區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容（精選24篇）

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇1

1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3.收集行業信息，瞭解同行的產品和市場信息。

4.管理應收賬款，保證資金及時迴流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇2

1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調並落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每週針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案並跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場佔比，制定有效的銷售策略並準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，並幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，並反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇3

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客户傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客户回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇4

1、做好客户渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

2、利用現有渠道，尋找高端VIP客户羣體，並與客户進行業務洽談合作；

3、根據客户的需求，與產品部門聯繫為高端客户定製出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

4、對客户出行過程進行把控，隨時關注客户情況，維護客户；

5、收集市場信息，並根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

6、瞭解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇5

1.負責公司產品（手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關係維護工作，與目標客户建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇6

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速瞭解和熟悉責任區域內的市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理佈局市場渠道；

4、通過學習，熟練掌握公司產品知識並準確表述，積極賦能渠道商；

5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇7

1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同；

3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客户溝通，發展與重要客户的良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇8

職責

1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，並落地實施;

2、瞭解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，並及時反饋給公司;

3、針對目標行業和市場，深度挖掘客户信息，重點開拓大客户與渠道;

4、建立客户信息台賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協調資源，對客户進行跟進，推進項目落地;

6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，並在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導並激勵下屬努力提升業績，並對團隊業績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

3、具有行業銷售成功案例;

4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇9

職責：

1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客户關係的維繫，定期與客户進行溝通，挖掘客户的潛力;

5、 對所管轄區域的客户，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客户的疑問，幫助客户最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇10

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客户維護、新客户開發及維護工作；

3.客户滿意度管理，以及對客户投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客户《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客户的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客户端影響力的不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客户市場佔有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇11

1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客户需求方面的建議和意見，並監督執行。

2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。

5.根據銷售節點計劃，及項目制定籤回目標，分解季、月、周度銷售任務，並分解至經紀人。

6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

7.負責銷售團隊的管理與培訓，並落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

8.帶領團隊負責客户接待、諮詢工作，為客户提供專業的房地產置業諮詢服務。

9.協助團隊瞭解客户需求，促成房屋買賣或租賃業務，並負責業務跟進及房屋過户手續辦理等服務工作。

10.協助團隊負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

12.建立回訪和售後服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關係，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇12

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇13

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客户滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客户信息和動態;

5.定期拜訪客户，收集客户需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客户提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇14

1.負責管理北京區域產品區域銷售；

2.維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係;

3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇15

1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進整體目標計劃的達成。

2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

6、理解並推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

7、對銷售部日常管理流程進行規範化及落實到位。

8、負責制定、提出有利於促進產品銷售的方案和建議。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇16

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇17

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客户市場，有良好的客户服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇18

職責：

1、收集分析代理經銷渠道信息

2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢

3、尋找並管理渠道合作者，審查合作者的資格

4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作

5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售後技術支持的安排

6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作

任職資格：

1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)

2、2-3年以上相關工作經驗

3、具有較強的洞察力和良好的人際關係處理能力

4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力

5、具有較強的計劃、控制能力

6、性格開朗、工作細緻、有團隊精神和良好的職業道德

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇19

職責：

1、 負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、 建立和管理銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、 負責開發和維護重要渠道客户，建立完善客户體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

6、 完成領導安排的其它工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇20

職責：

1、客户開拓：熟悉並深入分析海運物流行業及客户特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客户開拓，完成銷售目標;

2、客户關係維護：負責日常客户聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客户關係維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;

3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客户需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客户聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

招聘要求：

1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷;

2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客户管理或高級銷售商務工作經驗;

3、具有海運+IT複合型背景優先考慮，有船公司客户資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平台背景者優先考慮;

4、英語聽説讀寫流利;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇21

負責管轄區域企業客户的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作；

監控與管理催收管轄區域企業客户的應收賬款；

完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客户投訴工作；

跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客户的開發工作，並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區域管轄客户，及時反饋客户信息，與客户建立良好的客情關係，為客户提供滿意的服務；

每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇22

1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計劃，監督實施銷售全過程，並完成銷售任務。

2能獨立進行銷售規劃，能為客户提供服務。準確分析客户痛點，精準判斷客户購買潛力和需求，撰寫解決方案。

3把握當地市場行業、客户特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇23

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監工作內容 篇24

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用户，建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用户的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用户滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。