。

廣西經貿職業技術學院一商務禮儀老師説，特產市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過於貴重，還不夠實用。學生選擇富有地方特色的土特產送人，既實用又實惠，還符合學生的消費水平。

擺攤心得體會 篇3

其實不管是從心理上還是身體上，大學生已經是完全是成年人了。所以要做生意的話，在心裏上自己必須把自己當成是一個成年人，千萬別把自己當成是一名學生。

大學生擺地攤要做的第一項工作就是考察校內行情，首先是可以確定在什麼地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學生流動密集的區域擺。

然後再考察一下學校裏面大學生的消費情況，消費高一點的話你可以賣的稍微貴一點的，消費低的話你可以賣的稍微廉價一點。

還有就是考察一下你學校的學生大部分都對些什麼東西敢興趣。考察好以後你就可以到當地的批發市場進貨了，進貨的類型主要針對大眾話一點的地攤襪子、日用品、飾品這塊。

切記儘量不要賣數碼之類的產品，因為這些競爭大而且保障性低，本錢也大。可以賣—些便宜一點的商品，你也可以賣吼貨，但是這個吼貨和市場裏面的不一樣，你的東西不能太差了。因為你還得在這個學校上學，不能讓大家覺得你是賣歪貨的`。

我們這邊有個大學生在我的指導下，賣的是1塊錢以下的地攤襪子以及一些女性飾品，他賣的很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣女性飾品和女士襪子，只賣了一個小時就賣了200多塊錢，賺了100塊錢，然後又跑到男生宿舍去賣男士襪子。

這是個很成功的案例，從進貨到怎樣擺地攤我都給他做了詳細的指導。首先是進貨方面我給他列舉了幾種進貨價格在幾毛錢的地攤襪，然後再列舉了十幾種人適合大學生的個人日用商品，最後他選擇了地攤襪和女性飾品。

大家都知道學校內部的超市東西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那些平時打扮時尚的女學生也會和市場裏的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他説了，讓他一定要做個小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場裏面那麼大。大學生和市場裏面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣也會馬上圍上來的。但是你儘量多賣女生的東西，例如女士襪子，飾品之類的，因為男士一般居於面子不會去搶購的。

還有就是儘量不要擺在地上，還是做一個可以摺疊的板子和支架。因為人的消費心理是這樣的：兩個一模一樣的東西，一個放在桌子上—個放在地上，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點，買地上的怎麼看都有一個是在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準備一張地攤桌。

擺攤心得體會 篇4

我不算會賺錢，但是個極其怕浪費的人。 高中畢業離校的那個晚上，面臨離別，我們一屋子人沒時間感慨青春憂傷。 各自忙着收拾由於某天吃得太飽深夜翻來覆去驚覺對不起師長栽培父母教誨信誓旦旦決意改變第二天衝到書店買下但是最終只寫了名字的成堆複習資料，就像英語詞典只能背到abandon一樣。 我看着那堆資料，心疼得不行，浪費的愧疚感讓我久久不能釋懷。

小機靈鬼轉念一想，學妹們晚飯吃得飽飽的，可能現在也是翻來覆去飽受內心折磨，正好需要一點複習資料。

再加上我曾經踩了狗屎一腳跑進年級前十的好成績，一定可以為我空白的複習資料背書，然後賣個好價錢。

説幹就幹。 那天晚上，提着一袋子複習資料走遍了靜思樓，橫掃整棟宿舍。 果不其然，學妹們內心對知識的渴望在那一夜達到頂峯。 我多次往返在宿舍與學妹們宿舍之間，為她們翻箱倒櫃苦苦尋找，只為渡她們到學海彼岸。 有位學妹還和我約好第二天去學校操場交易，但是一想到，她們明早清醒了找我退錢的後果，最終我以目標遠大複習太忙推辭掉了。

這點微小的經驗，助長了我的野心。 畢業季，答辯結束後學校就沒什麼事，大家開始陸續收拾行李。 想着我遠在三千公里外的家，我那些食之無肉棄之不捨的小玩意在高昂的快遞費之間，成為了plan b。 學校每年都會為畢業生提供場地開辦跳蚤市場。 那幾天，不管是我深夜愧疚買的書、又臭又長的專業課本，還是為了湊單買的生活用品，亦或是朋友搞怪送的三千張滑稽拼圖，統統賣掉。

承蒙各位校友施捨，我總算是攢夠了回家的路費。 我超級喜歡地攤的氛（pian）圍（yi），那種明知道還這個價會被老闆奮起提刀當街追捕還躍躍欲試的興奮感。 今天，擺攤成為一種時尚，人人爭前恐後加入這個行列。

我這個土包子，居然有成為“前浪”的一天。

終於有膽量説一聲：“擺攤吧，後浪！”

擺攤心得體會 篇5

如今一年比一年嚴峻的就業形勢，大學生研究生賣豬肉已不是什麼新鮮事。昨晚躺牀上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家裏不遠的一所高校宿舍門口擺地攤。

平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標都還沒拆買回來後就安靜的躺在抽屜裏。現在想想真不應該，再便宜的東西它也是要錢的啊！將那些零零碎碎的東西打包完畢後，心情複雜的向XX學院宿舍門口走去。

二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學生的青睞。

在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提着個大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧着生意還行，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃着沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆，生活真不容易！小孩邊吃飯邊衝着我笑，我説等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對媽説，等下阿姨陪我玩。於是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話説得還可以。我説這麼冷的天你從大老遠跑過來（在遠處租了房子），還帶着孩子，不簡單啊！她説沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不幹活怎麼養家呀。聽着真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那麼大盒飯她肯定是吃不完的，接着就好奇的盯着我攤攤上的小玩意。

送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達理，不時地盯着女兒擔心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在户外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時這個時候我正在家吹着暖氣，品着咖啡，上着網呢。堅持堅持堅持，生活就是這樣誰叫你找不着工作呢！該罰！一個小時過去了，我仍沒進賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎麼説也要等到兩點半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，媽也一直嚷嚷着叫她不要貼着我，免得把我衣裳弄髒了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子髒髒的衣服，實在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎麼樣，不也一樣在擺地毯嗎！我依然陪着孩子快樂地玩耍，直到我冷得實在受不了。接着不好意思的對大姐説，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然後從大姐那拿了對袖套，強塞了兩塊錢到她口袋，因為她不肯收我錢。拎着包，帶着小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之後心情複雜的跟這對母女揮手再見......

走在回家的路上，心裏想了很多，忽然發現天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到温暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢！像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農民工家屬呢！生活實在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧！大家在享受的同時也來關心關心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價還價。讓我們一起來構建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20xx年！

通過這次實踐，讓我明白了許多。如果説在寒風中擺地攤是給自己找不着工作的懲罰，那麼接下來該好好計劃計劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊！哪兒行不通，就換條別的路走吧鑽死衚衕是沒有好結果的！沒找到工作的各位畢業生們，大家一起加油啊！

擺攤心得體會 篇6

上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話説打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。

事物的價值不在於它本身，而在於它所處的位置。以前看到這句話的時候，並沒有特別的感觸。但擺了個攤後，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪裏還有這麼便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。

不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脱不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然後我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友説我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在於你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪裏好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。

如果你在賣東西，你會對錢生出執着。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實並不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。

感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友説，這些不是挺好看的。然後，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當初必是很稀罕的，不然怎麼買它。但兩三年沒戴它了。結果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。

扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。

擺攤心得體會 篇7

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛鍊，平常自己多去看寫時尚的雜誌等等，這裏就不細説了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的着的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什麼用。關於實用方面我相信各位都有所總結，我就不多説了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什麼他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什麼價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施於人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人羣來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什麼價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那麼恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就願意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由於城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那麼這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎麼説呢，因為明天還不知道會發生什麼事情呢，

A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那麼多人，所以儘量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

C、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都揹回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以後的銷售的話，那另當別論了。

D、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高説明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那麼多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是願意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什麼都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那麼前面感覺一天賺很多，最後其實沒那麼多，因為都在貨裏，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，儘量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最後就那麼點人買這個貨分到你攤位上的那麼幾個客人就拼命壓你價格，最後你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：前面我説過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那麼多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣説，老闆，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這説明這位是個忠實的客户，也説明我經常更換產品，更説明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源於你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空餘時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什麼都做不好的，無論你以後做什麼，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那麼的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客户着想，為客户解決問題，我相信沒有什麼貨你是賣不出去的。

擺攤心得體會 篇8

上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話説打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。

事物的價值不在於它本身，而在於它所處的位置。以前看到這句話的時候，並沒有特別的感觸。但擺了個攤後，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪裏還有這麼便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。

不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脱不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然後我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友説我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在於你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪裏好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。

如果你在賣東西，你會對錢生出執着。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實並不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。

扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。