新營銷策劃書（通用13篇）

新營銷策劃書 篇1

為了活躍我校大學生的課餘文化氛圍，豐富校園業餘生活，促進校園文化建設，也為給全校學生提供一個展現自我的平台。集美大學工商管理學院營銷學社擬定於4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達人大賽。我們將以營銷策劃、實戰營銷及團隊素質拓展為具體形式開展活動。現將有關事項通知如下（請參賽選手仔細閲讀比賽流程,報名方式及具體事項）：

一、組織機構

1.主辦：集美大學工商管理學院分團委

2.承辦：集美大學工商管理學院營銷學社

3.協辦：集美大學工商管理學院社團聯合會

4.贊助：廈門惠爾康食品有限公司

二、大賽時間

xx年4月—xx年5月

三、參賽對象

集美大學所有在校學生。

四、比賽流程

1.啟動儀式及策劃書培訓（4月8日 19:00 ）

地點：工商院b106

對參賽隊員進行策劃書培訓

2.初賽：（4月10日—4月20日）

實戰營銷（穀粒谷力）

4月10日取貨（地點：第五社區引桐樓或體院倉庫）14日，17日固定時間取貨，並結算上一次貨款，20日結算算清總賬，於21日以短信，微博方式公佈進入複賽名單

3.複賽（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產品（惠爾康任意產品）寫一份營銷策劃書（電子檔於書面文檔各一份），並於25日之前上交。電子檔發送至指定郵箱：（主要）書面文檔交至五社區2號樓樓管處4月25日-4月30日 根據策劃書進行營銷，所選產品於25日取貨（地點同初賽），30日結算銷量及財務。5月1日公佈決賽隊伍名單

4.決賽 5月10日

5月4日決賽隊伍開會，5月10日 19:00（工商院學術報告廳） 風采展示，ppt,答辯，vcr

注：以上時間及地點暫定，如有變動另行通知。

五、比賽規則

1.以團隊為單位，每個團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）

2.團隊進行培訓或因賽事要求需要團隊到場開會時，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場）

3.所有團隊需給自己的團隊取一個隊名並選出一名隊長。進入決賽隊伍需有團隊口號。

4.比賽內容、評分標準。

初賽：參賽隊伍於固定時間取貨，結算。並固定時間公佈各個團隊的業績，加大團隊間的競爭力。如未按固定時間取貨結算將取消參賽資格，並要求團隊退還貨物及成本。在活動時間內進行銷售比賽，以校內市場為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價不得低於所給成本）。最終根據銷售量，前30名的隊伍進如複賽（如參賽總隊伍少於60支，則複賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進入複賽隊伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入複賽成績。

複賽：每個隊伍根據所選產品，寫一份營銷策劃書，並於規定時間上交。根據策劃書進行銷售。結合策劃書和銷售利潤，算出複賽最終成績。

複賽總成績=策劃書成績（滿分100分）x30%+銷售利潤x70%（每1元的`利潤為1分）+初賽的額外分數

選出成績前八名進入決賽。

決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風采，營銷方式，銷售利潤等方面，並拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發送到指定郵箱上）。上台ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。

最終總成績=ppt風采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評委答辯（滿分40）+複賽成績

六、參賽要求

團隊在活動過程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過程中發現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實情況，由營銷達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽後發現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。

七、實施步驟

（一）大賽報名

1.報名時間：xx年4月1日—xx年4月8日。

2.報名方式

現場報名，宣傳單報名，網絡報名（郵箱）

3.報名程序

（1）現場報名：

當場填寫報名表格。

（2）宣傳單報名：

各參賽團隊填寫完整報名表，於4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。

（3）網絡報名：

參賽隊伍以郵件形式，填寫上隊名，各個隊員姓名，性別，學院班級，聯繫方式，並註明隊長。於8日18:00前發送至大賽指定郵箱：

（4）參賽信息修改：

參賽團隊報名後，如若有需要更改報名表信息，請按照修改後的信息重新報名，並註明修改的信息。

報名期間提供參賽及報名諮詢

承辦方官方微博

（二）獎項設置

本次大賽將產生第一、二、三名各一隻隊伍，優秀獎五名及人氣獎一名。

獎金分別：

第一名：2500元

第二名：1500元

第三名：1000元；

優秀獎：200元

優秀獎：200元

人氣獎：200元

新營銷策劃書 篇2

為了活躍我校大學生的課餘文化氛圍，豐富校園業餘生活，促進校園文化建設，也為給全校學生提供一個展現自我的平台。集美大學工商管理學院營銷學社擬定於4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達人大賽。我們將以營銷策劃、實戰營銷及團隊素質拓展為具體形式開展活動。現將有關事項通知如下（請參賽選手仔細閲讀比賽流程,報名方式及具體事項）：

一、組織機構

1.主辦：集美大學工商管理學院分團委

2.承辦：集美大學工商管理學院營銷學社

3.協辦：集美大學工商管理學院社團聯合會

4.贊助：廈門惠爾康食品有限公司

二、大賽時間

xx年4月—xx年5月

三、參賽對象

集美大學所有在校學生。

四、比賽流程

1.啟動儀式及策劃書培訓（4月8日 19:00 ）

地點：工商院b106

對參賽隊員進行策劃書培訓

2.初賽：（4月10日—4月20日）

實戰營銷（穀粒谷力）

4月10日取貨（地點：第五社區引桐樓或體院倉庫）

14日，17日固定時間取貨，並結算上一次貨款，20日結算算清總賬

於21日以短信，微博方式公佈進入複賽名單

3.複賽（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產品（惠爾康任意產品）寫一份營銷策劃書（電子檔於書面文檔各一

份），並於25日之前上交。

電子檔發送至指定郵箱：（主要）

書面文檔交至五社區2號樓樓管處

4月25日-4月30日 根據策劃書進行營銷，所選產品於25日取貨（地點同初賽），30日結算銷量及財務。

5月1日公佈決賽隊伍名單

4.決賽 5月10日

5月4日決賽隊伍開會

5月10日 19:00（工商院學術報告廳） 風采展示，ppt,答辯，vcr

注：以上時間及地點暫定，如有變動另行通知。

五、比賽規則

1.以團隊為單位，每個團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）

2.團隊進行培訓或因賽事要求需要團隊到場開會時，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場）

3.所有團隊需給自己的團隊取一個隊名並選出一名隊長。進入決賽隊伍需有團隊口號。

4.比賽內容、評分標準。

初賽：參賽隊伍於固定時間取貨，結算。並固定時間公佈各個團隊的業績，加大團隊間的競爭力。如未按固定時間取貨結算將取消參賽資格，並要求團隊退還貨物及成本。在活動時間內進行銷售比賽，以校內市場為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價不得低於所給成本）。最終根據銷售量，前30名的隊伍進如複賽（如參賽總隊伍少於60支，則複賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進入複賽隊伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入複賽成績。

複賽：每個隊伍根據所選產品，寫一份營銷策劃書，並於規定時間上交。根據策劃書進行銷售。結合策劃書和銷售利潤，算出複賽最終成績。

複賽總成績=策劃書成績（滿分100分）*30%+銷售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數

選出成績前八名進入決賽。

決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風采，營銷方式，銷售利潤等方面，並拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發送到指定郵箱上）。上台ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。

最終總成績=ppt風采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評委答辯（滿分40）+複賽成績

六、參賽要求

團隊在活動過程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過程中發現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實情況，由營銷達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽後發現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。

七、實施步驟

（一）大賽報名

1.報名時間：xx年4月1日—xx年4月8日。

2.報名方式

現場報名，宣傳單報名，網絡報名（郵箱）

3.報名程序

（1）現場報名：

當場填寫報名表格。

（2）宣傳單報名：

各參賽團隊填寫完整報名表，於4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。

（3）網絡報名：

參賽隊伍以郵件形式，填寫上隊名，各個隊員姓名，性別，學院班級，聯繫方式，並註明隊長。於8日18:00前發送至大賽指定郵箱：

(4)參賽信息修改：

參賽團隊報名後，如若有需要更改報名表信息，請按照修改後的信息重新報名，並註明修改的信息。

報名期間提供參賽及報名諮詢

承辦方官方微博： @集大工商管理學院營銷學社

（二）獎項設置

本次大賽將產生第一、二、三名各一隻隊伍，優秀獎五名及人氣獎一名。

獎金分別：

第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；

優秀獎：200元、優秀獎200.人氣獎200元

主辦:集美大學工商管理學院分團委

承辦:集美大學工商管理學院營銷學社

協辦:集美大學工商管理學院社團聯合會

贊助商：廈門惠爾康食品有限公司

xx年3月28日

新營銷策劃書 篇3

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭非常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業學xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

三、推銷市場實地與人員:

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：

讀，做未來的主人！

推銷宗旨：

誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（3）抓住老鄉會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的`。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閲發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

八、推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、後期雜誌的發送：

（1）基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴市場的有效途徑。

（2）鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客户的監督，客户對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客户的不滿！

十、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

新營銷策劃書 篇4

一、活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，後期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算於324正式投入運營，並開展開業大迎賓活動。

二、活動目的

一年之際在於春，為實現微店的'開門紅，吸引身邊的同學和學校裏的潛在客户來店光顧，將舉辦為期兩週（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三、活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四、活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五、活動時間地點

324——46微店

六、活動資料

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個並關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風乾牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

新營銷策劃書 篇5

從無到有，從非主流到主流，隨着時代的發展，男生女生在禮品行業快速發展的趨勢下逐漸引領了時尚潮流，富有個性、創意、新穎的禮品更是受到市場青睞。作為禮品創造的決策者也深受消費者影響。在此背景下應勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環繞八個神祕禮盒，通過贈送者自主選擇禮盒內的“驚喜禮品”送給贈送對象達到“驚喜內的驚喜”效果。就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂，O與你FUN享”

一、產品分析

傳説摩天輪的每個格子裏都裝滿了幸福，神祕禮盒中的驚喜也會隨着摩天輪的轉動帶給人滿滿的幸福與快樂，美好的回憶、未來的憧憬、幸福的沉澱……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時光。在這個世界上，我們有自己愛的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使存在變得有意義了，它能引導人們回憶起過去生活中的點滴美好，並將這些美好往事存放進神祕禮盒中，烙印在擁有者心裏，然後積極快樂的生活下去。在今天這個快節奏，伴隨着的“壓力山大”的高效生活中，面對各個不同青年男女的節日的時候都需要絞盡腦汁，不知道該送什麼樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時沒有足夠的時間去找讓我們一見鍾情的禮品。而正是這樣一款既適合男女朋友贈送又適合自己的產品。我們可以預見未來會受到市場的鐘情。

二、營銷環境分析

1、 市場前景

現在越來越多的年輕人追求自我個性的體現，也越來愈多的關注人際關係，朋友的'生日、具有特殊意義的節日都需要送上一份特別的禮品來表達自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場的前景還是比較樂觀的。

初期我們的工作重點在於對產品進行網上宣傳，通過網絡讓更多的消費羣體來了解我們的產品。可以在QQ空間發佈產品，微博、微信分享，或者交凍結金與淘寶首頁禮品搜索連接，與時尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費者點擊的軟文。

2、 市場競爭分析

隨着中國商品經濟的不斷髮展，“賣方市場”已經轉變成了“買方市場”，無論是線上還是線下，無論是距離遠或者近，任何一個商家都面臨着比較嚴重的競爭，價格競爭、品質競爭等，也是不可避免的。而且起步較晚，在這種競爭激烈，並且市場由消費者引導的快消品市場，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創意與宣傳手段。

三、SWOT分析

1、優勢

（1）產品極具創意，價格方面優勢顯著，符合年輕消費者羣體實惠的消費心理；

（2）產品內涵寓意深刻，當代青年羣體是時代引領者，追求獨特新穎，送禮自然也會脱離俗套，趣味、時尚、創新的禮品會是我們的不二選擇，集觀賞、實用、裝飾於一體，在表達心意的同時，也給對方送去一份私人空間的藝術品；

（3）產品屬於互動型禮品，使用者可以與受贈者互動；

（4）同類產品市場較少，目標客户眾多。

2、劣勢

（1）資金實力小，規模小；

（2）產品開發薄弱，欠缺成本優勢；

（3）營銷模式簡單，深度不夠；

（4）缺乏深度營銷底藴，市場渠道開拓能力不足，實操過程中風險估計不足。

3、機會

（1）我們是第一個以摩天輪作為基礎再設計的，富有獨特性，市場潛力大；

（2）目前雖然禮品市場已經形成飽和狀態，但新產品的層出不窮仍然刺激着消費者購買；

（3）優質服務的重視能夠加固提升產品在市場中的綜合競爭力。

4、威脅

（1）易受規模化產品的價格衝擊，產品的差異化營銷不足；

（2）易被競爭對手抄襲。

四、營銷推廣

隨着網絡普及、網上購物流行，如何通過網絡使禮品企業做大、做強、做精，是每一個禮品企業關注的重點。怎麼讓我們的產品被顧客瞭解、購買、滿意；在產品質優價廉時怎麼吸引消費者，這些都是禮品從業者要思考的。

在信息大爆炸的時代，消費者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂、搞笑逗樂不斷。當看到廣告就會選擇其他看點，看到折扣會思考，看到八卦、輿論會點擊。面對此情此景，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費者眼球，激發消費者購買。此外，還可以用問答形式推廣、論壇營銷、博客營銷。

新營銷策劃書 篇6

一、活動引言及活動宗旨：

探究市場真諦，提升市場悟性。

隨着科學技術日新月異的迅猛發展，人才的競爭日趨激烈，企業對高素質人才的需求模式也正不斷髮生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身綜合素質，將來能夠更好地面對社會的挑戰。為了適應當今高校的.人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，開拓全新的當代高校優良文化氣氛，中北大學創業協會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優秀營銷人才。

二、主辦單位：

中北大學大學生創業協會

三、活動時間：

xx月xx日至xx月xx日

四、活動地點：

待定

五、參與人員：

中北大學創業協會會員

六、賽前準備：

分組（暫定15組，每組10-13人）

參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長一名，注意男女比例協調，共15組。並且由隊長抽籤決定初賽出場次序。

團隊合影

各隊拍攝隊員合影，並於11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。

編寫營銷策劃書

每組選出一名隊長，然後由一個部長負責指導一個組，在指導部長、隊長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫（策劃書做兩份，一份用word一份用ppt，word版策劃書規格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標題為四號字體並加粗）。策劃方案必須注意其專業性和可行性。策劃書於11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。

培訓

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內容放置在協會網站，由參賽選手自行下載學習。

七、初賽過程

1.團隊風采展示（3分鐘）

形式自定（要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環節，團隊風采介紹用ppt形式）

2.營銷方案介紹（10分鐘）

每隊選出一到兩人進行方案講解（項目講解），要求以ppt形式進行。

3.答辯環節（2分鐘）

評委針對每對的方案講解進行現場提問，由講解人員回答。

（20日進行初賽。此環節將要選出十隊進入決賽。）

八、決賽（11月27日）：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場，做市場調查，包括市場調查問卷，市場調查報表及做市場調查的視頻，編製成ppt形式，同時留word形式備份

b.市場前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考採取什麼對策激發消費者的興趣

2,決賽過程

a.抽籤決定比賽出場順序，並將準備的word 文檔交給評委

b.項目廣告演示（ppt或者視頻的形式）（4分鐘內）

c.每組ppt展示市場調查問卷，播放市場調查視頻（5分鐘內），簡單介紹調查經過，展示市場調查報表.針對有前景的項目，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的項目，可選擇放棄或講述採用什麼對策激發消費者的興趣。（10分鐘）

d.評委根據每組準備的相關資料進行點評和提問（3分鐘）

e.現場拉贊助環節（7分鐘）

假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題並且要求各隊的內容有吸引力。

新營銷策劃書 篇7

剛剛落下帷幕的“王老吉”商標之爭，又給王老吉帶來了更多的關注度。由於“王老吉”商標會迴歸為廣藥，但“王老吉”的品牌形象深入消費者內心，其產品贏得萬千消費者的歡迎，此次網絡營銷策劃的目的實在原來成功的基礎上，把“王老吉”這個品牌做大，做好網絡營銷環境分析

一、行業外部環境分析

1.這幾年隨着健康概念、健康食品的不斷炒作，前段時間網絡傳出“牛奶摻尿”事件發生之後，含乳飲料蒙牛、伊利受到嚴重影響，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂、百事可樂兩位國際老大在中國的市場增長不斷的在處於下降趨勢，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脱了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。

2.加班、學習、上網、泡吧，現代青少年隨着生活節奏的加快，越來越多的人加入到了熬夜的行列。中醫認為，經常熬夜的人容易導致陰虛陽盛而產生上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚乾燥老化等陰虛內熱的症狀，可使用藥膳適當進行調養使精力充沛。涼茶具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫生指導，是四季皆宜的飲品，亦同時滿足現代人對健康意念要求的增加。

二、行業內部環境分析

1.涼茶特有的“防上火”功能，加上其獨有的悠久文化歷史，已發展成為與碳酸飲料、果汁、茶飲料並列的又一獨立新品類，這幾年層出不窮的涼茶牌子不在少數：老翁（旺旺集團）、鄧老、春和堂、百草堂、下火王（椰樹集團）、廣東涼茶、夏桑菊、；20xx又開始出現了和其正（達利集團）、上清飲（香雪製藥）、潘高壽、白雲山等；除了和其正、老翁、潘高壽在做全國市場外，其它都是以兩廣（廣東、廣西）、福建、浙江的區域性品牌，現在華南的各個城市都有當地的一兩個涼茶牌子存在。

同時，國際飲料巨頭可口可樂也難抵“誘惑”，將香港“健康工房”收歸旗下，推出“清涼源”和“美麗源”兩個口味“健康工房”系列草本飲料。據瞭解，“健康工房”是香港傳統涼茶館“同治堂”旗下品牌，現為香港即飲草本飲料市場的知名品牌。

2.當然曾經為王老吉品牌做出貢獻的加多寶公司，現如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由於曾經和廣藥合作時推出的紅罐裝非常顯眼，現在加多寶依然在用，讓消費者有種換湯不換藥的感覺，如果消費者本着原來的消費眼光，會對王老吉產品帶來不利影響。

三、網絡營銷策劃目的

在品牌上把“王老吉”做成飲料界的民族第一大品牌，在國際飲料界中的一流大品牌，力爭以“健康”飲料的優勢擴大市場份額及佔有率。

自身定位，鞏固加強健康概念、突出健康食品的優勢，做大涼茶這個品類市場，讓更多人想到喝涼茶，並且讓人們把王老吉當成茶而非藥。使之成為一種像茶一樣能被人們廣泛認可和接受的主流品類。

最終目標是，讓“王老吉”變成人們喜歡的樂於買，並且能夠迅速，及時，便捷夠買的到的健康飲料。

四、網絡營銷策劃方案

1.網站分析

a.公司信息

為了讓公司網站的新訪問者對公司狀況有初步瞭解，公司是否可以獲得用户的信任，在很大程度上會取決於這些信息。在公司信息裏可以分為，公司概況、發展歷程、公司動態、主要業績、企業主要領導人員介紹、聯繫方式。

對於聯繫方式儘可能詳細，除了公司的地址、電話、傳真、email之外，最好能詳細的列出業務夥伴和各地分支機構的各種聯繫方式，在為用户提供方便的同時，也起到了對各地分支機構業務的支持作用。

網站信息的發佈，公司動態、媒體報道、招聘信息等要經常更新。

b.產品信息

涼茶的.歷史悠久，廣東特產，具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫生指導，是四季皆宜的飲品，這一大賣點要特別突出。其中產品的描述、功能主治、有關機構或專家的檢測和鑑定、消費者的評論、相關產品的知識等，除了必要的文字介紹以外，可以配備響應的圖片資料、視頻文件（其製作可以參照青啤）。

c.銷售信息

當消費者對公司和產品有一定程度的瞭解，會產生購買動機，我覺得網站可以與淘寶網進行合作，實現網上訂購,這樣的話消費者除了可以在各超市和便利店購買王老吉以外,更方便那些懶得出門的人們。

2.網站優化

a.網站優化的基礎是網站的結構、內容、功能和服務

網站結構設計合理

提高網頁下載速度

保證網站信息有效

設計一個網站地圖

保證網站的鏈接有效

保證搜索功能工作正常

儘量採用靜態網頁,保證網站重要信息頁面為靜態網頁

b.搜索引擎優化

網站內容中的網頁標題設計、網頁meta設計、網站內容關鍵詞的合理設計、重要關鍵詞的合理連接

每個網頁要有獨立、該要的描述網頁主體內容的網頁標題

每個網頁要有獨立的反應網頁內容的mata標籤（關鍵詞和網頁描述）每個網頁要有有效地關鍵詞

對於某些重要的關鍵詞要保持其在網頁中相對穩定

3.網站推廣

根據網絡營銷實踐經驗，以及cnnic近年來發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》等，用户獲得網站信息的主要途徑包括搜索引擎、網站鏈接、口碑傳播、電子郵件、媒體宣傳等方式。

王老吉的熱度在目前來説，可謂不費什麼精神，因為有無數的網站、論壇、博客都在為它做宣傳，從seo的角度上去分析，“王老吉商標”這幾個關鍵字，其熱點關注度在搜索引擎上將無可替代。搜索引擎關鍵詞廣告，按點擊數量付費，推廣費用較低。目前百度競價排名每次點擊的最低費用為0.3元，google關鍵詞廣告甚至沒有最低消費的限制。廣告預算可以自行控制。關鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡單，而且整個投放過程也非常快捷，大大提高了投放廣告的效率。

通過電子郵件可以主動向用户推廣網站，並且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以是通過新聞報道、案例分析等方式出現在郵件內內容中，以引起讀者的興趣，達到增加訪問量的目的。

五、網絡廣告宣傳

採用“涼茶就喝王老吉”廣告的傳播口號，網絡媒體主要通過時尚先鋒、遊戲、博客、健康諮詢等多種形式宣傳。此外，還通過贊助一系列的體育賽事來提高知名度。

公司應舉行進行聯合搞個“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿2天“清涼一夏”外出旅遊的抽獎活動。

新營銷策劃書 篇8

一、計劃摘要

該廣告策劃書中我們推出的產品是佳得樂。經過我們的市場調查與預測，作為一款專業的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人羣進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業推廣策略，並制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細説明。

二、情況分析

1、消費者分析

現在隨着人們生活水平的提高，在劇烈的運動之後，消費者已經不僅僅滿足於一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質。我們的佳得樂運動飲料面向的消費羣體主要是運動後的人羣，包括職業運動員、參加運動需要補充能量的普通人羣，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動較發達的地區。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌並不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用後的滿足程度也在一定程度上促進了產品的宣傳效果。

2、市場研究

運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動後疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人羣。體育人口數量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。

但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業參與熱度遠遠高於功能飲料市場規模的擴展，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，

對全國消費者來説或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費羣體。

3、產品分析

佳得樂是一種具有科學配方，並經過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質和能量。飲料傾向於覆水和補充碳水化合物以及電解質，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動後有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。

20xx年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力於為中國運動員和體育愛好者提供專業的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業裏無可撼動的霸主地位。

如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處於產品生命週期的上升時期，日後上升的空間還很大。

4、定位研究

對於在炎熱而汗濕的條件下活動的人來説, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質和能量。它通過補給水分、礦物質(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現身體最佳狀態達到最佳運動表現。

此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的品牌個性。

三、廣告的營銷目標

1、增加產品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。

2、強化產品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產品在消費者心中的品牌認知度。

3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產品的營銷，使消費者對本產品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產品的品牌忠誠度。

四、廣告創意策略

1、廣告目標對象

廣告對象:(1)職業運動員、參加運動需要補充能量的人羣；

(2)“15-35歲”的消費人羣；

(3)體力勞動者

廣告地區:(1)中國各大、中城市市區；

(2)體育運動較發達地區

2、廣告傳播目的

(1)穩定百事佳得樂的原有知名度，保衞市場佔有率，擴大其知名度。

(2)塑造企業形象，提高知名購買率

(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的，並塑造功能飲料市場的領導地位。

(4)使佳得樂廣告深入人心

3、創意策略

(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。

(2)採用平面廣告、電視廣告和網絡廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。

新營銷策劃書 篇9

市場營銷策劃書的內容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。

1、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客户;c.策劃機構或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內容前的情況説明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目瞭然。其內容主要是:a.接受委託的情況。如:X公司接受X公司的委託，就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。

B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、目錄

目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那麼，目錄就務必讓人讀後瞭解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閲讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4、概要提示

閲讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:

(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調"90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後説明90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，高質量完成任務。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)市場狀況分析。着重分析以下因素:

a.宏觀環境分析。着重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。

b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體情況等。

d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，並深人分析其原因。

b.市場機會分析。根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出台做準備。

(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題:

a.本產品的市場定位是什麼?

b.本產品的4Ps組合具體是怎樣的?具體的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什麼都標註清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應儘量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項內容應説明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

9、結束語

結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

10、附錄

附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閲讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閲讀者查找。

新營銷策劃書 篇10

一、市場分析

（一）市場環境分析

20xx年我國鋼筆的產量高達10186、11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統的書寫工具，有着本身的特點和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書寫工具，且國內市場對自來水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內消費者所用，甚至為補充國內市場的需求，進口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。

鋼筆是傳統的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復甦中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產品的特點及多用途性能，再加上筆類新型品種的質量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能儘量避免，鋼筆的國內市場需求還將進一步上升。

鋼筆在筆類文具中屬於耐用品。因此無論是中高檔產品，還是廉價低檔產品，都必須保證產品的書寫性能和質量，這樣才能適應國內外市場的需求。從國內外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在於提高產品質量。

根據20xx年10月份國內筆類消費市場報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀調控政策以及能源、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業一樣，制筆行業發展也陷入一定的困境。近期爆發的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業帶來了衝擊。雖然面臨着種種內外不利因素，制筆企業依然在不斷開發新的市場和新的發展機遇。

和熱門產品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優勢佔據着第一名的寶座。雖然制筆產業面臨一些發展困境，但是機遇也是並存的。制筆產業要做大做強，首先要正視現狀，分析存在的不足，進而提高企業產品的市場競爭力。

（二）產品分析（SWOT分析）

1、優勢Strengths

鋼筆是傳統的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復甦中，尤其在一些欠發達國家，對耐用、價廉、實惠的鋼筆的需求量正在上升中。

上世紀80年代末的這一時期，“英雄”正處於歷史上的全盛時期，70%的國內金筆市場佔有率、50%的國內鋼筆市場佔有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時制筆業的龍頭老大，也一度成為“上海製造”的代表，“英雄”的產品質量為國人稱道，且英雄筆在當時是一個被國際認可的老名牌，品牌價值含量高。

2、劣勢Weaknesses

當前鋼筆品種質量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想，書寫及維護不夠方便，價格偏高，假冒偽劣品牌產品充斥市場。

上世紀90年代之後，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷。“英雄”曾經賴以自豪的銥金筆，其國內市場佔有率如今已經不足3%，而且很難擺脱OEM困境；在國際市場上，一度懷着“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌生產、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。

3、機會Opportunities

在商務部發布的“20xx至20xx年商務部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。

作為影響到幾代人的鋼筆，現如今，鋼筆收藏已經成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發展，產品附加值大大增加。

4、威脅Threats

這個曾經讓國外同行羨慕不已的一個著名品牌，在上世紀90年代由於行政強勢干預、重組和外部民營經濟的雙重衝擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。

英雄鋼筆產品市場佔有率早已不如從前，國內外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對其發起了強有力的競爭。

二、市場定位

（一）市場狀況分析

鋼筆業雖然已經成為夕陽產業，但是從國內外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在於提高產品質量，和品牌效應。

（二）企業分析

歷史悠久、產品眾多、技術先進、國際知名。

（三）產品分析

S：品牌、質量優勢大。

W：OEM貼牌生產、造型落伍。

O：國家政策扶持、可向收藏發展。

T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。

（四）廣告分析

根據現有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動少之又少，廣告效果可想而知。鑑於此，分析原因如下：

（1）“英雄”鋼筆目前處於“微笑曲線”最低點，專注於製造，而忽略了設計和營銷，造成廣告意識薄弱，進而本身廣告活動進行得少，傳播頻率不高。

（2）廣告內容空洞無物，再加上廣告的訴求重點不突出，或廣告表現方式落後於時代潮流，缺乏新意，使人無法產生新意。

（3）產品的特點、信息等方面在廣告中並沒有表現出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。

（一）廣告定位

此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學生，尤其是在校大學生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時尚耐用的鋼筆。

（二）廣告受眾

南京地區青年學生，包括中學、大學在校學生，尤其應以在校大學生為主。

學生羣體沒有工作收入，生活費都是來自父母，因此選擇鋼筆時一般都是低檔產品。關於英雄鋼筆，在其質量上消費者美譽度較好，因此其品牌價值高於其他雜牌產品，價格上表現為其產品價格高於其他同類產品。但其質量高也僅止於略高於其他產品，並不突出，因此導致消費者忠誠度不高。

（三）廣告投放地區

以四川地區為重點，尤其是各大院校以及其交通線。

（四）廣告推廣時間

20xx年12月——20xx年5月，長達半年。

（五）廣告表現

針對學生年輕活潑的特點，可採用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學生愛國熱情，以及對國貨質量的信賴，牢牢抓住學生們的注意，刺激學生產生購買慾望。

新營銷策劃書 篇11

營銷策劃書主要分為三大部分：

一、產品的市場狀況分析

二、策劃書正文內容

三、效果預測及方案的可行性與操作性

（一） 市場狀況分析

1、 整個產品在當前市場的規模。

2、 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

4、 消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

5、 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

6、 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

7、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

8、 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

10、競爭品牌定價策略的比較分析。

11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司今年產品的財務損益分析。

13、公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

新營銷策劃書 篇12

自20xx年8月23日，東方美食苑崛起於宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證着東方美食苑自艱苦起步到後來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅豔，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而裏肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響噹噹的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在着激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪着宣化有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻户曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

四、具體方案策劃

（一）sp方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！！！

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強温情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、徵文比賽

內部員工徵文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”！）

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敍文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。

3、成本節約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產品營銷方案

1、在推*色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38

元、

48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨着生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決温飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費羣中的影響力。

在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業額。

在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自己的天空。

新營銷策劃書 篇13

一、公司簡介

海爾創立於1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承鋭意進取的海爾文化，不拘泥於現有的家電行

業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開闢現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面優化生活和環境質量。

基本信息

市場行業分析

海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望國小和1所希望中學，製作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（數據來源：歐睿國際 Euromonitor）。按製造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量佔全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理諮詢公司波士頓公佈的“20__年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在互聯網時代，海爾打造開放式的自主創新體系支持品牌和市場拓展，截止20__年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。

海爾管理模式的進程

海爾致力於成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先後實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網絡化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理髮展到人單合一雙贏管理模式。

管理模式的觀念

1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”

2、“三分天下，兩分在外”

海爾企業分析（SWOT）

西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：

① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，儘可能滿足消費者的需要。

② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關係，以堅持規範有序的市場秩序，保障品牌對於客户的利潤優勢，建立客户對品牌的絕對忠誠，使客户為我們的合作而感到愉快。 以信息技術為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰

1.產品優勢：

技術創新是西門子家電的核心能力。

西門子致力於以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象和價位優勢，儘可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網絡，中國的研發機構與全球研發網絡實現了聯網和資源共享。

2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷並行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對於以前，用户是對產品的需求但是現在，用户更加關注的是服務的需求。這種需求隨着自動化市場的發展而不斷長征。