國內商務談判策劃書（精選16篇）

國內商務談判策劃書 篇1

一. 公司摘要

*國際旅行社

總經理：

財務主管：

營銷部經理：

公關部經理：

人力資源部經理：

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：XX年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯繫電話：-聯繫人：陳經理

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。

國內商務談判策劃書 篇2

一、前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司、紙業有限公司、製衣實業有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關於競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談並要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天後晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

二、談判標題

1、 主題：關於20xx年x地區中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、 談判項目：20xx年x地區中職學校學生田徑運動會贊助。

3、 談判主體：

甲方：x職業技術學校

乙方：製衣實業有限公司

4、 雙方主要簡介：

我方：x職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：製衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

5、 雙方主要優勢：

我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“”是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

三、雙方背景分析

甲方(我方)：

x職業技術學校創辦於19xx年，佔地780畝，先後被授予文明校園、x市花園式單位、x省文明單位等榮譽，是xx省唯一中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示範專業。此外，我校還設有會計電算化、旅遊管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。

我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98%以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600台和光電測距儀、GPS等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

製衣實業有限公司位於xx市xx區x街路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前x地區最高品位的精品工業園。

工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉牀上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫製設備四百多台，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。

企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產。“”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第xx屆運動會、第x屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得是“ISO9001:20xx國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大傑出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。

四、策劃案簡明摘要

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關係,實現雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動經費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發佈會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地佈置、飲料、獎狀、醫務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業名稱全程冠名20xx年xx省xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽;

2、 在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎盃上都印有贊助企業的名稱和標誌;

3、 贊助企業可以使用“20xx年xx省xx地區中職學校學生“杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發佈會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，並授予“xx省xx地區中職學校學生‘杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，並頒發榮譽證書;

3、 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

● 媒體宣傳回報：

1、 xx日報、高新技術產業導報、xx日報、xx晚報、都市報、雜誌社以及電視台、電視台等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業的名稱或標誌。

2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標誌。

3、 競賽前幾天就在學校道拉橫幅鳴謝贊助企業，並持續一個星期。

● 個性化回報：

根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

五、談判議程及相關説明

(一) 談判議程

1 、確定議題 A 價格議題 B回報議題

C 討價還價議題 D 細則議題

2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3 、談判議程正式開始。

4 、中場休息。

5、達成協議。

(二) 談判地點及相關人員

地點：製衣實業有限公司會議室

時間：20xx年xx月xx日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：温暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：製造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手鐗，給對方下最後通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最後讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最後通牒策略。

策略六:最後通牒

明確最終談判結果,給出強硬態度。

(四) 談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

六 結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只侷限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛鍊自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

國內商務談判策劃書03

一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網絡集團成立於XX年，是一家遊戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脱硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司採購100台電腦

三、談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新， 負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、儘量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的採購條件達成收購協議

①報價：1000元

②供應日期：一週內

底線：①以我方低線報價XX元

②儘快完成採購後的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

國內商務談判策劃書 篇3

我和老師 老師，您是辛勤的園丁。每時每刻精心照顧着我們這些嬌嫩的花朵，不斷地給我們澆水施肥，盼望我們早日成為美麗的花朵，為家園添加色彩!

“老師您真好!”雖然我和您相處只有短暫的一年，但您在學習和生活上，無微不至地關懷我，使我永遠難以忘懷。您平時那親切的話語時常在我耳邊迴盪。 記得您剛擔任我們班的班主任時，送給我那本精美的作文本。每當我打開作文本的首頁，看到老師給我讚揚和鼓勵的評語時，我的心情激動得難以平靜。

三年級是剛剛步入寫作文的時候，我的作文水平不是很好，是您耐心地教育我，並且語重心長地對我説：“你剛剛學習寫作文，寫得不好不要灰心，只要平時多看一些作文書，積累好詞好句，運用到寫作中去，這樣你的寫作才會有所提高。經過老師每週的作文點評和老師的指點，我的寫作有明顯地提高。

有一次，我不小心着涼感冒發燒。當時您看到了非常着急，立刻叫班上的同學陪我去醫務室看病。當最後得知是一般感冒引起的，那時老師臉上綻開了放心的笑容。

老師您對我慈母般的關懷，我永遠也不會忘記! 老師您真好!我和您在一起的時光總會是最美好的!

國內商務談判策劃書 篇4

1.積極的心態

以開放的心態積極參與和來自各國的生意人交往的機會，包括社交活動 跨國經貿活動具有高風險、高收益的特徵，交易雙方都很注重降低交易成本。與國內貿易相比，大家在國際貿易中更加願意與熟人做交易，因此一旦瞭解對方的文化背景，來自溝通障礙的風險就會顯著降低，生意成功的概率也就大幅度提高。除了在專業院校學習外，向多年從事對外貿易的業內人士學習是一條捷徑。如果對外貿易的數額較高，則有必要抽出時間系統地瞭解貿易伙伴。這篇談國際商務談判中的跨文化問題及溝通技巧的關鍵詞是國際商務,談判跨文化問題,溝通技巧, 國的文化、語言和習俗等。

2.參加一些跨文化的培訓

一些國際知名商學院等機構有國際溝通和商務談判的課程培訓。除了系統介紹有關知識外，學員來自不同的國家，參與者能夠接觸彼此的價值觀和文化傳統，增進相互的瞭解。還可以向專業談判方面的諮詢公司求助，提高跨文化談判的效率。

3.區分談判者個性和其他非文化因素的影響

在交往中過度強調文化的差異反而有可能冒犯對方，被認為是不懂得國際慣例的生手。人們的行為還受到一些非文化因素的影響，如法律和知識。在實際交往過程中應對此加以區分，以免誤解對方。

4.以積極和開放的心態吸收外國文化中有益的內容，為自己所用

每個國家的文化形成都具有其特定的社會範圍，仔細分析各種文化的成分併兼收並蓄，將及其有利於拓展的商務交往。

國內商務談判策劃書 篇5

溝通是什麼?溝通是生活中的點點滴滴;溝通是一句話，而這句話讓人心曠神怡;溝通時人與人之間的一座橋;溝通是……

生活中的點點滴滴，生活是樣樣俱全的，酸甜苦辣什麼都有。

打開記憶的大門，搜索“生活”。

記得那一次。我放學回到家，把書包隨手一扔，換上拖鞋。然後把書包撿起來，倒一杯果汁，向房間走去，媽媽這時也走了過來，生氣的説：“你這個孩子一點也不像一個女孩子。看看你的房間亂成什麼樣子了，餅乾盒，草稿紙到處亂扔，快給我收拾乾淨!

我正在做數學題目，被媽媽一吵，我的思路都沒有了，生氣的説：“不要煩了，我一會兒會整理的，先讓我寫作業呀!￣媽媽怒氣沖天，説道：“不行，要等到什麼時候。理好了以後再做作業!我生氣了!大叫：“你們大人怎麼這麼煩呀，上學累死了，回來還有聽你們嘮叨。沒辦法和你們溝通的，有代溝、

媽媽吃驚的看着我，思考了一會，讓我坐在她的旁邊，輕輕的撫摸着我的頭。説道：“嗯，上學時很累，但是這是你自己的房間，你都這麼大了，難道什麼事情都要讓我們幫你做嗎，依依，自己的事情要自己做，這是你早就知道了的，自己的房間也要自己整理，對不對?

我心想：媽媽平時這麼累。媽媽去上班可以我去上學累多了。我的眼眶濕了：“恩，媽媽我去整理，於是我和媽媽把房間一起打掃了一遍，不到10分鐘，房間又變得很乾淨了，我心想：”真好，我以後一定要和媽媽多多溝通呀!￣￣

溝通是一句話

打開記憶的大門，搜索“老師”

記得那一次。“你看看自己考的分數，太讓我失望了。好好反省一下啊。我看着試卷上那鮮紅的數字：55。這是我有史以來考得最好的一次，心裏覺得特別的酸，似乎嘴裏含着一顆青橄欖。我哭了，老師語重心長的對我説：“是不是最近上課走神了呀，以後上課認真一點，把成績提上去，老師相信你，你一定可以的。我擦乾眼淚，説：”恩恩老師，我一定會努力的，不會讓你失望的。老師笑着説：“恩恩，加油加油加油!

那一次，雖然嘴裏有一顆青橄欖，而這顆青橄欖。卻讓我回憶無窮。

溝通是人與人之間的一座橋

打開記憶的大門，搜索“同學”。

記得那一次。我穿着媽媽剛給我買的新鞋子。“呀，你踩到我的腳了，眼看自己的鞋子變成了一雙灰色的鞋子，我的心都碎了，大叫：“你幹什麼呀。踩到我了呀。同學説：“我踩到你，你也有責任的，誰讓你走在我的前面的呀。我生氣了。心想：”淡定，淡定，淑女形象!

我：“好吧，對不起，我走在你的前面。被我怎麼一説，同學害羞的看着我的鞋子，説道：“對不起，我錯了!我頓時心裏覺得很開心，只要我們溝通一下，什麼事情都沒有了呢，以後一定要多和被人溝通呀!

溝通時好的;溝通時很好的;溝通時最最好的。

當雨過天晴的時候，天空出現了一到絢麗的彩虹!

國內商務談判策劃書 篇6

致好評。

通過本次大賽同學們對商務談判有了直觀、真實、生動的體驗， 瞭解了商務商務談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經學校學生的素質有着重要意義，使同學們雖身處校園但卻能夠對未來所要從事的職業有一定的瞭解。同時本次大賽以聯想收購IBMPC業務與為談判主題，有利於同學們關注社會現實，啟發大家思維創新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協會和學院領導、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領導都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進行出謀劃策，提出了許多有建設性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓機構負責人進行商談，反覆討論本賽區的大賽安排細則，負責人積極參與，認真準備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻。在大賽當天，學院的領導也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽，我們協會擴大了知名度，增加了承辦大型活動的經驗。這對我們營銷協會這樣一個新創社團有着重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強了和學生會、校影視中心、一品社和其它社團的合作，有利於我們協會以後宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協會在廣大同學中的認可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經驗教訓：1準備充分的重要性，“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到充分體現，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。2. 密切配合，多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。3. 分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項負責人已將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。

但在成功的背後，我們也認真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進行首屆大規模的商務談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導;為了這一刻，工商學院市場營銷協會積極奔走將後勤工作做到極致;為了這一刻，聯想者隊11名隊員總共討論了15次蒐集了資料無數;為了這一刻，博鋭隊隊員們夜以繼日地傾心打造積極準備……當然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因為我們迎來的是首屆模擬商務談判大賽的圓滿成功!

本項比賽作為我校的一項新創的比賽，採用逼真模擬的方式給同學們提供了一個接觸與全面瞭解商務談判的機會，創造了一個展示自我能力與才華的舞台，有助於促進學生素質的全面發展。讓我們翹首期盼商務談判大賽越辦越好，營銷協會發展越來越快!

國內商務談判策劃書 篇7

為什麼父母與子女之間的代溝會越來越深，使和睦温馨的家庭矛盾重重?為什麼昔日的摯友變得要反目成仇，拔刀相向?為什麼越來越多地人對路邊的乞兒不屑一顧，讓人感到世態炎涼，人心冷漠?人們在各自心裏築起一道“圍牆”，把心牢牢地裹住，“冷眼看世界”，那麼這世界將變成什麼樣子?

俞伯牙的琴聲在山間繚繞，沒有人能聽懂，可是當悠揚的琴聲拂過江面時，卻使鍾子期聽得如痴如醉。那麼深奧而又玄妙的琴聲，竟被鍾子期如此深深地領悟。俞伯牙慨歎自己終於找到了一位知音。他們不是用話語來交流，而是用音樂交流，用心交流。所以當鍾子期去世後，俞伯牙斷琴而誓，不再彈琴。是啊，缺了知己，缺了可與之交流的人，存在的意義何在?這個故事曾在千百萬華夏子孫的內心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。

只有去真心的交流，你才能體會到真愛的神聖偉大，友誼的真誠可貴。是交流給心靈增添了一筆筆亮色，給世界帶來了一片片温馨。心與心的交流本是一杯酣暢的美酒，為什麼人們會逐漸關閉心靈的大門呢?人心是異常敏感的。當人們被迫需要面對競爭的時候，他們感到客觀的無形的壓力籠罩了世界。競爭像一個漩渦，圈住了一個又一個人，罩住了一顆又一顆心。當人們學會了分析利弊的時候就學會了選擇利弊。“個人主義”在這個時代得到廣泛的默認。它像一個個圈子，讓人心在圈禁中變得冷漠了。

為什麼現在樓越蓋越高,網絡越來越先進，而人情越來越淡漠?因為人心遠了;為什麼今天‘温室效應’愈演愈烈，卻讓人感覺無奈?因為人心冷了。

當無數礦工因瓦斯爆炸或透水而葬身井底時，當無情的大火吞噬了無數無辜的生命時，當假酒假藥害得很多人家破人亡時，你的心跳有沒有加速?為了個人利益，國家利益羣眾利益損失了多少?

教訓是慘痛的，為什麼悲劇還要不斷的重演?為什麼不可以敞開心扉，讓真心去交流，去呼喚?為什麼不可以拋開一已私利，為了一份責任去互相交流。

交流就像柔柔細雨滋潤着大地，一滴一滴默默地流墜，碾着時光的足跡，撫平了大地的創傷，滴穿了人與人之間如磐石般堅硬的隔閡。呻吟着的地球在呼喚着綠色的世界。而綠化世界，必先綠化人的心靈。只要人們都能奉獻一點愛心，用真心去和別人交流, 多一點愛心，多一份温馨,整個世界就會變成愛的人間。

國內商務談判策劃書 篇8

人與人的交往需要溝通，而人們之間的交往需要用心去溝通，這樣，才可以增進彼此之間的感情!但是，現在的人們之間都缺少了溝通，而這無疑是人際交往中最可悲的現象。

溝通首先就是要敞開心扉!如果不能敞開心扉的話，那麼就會被孤立起來，而自己的心結也將無法打開。擁有自閉症的人都是極少與人溝通的，因為不敢，而沒有敞開心扉!自閉症的人長期將自己封鎖在內心世界中，凡事不予別人溝通交流，而是一味憑主觀認識事物，理解事物。所以説，只要敞開心扉與人溝通，那麼交往中的快樂就會降臨在你身上!

有些人覺得，溝通是不好的，因為許多人不相信友誼，害怕平日裏惺惺相惜的夥伴會在利益的驅使下翻臉不認人，背叛自己;害怕所謂的友好相處只是夥伴在利用自己;害怕夥伴心口不一。所以，他們認為關閉心扉是保護心靈不受傷的“好辦法”。而我，便是最好的一個例子!我只相信動畫片中的友誼，然而，這是要付出巨大的代價的。其實，我不是一個擅長於溝通的人，反而有時候會有點自閉：在家裏，我幾乎不説話!所以，與父母溝通是我奢望的一件事。

不過，還好世界上的人都不是我這樣的!否則，這世界將徹底瓦解、互幫互助將不存在，不利於社會的和諧和進步。所以，我們必須敞開心扉，學會溝通!

敞開心扉，學會溝通，便會融入集體中，擁有更多真誠的彭玉，每天都是開心，快樂的;敞開心扉，學會溝通，必須接觸到心底最純潔的那片淨土上。此時的人們，將沒有距離，能見到的，只有頭上那一片廣闊的蔚藍天空!

國內商務談判策劃書 篇9

時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：

參會人員：...........................

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記錄人：

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由X公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最後的改造方案和價格進行磋商。

二、X公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所採用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、X公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售後服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修範圍內。

20xx年XX月XX日

參會人員簽字：

商務談判會議紀要範文二：單一來源談判採購會議紀要

單一來源談判採購會議紀要

x年6月22日下午15：00，杭州市建設工程交易中心的“異地遠程數據備份項目”小組與杭州建易建設信息技術有限公司在公共資源交易中心會議室召開單一來源採購談判會議。會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、李小平、葉鳳雲、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。

交易中心信息科科長張斌對談判資料的準備工作做了簡要介紹，並對方案的各項建設內容的市場調研情況作了彙報，主要包括後續維護服務和備份軟件市場報價調研等。項目方案基本符合要求，雙方就技術方案達成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求後，建易公司經過考慮，作出如下承諾：

一、本項目備份軟件採用CommVaultSimpana V9.0，包括CommVault 9.0統一管理服務器模塊CommServe 1套，MA介質管理服務器模塊1套，windows文件系統備份客户端 5套，連續數據複製模塊5套，重複數據刪除磁盤備份1套，Sql數據庫on windows備份模塊1套，本次報價包含安裝實施及一年5*8免費服務，如提供後續服務費用需另計;

二、本項目不涉及到對中心原有交易業務管理系統和交易網站的數據、軟件等方面的改造、整合和對接，如甲方需要費用另計;

三、由於本項目涉及數據移動介質備份，考慮到備份服務器架設在公司辦公用房內，公司同意提供三年備份數據光盤刻錄服務，落實專人負責，如提供後續維護服務費用另行約定;

四、本項目涉及第一年光纖租賃費及初裝費用基於杭州建委OA專線報價，如不採用此專線需另行報價，光纖租賃續費另行約定;

五、由於本項目涉及交易數據保密，後續雙方需簽訂保密協議並遵照執行;

六、項目最終報價為壹拾壹萬元整(110000元)。

最後，與會雙方對會議的協商結果表示滿意，形成該會議紀要，會議紀要作為合同簽訂依據，由雙方共同簽字蓋章確認。

杭州市建設工程交易中心 杭州建易建設信息技術有限公司 代表人： 代表人：

國內商務談判策劃書 篇10

一新加坡華裔客商與我國山東某進出口公司談判大蒜生意。第一輪談判時，中方報價最低為每噸720美元，外商出價最高為705美元。雙方堅持自己立場，沒有談判協議區，談判陷入僵局。休會，三天後，雙方重新回到談判桌前。

細節展現：中方基於當時正值大蒜收穫期，如不及時成交，錯過收購時機，不但保不住質量而且收購價格不一定上漲，加上美元對人民幣匯率上升趨勢，及時結算等於提價，為此，中方願意讓步至705美元一噸成交。雖然比上海嘉定賣得便宜些，但基本符合國際市場行情。而買方逆向行動，將買價提高至710美元讓我方大為吃驚。附加條件，簽訂長期合作協議。合同簽訂後，新方為我方揭開了其中奧祕：第一是新加坡華人多，而他的老客户主要是北方人，對蒜味要求越濃越好，山東大蒜雖比上海嘉定大蒜貴點，但蒜味濃，可以賣好價。第二，外商祖籍山東，人感情，希望長期合作，第三，做生意不能太計較，會令對方反感。

國內商務談判策劃書 篇11

通過這次的商務談判模擬實習，我對商務談判有了更進一步的瞭解，學到了許多書本上學不到的知識，在懂得了理論聯繫實際的重要性的同時，也發現了自己的不足。

首先，對理論知識掌握的還不夠牢固。要把課文知識學懂學通學透，才能靈活的運用課本所學去解決問題。正因為知識掌握得不夠紮實，在實戰中，才會在遇到談判僵局的時候無法迅速反應，採取相應的策略，以致談判陷入尷尬境地。 其次，缺乏靈活運用的能力。像紅臉白臉策略、打破僵局、借題發揮的策略、把握讓步原則等策略，都沒有運用到談判中去。使談判的整個過程比較散亂，不夠嚴謹，也不夠專業。

然後，前期準備工作不夠。因為時間和人員協調的問題，私底下沒有溝通好，談判的時候就出現了一些問題，比如策略規劃不夠完善，沒有跟組員在底下商量好紅臉白臉的分配，也沒有制定出詳細的應對方案。各組代表成員對各自的分工不明確，在傳遞信息的時候就出現了混亂。

雖然，這次模擬沒有我預想的那麼成功。但是收穫還是非常多。尤其是我看到我們組的成員都積極的參與，感覺到小組團隊的力量是非常的強大的，雖然在談判過程中沒有表現得很突出，但是在做策劃的時候我們每位成員都是很認真的，這一點令我非常的感動。

總之，一場成功的商務談判就像是一場圍棋博弈，比的是雙方的頭腦。但是隻有頭腦也不一定會成功。很多成功的談判，不一定要巧舌如簧，考驗的是談判人員的細心程度。“細節決定成敗” 同樣適用於談判桌上。通過這樣一次模擬談判，我還學會了如何運用技巧掌控全局，學會了求同存異、追求長期利益。懂得了在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則，以求最大限度的達到有利於自己目標的談判，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。而在商務談判中，為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。

最後，要謝謝老師的耐心指導，在今後的學習中我一定會更積極主動的學習相關知識，鍛鍊自己的靈活運用能力，把所學知識轉化為自己的技能。

國內商務談判策劃書 篇12

天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要採購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠採購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。由於香港客商講中文，又是華人，很快關係就熟了，工廠同意他代為採購。由於工廠沒有外貿權，又必須委託有外貿權的公司做代理，A公司接到委託後，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關係是什麼?有的出價很高。A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，。天津A公司的探詢是失敗的。因為外商有的不報價，探詢沒結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。

國內商務談判策劃書 篇13

北大縱橫管理諮詢公司合夥人潘亦藩以一個令他至今難忘的商務談判經歷來解釋在國際商務談判中企業應該注重的問題。

“有一次，我們去日本當地採購生產所需設備。在設備價格問題的商務談判中，雖然對方作出了一些讓步，但所提出的價格仍超出我方心理預估，雙方僵持不下。原本談判至此已瀕臨破裂，但考慮到全世界只有日本生產此類設備，且國內生產線均是依照此型號標準定製，設備買不回去，生產就無法進行，於是我方又在當地聯繫了另外兩家同樣代理此種型號設備的商社(代理商)，希望能借三方對訂單的競爭，將設備價格‘拉’下來。事實證明，這種做法的確有一定效果，價格在原有基礎上進行了下調，然而距離我方預期標準仍有一定差距。”

經常與國外企業打交道的人會了解，與國內企業容易在爭取客户時大打價格戰不同，日本企業常常會形成一種價格聯盟，即當價格降到一定程度後，各個商社都不會在原有基礎上再下調產品價格，而是通過配套的服務來爭取客户。潘亦藩表示，“因此，經過研究，我方一方面故意冷落最先聯繫的那家代理商，繼續跟後聯繫的兩家商社進行談判;一方面利用關係調查公司設備底價。而最終，經過艱苦的談判過程，我方終於以節省了近億元花費的設備最終底價，順利將設備訂單拿下，投入生產。”

潘亦藩強調，在網絡上談得十分氾濫的各種舉止、禮儀等技巧只是談判成功的輔助工具，無數次跨國商務談判的例證説明，商務談判其實就是一個雙方博弈的過程，雙方在堅守自身利益的前提下尋找契合利益的那一個共同點。

如何才能贏得跨國商務談判?潘亦藩表示，首先需要建立一個專業、團結的談判隊伍，隊伍中的每個人都必須完全熟練掌握商場上的外交禮儀和禮節;其次，就是合作。在談判中，每個成員既需要各自出擊，也要顧及共同目標。有人“唱黑臉”，有人“唱紅臉”，一邊要維持商務談判和諧的氛圍，一邊也要盡力為本方爭取利益;第三，就是談判桌下的工作了。無論是在談判前或是談判進行中，都要盡全力調查瞭解對方情況和關於交易的一切細節，同時也要對自身的情況進行正確評估，力爭做到心中有數，這樣才能在談判桌上笑到最後。

國內商務談判策劃書 篇14

——讀《人性的弱點》有感

服用本品前，請詳細閲讀説明書。

[藥品名稱]溝通

[組成成分]兩顆或兩顆以上善意的心，兩張或兩張以上善言的嘴，兩對或兩對以上善聽的耳，或者是其它器官。

[藥理作用]本品表現為多種形式，多數情況下為對話的形式，但有時會是一個手勢，有時還是一個小小的眼神。不過它們都基於安慰、關懷的心理。本品能像橋一樣拉近人與人的距離，但前者為空間的距離，後者，也就是本品，拉近的是人們心靈上的距離;本品也能使人們的感情變深;本品對提高工作或學習效率，減輕負擔也有好處。若與朋友一同服用，可使友誼地久天長，與父母一同服用，可消除代溝，與同學一同服用(用在益處)，可提高學習成績，與老人一同服用，可培養尊老護老的思想。

[功能主治]讓思考問題變得更輕鬆，讓解決問題變得更容易;讓快樂分享得更快，讓掃興消除得更透徹;使人變得樂觀向上，使黑暗變得不堪一擊。此外，當使用者患有其它疾病時，本品還可以使使用者擁有更多自信，驅除生活上的煩惱，讓身體痊癒的更快，讓病魔失去“鬥爭”的信心，不由自主地“投降”。

[服後反應]本品的臨牀試驗事例有很多，如《人性的弱點》內的白領就在被工作壓得喘不過氣時，服用本品，不但緩解了壓力，還使一些工作變得輕鬆了。

[注意事項]本品必須用在對人有益的地方。若與不良少年、罪犯、損友一起使用，不但毫無功效，而且還會適得其反，使自己落入深淵。

[藥品規格]一生一世每瓶裝，實實在在克。

[保質期]中華民族千千萬萬代

[公司名稱]溝通從心開始藥業有限公司

國內商務談判策劃書 篇15

有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麪粉裏烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這説明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。

國內商務談判策劃書 篇16

通——打開對方“心門”的鑰匙

溝通是什麼?溝通是一把可以打開對方“心門”的鑰匙;溝通時一部留聲機，可以讓彼此留下心聲;溝通是一盞明燈，照亮通往彼此心靈橋樑的路;溝通是一滴甘霖，濕潤着那乾裂的、缺少“理解”的心田……

要創建和諧社會，溝通必不可少!人與人要溝通，集體與集體之間需要溝通，國家與國家之間要溝通。但是人們往往缺少溝通，特別是處於青春期的我們與我們的父親、母親更加的缺少溝通，於是在兩代人之間便會產生代溝。

我們由於處於青春期，所以“叛逆”的心理普遍存在，與此同時，由於社會、工作、家庭的壓力會使父母變得愛嘮叨、脾氣暴躁。只要我們犯了錯或學習名次下滑，帶來的往往是父母的嘮叨、呵斥，而我們對付父母的態度要麼是頂撞，要麼是沉默。每當這時，大家為何不冷靜思考一番呢?為什麼不為自己的父母想想呢?養你這麼大了，當然希望你有一個好的前途，但父母同時也應該反思一下，這樣過度的嘮叨，會不會給孩子壓力呢?如果想到了，就去做，不管用任何方式，一定要把心中所想的表達出來，這樣，大家就可能減少一些不必要的爭吵。其實這一切的一切，都可以用溝通化解，為何非要用不正當的方式解決矛盾呢?父母和孩子只需坐在一起，花半個小時去談心、交流，聽聽彼此的心聲，然後共同解決問題，這樣一來，代溝消失了，矛盾減少了，關係融洽了，家庭更和睦了!

與人溝通其實也很容易，不需要複雜的語言來表達。它可以是一個微笑，一次握手，一個温馨的問候。不過，你一定要敞開心扉，讓別人去擁抱你的熱情，就足矣了!

同學們、夥伴們，讓我們勇敢的去和爸爸媽媽溝通吧，那麼你們就擁有了打開對方“心門”的鑰匙!