商務談判大賽成功案例（精選3篇）

商務談判大賽成功案例 篇1

央視國際獲北京奧運會的電視轉播權談判

甲方：央視國際

乙方：國際奧委會

北京申辦20xx年奧運會的成功，給北京乃至整個中國都帶來了無限商機，有報道稱，僅出售電視轉播權一項，美國NBC廣播公司、日本NHK廣播公司、歐洲廣播聯盟、澳大利亞電視台、新西蘭電視台等簽訂的20xx年奧運會的電視轉播權合同的標的是15.8億美元費用，北京奧運會組委會從中可以獲得49%的分成。央視國際作為其中之一，在當初獲得北京奧運會的電視轉播權談判中是如何實現自己目標的，國際奧委會又是如何與其達成協議的?請雙方代表切實代表自己的利益進行談判、並達成協議。

談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護並實現自己利益?

商務談判大賽成功案例 篇2

索尼愛立信併購談判

甲方：索尼公司

乙方：愛立信公司

20xx年8月，瑞典電信設備製造商愛立信與日本電子消費品巨頭SONY達成協議，合併其全球行動電話業務，成立新的合資企業。新成立的SONY ERICSSON將負責為SONY和愛立信手機用户提供售後服務。而愛立信在和索尼合併之前手機方面的虧損就達162億瑞典克朗。就在索愛剛剛併購完成後的幾個月內，大面積的虧損導致合資企業瀕臨危機，這個時候，併購的雙方企業也是索愛的大股東，索尼和愛立信共伸援手，再度投資，使合資公司起死回升，最終步入良性循環。請雙方代表切實代表自己公司利益進行談判、並達成併購協議。

談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何解決併購過程中的財務問題

商務談判大賽成功案例 篇3

中澳鐵礦石談判----力拓集團與中國寶鋼

甲方：中國寶鋼

乙方：力拓集團

06、07的中國鐵礦石談判剛剛結束，20xx年戰火又已揚起，而且一開始就是攻堅戰，澳大利亞鐵礦石供應商力拓集團與中國寶鋼集團的鐵礦石談判仍在進行中,力拓仍堅持要求中國鋼廠在運費上給予補償。雙方談判的成功與否將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進出口貿易產生重要影響。請雙方代表切實代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進行談判。

談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己國家和公司利益?