如何推銷自己

自信的魔力

所有偉大的領袖都懂得以自信的方式行動的重要性。拿破崙，雖然在其他許多方面不能算是和諧溝通關係的楷模，但他確實知道自信行為方式的魔力，並且因此受益無窮。當拿破崙第一次被流放以後，法國軍隊受命捉拿他時，他不但沒有跑掉或躲藏起來，相反地，他勇敢地出去迎接他們——一個人對付一支軍隊。而且，他把握局勢的極大信心奇蹟般地生效了，因為他的行為似乎表明他期望軍隊服從他的指揮，所以，士兵們在他身後以整齊的步伐前進了。

任何成功者都離不開自信。沒有人喜歡那種軟弱的、不果斷的人，這種人辦事時好像根本不知道自己在乎什麼或要於什麼。因此，他們成功的機會也就很少。眾多的人在溝通中缺乏信心的一個重要原因就是不知道他在與什麼人打交道。

就像一位技工要修理陌生的汽車發動機，他總會猶豫不決，每一個動作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由於他了解發動機的原理，他的每一個動作便都流露出自信。我們的溝通也是同樣的道理，我們越是瞭解對方，與他打交道時信心就越足。

人們往往非常在意自己的缺點，甚至有很多人認為自己一無是處，是個無用之人，就像童話故事中的“醜小鴨”;這也是有些人在溝通中缺乏自信的根源。事實上，任何人都不可能是“一無是處”的。在每個人的身上，都同時存在着缺點和長處，關鍵在於自己是否善於從自己身上找出這些優點和長處。

也許我們都有這樣的體驗：當你要到一流的飯店赴宴時，必須將自己最華貴體面的服飾穿戴起來，儘管你平時完全不修邊幅。其實，再華貴的高級場所，也沒有身著便服不得人內的規定，只是我們為了要在心理上武裝一番，藉以強化自我力求達到與一流飯店這種高級場所的平等關係。

在溝通中如果你缺乏信心時，不妨也穿戴上最華貴的“服飾”，找出足以榮耀自我的優點，那麼你將不會感到低人一等而自卑了。所以，儘量找到自己的長處，即使是自認為不值一提的特長，利用自我擴大法，擴大成足以自豪的優點，藉以縮短與對方的心理距離，這樣就會增加自己的自信心。

人們要培養自信心，就要明察自己的長處和短處。善於發現自己的短處，並以頑強的毅力加以克服，同樣也可以增強自己的自信心。

展現你的魅力

魅力也是溝通交往中不可忽視的一個素質。溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外，大多是憑著個人的興趣、需要、好惡等因素進行的。這裏，魅力就起著很重要的作用。

所謂魅力，是指一個人所具有的吸引人的力量。在溝通中，人與人之間相互吸引的程度不同，往往造就了溝通關係的不同層次。

溝通吸引(或者説一個人的魅力)是受多種因素影響的，比如一個人的內在涵養和素質，外在的儀表、服飾。行為動作，地位和角色的為人羨慕、尊敬等。這些因素的差異以及交往個體能否巧妙靈活地運用這些因素，會直接影響一個人的魅力，影響溝通的程度和效果。如果我們在溝通中注意揚長避短，既體現自己的個性，又把握住分寸，則會收到悦納自己和吸引他人的意想不到的效果。

一個人的儀表是最先被對方的感官感知的，所以儀表因素是構成一個人魅力的最基本的條件。亞里士多德曾經説過，漂亮比一封介紹信更具有推薦力。事實的確如此，在其他條件相同的情況下，外表佔有優勢的人往往具有更大的魅力，尤其是在異性之間。美國曾有學者做過這樣一個實驗：讓一些男性評價假設都是女子寫的論文，有的在論文上還貼有作者的照片。結果發現，貼有漂亮女性照片的論文得分要高於不貼照片的論文，而所貼照片不漂亮的論文得分又低於不貼照片的論文。這説明，在溝通交往中，外貌的漂亮與否有着很大的影響力。

但是外表的漂亮並不是絕對的。比如，外貌的吸引力對於男性就比女性更為重要。男性更多的受女性外貌的影響，而男性的外貌對於女性的影響就要弱一些。