溝通技巧：説話的六種方式（6）

六、議員式

喬治·布什是典型的議員式人物，這也許是上述幾類人中最聰明的一種。他們把交流看做獲取成功的策略，並有意識控制環境。説話之前，他們總是審時度勢，研究説話對象，選擇最有效的交流方式。

議員式人物象內省式人物一樣善於傾聽，但説起話來又象貴族式人物。人們覺得議員式人物象內省式人物一樣不會構成威脅，因而向他吐露實情。而一旦掌握足夠的實情，他就會發起進攻。

議員式人物是障眼法專家，從來不讓別人知道他的真實想法，還用障眼法破壞不贊成的計劃並達到報復目的。

議員式人物也有其獨有的問題：讓人捉摸不透。如果在不止一種場合觀察，就會發現這是一批反覆無常的人。

要控制議員式人物就要在多種場合觀察他們，當心他們從內省式轉向貴族式，因為這種轉變説明他想利用情報優勢打擊對手。説服議員式人物是一種挑戰，須時刻小心謹慎。當你精於此道後，你就能牽制他用你最舒服的方式同你對話。