渠道銷售崗位職責(通用5篇)
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渠道銷售崗位職責 篇1
1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區域渠道銷售。
2、認真執行公司的各項規章制度。
3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。
4、外出拜訪客户要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。
5、和客户交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。
6、拜訪客户必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的複印件等。
7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。
8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。
9、每月28前上交,下月《經銷商開發計劃書》,經營銷部經理批准後認真執行。
10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態和經銷商需求,相互分享營銷經驗。
11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。
12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。
13、每年12月下旬,本着“支持/服務/監管/指導”的方針,根據區域年銷售指標分解任務,制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批准後嚴格執行。
14、出現客户對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客户進行溝通,必須在3個工作日解決問題。
15、認真做好本區域的經銷商關係維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。
16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。
17、制定省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。
18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。
20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用户中的形象。
21、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。
22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。
23、做好經銷商產品培訓,售前、售後服務和技術支持。
24、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。
25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。
26、認真收集用户資料,做好客户檔案的歸檔。
27、每天認真填寫《行銷日誌》,積累營銷經驗。
28、努力完成領導交辦的其它工作。
渠道銷售崗位職責 篇2
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案,渠道策略的定製、實施、監督、反饋;
2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;
3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的製作、審核;
4、負責建立渠道團隊,負責公司新產品的渠道建設。
渠道銷售崗位職責 篇3
1.負責至少40家以上的零售客户。
2.完成負責門店當月銷售目標;
3.按規定週期和線路拜訪客户,每天拜訪所負責門店不得少於10家。
4.與零售客户的工作人員建立長期的合作伙伴關係。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客户的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負責統計零售客户的產品進銷存數據,保證客户合理安全庫存,要求客户庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負責拜訪門店庫存管理,協助門店客户拆箱上架,避免終端客户整箱臨期品產生;
8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列,不得受其它產品擠佔,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;
9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價籤等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負責零售客户的產品擺放,每一條碼排面不得少於兩個。
11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動,並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;
12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客户時,應填報“零售客户檔案”;所服務客户累計三個月,更新一次“零售客户檔案”
14.負責所服務系統及零售客户的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;
16.負責所服務系統及零售客户在規定時間的對賬工作;
17.負責所服務系統及零售客户在規定時間的賬款催收工作;
18.填寫並按時上交公司規定的其他報表;
19.接受並完成直接上級安排的其它臨時性工作;
渠道銷售崗位職責 篇4
職責:
1、負責大客户/B2B業務及團購業務銷售達成;
2、拓展新渠道、新客户並持續維護客户關係;
3、負責銷售相關產品管理及客户對接協調;
4、負責各類大客户/B2B平台等產品需求前期的調研分析並做好公司內部的信息反饋;
5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。
6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。
任職要求:
1、大專以上學歷
2、5年以上銷售經驗;
3、具有一定的銷售技巧,善於學習,工作積極主動;
4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮
渠道銷售崗位職責 篇5
職責:
1、進行渠道開發和業務拓展;
2、開發全國各地區的貿易促進會,政府商會,與之達成合作關係;
3、開發相關展會公司達成合作關係;
4、配合公司開展相關市場活動;
5、完成公司的銷售任務。
崗位要求:
1、會展專業,商務英語,旅遊管理專業優先考慮;
2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;
3、熟悉互聯網絡,熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;
4、普通話標準,語言表達流暢,具備良好的銷售意識和電話溝通技巧,有較強的談判能力;
5、學歷要求:大專及以上學歷;
6、大學英語4級以上優先。
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