專業實習手冊範文（通用15篇）

專業實習手冊範文 篇1

專 業

學 制

班 級

姓 名

學 號

實習地點

自 年 月 日至 年 月 日

南陽師範學院專業實習工作條例

第一章 總 則

第一條　專業實習是高等教育的重要組成部分，是本科人才培養方案中的必修課程。為了加強管理，提高實習質量，特制定本條例。

第二條　本條例中的專業實習是除教育實習以外的各專業其它類實習，包括各類專業調查(考察)、認識實習、生產實習、畢業實習、野外考察、野外實習等。

第三條　專業實習目的是貫徹理論聯繫實際的原則，通過接觸實際，鞏固、深化所學理論和業務知識，培養學生初步運用專業知識的能力;通過實習培養分析問題和解決問題的能力，同時瞭解社會、瞭解國情，提高思想政治覺悟，增強服務社會的事業心和責任感。

第四條 具體要求是通過了解社會及實習行業的業務情況，增強對本專業學科範圍的感性認識;初步瞭解所學專業在社會發展和國民經濟建設中的地位、作用和發展趨勢;培養學生初步的分析解決專業實際問題的能力和調查研究能力;熟悉本專業工作人員的工作職責和工作程序，初步獲得從事實際工作和科學研究的能力。

第二章 組織和領導

第五條　專業實習工作在學校教學指導委員會領導下進行。學校成立以主管院長為組長，院辦、教務處、學生處、團委、財務處、實驗中心、圖書館和相關院(系)負責人為成員的實習工作領導小組，統一領導專業實習工作，並負責對專業實習工作的全面督察和指導。各部門職責不同。教務處負責制定專業實習工作的指導性文件;專業實習經費預算，審核院(系)實習經費開支;審查院(系)專業實習工作計劃，檢查實習情況，處理專業實習中的重大問題;制定改革專業實習的重大方案，落實專業實習改革的舉措，並會同各有關院(系)做好實習基地建設工作。財務處負責實習經費準備、借款、報帳等工作。學生處、團委會同各有關院(系)負責專業實習期間實習生的思想教育和安全教育工作，並協助教務處負責處理實習期間重大問題和突發事件。

第六條　各院(系)應成立由主管教學院長(主任)任組長的實習工作領導小組，專業指導教師、教學祕書、實習年級輔導員、院(系)團總支書記、班主任為成員。各院(系)實習工作領導小組負責制定專業實習工作計劃和實習方案、落實實習單位、配備指導教師，安排實習日程、編排實習組、選派實習組長、做好思想動員及各項實習準備工作、深入實習單位檢查實習環節的落實等活動、及時發現和處理實習中的問題，組織召開實習生

經驗交流會、評選推薦優秀實習生、撰寫實習工作總結、上報實

習相關材料等。

第三章 實習計劃和實習大綱

第七條　專業實習時間按各專業人才培養方案的計劃時間執行;實習內容由各院(系)根據專業培養目標、教學計劃和教學大綱要求規範編制。

第八條　應編制科學可行的實習計劃。實習計劃內容應包括：實習目的與要求;實習內容及日程安排;實習的組織、領導、實習基地名稱和實習生編組方案;實習方法與指導，實習總結的安排;實習紀律和有關注意事項;成績考核標準及辦法。

第九條　選擇實習基地的原則：專業基本對口，能滿足實習大綱的要求;實習單位設備比較先進，重視實習工作;便於安排師生食宿，交通便利;就近方便，相對穩定;提倡和鼓勵各專業與選定的實習單位長期合作，建立實習基地。

第十條　實習方式：教師帶隊實習的方式和委託實習的方式，學生管理實行學校和實習單位雙重管理。

第十一條　在執行實習計劃過程中，如遇特殊情況需要更改實習時間，變動實習地點，須由院(系)寫出調整報告和調整意見，經院(系)主管院長(主任)簽字後報教務處審批備案，否則，按教學事故處理。

第十二條　 各院(系)應根據專業培養目標和教學計劃，認真編寫《南陽師範學院實踐教學大綱》，大綱一經確定，在使用中應保持相對穩定，且注意逐步完善。實習大綱的內容包括實習目的、實習的內容(含專業與調查研究)與要求、實習單位和場所選擇的要求和日程安排、實習準備工作(含專業及物資的準備)、實習考核方式。

第十三條　實驗性較強的學科所在的院(系)應會同有關人員編寫《專業實習指導書》，詳細説明實習要求和完成實習大綱規定內容的方法。

第四章 實習生

第十四條　學生必須參加教學計劃規定的各類型專業實習，該實踐環節不允許申請免修。

第十五條　實習期間，實習生必須嚴格遵守《實習生守則》

(一) 服從領導，自覺遵守一切有關實習工作的規定和實習單位的規章制度。

(二)尊重雙方指導教師，虛心接受指導，對實習單位幹部職工要有禮貌。如有建議和意見，必須通過領隊教師有組織地提出，個人不得隨便提出。

(三)認真負責，刻苦鑽研，虛心學習，團結互助，努力完成實習工作的各項任務。

(四)要愛護公共財物，損壞公物要照價賠償。

(五)要遵守實習單位的有關操作規程，注意安全。對違犯安全規程的要提出批評，情節嚴重者，要給予相應處分。

第十六條　實習期間一般不準請假。因事在一天以內需經實習單位選聘的管理人員或帶隊教師書面批准，一天以上要經實習單位領導和帶隊教師書面批准。凡請假時間超過實習時間的四分之一者，按成績不合格處理，該類學生可申請隨下一屆學生參加實習。請假未經同意，實習生不得擅自離開實習單位(地點)，否則按曠課處理。未履行續假手續而超假者，視其情況取消實習資格或降低一檔實習成績處理，超出時間按曠課計。

第五章 指導教師

第十七條　指導實習是我校教師的基本職責，所有教師都應積極主動承擔實習指導任務。55歲以下講師及以上職稱的教師在三年中，原則上至少應承擔一次實習指導工作。

第十八條　專業實習指導教師必須具備下列條件：

(一)對專業實習有強烈的事業心和責任感。

(二)原則上應具有講師及以上職稱。參加工作兩年以內的青年教師不能獨立承擔專業實習的指導工作。

(三)具有紮實的專業理論、基礎知識和一定的實踐經驗。

(四)具備一定的組織和管理能力。

第十九條　各院(系)根據以上條件，按照專業實習師生比1：15～1：30，於實習前向教務處實踐考試科上報指導教師名單。經教務處審批後的指導教師一般不得調換，確因工作等原因需要

調換，由指導教師個人寫出申請，院(系)主任鑑字，並報教務處備案。

第二十條　專業實習指導教師職責

(一)指導教師要以身作則、言傳身教、教書育人，全面關心學生思想、業務、生活、健康和安全。

(二)實習前要提前深入實習單位瞭解和熟悉情況，會同實習單位有關人員擬定切實可行的實施計劃，瞭解所指導的學生的表現和業務情況，做好實習前的準備工作。

(三)實習中，指導教師要加強指導。指導學生制訂計劃，編制調查提綱，擬定調查報告，撰寫實習報告。檢查督促學生完成實習任務。同時，要加強實習生的組織紀律管理。

(四)與實習單位的指導人員共同做好實習生的成績評定工作。

第六章 總結與成績評定

第二十一條　學生必需按計劃完成實習的全部任務，並提供實習報告(或調查報告)和實習總結後，方可參加實習考核。考核內容包括：思想表現、實習態度、組織紀律、實習任務完成情況及實習報告(或調查報告)質量等。經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理，並且必須隨下一屆學生參加實習。

第二十二條　指導教師按照實習計劃的要求，根據學生的實習報告、小組鑑定、實習單位評語、遵守實習紀律情況、實習表現等綜合評定實習成績，實習不及格者必須隨下一屆學生參加實習，所需費用由本人自理。

第二十三條　實習成績按優秀、良好、及格、不及格四級制評分。

(一)優秀：按實習計劃的要求全部完成了實習任務，實習報告有豐富的實際材料並對實習內容進行了全面、系統的總結，能運用相關理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現象。

(二)良好：按實習計劃要求，完成了實習任務，實習報告比較系統地總結了實習內容;無違紀現象。

(三)及格：基本上達到實習計劃中規定的要求，實習報告有主要的實習材料，內容基本正確。

(四)不及格：凡有下列情況之一者，以不及格論：未達到實習計劃規定的基本要求;實習報告文理不通，邏輯紊亂，分析有原則性錯誤;實習缺勤四分之一以上;實習中嚴重違反紀律。

第二十四條　指導教師在實習結束後一週內，應根據指導實習的經驗和有關問題，如學生的實習質量、知識能力缺陷、專業培養的不足及產生原因，本單位教學中存在的問題及學生中反映出來的帶有普遍性的問題等寫出實習情況總結，提出今後改進的建議。

第二十五條　各院(系)指導小組要在實習結束2周內，召開實習生和帶隊教師座談會、寫出院(系)的實習工作總結。總結內容要反映實習的基本情況、經驗教訓和今後的改進意見;對實習生的政治思想和業務能力作具體分析，提出今後改進實習、教學工作的意見。

第二十六條　院(系)在認真總結的基礎上，推選出2—3篇優秀實習報告(或調查報告)、1—2篇優秀個人和小組總結、1—2篇指導教師工作總結，連同院(系)實習工作總結一併報教務處。

第二十七條　在實習結束2周內要儘快完成專業實習評優工作。優秀指導教師按院(系)指導教師人數20%比例推薦，優秀實習生按實習生總人數5%比例推薦。《專業實習成績鑑定表》要認真審核，成績優秀率應嚴格控制在40%以內。

第七章 實習經費

第二十八條　學校按規定提供實習經費保障，專款專用。

第二十九條　專業實習經費開支範圍：實習指導費、交通費、其它支出。

第八章 附 則

第三十條　本條例自公佈之日起開始實施。

第三十一條　本條例由教務處負責解釋。

專業實習手冊範文 篇2

專 業

學 制

班 級

姓 名

學 號

實習地點

自 年 月 日至 年 月 日

專業實習是高等學校人才培養的重要實踐教學環節，是培養學生的創新能力和敬業、創業精神，提高學生的就業、創業能力的重要途徑。為加強對專業實習工作的管理，使其更為規範化和科學化，結合我校實際，特制定本辦法。

一、實習總體要求

1、各學院要成立實習領導小組，按學校有關要求，切實做好專業實習基地的建設、帶隊教師的選派、實習動員、實習指導、實習成績評定和實習總結等各項工作。

2、實習期間，各學院要組織相關人員對實習情況進行檢查，凡發現帶隊教師工作不負責、實習生無故不參加實習或違犯實習紀律者，視其情節輕重，按我校紀律嚴肅處理。

二、實習準備工作

1、各學院實習工作領導小組要提前做好與實習基地的前期聯繫工作，落實基地接納學生人數、實習崗位安排事宜;召開專業實習動員會，做好校內指導教師的選派和實習學生的分配工作;學校原則上要求所有學生進入實習基地進行集中實習，並由校內教師進行指導。

2、各學院要根據《許昌學院專業實習工作暫行辦法》有關要求和上報的20xx-20xx-1學期教學計劃，制定詳盡具體的《專業實習方案》，並填寫《許昌學院專業實習情況統計表》和《許昌學院專業實習指導(帶隊)教師統計表》，在實習工作開始前一週內將上述材料的紙質文檔(加蓋公章)和電子文檔報送教務處實踐教學科審核備案。

三、實習過程管理

1、實習期間，各學院要加強對學生的思想政治和安全教育工作，要求學生嚴格執行《許昌學院專業實習工作暫行辦法》，遵守實習單位的工作紀律，並在實習期間深入實習基地檢查實習生的實習情況。

2、指導教師在實習期間，要加強對實習生的指導，定期對實習生的《專業實習手冊》的填寫進行檢查、督促;及時瞭解和掌握學生的思想、實習狀況，關心實習生的生活、健康和安全問題，處理實習過程中的突發事件。

3、對於進行分散實習的實習生，各學院應要求學生在實習開始一週內向本學院郵寄《許昌學院本科生“分散實習計劃”回執》，同時要採用不同方式，加強與實習生和實習生所在實習單位的聯繫，及時瞭解實習進展情況，掌握實習生動態。

四、實習後期工作

1、實習結束前，各學院要依照《許昌學院教師實踐教學質量評價辦法》之有關規定，對指導教師的實習教學質量進行評定，並填寫《許昌學院實習指導教師教學質量評價成績彙總表》;要根據《許昌學院專業實習工作暫行辦法》對實習生的實習成績進行評定，並在《專業實習手冊》、《專業實習鑑定表》相應欄內加蓋實習單位公章。

2、學生返校後，各學院對實習生的《專業實習手冊》、《專業實習鑑定表》進行評閲，評定實習總評成績，填寫《專業實習成績統計表》;結合對實習生的實習評定成績，按實習生5%的名額推薦優秀實習生，並填寫《許昌學院專業實習優秀實習生登記表》。

3、實習結束一週內，各學院將《專業實習鑑定表》、《許昌學院實習指導教師教學質量評價成績彙總表》、《專業實習成績統計表》、《許昌學院專業實習優秀實習生登記表交送實踐教學科。

專業實習手冊範文 篇3

會計做賬，絕不是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。應屆畢業生本站為大家帶來一篇20xx年的會計實習報告。

大學的最後一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從20xx年7月16日至8月9日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論 與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的 許多不足之處。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察幹警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政 策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走 上工作崗位打下基礎。

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在[文章來日中 國報告網]實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的 瞭解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。跟隨幹警提審，核實犯罪事實，探 詢犯罪的心理、動機。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的 提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律;有時候人們對兩個以上 不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，後來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需 要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算後再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就説明我們的普法 活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣法治 建設才有希望。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識 的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道 的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一 門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模 式，具體説就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間 段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部 分案件的被告是八十年代以後出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來説，我覺得社會也有一些責任 的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放鬆，也就是説，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上 了一些不良習氣。所以説，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實 習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求 教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學 到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先 要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣 入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。 學習法律的最終目的是要面向羣眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備 一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家 要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實 際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學 的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

專業實習手冊範文 篇4

一實習目的：更多瞭解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下基礎

二實習地點：本溪市星火日雜批發部

正文：

通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

並且，做營銷一定要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客户不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

專業實習手冊範文 篇5

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業企業的實習過程

(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閲公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標誌着這次為期三週的專業認識實習結束。

(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

二、商業企業的營銷特點及分析

(一)盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脱離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。

1.該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來説是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一羣思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2.該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

(二)該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更為突出的特徵：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞台，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客户與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗為基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，　目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。 四、實習體會和收穫三週的專業認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話説的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實習中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實習的任務。

專業實習手冊範文 篇6

1學生頂崗實習管理辦法(試行)

為貫徹落實教育部《關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高〔20xx〕16號)等文件精神，全面推進工學結合人才培養模式改革，進一步加強和完善我校學生在頂崗實習期間的教學管理和學生管理，使其科學化、規範化和制度化。特制定本管理辦法。

第一章 組織和實施

第一條 高職院校學生到用人單位參加頂崗實習，實習時間不少於半年，是《國務院關於大力發展職業教育的決定》中所規定的，也是學校教學計劃的重要組成部分。學校教學部門應在規定的學期內安排學生頂崗實習，招生就業處和學生管理部門做好協調配合，擇優推薦。實習一般安排在最後一學期。

第二條 教務處全面負責學校頂崗實習工作。招生就業處應積極開發省內、省外、國內、國外就業市場，通過網上公佈、召開招聘會等多種形式，及時向學生推薦頂崗實習或就業單位，配合用人單位搞好雙向選擇工作。

第三條 各教學系負責學生頂崗實習中的各項具體工作，主要職責是：

(一)根據專業要求建設校外頂崗實訓基地;聯繫實習單位，簽訂實習協議;負責與實習單位溝通協調。根據協議，雙方共同修改相應教學計劃，並制定頂崗實習考核辦法，報教務處備案。

(二)對學生進行頂崗實習動員和培訓，幫助學生明確實習目的和任務，對學生進行安全教育，杜絕各種意外事故發生，並做好實習經費安排、指導教師確定等工作。

(三)加強實習過程的管理，檢查實習的進展情況，處理各種突發事件。

(四)制定實習成績的評定標準，做好學生實習成績的評定，實習材料的整理、歸檔等工作。

第四條 學生參加頂崗實習，由學校相關部門集中組織，也允許學生自主聯繫實習單位。學生自主聯繫頂崗實習單位，須由本人提出書面申請，家長簽字，並經過學校相關部門同意。學生參加頂崗實習，由學校或學生個人與實習單位簽訂《九江職業技術學院頂崗實習協議書》。

第五條 用人單位聯繫頂崗實習時，必須攜帶營業執照副本和相關的證明文件辦理登記手續，學校嚴格審核其法人資格。經學校同意後，各系協同做好招錄學生工作。

第二章 頂崗實習成績考核

第六條 學生頂崗實習成績是畢業設計(實踐)成績評定的重要依據。各系可根據學生頂崗實習的具體情況，決定學生畢業設計的形式和成績評定方法。

第七條 教學部門根據實習單位的實際情況制定具體實習計劃。與頂崗實習單位進行協商，對實習單位指導教師的資質、技術經驗和教學能力提出相應的要求，確保頂崗實習達到目標要求。

第八條 學生在頂崗實習期間接受學校和企業的雙重指導，實行以企業為主、學校為輔的原則。校企共同加強對學生的工作過程控制和考核，共同填寫《頂崗實習鑑定考核表》。學校教學系根據鑑定考核表和總結報告對學生作出總評成績，由學校存入學生檔案。

對嚴重違反實習紀律，被實習單位終止實習或造成惡劣影響者，實習成績按不及格處理;對無故不按時提交實習報告或其他規定的實習材料者，實習成績按不及格處理;凡參加頂崗實習時間不足學校規定時間80%者，實習成績按不及格處理。

第三章 頂崗實習紀律

第九條 學生參加頂崗實習期間必須遵守國家的法律、法規以及用人單位、學校的規章制度，履行頂崗實習期間有關協議的各項任務。學校對違紀者，給予批評教育，直至給予紀律處分。

第十條 學生必須服從學校對其頂崗實習的安排，頂崗實習期未滿，不得擅離或調換工作單位。個別學生確因特殊情況，中途調換工作單位的，須本人提出書面申請，報學校批准，並辦理相關手續。學生未經批准擅離、調換頂崗實習單位的，頂崗實習成績以零分計，期間發生的一切問題由學生本人負責，並取消該生的一切評優資格。

第十一條 頂崗實習期間帶隊教師應嚴格考勤。逐月檢查統計，對超假或無故離崗、曠崗的學生，視情節給予批評教育，學校視情節給予院紀院規處分。

第十二條 學生必須服從頂崗實習單位的領導，要虛心求教、鑽研業務、踏實工作、學有所獲。

第十三條 學生在頂崗實習期間必須嚴格遵守安全操作規定，謹防和杜絕各類事故的發生。上下班時要注意交通安全，遵守交通規則，下班後要及時回宿舍，不準在外遊蕩、不準在外過夜。如因學生自己違反操作規程或操作不慎、行為不檢點等原因所造成的一切後果由學生本人自行承擔。

第十四條 學生要尊重工作和實習單位的領導和員工，講究文明禮貌，虛心接受師傅的指導，自覺維護頂崗實習單位。

第十五條 頂崗實習期間嚴重違反頂崗實習協議、不遵守保密制度，故意遺失和損壞保密文檔，酗酒鬧事、打架鬥毆以及其他不文明行為者，學校視情節給予相應紀律處分。

第五章 其 他

第十六條 頂崗實習的學生必須主動與學校保持聯繫，登錄學校網站，查詢有關畢業安排等信息。

第十七條 實習單位按實習協議支付學生勞動報酬。

第十八條 本辦法自頒佈之日起執行，學校教務處負責解釋。

2學生頂崗實習程序

一、由招生就業處和系部落實實習單位，與實習單位簽定《協議書》，明確頂崗實習的崗位、目的、指導教師人選。學生自主聯繫實習單位的，應向系部提出申請(填寫申請表)，審批後學生與企業簽定《自主聯繫頂崗實習協議書》並上交學校一份。系部必須安排專業教師擔任指導教師。

2、指導教師填寫《頂崗實習任務書》，對頂崗實習的時間、任務、提交成果要求等做出明確的規定;《頂崗實習任務書》一式三份，學生、現場指導教師、系部各一份。

3、學生按學校有關規定辦完離校手續後，攜帶《頂崗實習任務書》、《頂崗實習鑑定表》到崗實習。實習期間系部指派的專業指導教師不定期進行巡查，巡查記錄作為實習學生平時成績考核依據之一。

4、專業指導教師分管一定數量的實習生，責任到人。指導教師採用電話、電子郵件、網上交流等形式，及時與學生及實習單位或家長溝通聯繫，進行思想教育與技術指導;及時掌握學生動態，溝通的頻數每月不少於3次，並填寫《頂崗實習指導聯繫記錄本》。

5、學生在工程技術人員的指導下，熟悉崗位職責和工作程序，熟悉設備性能和操作維護辦法，熟悉生產工藝，學習新知識、新技術、新工藝，培養紀律意識和安全意識，培養學生擇業能力和綜合工作能力。頂崗實習期間，學生應遵守生產單位有關管理、生產、經營方面的規章制度，收集實習崗位的職責、操作規程、工藝流程、技術工藝參數、設備性能參數、事故報告等資料要遵守保密原則;要及時記錄實習內容和收穫;有畢業設計(論文)任務的同學要按指導教師規定的進程要求完成設計(論文)工作;最後提交完整的實習總結報告和畢業設計(論文)。

6、頂崗實習結束後，由實習單位及指導人員填寫《頂崗實習鑑定表》，客觀評價學生在頂崗實習中的工作態度、任務完成情況，以及對其能力水平、頂崗實習成果給出評價意見，並交實習單位蓋章後由畢業生本人帶回。

7、學校教學系根據實習單位考核情況和實習總結報告成績(由學校指導教師考核)的作出總評成績。由學校存入學生檔案。

頂崗實習協議書

甲方：九江職業技術學院 乙方：

地址：江西省九江市十里大道1188號 地址：

經聯繫洽談，乙方同意甲方安排實習生在乙方實習。經過乙方面試、考核接納甲方 名實習生，該批學生將到乙方進行就業前生產實習，為建立良好的合作關係，明確甲、乙雙方的職責，經雙方共同協商，簽訂如下條款，並共同遵守。

一、實習期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，實習期為 個月。

二、實習生名單：

三、實習生管理：

1、甲方向乙方提供實習生的信息資料，便於乙方對實習生的日常管理。

2、甲方必須指定專人對實習生進行跟蹤管理，協調實習工作。

3、甲方實習生必須嚴格遵守乙方的各項規章制度，服從乙方管理。

4、甲方實習生在實習期間必須在領班指導下操作。不允許擅自、盲目操作各類設備，如甲方實習生因違章操作，不服從指揮，而造成人身安全事故或乙方經濟損失的，由甲方或甲方學生自行負責，並賠償相應經濟損失金額。若因乙方原因造成安全事故或經濟損失的，責任由乙方承擔。

5、乙方負責對甲方實習生進行公司各項規章制度、安全、防火、操作規程等方面教育。

6、甲方實習生在實習期間內若提出終止實習的申請，須經乙方簽字同意，乙方批准簽字後，方可終止實習併到乙方人力資源部辦理離崗手續。

7、甲方實習生違反上述第3條，而被乙方終止實習，乙方須要求甲方實習生到乙方人力資源部辦理離崗手續(手續內容同上述第6條)。

8、甲方實習生在實習期間，若需返校或因其它事宜請假，乙方須要求實習生按乙方規定履行請假手續。

四、實習期待遇：

1、甲方實習生上崗後，乙方應按照《勞動合同法》規定用工。

2、實習試用期為 天，試用期過後轉正式實習，正式實習期間的工資待遇核算等同於乙方正式員工核算方法。

3、夜班將按照公司規定發放夜班津貼。

4、乙方向甲方實習生提供勞保用品。

5、甲方實習生上崗後，乙方應按時通過銀行存摺或銀行卡足額發放工資。

6、甲方實習生實習期內，後一個月，經乙方考核合格後，依據“雙向選擇”原則，乙方根據用工需求優先錄用甲方實習生為乙方員工。若甲方實習生願意繼續為乙方服務，並在乙方同意接收的條件下，經協商簽訂正式的勞動用工合同，享受乙方員工所有福利待遇。

7、乙方應及時為實習生購買人身意外傷害等保險。

8、甲方實習生的食宿：由乙方免費提供工作餐和住宿。

五、實習生考核：

乙方對甲方實習生在實習期間的能力、態度、業績、安全生產等方面進行考核，考核不合格者，不能繼續留在乙方實習。並將考核及錄用結果及時抄報甲方就業辦。

六、本協議中未盡事宜，本着互諒互讓的原則，經雙方協商解決。

七、甲乙任何一方違反本協議規定條款給對方造成損失的，都應由違約方予以賠償，並承擔違約責任。

八、甲方如果提供任何虛假資料給乙方或甲方以就業為名義收取實習生不合理的就業費用，乙方有權隨時終止合約。

九、本協議一式二份，經甲乙雙方代表簽字蓋章後生效，雙方各執一份。

甲方：

代表簽字：

年 月日

乙方： 代表簽字：

年 月日

學生自主聯繫頂崗實習協議

甲方：(實習單位) 電話： 乙方(學生)： 班級： 電話： 為使學生更好地瞭解企業,瞭解實際生產，理論聯繫實際，完善知識結構，為以後的就業打下堅實的基礎，也為企業的人才招聘提供便利。經協商，甲方同意乙方到甲方進行頂崗實習。經甲、乙雙方友好協商，訂立本協議如下：

一、實習崗位、期限及留任

1.甲方同意乙方在 年 月 日至 年 月 日期間在甲方進行為期 個月的實習。

2.甲方將安排乙方在甲方的 部門 崗位進行實習。

3.實習結束，若甲方願意留用乙方，則甲方錄用乙方為正式員工，並與其簽訂勞動合同。

二、雙方的權利和義務

(一) 甲方的權利和義務

1.甲方的權利：

(1)可以根據其需要和乙方的工作能力對實習內容進行調整;

(2)在實習期內根據乙方的表現，經和乙方學校友好協商後甲方有權決定是否提前終止對乙方提供的實習機會。

2.甲方的義務：

(1)按照本協議規定的時間和內容為乙方提供實習機會，所安排的工作應該符合法律的規定和不損害乙方的身心健康，並安排好實習學生的食宿;

(2)配合學校教學目標和要求，制定學生頂崗實習計劃。有義務為學校前往甲方實習單位對乙方進行指導或管理提供方便，並向學校提供乙方實習的真實表現等信息;

(3)在乙方嚴格遵守了實習時間和甲方各項規章的情況下，給予乙方一定的實習津貼，為 元/月;

(4)在實習期間，配合乙方學校做好實習學生的管理工作，安排具有相應專業知識、技能或工作經驗的人員對乙方實習進行指導，並協助學校對乙方進行管理。在乙方實習結束時根據實習情況對乙方做出實習考核鑑定;

(5)甲方應當加強安全防範措施，保證學生人身及工作安全。學生在實習期間發生工傷事故(因實習的原因發生的一切傷害)的，甲方應將學生視為在職職工，按照《工傷保險條例》等法律法規規章及國家的其它有關規定，參照對在職職工工傷事故處理的歸責原則和賠償標準等妥善處理賠償及一切相關事宜。甲方不得以學生系實習生、甲方與學生沒有勞動關係為由，拒絕承擔依法應由用人單位承擔的工傷賠償責任及其它責任。

學生實習期間，在實習地遭受第三人傷害的，即便甲方對此傷害依法依約均不應承擔責任，甲方也應積極協助乙方、學校、學生家長妥善處理。

(二)乙方的權利和義務

1.乙方的權利：

(1)有權在協議規定的實習時間按照甲方安排的內容參加實習;

(2)在實習期間如發生工傷事故時有獲得賠償的權利;

(3)如果甲方安排的工作內容違法或有損乙方身心健康，乙方有權向甲方提出調整工作崗位或者工作內容，若甲方不能調整工作崗位或者工作內容，乙方有權在報告後終止在甲方的實習。

2.乙方的義務：

(1)在實習期間認真做好崗位的本職工作，培養獨立工作能力，刻苦鍛鍊和提高自己的業務技能，在頂崗實習的實踐中努力完成專業技能的學習任務;

(2)在實習期間，遵守甲方的有關工作時間、休假制度、考勤制度、行為準則、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司規定;

(3)應按時完成實習期間甲方交付的任務和工作;

(4)應遵守甲方的操作規程，如有違反造成甲方財物損失，按甲方規定處理;

(5)頂崗實習中出現傷害事故,如因企業未按有關規定進行安全教育，履行安全措施和提供必要的防護條件發生學生傷害，由企業負責;如因實習學生違規操作、不服從管理髮生傷害由學生負責;學生如參與不法活動等由學生本人負責。

(6)遵守學校關於頂崗實習的相應管理規定和要求，與校內指導教師保持聯繫，按照頂崗實習的教學要求做好實習日誌的填寫等相關工作，並接受實習單位和學校的考核;

(7)在簽訂本協議時，應該將此情況向家長彙報並徵得家長同意。

四、協議的終止與解除

1.協議期滿自然終止。

2.因協議期限屆滿以外的其他原因而造成協議提前終止時，甲乙雙方均應提前兩週書面通知對方及乙方所在學校。

五、其它

其他未盡事宜由雙方及時協商解決。

雙方約定的其他條款：

六、協議的生效

本協議一式三份，由甲、乙雙方及學校各執一份，經雙方合法授權代表簽署後生效。

本協議生效後，對甲乙雙方都具有法律的約束力。本協議是協議雙方通過對各種問題的研究、討論，經過友好協商達成共識後雙方同意簽署的;任何一方對此協議內容進行任何修正或改動，都應經過雙方書面確認後方始生效。

甲方代表簽字： 乙方簽字：

甲方(蓋章)： 乙方家長簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

專業實習手冊範文 篇7

這是第一次進行會計的實習，因為學校課程安排的原因，目前結束的大二的功課，只學習了基礎會計這一門會計專業課，所以在去實習之前有些擔心自己會做不來。在實習結束後，我寫下了我的實習報告，希望我的這篇大學生會計專業實習報告可以給各大高校會計實習生作為參考範文。

實習的第一天，剛好是工人發工資的時候，所以只幫忙發了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產品入庫並審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產的產成品的款號、完工數量以及經手人員、日期等有關的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以後的產品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細心和耐心。

完成了產品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來就會比較省力。但是日常的業務中因為不是每個人都瞭解在業務發生時應該進行怎樣的填制手續，才能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續欠缺的經常發生在原料採購、辦公用品等的採購，經常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發生這種情況，就必須與協調相關的部門補齊手續，因此審核起來，就比較費時費力。

會計(會計要做的不單單是算盤珠子)分錄的編制不像想象中的那麼簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規範，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入製造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那裏的會計人員，她跟我講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。

公司車輛的運費處理問題：如果是運載物料和原材料用於產品的生產，必須歸入製造費用。而如果是公司人員的出差的車輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業務，我發現能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產運作有一定的瞭解，這樣才能夠處理好每一筆經濟業務。接下來出現是一些細節的問題：做涉及兩個以上帳户的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續複雜了，而且也不利於集中反映一項經濟業務的全面情況。

還有就是一些實務的問題：收付款項經常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽略了，也沒有認真再看一下這筆業務的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現金存款的減少，到最後去看他們原先已經做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業外支出，相應地未支付的零頭做成營業外收入。而這時做好的記賬憑證已經都打印出來了，我又回頭去軟件數據庫裏先將會計分錄改正確，最後重新打印。本來這些應該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。

因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕鬆許多(編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進行的)。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達意，我試寫了好幾筆業務後才覺得慢慢地上手了。這個比較容易。

銷售訂單入庫也相對簡單一些，也只是錄入相關的信息，金蝶k3財務軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成，關於銷售税，只要在訂單類型裏輸入是否含税就行，像一些含税的訂單，系統就會自動生成產成品的含税單價、總金額等等。

專業實習手冊範文 篇8

學 部 外語外貿學部

專 業： 英語

xx年x月x日

目 錄

1 校外分散教學實習要求

一、校外分散教學的目的：

為培養應用型人才，學院決定實施工學結合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學模式，通過加強實踐教學環節，提高學生實踐能力，使學生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業機會。通過生產和畢業實習，學生應該具有如下的經驗與技能：熟練的口才演講技能;會運用現代化辦公手段;懂得法律法規;會觀察和調查市場現狀，發現存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學知識找到解決問題的辦法，能設計系統的解決方案。為此，要求學生嚴格按照實習大綱的要求，在本實習指導手冊的指導下，對提出的實習內容結合所在實習單位的崗位要求進行學習和鍛鍊，從而達到學以致用的目的。

二、校外分散教學的要求

本生產實習指導手冊提出的實習內容包含了從事市場營銷職業要求的知識與技能，學生可以結合所在實習單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習內容進行學習和鍛鍊，完成指導老師佈置的相關作業或課題，每月進行一次總結並寫出1200-1500字的月小結匯報，第七學期實習結束後寫出生產實習報告。在實習期間，要求學生做到每週按時與指導老師進行聯繫，彙報實習的工作進展情況和思想狀況。

2 校外分散教學實習主要內容

2.1實習內容1 英語編譯

1目的

畢業生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行口筆譯實踐，瞭解編譯的基本理論知識，分析和解決在翻譯實踐中遇到的實際問題。

2基本內容

負責英語報刊或雜誌的內容翻譯與編輯，以及英語資料的整理，校對;在責任編輯指導下，編輯或撰寫相應類別的資訊;協助處理讀者來信;協助進行讀者反饋信息的整理和數據統計工作;協助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協助編輯工作，包括擬定標題、校對文稿、完成註釋;協助排版後的文稿以及聲音校對工作;協助校片;協助完成編讀座談活動，包括活動目的的確定、調查問卷的擬定、活動內容的記錄以及總結報告的撰寫等。亦可參與英語網站的內容策劃、收集、撰寫和更新，負責一定的品牌推廣工作。

3技能與培養目標

培養學生具有一定的處理、編輯英文報刊文字的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

2.2 實習內容2 專業技術翻譯

1目的

畢業生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行翻譯實踐，熟悉不同領域的專業知識，

使學生具備一定的專業技術翻譯的能力。

2基本內容

用翻譯理論指導翻譯實踐，並自覺運用於翻譯實踐。主要涉及市場調研、公司章程、合同協議、公司產品簡介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網頁翻譯，簡歷、申請、公證書的翻譯;各行各業技術資料的翻譯等。

3技能與培養目標

培養學生多專業多領域的專業中英文互譯，可進行筆譯以及口譯，公司企業文件資料等各方面的翻譯能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

2.3實習內容3 外事接待

1目的

對學生已學部份理論知識進行綜合運用的培訓,加強學生對社會的瞭解,培養和訓練學生交際,接待的能力。提高學生的口語表達能力，培養溝通能力。

2基本內容

協助對外公共關係的建立與保持;協助接待企業、政府外事部門的外賓，日常陪同翻譯，外事事務處理;參與外事活動;協助辦理出國審批。

3技能與培養目標

在實習過程中，運用英語來實現交際的目的，提高英語的交際能力。培養學生在涉外交際中，瞭解並掌握對方的文化、風俗習慣，培養獨立思考、獨立工作的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第八學期

2.4 實習內容4 外貿洽談

1目的

通過實習，能熟練運用商務口語和技巧，準確表達，進行商務洽談，培養學生的綜合商務能力。

2基本內容

積極參與外貿各環節的實際操作，通過信函、電話、展會等機會與外國客户進行交流。在實習期間，主動聯繫各公司，尋找參展機會，例如：廣交會、深交易會、東莞交易會等等，在展會裏參與外賓接待、產品介紹、報價議價、現場翻譯等環節，把商務口語的知識充分運用到實際中去。

3技能與培養目標

培養學生作為外貿業務工作者，能夠對商務談判基本的知識有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實踐篇談判對話的操練，從而既擴展知識，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學生將商務知識和商務實踐能力更好結合。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

2.5 實習內容5 外貿寫作

1目的

通過實習，學生把理論商務知識運用於實踐，通過商務實踐，提高學生的綜合能力。

2基本內容

在外貿公司中，操練外貿交易各個環節信函的運用，比如説：建立貿易關係，詢盤，報盤，還盤，下達訂單，簽訂合同，運輸，保險以及付款等等。

3技能與培養目標

通過對外貿易函電常用詞彙、短語、術語,習語和習慣表達方式的操練，培養學生閲讀、翻譯和寫作能力，使學生能用英語處理進出口業務往來函電，簽訂合同和製作單證，提高學生在外貿業務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業務聯繫和通訊活動的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

2.6 實習內容6 涉外導遊

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。

2基本內容

對定價目標進行描述和市場可行性進行分析;對競爭對手的價格體系進行分析和研究，並集中那裏合理的價格體系;對定價策略作出市場化分析並不斷改進。

3技能與培養目標

瞭解產品的定價方法和過程，會寫出分析報告;有熟練的人際關係溝通能力;會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公;會制定產品定價目標，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務;掌握行業的產品價格行情;懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養市場經理和產品經理人才。

4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最後形成完整的生產實習報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。

2.7 實習內容7 涉外文祕

1目的

通過實習，學生能夠綜合運用英語和文祕知識，增強學生的綜合能力。

2基本內容

學生應不僅能熟練運用各類辦公英語進行工作、交流，還能熟悉文祕英語中各類應用文體的寫作。在行政事業單位、各類企業從事涉外文祕工作及相關工作。

3技能與培養目標

培養德、智、體、美、勞全面發展的，適應社會主義市場經濟需要的，既具有過硬的涉外文祕理論和技能，又具有紮實的英語、計算機能力的應用型、複合型、外向型高級專門人才。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

2.8 實習內容8 涉外酒店管理

1目的

通過實習，使學生熟悉酒店管理基本知識，具備一定的酒店管理的能力。

2基本內容

各級星級涉外旅遊酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂部、市場部、人力資源部、財務部等相關部門的管理和服務工作，還可以選擇各旅遊景區景點、各類旅行社、專職或兼職導遊以及其他相關企事業單位工作。

3技能與培養目標

培養德、智、體全面發展，具有現代星級酒店業經營管理理念,具備牢固專業管理理論知識和熟練職業技能,能夠對酒店前廳部,客房部,餐飲部等主要業務部門的一線工作進行組織和現場管理應用型技術人才。

4完成的要求

每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

5完成的時間

第七學期

廣東工業大學

華立學院

學生校外分散教學

第七學期生產實習成績鑑定資料

學 部：

專業班級：

學 號：

姓 名：

學院指導教師：

企業指導教師：

實習單位：

二0 年 月 日

生產實習鑑定材料説明

1、本學期校外生產實習時間為20xx年9月1日—20xx年1月中旬，教學周為20周，學分為20學分。

2、按照實習指導手冊的要求，學生正式實習後結合工作實際，選擇學習實習內容模塊，並填寫校外分散教學學生實習內容選題審批表(附表A)

3、實習學生在生產實習期間，每月應根據實習工作書寫工作月小結(附表B)，並在月底前上交企業和學校的指導教師批閲。

4、在生產實習期間，要求實習學生每週至少和學校指導教師聯繫一次，彙報生產實習工作進展情況和思想狀況。

5、在本學期生產實習結束前，要求書寫完成生產實習報告(附表C)並在實習結束前上交企業和學校的指導教師批閲。

6、在本學期生產實習結束後，將填寫完成的生產實習內容選題表、生產實習月小結、生產實習報告、生產實習成績鑑定表(附表D)，以紙質版的形式一併上交學校指導教師審閲。有變更實習單位的，連同變更實習單位審批表一起上交指導教師。

7、請實習學生在xx年x月x日(學校放假前5天)前上交以上生產實習鑑定材料(附表ABCDE)。

專業實習手冊範文 篇9

前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識並不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，瞭解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。

本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終於找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。

實習時間

xx年6月30日——xx年7月19日

實習地點

xx市xx區路廣場x樓

實習單位和部門

xx市電訊器材有限公司連鎖分店 銷售部

實習內容

通過在實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體情況。是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每個營業員要賣出3台，賣出一台當晚結算就有15元現返，到發工資時就每台獎金3元，一個月下來沒賣出的話每台就扣3元，這個月每個營業員的任務是20台達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20台而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每台機8元，如果達不到就每台2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會説“我們這裏都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一台新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最複雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裏我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裏調查發現我們這裏的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃枱拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十餘個城市的八百餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持着長期緊密的戰略合作伙伴關係，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，迪信通公司憑藉遍佈全國的龐大零售網絡資源優勢，採取全國集團採購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開發了erp(企業資源計劃)系統，該系統的成功上線，使企業即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據，從而真正意義上實現了“知己”。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港迴歸十週年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路温情相伴”。而在物業廣場的門口放有一個免費取閲宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

人員促銷，在我們這種零售手機店裏是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要温柔地説“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣於我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接着就要對顧客進行察言觀色瞭解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，並技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、佔了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客着想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的瞭解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點後，可以重點示範給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示範的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之後，下一步就是激發顧客的購買慾望。在這一階段，總體來説是銷售人員和顧客進行的是一場心裏戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

公共關係，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯繫她，免費送一台手機。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的範圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她説她現在用的手機是在中國移動營業廳裏一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那台機是nokia5300，我們這裏的考核價是1500多元的，怎麼可能一元可以買到呢?再看看她那台，是有中國移動的標誌的，發現她那台機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店裏賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至於這麼便宜。接着她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這台機的，這電話裏面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡XX年，現在這台機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。

3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優惠活動，有本店自己搞的手機優惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之後我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據一位在裏面做的朋友説他第一個星期就有現返(一種工資方式，現金返回)160元。在做調查的過程中發現他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主幹道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業廣場裏面，物業廣場在高明處於一個什麼位置呢?物業廣場處在文昌路這一條商業黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業廣場”在整個高明來説都是比較出名的商業區，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業廣場裏面，這又跟迪信通在高明開業時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。

4、實習單位經營管理的經驗和今後發展的設想。(1)、 為了更好的服務客户和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業結合起來，建立了自己的電子商務網站/，利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，並與新浪、搜狐等大型門户網站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也迅速發展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的sp企業。從而增加了企業的盈利增長點，提高了企業的競爭力。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客户的資料，至今已有近1000萬的會員用户，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客户活動，以建立忠誠的客户羣。在高明店裏，每銷售出一樣物品，我們現在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客户的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客户來拿禮品;有促銷優惠的時候通知客户;這張卡還不限於客户本人使用，可以借給客户朋友使用，客户的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優惠和積分的作用。

(2)、本着服務創造未來的理念，本着顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀裏，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構築經營與發展的平台，吸納優秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。

市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對於我們來説是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我什麼叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝着這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!

專業實習手冊範文 篇10

一、實習單位

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業，想在這裏施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

懷着一種美好的憧憬，我來到了，企業推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種產品的能力，該企業生產的系列產品，憑着過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客户的歡迎，在省內外已經佔有一定的市場。

二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點説不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語。公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局説：“小夥子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑説：“多謝經理誇獎!以後有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等着。一會兒，來了一位中年人，經理介紹説這是公司財務部的王會計，你以後就跟着他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又説了一下。王會計點點頭，笑着説：“好好幹!”就這樣，我的實習開始了。

(一)第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，會計部並沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我説，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依

除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必説，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作税控機。説起税控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什麼都要電腦化了。税控機就是打印出發票聯，金額和税額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證裏的。其實它的操作也並不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那麼簡單了。於是我便在閒餘時間與出納聊聊税控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

我的虛心學習得到了公司的認可，由於要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點捨不得，公司張經理在我臨走的時候説：“如果你回家鄉發展的話，不要忘了和我聯繫!”説罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑑定表一起裝進口袋，這一天是XX年8月。我的為期近一個月的實習就此結束了。

三、實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。　實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

專業實習手冊範文 篇11

1目的

規範員工對生產現場的整理，實現均衡、安全、文明生產、提高業務素質，提高經濟效益、達到優質、高效、低耗具有重要意義。

2 範圍

金盾壓力容器生產部各生產車間。

3 內容

3.1 質量管理

3.1.1 各車間應嚴格執行《程序文件》的規定，履行自己的職責、協調工作。

3.1.2 對關鍵過程按《程序文件》的規定嚴格控制，對出現的異常情況，要查明原因，及時排除，使質量始終處於穩定的受控狀態。

3.1.3 認真執行“三檢”制度(自檢、互檢、巡檢)，操作人員對自己生產的產品要做到自檢，檢查合格後，方能轉入下工序，下工序對上工序的產品進行檢查，不合格產品有權拒絕接收。如發現質量事故時做到責任者查不清不放過、事故原因不排除不放過，預防措施不制定不放過。

3.1.4 車間要對所生產的產品質量負責，做到不合格的材料不投產、不合格的半成品絕不流入下道工序。

3.1.5 嚴格劃分“三區”(待處理區、報廢品區、流轉區)，做到標識明顯、數量準確、處理及時。

3.2 工藝管理

3.2.1 嚴格貫徹執行工藝規程。

3.2.2 對新工人和工種變動人員進行崗位技能培訓 , 經考試合格並有師傅指導方可上崗操作 , 生產技術部不定期檢查工藝紀律執行情況。

3.2.3 嚴格貫徹執行按標準、按工藝、按圖紙生產，對圖紙和工藝文件規定的工藝參數、技術要求應嚴格遵守、認真執行，按規定進行檢查，做好記錄。

3.2.4 對原材料、半成品、附件進入車間後首先進行自檢，符合標準或有讓步接收手續方可投產，否則不得投入生產。

3.2.5 嚴格執行標準、圖紙、產品工藝要求，如需修改或變更，應提出申請，並經試驗鑑定，報請技術部審批後主可用於生產。

3.2.6 合理化建議、技術改進、新材料應用必須進行試驗、鑑定、審批後納入有關技術、工藝文件方可用於生產。

3.2.7 新制作的工裝應進行檢查和試驗，判定無異常且首件產品合格方可投入生產。

3.2.8 生產部應建立模具及工裝台帳，按規定辦理領出、維修、報廢手續，並做好各項記錄。

3.2.9 合理使用設備、量具、工位器具，保持精度和良好的技術狀態。

3.3 定置管理

3.3.1 定置擺放、工件按區域按類放置，合理使用工位器具。

3.3.2 勤檢查、勤轉移、勤清理。

3.3.3 做到單物相符，流轉卡與產品數量相符。

3.3.4 加強對不合格品管理，有記錄，標識明顯，處理及時。

3.3.5 安全通道內不得擺放任何物品。

3.3.6 消防器材定置擺放 , 不得隨意挪作他用 , 保持現場清潔衞生。

3.4 設備管理

3.4.1 車間設備指定專人管理。

3.4.2 嚴格執行公司設備使用、維護、保養、管理制度，認真執行設備保養制度，嚴格遵守操作規程。

3.4.3 做到設備管理“三步法”，堅持日清掃、周維護、月保養，每天上班後檢查設備的操縱控制系統、安全裝置、潤滑油路暢通，油路、油壓油位標準、並按潤滑圖表注油，油質合格，待檢查無問題方可正式工作。

3.4.4 設備點檢記錄、運轉記錄齊全、完整、帳卡相符、填寫及時、準確、整潔。

3.4.5 實行重點設備憑證上崗操作 , 做到證機相符。

3.4.6 嚴格設備事故報告制度 , 一般事故 3 天內 , 重大事故 24 小時內報生產主管或公司領導。

3.4.7 堅持八字要求 , 即 : 整齊、清潔、安全、潤滑，做到“三好”“四會”“五項紀律”。

三好：管好、用好、保養好。

四會：即會使用、會保養、會檢查、會排除一般故障。

五項紀律：即：遵守安全操作規程、經常保持設備整潔，並按規定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發現故障立即停車、通知維修人員檢查、處理。

3.4.8 設備運行中 , 觀察設備響聲、温度、壓力有異常時應及時處理並報告;做到勤檢查、勤調整、勤維修。

3.4.9 操作人員離崗位要停機 , 嚴禁設備空車運轉。

3.4.10 保持設備清潔 , 嚴禁泡、冒、滴、漏。

3.4.11 設備應保持操作控制系統 , 安全裝置齊全可靠。

3.5 工具管理

3.5.1卡物相符，個人長期使用的工具做到領用卡與實物相符，丟失賠償，使用量具時輕拿輕放，不敲刀刃具，不亂拆工裝模具。

3.5.2 各種工具量具刃具應按規定使用，嚴禁違章使用或挪作他用。

3.5.3 精密、貴重工具、量具應嚴格按規定保管和使用。

3.5.4 嚴禁磕、碰、劃傷、鏽蝕、受壓變形。

3.5.5 車間不得使用不合格的或已損壞的工具、量具、刃具。

3.6 計量管理

3.6.1 使用人員要努力做到計量完好、準確、清潔並及時送檢。

量具必須保持完好無損，零件、附件無丟失，出現上述情況之一者，必須及時送技術品質科以便檢查、修理、鑑定。

禁止使用過期或不合格量具，做到正確使用、輕拿輕放、嚴禁碰撞，使用後擦拭乾淨，較長時間不使用時要塗油，正確放置。

所有在用計量器具必須按合格證書填寫的有效期或技術部的通知自覺及時送檢。

3.6.2 凡自制或新購計量器具均送技術品質科檢測中心檢查，合格後辦理入庫、領出手續。

3.6.3 嚴禁用精密度較高的計量工具測量粗糙工件，更不準作為他用，不得使用非法計量單位的量具。文件、報表、記錄等不得采用非計量單位。

3.6.4 凡須報廢的計量器具，應提出申請報技術部。

3.6.5 各單位應按需要合理配備計量器具。

3.6.6 對不按規定使用計量器具或造成損壞、丟失者，應視情節進行批評教育或予以罰款。

3.7 能源管理

3.7.1 積極履行節能職責，認真考核。

3.7.2 開展能源消耗統計核算工作。

3.7.3 認真執行公司下達的能源消耗定額。

3.7.4 隨時檢查耗能設備運行情況，杜絕跑、冒、滴、漏，消除長流水現象，嚴格掌握控制設備預熱時間，杜絕空車運行。

3.7.5 未經允許不得私接耗能設備、設施、器具。

3.8 勞動紀律

3.8.1 車間可據公司制度，具體制定管理細則，報主管領導批准後實施。

3.8.2 車間做到獎罰分明，帳目齊全，分配公開、公正。

3.8.3 嚴格現場管理，要做到生產任務過硬、技術質量過硬、管理工作過硬、勞動紀律過硬、思想工作過硬。

3.8.4 經常不定期開展內部工藝、紀律、產品質量自檢自糾工作。

3.8.5 積極參加技術培訓，大力開展崗位練兵，努力達到崗位技能要求。

3.8.6 認真填寫各項記錄、管制表、台帳、做到及時、準確、清晰、完整、規範。

3.9 文明生產

3.9.1 車間清潔整齊，各圖表美觀大方，設計合理，填寫及時，準確清晰，原始記錄、台帳齊全、完整、按規定填寫。

3.9.2 應準確填寫生產記錄、內容包括生產班組、產品規格、生產數量、合格數量、報廢數、班組成員等。

3.9.3 下班提前5~10分鐘進行地面清潔、設備保養、規範物品擺放。

3.9.4 車間地面不得有積水、積油、塵垢。

3.9.5 車間內管路/線路設置合理、安裝整齊、嚴禁跑 、冒、滴、漏。

3.9.6 車間內管溝蓋板完整無缺，溝內無雜物，及時清理，嚴禁堵塞。

3.9.7 車間內工位器具、設備附件、工作台、工具箱、產品架各種搬運小車等均應指定擺放，做到清潔有序。

3.9.8 車間合理照明，嚴禁長明燈，長流水，長風扇。

3.9.9 堅持現場管理文明生產、文明運轉、文明操作、根治磕碰、劃傷、鏽蝕等現象，每天下班要做到設備不擦洗保養好不走，工件不按規定放好不走，工具不清點擺放好不走，相關記錄沒填寫好不走，工作場地不打掃乾淨不走。

3.10 安全生產

3.10.1 嚴格執行各項安全操作規程。

3.10.2 經常開展安全活動，開好周例會，不定期進行認真整改、清除隱患。

3.10.3 貫徹“安全第一、預防為主”。

3.10.4 按規定穿戴好勞保用品，認真執行安全生產。

3.10.5 特殊工種作業應持特殊作業操作證上崗。

3.10.6 學徒工及其他學員上崗操作應有師傅帶領指導，不得獨立操作。

3.10.7 生產、檢驗記錄即使填寫，班後認真檢查，清理現場，關好門窗，對重要材料要嚴加管理以免丟失。

3.10.8 非本工種人員或非本機人員不準操作設備。

3.10.9 重點設備(如數控中心)，要專人管理，衞生清潔、嚴禁損壞。

3.10.10 消防器材要確保靈敏可靠，定期檢查更換(器材、藥品)，有效期限標誌明顯。

3.10.11 加強事故管理，堅持對重大未遂事故不放過，要有事故原始記錄及時處理報告，記錄要準確，上報要及時。

3.10.12 發生事故按有關規定及程序及時上報。

4 獎懲

4.1 生產部每週最少2次不定時對生產現場進行檢查，按上述要求打分評比

4.2生產部每天上下班對各生產場所進行檢查，按上述要求進行打分、評比，進行全廠公示。對於全月綜合評分超過90分，分別給予前三名100元、80元、50元的獎勵。連續三月獲獎的，獎金翻倍。

4.3 對全月評分不足60分的，少於60分的部分按2元/分進行處罰，並予以通報。

4.4 對於車間現場管理的獎懲金，在連同當月月底統一發放。

執行：本規定自下發之日起即執行。

專業實習手冊範文 篇12

1：服從上級

員工須服從上級工作分配，執行工作指令。如有問題須直接向上級彙報請示。

2：儀表儀容

1)員工須保持個人清潔：勤洗理、勤修指甲，不留異味。

2)男員工頭髮不過衣領，發角不過耳，不蓄鬍子，不燙髮，染彩發。女員工保持淡雅清粧，長髮須盤起，不燙怪發，不濃粧豔抹，塗指甲油。

3)工作時間內除結婚戒指外，不得佩戴任何飾物及私人移動電話等。

4)皮鞋須保持清潔光亮。

5)須按規定着裝，並保持其整潔。

3：考勤

6)除部門經理級以上管理人員外，所有員工上下班出入酒店須簽到、籤離。

7)員工須執行上班簽到、下班籤離制度。員工上、下班時間以實際到崗、離崗時間為準。

8)嚴禁代人、託人簽到、籤離。

4：工作制服

1：酒店根據工作需要確定工作服的式樣和發放數量，員工工作時間內須按規定着裝，並要注意愛護，不得擅自修改。

2：員工離店須將工作服交回工作服遺失或無故損壞者須酌情賠償。

5：拾遺

員工拾到任何財物，須立即向部門報告，由統一送交吧枱登記、保管。

6：會見親友

員工當班時間不得會見親友。如有特殊情況，經部門經理批准可在酒店指定地點會見。

7：電話和移動電話

1：僅供客人和工作使用，嚴禁員工私用。特殊或緊急情況確需使用時，須

先徵得部門經理的同意後，方可使用。

2：員工的移動電話在上班時間不的開機或震動

8、小費和禮品

員工不得收取客人小費和禮品，更不得公開和索要。如客人主動給予時，先要婉言謝絕，説明情況;如客人堅持確實不能謝絕時，先應禮貌收下並致謝，事後須向上級報告並上交登記。

9、部門規章制度

除酒店規章制度外，部門經理可根據本部門管理的實際需要，制定適用於本部門的制度，所有部門的制度須經人力資源部備案，以作為酒店總規章中的部分規章，並不得與酒店總規章相牴觸，否則無效。

10薪金保密

1)為鼓勵各級員工恪盡職守，並能為酒店盈利與發展積極做出貢獻，實施以貢獻論酬的薪金制度;為培養憑貢獻爭取高薪的風氣、避免優秀人員遭受嫉妒，特推行薪金的保密管理辦法。

2)各級領導及所屬人員應養成不探問他人薪金的禮貌，不評論他人薪金的習慣，形成以工作表現爭取薪酬的良好氛圍。

11：工作餐

酒店為當班員工提供免費工作餐。員工須嚴格執行員工餐廳就餐制度，在規定時間內有秩序地就餐，就餐時不得浪費飯菜;不準擅自領他人就餐;不準將食品帶出餐廳等。

12：員工宿舍

員工宿舍為酒店提供給外地員工的福利，住宿員工必須遵守員工宿舍管理制度，並按規定辦理住宿手續。

13：站崗

1：站崗時間一到須到指定的地方站崗

2：不的串崗，聊天

獎勵條例

酒店對員工獎勵分為：

1、在完成工作任務、提高個人業務水平和酒店服務質量方面有突出成績的。

2、在酒店節約原材料、能源和資金方面有顯著成績的。

3、在改進酒店經營管理，提高經濟效益方面有突出成績的。

4、保護公共財產、防止和挽救事故有功，

5、堅持原則，遵紀守法、抵制歪風邪氣，並在自覺維護社會治安和酒店秩序方面有突出貢獻的。

6、為酒店科學管理提出合理化建議並被酒店採納的。

處罰條例

目的

為促進員工自律，建立員工行為標準，保持高度的工作效率，保證優良的服務。同時為部門主管提供一個一致的紀律處分的標準。

1、類別

甲類過失(輕度過失，現金罰款20元——50元)

1)無故遲到、早退。

2)未經部門經理同意或非工作需要搭乘客用電梯。

3)不按規定穿着工作服，儀容不整，違反酒店有關飾物佩戴規定。

4)擅離工作崗位或到其他部門閒逛、閒扯、幹私事。

5)工作時吃口香糖和其他零食。

6)不遵守打電話的規定。

7)隨地吐痰，亂丟煙頭、紙屑等，未能保持酒店的環境整潔。

8)下班後無故逗留在酒店內。

9.間聽錄音機、看電視或玩電子遊戲。

10.公共場所高聲喧譁，高聲與顧客交談或作不雅的動作。

12.服務效率欠佳

13.作時間未經批准私自帶親友或其他人到酒店的工作場所。

14.費酒店能源。

乙類過失(較嚴重過失，現金處罰50元——100元，扣除當月獎金)

1：工作時間睡覺。

2：對賓客和同事不禮貌，説污辱性與無責任的話。

3：經常遲到或早退，中途離崗影響工作。

4：吵鬧、粗言穢語或擾亂飯店安寧，影響工作秩序。

5：損壞酒店財產或客人財物。

6：培訓學習曠課違反員工餐廳、等有關規。

7：挑撥打架事件。

8;拒絕酒店授權人員檢查手袋、包裹等。

9：不服從上級工作指示與分配調動。

10：拿取或偷吃酒店或客人食物。

11：無病裝病，弄虛作假。

12：不報告遺失的財產，沒有如實報告，事故經過對領導隱瞞事實。

13：違反《員工宿舍管理制度》的有關條款，引起較為嚴重的後果。

14：擅自改換班次，休息或休息時間。

15：因工作不負責或失職引起客人嚴重不滿。

16：未經批准私自配酒店鑰匙。

丙類過失(嚴重過失，現金處罰100元——200元，扣除三個月獎金)

1)威脅或危害酒店任何人員。

2)毆打他人或相互打鬥。

3)向客人索要錢物或其他報酬。

4)

5)偷盜公司、客人、同事之財物的。

6)行賄受賄。

7)偷取或企圖偷取酒店、賓客或同事財物。

8)泄漏酒店機密資料。

9)吸食毒品。

10)曠工連續三天以上。

請假條例

1.病假：扣當天工資

2.事假：一天扣二天

3.曠工：一天扣五天

4.遲到：1—5分鐘每分鐘1元

6—20分鐘扣半天工資

21—120分鐘扣當天工資

專業實習手冊範文 篇13

造價員1：看了以上這麼多朋友的信息，來自不同階層，不同地區，不同的學歷，不同的經驗，各自承擔的專業不一;工資實際上都是來自於這些因素。其實，預算員的價值不只是能幹多少活，還有就是能創造多少價值，解決多少問題;目前北京國企五年工資也就3000+，私企不過4000+;指的是一個專業(例如：電氣或水暖通)，我也是年輕人，所以還是請年輕的同志真正用心去幹造價這份工作，放好心態，總有一天你也能做出自己的成就，同時也會得到自己應得的報酬。

造價員2：其實，不在乎工資多少，關鍵看看自己真正學到多少多少知識，知識的多少和你直接經濟收入多少成正比的。一個能獨立完成工作的預算員，在外攬私活平均收入每年50000元。

造價員3：預算員好當,真正的預結算員不好當,關健是一個預算員把結算對完後,審定額是多少,能給公司創造多少利潤,老闆能認可,這是關健的,再好的預算員,搞完結算老闆不認可你是白費,就不要談工資了,有飯吃就行了,如果你覺得自已有本事,條條道路通北京,何必如此呢?把自已的專業學好,這才是唯一的出路,一年十幾萬工資在等你呢!加油!

造價員4：這個行業比較辛苦，特別是在施工單位，但是預算有了經驗，還是比較自由，收入還是蠻不錯的呀，我一直憧憬着這個，所以在項目部老老實實地學着，一天正常上班9個小時，沒有雙休，節假日，包住不包吃3000，死工資，沒有什麼過節費，獎金之類的，而且每個月只發1200，剩下的1800，年底一起拿，不過1200不夠用，是可以支的。做完這個工程，應該是到明年年底，不到三年，我是一定要讓待遇翻一番的40樓的説得沒錯，前輩們，應該給我們信心，不要只説基本工資，基本工資一般兩千不到(為了逃税，現在的企業、老闆都很狡猾)，其他的一切待遇都應該附上，工作強度等，比如因為工作輕鬆的，在外面攬了私活的收入。

造價員5：做預算確實是一件辛苦的事，預算員工資不高確實是頭痛的事，問題的關鍵是人員素質不同，水平高低不一樣，高水平的肯定得拿高工資至少在8000~10000元以上。但是現實中的老闆們總以為一套預算書就那幾張紙能值10000元?所以老闆們都不打算多處工資。今後，我希望預算同胞們接到圖紙後，估計一下總造價，按老辦法千分之三提費用，首先讓老闆付50%的辛苦費，剩餘的等預算交給老闆時再付30%，剩餘的20%等老闆中標後再付。大家同意我的觀點嗎?請支持我!否則，預算員的工資永遠都會很低。這是我二十多年的經驗請大家相信我，沒錯。

造價員6：干預算員最重要的是你能給老闆創造什麼價值,我轉行做預算才4年，按市場一般行情就就4k-5k，可我第一年是4w(主要是學習)，第二年翻倍，第三年再翻倍，第四年還不知道，應該不會低於第三年!為什麼老闆能給你漲這麼快的工資?很簡單，我能給他帶來利潤.第一年沒有什麼體現，第二年結算2個小項目都是扭虧為盈;第三年結算大項目，比合同額提高20%;現在是合同，預算，成本，材料，洽商一起抓。不要問你自己為什麼拿這麼少，你要問你自己能不能給老闆創造價值。

專業實習手冊範文 篇14

1、每天準時到公司(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)。

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

3、打開電腦，隨時查閲公司“新間公告“、“員工論壇“等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客户所需要的盤，增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。

5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有户型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業主徹底交流，瞭解真實情況。

7、洗盤過程中，瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每週至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客户(暫時未需要，但半年內會買的客户)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，税費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客户看房。

11、每天必須即時跟進自己客户及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客户作配對，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客户回訪“工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)。

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫，加深感情爭取控盤(籤獨家委託)。

18、晚上是聯絡客户與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客户、業主溝通。

19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客户交談的時更有內容，塑造“專家“形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯繫)。

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

專業實習手冊範文 篇15

1、熱愛祖國、遵紀守法，嚴格遵守國家法律法規及政府相關部門的各項規章制度,遵守職業道德。

2、嚴格遵守公司的管理機制，執行公司的各項規定，不斷學習，努力提高自己的業務水平，更好地為客户服務。員工之間要團結友愛，不得在公司內吵架、鬥毆，違反者交納成長基金200元，情節嚴重者作開除處理。

3、員工必須在早上8點30分前正式上崗，吃早點、換衣服等事項必須在此之前完成。上班時間吃早點交納成長基金5元，遲到在5分鐘以內交納成長基金5元，5分鐘以上交納成長基金10元。遲到3次計曠工一次，曠工3次作除名處理。非值班人員早上8：30分前打卡，下午16：30——17：00之間打卡，值班人員早上8：30分之前打卡，晚20：30分後打卡。

4、每日實行早(8：30)晚(17：00)會制度，由店長或指定人主持。未能按時參加早晚會的，須提前30分鐘以上通知店長。因其它原因而未能按時打卡的，補填“未能參加早晚會的説明”單。交於店長後，再實行籤卡考勤，有效籤卡期3天以內。

5、公司每月1日和15日開店內銷售會議，晚5點準時舉行(特殊情況另行通知)，由店長主持。所有員工必須準時參加，未能參加者交納成長基金20元，遲到5分鐘以內者交納成長基金5元，10分鐘以上者交納成長基金10元。

6、員工請假須提前一天申請，必須填寫請假單並經店長同意後生效，如請假半天，須在中午12：00——13：00點之間打卡。調休需提前一天申請，必須填寫調休單並經店長同意後生效，事後説明無效，作請假處理。

7、公司實行早晚班制度，每日安排兩位人員輪流值班，早班時間上午8：30---下午2：30，晚班時間下午2：30——晚上8：30，輪到值晚班的員工，晚上20：30分後下班關閉電腦電源、插座電源、燈箱、照明燈電源、服務器等一切電源，每漏關一件交納成長基金20元(由店長抽查)，打掃衞生後，收場關門。並於次日早上8：20分前打卡、搞衞生、做好營業前的準備工作。衞生每日由店祕檢查2次，早(8：30分前)中午(1：00)各一次。衞生分類如下：(實行當班人員責任制)

1)玻璃門、玻璃桌、前後台桌椅及飲水機無痕

2)廁所無痕、無異味

3)員工個人水杯及相關工作物品擺放有序、整齊

4)地面清潔無異物

5)派報架、報紙架擺放整齊，保持閲報帶夾，及時更新每日報紙

6)接待桌椅保持客户走後及時清理保潔以上事項經檢查未能達標，則當班人員交納成長基金1元/人/項。

8、員工上班時間須穿着工作服，外出時可更換便裝，回到公司30分鐘以內須更換工作服，違反一次交納成長基金10元。前台接待人員要保持積極、熱情的精神狀態，語言應做到文明、規範，絕不允許説忌語，違者交納成長基金10元。在任何情況下都不許和顧客吵架，違者交納成長基金200元。

9、員工的個人物品隨意放置的交納成長基金5元。吃飯完畢應立即收拾乾淨，違者每一次交納成長基金10元。報刊應放在規定位置，閲完後立即放回原處，違者交納成長基金5元。員工自備水杯，不得使用公司一次性紙杯，違者交納成長基金5元每次。(以上事項由店務祕書監督執行，所收款項做為團費)

10、員工任何時候不得在前台吃東西，發現一次交成長基金10元。

11、員工在公司不得從事與工作無關的事，不得在網上聊天、打牌、玩遊戲，第一次發現交納成長基金200元，發現兩次以上立即開除。因員工違反國家政策和主管部門有關規定，導致公司受到經濟和名譽上的損失，由其個人承擔全部責任。員工如有損害公司利益，出現“飛單”、“黑單”等，一經發現立即開除，並追究其相關責任。

12、上班時間公司內原則上禁止播放音樂，特殊情況報店長批准後可播放輕緩，歡快勵志類歌曲。

13、經紀人不得隨便進入店長、店務祕書及財務辦公室，違者交納成長10元。

14、員工應愛護公司各種辦公設施，凡有人為損壞公司辦公設施的將按原價賠償。

15、經紀人不得帶公司員工以外人員進入公司辦公區域，(包括使用公司電腦、電話等)違者一經發現交納成長基金50元/次。

16、每位員工都有維護公司利益的義務，針對不良現象應及時上報。

17、離職須知：

(1)員工離職前需提前向公司提出書面申請，店長提前3個月，店務祕書提前1個月、主管提前15天，經紀人提前3天。

(2)經紀人離職時，需歸還所有公司物品、上交客户房源資料，經紀人不得使用。

(3)離職申請需經店務祕書，所在組經紀人主管，店長三方簽字同意後，方可交由財務結帳。

本規章制度自發布之日起生效並實施。