讀世界上最偉大的推銷員心得體會

造就中堅人生的祕決—讀《世界上最偉大的推銷員》有感

受來自紛繁環境的影響，有段時間，心裏特別浮躁，特別特別地夢想自己能找到一條捷徑，要麼在經濟上掙到令人羨慕的錢，要麼在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒有定勢，沒有明確的努力方向，也沒有具體的奮鬥措施，不講條件，只説主觀願望，空中樓閣的嚮往，盲然而又無所適從，惶惑中無限的失落。

直到有一天，直到一個偶然的機會，在一位老同學的店面裏看到《世界上最偉大的推銷員》，如獲至寶的我，當即立斷拿了書就往家走，狠不得馬上把書讀通讀透讀爛。晃惚中，自己彷彿已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了：咱可以有錢了。

僅見書名，未作解讀之前，相信多數人會像我一樣認為這是一本講關於推銷技巧的書。

其實，本書與推銷技巧的沒有多大關係，但讀懂了它，無論什麼領域，你將會以不變應萬變的技巧站到至高點上，面對困難，處置問題必定得心應手和遊刃有餘。

本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經歷，意在説明市場環境下，我們應該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最後成功。事實上，這是一本講市場經濟條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事裏有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。

“好習慣是開啟成功的大門，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規範自己的行為習慣，你會自覺地向有品位的人轉變！

“我要把今天當作生命中的最後一天，忘記昨天，也不痴想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。我心裏默默地為每一個人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮鬥在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或尋求提高政治地位），但不可能每個人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數人註定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多麼的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數和已銷售逾一千萬冊的事實！

好書，不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個時間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！