渠道銷售總監崗位職責集錦（精選23篇）

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇1

職責：

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客户開發與合同簽訂工作，大客户合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的`單店目標

4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客户滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇2

職責：

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

2、渠道銷售相關制度及工作流程的.建設與完善；

3、負責收集目標商户信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

4、負責招商後的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建並管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇3

職責描述：

1、根據業務發展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現合作銷售；

2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，並能在談判過程中爭取到更多的資源；

3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯繫，維護良好長久的合作關係；

4、管理多家渠道合作伙伴，對於合作過程中可能出現的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；

5、能夠帶領團隊進行業務開展，並對團隊進行業務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

任職要求：

1、 5年以上渠道銷售工作經驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯網行業相關工作經驗；

2、對集團客户、商超、垂直電商等的客户情況、市場行情有深入認識；

3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優秀的統籌能力及自我管理能力。

5、具有較強渠道客户開發、客户服務意識，能獨立開發客户，具有敏捷的市場洞察力和準確的客户分析能力；

6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇4

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；

4、建立渠道銷售流程和運作規範；

5、開發管理新的渠道合作者；

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先；

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力；

5、能承擔較大壓力。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇5

崗位職責：

1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；

2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；

3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇6

職責描述：

1、根據公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，並組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；

2、根據公司產品和市場趨勢制定銷售策略；

3、區域內工程渠道客户的開發，為公司業務持續發展帶領團隊建設經銷商渠道；

3、針對團隊的業務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業務能力；

4、對團隊人員的績效考核的執行和激勵，銷售團隊的打造；

6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；

7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；

8、對重點客户、重點項目的跟進與公關；

9、與相對應的政府組織或管理部門關係維護。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、建築材料等相關專業，經驗豐富大專亦可；

2、8年以上工作經驗，3年以上團隊管理經驗，對建材行業工程渠道銷售經驗豐富，對湖北區域市場熟悉最佳；

3、具有優秀的團隊管理經驗，有市場營銷創新思維；

4、有工作激情，有進取性。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇7

職責：

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係；

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇8

職責描述：

1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

3、有強烈的銷售意願，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏鋭的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。

6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客户網絡關係，有同行業工作經驗者優先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3—4年經驗

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇9

工作職責：

1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系並達成業績目標；

2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業目標達成，並對渠道銷售目標負責；

3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動，促進銷售，提升品牌；

4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

任職要求：

1、統招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗；

2、對業態有深入瞭解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

3、客户溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

4、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇10

崗位職責：

1、主要負責整體裝配式廚房、衞生間類產品工程地產渠道銷售。

2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；並按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

4、負責市場客户的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客户關係並形成銷售，尋找和開發新客户資源；

5、負責大型項目的投標工作，根據客户要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

6、負責客户訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客户的售後服務支持和客户投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；

8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；

任職要求：

1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

2、有工程客户資源優先；

3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；

4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，並懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇11

職責：

1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客户的深度戰略合作關係；

4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇12

職責：

1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇13

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客户資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執着並挑戰。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇14

1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，並按計劃實施完成;

2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客户;

3、制定渠道管理規範，完成渠道客户的簽約，並建立渠道客户信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

5、負責公司品牌的傳播，渠道客户與資源的維護，保持長期合作關係;

6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，並配合市場部組織實施渠道活動;

7、負責渠道客户的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息蒐集及並及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇15

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯繫;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇16

1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客户溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客户關係;

4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇17

職責

1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，並制定相應的實施方案，提供服務支持;

2、管理和關係維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

任職要求：

1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇18

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用户市場，並建立新的代理商渠道夥伴關係;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場佔有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客户分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇19

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇20

職責：

1、按公司要求負責客户渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、及時收集彙總市場信息，並進行市場狀況信息調研和反饋。

崗位要求：

1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇21

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客户,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

5.維護客户關係以及客户間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執着、敬業;思維敏鋭，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇22

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監崗位職責集錦 篇23

職責：

1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;

3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關係;

任職資格：

1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。