KA區域經理工作崗位職責（精選16篇）

KA區域經理工作崗位職責 篇1

1、負責所轄區域內公司產品的客户開發及銷售;

2、重點客户的開發與管理，完成轄區內目標客户的銷售;

3、建立目標客户市場的終端銷售網絡，完成所轄區域年度銷售目標。

KA區域經理工作崗位職責 篇2

1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;

2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓並對其負管理責任;

3、完成部門下達的業績目標;

4、負責收集市場競品信息並及時上報部門。

KA區域經理工作崗位職責 篇3

1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關係;

2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

6、分析大客户的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與並能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

KA區域經理工作崗位職責 篇4

1、負責核心KA團隊建設、管理;

2.空白城市開發，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客户;

3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

KA區域經理工作崗位職責 篇5

1、負責區域內重點KA商超客户(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;

3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。

5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;

6、對於KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通並妥善處理;

7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;

8、收集反饋市場信息，並進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

KA區域經理工作崗位職責 篇6

1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標

2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，並提出可行性建議

5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制

7、完成領導指派的階段性任務工作

KA區域經理工作崗位職責 篇7

1、策劃區域市場佈局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客户回款，完成區域銷售任務。

3、督促/引導客户進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客户加強銷售能力。

5、引導/促進客户加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

6、協助客户進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，並作備案。

7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

8、策劃品牌推廣，積極引導客户投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

10、積極推廣新產品，引導/督促客户上樣備貨。

11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

14、積極反饋市場信息，並提出優化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務。

KA區域經理工作崗位職責 篇8

(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;

(二)負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關係;

(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標;

(四)對所轄經紀人進行日常管理(業務考核、考勤)，檢查工作日誌和客户服務記錄;

(五)組織各項活動：晨會、週會及業績分析會等;

(六)對所轄經紀人進行培訓、輔導、協助制訂展業計劃，必要時陪同展業;

(七)每月初提交上月業績分析報告;

(八)完成業務營銷部交辦的其它事項。

KA區域經理工作崗位職責 篇9

1.負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。

4.蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。

5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

8.接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。

KA區域經理工作崗位職責 篇10

一、認直貫徹執行公司的經營、管理方針、政策、指示、規章制度和有關指令,並傳遞相關信息至區域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。

二、主持所在區域日常工作,對本區域的經濟責任負全責,領導本區域各物業服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區域發展規劃,審定區域各物業服務中心年度計劃、總結等,並監督、檢查

四、編寫物業項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核後進行監督貫徹執行。

五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實現收益。

六、負責協調處理區域與委託方、公司各部門、開發商、相關政府部門的各種關係和事項

KA區域經理工作崗位職責 篇11

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

KA區域經理工作崗位職責 篇12

1. 負責分公司業務拓展，完成經營目標;

2. 負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

3. 全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關係，基於戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

5. 負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;

6. 定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

7. 監督並推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

8. 根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略並組織實施;

9. 負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

KA區域經理工作崗位職責 篇13

1、負責公司潤滑油產品的銷售及推廣;

2、開發所管轄區域內的經銷商和大終端客户 ;

3、完成區域內月度、年度的銷售指標;

4、協助所轄區域內公司經銷商完成產品的銷售，以及終端客户的開發工作;

5、跟進客户銷售款項與回款管理。

KA區域經理工作崗位職責 篇14

1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。

2.能很好地拜訪客户、維護客户。

3.能理解公司產品、銷售理念，並能很好地推廣公司產品。

KA區域經理工作崗位職責 篇15

1、跟蹤完成銷售目標分解

2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;

3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;

4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;

5、跟蹤加盟應收賬款回籠;

6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;

7、按時並按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的善後事宜處理;

9、店鋪各類需求及時彙總提交，跟蹤解決方案。

KA區域經理工作崗位職責 篇16

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發佈者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入瞭解市場情況和客户需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客户需求的銷售政策和計劃，並協同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責範圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏鋭的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的範圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客户的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客户的管理，以及對應收賬款進行管理