區域銷售總監崗位的基本職責（精選17篇）

區域銷售總監崗位的基本職責 篇1

職責：

1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

4、負責企業客户有效維護;

5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善於學習;

3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認同並擅長打造有超強執行力的團隊;

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平台)從業經驗，或者旅遊行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇2

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用户，建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用户的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用户滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇3

職責：

1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

2、協助開展和維護學校渠道工作;

3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

3、具有較強的溝通和協調能力，善於跨部門、跨區域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇4

職責：

1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配製度;

3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經理安排的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;

3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力 ;

4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏鋭的洞察力;

5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇5

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客户拓展，完成發現需求、客户跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客户關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇6

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客户維護、新客户開發及維護工作；

3.客户滿意度管理，以及對客户投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客户《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客户的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客户端影響力的不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客户市場佔有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監崗位的基本職責 篇7

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客户資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客户關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客户，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏鋭的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇8

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客户高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客户跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客户服務流程，監督客户運維機制的落實，致力於可持續性的客户滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇9

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇10

職責：

1、負責達成銷售任務目標;

2、負責開拓區域內客户，建立區域內客户資源與人脈體系;

3、負責針對意向客户進行商機挖掘;

4、負責銷售工作的推進的全過程，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

5、負責客户關係持續深入經營。

崗位要求：

1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意願，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客户需求和項目推進能力強;

6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立製作PPT，並能根據客户的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇11

1、核查銷售情況及客户銷售品種，分析客户店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客户本月銷售任務，並制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閲公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便於銷售的最終實現;

5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示範、農户回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協助零售商銷售並做好收款工作

9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客户開發

11、大客户、基地客户拜訪

區域銷售總監崗位的基本職責 篇12

1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

3.負責項目前期接洽和後期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書製作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

4.建立完善的客户信息檔案，收集並分享項目成功經驗；

5.定期完成行業動態與競品信息採集、彙報工作；

6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監崗位的基本職責 篇13

職責：

1、負責收集客户和市場信息，開發潛在客户，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯繫意向客户、進行客户拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇14

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客户和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客户調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇15

職責：

1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客户資源，完成銷售任務;

2.負責收集所轄區域的客户信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，並完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

4.獨立進行客户跟蹤、談判、簽約、收款和客户關係的維護;

5.市場調查和客户調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。

【任職要求】

1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客户銷售經驗，業績優秀者優先;

3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。

區域銷售總監崗位的基本職責 篇16

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監崗位的基本職責 篇17

1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2. 負責大區域現有運營商和政企客户的跟進維繫，拓展新客户，增加產品銷售範圍；

3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5. 瞭解行業客户需求，負責行業客户渠道建立與管理。