創業策劃策劃書模板(4篇)

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<養生食府>策劃書 建店點:<新餘>

目錄:

一. 制定<養生食府>策劃書

二. 承辦養生餐館中的巨大商機三. 市場調查及研究

四． 面對的消費渠道和人羣

五． 3餐品類六. 店鋪選址

七. 粥店優勢:

八. 人員配備

九. 財務預算十. 經濟效益預算

十一. 結束語

前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題新餘市城區住户在1000户以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅佔調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，新餘流動人口多，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1 早餐：。

忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養攝取最關鍵的一餐。均衡的營養可為一天補充體力並帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由於工作性質的關係，經常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而,也會導致身體免疫力的降低。因此，營養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利於人體健康的因素

針對新餘人的飲食習慣,過去老新餘的早點都是些油條,,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但製作質量和衞生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條相對來講也遜色了很多.<蓮山~課件>

攝取營養的早餐擺脱妨礙健康的剋星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點.

當下,有幾百種實用粥譜可供借鑑和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無論是對老年的三高,還是對其他人羣的保健養生,作為預防疾病，調理疾病,效果都很不錯.養生早餐粥,無疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養佔了每天營養來源的三分之一。

現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩；飲食，讓你的健康更加完善。

二. 承辦養生餐館的巨大商機

當然“賣”點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如説早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對於食慾不振,身體處於亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

三．市場調查及研究

1. 目前新餘市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜餚,開始選擇了更具有營養價值的保健餐類.<蓮山~課件>

2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

3.承辦養生食府具有五個特徵:

1、大眾消費得起；2、營養豐富，易於吸收；3、持續性消費；4、老少咸宜；5、食客可以縮短消費時間。應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕鬆愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至於經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇於拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜餚方面。這樣也是為了防範可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由於你其它保健養生的菜餚上下功夫了，同樣可以在菜餚上彌補粥品的損失。

四．面向消費渠道和人羣

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1． 一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2． 主要益處：營養，衞生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式

3． 經營場所:居民區,醫院旁.療養院,老年公寓.公園和商業周圍等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合營養的主付食,即經濟又實惠，

4． 重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便；更有安全感，衞生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5 同時在餐廳內部佈設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高並加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

五．3餐品類

1.1.早餐粥類品種

主要的以 （1）穀類粥類（2）豆類粥類（3）.谷豆混合粥類 （4）.肉類粥類 （5）.花類粥類 （6）.蔬菜粥類 （7）.魚類粥類 （8）.果品類粥類 （9）.藥膳粥類

配套產品主食有:各類粗糧製作的

（1）糕類 （2）餅類 （3）其他類

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,採購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人羣身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.2．早餐小菜儘量排擠掉人們常吃的,醃製鹹菜類,儘量以各類蔬菜.豆製品進行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時.根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,花色包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營養合理搭配的炒菜等等

；午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配於與養生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜餚，更是人們祛病養生的佳品。

充分開發茶在開發智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效,

六 店鋪選址

<養生食府>的落成

1.地點以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右.裝飾風格以迴歸自然為主題.裝修.簡單樸素.以後根據營業情況再發展壯大

2.外送服務:早餐營養粥粥用大鍋熬製,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,行動不便的老人.學校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對症效果簡介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養生食府的優勢:

一般家庭尤其是在業人員由於時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生.即便懂得,採購起來確很無奈.不購量少,不易採購,易浪費,不專業等

1.聘用醫學,營養專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.

八 人員配備

(單店)店長一人,可根據店鋪的規模製定廚師,收銀人,服務員，採購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

九 財務預算

假設：《早點粥》

1. 場地:30-50平米租金XX-2500元/月.同時要看選擇的地段,但為了保證經營地持久性一般在初開業預付三個月的店租後：在看到發展趨勢可以的情況下在保證地段房產穩定的情況下,應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續

2.必備餐廳設備投入資金資料費：包括，基礎設備，週轉資金.證、照、費、税等：營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。

十. 經濟效益預算

例如：

1．30-50平米店：以每天流水(營業額)XX元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

十一. 結束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個“衞生、健康、營養”養生鋪已成為創業者的首選。

養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖症、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨着生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

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第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、 公司基本情況

二、 創業人員的背景及素質

三、 公司的發展規劃

第二節 公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、 公司目前的財務狀況和資本結構

二、 融資需求

三、 財務分析彙總表

四、 財務分析

第四節 公司運營和管理

一、 公司發展戰略

二、 公司的組織結構和管理模式

三、 人力資源規劃

四、 軟件開發管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節 風險及對策

一、 風險

二、 對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力於交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

 註冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

 註冊資本：壹佰貳拾萬元

 法定代表人：xx

 成立時間：xxxx年6月

 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔着xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙台、濟寧三地市安裝使用，運行良好，並將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結構

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

3、 公司股東基本情況

項目 註冊資金 法人代表 經營範圍 99年末總資產 99年末淨資產

xx省交通廳聯運中心 1700萬元 客貨聯運、代理、培訓、配載服務、諮詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息諮詢服務、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機軟、硬件的開發、銷售及售後服務;通信產品(國家專控產品除外)的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀公司 100萬元 計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術諮詢、培訓、服務等。 3824916.22元 1400113.12元

4、 公司組織管理、決策方式

 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

 以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

 戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最後達到善斷之目的。

 戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

 公司經營決策體制科學化。隨着公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

 公司經營決策程序科學化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 XX年

主營業務收入 870,786.88

主營業務利潤 -23463.40 589,668.45

利潤總額 -283776.93 83,685.00

税後利潤 83,685.00

總資產 1,167,612.77 1,088,326.83

淨資產 916,223.07 999,908.07

銷售利潤率 9.61%

淨資產利潤率 8.37%

6、 研發費用

1999年公司研究開發費用為——，XX年為7.5萬元。

二、 公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業於中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業於西安交通大學自動化控制專業，後獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業於吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業於曲阜師範大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業於陝西師範大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、 公司三年發展規

劃

 XX年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，税前利潤達到160萬元。

 XX年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，税前利潤達到1200萬元。

 XX年，達到二板上市企業標準並上市。實現銷售收入10000萬元，其中軟件銷售收入3500萬元，硬件銷售收入6500萬元，税前利潤達到2200萬元。

2、關鍵成功因素：

 奉行以人為本的企業文化。

 倡導團隊精神、創新精神。

 對交通行業信息化的現狀及發展趨勢有深入的研究。

 有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。

 建立動態聯盟，把非核心技術交給合作伙伴完成，公司對交通行業信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。

第二節 公司產品及市場分析

一、產品、特點及優勢

1、產品

公司立足於交通領域，以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。

現已開發的產品是：

 《運政管理信息系統》

 《物流基地管理信息系統》

 《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》

 《辦公自動化(oa)系統》等六套管理應用軟件。

正在開發產品：

 稽查管理信息系統

待開發產品：

 地球衞星定位技術(gps)及地理信息技術(gis)在交通行業的應用

 客運聯網結算系統

2、特點及優勢

 技術先進。基於廣域網和大型分佈式數據庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。

 前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。

 功能實用。實現客户內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。

 通用性強。公司產品面向交通業務，具有很強的可複製性。

 查詢方便。對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。

 運行可靠。運用大型數據庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。

 標準規範。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。

 與辦公自動化的無縫連接，保證了數據信息傳遞的時效性。

二、行業和市場

公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟件業的屬性。

1、軟件是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。軟件產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。軟件產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到“倍增器”的作用。軟件產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。　我們佔據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的軟件技術和軟件產業正處於初創期的後期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。

2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起着舉足輕重的作用，而落後的傳統技術將制約着其快速發展，交通行業的信息化建設迫在眉睫。以xx省為例，根據省經濟發展戰略目標，經濟總量要趕上亞洲中等發達國家水平，經濟發展平均增長速度約為10-12%。這樣的發展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業將向高水平、高效率、高內涵方向發展，這必然對交通行業信息化建設提出了更緊迫的要求。

國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程。《交通部部長黃鎮東在XX年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通信息化進程。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網絡建設，儘快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”

全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、gps基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。

交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公佈的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸户已達到273，886户，貨物實載率低於50%，每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸羣體規模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。採用現代信息技術提供信息服務，如果能提高實載率5%，即可創造40億元的綜合效益;同時，由於大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環境污染，降低交通安全事故發生率等等，將產生巨大的社會效益和經濟效益。

智能化交通(its)是21世紀世界交通行業的發展方向。可以説，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

項目 地市 縣 客運站 貨運場站 營運車輛 高速公路

數量 17個 128 個 492個 1000個 50多萬輛 XX公里

從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長週期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。

三、公司的獨特性及市場競爭力

1、 獨特性：公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司，承擔着xx省交通行業信息化建設的重任，在xx市場有着得天獨厚的優勢。我們以xx省交通信息化市場為依託，積極開拓全國市場。

2、市場競爭力

公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：

 技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。

 政府支持優勢。交通信息化建設是xx省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。

 產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件，並將進一步完善產品結構，可為

各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。

 市場優勢。xx省交通運輸業在全國交通行業中處於領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。更重要的是，xx省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以説，“得xx而得天下”。

 質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

 管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高，有着良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。

四、競爭對手的優勢和劣勢

由於交通行業信息化市場前景廣闊，託普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力於公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足於交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。

“有競爭才有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。

第三節 融資需求及財務預測

一、 公司目前財務狀況和資本結構

xxxx計算機信息技術有限公司XX年度財務狀況表

單位：元/人民幣

項目

金額

或比率

固定資產

流動資產

無形及遞延資產

流動負債

實收資本

未分配利潤

流動比率

資產負債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1XX00

-XX91.93

7.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也説明公司沒有享受到“財務槓桿”效應。

二、融資需求

公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用於《運政管理信息系統》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統》的調研開發，具體用途見下表：

序號 項目 金額(萬元)

1 《運政管理信息系統》在全國的的推廣費用 200

2 《稽查管理信息系統》的調研開發費用 200

第二期600萬元資金主要用於地球衞星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用以及《客運聯網結算系統》調研開發費用，具體用途見下表：

序號 項目 金額

1 地球衞星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用調研開發費 300

2 《客運聯網結算系統》調研開發費用 300

三、財務分析彙總表

單位：萬元 /人民幣

年期

項目 XX年 XX年 XX年

銷售收入 1000 4000 10000

軟件銷售收入 350 1400 3500

税後利潤 166 1023 2232

總資產 1300 3600 7000

總負債 70 213 37

所有者權益 1223 3411 6933

四、財務分析

附表：1、損益表

2、費用成本預測表

3、現金流量表

4、資產負債表

第四節 公司運營和管理

一、 發展戰略

 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。

 堅持“以人為本”的經營管理理念。

 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。

 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特徵，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數化管理、柔性管理、知識管理。

 目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。

 數化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。

 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基於內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，説到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。

 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

 採取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。

 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓於一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委託培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、研究與開發

1、軟件開發管理

公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質量體系標準，對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。

 開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。

 開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配製度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。

 公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啟動軟件cmm、iso9001質量體系認證工作。

2、研究開發計劃

為了鞏固並長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對客運聯網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衞星定位技術(gps)、地理信息技術(gis)等在交通行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期”、“種子期”、“結果期”產品並存的合理的產品結構線。

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;

 以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

 建立良好的戰略合作伙伴關係，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。

XX年在xx市場站穩腳跟，夯實基礎。在xx省交通信息建設的新興市場佔有率達到60-70%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶佔xx省周邊省市的交通行業信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業信息化市場進行密切關注。XX年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領先地位，新興市場佔有率達到80%;在廣東市場要佔有一定地位，市場份額居於前三位;積極開拓華北、華東市場。XX年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。

1、 營銷策略

 第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，並挖掘客户對相關產品的需求。

 第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。

 第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

2、 營銷手段

 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關係，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。

 豐富公司網站內容，並與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，併為客户提供網上諮詢、網上培訓。

 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客户展示公司的產品及其使用功能。

 建立用户培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用户培訓基地，定期為公司產品的用户舉辦技術培訓，使他們清楚瞭解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關係。

 與各地交通部門、企業保持聯繫，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

3、 銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，採取“先入為主”的策略儘快佔領全國市場。

4、 品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。

5、 服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客户服務中心”，採用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客户提供不間斷、全方位的服務，以實現客户利益的最大化、公司收益的持續性。

六、外部支持

 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬計劃軟件產業基地，具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境、工作環境和生活環境。

 公司作為xx省首批通過軟件企業認證的40家軟件企業之一，享受國家和省市對高新技術企業、軟件企業制定的各項優惠政策。

 公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和it業界傑出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發展提供強有力的技術和管理支援。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼併、收購、託管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、 投資建議

為儘快佔領交通行業信息化領域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、 投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委託會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面彙報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其彙報經營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風險投資者並不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，並取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo(首次公開發行)、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高於其他退出途徑。我國即將設立創業板，這就大大增強了風險投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發展戰略規劃確定：XX年完成股份制改造;XX年達到創業板上市標準並上市。公司在三年內將密切關注創業板市場動態，時刻與證券業界保持聯繫，力求XX年公司在創業板上市，風險投資家成功退出。

第六節 風險及對策

一、風險

1、 技術風險。

it行業本身是一個風險很大的企業，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。epost挑戰email，linux挑戰window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶佔技術的制高點，直接後果就是企業衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保

持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。

另一方面，國內的軟件業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，操作系統和數據庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產品，將是xx公司急需解決的戰略性問題。

公司技術風險主要體現為軟件開發失敗，而軟件開發成功與否在很大程度上取決於公司人才素質以及對交通行業管理、業務流程是否有深入的調研、瞭解與掌握。

2、市場風險

 市場價格波動。隨着潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會採取“價格戰“策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。

 銷售不足。公司客户主要是各地區交通主管部門、交通運輸企業，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。

3、經營風險

 人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將採取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由於公司處於創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

 管理風險

隨着公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。

4、 財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。

二、對策

1、技術風險對策

 奉行“以人為本“的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長;

 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞台”的人才理念;

 採取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，儘可能地吸引並留住人才;

 提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍;

 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要;

 聘請數名交通行業的專家對公司的研究開發給予業務上的指導。

2、 市場風險及對策

 進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力;

 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構;

 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;

 尋求各地交通管理部門及有關信息技術公司的支持;

 實施品牌戰略。

3、 經營風險及對策

 推行目標成本管理，加強成本控制;

 採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;

 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

4、 財務風險對策

 構築和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制;

 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率;

實施財務預決算制度。

讓我們攜手共創

美好未來!

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聯繫人：創業策劃書範文創業策劃策劃書模板(3篇) | 返回目錄

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來説,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要儘量簡明,生動.特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的説明,説明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在着人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有説服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:

1,產品製造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細緻探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創業方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關係的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最後修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閲各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產品模型.

可行性分析與創業策劃書範文

一、 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住户搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衞生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,XX年國內銷量估計為400萬台,XX年為550萬台,XX年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是,在XX年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年達到500萬銷售額,達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

週轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.

(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七、原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.“真人圖書館”創業策劃書創業策劃策劃書模板(4篇) | 返回目錄

一．前言

隨着時代的進步與發展，尤其是互聯網和智能手機的發展，人們現在幾乎人手都會一款智能手機，甚至有多部。現在手機已經不再是奢侈品，而成為了我們生活中的必需品，尤其是對於大學生來説，手機是不可或缺的。智能手機功能的強大，代替了我們很多東西，很多我們所需要的資料可以從網上可以搜到，在手機上便可以查看。因此，導致現在的大學生，大學四年幾乎不去圖書館，甚至圖書館成為了大學生畢業的一大遺憾。

另外，大學生正處於半入社會的狀態，還依舊在理想和現實中掙扎。面對大學生活，我們應該如何去度過，如何才能讓我們不會遺憾，讓我們的青春無悔；面對學習，我們應該學習，使用什麼樣的學習方法，才能讓自己不會掛科；面對未來，彷徨的我們如何才能交一份滿意的答卷，使自己一生無悔呢？

針對以上的種種疑問，結合我們生活中的種種現實版的榜樣，如愛好旅遊的某某，走過大家聖地-西藏，考上某個名牌大學的某某，考上國家公務員的某某，“另類”的某某等等，成立“真人圖書館”，把煩躁的知識，通過真人的實際經歷講述的方式，傳達給我們，並且我們也可以通過現場提問或者在線提問等方式，互相學習，共同提高。

二．公司簡介

公司名稱：真人圖書館

公司地址：江蘇師範大學創業基地“真人圖書館”工作室

公司宗旨：以誠摯的服務，使顧客滿意，使自己滿意！

公司目標：爭取早日使工作室運行成熟起來，慢慢將其推廣到其他高校，最終實現中國高校

“真人圖書館”聯盟。

公司資本：XX0元

三．公司人員結構

策劃負責人一名：統籌工作以及分配工作；

總攝像一名：負責交流會現場的攝像、拍照、後期視頻製作等；

網絡負責一名：負責社交平台的更新等工作，如QQ、微博、微信等內容的更新；

同時，長期招募志願者（志願者可以免費聽取交流會和免費獲得現場視頻等）

四．產品與服務

(1)經驗交流會或者座談會

利用週六、週日，在學校的階梯教室等地，邀請大家生活中的榜樣，與大家面對面地交流TA 的工作學習，以及TA獨特且吸引大家的一面。

(2)QQ羣、微博、微信等在線交流

在我們經驗交流會開始的同時，開通QQ羣、微博、微信、本站等社交平台，大家可以在線提問，或者來到現場，面對面地提出我們的疑問。

在週一至週五，不舉行交流會的時候，大家依舊可以在線提問，我們工作室會有專人及時回覆你；大家也可以在線提出對我們工作的意見，尤其是可以向我們推薦你什麼學習的榜樣，通過我們的審定後，即可來到我們的交流會與大家見面，分享TA的“獨特”。

(3)語音在線交流

工作室每週三推出特別節目：大牌真人秀。即我們邀請我們心中的偶像，或者比較有名氣的人，走進語音交流室。

(4)勵志視頻

針對每個交流會，或者語音，我們都會將其錄製成視頻或者語音，經過我們工作室的後期的精心製作，通過在線訂製，或者現場購買，讓大家隨時隨地可以再次聆聽榜樣的經歷，再次啟發我們的心靈。

特點：

(1)小範圍的學習交流：我們的經驗交流會的人數，控制在10-20人，因此我們每個人都會能夠有機會與嘉賓互動，解答我們的疑問。

(2)更新速度快，適應性強：我們的“真人圖書館”，會根據大家的學習工作進度，或者大家的共同需求，推出新穎的交流會等，滿足大家不同時期的需求。

(3)費用低：我們的嘉賓大多數是免費為我們開展交流會的；場地是利用我們平時學習的場所，無須費用；後期的視頻製作，都是我們工作室聘請我們的學生，愛好視頻製作，又想在實踐中鍛鍊自己的同學，精心為我們製作。

(4)隨時隨地聽講座：由於我們的交流會最終會以視頻的形式，再次呈現在大家手中，佔的內存相對小，大家可以打開手機，就可以聽取榜樣的經歷講述等。

(5)交流會以我為中心：我們的交流會，每個人都是主角，每個人都會成為交流會不可或缺的一部分。正因為，大家在交流會上互相交流，大家提高的速度會很快。例如，考研交流會，打擊可以把自己的疑問，嘉賓會因地制宜的給我們講解。

五．市場分析

1.行業競爭者

在這個行業中，我們的產品形式還是比較新穎，產品更新的速度還是比較及時的，且價格比較便宜。但對於具有影響力的名人的演講視頻，且他們的演講反響較大來説，我們有較大的劣勢。

比較分析：

名人演講視頻的人物都是名人，他們的事蹟或者成果對於我們來説，離我們比較遠，不貼近我們的現實生活中的實際。相反，我們工作室推出的交流會或者視頻，邀請的都是我們身邊活生生的例子，會讓我們感覺到更加實際，更加能夠滿足我們的現實需要。另外，我們的產品和服務更新速度比較快，會根據大家的學習工作的進度，相應地開發和推出我們的急需要的交流會，例如四六級考試時，我們開展四六級交流會等。

2.替代品

網絡上的相關視頻，以及我們學校團委等開展各種講座等，可能會對我們的工作產生較大的影響，但我們獨特的特點(“小班教學”)，將會是我們不同於他們，吸引同學的興趣。

3.潛在競爭者

行業額壁壘很低，大家隨時都可以進入，和退出。因此，我們只能以誠摯的服務，滿足大家的需求，爭取早日形成一個品牌。

4.供應商

我們邀請的都是身邊的榜樣，具有巨大的開發價值。通過，我們這一平台，既與大家交流了自己的經歷、感悟等，又可以讓大家認識自己，何樂而不為呢？

5.消費者

我們面對的消費者，主要是我們的大學生。大學生正處於半社會的狀態，面對有些問題，需要借鑑前人的經驗，吸取教訓，而我們的生活經驗交流會很少，即使有也很少能夠滿足我們現有的需求和解決現有的疑問等。

六．營銷推廣

1.撰寫文章：由於我們大家幾乎每時每刻都在網上，通過撰寫一些文章，觸發同學的興趣點，

讓同學自然而然地為我們轉發，從而讓更多的同學瞭解我們工作室；

2.製作工作室的宣傳視頻：通過視頻，將我們工作室的服務，介紹給大家；

、微博等狀態宣傳：對於每次交流會，在之前幾天，發表一些關於這個交流會的文，

吸引大家的眼球，求轉發；

4.社交平台現場更新：每次交流會上，我們時時更新我們現場的狀況，配上現場圖片；且都

寫一些疑問的句子，讓大家產生好奇心。

七．產品與服務的定價

由於我們產品成本低，因此定價也較低。

(1)經驗交流會或者座談會：門票2元

(2)QQ羣、微博、微信等在線交流(免費)

(3)語音在線交流(免費)

(4)勵志視頻：起步價5元(根據視頻內容的多少，適當加價)

八．工作室的財務

由於，我們入駐我們學校的創業園，因此沒有房租、水電等基本費用。另外，我們的人員採用提供志願服務等形式，因此沒有人員費用的支出。

後期，工作室開始盈利時，開始考慮人員工資等。

因此，前期的費用支出如下：

1.專業攝像機：1300元。