區域銷售總監工作職責（通用19篇）

區域銷售總監工作職責 篇1

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責 篇2

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責 篇3

1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2. 負責大區域現有運營商和政企客户的跟進維繫，拓展新客户，增加產品銷售範圍；

3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5. 瞭解行業客户需求，負責行業客户渠道建立與管理。

區域銷售總監工作職責 篇4

1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監工作職責 篇5

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監工作職責 篇6

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責 篇7

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責 篇8

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客户維護、新客户開發及維護工作；

3.客户滿意度管理，以及對客户投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客户《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客户的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客户端影響力的不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客户市場佔有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責 篇9

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責 篇10

1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客户資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，並根據市場發展和業務需求不斷優化，並監督執行情況；

3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防範和化解貸款風險；

5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

6.制訂貸後管理規章制度和政策，組織、領導貸後團隊針對逾期客户制定催收方案，落實各項貸後管理工作。

區域銷售總監工作職責 篇11

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客户；

2、善於與客户進行有效溝通，能正確瞭解和挖掘客户需求，進行項目可行性分析；

3、根據客户需求，結合相關人員為客户提供解決方案，或根據客户招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客户推介公司的業務，讓客户正確理解我們的產品對客户的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客户意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域台賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監工作職責 篇12

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責 篇13

1、熟悉金融行業，具有優秀的客户拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客户銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客户關係，保持長期穩定的合作關係；

4、善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客户需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責 篇14

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

5、審核與制定相關銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

7、負責部門相關合同、費用等的審核。

8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區域銷售總監工作職責 篇15

1、分析區域內教育機構目標客户分佈，制定區域業務銷售策略

2、主動積極向客户介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

3、培訓及服務客户並提供合理發展建議；

4、收集並解決客户反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監工作職責 篇16

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，並監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定並組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客户，保證市場佔有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客户關係;

8.與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責 篇17

1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責 篇18

1.負責管理北京區域產品區域銷售；

2.維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係;

3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責 篇19

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

2、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。