要想成才就先練口才

口才是一種能力，是一個人智慧的一種集中反應。下面是小編為大家收集關於要想成才就先練口才，歡迎借鑑參考。

1.口才的重要性

無論是在工作還是生活中，口才的重要性越來越高。

你想一下，如果你去買車，你正好在4s店看到兩個銷售人員在帶其他的客户看車。

其中一個銷售人員並不主動説話，只是將顧客帶到新車面前，顧客問什麼他就回答什麼;

而另一位銷售人員則不同，他不僅詳細地向顧客介紹車的性能，安全性耗油量等等，還會詢問顧客家裏的一些情況和客户的購車要求，為了給客户推薦更合適的車。

這個時候，你會選擇哪一個銷售人員帶你看車呢?

我想大部分人都可能會和我一樣，選擇第二個銷售人員。

2.口才可以習得

面對同事、客户、競爭對手，要交流、要合作、要談判，你得會説話;想約女生吃飯，想跟朋友借錢，你還得説話;買東西賣東西，要砍價或者防止砍價，你也得會説話。

我們身邊的有一部分人，特別會説話，總是能在和你説話的時候把你逗得哈哈大笑，非常討人喜歡;

可有的人呢，總是笨嘴拙舌，詞不達意，讓你一分鐘也不想和他待在一起。

根據科學的統計報告，不管在職場還是在日常生活中，那些説話水平高的人，總是能得到更多機會，也比別人有更大的影響力。

在我們的生活中，你可能覺得電視上或者職場上那些侃侃而談的人很厲害，認為他們天生就這麼能説會道。

但其實並不是這樣，哪怕你是一個普通人，只要你掌握了説服的技巧，你也能像他們一樣能通過各種場合散發自己的魅力。

美國前總統林肯，富蘭克林他們都是經過刻苦的訓練才有了後面的成就，成為了令人矚目的演説家。

3.潛意識與口才

面對兩個陌生女生，男生通常會更喜歡漂亮的那個女生，會認為漂亮女生説出的話更聰明，做出的事情更可愛。

而長得醜的女生，不管她説什麼話，做什麼事情，都會讓男人感覺不耐煩。

長得漂亮的美女，就算是刁蠻任性，胡作非為，根本不適合自己，也會被認為是有個性，可愛的人;

而長相普通的女生，哪怕是通情達理，善解人意，是人生伴侶的最佳人選，也會被誤解為膽小怕事，軟弱無能。

因為很多人無法用理性説服自己放棄美女，而去喜歡一個長相普通的女生，這就是潛意識無法抗拒的力量。

這也就是説，任何人在對待事物時，都有先入為主的偏好，然後他會為自己的行為作出合理化解釋。

所以，在做決定的時候，你自以為是理性的，其實99%的時候是非理性的潛意識早就影響了你的決定。

如果你理解並掌握了人的一些基本潛意識原理，並且運用在你的口才中，就能讓你説的話更有力量。

4.什麼是潛意識?

簡單的説，潛意識就是我們意識不到的心理活動。

比如，你騎着自行車的同時跟坐在後座的人聊天，這時候你是怎麼控制你的雙腳的?

你並沒有有意識地發出命令控制你的腳，但是你卻很好地完成了複雜的動作，我們再問你一個有趣的問題：你能説出你走路的時候是怎麼保持平衡的嗎?

通常人們會這麼回答：我不知道怎麼保持平衡，但是我能做到平衡。

其實這就是潛意識在背後控制我們的一種方式。

如果把人類的整個意識比喻為一座冰山，那麼浮出水面的部分就是屬於顯意識的範圍。

大家可以把顯意識看作是理性，它約佔整個人意識的5%。而剩下的95%，則就像冰山水面以下的部分。

也就是説人的很多行為都是受潛意識控制的，而且潛意識是很難由我們自己控制的，利用好潛意識的一些特性，就能讓我們説的話更有力量。

5.好口才的祕訣

今天我就來給大家分享幾個利用潛意識的説話的技巧。

一、心理暗示引導法：

潛意識的力量遠遠高於顯意識，也就是説操控我們人生的主要幕後黑手就是潛意識!

當你正在聽我講“潛意識”的時候，你會很仔細地聽，當你仔細聽的時候，你會不自覺地咽口水。

當你感覺到自己咽口水的動作增加的時候，你會開始覺得奇怪，奇怪我為什麼會知道你咽口水的動作會增加。

你可能不知道我為什麼會知道，沒有關係，你只要笑一笑就可以了。

其實剛才這種現象，就是我利用了你的潛意識完成的。

剛才，你是不是不自覺地隨着我的引導，做出了咽口水的反應呢?可能你還是半信半疑的，沒關係，我們再來做個小測試。

現在請你，千萬千萬不要想象，桌子上有一盤又大又紅的楊梅;也千萬不要想象，你的嘴裏正吃着一顆飽滿多汁的楊梅;

那種入口即化、鮮嫩多汁的感覺，請你千萬不要去想象!

請問你現在在想什麼?是不是在想楊梅?你的口水是不是都快流出來了呢?

但是我剛才明明是説，叫你千萬不要去想象楊梅，你為什麼還是不自覺地去想了呢?

這就是你的潛意識在作祟。因為我給了你一個楊梅的心理暗示，而你的潛意識接受了這個暗示，從而做出反應。

這就是今天我要跟大家介紹的潛意識説服術中第一個方法——心理暗示引導法。

利用好心理暗示，我們就可以讓對方按照我們想要的方向去思考，甚至是行動。

心理暗示法有兩條原則：

第一，不要和對方説不能做什麼。

這就像剛才我讓你們千萬不要去想象楊梅，你們卻不由自主的去想了一樣。你越説不能，對方可能會偏要往這個方向去做;

第二，如果你所説的事情都是對方認同的，那麼對方就沒辦法反駁你。

所以當我們想要説服對方某件事的時候，要先説一些對方一定會贊同的事情，然後一步一步地引導到我們想讓對方接受的事。

比如剛才我所舉的咽口水的例子就是一個典型的心理暗示，我先説“你會很仔細地聽”，你就真的聽得更加認真了;

我再説了一個每個人都會做的“咽口水”動作，你就真的咽口水了。其實每個人都會咽口水，只是我讓你意識到了你在咽口水。

然後你感覺我所説的都是真相，就接受了我後面所説的“咽口水的動作會增加”，所以你咽口水的動作就真的增加了。

[房地產的例子]

再舉個房地產銷售員的案例，有經驗的銷售會這樣跟你説“先生，我知道您現在正在考慮價格的問題。

而且您也知道一分錢一分貨的道理。

您一定也是想讓自己的家人有一個舒適温暖的家。

當您聽完我跟您介紹房子這麼多優點的時候，您一定能想象得到您的妻子和孩子住進來的時候就會有多開心。”這種心理暗示會把顧客的抗拒程度降低很多。

因為對方確實知道一分錢一分貨的道理，而且對方也真的希望自己的家人住得開心，我們説的都是事實，對方無法反駁。

二、前提假設

聊完了心理暗示引導法以後，我們來説説另一個方法：前提假設法。

平常的生活中你是否也遇到過類似的場景，在購買商品時，遇到自己喜歡的商品而又覺得貴時，我們總想價格合理一些，所以我們就會講價。

這裏我想先問一下：聽眾朋友們你們砍過價嗎?砍價的時候你是怎麼砍的呢?覺得自己的説服力怎麼樣?最後的砍價結果還滿意嗎?

我們很多人砍價模式是：“能便宜一點嗎”、“能不能優惠一點?”。

這樣的砍價方式得到的大部分迴應應該是：“不能再便宜了”“已經是最底價了”“已經是最優惠了”。

那怎麼樣才能提升自己的説服力，增加自己的砍價能力呢?利用假設法!

前面我們提到了通常我的砍價是問能不能便宜一點，或者能不能優惠一點，通常得到的迴應是不能。

所以我們在砍價的時候千萬不要問“能不能”的問題，因為通常問這樣的問題得到的迴應是“不能”，我們應該先入為主地假設“可以便宜”，然後直接問“能便宜多少”。

這樣問一定會比你問“能不能便宜”，砍價成功的概率要高。

想要提升自己的説服力“假設”很重要，生活工作中一些口才好的人之所以有説服力是因他們的語言中隱藏了一些假設。

而這句話的假設就是商品能便宜，能便宜的情況下才會説出這樣的話，而在對方沒有覺察的情況下就會被這句話牽着鼻子走，從而説出了便宜的價錢。

當然了，有些賣家沒有被你繞進去，還會説“最低價了，不能便宜了”。

這時我們就可以這樣説：“我知道不能便宜了，我的意思是如果能便宜的話能便宜多少?”這句話裏面藴含了一個我們人際溝通裏面講到的一個非常重要的溝通技巧叫做“先跟後帶”技巧。

前半句話“我知道不能便宜了”，利用的是前面“心理暗示引導法”的原理。

先認同肯定對方，讓對方更容易接受我們後面所説的話，然後後半句話又用了一個假設去引導對方，所以在對方不經意間又被我們的語言多帶進去了。

類似的還有“我知道不能便宜了，那什麼時候能便宜呢?”、“找你不能便宜，找誰能便宜呢?”等等。

總之就是要大膽地先假設這是可以便宜的，然後不斷地轉換角度去套對方的話，這樣就能夠讓砍價的成功率更高。

在剛才的砍價方法中我們用到了一個非常總要的潛意識説服技巧就是“前提假設”，口才好的人都習慣在他們的語言中加上一些前提假設，從而讓傾聽的對象不知不覺跟着他們的思路走了。

那什麼是前提假設呢?

比如説，你有沒有聽過“來來來，來我們店裏挑選你喜歡的款式”類似這樣的話，在這句話當中就暗藏一個前提假設。

這個前提假設就是店裏有我們喜歡的款式，其實店員並不瞭解我們的情況，所以他更不知道店裏有我們喜歡的款式，所以當我們聽到店員説出這句話的時候，我們第一反應就是去看一看。

買賣是一場買家和賣家的博弈，沒有百分百成功的方法，最終結果怎麼樣主要看雙方誰更靈活。

我們想傳遞給大家的是在談話或者談判中一定要把握住方向，主導對話，不要被對方牽着鼻子走。

我再給大家舉個生活中利用“提前假設”的例子。不知道你是否也遇到過類似的情況：孩子在一個地方玩的太開心不願離開了、讓孩子寫作業孩子不願意寫作業，讓孩子睡覺孩子不願睡覺。

如果是你的話，通常情況下你會怎麼和你的孩子溝通，才能讓孩子更聽你的話呢?

你有沒有説過類似這樣的話：“走了好不好?”，“寫作業了好不好?”，“睡覺了好不好?”，當你這樣説的話，孩子的大部分給你的迴應是，“好”還是“不好”呢，如果我沒有猜錯的話大部分的迴應應該是“不好”。

所以如果你想讓孩子聽你的話，就應該少問“好不好”的問題，而應該在我們的句子當中放入兩個你比較期望的前提假設。

比如你想讓孩子7點開始寫作業，那你應該6點半的時候就問孩子：“是現在開始寫作業還是再玩半個小時再寫呢?”

通常孩子的回答是玩半個小時再寫作業，因為通常孩子都比較講規則的，所以半個小時後孩子就更容易乖乖地開始寫作業。

所以我們在説服別人時可以在我們的語言中加入“前提假設”，可以讓我們達到事半功倍的效果。

類似的運用還有很多，比如在你銷售東西的時候，不要問客户“你要不要買”，應該問客户“是刷卡還是付現金?是用支付寶還是用微信?”;

想約女孩子看電影的話也少問對方有沒有空、這樣的問題，應該問對方：“我們是週六去看電影還是週日去?”

當然“前提假設法”也不是百分百成功的，但是一旦你用好了，它就能夠增加你成功的概率。

三、錨定效應

我們在生活和工作中可能少不了生意上的談判。

很多人在談判的時候都有一個誤區，雙方都不願意先喊價，害怕先喊價會暴露自己的策略或者什麼弱點。

但事實往往是在談判過程中先發制人是一個更優的策略，這種方式在心理學上被稱為錨定效應。

舉個例子，你買衣服一般是這樣的，你問“老闆這衣服咋賣呀?”老闆説200，你説100吧，最後150成交了。

但是如果你啥也不管，率先喊價説“老闆，50賣嗎?”這個時候那個老闆的心態就是報200沒用了，差太多了，不如直接報一個能聊的價格吧，他可能就會説了“50?

50貨都進不來，最少100!”這個時候你再磨一磨，説不定70塊錢就拿下了。

這個案例背後的道理就是錨定效應，先開價容易把對方圈定在自己的價格附近進行談判，這是一種對你更有利的談判技巧。