商業網站策劃書模板

中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下：

可行性：

1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL數據庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能服務器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度;

2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關係、和陶瓷雜誌社建立的合作關係可以滿足網站日常更新的需要;

3. 服務諮詢方面：24小時開通的諮詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回覆客户的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求;

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑑賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客户;(注：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出)

商業計劃：

服務項目：

1. 企業B2B

2. 陶瓷創作家上網

3. 陶瓷商城

4. 網絡廣告

創業步驟：

1. 服務器升級;

2. 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城;

4. 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務

5. 重點推廣網站廣告服務

贏利模式：

1. 為企業提供B2B電子商務服務，(參考網站贏利模式)收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員];(贏利比例為全站的36%)

2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規劃：

1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2. 5萬用於網站系統程序完善、服務器升級、;

3. 3萬用於網站陶瓷商城開展;

4. 5萬用於網站宣傳;

5. 5萬用於網站日常開支;

6. 2萬為日常流動資金;

階段目標：

第一階段(2019-2019年)：藉助景德鎮千年慶典的機會説服景德鎮200-260家陶瓷企業(作坊)在陶瓷在線網站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊;把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天;擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站;收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利;

第二階段(2019-2019年)：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷地區網上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目;網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬IP/天;

第三階段：(2019-2019年)網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場;並在國際開展陶瓷商業服務;

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典範(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的!

網站策劃：

欄目設置：

1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情

2. 陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4. 陶瓷文化：陶瓷名城