推銷員如何推銷自己心得

在生活中，人們無處不在銷售自己。這裏説的銷售不是指買賣。而是指自己得到別人的贊同。你知道推銷員如何推銷自己心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關於推銷員如何推銷自己心得，歡迎大家閲讀!

推銷員如何推銷自己心得篇一

先給大家將一個小故事。有三個男孩同時追一個女孩，第一個男孩説：“我喜歡你，我想做你男朋友”，這是一種推銷。第二個男孩説：“我家裏有車有房，我想做你男朋友”，這是一種促銷， 第三個男孩説：“我家裏有車有房，我願意全部給你，我想做你男朋友”，這是一種營銷。如果是你，你會選擇誰做你的男朋友呢?不僅是談戀愛，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。

1.充滿自信

一個充滿自信的人更能展現個人的價值。自信會使你更有個人魅力。也能使你更加能打動他人，從而成功的銷售你自己。

2.足夠的瞭解自己

要銷售你自己，你就需要足夠的瞭解你自己。必須要明確的知道你的優點和缺點，發揚你的優點，摒棄你的缺點。特別是在重要場合，你需要將你的優點放大，將你的缺點縮小，儘量做一個受人歡迎的人。

3.裝扮自己

你想將自己銷售出去，你就需要裝扮自己。這裏説的裝扮自己，是指裝扮你的外表和內在。你需要讓別人看起來乾淨大方，這樣的你才具有可信度。為了成功的銷售自己，你需要不斷的學習新的知識，不斷的壯大你的內涵和修養，讓自己成為一個對社會有價值的人。

4.做好準備

機會是留給有準備的人的，為了能把握好機會。你需要做好充分的準備。特別知識，你需要有更多的專業知識打動他人，為了成功的銷售自己，你好好的為下一次機會做好準備吧。

5.把握機會

每個人都會有大大小小的機會，不過機會不是任何時候都有的，而且你錯過了一個特好的機會，也許你下次就沒這麼好的機會了。所以我們要把握好機會，順勢，銷售自己。

要喜歡自己、相信自己，徹底認清自我價值，相信“世界上沒有任何一個人和我一模一樣。”世界上沒有一個人可以等同你，沒有人的指紋、聲音、特徵、個性和你完全一樣，從這一意義出發，要相信你“是第一號”的。著名商人作家羅伯説過：“假如你要在別人那兒建立一個勝利者的形象，你就必須先建立一個勝利者的形態。

知道如何把自己推銷給自己，才能更快的把自己推銷給客户，只有真正把自己推銷出去了，我們的產品也就好推銷了。

推銷員如何推銷自己心得篇二

為你自己寫講稿的時候，問問自己這些問題，你也可以運用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數的拿着就走的人中脱穎而出。

人常常會認為“電梯演講”這個技巧是用在你面試新工作，或為新項目融資的時候。然而“電梯演講”在你找到工作後同你求職之時相比，重要性並未降低。

實際上，當你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客户來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個人推介恐怕更為重要了。

一位供職於華爾街的管理總監跟我講過，一個暑期實習生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數日之內，這個管理總監頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關注以及資源，讓她綻放這個夏天”。那個年輕女士的事業自此平步青雲。

那麼，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你説些什麼才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點，之後再來撰寫你的演説稿吧：

1、給出有説服力的解釋，為什麼你要來這裏，比如“為什麼你決定成為這個公司的一員”

2、明確對於該職位你的與眾不同之處，也即你要回答怎樣這個問題，比如“你到底是怎樣得到這份工作的”?

3、能夠解釋是什麼連接你過去與現在的經歷，並且要極具説服力，合情合理——是什麼將你的故事粘成一個整體。

當然，執行者或者高層經歷都不會問你這些問題，但你的應該把電梯演講當做一個機會，把些信息乾淨利落又不做作地表達給別人——儘管沒人問。

至於如何回答為什麼、怎麼、什麼的問題，

1、去思考最相關的，而非最近的。

沒人規定你的簡歷必須按時間的倒序來安排。麥克是一名市場執行人員，他有着兩年的海外銷售的經歷。但回到市場的這個問題上，他跟別人介紹自己時總提到他剛剛轉換職業方向，總轉移到他在銷售業的短暫停留。麥克與其如此，倒應該説自己是一名經驗豐富的市場專業人員，但是曾有過短暫休整，現在回到了他的本行——可以繼續施展他市場專業的才華，思考消費習慣的驅動因素。

2、關注技術型的特質，抑或條件、產業型的特質。

你善於金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學院準備拿一個工商管理碩士(MBA)學位。她有志在製藥企業從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔心沒人願意把她當回事。當我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她説道，“我就長了一個金融的腦子”。她的思維方式屬於按部就班，精打細算，一板一眼——歸納起來，儼然一個公司金融部門的絕佳人選。與其關注其科研型的學術背景，阿列克斯不如向同事以及客户強調她骨子裏就是一個數據型的人。

3、連接點與點——什麼會系起全部?

不管你從藥劑師轉型金融專業，還是現在從事市場執行，過去有着國際銷售的經歷，你都應該想辦法把你的經歷之豐富統籌起來，然後展示以他人，這些經歷如何互補。於我個人而言，我在客户這邊克服了很大的障礙，因為之前我是和平隊的志願者，後來轉行做了投資銀行家。向別人解釋時，我會填平這兩份工作之間的溝壑，説我本質上善於從大局思考，但我得到的訓練又讓我成了數據型的人。這樣，銀行業就是兩者的完美結合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客户的挑戰與難題，也可以挖掘至微小細節，進而得到創新的金融方案。不管我的客户是和平隊在智利服務的小鎮的鎮長，還是醫療公司的首席執行官，我都能從高處着手，然後快速有效地向下開展工作。

麥克，阿列克斯，以及我都無可置疑地得到了更好的職位，因為我們有着獨特的故事以及經歷。為你自己寫講稿的時候，問問自己這些問題，你也可以運用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數的拿着就走的人中脱穎而出

推銷員如何推銷自己心得篇三

1、業務員和客户聊天的時候哪些話題不需要聊太多?

關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閲讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客户時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關於業務員晚上的四個小時。

一

個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱着個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員

去找客户應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客户，做好計劃等。這樣的業務是一個好業

務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。

3、關於業務員本身。

很

多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能説會道，嘴裏能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶着煙，逢人就派。業

務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業務時心裏很自卑，説話都不流暢，更

別説口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裏

一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客户也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我

經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。

關於找客户：做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以説是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客户的問題，關於怎樣尋找目標客户。一般來説新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客户去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客户資源的話，可以通過以下方法去找客户。

1、

黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客户。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩

具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裏抄就可以了。

2、

瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閲覽的招聘廣告來獲得我們想

要的客户。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，

這樣就可以找到我們要的客户了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看

招聘網站，如卓博招聘網等。從招聘廣告中找的客户的好處是第一可以找到很多新的客户，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到

他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。

3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客户的生產產品的名字，我們可以找到大把的客户。我們也可以通過專業的網站來找客户，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客户的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。

4、我們也要經常上街找客户，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客户的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、

但我個人認為最好的找客户的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客户。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我

們同時做一個音響的客户。如果我們都可以資源共享，把好的客户都互相介紹，這樣做進去一個客户就非常容易和省心。而且我們的客户因為大家互相看着，客户一

有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客户介紹客户，這是成功率最高的。厲害

的業務員在有了幾個原始客户以後，就會認真服務好這幾個客户，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就

好了，名單那裏都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客户，然後也依次

類推的讓這個新客户介紹下去，那樣你就可以很輕鬆的找到你的客户網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客户的，只要我們要用心。業務員的身上無論

什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都説業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可

以找到很多商機。

關於打電話：我們找到客户之後，第二個問題就是要想着怎樣打電話約客户了。這裏面也有一些細節的。注意一下就可以了。

1、

很多人打電話都會遇到這樣的情況。客户還沒有聽完我們的介紹，就説不要不要，接着就啪的一聲掛電話了。還有你説要去拜訪他，他説沒空，讓你傳真資料給他，

或者把資料放到門衞室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很鬱悶，後來我就這樣想，可能採購小姐今天一上班就給老

板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能採購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關係，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次電話才得到約見

的，有時就是這麼奇怪，採購小姐昨天還説不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊着聊着就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、

我覺得站着打電話比較好點。因為人站着的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站着的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶着微笑。這樣氣氛比較輕鬆，客户會感覺得到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客户沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求於客户的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記着你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。採購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客户：

1、

推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客户之前先想想開場白、要問的問題、該説的話、以

及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、説明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、説明書等，加以研究、分析，以

便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準時赴約——遲到意味着：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿着紅色綠色的T襯衣等去見我的客户。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客户達成交易，他應當努力去拜訪更多的客户來提高成交的百分比。在拜訪客户時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客户。

5、

對客户而言。要經常留意客户喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。

談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和採購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是説沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪

天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天後，我們往往會忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實採購也一樣。價格我們會有報價

單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護客户：

1、

業務員要做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成功

嗎。我們往往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要水處理行業，我會挑行業裏的3個左右認認真真

的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在水處理行業裏佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，複製它。就像釣魚一樣，看準大的。一條

一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

2、

據估計，有80%的業務之所以完成，是由於交情關係。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果

你比對手更用心的對待客户，和客户結成朋友關係。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什麼地方，你就得到什麼。所以説交情是個寶。

3、

一定要熱情，熱情可以感染客户的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而

單沒那麼好做了，你或許會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、

一定要有個試用期。一個客户做下來，就像男女結婚一樣。發現客户就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結

婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客户也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應

該給點時間客户和我們。互相考察一下信用，服務等等。

關於成交：

1、

很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客户，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什麼時候下呀，

不斷的問他，知道有結果為止。其實，採購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢?所以我們要要求客户購買。然

而，80%的業務員都沒有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客户約好下一個見面日期，如果在你和客户面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以後要想與這位客户見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客户接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客户已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比説話更重要。

做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

關於收款：

1、

做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追

了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是説。**先

生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會説哪天不行，那我就説，那就星期二羅，他往往就説星期三行了。

2、

對自己而言，在做客户之前，應該細心的去了解客户的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。瞭解客

户為什麼會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可

以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以後就知道怎麼做了。

3、預防客户的拖款最好的辦法是和客户成交之前的調查。我們要認真的考察客户的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資準時否，廠房是自己的還是租的，老闆是那裏的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客户的一些老供應商，這樣可以向他們瞭解客户的的信用情況。

業務員職場心得

不

知道朋友們是不是有這樣的一種現象，剛開始做業務時(即使做業務很久了，中間也會有一部分人還是會存在這樣的情況)，做事行動之前總是提心吊膽，猶豫不

決，你害怕行動，是因為心態的原因，因為你害怕失敗，而正是由於這種恐懼心理才會搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動。

其實我也是一個這樣的人。為了挑戰自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時候都是猶豫不決，心裏七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……於是拿起電話向朋友諮詢了、取經。

做

銷售做業務就是要打破這重心理障礙，不要被重重阻力所嚇倒，要時刻都敢想敢做，當然跟莽撞蠻幹是兩回事，不管什麼事都是先有計劃後才有行動，先給自己做個

評估，但並不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因為事情有時候往往就是這種擔心害怕的心態所以致使失敗了，而是做這件事情的整個計劃。

比

如今天的計劃是打多少個電話，拜訪多少個客户，可能計劃與實際總會有些差距，也就是説沒有完成你的計劃中所要做的事，那麼這中間其大部分原因也就是因為你

的恐懼心理造成的，因為在你拿起電話時你猶豫了，“到底這個客户是個什麼樣的人呢?會不會很難溝通呢?他到底有沒有這方面的需求呢?……”於是，各種各樣

的猜測讓你害怕打出了這個電話，正由於這種害怕讓你錯失了一個與人溝通的機會。你為自己找了無數個藉口，別人能成功，有錢，是因為他們抓住了機遇，而你，

就是因為沒有勇氣，膽小，沒有抓住機遇，你不能邁出成功的第一步你又何談成功?能從哪裏做好業務?

當然，對於陌生的事物或人，不免多多少少都會有一些莫名的緊張和不安，於是行動前我們習慣性的思想就是如何保全自己，可正是由於這種自我保護的本能，讓我們失去了更多的機會。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動!讓我們在行動中去糾正，去調整，去提升!要找機會想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習慣，走出第一步，次數多了勇氣也就產生了，那麼這種恐懼心理也就自然的消除了，那麼不管做什麼也都會有自信了。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩，從不放開自己去追逐更高的目標，從不展翅高飛，那麼人生便失去了意義。”

你，還在擔心什麼?還在猶豫不決麼?

絕對值得一看!如何開拓安防銷售區域市場?

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

1、分區域重點研究競爭環境和競爭對手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執行能力，同時有老闆們給你的足夠時間;研究競爭的主要目的是，獲取競爭的制高點，從而避免產品“哪兒都有，哪兒都不強”現象;集中有限的人力財力，有效的針對性的開拓市場。

這個步驟的弱點是開拓分析週期長，工作繁瑣細緻。如果是新建的營銷組織，從強勢競爭對手處挖牆腳將大大的縮短這個步驟的時間

2、

規劃製作營銷策劃時應避免資源過於分散，也避免過於集中。一定要把有限的資源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原則。但集中和分散也有個尺度，終極目的就

是邊際效益最大化。我們以前曾經“撒芝麻”，現在流行説集中，就開始“挖地瓜”。這可能會是良性轉變，但別過了頭。不能完全把渠道營銷轉變成直銷，應該根

據不同的區域和時期環境，準備好多種營銷戰術相結合。而且，形成統一的執行力度一定要注意：一定要按照戰略原則配置資源，並把戰略意圖向銷售人員説透。不

要採用“愚民政策”。否則，哈哈，總監們的計劃過了一段時間，你就忙着救火去吧。

3、和公司其他部門溝通配合，合理

把握區域性產品的開發。一提創新銷售團隊總是拿產品開刀;因為這是最容易“出成績”的，廢話，為了你在這裏做銷售，我們要專門給你開發一個產品，你以為?

如此，你的銷售能力價值何在?有一次，有區域經理講：“XX總監，我想在山東市場單獨做個低檔產品，迅速佔領市場，行不行?”結果回答當然是是“不行。”

原因很簡單。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長期也不賺錢，這種服務是多餘的。銷售成員請時刻牢記：企業的生存價值在盈利!

所

以，咱們還得回到成本和效率上來考慮這個問題。調整成本不會增加太多，但能更好地滿足不同區域消費者要求，成本、效率是合理的。在區域市場，產品的共性和

個性問題一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差萬別。這個觀念首先應該在營銷總監的腦海裏形成理念。如果企業老總也沒有這個理念，營銷總監應該為了企

業可持續發展，去想着影響和改變老闆。

4、優化運作模式。區域市場銷售運作模式應該分別考慮產品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運作模式創新。這三個模式我將另外尋找時間尋找主持人和大家溝通討論。

5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業渠道營銷不重視品牌的建設，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實讓人可惜。

區域市場品牌建設和維護是實現企業產品品牌效應邊際利潤的必經之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老闆們看到這裏，您可以離開去“泡腳直落”了。

“推”

是把產品推給渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合銷售人員的日常工作，包括價格政策、促銷保證、服務承諾和季度、年度獎勵等。“拉”則是把消費羣體的心

拉到我們產品和整體服務上。主要是支持市場人員的工作。包括本地化有效推廣、組合式公關、適當促銷回訪、顧問營銷貼身服務等。“拉”是諸多企業要突破的

點，尤其區域性促銷活動的“無政府”狀態該治了。

我個人的心得是：沒有創造不好的品牌，只有不想真心創造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者。詳細的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面，有猛子與大家分享、共勉。

6、

用規則管理銷售人員，用激勵調動銷售人員。整整顯示出企業對營銷管理上面投入的誠意的是老闆是否真有建設合適自己的營銷團隊的決心和已完成必要的準備?!

在安防行業中不乏沒有準備好就開馬或者產能已階躍性提升再來發愁銷量回報的案例。這種時候就有大批的安防銷售人員席捲其中，倒苦水的人不計其數。如果老闆

OK，那麼尋找一個物有所值的營銷管理領軍人物並不是難事情，送給老闆們一句話共勉吧：謀定而後動，開放而包容。