區域銷售總監崗位的工作職責（通用13篇）

區域銷售總監崗位的工作職責 篇1

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇2

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇3

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求， 反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客户的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4. 富於挑戰，能承受壓力;

5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇4

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇5

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客户開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關，並針對特定行業客户進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客户溝通技巧與談判能力，較強的客户服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇6

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇7

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客户關係：負責良好地維護固有客户關係，並積極建立新的客户關係，提升客户滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客户提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監崗位的工作職責 篇8

1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。

2、帶領團隊完成公司業績指標。

3、負責公司指定產品的客户渠道開發、拓展和維護工作。

4、跟蹤項目進程，負責與客户的溝通、協調管理工作。

5、與新老客户之間建立並維持良好的客户關係。

6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。

7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇9

1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調並落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每週針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案並跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場佔比，制定有效的銷售策略並準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，並幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，並反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇10

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客户滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客户信息和動態;

5.定期拜訪客户，收集客户需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客户提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇11

職責：

1.帶領團隊管理客户，發展和維護與客户的良好業務關係，為客户提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客户提出專業性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作並且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客户需求，豐富的客户管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關係，善於與人溝通，具有客户開發能力為佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客户的滿意度;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇12

1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇13

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。