區域銷售總監的基本職責描述（精選16篇）

區域銷售總監的基本職責描述 篇1

1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進整體目標計劃的達成。

2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

6、理解並推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

7、對銷售部日常管理流程進行規範化及落實到位。

8、負責制定、提出有利於促進產品銷售的方案和建議。

區域銷售總監的基本職責描述 篇2

職責：

1、向區域用户銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

2、進行區域客户的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

3、建立並維護客户關係，尋找目標客户，對潛在客户進行搜索、彙總、拓展;

4、根據客户需求和市場變化，持續改進銷售方法。

任職要求：

1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

4、抗壓能力強，適應出差。

區域銷售總監的基本職責描述 篇3

職責：

1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表的工作;

3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;

4. 負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項;

5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

7. 積極發展新客户,與客户保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道;

8. 上級領導交代的其他工作內容;

任職要求：

1. 具有市場營銷、醫療臨牀相關專業，專科及以上學歷;

2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客户資源優先考慮;

3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監的基本職責描述 篇4

職責：

1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

區域銷售總監的基本職責描述 篇5

職責：

1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用户滿意度與美譽度;

3.掌握市場動態，積極適時、有效地開闢新客户，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率;

任職資格：

1.五年以上工作經驗;

2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察、分析、總結能力;

4.具有渠道拓展、客户開發等相關工作經驗;

5.具有豐富的團隊管理能力

6.做過政法行業及大客户的優先

區域銷售總監的基本職責描述 篇6

1、負責針對目標客户制定銷售策略及解決方案，並完成所負責行業客户的市場開拓；

2、負責指定行業客户的關係維護與市場挖掘；

3、負責招投標的相關事宜；

4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。

5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。

區域銷售總監的基本職責描述 篇7

職責：

1.帶領團隊管理客户，發展和維護與客户的良好業務關係，為客户提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客户提出專業性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作並且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客户需求，豐富的客户管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關係，善於與人溝通，具有客户開發能力為佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客户的滿意度;

區域銷售總監的基本職責描述 篇8

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客户和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客户調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監的基本職責描述 篇9

1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。

2、帶領團隊完成公司業績指標。

3、負責公司指定產品的客户渠道開發、拓展和維護工作。

4、跟蹤項目進程，負責與客户的溝通、協調管理工作。

5、與新老客户之間建立並維持良好的客户關係。

6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。

7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區域銷售總監的基本職責描述 篇10

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、採取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客户關係、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售後服務，發現並反饋市場信息，分析客户情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監的基本職責描述 篇11

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監的基本職責描述 篇12

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監的基本職責描述 篇13

1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客户打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；

2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售後及服務；

3、客户管理：客户資源儲備及開發建檔、客户維護服務及管理、庫存管理、客户入金、轉款、退款等共享作業、客户資質信息更新及維護；

4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；

6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

區域銷售總監的基本職責描述 篇14

職責：

1.負責所在區域市場開拓與大客户的開發;

2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

7.負責省、市級渠道客户的維護與管理;

8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

9.定期的銷售報告與問題分析;

10.部門領導交辦的其他工作事宜。

要求:

1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

5、個人職業素養和操守，人際關係口碑很好。

區域銷售總監的基本職責描述 篇15

職責：

1、負責收集客户和市場信息，開發潛在客户，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯繫意向客户、進行客户拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監的基本職責描述 篇16

1、做好客户渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

2、利用現有渠道，尋找高端VIP客户羣體，並與客户進行業務洽談合作；

3、根據客户的需求，與產品部門聯繫為高端客户定製出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

4、對客户出行過程進行把控，隨時關注客户情況，維護客户；

5、收集市場信息，並根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

6、瞭解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；