大學生創業策劃書範文4篇

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“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

一、活動前言:

為大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未 來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。此外我院於湖南省第四屆大學生創業計劃競賽中喜獲金獎1項、銀獎1項、優勝獎1項，佳績不菲，望我係能不斷髮揚繼承上任獲獎者的優秀品質，再創輝煌。

二、活動目的：

培養我係學生的創業意識和創業素質，樹立創新精神，提高學生的創造能力，激發我係廣大青年學生的創業熱情，努力營造濃厚的校園學術科技文化與創業實踐氛圍，迎合國家對人才的需求，同時精選出一批優秀作品參加全院、全省競賽，不斷壯大我係各方面優秀人才的隊伍，使我係越來越強盛。

三、活動需要：

7月份前的本系在讀學生，相關大賽資料以及輔導老師

四、活動開展策劃：

1.前期(6月16日——9月1日)。宣傳發動及作品準備，通過各種方式和渠道，積極宣傳並發動學生參加我院學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。並積極鼓勵我係學生廣泛查閲信息，收集素材，認真分析市場需求。

2.中期(9月1日——11月15日)，加大宣傳力度，進一步發閲相關資料，積極鼓勵學生從各方面發掘信息，借鑑資料，另行海報通知及鼓勵士氣，不斷保持學生參與的積極性，保證參賽作品質量。同時參賽學生按要求、在導師的指導下，自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，廣泛進行市場調研、認真進行企業分析，積極備戰。

3.後期(11月15日——12月5日)。本人將參賽作品報送湘南學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃作品競賽組委會辦公室(學院團委辦公室)，由院專家評委會進行客觀公正的評選，密切關注篩選動態，及時向系部公開結果。

五、活動預算：

相關資料及海報宣傳費用40元左右

六、活動注意事項：

以創業計劃小組(團隊)形式參賽，並以電子版和文版兩種形式上交。

經濟與管理系社會科技實踐部

XX年xx月x日

大學生創業就業知識競賽活動策劃書大學生創業策劃書範文2篇 | 返回目錄

一、活動前言

勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨完善的今天，創業就業對於大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為豐富校園文化，增強大學生良好的精神風貌和氣質形象，煥發大學生青春洋溢、夢想飛揚時代熱情，全面拓展大學生的綜合素質，特舉辦此次大學生就業知識競賽.以增強同學們的創業就業知識。更好地適應社會的發展。創業就業知識競賽就是大學生創業就業叩響“成功”大門的“敲門磚”.

二、活動目的

隨着大學生教育逐漸普及，大學生的就業問題越來越受人們的普遍關注。而大學生在面臨就業時經驗不足，往往眼高手低，因此，越來越多的大學生希望在畢業前得到更多的就業方面的鍛鍊。為了讓大學生更好的培養自我能力，更好地適應社會，促進大學生對創業就業知識的理解，進一步深入瞭解國家針對大學生就業創業相關優惠政策及就業發展形勢。同時提升我係成員組織策劃能力。增強成員的團結協作能力，為我係學子提供一個低起點，高目標，強實力的鍛鍊舞台，提高同學們的就業創業知識，為將來的就業提供理論基礎。

三、活動簡介

此次“第一屆大學生創業就業知識競賽”是由山東師範大學化學院引路人實習社主辦，從xx年11月15日正式啟動，到11月24日結束。

四、活動流程策劃

賽前：將參賽人員分為8組，提前下達比賽細節。

比賽過程中：

1、先由主持人宣讀比賽流程

2、每位參賽人員用幾張簡單的ppt進行自我介紹。然後抽取試題，主持人讀題，選手作答。主持人公佈答案。然後進行才藝表演。選手依次進行。中間觀眾互動環節：“傳詞遊戲”和“歌詞接龍遊戲”。遊戲結束後接着進行後半場比賽。比賽結束後，評委點評。

賽後：公佈獲獎名單，工作人員收拾現場衞生。

五、活動準備

1、本次活動進行大力宣傳，

2、借教室，向學生會借相關物品：音效設備、話筒兩個。

3、觀眾獎品

4、準備好比賽的ppt。

5、下好通知，確定好比賽的時間地點。

6、找好主持人。聯繫通訊員寫通訊稿。

六、活動時間

xx年11月24日晚7：00到9:00

七、注意事項

1、工作人員維持好現場的秩序

2、幹事提前50分鐘到場，確保網絡，音響等無誤，佈置好現場

3、觀眾離場後，幹事打掃衞生。

4、同時社團部幹事到場，協助活動順利進行。

八、活動總結

比賽將結束後，召開幹事交流會，討論本次活動的經驗和教訓，為後期的好活動積累經驗。

化學院引路人實習社

xx.11.12

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創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創業計劃書(其中包括企業概述,業務與業務展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務預測等方面)。

1.讓更多的同學瞭解創業、培養創業意識。

2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、説服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

3．創業設計比賽是一個綜合性各方面知識的應用，比如：經營管理、財務管理、市場營銷、會計……同學們可以藉着這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

4．培養團隊合作的精神，在短時間內低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實驗性質的創業的合作伙伴。

我們力求通過大學生創業設計大賽這一平台，使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養創業意識，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。 創業夢工廠，成就你夢想！

一、競賽章程：

（一）大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

（二）大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質，發揮我校

學生創業思想的全校性賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

（四）參賽方式：

北方民族大學在校北方民族大學創業設計大賽定於xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學校內舉辦，為了賽事的順利進行，現做出以下説明：

（五）參賽對象：北方民族大學學生（研究生及本科生）

（2）大賽活動流程（詳情見附錄）：

①作品徵集階段：前期宣傳及作品徵集

②組隊及完成作品初稿階段

③作品修改、評審階段：包括初賽、複賽及決賽

1. 大賽的參與方式：

①團隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團隊人數在2—5人）；

②創業計劃書策劃：站在自己創建一個項目的角度，完成某個項目創建所要求的方案策劃

2. 説明：

參賽團隊利用課餘時間完成本團隊的創業計劃，並於徵稿期限內將詳細完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，初審選出19支參賽團隊進入複賽，初賽選出9支參賽團隊進入複賽，複賽評選出4支參賽團隊參加決賽。

初賽、複賽及決賽均以現場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在徵稿期限內提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分、給出成績（決賽將結合複賽評分結果），得出總成績，排定名次。

注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協議，承諾為其作品及創意保密。

二、評審方法

每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最後得分，具體參考如下：

² 投資收益：項目的投資潛力和可行性；

² 商業模式：在現實的市場機會和競爭情況下，商業模式的嚴格性及可行性；

² 財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質（如通過基金、風險投資及天使投資）；

² 團隊管理：團隊的綜合能力；

² 社會與經濟目標的結合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經濟目標的結合程度；

² 現場表現：參賽團隊的現場表現。

三、大賽獎項設置： 參賽團隊獎勵：共1550元 證書費用：7×19=133（以上獲獎者均獲得校團委頒發的證書） 共：1683 （1）海報：6張×30元/每張=180元；

（2）展板：1個×120元/每個=120元；

（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

（4）由校團委要求各學院、各社團推出作品參與。

（5）設點在餐廳門口方便同學們諮詢、報名、提交作品。（時間為10月30日——11月1日）

（6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、複賽、決賽結果公示（在餐廳門口發）。共250元

（7）在校團委網站及陽光廣播電台播出。

宣傳費用合計：1030元

飲料及其他小物品費用約100元，共100元

經費預算總和：1130+1683=2813（元）

附錄：

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結果公示，指導初審通過的團隊----公佈初賽結果，各隊準備複賽----複賽正式啟動----複賽作品提交結束，評審複賽作品----決賽

時間 大賽進程 10月25日 10月25正式啟動，開始大賽宣傳工作 10月30至31號 創業設計大賽培訓 11月20至11月21日 參賽團隊的組隊及交稿 11月27日至12月28日 由組委會對參賽團隊的項目進行評審，選出19支參加初賽的團隊 12月4日至5日 進行兩場初賽選出9支參賽團隊參加複賽 12月11—12日 進行復賽，選出4支參賽隊參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎 主辦：北方民族大學校團委

承辦：創業愛好者協會

大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。

評委：

初審：創業愛好者協會評出19支團隊；

初賽：校團委及創業愛好者協會（19進9）；

複賽：校團委邢老師及招生就業處老師（9進4）；

決賽：由西部創業培訓學校及招生就業處老師擔任

主持人：請主持人協會委派人員擔任

培訓：

（1）培訓時間：xx年10月30——31日 （週六、週日）

（2）培訓地點：大媒體教室

（3）培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關人員對所有參賽同學進行相關知識、業務培訓。

四、初審（海選）

（1）上交創業計劃書截止時間：xx年11月20日

（2）預賽時，參賽團隊需提交一份創業計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號，a4紙。基本要求：執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10％)，創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客羣具體，有創新(15％)；產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優勢介紹清楚(15％)；創業模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％)；其他(5％)。

（3）海選評分標準：根據創業計劃書的具體要求和標準進行評選（創業計劃書的具體要求和標準見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

（注：見附表） 總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現

（80分）

團隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創意點 15 執行手段 15 效益分析及經費分配 10 現場表現

（20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審。海選結果將在傳單、宣傳欄、校團委網站和協會博客公佈。

（5）參賽隊伍應充分準備，發揮創新精神，分析研究撰寫設計方案，在規定的時間內提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，並給每個方案給予點評。

五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：

（1）比賽時間：xx年12月4日

（2）現場項目闡述和評委提問兩個環節，參賽選手必須圍繞創業項目進行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現場打分，本輪根據比賽情況將會有9個團隊晉級複賽。

（3）初賽時，參賽團隊提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為18—35頁長。文版若干份和電子演示(powerpoint製作)。

①執行總結(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。⑦產品(或服務)介紹(15％)要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。②公司戰略(5％)要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。⑥經營管理(5％)要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。⑦創業團隊(15％)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。⑧企業經營財務狀況(10％)要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理推確。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。四創業計劃表述(5％)要求：專業語音運用難確；表述簡潔清晰、少有宂餘。

（4）各團隊針對自己的項目進行創意及運營模式策劃，要求把握產品特性和市場潛力，並預算一個運營週期後企業預期的利潤情況，樹立相對詳細的執行方案，通過市場、人羣、創意豐富內容，在規定的時間內製作好一份比較正式的策劃書並打印上交評委會。

（5）入圍初賽的參賽隊，可以根據大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入複賽。

（6）大賽評審委員會對初賽設計方案進行評審並給每個設計方案進行點評。

（7）評比規則：依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

（8）初賽評分標準：

評分項 權重 具體要求 得分 1.團隊表現 10分 團隊形象，表達能力，分工合作 1、項目可行 10分 精確地描述服務或產品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施後是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。 2、市場機會及競爭 10分 明確闡述產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客户描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調查和分析的嚴密性。 3、財務分析 10分 正確編制各類財務報表，財務分析能夠清晰明瞭，與計劃配合實施。 4、市場前景與效益

10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應用恰當的方法分析，評價項目投產後的財務狀況和財務效益。 5、營銷策略 10分 準確描述市場進入策略和市場開發策略，包括競爭分析、市場細分、定位定價等，同時構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富於吸引力的促銷方式。 6、運作經營 10分 準確地説明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人員生產安排等，要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求計劃書描述的準確、合理、可操作性強。 7、產品或服務 10分 明確表述產品或服務的用户需求性、市場接受程度；指出產品或服務目前的技術及領先程度，以及市場需求的適應性，能否實現產業化。 8、團隊管理 5分 合理進行營銷、財務、行政、生產、技術團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結構、領導層分工、創業顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰略能力。 9、項目創新 10分 指出項目的技術含量或者對項目本身的創新程度能夠完整的定義和闡述。 10、計劃書內容 5分 撰寫創業計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創業計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明瞭、少有宂餘。 總得分

六、複賽（商業實戰）： （1）比賽時間：xx年12月11—12日

（2）比賽規則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示並接受評委提問和點評，最後，評委依據各團隊的營銷模式和現場表現進行打分。

（3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產品進行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監督。

（4）評委組成：由校團委、招生就業出組成。

（5）評比規則：依據規定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行評價打分。

七、決賽(巔峯對決)

（一） 比賽時間：xx年12月18——19日

（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行

（三）複賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止日之前，對決賽方案進行修改。

（四） 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業實戰的情況進行點評，---案例分析（淘汰一支參賽團隊） ----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問【剩2支】）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發表看法。

1、參賽的4支團隊同時登台接受評委對商業實戰的情況進行點評。

2、比賽時，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎麼想怎麼做，淘汰參賽團隊。每支團隊然後分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點，商業市場運作中的出現的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”。評委根據其在辯論賽中的表現，進行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最後1支隊伍勝出。

3、評選形式：根據參賽團隊在比賽過程當中的表現進行現場評選。

（五）參賽地點：大型多媒體教室

（六）表現形式：頒獎典禮。

八：大賽注意事項：

（1）報名表請填寫清晰，聯繫方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

（2）參賽團隊如出現抄襲等行為視為故意作弊，並將取消參賽資格

（3）若參賽者違反本比賽規程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格

（4）如果您對大賽有任何疑問請聯繫我們，可以通過以下方式解決：

電話： 15008606649 13619505528 qq:719784570

九、大賽規則

（一）比賽內容和形式：初賽、複賽以提交的創業計劃書為評選內容，決賽以指定產品商業實戰，總決賽包括指定產品的商業實戰為評選內容、創業計劃辯論、答辯等內容。

（二）創業計劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。創業計劃書應基於具體的產品、服務，着眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括板塊內容詳見《創業計劃書樣本》和《創業計劃書撰寫指南》；

2、格式要求：數5000～，標題統一格式為：《xxx

創業計劃書》，要求用四號黑體；內容要求用四號宋；

a4紙版式。電子文檔形式發至創業愛好者協會郵箱（xx

年11月30日）；或

）

3、創業計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創業計劃書撰寫指南》。

4、初賽評選規則：

（1）賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業、特長、能力範圍等方面進行創業計劃書撰寫。

（2）賽作品具體要求詳見《創業計劃書撰寫指南》。

（3）評選標準以市場需求、創新創意、效益收益和可行性為主要評選標準。

5、複賽評選規則：

（1）入圍複賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，提交重新方案參加複賽。

（2）依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

6、決賽評選規則：

（1）進入4強得分標準：

“創業實戰”得分依據大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創業項目（由大賽組委會提供、合作企業支持）的實際操作得分，其具體內容決賽時另行通知。

（2）決賽名次考察標準：

一是“創業計劃陳述”佔50%，二是“創業項目答辨”佔50%。

十.參加比賽時十大注意

（一）注意組建適合的團隊

團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自於本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有利於團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善於自圓其説。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

（2）注意選擇或包裝具有學校特色的項目

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

（3）注意給評委留下第一印象

兩個環節：文工作和最後答辯；文工作：可以通過查資料，不能有錯別，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

（4）注意用印象最深的一句話來公司產品。

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話説清）。(5)注意巧用圖表來解釋

圖表特別是有説服力來形象直觀特點，圖表要規範：註解、説明、數據、表是否規範、有利於得分。

(6)注意用事實和數據説話

(7)注意向上一屆參加創業大賽的同學學習

(8)注意想出一個出奇制勝的招數

比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機牀類等等）

(9)注意寫好摘要。

如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準

(10)注意時勢的變化，與時俱進。

這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經濟、循環經濟。

十一、備註：

本次大賽策劃最終解釋權規北方民族大學校團委及創業愛好者協會所有。

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【創業口號】

我們是青春飛揚的隊伍

我們是敢於挑戰的隊伍

我們是團結的兄弟姐妹

我們是電信學院創業夢之隊

也許路很艱險漫長

我們依舊滿懷激情衝向前方

創業由來

我們是充滿激情的一代人，我們有着無限的想象力，我們敢於挑戰，我們敢於創新，我們敢於奮鬥。

創業是每個年輕人的夢想，也是我們的夢想，然而一個好的創業項目卻不易產生，通過市場深入調查，集結團隊的智慧，我們敏鋭的發現目前大學生對送禮物這一方面的需求，大學生是一高消費羣體，也是一最易於接受新鮮事物的羣體，通過多方面調查，我們打算開一個這樣的一個店，可以讓顧客在店裏手工完成一份禮物，通過手工製作增值禮品的價值，以滿足顧客的需要，我們的“愛迪生之家”應運而生。

愛迪生之家就是讓你在店內完成一份自己製作的禮物，也就是現在流行的diy，那麼什麼是diy呢？

diy是英文“do it yourself”的縮寫， 可以正式譯為自己動做 。

diy起源於歐美， 已有50年以上歷史。 在歐美國家， 由於工人薪資非常高， 所以一般居家的修繕或傢俱、佈置，能自己動手做就儘量不找工人， 以節省工資費用。

diy 興起於近幾年，逐漸成為一種流行。 簡單來説， diy就是自己動手， 沒有性別， 年齡的區別， 每個人都可以自己做， 利用diy做出來的物品自有一份自在與舒適。

do it yourself!

這不是一句簡單的英文，它代表的是一種精神。 自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。 diy也是一種生活方式 。最初，歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現diy裝修的房屋更具個性，無論你把它裝成什麼樣都與眾不同,而且自己最為滿意。後來他們又發現了diy的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。於是diy便風靡起來，內容也變得包羅萬象。

開動大腦，用你的雙手去創造，這是diy的最高境界。diy的理念是：源於自然，迴歸自然。令你放鬆身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。給生活加點糖！

千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，“do it yourself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為diy更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總彷彿缺了些什麼，人們需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這是diy又一高層次的追求。

在這樣一種天降大任使命召喚下……我們的愛迪生之家由此拉開了序幕

創業概括

店名：愛迪生之家

店面位置：大花嶺小區d7-d8的地段

啟動資金：10.5萬元

店長兼diy指導員：姜彥

收銀員：楊晨喆

奶茶調製員：張向敏

導購員：孫誠君

我們的店的名稱為“愛迪生之家”，我們店的特色就是可以讓客户在店裏手工完成一份精美的禮品飾物，讓顧客通過自己的親手製作升值禮品的價值，以滿足顧客贈送禮物的需要，並且我們的店也經營成品的飾品，方便直接購物；以及奶茶，以便顧客的休閒。

我們的店面位於大花嶺大學城小區，成立於xx年4月25日，處在大學生這一高消費羣體，且人流量較高d7-d8的地段；相對於周圍的飾品店，在飾品經營已經在小區趨於飽和的狀態下，我們的店diy是這一地區的特色。店面面積為45㎡，分上下層共90㎡的面積。並設有展示區，温馨的環境加之恬靜的音樂會除去顧客一天的煩惱。相對於其他飾品店單一的飾品經營，我們店的diy及奶茶的組合是我們最大的競爭優勢。

我們的創業戰略

統籌全盤考慮，在財務進行保守統計後，我們對我們店的發展進行了戰略展望。

根據我們店3-4年收回成本的初期預算，我們將在開店的初期注意資金的合理利用，以進行資金存儲。

另外，開店後，我們的社交範圍必將增大，作為店長可以和各業界人士通過商業交流增進關係，可以跟工商部門增進交流，可以跟公安部門有一定的禮尚往來，還可以結交一大批本業界人士，無形之中就增大了我們的籌碼。憑藉這一系列的關係網，我們可以輕鬆的再借到一大筆資金。

此外，憑藉我們店的固定資產，我們可以向銀行申請貸款這樣，保守預計我們將在一年左右籌集到開另一個店的資金。

本店初期培養的忠實員工又將是我們星星之火燎原的骨幹。在以後的擴張中必將是中堅力量，定能獨當一面。在創業初期總店長的帶領下，形成一組強有力的領導管理人員。

兼之以上眾多隱藏的潛在財富，我們的戰略就會有後期保證。

如何可觀的話，我們不久就會在街道口高校區開一個連鎖店。兼之開店已積累的經驗，我們定會在街道口高校區闖下一片天地。進而在光谷紮根。攻下江夏，拿下武昌，欲佔光谷預計在xx年之內完成，進而將勢力擴大到長江以北地帶。在xx年後，我們的“愛迪生之家”也許會成為我們領域的“皇冠”

團隊介紹

這部分在此暫時省略，視具體團隊而定。

以下是我們創業的基本思路：

我們創業的基本思路簡略：

1. 財務部分

2. 市場調查、風險預測、前景分析部分

3. 租房子、店面部分

4. 辦理營業證及税務證等相關證件部分

5. 店面裝潢部分

6. 商品採購部分

7. 人事安排及招聘部分

8. 試營業部分

一、財務部分

財務計劃

（一）、支出

1辦正費用 2每月税務房租水電費用

xx元 大約500元+27000元+300元=27800元

3維護宣傳費用 4裝修費用

500元 10000元

5設備費用 6進貨費用

大約15000元 15000元

7員工工資

1200元*3=3600元

所以剛開始投資資金70300元，由於剛開始經營有很多地方還需要用錢和繼續投資，先預留三萬餘元，愛迪生之家的啟動資金10.5萬元。

（2）收入

主要在奶茶果汁等飲品收入飾品禮物經營收入

預計奶茶咖啡果汁平均每天經營額200元

飾品禮物diy平均每天經營額350元

月收入經營額200元*30+350元*30=16500元

（3）以後每月支出費用

1税務水電費用 800元

2員工工資 1200元*3=3600元

3貨物補充 6000元

維護宣傳費用 500

收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

這樣經過財務預算計劃可得

“月利潤”=16500-800-3600-6000-500=5600元

財務分析

介紹目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測1年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式。

每月由投資人進行：

投資預算、收入預測、財務預算基本假設、預計財務報表、財務預算報表、預計損益表和利潤分配表、預計資產負債表、預計現金流量表和資金運用表。

贏利情況分析 ； 贏利能力分析

保存好重要的資料，以便時刻改變經營方式和進貨數量調整

財務預測

由於剛開始經營根據消費者的需求繼續完善自己的商品，需要繼續投入一些資金，預留資金一部分用來完善自己的商品，剛開始可能要添加一些新的東西需要用到預留資金！其餘的預留資金應存放到銀行作為現金流量，讓商户營業資金能夠正常週轉。

以一年十個月學生在校經營，第一年預算利益5600元*10-27000元=28000元。

假期只由一人經營以奶茶果汁等飲品為主，以每月經營額3000元 去除每月税務水電費用，貨物成本費，預計兩月收入3000元。

這樣一年總共收入28000元+3000元=31000元，

年利潤：28000元+3000元=31000元，

預計以後每年純利益四萬到五萬元！

二、市場調查策劃書部分

消費調查：

（一）高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

（二）低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。

3、購物數量少，購物頻次多。

根據以上調查統計結果，我們做出以下結論，我們針對的主要是中高消費的大學生羣體，由於我們店主要經營的是diy飾品兼營奶茶等。我們的商品價格區間定位在20～30元，奶茶2～5元，所以相對於高消費大學生羣體我們商品將便於銷售。

同行業競爭調查：

據調查：武漢地區以有很多diy系列的店，但主要以蛋糕為主。也有這樣一些diy在武漢有很多懷有手工夢想的女孩，她們崇尚簡單自然的生活。閒暇時間安靜的做自己的小手工。小碎花布縫製的枕套、粗茶麻製作的小杯墊、鄉村格子布製作的紙巾套……

他們所涉及的：

經營項目單一，不能滿足目前高校學生的對自己動手製作種類繁多的物品的需求。

另一類的diy則缺少為顧客提供自己手工製作的環境

因而，我們不難得出，我們在種類新穎多樣，提供製作地方這些方面必將佔據優勢。

風險預測

競爭環境描述：

diy工藝品店主要針對大學生以及面向社會的青少年羣體等新興的消費羣體，在小區內現已經存在多家飾品禮品店，我們新涉足這個市場我們有我們的特色“diy”，同時我們爭奪的同一個消費羣體，我們的商品有大部分與這些飾品店重疊，因此我們要從服務質量服務態度入手，商品的質量也很重要。

競爭服務和競爭對手：我們主要提供場地及指導為顧客提供工藝品禮物的diy，小區內的飾品店為我們的主要競爭對手

模仿競爭：

在我們開業一段時間後如果經營狀況相當不錯的話，應該會有其他業主模仿我們提供diy服務

swot分析

劣勢w

店面小，經驗不足，交際圈不大，學生的處事能力相對較弱。

優勢s

小區內還沒有此類的店，我們的店名吸引人，學生創店，可以做好校內宣傳

威脅t

很可能會被其他的飾品店抄襲

機遇o

我們是學生，易於和學生溝通，不斷更新，人無我有，且回報快，投資相對較少，

詳細看參看下面

swot分析

一、優勢分析

1、diy手工產品，目前在市場剛剛起步，極為有發展前景。在飾品界又一大膽創新，在不久必將引領時尚！

2、個性diy，展現自我，與眾不同。同時在網上進行 同步的宣傳，在信息時代的今天讓顧客在網絡和店鋪雙重瞭解我們的‘愛迪生之家’

3、diy手工產品比較受到大學生的喜愛，在大花嶺大學城小區還沒有商店這方面的經營，我們在大花嶺大學城小區開這樣一個‘愛迪生之家’會引起大學生的潮流。

4、現在人們日漸富裕起來，對飾品和飲品的需求將會越來越大，並且要求越來越高，我們這個店正好符合人們的需要，有發展的前景。

二、劣勢分析

1、剛剛步入創業初級階段，對於很多東西經驗還不足，要真正理解經營之道還要自己親身經歷。

2、在資金方面還沒有強有力的後盾，資金的不足可能回影響創業的發展。

3、‘愛迪生之家’這種綜合性經營由於是一項大膽創新，存在的管理風險比較大。

三、機會分析

1 、剛進入市場抓住我的特色積極宣傳和在服務方面做的比同類商家好，在大學生中形成良好口碑

2、diy手工產品的崛起和飲品需求人數的增多形成了潛力巨大的市場需求，等有經驗和資金我們可以到其它高校或人口比較密集的小區開類似這樣的店，為我們樹立更高的目標並鼓勵我們去嘗試與運用新的思路和方法

3、以人為本，尊重人才，重視人才為我們以後發展留下足夠的人才

4、只要我們的店鋪經營保持長久的生命和活力 只要用心就會有機會在十數年開數家加盟店

四、威脅分析

1、在小區裏飾品和飲品的商家比較多，競爭比較激烈，有很多的商家形成了自己的品牌，對我們的經營有很大的考驗。

2、由於每年學校都回放寒暑假，這將會是店鋪經營的困難的時期。

3、在我們經營的時期要是有商家模仿我們提供diy服務，或其他一部分，都將對我們的經營產生影象 只要我們具有了自己特色我們就會有競爭力。

三、租房子、店面部分

創業策劃書之租房與辦營業證等相關執照部分 武漢大學東湖分校與華中師範大學漢口分校及小區地圖

辦理項目： 個體工商户開業手續

辦理機構： 經營所在地的各工商所和税務所

申辦手續：

一、 營業執照

個體工商户開業登記，須本人身體健康，具備相應的經營能力與條件，本人除提出書面申請外，還應提供相關證明（件）：

1、身份證明：申請人應提供本人身份證。

2、職業狀況證明：（比如是否待業，是否離休、退職等）

3、經營場地證明：

（1）租房協議書、產權證明、居改非的證明。

（2）進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批准。

（3）利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供有關職能部門的批准件或許可證

4、從事國家專項規定的行業或經營範圍，應提交有關部門的審批件。

二、憑營業執照辦理税務登記證

拿到税務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定税方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的税額；第二是根據開具發票的金額每月按税率繳税

整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天。各地標準不同 僅提供參考 具體以當地工商税務為準

我們的“xxx（愛迪生之家僅供參考）”店大約需要90米的店面，在消費主要以學生為主的高校地段，故店面租金相對較高，根據實地調查與多方面問卷調查及網上調查（僅供參考）店面租金在2500-2700元/月 我們採取最高3000元/月作為創業投資標準，税務租金3500元/月。以做好資金前提籌劃準備。

租房協議書

出租方房東<甲方>:xxx

聯繫電話:xxxxxxxxxx

承租方房客<乙方>:姜彥

聯繫電話：15827324028

甲房房屋一套,地址xxx x棟x號

户型:門面房自願租給乙方使用.

雙方友好協商,達成如下協議:

一.租期暫定年.即從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止.先付後住.

二.租期內房租每月人民幣2700元整.由乙方按付給甲方.不得拖欠.乙方不得轉租.如轉租必須提前通知甲方,甲方同意方可轉租.如不同意,乙方無權轉租.租期內.如乙方拖欠房租過期<>天不交.甲方有權終止合同收回出租房.後果乙方自負.

租期內.甲方不得以任何理由隨意加價.並將xx年xx月xx日以前水,電.等房屋費用一次結清.乙方概不承擔.租期內<水.電>等一切費用有乙方自付,按時交納.如按時不交拖欠.甲方有權終止合同後收回房子.

甲方必須出示房產證和身份證.以證明房屋的所有權.如發生房屋糾紛事件.由甲方解決.乙方概不負責.因此給乙方造成的經濟損失的由甲方承擔.乙方必須提供身份證的複印件.

甲.乙雙方如不租或續租,都應提前壹個月通知對方.在同等條件下,乙方有優先續租權.

乙方不得損壞房屋結構.如須裝璜.需經得甲方同意.

租期內,甲方應幫助乙方協調水.電等的供應問題,保證正常暢通.當面檢查,一切正常交給乙方使用.租期內的安全有乙方自付.

租房押金:元.如甲方違約,賠償乙方經濟損失人民幣:元.如乙方違約.賠償甲方人民幣元.乙方到期不租.費用結清.甲方應將押金退還給乙方.

租期內乙方如發生火災,造成經濟損失應有乙方按價賠償給甲方.不可抗拒的自然災害,乙方不承擔賠償責任.

其它未盡事宜,雙方協商解決.本協議一式二份,甲,乙雙方各執一份.自籤之日起生效,甲.乙雙方共同遵守.不得違約.

租期內如發生爭議.甲.乙雙方應協商解決.如協商不成,可向法院起訴.

房租費和押金以收據為準. 水錶底數:xxx噸.電錶底數:xxx度

乙方：身份證：

甲方房產證

四、辦理營業證及税務證等證件部分

營業單位開業登記申請書

註冊號：xxxxxxxxxx

名 稱：愛迪生之家 地址：xxx 負責人：姜彥

營業單位電話：8193xxxx

資金數額：10（萬元）

經濟性質：個體户經營

隸屬關係：直接管理

經營方式：店面銷售

經營範圍：飾品 飲品

經營期限：xxxx年 xx月 xx日 至 xxxx年 xx月 xx日

本企業依照《中華人民共和國企業法人登記管理條例》、《中華人民共和國企業法人登記管理條例施行細則》申請營業單位開業登記，提交材料真實有效。謹此對真實性承擔責任。

負責人籤：姜彥

指定代表或委託代理人籤：楊晨喆

主管部門（出資人）：姜彥 蓋章

已經辦理税務登記證 營業執照 衞生許可證

經預算在租房與辦理證件這方面，共需要經費5500元（租金為繳納一個月的）

五、店面裝潢部分

diy吧——店內佈局設計及裝修

一．diy吧的大體結構

d吧內主要分為兩個類型的製作室：食品和非食品。具體的房間可以根據需要來制定；

一個收銀台，

一個前台服務區和一個展覽區；

一個內置奶茶咖啡屋

二．diy吧的主體顏色及其相關搭配

d吧主要以清新自然為主調，加以天之藍，草之青和樹皮之補素，並融入一些其他的暖色調，是他們能夠有機的融合在一起成為一個有機的整體。

店內鋪上木製的地板，牆角和牆沿印着綠的的條紋，展台採用純淨的白色和玻璃來設置，製作室內的牆壁可掛一些小飾品和一些風景畫。至於咖啡屋可以多采用帶咖啡色，如桌子等。

使用玻璃門，上面可以貼一些圖畫或是掛一些卡通娃娃。

三．diy吧內的燈光設置

大廳內採用懸掛式的乳白色白熾燈，周威可以加一些裝飾的小燈（可以有選擇性的去採用一些好看的燈，當然這個需要去考察）。

製作室內的燈，應該就這明亮舒適的要求來採購和安裝。咖啡屋裏面的燈光不需要太亮，我們可以營造一種温馨的環境。

四．diy吧的一些其它設備

在前台和咖啡屋內個配置一個音響設備，按照各自的需要分別播放不同類型的歌曲。

店面的裝修需要大家的智慧了，因為店面就好不一個人的外在形象，也特別的重要。

五．diy吧 主要元素

紙花

六、商品採購部分

採購的宗旨：

（—）關注產品 （二）敢於競爭

（三）瞭解市場 （四）出色的採購計劃

採購產品的概念：

即本着價廉物美的原則,合理採購.

採購的產品的性能及特性：

拼裝,製作的難度不大,能夠很快製作成功.

採購主要產品的介紹：

最常見製作的物品的採購

店面設計的採購材料：

裝修的原材料有:

木材,漆類，飾燈，音響設備，收銀系統，監視系統等。

舉例如：原材料:

1,diy食品篇———以蛋糕為例

雞蛋,麪粉,奶油,香精,,,,

2,diy手工藝品———手鍊篇

手鍊配件，掛物，小飾品，（男女生感興趣的一些小配物）

3，diy電子產品篇

e棧電子協會提供技術支持，自制創新電子產品。

4，diy小玩具品

另附玩具圖表

5，diy模型

模型有蠻多,要根據市場的需求,製作的難易度,花銷的大小

店類物理材料:

收銀系統，監視系統

桌子,大廳一酒吧式的台櫃,每房一桌,配套的椅子,要做出自己店的風格,讓人印象深刻.

採購其實蠻需要大家的協作.它要求大家團結一致,準確揣摩出顧客的消費需求,逢時逢利地採購新貨品,

掌握了這些東西,開店也算成功了一半.

當然,其中採購經驗是個很重要的東西,需要大家一起探索,研究.

人無我有,人有我新.創新很重要.

採購要本着多銷為根本宗旨.店面裝飾的一些材料也需前期採購,所需資金也要計算入投資預算中.

注意：

在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化，品牌即採購的質量。

但一些常用的物品器材，如diy的製作常用工具，在保證數量的情況下，還要保證質量，不能用一次就壞，就得換了。

製作稍昂貴的，價格稍高，利潤也會高一些。

根據製作的類型：

可進的貨物有：1，食品類。

半成品蛋糕（奶油蛋糕分離），

巧克力，可在其表面自行點綴圖案，文，有相應的製作工具，

糖果，各式各樣的糖果，可隨意拼盤，裝袋。

甜點，即特色製作的各式小零食。

需強調的是，這裏會有一個水果拼盤的製作流程，有專業人士教授，也可在網上視頻製作，製作形式多樣。各式水果要採購，但要注意量和保鮮期的問題。

食品類應該還有蠻多需採購，這也需要集體討論，這裏只是一些必備的採購物品。

2，工藝品類

布藝品。儘量做到不濫採購樣式，要根據消費者的所需，手工藝品。

飾品（如，耳環，項鍊，手鍊，，）

3，書，賀卡類

自行整理資料，裝訂成冊，包好封皮，用精美材料紙加以裝飾。

相冊裝飾禮品裝飾，均可。

4，衣服類：可裁，可剪。量體裁衣，根據所需，適時進貨。

5，玩具類：有毛絨玩具類，卡通玩偶類

6，鮮花類

特別介紹：

電子產品類自己動手製作電子產品禮物。

製作材料：一部分可與e棧電子協會聯繫採購。

技術上也可與e棧的技術人員合作，聯合制作，但不宜花耗時間過長，電子上的一些零件，配件等。

七、人事安排及招聘部分

行政人事部

主要職責：

1人員到職與離職相關辦理

2各類人事資料的彙總。建檔及管理，員工檔案資料管理

3員工請假，調休假作業，出勤狀況。稽查。統計作業

4員工考勤 督導及薪資核算

5對本店各項工作的紀律檢查

6做好每次會議的會議記錄

7做好ｄｉｙ店裏每次招待的客人記錄，以便下次招待

８協調本部門與其他部門的聯繫

店長

diy專業輔導人員

服務員

奶茶飲吧工作人員

採購員

收銀員

職務説明書

店長：

主要擔任奶茶飲吧或diy專業輔導，在業務忙時適當在找一些學校做兼職的同學。

服務員：

主要負責顧客的接待導購，店面平時的保潔工作。（在試營業階段負責部分宣傳工作）

採購員：

負責原材料的採購。

diy專業輔導人員：

負責對顧客進行diy指導。

收銀員：

負責每天收銀及每天的財務統計並在月末向店長上交經營狀況統計分析。

奶茶飲吧工作人員：

店長兼diy指導員：姜彥

收銀員：楊晨喆

奶茶調製員：張向敏

導購員：孫誠君

1:本部設店長１名　

2:奶茶飲吧員工２名　

3:diy專業輔導1名

宣傳員若干名（主要在宣傳時候找學校的兼職人員和店裏的工作人員）

薪酬制度：月薪制

工作輪班組織：固定單班制

在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段，然後確定每一個星期中每天的工作人員。

每天對員工進行考核，具體考察措施：

1出勤 遲到早退

2上班時間不認真工作

3辦事效率 工作質量低 態度不認真

4業務知識水平到位

獎勵制度：對員工從德（品德修養）能（業務知識水平，創新能力）勤（上班工作是否遲到，工作是否勤懇）績（辦事效率，工作質量）

八、試營業部分

廣告策略

1）廣告的目標

l 期望的目標

提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以後的發展打下基礎。

l 根據市場情況可以達到的目標

打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。

2）廣告市場策略

l 廣告主題

以介紹店內精緻diy小飾品為主，以介紹店鋪環境為輔。設計的廣告要能突出和符合店鋪形象的。

l 廣告創意的途徑與內容

平面廣告宣傳冊：

地點：

中高級住宅區、學校門口、學校寢室、學校食堂門口等。

宣傳時間：

一個月

方式：派發清單

店內廣告：

在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

1 、做好開張前準備的宣傳工作

宣傳可以以海報形式、橫幅形式、宣傳單形式、當地的廣告形式。

具體：在開張前3天，在店面周圍的路人流量大的地點發放宣傳單，讓更多的人知道，在店面附近的宣傳地帶貼上一些海報作為宣傳。增加店面的知名度，還可以製作一些有關宣傳片進行宣傳。

2、 開張當天

第一天營業，氣勢很重要，我們可以在大門上掛上一些氣球，擺放一些鮮花，當然還要可以放一些音樂吸引客人，可以有在店前擺一些推點，主要用來惠贈一些小物品，可愛肖物品或者生活小用物，讓來的客人既輕鬆快樂，又有一種滿載而歸的感覺。還可以讓消費高的客人辦理優惠卡，打折扣等。在宣傳的時候，我們可以打出“開張前30名客人可以享受部分免費的體驗”的活動，來促進消費

3、 開張後期

客人的反饋意見很重要，俗話説：“客人是上帝”你只有滿足上帝所有需求，上帝才心甘情願的把自己的腰包的錢給你，所以我們應該及時聽取任何一位客人提出的不滿或者建議，並及時作出正確的調整和改善。

具體可以有：“我們可以在店面的一面牆上貼上可以更換壁紙的，設置一些版塊。可以有寫建議、寫祝福的、寫心得的，也可以寫些自己想留下的東西，內容不限，形式自由，店員會定期整理並統計和歸納客人留下的內容，將一些對店面發展有益的信息及時給公司總部，再做出相應改善。