萬佳範文網最新營銷策劃書（通用21篇）
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最新營銷策劃書 篇1
華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持
股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業範圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客户提供網絡設備、服務和解決方案。在20xx年11月8日公佈的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
市場分析
（一）企業的目標與任務
1.總體的銷售目標
在華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為20xx萬部。
2.市場佔有率目標
在智能手機的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。
3銷售成本目標
華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出
4利潤目標
華為利潤目標是增加百分之五的利潤
（二）當前的市場與戰略
1.當前市場情況
華為手機目前的市場佔有率仍很低，有很大的市場發展潛力。通過調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對於本土推出的化為手機，消費者的瞭解度並不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查結果顯示：有90％的被訪者知道華為手機，但是對華為手機並不是很瞭解，説明華為手機在消費者心中還沒形
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場佔有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場佔有率。
2.戰略描述
由調查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費羣體，華為手機評分也是屬於中等偏上水平，説明產品質量和功能體驗還是比較好的，展現出了世界500強企業的基礎。
增加產品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出，聽説過華為手機的被訪者很多，但比較瞭解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的瞭解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以着重考慮雜誌、電視廣告，以及專賣店促銷。
（三）主要競爭者和他們的優勢、劣勢
1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等
分析：
a)優勢 （1）規模優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。
（2）低成本優勢
在20xx年，華為的全球20個重點國家的客户滿意度調查結果，有一項指標超過愛立信，那就是客户化定製能力。這主要歸功於華為龐大的研發隊伍。而定製化能力強，首先就是要大量聘用研發人員，研發人員的成本也成為競爭的關鍵。在中國一個研發工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發，相當於歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發成本是歐洲公司的十分之一。
（3）先發優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
（4）國際優勢
國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
最新營銷策劃書 篇2
一、 公司及產品簡介
（一） 公司簡介
杭州娃哈哈集團有限公司成立於1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150餘家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閒食品等8大類100多個品種的產品。
20xx年集團實現營業收入550億元，利税112億元，上交税金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利税、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列20xx中國企業500強141位，中國製造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納税第二位。
娃哈哈公司曾先後獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑藉優良的品質、穩健的營銷網絡、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮鬥勇於開拓自強不息
3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施於人才能取信於人
5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效
6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情
7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才
9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精
（三） 產品簡介
品牌：娃哈哈AD鈣奶
產品支撐點：優質牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產品定位：時尚健康新定位
產品目標人羣： 各大高校大學生
品牌代言人 ： 張睿
最新營銷策劃書 篇3
一、相機市場概述
目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向於享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅遊,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑藉長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨着熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。
二、營銷環境分析
（一）用户分析
1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以大學生、自由工作者、旅遊愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅遊愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似於500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。
2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
（二）競爭情況分析
目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都佔有相當大的比例，遠遠高於其他的相機品牌。不僅僅如此，
通過20xx年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能佔有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨佔7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經佔據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場機會與問題分析swot分析：
優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。
缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客户的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅遊，相機成了旅遊的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅遊愛好者的需求。
四、營銷目標
提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費羣中。
五、營銷戰略
（一）銷售渠道
相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷
（二）促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係，在實體店鋪銷售的同時開
展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。
（三）產品策略（售後服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質
的售後服務。
（四）價格策略
適當的搞活動，並且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
最新營銷策劃書 篇4
一、背景分析：
在剛剛過去的20xx年，美的集團有效應對經濟危機，銷售收入達到950億元，經營效益取得了突破性增長。在20xx年年終總結計劃大會上，美的集團董事局主席何享健宣佈：在十二五期間，要再造一個美的，力爭成為全球白色家電前三強。
一個五年規劃期間，就要完成過去40年才達到的目標，在國際化競爭日趨激烈的今天，這不僅是規模的擴張，更需要企業競爭力的提升。
“十二五”期間再造一個美的，作為佛山最大的企業美的集團，現代化的廠房、先進的技術研發中心以及不斷加快的國際化步伐，更加引人關注的是，支撐美的集團持續增長的背後，是其在人才、制度、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實力，正推動美的攀上新的高峯
每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設施、耐用消費品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在小家電商品更新換代的速度也在逐步提升，而這些就又構成了一個消費潛力非常大的市場空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價格戰和促銷戰同時也將會到來，小家電產品將進入新一輪的洗牌時期。
二、產品分析：
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品羣和廚房家電產品羣。
具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團，在小家電方面具有一定的產品優勢，產品範圍具有一定廣度和深度，具有一定的產品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產品整體上缺少產品關聯性，小家電產品的整體賣點需要整合，訴求點需要集中和統一。
三、消費者分析：
（1）小家電產品更新換代比較快，消費者接受信息比較混亂和不及時，對品牌的理解和認知沒有建立在一定的基礎之上，消費者指名購買小家電商品情況不明顯。
（2）主要消費人羣定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結婚的人羣以及小家電需要更換的人羣。
（3）購買小家電產品家庭決策者主要為女性，對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂於接受。
四、市場銷售分析：
剛剛結束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國銷售了15萬多台，比去年"五.一"前三天銷量增長35%，同時，也超額實現了"五.一"銷售目標，完成率超過120%。“五?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間，微波爐行業的銷售呈現出不同於往年的三個特點：
1、銷售時間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由於今年“五?一”假期只有三天，銷售時間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800台，三天的銷量分別為54733台，50578台，47489台，與往年日銷量落差超過10000台相比，今年的銷量分佈更為平均，這一點顯示出：雖然“五?一”假期時間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金週”的“黃金”價值依然堅挺。
2、銷售結構更優，售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯，而且，銷售結構也比去年改善了很多。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%，超過了中低端產品的增幅。
對此，美的微波爐國內營銷公司總經理張武力表示，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人羣的購買力確實是現實存在的，我們發現，“蒸立方”的購買者，絕大多數是“三高人羣（高學歷、高收入、高職位）。在吉林長春，一位顧客到了我們銷售點之後，就指名要購買”我們的“蒸立方”產品。
3、製造商與零售商都加大了促銷力度，並提前將促銷信息廣泛發佈。據瞭解，“五?一”期間，賣場的人流量比平時增長超過三成，而且，進入賣場的人們，購買意願更為明確：不是買不買的問題，而是買哪個品牌，哪個型號的問題。 對此，蘇寧小家電部負責人表示，這得益於製造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷信息廣泛發佈，讓消費者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬淨化機”的活動，這個優惠活動在平時是沒有的，這就等於消費者買一個產品，得到了三件產品。他們得到了實惠，就願意在“五?一”期間購買。
五、國際市場調查分析 美的電器開拓非洲市場繼北方空調基地落户邯鄲，完成國內空調產業佈局後，美的電器開始開闢國際空調市場。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進行該項收購。交易完成後，美的電器將成為Miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進行此項併購有兩個原因。其一是埃及地理位置優越，埃及製造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優勢。其二是Miraco佔據埃及市場主導地位，掌握埃及優質渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優質平台。
美的集團海外擴張再有大動作。美的電器在廣州與美國開利亞洲公司簽署協議,合資成立佛山市美的開利製冷設備有限公司。 分析人士普遍認為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國際市場訂單,能夠有限規避人民幣升值風險,保證出口訂單數量和合理的利潤水平,從長遠看,有助於美的拓展全球銷售渠道網絡,推進美的全球化進程。
合資公司年內投產，美國開利公司是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商,去年銷售收入高達146億美元,旗下擁有18個研發中心,73個國際性生產企業,生產銷售遍及全球172個國家和地區。新公司將依據開利的訂單需求進行產能規劃,分步進行投資項目與場地佈置。預計今年底開始投產,並在未來五年內達到年銷量約250萬套家用空調及輕型商用空調產品,實現年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外佈局提速，但對於美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點越南等海外建廠投資,顯然有着更深遠的戰略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價、歐美經濟衰退等嚴峻形勢,已經持續數年高速擴張的美的集團還是在新公佈的三年發展規劃中,再度上調發展目標:20xx年銷售收入目標從此前的1000億元上調至1200億元,力爭當年成為綜合實力亞洲前二位、全球前五強的白色家電製造商。
美的積極進軍海外市場加速全球化的戰略信號，隨着世界經濟一體化步伐不斷加快,全球家電產業整合和重組日益頻繁,世界家電業向中國轉移的趨勢明顯,“國內市場全球化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。國內家電企業加快推進全球化步伐已經刻不容緩。
美的多年來一直注重與國際一流家電企業的持續合作,並已開始全面推進和實施全球化戰略,美的內部已經下了“100億美元”的海外戰略業績目標。
值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進OEM為主,在海外設廠上一直持謹慎態度。但去年以來美的加速了海外營銷轉型。何享健昨天也明確表示,除了繼續鞏固越南投資外,未來還將積極推動海外工廠試點建設,加速美的全球化進展。
在我國工業製造業中，市場競爭度最強，也最具有國際競爭力的當屬家電行業，在該行業中具備優勢的企業也是國際性的優勢公司，美的電器即是其中之一。經過市場的充分競爭，家電企業兩極分化的格局已成定勢，美的電器在競爭中取得良性發展的優勢地位，這在該公司優良業績和穩健增長的財務數據上已經得到表現。將來，該公司通過股權激勵機制保障了業績繼續優異，通過資產的不斷注入保障了業績優異基礎上的進一步增長，同時，也使該公司的優勢地位和國際競爭力更家突出，從而能繼續享受到市場的估值溢價。
六、調查問卷
為了瞭解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費者服務，我們特制定了此項調查問卷，希望廣大消費者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發展，那麼就請您在百忙之中參與這份調查，為美的的文化建設貢獻一份力量，在此我們深表感謝！
活動説明：
1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據自己對問題的理解填寫自己認為最合適的答案。
2、調查結束後，將通過調查結果，確定最終答案，並將在《美的》報、MIP同步發佈。
3、活動設置幸運獎，將從所有參與者中抽取20名，獎金1000元/人。幸運獎將在公佈調查結果的同時，現場抽取。
4、為利於統計調查結果和後續參與獎項的頒發，參與者需填寫個人資料表，並聯同調查問卷一同提交。
5、本次活動時間為：收集調查問卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？ *
A男 B女
2.你的年齡是？ *
A15—25
B25—35
C35—45
D45以上
3.你的職業是？ *
A學生
B藍領
C白領
D家庭主婦
E個體户
4.如果近期您準備購買電器， 您將會購買何種品牌？? A海爾
B藍領
C 三星
D美的
E格力
F 格蘭仕
G科龍
H其它
5.你是通過何種媒介瞭解美的電器的？ *
A報紙
B電視廣告
C網絡
D其它
6.你對美的電器標誌的印象如何？ *
A沒印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *
A柔美的
B美好的
C温馨的
D親切的*
最新營銷策劃書 篇5
一、企業網站的定位
(一)、網站關鍵字分析:1、(用户分析)客户在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢，出現的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網站確定的關鍵詞，和文章找出出現頻率最高的字或詞。3、經常發佈高質量相關內容的原創文章。
(二)、網站市場定位:怎樣把產品或服務推向互聯網，分開操作再列出相關的競爭。利用網絡營銷是產品在互聯網樹立的一個最大的本質。明確定義企業的銷售方式，主要針對哪些客户羣體、分析產品地域的差價，如何做好在網絡上的廣告價格差異。
(三)、網站的目標定位:提高產品服務、服務的知名度;改善與客户的關係，瞭解客户的準確信息。
二、網站內容規劃
1、網站的首頁。網站首頁是企業網的門户，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內容要有:企業的快訊信息、最新的相關新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調查、企業形象的圖片、友情連接和網站流量統計分析。
2、企業的簡介，企業動態，企業的經營理念，企業的發展策略，產品介紹，客户服務，聯繫方式，在線留言。
3、根據網站的目的以及內容確定網站整合功能，如圖片引導、登陸系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
4、招聘信息(如在線招聘)，聯繫我們(公司地址、電話傳真)
5、網站的結構導航和網站地圖
三、網頁的設計
1、網頁設計要與企業整體形象一致，要符合企業規範。
2、要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、網絡速度等
四、網站的維護
1、服務器以及相關軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護
3、內容更新、局部調整等。
最新營銷策劃書 篇6
學院：經濟貿易學院
專業：連鎖經營管理
班級：連鎖
學號：
姓名：於紅紅 102 10334241
目 錄
一、前言
二、肯德基的簡介
三、肯德基的市場分析
四、肯德基的4P分析
五、肯德基的競爭對手狀況分析
六、肯德基的策劃促銷方案
七、總結
前言
隨着經濟的發展，人民生活水平的提高，對食品的追求從以前的能夠吃飽到現在的吃好吃質量的轉變。許多品牌，以肯德基為例，為此開有的開發新產品有的營造良好的就餐環境來吸引顧客和擴大市場佔有率。在肯德基，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。肯德基的宗旨是顧客至上，正是這一宗旨使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。其次是“立足中國，融入生活”，肯德基在為中國人帶來全新西方快餐理念的同時，也不忘融入龐大的中國市場，在快速發展的同時不斷推出貼閤中國人口味的心產品，不斷尋求自身品牌與當地市場的切入點，今天，當我們走進肯德基快餐點，不僅可以吃到來自異國風味的牛肉漢堡，也可以領略到本土化中國風的各式中國美味。與此同時，肯德基還大打健康牌，試圖不斷減弱國人對洋快餐的垃圾牴觸。
肯德基進入中國三十年，給中國消費者帶來的已經不僅僅是他的洋食品還有周全的服務，我們時常可以看到一些學子在肯德基捧書閲讀；一些商務人士點杯咖啡在肯德基網上衝浪；一家大小在肯德基歡聚生日派對等。肯德基已經帶着它自身的品牌價值融入中國，也融入中國人的生活肯德基以家庭成員為目標顧客，在餐飲業佔有相當重要的地位。
一、肯德基的簡介
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC。是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校於1952年創建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業，肯德基的標記 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸雞)的 縮寫, 它已在全球範圍內成為有口皆碑的著名品牌。
美味的炸雞雖然吸引了眾多慕名而來的顧客。然而，傳統的炸雞方法卻使顧客必須等待三十分鐘才可享用美食。到了1939 年，這個難題在上校參觀一個壓力鍋展示時得到解答。上校購買一個壓力鍋回家，做了各項有關烹煮時間、壓力和加油的實驗後，終於發現一種獨特的炸雞方法。這個在壓力下所炸出來的炸雞是他所嘗過的最美味的炸雞，至今肯德基炸雞仍維持這項使用壓力鍋的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老車，載着他的十一種香料配方及他的得力助手--壓力鍋開始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳，將炸雞的 配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年設立在鹽湖城的首家被授權經營的肯德基餐廳建立。令人驚訝的是，在短短五年內, 上校在美國及加拿大已發展有 400 家的連鎖店, 這便是世界上餐飲加盟特許經營的開始。
山德士上校一身西裝, 滿頭白髮及山羊鬍子的`形象，已成為肯德基國際品牌的最佳象徵。他創立肯德基的同時，他才是個66歲、月領105美圓的社會保險金的退休老人，而今天肯德基已成為全球最大的炸雞連鎖店。同時，上校也受到電視台的關注，由於整日忙於料理，他只有找出唯一一套清潔的、-白色的棕櫚裝，這一打扮自此成為他獨一無二的註冊商標。從此以後，人們便將這套西裝與肯德基聯想在一起；而他的這身白西裝，滿頭白髮，及山羊鬍子也成為了全國性的象徵。
上校最著名的拿手菜, 就是他精心研製發明的炸雞。這是德基現今最受歡迎的產品，它是由上校在經歷十年的鑽研後，用調和出的神奇十一種香料配方烹製而成, 令人品嚐後吮指回味。
二、市場分析
（一）環境分析
宏觀環境
法律，對於肯德基來説，早在19世紀進入中國市場的優惠政策已經丟淡，例如多年以來，包括“洋快餐”在內的各類外資企業，不僅在税收方面享受着“超國民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超國民待遇”。但是這些都是當年中國為了吸引外資加快國內經濟發展生活質量提高而做出的決策，而今天，隨着麥當勞、肯德基等洋快餐違規用工，以及採用變種雞激素生產雞翅、食物中添加過量蘇丹紅等一系列事件的曝光，洋快餐店開始受到了輿論的批評和食物部門、勞動部門的調查。一系列真假醜聞使得國家加緊立法，加緊糾察，這注定肯德基的發展將要對某些方面重新審視和調整。而肯德基也加緊了對員工的素質培訓以及對供應商的管理。
接着，當今社會文化的變遷可謂天天都在進行，而流行於當下的飲食文化，不再是隻求飽肚或追求味道，而是趨於健康均衡飲食。隨着“問題奶粉”事發，消費者對奶粉、液態奶的消費熱情驟降，同時再次喚醒了消費者對食品天然營養和安全衞生的重視並且飲食習慣正在悄然改變。從牛奶到豆漿也只是一朝一夕之間：根據蘇寧電器的一份數據顯示，“奶粉事件”發生後的一週內，蘇寧電器全國600多門店，加工雜糧的豆漿機，米糊機銷售火爆，每天銷量都3000-5000台左右，而以往大概只有20xx台左右。因口感不好一直被現代人厭惡的五穀雜糧重新成為早餐主力，無公害雜糧的熱銷以及從市場反應可以看出的有機時代的來臨這些顯而易見的飲食文化變遷，使得一直緊追時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養早餐順勢推出。
最近的經濟形勢受到全球經濟危機的影響，也不容樂觀。百勝餐飲集團20xx年第四財季業績報告顯示，其中國業務收入增長15%（20xx年百勝中國營業額增長為30%），增速下滑幅度達50%。這説明肯德基的母公司，全球最大的餐飲連鎖集團——百勝餐飲集團，目前似乎遇到了其在中國市場的首次具有實質影響、涉及面較大的經濟問題。公開資料顯示，近來百勝餐飲集團在中國市場的利息、税項收益的增幅一直在放慢。百勝餐飲集團20xx年二季報顯示，原料成本的上升降低了百勝在中國和美國兩大核心市場的利潤，其中在中國市場的餐廳利潤率從18.2%下降至17.1%。
最新營銷策劃書 篇7
一、 大豆的營養價值分析
黃豆是含蛋白質最豐富的植物性食物，它的蛋白質的質量和蛋、奶食物中蛋白質相似，而它的蛋白質含量超過肉類、蛋類，約相當於牛肉的兩倍，雞蛋的兩倍半，因此，科學家把黃豆稱為蛋白質的倉庫。黃豆中的脂肪含量達18％，以不飽和脂肪酸居多，質量好，溶點低極易消化吸收，還含有豐富的必需脂肪酸和亞麻油酸，是人體維持健康不可缺少的。黃豆中含有鈣、磷、鐵、銅、鋅、碘、以及核黃素、尼克酸、維生素e，黃豆芽中維生素c豐富，因此又是礦物質、微量元素、維生素的良好來源。我國勞動人民在幾千年以前，就會利用黃豆做營養食品；我國科學工作者已研究出以黃豆為主要原料生產各種代乳品，因此，黃豆也是嬰兒平衡膳食中必不可少的食品。
二、大豆蛋白質的功能特性
1、凝膠化，大豆蛋白質的凝膠化在豆腐的形成以及用做畜肉、魚肉製品添加劑方面起着重要作用。所謂凝膠化是指蛋白質分子之間依靠S--S鍵和非共價鍵等分子間相互作用，形成一個有持水能力的網狀結構。凝膠除了具有較高的黏性外，還具有可塑性、彈性等性質。
2、乳化性，加入大豆蛋白質能夠使油在水中形成穩定的乳化液。大豆蛋白質是表面活性物質，一旦集結於油一水界面時便可以降低表面張力，使之容易乳化。乳化油滴表面的蛋白質是保護層，能夠阻止油滴聚集，提高了乳化液的穩定性。紅腸、蛋黃醬、稀奶油、甜點等都是蛋白質的乳化作用在食品中的具體應用。蛋白質除了和油形成乳濁液外，其乳化性還與乳濁液中脂肪的穩定性和食品的風味物質吸附與保持有重要作用。
3、發泡性，蛋白質的發泡性常被應用於甜點、水點等食品中。蛋白質發泡類似於乳化，由於空氣比油滴具有更強的疏水性，使蛋白質在氣泡表面形成了薄膜。顯然蛋白質的親水性、柔軟性、疏水性、堅固的結構對蛋白質發泡能力和形成泡沫的穩定性起着重要作用。
4、吸收脂肪，大豆蛋白質能夠促使脂肪的吸收與結合。組織化大豆粉吸收的脂肪佔其質量的65％～130 ％，在15～20 min吸收脂肪量達到最大值，這一數值主要與大豆粉的粒度大小有關，粒度小吸收脂肪的量較粒度大得多。脂肪的吸收只是乳化作用的一種表現。加人大豆粉有助於食品油炸(煎)時防止吸收過多的脂肪。這是由於大豆蛋白質受熱變性，在油炸食品表面形成抗脂肪層。
5、吸收水分，大豆蛋白質的肽鏈結構中含有極性的側鏈，能夠吸收水分並保留水分，某些極性部位是可以電離的(例如羧基和氨基)。pH值的變化可以改變其極性，從而影響大豆蛋白質的吸水性，當pH值大於或小於4.5時，保留水分的量急劇增加。在焙烤食品、糖果的生產中，添加大豆粉等會增加產品的吸水力，使產品的保鮮時間延長。
6、組織化作用，大豆蛋白質能夠使各種傳統食品和新型食品具有組織化作用，如含有8％以上分離蛋白質的溶液，加熱能夠形成膠體；含有16％～17％的分離蛋白質溶液，經過加熱後能夠得到有彈性的自承重凝膠；也有方法能夠使大豆粉和大豆分離蛋白具有和肉相類似的組織。
7、麪糰的形成，脱脂大豆粉與40％～60％的水混合即形成“麪糰”，這種“麪糰”沒有小麥麪粉特有的8 黏着性、附着性、彈性 大豆蛋白質的這3種特性與具有這3種特性的製品有着直接的影響，例如干豆腐在吸水後便有黏着性、附着性和彈性。
9、薄膜的形成，大豆粉和水形成的“麪糰”經過高温蒸煮後，表面形成一層薄膜，對含水溶液起 着阻擋層的作用。
10、色澤控制，大豆粉可以用做漂白劑或促使烘烤食品着色的着色劑。例如大豆粉在麪包中用做漂白劑，其脂肪氧化酶使不飽和脂肪酸氧化，使小麥粉中黃色的類胡蘿蔔素漂白並去色。麪包表面色澤的增加是大豆蛋白和小麥粉中的碳水化合物反應的結果
三、大豆供需狀況及政策分析
大豆是重要的食用油、蛋白食品和飼料蛋白原料，在國家糧食安全中佔有重要地位。目前中國大陸大豆產量排名世界第四，大豆加工和消費量居世界第二，是最大的大豆進口國。
中國大陸是一個食用油嚴重短缺的國家 ，中國大陸是世界第一大飼料消費國，第二大商品飼料生產國，但飼養所用的蛋白質原料長期短缺，一直依賴大量進口，成為制約行業發展的最大瓶頸。豆粕的蛋白含量高達43%以上，佔飼料工業蛋白原料的60％左右，約85%的豆粕被用於養殖業和家禽的飼養，作為補充禽畜蛋白質的主要來源。
在20xx年8月頒佈的《關於促進大豆加工業健康發展的指導意見》中，提出要大力發展國內大豆生產，引導大型加工企業使用國產大豆；引導內資加工企業通過兼併重組方式整合資源，淘汰一批落後的小規模加工廠，培育一批加工量20xx 噸/日以上，產、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業。《意見》還要求嚴格控制大豆油脂產能盲目擴張，單個大豆油脂加工企業大豆年加工量達到全國總量15%以上的，原則上不再准予其新建和擴建大豆油脂加工項目。
四、廣闊前景的大豆蛋白質及大豆深加工產品
食品行業是永不衰退的朝陽產業，從動物蛋白為主向植物蛋白轉變，大豆含有極豐富的蛋白質。食品作為消耗性工業產品，在國民經濟發展中需求彈性係數較大，食品工業的增長將會與GDP保持同步增長的趨勢。隨着我國人民生活向更加寬裕的小康生活過渡，大豆深加工產業，是具有廣闊發展前景的長青產業。
從全球範圍分析，人們的生活水平和消費觀念逐漸提高，並且對食品的品質和營養層次的要求也越來越高，日常的膳食結構也發生了變化。從温飽型轉向了優質化、高檔化，對高蛋白質、低脂肪、低熱量，精深加工的大豆蛋白食品需求十分旺盛。大豆蛋白製品眾多，如大豆蛋、大豆濃縮蛋白、大豆分離蛋白、大豆組織蛋白等。這些產品可作為蛋白質原料，添加到肉製品、面製品、兒童食品、糕點、冷飲等各種食品中。
大豆分離蛋白是一種蛋白質含量90%左右的高純度蛋白質，屬於低脂肪不含膽固醇的精製蛋白質。產品具有高倍吸水，高倍吸油和高凝膠的特性。被廣泛應用與肉制灌製食品領域（火腿腸），是一種不可替代的主要填充材料，它可使肉制食品提高營養，降低成本，增強口感和彈性，延長保質時間等作用。
大豆功能性蛋白蛋白質含量70%，具有起泡性、溶解性、乳化性、分散性等特性。廣泛應用於面制食品、烘焙食品、冷飲食品，是一種用途很廣的食品添加劑。
五、穆稜市介紹
1、地理區位
穆稜市有着優越的地理位置，位於黑龍江省東南部，地理座標：東經129°45′19″至130°58′07″，北緯43°49′55″至45°07′16″。東與俄羅斯接壤，有41.8公里的邊境線；南連綏芬河、東寧等國家一級口岸；西接聞名遐邇的牡丹江市、風光秀麗的鏡泊湖；北靠煤城雞西市。既處在東北亞“金三角”之中，又位於對俄出口的黃金通道上。國際經貿大通道301國道和濱綏鐵路貫穿全境，形成了縱橫交錯、四通八達的交通網絡。
2、地理特徵
穆稜市地勢南高北低，東西兩側高，中部低。山脈屬長白山系老爺嶺山脈，呈西南東北走向。平均高度為海拔500-700米，同牡丹江市接壤的大架子山（牡丹峯），高度為1117米，是全市最高峯。
3、氣候概況
穆稜市屬於中緯度北温帶大陸性季風氣候。冬季漫長寒冷乾燥，夏季較濕熱多雨，春秋季風交替氣温變化急劇，秋天常見早霜。極端最低氣温-44.1℃，最高氣温35.7℃。年平均降水量530毫米，降雨集中在6-8月，無霜期在126天左右，日照2613小時。
六、穆稜大豆的問題
我國食用豆製品已有悠久歷史,在加工利用方面也做了大量工作,但和一些先進發達國家比還有很大差距。
1、研究開發起步晚,基礎差
美國從50年代起就開始開發大豆深加工產品,目前大豆製品有5000多種,銷售形勢都很好。據瞭解,我國大豆加工企業有4300家,但大多產品質量不穩定,難以實現規模化、標準化,而且大部分是榨油企業,加工層次偏低,幾乎沒有生產高級調和油的企業。我國有17家分離大豆蛋白的企業,儘管不少設備是進口的,但由於技術管理粗放,產品純度低,像雙匯、金鑼等知名火腿腸廠家,只好高價向國外進口,僅從美國保利公司年進口大豆分離蛋白就達3萬t。22費者對豆製品認識不足
我國每年生產各種豆製品,消耗大豆30萬~40萬t,可是市場上供應的豆粉、豆漿晶、大豆飲料、大豆冰淇淋,以及一些大豆糕點,銷售量並不十分理想,致使有些大豆食品生產廠家引進國外成套設備,產品基本返銷給國外,由於包裝、運輸等原因,利潤很少。
2、大豆混種混收,難以滿足加工要求
我國雖然種植了一批領先世界的優質大豆品種,但無論高油還是高蛋白的品種,大多混種混收,良種起不到良種的作用。並且我國現行的糧食購銷體制,還沒有做到優質優價。其結果是難以滿足企業加工要求,企業只好花錢進口優質大豆。
七、大豆食品加工利用的發展前景
1、積極引導大豆食品的消費,制定相應的支持政策，許多人對大豆食品的營養價值、保健功能認識不足,要加強宣傳力度
2、在綜合利用上下功夫
大豆食品的深加工不同於一般農副產品加工,技術性強、工藝複雜、設備投資大,對一些中小型企業可先由拓寬發展傳統的豆製品入手。多數傳統豆製品成本低、消量大,可以邊加工、邊積累資金,培養力量,當條件改善後馬上在綜合利用上下功夫,變次為主、變廢為寶。如榨油企業可在開發油的同時,進一步開發利用豆粕、油腳等;還可生產一些工藝簡單、適銷對路的豆漿晶、蛋白素肉、豆奶粉、大豆冰淇淋,以及各種口味的飲料等。
3、充分利用大豆食品加工的各項先進技術
對一些資金足,技術力量強的大型企業,可以搞大豆脱脂,提取高級調合油;還可從大豆油的油腳中提取磷脂,大豆油的油腳中含粗磷脂40%~50%,是很有價值的資源;提高大豆分離蛋白的生產水平,加大生產規模,把市場搶回來。
4、大豆食品加工和科研生產相互促進
大豆食品加工業與農業緊密相關,大豆食品工業的發展必然會對農業生產的大豆質量和品種提出新的要求。育種工作者可以選育出高蛋白、高脂肪、無腥味的大豆,以及特用的綠大豆、黑大豆等供食品加工業利用。反過來,食品加工業對大豆原料的需求以及利用食品加工的廢料生產肥料、植物生長激素等,促進大豆生產的發展。
最新營銷策劃書 篇8
蘋果手機網絡營銷方案策劃
蘋果公司( Apple Inc. )是美國的一家高科技公司，20xx年由美國蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強排行榜中排名第19，總部位於加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·傑拉爾德·韋恩在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，設計並全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和台式電腦、OS X 操作系統，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經創下6235億美元記錄，在20xx年後因企業市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。
蘋果公司的目標市場戰略——差異性市場營銷
從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有着非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有着時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。
除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的羣體，滿足追逐時尚潮流的人羣。 最後，給予美國市場的iphone，其中一個非常重要的目標羣體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標客户定位
iPhone的目標客户定位：蘋果公司將目標受眾劃分為學生，教育界，創意工作者，商務和個體消費者四個羣體。
iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬於高端手機。
在中國iPhone用户特徵：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用户本科及以上學歷的佔70%以上，月收入5000元以上的佔60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。
其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人羣：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯後者。只不過由於iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客户定位除了“創新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標客户。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到20xx萬部。
蘋果手機的網上產品定位及策略
iphone的產品定位：用喬布斯話説，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網絡通信設備融合在一起。説白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網絡智能手機，換句話説是人們移動時的好幫手。因為iphone裏面有個app store，而app store的程序總量也已經超過50萬款，這麼多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iphone手機上網繳費；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導航，哪裏有銀行、哪裏有酒店、哪裏有商場、哪裏有派出所iphone裏面的應用都可以幫助你。
就像喬布斯所説：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯繫到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有着集各種功能於一身的ipod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。
很明顯，iphone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以説蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯網進入後互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用户提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。
蘋果手機網絡品牌策略
品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客户的心裏與眾不同。與眾不同就意味着差異化，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇，這就是企業需全力以赴抵達的成果，也是
企業賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場革新者的地位，並且從服務。產品線，產品特徵等方面讓消費者------1，在心裏上滿足，愉悦，自豪 2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產效率和創造力，走在科技發展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機的產品定位就是高品位與活在未來。
蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風格以及信息，店內銷售服務策略，包括 Genius Bar在內的售後服務，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性，讓人們自願的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代裏，依託人們之口為其傳播是一個聰明的戰略。所以蘋果每年在新產品發佈會之前，都會放出口風，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網上的各種猜測已經加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋着搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播，省心省力省錢。
品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產品，所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有着極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來的產品，每種性能都是對消費者有使用價值的，所以蘋果創新的最大特點就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過世之後，蘋果依舊成為人們關注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什麼樣的產品，iphone4s是iphone4經典的延續，所以輿論頗少，但依舊讓大多數人失望，當iphone5還沒有推出的時候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至於出現iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現了超過3%的下跌。蘋果再也難以創新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣説，是因為蘋果當然也會繼續創新，但是，其創新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網絡，這也是創新，當然，不過，請問我們中國有4g網絡嗎？這一點就足以看出現在蘋果公司的創新策略做的不夠好。雖然説喬布斯生前不會對iphone的創新投入大量的資金，但由於定位明確，iphone一直在領頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創新，可很明顯蘋果的創新是在偏離自己原來的定位滴基礎上創新。喬布斯之後，蘋果手機在iphone4s的推出不久後，開始它的重新定位，iphone5就是
一個很好的例子，於是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發展，iphone6還沒有出，已經有各種傳言説iphone6將會比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經偏離了它原來的產品定位，原來的產品，小巧，優雅，大方，高檔，喬布斯説：“我們賣的不是產品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發展靠近。
蘋果營銷策略分析
（1）產品策略
產品本身是品牌資產的核心，設計一件能完全滿足消費者需要的產品，是營銷成功的前提。產品的設計、製造、上市、銷售、運送和服務，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產品的感知質量是極其重要的品牌聯想，會經常影響消費者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不鏽鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平台，425000個應用程序可供下載。 iPhone創新性的工業設計、直觀易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平台,使用户驚歎它的功能和體驗。從產品層面而言，競爭對手只能追隨蘋果的腳步。
（2） 價格策略
品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們願意在產品成本以上支付多少溢價。因為iPhone定位於高端的產品，它的目標羣體是追求時尚的、酷的、熱愛數字化的職業人士等年輕人羣。這些羣體的消費者願意為蘋果公司的時尚設計支付高價，並且也有能力為蘋果公司的時尚設計支付高價。在他們看來，擁有時尚設計的蘋果公司的高價戰略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標羣體對高質量的蘋果公司產品的獨特、時尚的設計願意支付的溢價，在產品定價上成功的採取了撇脂定價策略。在全球市場上，蘋果公司的產品定價在同類產品中都是比較高的。
（3） 促銷策略
蘋果iPhone的銷售渠道包括運營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店、網絡商店、渠道商三種。雖然蘋果對運營商和授權經銷商的管控不如自營店，但是蘋果加強了對渠道商的管理力度，對於國美、蘇寧、各地區授權經銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿足了用户的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執行。其實個人覺得iPhone沒有什麼促銷活動，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什麼促銷活動。
（4） 分銷策略
蘋果公司在商品上市前採用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產品外觀工業設計的意向和才想起商業模式的實施。於是在每次的新產品發佈會之後，用户的飢餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實現了百萬部的銷量。 由於產能不足、蘋果的飢餓營銷、國內黃牛囤貨，使得國內市場的iPhone 4曾價格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產品供應趨於穩定，市場的飢餓感消失時，蘋果又會以降價、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數量。
最新營銷策劃書 篇9
酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脱俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象徵。
一、目標市場分析
（一）目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏：
隨着人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺：
名牌白酒已成為消費者的一種身份象徵。並切隨着生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的羣體在逐步的擴大。由於名牌白酒在在消費者消費心理上佔據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好：
食品、醫療衞生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨着人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4。禮品酒與婚宴酒：
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中佔有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸佔據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什麼，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點
（二）省會白酒市場分析
由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是佔80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。
（三）消費市場分析
白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大麴、金六福等，市場與消費大眾同屬於多頭並存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢台、老白乾等為主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊塗仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟着廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨着生活水平的不斷髮展，名牌白酒也成了很多人羣所選擇的目標。但這一人羣與其他消費人羣有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
（四）白酒主力消費羣分析
白酒主力目標消費羣集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善於交際，注重人際關係的和諧。
主力消費羣白酒送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
二、產品優劣勢分析
1、優勢
（1）產於xx市的x集團經過多年的發展已在廣大目標消費羣中有一定的品牌信譽度。
（2）特別是近年來，x集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列酒水。該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的瞭解，該產品消費者接受能力強。
（3）產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
（4）純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭。
2、劣勢
（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，並且該產品的響力還不夠。
（2）現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。
（3）市場佔有率低，消費者購買率低。
（4）現有客户渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。
（5）終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
（1）白酒消費旺季已經到來。
（2）目前，在省內的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
（3）本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
（4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場佔有份額。
4、威脅
（1）主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。
（2）營銷戰術、營銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能。
（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之説，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨着在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。
三、目標
為了達到公司亟定年銷售目標x萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
（一）完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：
①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。
③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥彙總市場信息，提報產品改善或客户管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客户，並協助市場部對客户進行銷售培訓。組織建立、健全客户檔案。
⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客户，並協助當地客户開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：
①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
②對銷售渠道和客户的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；
⑤預估產品的市場需求並制訂計劃；
⑥對客户協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
四、營銷戰略
針對不同的客户羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客户對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客户的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客户推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客户網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客户的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品目的。
五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）
每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產品上市發佈會、買贈促銷、公關活動；
（二）導入期策略。
集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈（瓶蓋兑換）等常規促銷活動為主。
（三）發展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；
3、舉辦大型消費者促銷系列活動；
（四）鞏固期策略
適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；
（五）公關造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產品上市發佈酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店瞭解春夏秋冬品牌。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
最新營銷策劃書 篇10
1、策劃目的
（1）、為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。
（2）、相同企業中，不太重視這方面的服務質量，我們可以從其它
企業服務的缺陷入手。
（3）、提高兒童攝影市場的知名度及影響力，在眾多兒童攝影公司
中，想要吸引更多的顧客。
（4）、此次策劃，要帶動其它攝影產業的發展。
2、背景及環境研究
（1）、兒童攝影行業的龐大
據20xx年數據統計，全國兒童攝影企業有九萬多家，從事兒童攝影業的人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業的龐大。
（2）、競爭激烈的兒童攝影行業
目前中國有四億七千萬的兒童，這個數據也在不斷增加，面對龐大的市場人羣，兒童行業的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點。加上一些婚紗攝影的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業用盡方
法佔據市場。
(3)兒童影樓經過幾年的快速發展，已經全面進入了數碼時代。但隨着家庭電腦和數碼相機的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭
更加激烈，利潤也呈下降趨勢。
3、目標羣
兒童
天真着、魔法師、散播快樂着、照顧着
根據以上的`兒童攝影市場營銷分析，把兒童攝影目標市場定為0到
12歲的孩子以及孕照
4、角色需求及角色符號
需要服務的質量高
符號：衣服乾淨、消毒
5、營銷故事
在故事方面，我覺得畫面要有衝擊力，別人容易看懂，也可以做成像
公益廣告那樣。
選着一個很空曠的草坪上，天空是蔚藍的，最好是看不到草坪的邊際，這樣就比較有視覺感，鏡頭對準草坪的最中央，一個很對稱的構圖，一個個出的小孩從右邊出來，是一個接一個的，第一個小孩拍攝完了，把衣服隨手脱下扔在草地上，從左邊出去，第二個小孩跟着從右進來，從草地上撿起衣服穿，又脱下，丟在草坪上，從左邊出去。就這樣重
復的7次。小孩要找張的很乖的，可以有不同膚色的小孩。 鏡頭剪輯時，當沒個小孩走到中間時，畫面靜止，也就是説：剪輯動
靜結合，加強節奏感。
最後是工作人員撿起這一件衣服，對着鏡頭説：你們洗了嗎？
最後就是一連串的畫面，公司對衣服的洗條和消毒。
6、營銷目標
（一）提升攝影企業的品牌形象，提高知名度和影響力。
（二） 擴大兒童攝影市場佔有份額。
（三） 提高兒童攝影企業的經濟利潤
（四） 為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。
7、營銷媒介
（1）新浪微博：炒作，跟貼
（2）百度推廣
（3）户外廣告
（4）節假日促銷活動
（5）與地區的幼兒園和醫院做建立和諧的和作關係
（6）投入大點就可以在地區電視台做視頻廣告
8、營銷成本及費用
（1）新浪3萬左右
（2）百度1萬左右（7個月的置頂）
（3）户外廣告2萬
（4）電視台10萬
9、產品定價
低端：398
中端：688
高端：998
最新營銷策劃書 篇11
一、任務概述
飯店位於上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園裏、標準的網球場上，可以看到悠閒散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。
二、市場分析
據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：
(1)飯店環境優雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。
新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在佔飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別於一般的飯店婚宴。
三、飯店環境、設施和服務項目概況
1、飯店的地理環境
飯店位於虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這裏也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務設施優勢
飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌豔。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這裏有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。
3、飯店服務項目
1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。
飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。
四、婚宴目標顧客
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。
五、競爭對手情況
略
六、婚宴產品組合方案
根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿着中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的温馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風裏。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)
2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)
當筵席結束後，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園裏，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁着新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)
3、浪漫同心結儀式
在花園裏，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降台)
4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)
飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞台，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這裏舉行。藍色是永恆，愛情是藍色的。(飯店佈置)
5、花好月圓宴
經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的户外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。
(二)婚宴產品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)
凡惠顧10席以上，可獲贈：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);
(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);
(8)提供來賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：
(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;
(10)第3項升級為次日早餐送房服務;
(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個;
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;
(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊1本;
(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);
(18)製作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：
(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;
(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放
(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈送王朝乾紅1瓶
(24)主桌贈送進口香檳1瓶
(25)贈送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：
(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈送王朝乾紅兩瓶;
(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房佈置;
(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。
七、廣告策劃
(一)廣告創意和策略
主題：——您的愛情伊甸園
表現：
1、強調森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪着紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象徵愛的永恆。
4、白領、球星等的婚禮。
5、樹上掛着同心結紀念品。
6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。
1)各媒體發廣告(20__年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20__年5月)
3)邀請滬上白領人士參加飯店遊園會(20__年6月)
2、加深對龍柏婚宴產品的印象。
1)電視台密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續一個月)
2)與電視台“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園
3、提示顧客
20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜誌
這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜誌，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。
內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費用預務：RMB37800
2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力，決定了他們會在閲讀刊物的休閒階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內容：的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美
費用預算：RMB53000
3、《申江服務導報》、《新聞報》
這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閒為主，一份以經濟信息為主。
內容：婚宴產品
費用預算：RMB70000
最新營銷策劃書 篇12
一、公司簡介
以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脱穎而出，發展成為受全國消費者青睞的引領休閒服飾潮流的國內知名品牌。
二、營銷環境
微觀環境
渠道：通過在全國範圍內建立分銷商、專賣店以及網上銷售等多種方式進行營銷。依託高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純YISHION”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。
顧客：針對消費者市場
競爭者：在國內休閒服裝領域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費羣，在14~35歲消費羣所熟悉的157個休閒服裝品牌中的第一提及率高達35%，高於其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處於行業最前列。這對以純的營銷發展造成一定的.威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上佔較大份額。由此看出以純要實現趕超，必須開發新產品系列和加大營銷手段。
公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所瞭解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球並取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。
宏觀環境
經濟環境：隨着我國經濟迅速發展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環境：加入WTO後，以純的經營受到相關版權保護法規的影響，而且經濟危機引發的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優勢，給以純出口產生了影響。
科學技術環境：服裝行業中技術環境包括面料和成衣與設計技術和信息技術，目前我國服裝技術相對發達國家而言還比較落後，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產品，很少有高附加值的中高檔產品，所以，從技術上提示競爭力是服裝行業首要考慮的問題。社會文化環境：隨着社會壓力的增加，大家都渴望放鬆心態感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒佈，大家的休閒時間相對增加，使休閒服裝成為一種新興產業。。目前休閒裝在國內的銷售已佔整個服裝行業的18%左右，並且發展趨勢非常好。
三、消費者行為分析
我國國內消費需求持續增長，服裝行業市場份額20~30歲佔25％，31~40歲佔25％。目前，全國在校大學生已達三千多萬。這意味者大學生是一個巨大的消費市場，據調查，大學生28%的生活費用用在了服裝上（女生佔大多數），並且大學生的衣着習慣是休閒裝和運動裝為主，大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費週期中形成其品牌忠誠用户的最佳時期，這對於以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客户相當重要。四、目標市場及產品定位
其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕羣體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩定，有一定經濟基礎，主要面對城區市場，高校學生和企業職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悦生活的個性人士。
以純產品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閒服飾。
四、公司的營銷戰略（主要是在品牌上）
1、借勢營銷： 20xx年4月以純取得國際足聯20xx世界盃休閒類服裝生產銷售的中國獨家代理。
2、社會責任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業。3。品牌效應： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大獎，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之後企業發展實現大跨越。
五、營銷策略
1、產品策略
以純主要以休閒服裝為主，而休閒服飾的競爭主要發生在附加產品這個層次。休閒服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設計，色彩等。由於以純產品的產品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閒時尚服飾，因此研發部門和市場部分緊密結合，仔細深入的對目標消費者進行研究，在此基礎上進行產品的研發，設計出最適合消費者的產品
2、價格策略
因為目標市場主要集中於大學生，而大學生每月的收入主要來於家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業利益要求，符合以純高品質的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此範圍內，大學生可以承受，同樣企業可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以採取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。
3.品牌策略
對休閒服飾來説，品牌策略是產品策略最重要的組成部分。企業應該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對於以純休閒服來説，當前的品牌策略包括以下兩個方面：
（1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閒是“追求時尚，彰顯個性”的休閒風格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質”。
（2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作
20xx年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。
（3）渠道策略
以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網購現在也已經成為一種便捷的方式。
4、促銷策略
廣告（明星代言、宣傳）網絡促銷（網絡廣告、網店）折扣促銷（優惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）
直效促銷（掛海報、發傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導購員）
加盟商的選擇
“YISHION以純”以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店（加盟店），並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店
以純專賣店的營銷
①：要廣度更要深度
②：AR試衣
③：大力發展網絡銷售
④：每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。
最新營銷策劃書 篇13
本店介紹：本店創建於20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發展為目標，現代消費者着裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好的發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。
市場狀況分析：經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來説，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質（如職業裝向休閒職業裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
在風格上來説，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服飾會大受消費者的歡迎。
目標市場選擇：
（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是説市場上什麼好賣做什麼。
（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品並進行銷售，但並非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人羣特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩穩的抓住了一大批忠實的顧客。
（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合於本品牌發展的目標客户，並進行市場營銷組合開發。
產品介紹以及定價：
長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫
￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身PU立領長袖女夾克外套
￥150.00 銷售方案：
1、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。
2、經營推陳出新：要迅速反映流行，“開發”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。
3、以優質服務培養顧客忠實顧客：最好能儘量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客户的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。
4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來説就打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店裏人氣旺，也有一定的顧客羣了。
5、季節折扣：根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，顧客常盈門。
6、心理定價策略：針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引並留住顧客的目的。
最新營銷策劃書 篇14
一 營銷現狀及分析
張博所經營的山村客棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年都有大批旅遊者通過這條公路來這裏遊覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設備加以合理的管理，為旅客提供樸實但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花裏胡哨的設施。張博認為，重要的不是服務而是管理。但經營現狀卻不如人意，房間入住率55%低於附近旅店的平均值68%。 有調查表明：
68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。
40%的旅客兩個月前就預定好了房間和旅行計劃。
66%的旅客在當地停留超過三天，並且住同一酒店。
78%的旅客認為旅館的休閒娛樂設施對他們很重要。
38%的旅客是第一次來此地遊覽。
經過分析，山村客棧的經營存在以下的問題：
1、客户源單一。只為中等消費羣體服務，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區存在很多高低檔酒店，導致中等消費的羣體有可能選擇高層次的服務。而對於其他消費者，鄉村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應該提供多層次的服務以應對不同的需求， 將面對的客户源範圍擴大。
2、客户的服務還不夠周全。旅店只提供了物質上的基礎設施，卻少了更貼心、有人情的 服務關懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費早餐。儘管旅客們是來旅遊的，但是調查顯示，78%的旅客相當看重休閒設施的重要性。於他們來説，經過一天的遊覽，為他們提供舒適而貼心的服務是十分重要的。 顧客的主體並不是那些自主能力較強的揹包客，大多數的顧客旅遊的目的都是為了享受。
3、客户源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對於大眾消費者，物美價廉是消費的首選。但當他們來到山村客棧，他們知道這裏性價比是最高的，但是過於平庸的設備及低級別的服務使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過於強調樸實，是去了自己的特色。
二 市場環境分析
對於市場總體環境而言，競爭將日趨激烈。旅遊局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競爭對手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。
大型賓館擁有豐富的服務項目，掌握着更多的資源優勢，同時也由於他們的消費過高，對應市場相當狹窄，而且趨向同質化。
家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規。對於提前預定的旅客，基本不會選擇此類家庭式旅館。
66%旅客會選擇在居住超過三天，並住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費者的心理。
此外，值得注意的是78%旅客們對旅店的娛樂設施相當重視，可以説相當多的人看重休閒娛樂設施。
62%的回頭客，同樣不可小視，培養老顧客，對山村客棧未來的發展至關重要。
三 市場前景分析
當地政府的政策意向，他們對該風景區的宣傳將進一步加大，對旅遊產業的不斷開發會極大增加到來的旅客量。
該風景區酒店市場已經初具規模。隨着競爭者的進一步加入， 市場將變得更加複雜， 原來佔優勢市場份額的旅店的競爭優勢將減小，由於酒店檔次不一，短時間內行業裏的絕對領導者還不會出現， 這樣的市場環境對競爭者來説是有利的。一旦我們佔領了一定的市場份額，我們將處於主導地位。
四 營銷戰略
我們採用四個基本策略的組合，即“4P’s”理論：產品、價格、渠道、促銷。
4.1山村客棧設施升級
山村客棧的裝飾設計兼有居住空間和旅遊建築空閒的性質，使用功能佈局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風格鮮明的主題設計則是山村客棧的“靈魂”所在。
在升級山村客棧硬件設施時，我們應該注意以下三點：
1）人情化——滿足旅客的精神需求
旅遊地區以環境優美、交通方便吸引各地的遊客，山村客棧的設計應考慮到當地的民族特色、地方風格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使遊客得到豐富的精神享受。外出旅遊，旅客的心理要求大概有以下幾個方面：
(1)嚮往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；
(2)嚮往自然，親密接觸陽光，得封身心的放鬆調整；
(3)懷舊和鄉情觀念使人們樂意參觀古蹟、返鄉遊訪；
(4)休閒放鬆也是很多忙碌的都市人假期的選擇。
考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設計，應該充分反映當地的自然人文特色，重視民族風格、鄉土文化、創造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環境。 比如：四川
海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結構，木板的隔牆，營造出濃郁的原始風情。最值得推崇的是，木屋內部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個房間的名字取自當地特色景點，從大廳、走道到各個房間內部，大大小小數十幅裝
2) 個性化——主題突出、風格鮮明
一個普通的山村客棧，類似一個傳統的酒店，留給旅客的記憶最多是在那裏滿足了睡眠的功能，旅客多年後根本記不得當時住宿的情景。這裏我們可以借鑑一些新潮酒店的“主題”作為啟發，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引遊客的靈魂與生命。其中，恢宏而神祕的金宇塔酒店堪稱最具創造力和想象力的建築藝術傑作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內設有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設計完全為古埃及風格。
但是山村客棧投資少、規模小，不可能和上述著名主題酒店相提並論。可是，我們應該在旅遊地點突出的主題應該儘量結合風景區的文化氛圍、鄉土情懷、風景特色。具有突出主題，鮮明風格的山村客棧。白天的風景、夜宿的旅館，這是一個完整的旅遊記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。
3) “非標準化”——細分使用功能因地制宜以到達佈局合理、考慮細微
山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標準化”指的就是在裝飾設計時，針對此類各不相同的原始建築空間，應因地適宜地重新規劃空間，在使用功能的基礎上，合理安排各功能區。
(1)接待廳就功能而言，應包含接待台(形象牆)、休息區(小賣部)、儲物櫃，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動，還應有旅遊業務、宣傳資料的擺放設施。
(2)功能三區：接待廳連接的是山村客棧必不可少的廚房、衞生間、工作間。廚房應乾淨整潔、設施齊全，既可由員工提供餐飲服務，也可由旅客自行準備餐飲。
(3)會客廳是整個旅館的公共活動區域，應有足夠的面積，擁有優良的採光、通風、觀景條件，具備用餐、視聽、休閒、娛樂、上網等功能。
(4)客房是山村客棧的設計重點，其設計要最大限度體現到對客人的關懷，因為客人對客房的要求遠比對大堂、餐廳的要求更細。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而温馨是這類客房的設計原則。圓牀是個不錯的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應儘量安排在朝陽和寂靜的地方。衞生間裏安放高度合適的坐便器，旁邊設置扶手架；手紙盒位置醒目；開關和各類按鈕數字要凸起；設置高低不同的盥洗面台；衞生間與就寢區的地平應變垂直為斜坡。防滑木質地板的鋪裝，方便老人走動或着輪椅移動。
4.2山村客棧營銷推廣：
1、產品/服務策略
（1）房間的設計佈局個性時尚
（2）入住方式：山村客棧運用會員刷卡的'方式入住，並且提供網上預約服務，減少了以往入住酒店旅館時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。
（3）自主便捷的服務：開通客台服務熱線，隨時滿足顧客需要。客户可以根據不同房的廚房用具和衞生間的設備，選擇自己鍾愛的客房。。
（4）人性化服務：①把顧客至於組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對於網上預訂客房的消費者，可以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。
②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。
2、定價策略
（1）山村客棧根據客房面積、內部設施等不同推出不同價格的客房。
（2）我們的目標人羣是中青年，考慮到他們的經濟收入，保持原有的高性價比特色比較符合客棧的戰略考慮
（3）採用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客心目中留下一個價低的印象。。
3、渠道策略：
提供電話，短信，網上訂房的服務。
與各大旅遊網站，如去哪網，攜程網等合作，使訂房方便快捷。
4、促銷策略
（1）在風景區入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。
（2）和旅遊局溝通，出資贊助拍攝風景區的宣傳片，讓我們的品牌和風景區綁起來。其 內容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。
（3）在旅遊旺季舉行主題活動、晚會或舞會，吸引遊客的注意。
（4）由於該旅遊區有大量的是再次遊覽的旅客， 我們可以對再次入住我們旅店的旅客給 予優惠；向其他遊客推薦我們旅店，帶來新的顧客的遊客也給予優惠。
（5）會員卡推廣：通過會員註冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。
（6）徵集客房名稱：調動顧客思索山村客棧特色的積極性。
4.3山村客棧長遠戰略：
1、維持山村客棧成功經營的前提下，提供更加豐富的擴展服務。開特色餐館，農家樂活動，修建度假村，以此作為山村客棧的長遠打算。
2、做出特色山村酒店後，在其他景區開連鎖店。規模大，具有大量採購和銷售能力，在進行業務洽談時，處於優勢地位。有助於克服由於顧客分散造成的店址固定，單店規模小，經營成本高的限制，連鎖經營無論對大酒店還是小客棧都適合，在未來中國，很有發展前景。
參考文獻
[1] 洪櫻 《淺談旅遊地區家庭旅館裝飾設計》
[2] 查克玲《經濟型連鎖酒店4C營銷策略分析》
[3] 佳宅集團策劃中心《頂極私人會所營銷推廣方案》
[4] 劉和是 《酒店市場營銷策略》
最新營銷策劃書 篇15
一、目的
以研討會為平台，以達到：
（1） 開發老客户價值，開發新客户。
（2） 強力推介。CN和。中國域名的註冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。
（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；
（4） 拓展中文域名大慶地區代理商
二、目標
（1）70%客户現場註冊；
三、主題
“保護企業品牌、維護企業利益”
四、活動時間
研討會由卓創公司在舉辦
會議時間定於10月20日15：00—16：30。
五、活動對象
參加本次研討會的客户，必須具備以下基本條件：
（1）卓創公司老客户；
（2）具備電子商務意識的，致力於提升企業銷售額的企業；
（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；
（4）致力於從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人
人數計劃70-100左右
六、特邀嘉賓
為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由負責聯繫，10月17日前給出具體結果。
一），由劉國峯：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，
二），外包園領導主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話
七、會議準備
1、客户邀請
（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
（2）發放邀請函時溝通主要內容：
1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。
2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；
3）探尋其現場註冊意向，並及時提醒其帶好訂金；
4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客户。
2、邀請函設計與製作
邀請函數量130份，由負責聯繫在當地製作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：
“小產品、大市場、實現可持續發展”
“保護企業品牌、維護企業利益”
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯繫電話，會務聯繫人。
3、特邀嘉賓邀請
（1） 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：
就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
活動發表正向看法；
1） 整個講話時間控制在20分鐘以內；
2） 具體邀請工作由負責，10月15日前落實，
（2）示範嘉賓邀請
本次的示範嘉賓由劉國峯負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示範嘉賓發言稿由劉國峯準備。
4、會場佈置
（1）橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單
1）會場內主席台橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會（6M）：
2）會場內左面橫幅：（7M）
3）會場內右面橫幅：（7M）
4）會場內後面橫幅：（6M）
（2）主席台背景
以“選擇中文域名，保衞企業利益”為主題，按“會議”背景圖片製作。
（3）入口處展架（製作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持
續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會歡迎您（賓館提供）
（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”
“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會歡迎你橫幅一條（7M）
（5）主席台兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、佈局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單：
（1）中文域名彩頁；（130份）
（2）手提袋（130個）
（3）銷售寶彩頁；（130份）
（4）卓創公司彩頁；（130份）
（5）抽資箱（一個）
（6）抽獎卡（130張）
（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴
（8）工作卡（30張）
（9）參會證（150張）
（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，
（11）工作服（30件）
（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒
（13）客户簽到本（二本）
（14）音樂準備
（15）電腦準備二台，
八、會場佈置與會議接待
10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。
10月20日上午佈置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
九、促銷方案：
購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權
購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權
購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級
購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級
購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權
購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權
具體抽獎獎品為：
一等獎，價值
二等獎，價值
三等獎價值。價
十、會議流程
會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟
1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）
2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）
劉國峯作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）
3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）
5、外包園領導講課（15分鐘）
6、示範嘉賓講話；（10分鐘）
7、現場抽取2個二等獎，
8、宣佈促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客户中抽出，5分鐘）
共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
十、會後跟進
按會議營銷相關文本的要求進行操作。
最新營銷策劃書 篇16
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起於宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證着東方美食苑自艱苦起步到後來的一段鼎盛時期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅豔，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而裏肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響噹噹的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在着激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪着宣化有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻户曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
（一）sp方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！！！
（二）內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強温情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽
內部員工徵文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”！）
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敍文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產品營銷方案
1、在推*色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨着生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決温飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費羣中的影響力。
在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自己的天空。
最新營銷策劃書 篇17
到底什麼才是營銷策劃書?怎麼才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。
所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對於提高説服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。
營銷策劃書的一般內容：
是指執行什麼策劃方案
誰執行策劃方案
為什麼執行策劃方案
在何處執行策劃方案
在何時執行策劃方案
如何執行策劃方案
要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種説服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。
營銷策劃書的作用
(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地説服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。
營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。
營銷策劃書的原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
營銷策劃書步驟
第一步、構建營銷策劃書的框架：
在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步、整理資料：
在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，並做到資料的屬實性，那樣更具説服力。
第三步、版面設計：
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字説明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解説等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。
版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案説明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
營銷策劃書書寫技巧：
前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕鬆的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書中必備項目：
1、封面
呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡要説明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細説明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)
(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟説明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要
12、實施中應注意的事項。
注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細説明時，9、至12、就有必要加進去。
營銷策劃書的格式編輯：
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客户;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閲讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這裏以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費羣體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書的四要素
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在説廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這裏的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法瞭解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：
營銷策劃書標準參考
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
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3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。
(2)渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網; 4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡
的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
營銷策劃書 篇2：
飲料市場營銷策劃書
第一部分 營銷現狀分析
一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。
飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨櫃，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落後，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。
農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，後因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨櫃。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。
二 今夏飲料市場的特點有以下三點：
① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌
② 概念飲料
③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝
三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動。
第二部分 市場細分與目標市場
一 飲料市場概況：
■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
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■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻慾望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升温跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果説去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。
但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 説明書、軟文也大同小異。
二 功能性飲料市場分析：
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不温不火。
去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脱銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場佔據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避
免與“脈動”發生正面衝突，方可能成功。
三 消費者分析：
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對於消費者來説，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。在今後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
第三部分 營銷策略
一、產品定位
1、定位依據
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調節腸胃降低食慾
適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。
(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分
適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力
適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方
適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。
打開江西市場採用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)
時間：201x年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動
時間：20xx年 7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期： 一 廣告宣傳策略
現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。
1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。
2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——維生素飲料
3 廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悦，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接着，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完後立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看着他，接着每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動後你最佳的選擇——維生素功能飲料。
4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞後播出。一天兩次。
二 校園推廣活動
1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯繫，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重温和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。
2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。
3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。
5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閲。
第二期： 一 廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的瞭解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。
2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。
3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，並且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面 是他和他的隊友在頂峯處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。
4 傳播媒體：體育頻道
二 社會活動
1 活動背景：隨着廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。
2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。
3 活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，並且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動
請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。
營銷策劃書 篇3：
到底什麼才是營銷策劃書?怎麼才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。
所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對於提高説服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。
營銷策劃書的一般內容：
是指執行什麼策劃方案
誰執行策劃方案
為什麼執行策劃方案
在何處執行策劃方案
在何時執行策劃方案
如何執行策劃方案
要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種説服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。
營銷策劃書的作用
(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地説服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。
營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。
營銷策劃書的原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
營銷策劃書步驟
第一步、構建營銷策劃書的框架：
在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步、整理資料：
在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，並做到資料的屬實性，那樣更具説服力。
第三步、版面設計：
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字説明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解説等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。
版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案説明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
營銷策劃書書寫技巧：
前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕鬆的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書中必備項目：
1、封面
呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡要説明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細説明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)
(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟説明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要
12、實施中應注意的事項。
注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細説明時，9、至12、就有必要加進去。
營銷策劃書的格式編輯：
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客户;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閲讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這裏以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費羣體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書的四要素
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在説廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這裏的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法瞭解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的瞭解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者瞭解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標羣體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。
營銷策劃書的效果
在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們説的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以説明。
，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的瞭解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者瞭解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標羣體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。
營銷策劃書的效果
在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們説的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以説明。
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最新營銷策劃書 篇18
策劃書規格及要求：
策劃書需交打印版。不符合規格的將酌情減分，請同學們認真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要/前言、正文、參考文獻（包括參考網站）、附錄（可省）
1、正文部分格式要求：
題目自擬，內容不限
紙張格式為A4紙，左右邊距31、7mm、上下邊距25、4mm。正文采用宋體字、小四號字、1、5倍行距。
一級標題採用頂格四號字體加粗；例：一、移動營銷行業背景二級標題採用頂格小四號字體加粗；例：（一）什麼是移動營銷三級標題採用空兩格小四號字體加粗；例：1、移動營銷的誕生四級標題採用空兩格小四號字體；例：（1）移動營銷
頁眉需註明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳註明共幾頁，第幾頁篇幅不得少於10頁。
若引用數據資料需註明出處，如有調查問卷請放到附錄中。
2、封面：
一份完整的營銷策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客户③策劃機構或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
3、目錄：
在營銷策劃書目錄中，應該列舉策劃書各個部分的標題。原則上小規模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄採用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。
4、摘要/前言：
在摘要中，應該概述營銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書
的主要內容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的瞭解。
正文：
一、策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在。
二、產品描述
對你所將要進行營銷的產品進行描述和界定，抓住產品特徵。
三、分析產品當前的營銷環境狀況
這部分主要分析宏觀環境
主要是對影響營銷的不可控因素進行分析：如自然地理環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
四、行業背景與市場機會分析
這是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）對產品的行業背景進行分析
對此產品行業內的競爭者進行分析
分析目前行業市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（二）針對產品目前營銷現狀進行問題分析(如果是現有品牌及產品)
此產品的營銷現狀
此產品營銷現狀中存在的問題
（三）對產品的市場機會進行分析
五、目標市場選擇及定位
1、細分消費者市場
2、選擇目標市場
3、對產品的市場進行定位
六、目標市場的消費狀態分析
對目標市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標受眾定出一個大概的輪廓。説明目標市場的特徵。
七、營銷戰略選擇
説明所選用的營銷戰略及其目標，並分析選用此營銷戰略的原因。
八、具體的營銷法案
（一）營銷組合策略
1、產品策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
（二）推廣策略（推廣活動或手段）
運用各種營銷手段和工具進行營銷推廣。
九、營銷方案的組織與實施計劃
具體的人員、時間、地點、進度等的安排計劃。
十、備選方案概述
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。十一、附錄（或參考文獻）
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
附錄：營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則:
1、邏輯思維原則
策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全
盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3、可操作原則
編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
4、創意新穎原則
要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
最新營銷策劃書 篇19
一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題
通過對於當前商業地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業地產營銷策劃工作效能的發揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：
1、商業地產營銷策劃的出發點失準商業地產營銷策劃的出發點失準，是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方面：
其一，過分的相信銷售業績與廣告營銷之間的關係，覺得只要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；
其二，當前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的.宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。
2、商業地產營銷策劃的能力很不足商業地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對於實際的商業地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建築外心，還是建築特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業地產產品開發創新機制不健全，商業地產建築時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業地產營銷策劃。
3、商業地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，並沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脱離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。
二、商業地產營銷策劃問題的解決策略
1、樹立正確的商業地產營銷策劃理念樹立正確的商業地產營銷策劃理念。
簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現其與實際銷售業績之間的掛鈎。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發，做到廣告策劃內容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2、打造專業的營銷策劃團隊專業化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業地產營銷策劃問題的關鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：
其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業務素質，積極開展專業化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力。
其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業績之間的融合，實現對於具體營銷方案的考核，由此實現對於對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以化的激發營銷策劃人員的工作積極性。
3、實現科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作。
是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：
其一，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面瞭解消費主力和能力的基礎上，實現對於建築前景的預測。
其二，在預測報告的基礎上，實現對於商業地產產品金正能力的評估，並且藉助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數據基礎。
其三，界定商業地產的目標消費羣體，對於其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其户型需求程度，在此基礎上實現對於消費目標的界定。
三、結束語
從理論上來講，商業地產營銷策劃方案應該以客户市場需求為出發點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業地產營銷策劃方案能夠如實的實現開發項目的經濟效益。
最新營銷策劃書 篇20
【活動主題】
弘揚中華孝道 感恩天下母親
【活動目的】
福州童學館，以“傳播中國文化，促進社會和諧”為使命，一直以來專注於0-12歲兒童的國學啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學文化，併為廣大孩子和家長的親身體驗和深入瞭解國學文化提供便捷的互動平台，在第二屆中華母親節即將到來之際，我們發起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的親子活動，願通過這次“感恩母愛”的活動，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動中學會感恩，懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關心他人。
【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00
【活動地點】寶龍城市廣場
【參與對象】3-8週歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)
即日起至5月10日(報名人數約30人，名額報滿為止)
【活動策劃與組織】
1、活動策劃：由維思負責提供活動策劃方案,由童學館 負責現場活動組織。
2、活動準備：由寶龍城市廣場提供場地，搭建舞台，音響設備，活動佈景，現場獎品;由維思負責活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準備等。
3、安全保護：寶龍城市廣場負責提供安保人員和保障措施。
【獎勵辦法】
活動以分組形式進行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰。” 小天使組的口號為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個遊戲環節，以小組得分累計排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動最後我們將評出本次活動的“文明風尚獎”，可得2分的額外獎勵計入總分。“文明風尚獎”評選要求：隊員積極踴躍參與，守紀律，有秩序，互相幫助，團隊協作好，衞生保持良好。活動結束後，得分最多的一隊為冠軍隊，第二名為亞軍隊，第三名為季軍隊，每個隊每位隊員將獲得相對應的獎品。
【獎品設置】
幸運獎：現場抽出5名幸運者，幸運者獲童學館特製書包一個 + 傳統文化體驗課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學開蒙禮“價值1200元。
冠軍組：待定獎品 +童學館枱曆1本+古代入學開蒙禮
亞軍組：待定獎品+ 傳統文化講座光盤+古代入學開蒙禮
季軍組：待定獎品+古代入學開蒙禮
以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。
最新營銷策劃書 篇21
一、活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二、活動目的
（一）通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
（二）搶佔商機，配合商户冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
（三）重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的'美譽度和忠誠度
（四）全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三、活動主題
“粧點商場，感恩顧客情”
四、活動時間
03月11日——3月31日
五、活動內容：
促銷活動部分：
（一） 感恩顧客情，買200元，直減100元
1、 凡——期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現金、銀聯、會員卡）即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2、(1)凡——期間在商場購物中心消費實付100元以上（現金，銀聯卡，會員卡）的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證（機打流水單）到返卡點按發放規則領取感恩紅利包（內含50元商場卡一張）。
（2）領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個（每個返卡點3人，電腦1台）， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
（3）該卡只限——晚22：00之前消費，逾期無效。
3、 結算方式(略)
4、 活動規則
（1）單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計
（2）買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用；金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣；商場卡不參加此活動，但可正常使用。
（3）顧客領卡時需憑當日消費憑證（ 多張消費憑證累計無效），由派發人員在消費憑證（機打流水單）蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張；
（4）所贈50元商場卡必須在——晚22：00之前消費，逾期無效。
（5）傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麪、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5、 退換貨原則：
（1)購買商品不足直減金額最低標準(200元）可直接在國家規定退換貨期限內退貨
（2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元）的，須按其商品原價補足差價；已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6、注意事項
（1）各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢；
（3）活動前三天禁止更換價籤；新上商品可以打籤
（4）保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；
（5）培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤；
（6）活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
（二）感恩忠誠，卡友專享
1、活動時間：——
2、活動內容：凡——期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點（會員卡專區）領取乾紅葡萄酒1瓶（價值68元），每人憑當日單張消費憑證（機打流水單）限領一瓶。（多張購物憑證累計無效）。
3、領酒地點：西門返卡點（會員卡專區）
4、領取規則：
（1）若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
（2）領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單（ 多張機打流水單累計無效），由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取；
文化推广部分：
（一） “商場，我的生活美學”——網絡圖文徵集活動
1、活動時間：
投稿時間：——
評稿時間：——
公佈結果及頒獎時間：
2、活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動
3、 參賽方式
電子郵箱投稿：
4、參賽規則：
（1）以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
（2）可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。
（3）要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
（4）投稿者請留下個人姓名及手機聯繫方式，以便及時通知獲獎信息。
（5）投稿日期以電子郵件顯示時間為準
5、 獎項設置：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6、 評獎及兑獎辦法：
（1）商場企劃部將於——期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。
（2）獲獎者於晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
（二）商場購物中心文藝晚會
1、活動時間：晚上7點
2、活動地點：商場一樓中廳
3、組織策劃：商場藝術團
（三）商場杯春季長跑賽
1、活動時間：上午7：30
2、活動地點：購物中心北廣場
3、長跑路線：略
4、參賽方式：購物中心北廣場現場報名
5、比賽規則
（1）參賽選手可現場領取序號
（2）參賽選手需按照指定路線進行比賽
6、獎項設置：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7、頒獎儀式：
獲勝者於晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六。廣告宣傳及預算
（略）
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