營銷策劃書集錦（通用21篇）

營銷策劃書集錦 篇1

一、營銷意義及策劃目的

(一) 公司簡介

紅牛功能飲料源於泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑着卓越的品質跟功能，產品行銷到140多個國家和地區，憑藉着強勁的實力跟信譽，“紅牛”創下了非凡的業績。功能飲料銷售一直居於世界前列。在20xx年，更是創下了全球銷售40億罐的成績。“紅牛”於1995年入駐中國，開始了它在中國開疆擴土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。

（二）營銷意義

在20xx年初“紅牛”與中國羽毛球隊合作之後，亞運會與亞殘運會接連開始之際，“紅牛”需要藉助全民運動這一大好時機積極進行事件營銷，在舉辦以“有能量，關愛無限量”為主題的專門針對高、國中學生的體育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅牛”的知名度和美譽度，並在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內涵，即“關愛”。

（三）策劃目的

“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領域倡導能量、激情、活力、挑戰的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定於學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關愛無限量”主題活動引導社會公眾關注初、高中生這一高度用腦羣體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關愛一方面教會學生消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。

二、營銷狀況分析

（一）市場狀況

隨着人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之後，國內功能飲料市場新品不斷。但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發展相對滯後，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場除“紅牛”外所佔比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區間。

（二）產品狀況

“紅牛”維他命飲料有限公司在國內生產和銷售的“紅牛”維生素功能飲料產品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，並均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強化型為53%，濃郁型為13.4%。市價瓶裝4元，罐裝6元。

“紅牛”產品定位於提供更多營養,補充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅牛”產品定位沒有太強感召力，在中國市場表現一般。

（三） 目標受眾狀況

主要目標受眾：體力消耗者，職業人士（公司一般職員、中層管理人員和專業技術人員、機關單位一般幹部， 學生

目標受眾生活形態：“紅牛”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的羣體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

目標受眾購買功能性飲料考慮因素: 價格方面,功能飲料價格較為高昂，高於飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產品功效。

口味方面，功能性飲料為實現功能不得不添加一些成分使口感下降。

安全方面，功能性食品強調適應的人羣與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人羣飲用才是安全的。

（四）競爭狀況分析

1.現有競爭者：從20xx年開始，功能飲料市場出現了很多強勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅牛”相比也比較低，同時採用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴大了功能飲料的市場規模，還爭得了“紅牛”的部分消費者。

2.替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之後又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營養,補充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力”,這也使自己顯著區分於兩樂。

三、SWOT分析

（一）優勢

神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養性，或者説更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。

（二）劣勢

1.產品價格相對其它飲料太高。

2.產品線單一，自產品上市後包裝等基本保持一成不變。

3.過分強調功效。

4.部分目標市場的缺失。

5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。

6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。

（三）機會

1.正因為忽略了部分中國現實消費羣體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將會考大學聯考的學生）。

2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

3.泛受到學生及家長們歡迎。

4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“紅牛”新產品開發提供了廣闊

5.的市場空間。

6.飲料產品生命週期的差異為導入期的功能型飲料創造了巨大的市場潛量。

7.日益細分化的消費羣體為功能飲料企業開展目標營銷提供了機會。

（四）威脅

1.功能飲料始終處於產品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。

2.功能飲料的目標客户羣相對於飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

3.品牌忠誠度低。

4.食品安全成為關注焦點，而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。

四、營銷策略及實施方案

（一）品牌策略

從20xx年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵。但還應利用“紅牛”先進生產工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延伸，在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。

（二）具體方案

1.在亞運會閉幕不久，亞殘運會開辦期間，着力宣傳“紅牛”的“關愛”的品牌內涵。在目標市場針對初、高中開辦紅牛“有能量，關愛無限量”運動賽事，選拔“運動之星”，並頒發相應榮譽證書和獎金，或者紀念品。關愛學生這一高度用腦羣體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。

2.對目標市場，在運動賽場和一些考試考場上設置“紅牛加油站”，讓學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。

3.在運動賽事進行的同時，開辦智力競賽，或請當地中、大學聯考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關愛無限量”中大學聯考經驗分享會。在學生中提升品牌好感和知名度。學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

五、財務計劃

（一）營銷目標

1.通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

2.利潤目標要同比增長10%以上。

（二）廣告宣傳及賽事宣傳費用。

1.目標市場地區點大概分東區、西區、南區三個點。在地方電視台，密集投放一個月的廣告用於宣傳“有能量，關愛無限量”的主題活動。廣告製作時長30秒，於中午、晚上各播放兩次。通過選取數個代表性地方電視台廣告費用得出均價：12:00~12:10均價為20xx元，12:30~12:40均價為2200元，19:30~19:40均價為4800元，20:30~20:40均價為5200元。媒體費用+廣告製作費，預計費用範圍：120~130萬元。

2.在目標市場的户外廣告投放、海報製作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，預計費用範圍：95~100萬。

3.網絡營銷費用。包括在網絡上投放廣告的費用，自己在網絡上的宣傳及炒作以及與網絡平台合作的費用。預計費用範圍：145~150萬。

（三）賽事場地跟賽事期間費用。

1.賽事場地採用就地租用學校場地的辦法。預計費用範圍：180~200萬。

2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。預計費用範圍：5~10萬。

3.大賽期間公關費用，即包括路費，佈置費，郵費，公關費以及應對突發事件等費用。預計費用範圍：130萬。

（四）活動期間新產品研發和推廣促銷等費用預計費用範圍：80萬。

（五）總計

營銷策劃書集錦 篇2

前言

在21世紀以來，教育體制的改革和經濟的迅速發展，大學生羣體也成了社會所關注的焦點。據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，大學生時時尚品，電子，影像，文化，培訓等產品的強大消費者和潛在的消費羣體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現力，開拓並把握好大學生市場是對服裝企業的長遠發展具有重要意義。

大學生追求個性，自由，對於服飾的選擇是傳統又很有效的表現形式。以中山市大學生羣體的為研究對象，瞭解分析大學生對於服裝消費行為以便於為大學生提供更好的服務，增強服裝消費的滿足感。

以學生為主要目標客户，產品以中低檔休閒服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統的調查，並對調查的結果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，並對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰略和策略進行分析。

一、營銷策劃目的

隨着中山市高校的擴招，大學生數量增多，對於專注於休閒服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費羣體，所以把握好機遇，跟着電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環境，宣傳以純的企業文化，打造專屬於大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場佔有率低，達不到預期銷量，為了扭轉局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調研對象，研究大學生在服飾上的消費行為習慣，分析大學生市場，推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

二、市場狀況分析

1、環境分析

現如今經濟發展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生，服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

2、產品分析

以純的研究設計部早於一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優質時裝”，滿足顧客的期望，贏得讚賞。

每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關係列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的迴應，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美髮展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的採購計劃，根據研發設計規劃與市場分析不斷調整，儘量減少不合理的庫存，保證供應鏈正常快速運行。

3、競爭者分析

現如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場佔有率不高，網上消費者數量日趨衰減，。其採取的經營模式都是b2c。

4、消費者分析

從調查分析數據可以得知，大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬於理性消費，會根據自身消費水平選擇服飾。

三、 SWOT分析

自身優勢分析（S）

1、以純是一傢俱有原創能力品牌的企業。有其精湛的手工，優質的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現代青年男女的喜愛，迅速成為國內外知名的服裝品牌之一；

2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客户、簡單進步、使命、願景”作為企業文化，培養出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業發展得更長遠；

3、為秉承公司理念，以純專門設立質量檢測中心，確保產品品質，這也成為顧客追捧的一個原因；

4、以純從創立發展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續在各地推廣品牌，通過批發、零售及特許經營權，擴展至全球；

5、以純還聘請了來自世界各地的設計師，且每年每季的主題、色彩及外形設置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

6、同時以純注重社會責任，積極支持教育、公益事業的發展，為企業的發展樹立了良好的口碑。

自身劣勢分析（W）

1、當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對於一些同行競爭者來説，其價格競爭上沒有多大優勢；2。其企業利潤也越來越薄，市場佔有率逐年下降；

3、服裝樣式較單一，無法引領中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優秀的國際化團隊；

4、品牌產品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注於實體店銷售，網上銷售所佔比例及其低；

5、以純只專注於青年休閒服裝的開發，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

機會與機率分析（O）

1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導企業，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

2、目前國家大力發展經濟，加強對外開放貿易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質的追求，服裝行業也成為我國對外貿易的相對優勢的產業

3、當今人們對時尚、對生活質量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發展提供了一個巨大的空間。

市場威脅分析（T）

1、隨着網上商城銷售的興起壯大，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

3、其發展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發展也有可能受到其他品牌的擠壓

四、市場選擇及定位

本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閒服飾，並重新定義大學生服飾潮流方向，更加註重個性風格及服務享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務質量也成為潮流的標準之一。

五、營銷策略

1、產品策略

舒適度與潮流並重

據調查，大學生在選擇服飾時，對於衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對於風格搭配是大學生的優選。我們工廠位於時尚之都東莞虎門，採用更加舒適的面料，並加強質檢力度。

創新搭配，我為我自己代言

我們的目標消費羣體是大學生，大學生對審美都有自己獨特的見解，我們採用DIY服飾設計，集手繪、手工鈎圖、刺繡、數碼印為一體的設計元素，大學生可以自己設計屬於自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學生自己DIY設計的衣服定義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬於自己的T台，每個大學生都是自己的設計師。為了更好的讓大學生參與到DIY設計中，我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設計服飾之中，並由以純公司首席設計師選出創意設計獎並可參與設計學習培訓，並且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定製的概念，調動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

2、價格策略

由於個性化設計服飾成本高，但為了吸引大學生，我們將採取梯度折扣優惠，首次消費可享受9折優惠，再次可以享受折優惠，以此類推，最低可享受6折優惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾，並且同款式服飾在每個碼數不超過5件。

3、渠道策略

重整網店

以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設計放在網站主頁面，重新設計網站格局，把網站選擇，搜索簡約化，讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。並定期向老客户發送網站最新資訊郵件。完善服務體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務。尋找校園代理。在調查中我們發現，有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業街是因為乏於逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設計款式製成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客户，提供一站式服務。

4、廣告策略

青春代言

傳統的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學生羣體增強以純影響力，培養未來高端產品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人，更加貼近大學生的審美，吸引在校大學生的目光。

微信公共宣傳

隨着時間的發展，微信成了年輕人尤其是大學生羣體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優先搶佔移動終端市場有利於以純扭轉局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節省廣告宣傳費用，二來能更快的瞭解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設計成品，可以在線連接DIY客户，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養技巧。

六、結束語

本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關參考書籍，收集相關資料。仔細嚴密的思考和討論，設計問卷，進行一定範圍內的調查。隨後仔細研究調查資料，進行定性的分析。最後整理資料完成策劃。

營銷策劃書集錦 篇3

大學生是特殊的消費羣體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣，也有針對大學生開發的型號。我們根據實際需求，挑選了聯想天驕i3702，聯想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯想今年的業務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自20xx年聯想收購了IBM的個人電腦事業部，一直受到各界的關注，更一直是IT行業的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機，事實上聯想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關於聯想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監控這五部分着手進行了分析。“關於聯想”這一部分着重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與瞭解及突出聯想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面着手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計製作計劃、廣告發布規格、廣告媒介發佈排期和廣告預算。由於廣告活動效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也並不是很具體。

第一部分 關於聯想

一、公司簡介：

1.全球PC領導企業

新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。

作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客户和合作夥伴取得成功。我們成功的基礎是讓客户實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，並建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。

2.新聯想--夢幻組合

1981年，IBM設想在一個新的`層面--個人層面--上發展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發佈了歷史上第一台PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業部在個人計算領域中不斷髮展和創新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣着20萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發成果轉化為成功產品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業，年輕的公司命名為“聯想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發展過程中，聯想勇於創新，實現了許多重大技術突破，其中包括了研製成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯想式漢卡，開發出可一鍵上網的個人電腦，並於20xx年，推出完全創新的關聯應用技術，從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑藉這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峯，20xx年時聯想已然連續十年佔據中國市場份額第一的位置。

1994年，聯想在香港證券交易所成功上市;4年後，聯想生產了自有品牌的第一百萬台個人電腦。20xx年，聯想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表着秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表着聯想的核心是創新精神。20xx年，聯想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯想在20xx年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，新聯想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

成就客户—我們致力於每位客户的滿意和成功。

創業創新—我們追求對客户和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。

誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。

多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業定位：

聯想從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自於不懈地幫助客户提高生產力，提升生活品質。

五、品牌形象

"高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、市場概況:

日前，IDC發佈研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬台左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用户協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱台式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。②根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。③

2、企業市場營銷環境中的制約因素:

(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衞，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

三、產品分析

1.聯想 天驕i370(售價：6900元)

聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以説是一項創舉。不過在台式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，並且採用了可立卧放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯想天驕i370採用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統。

2. 聯想ideaCentre Kx 6520

聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用户的選擇。

基本類型

台式機類型 家用

基本性能

CPU 系列 酷睿2四核

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率 2330MHz

處理器核心 Yorkfield 核心數 四核

二級緩存 4MB

前端總線 1333MHz

製程工藝 45納米

主板/內存

內存大小 4096MB

內存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量 320GB

硬盤描述 SATA2(7200轉)

光驅類型

DVD刻錄機

光驅描述

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。

營銷策劃書集錦 篇4

一.公司產品投入市場的政策。

1） 確定目標市場與產品定位。

2） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3） 制定價格政策。

4） 確定銷售方式。

5） 廣告表現與廣告預算。

6） 促銷活動的重點與原則。

7） 企業的產品銷售目標。

二.企業產品銷售目標。

指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

三.產品的推廣計劃。

1）目標

短期計劃 中期計劃 長期計劃

2）策略

3）細部計劃

四.市場調查計劃。

1）目標

短期計劃 中期計劃 長期計劃

2）策略

3）細部計劃

五.銷售管理計劃。

六.財務損益預估。

七.方案的可行性與操作性分析。

營銷策劃書集錦 篇5

一、目的

以研討會為平台，以達到：

（1） 開發老客户價值，開發新客户。

（2） 強力推介。CN和。中國域名的註冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；

（4） 拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客户現場註冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在舉辦

會議時間定於10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客户，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客户；

（2）具備電子商務意識的，致力於提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力於從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由負責聯繫，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峯：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二），外包園領導主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

七、會議準備

1、客户邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場註冊意向，並及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客户。

2、邀請函設計與製作

邀請函數量130份，由負責聯繫在當地製作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯繫電話，會務聯繫人。

3、特邀嘉賓邀請

（1） 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1） 整個講話時間控制在20分鐘以內；

2） 具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

（2）示範嘉賓邀請

本次的示範嘉賓由劉國峯負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示範嘉賓發言稿由劉國峯準備。

4、會場佈置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單

1）會場內主席台橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內後面橫幅：（6M）

（2）主席台背景

以“選擇中文域名，保衞企業利益”為主題，按“會議”背景圖片製作。

（3）入口處展架（製作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席台兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、佈局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

（11）工作服（30件）

（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客户簽到本（二本）

（14）音樂準備

（15）電腦準備二台，

八、會場佈置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午佈置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎，價值

二等獎，價值

三等獎價值。價

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峯作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示範嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣佈促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客户中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十、會後跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

營銷策劃書集錦 篇6

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70%～80%，漢卡佔20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用户對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用户投資的長期利益，也是用户所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用户心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1.機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用户所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用户的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用户的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用户在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。

(4)用户消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以大用户和國內外電腦廠商OEM為重點;

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

1、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

2、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂;

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

營銷策劃書集錦 篇7

一，行業背景

隨着生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有着強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閒的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有着高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有着穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閒娛樂及學習交流的場所。

二，行業概況分析

通常大學周邊周邊都分佈有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

三，市場分析

1，校園咖啡廳的優勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費羣體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)經營面積有限，難以擴大發展。

3，校園咖啡廳的機會

(1)消費羣體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的羣體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閒娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閒場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人羣，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情説愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1，咖啡廳環境

環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨着校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔乾淨衞生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衞生間的情節。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。

在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，瞭解咖啡的歷史和知識。

(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發佈消息。

校園營銷策劃書範文3

一、項目説明

幼兒園和中國小是人一生中求知慾最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閲讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

二、市場分析

(一)市場空間

20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨着人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。

(二)競爭分析

由於過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

三、目標客户

(一)中國小在校學生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

(三)在校大學生

四、SWOT分析

(一)優勢

1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣複製“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

(二)劣勢

1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脱離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規範校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。

3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來衝擊。

(四)挑戰

隨着報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客户開發維護，拓展校園市場。

五、4P營銷策略

(一)產品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《國小生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習週報》系列。

3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合併視為1種報刊)，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。

(三)渠道策略

1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數採用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本採用贈送禮品方式進行。

2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，並爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以採用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中國小校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場，以“閲讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中國小生等，印製幼兒類、中國小校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客户，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷。針對幼兒和低年級國小生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閲。

3.採用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

六、推進措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

1.做好細緻的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什麼要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場佔有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪裏，賣點在哪裏。

2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

營銷策劃書集錦 篇8

前言

情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間裏，其經營狀況一直上不去，老闆也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋並喜歡到這裏來消費，情緣火鍋的老闆和我們達成一致意見，委託我們承擔為期一週的營銷策劃工作

接受了這個任務以後，我們在大學城附近的學生羣中做了大量了市場調查，調研採用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對於情緣火鍋的服務態度的看法，以瞭解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。

在調查的過程中，我們發現一個有趣的現象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什麼原因呢？我們發現，原來都是服務員的態度闖的禍。因此，我們經過仔細分析，制定了營銷戰略和行動方案。

我們全體組員相信，經過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！

概要提示

現在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

情緣火鍋的地理位置優越，路人經過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衞生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。

我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細説明。

環境分析

一、宏觀環境分析

1、人口環境

常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對於吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、

2、經濟環境

隨着人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用於吃的方面的根據調查大學生們用於食品方面的支出佔50%、用於服裝方面的支出佔20%、娛樂方面的佔20%、還有其他未知的支出佔10%、由此可見、大學生們對於吃的方面的購買力還是很大的不過、由於還是學生、沒有什麼收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、

二、競爭環境分析

在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、

三、企業內部環境分析

在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨着天氣越來越熱了、還有專門的冰櫃來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的

四、消費者行為分析

在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調製不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、

五、營銷現狀分析

企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、

企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、

(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、

外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、

外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一髮動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、

營銷目標:我們要在服務上和設備上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、

市場營銷總體戰略

情緣火鍋店是位於大學城輕工學院外的商業街，地段非常好。平時學生流量也非常多，在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學校的社團活動，發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界盃正在受到全世界人們的關注，如此盛大的比賽盛事，如果在店裏放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關注的人一定很多。

為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店並沒有什麼區別。火鍋店應該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模，比如燒烤，小吃點心等。以後還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間裏，建成一個有規模的連鎖店。

產品策略

一、產品口味設計

由於情緣火鍋店是開在大學城附近的，所以針對的顧客是大學生。對於大學生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，鹹一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多隻能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有

三、四種口味的，鍋底設計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

二、產品包裝策略

由於現在是夏季，食品都不易放長，容易變質，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衞生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衞生。

三、產品組合策略

（1）加大產品的寬度：開發燒烤的食品。理由是：根據個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內實現難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利於提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。

（2）加深產品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。

（3）推出本店的特色產品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產品，來改變一下消費者的口味，特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。

四、產品導入市場策略

在產品導入市場，由於顧客對特色產品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以後，產品可以向多元化發展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

價格策略

一、菜價定在成本偏上的位置。

二、針對不同的菜單，制定不同的價格。

如果點菜點的多的，可以適當優惠；如果點菜點的少的，按原價。

三、根據周遍同行的競爭策略來定價。

渠道策略

夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜餚的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買並售完。如香菇、面

筋、海帶、香菜之類的乾燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發一些傳單，介紹情緣，另外讓老客户帶新客户。為此，我們在老客户身上要做一番功夫，給予一定的優惠，儘管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來説，我們的銷售渠道是：從菜場採購新鮮蔬菜及肉類；然後經過特殊的加工成為火鍋，最後面對消費者。由於我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務直接影響到整體形象。

促銷策略

情緣火鍋店位於大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。

一、啟動“美味情緣+世界盃球賽雙贏”活動

這段時間正是世界盃球賽風靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注着這四年難得一次的世界盃，可是學生呆在學校裏有多方面因素的限制，使他們無法如願以償觀看球賽。

而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內設置包廂，在各個大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務，還提供夜宵，讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嚐到美味的食物，豈不是一舉多得！

二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動

1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者着想的想法肯定會使顧客滿意。

2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。

三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動

當顧客吃完火鍋後，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋後享受一份免費的香甜可口、顏色鮮豔的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。

四、贈飲

顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。

進度安排與財務預算

一、進度表

時間主要事項

6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案

6月x日實施促銷方案，評估促銷結果，改進促銷方案

6月x日進一步實施促銷活動

二、財務預算

包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元

宣傳費用：宣傳單200份共計20元

贈送費用：優惠#4@p 5元/份5*40=200元

水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元

哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

不可預見費用：200元

以上合計：680元

結束語

這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發，是企業提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創新性。

營銷策劃書集錦 篇9

一，微信營銷策劃目的

在信息技術高速發展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。

在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指微博和微信。

微博顧名思義就是微博客，但是它不同於博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，微信則是現在一個全名皆知的公眾平台，便於全民參與。擴公司品牌和產品的宣傳，聯動組合推廣、實現客户商互動的精準營銷，提高廣告效益。

二，策劃摘要

藉助當今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累粉絲和關注度。等到有一定知名度後個人微博、微信的身價也會提高。以助企業宣傳作為盈利的營銷手段。

三，策劃的詳細內容

1、策劃背景

微博和微信的發展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網絡平台，微博和微信的應用廣泛。在虛擬網絡的世界有草根，有名人，有家，也有企業家，你可以在微薄的世界曬自己的生活，

也能在微博的世界關注你的感興趣對象的身邊事以及經典語錄。

微薄的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平台的出現，讓家也越來越關注微信這一移動互聯網平台，被公認為是將來的營銷的藍海。這也成為了營銷的巨潛質，利用微博和微信營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨經濟效益也是無法估量的。

2、微博和微信營銷的前景

（1）微信將是有效的網絡營銷工具，運營商可以與企業共同進行策劃。

（2）微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；

（3）微博也是重要事件的最好的新聞發佈現場。而微信則詩眾交流最新信息的一個最快平台。

3、微信營銷的價值

（1）微博和微信給網民尤其是手機網民提供了一個信息快速發佈、傳遞的渠道；

（2）建立一個微博平台和微信平台上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對於企業的公共關係維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；

（3）品牌營銷的有力武器。每一個微博後面，都是一個消費者，一個用户。越是隻言片語，越是最真實的用户體驗。

4、環境分析

隨着電子商務的發展，微博營銷也流行起來。統計顯示，目前微博用户已達3.4億，每天微博數超兩千五百萬，每秒產生785條微博，38%來自移動終端，網站鏈接與分享合作網站有一萬家，優酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時間發展成為近一半民使的重要互聯網應用。

越來越多的用户使用微信，是一個不爭的事實。20xx年初微信用户突破三億，各種微信導航網站應勢而生，單從用户的數量上看着已經是一個客觀的市場，也證明了微信的戰略意義是巨的。

營銷策劃書集錦 篇10

一、活動前言

對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脱穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞台，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。

二、活動目的

1、通過“營銷之星”商業模擬大賽鍛鍊學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今後參加“雙選會”積累經驗，併為以後步入社會增加經驗。

2、激發同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。

三、活動組織機構設置

（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生營銷社

（二）初賽海選環節（11月19號週六下午2點至·5點）

1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環節：

自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是説自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。

評委提問：每次現場推銷之後，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2、初賽舉行按選手編號依次進行，並由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿着、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。

3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。

4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節（如有分數相同的評委再次打分）。

5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，並寫上自己的名字，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

（三）銷售實戰環節（11月26—27日於校園內進行推銷大賽）

1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，並在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽籤決定。

2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

3、我協會將在推銷現場設綜合服務平台，專供顧客給選手服務質量進行打分。

4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，並通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各佔20分，服務態度佔10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交一）

1、12名選手在決賽中抽取案例，並陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。

2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。人氣獎由觀眾現場選出。

3、中間插入現場互動環節，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。

4、隨機抽籤抽出為冠軍得主投票並一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。

5、由嘉賓對冠亞季軍及人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。

營銷策劃書集錦 篇11

一、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在説廣告語，影響力就下降很多。

三、產品優勢分析

這裏的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法瞭解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的瞭解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者瞭解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

四、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標羣體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。

五、正文。這裏以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略;以產品主要消費羣體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

六、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。

七、附錄。

網絡營銷策劃

1、網絡營銷

2、事件炒作

3、話題製造

4、危機公關

傳統營銷策劃

1、新產品上市：市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動;

經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;

3、廣告策劃：平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作;

4、企業策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護;

6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;

7、銷量提升：產品不同週期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷;

8、產品代理、銷售：新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。

新營銷策劃

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、

危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合;

2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、

項目及產品規劃、產業整合規劃。

營銷策劃書集錦 篇12

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱,簡單明瞭,如“ 營銷策劃書”,為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

二、 活動背景、目的與意義

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標,陳述活動目的要簡潔明瞭,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

三、 活動時間與地點

該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

四、 活動開展形式

協會須註明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

五、 活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

六、 活動開展

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅侷限於用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便於統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

(三) 活動後續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衞生、環境等情況,應及時清理.

七、 活動經費預算

經費預算要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便於報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯繫社團聯外聯部.

八、 活動安全

對於大型活動和户外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,並蓋上協會印章,以示責任.

附：注意事項

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀.

3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附於策劃書後面,作為附錄部分.

4、 策劃書電子版須妥善保管,以備後用.

5、 活動策劃書應儘量於5—7天前上交.

營銷策劃書集錦 篇13

一、任務概述

飯店位於上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園裏、標準的網球場上，可以看到悠閒散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二、市場分析

據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：

(1)飯店環境優雅，“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在佔飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別於一般的飯店婚宴。

三、飯店環境、設施和服務項目概況

1、飯店的地理環境

飯店位於虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這裏也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務設施優勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌豔。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這裏有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

3、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。

五、競爭對手情況

略

六、婚宴產品組合方案

根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿着中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的温馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風裏。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

當筵席結束後，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園裏，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁着新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結儀式

在花園裏，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降台)

4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞台，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這裏舉行。藍色是永恆，愛情是藍色的。(飯店佈置)

5、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的户外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)製作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝乾紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝乾紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房佈置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告策劃

(一)廣告創意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現：

1、強調森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪着紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象徵愛的永恆。

4、白領、球星等的婚禮。

5、樹上掛着同心結紀念品。

6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

1)各媒體發廣告(20__年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店遊園會(20__年6月)

2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

1)電視台密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續一個月)

2)與電視台“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園

3、提示顧客

20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜誌

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜誌，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。

內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力，決定了他們會在閲讀刊物的休閒階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內容：的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閒為主，一份以經濟信息為主。

內容：婚宴產品

費用預算：RMB70000

營銷策劃書集錦 篇14

為了贏得重慶部分空調市場,併為我公司日後順利進入內陸市場奠定基礎，現需進一步提高我公司的知名度，樹立良好的品牌形象。特制定營銷策劃如下：

一、 市場狀況分析

（一） 重慶的天氣、温度情況

重慶是著名的三大火爐之一，且是其中最熱的一個，夏季暑期長，降雨少，氣温高，夜間不退燒。

1、5月中旬一般會出現一週左右的暴熱天氣，日間氣温可達35°C以上，從此拉開空調銷售激戰帷幕；

2、6月氣温趨向正常，保持正常雨水，但氣温維持在30°C以上，並開始持續上漲；

3、7月開始通常既會出現連晴的高温天氣，一般持續20天以上，極端時可達40天左右；

4、7月後，日間氣温一般都在38°C左右，極端氣温可達40°C以上；

5、9月入秋以後的高温天氣仍會持續，一般持續在36°C左右，有時出現38°C以上的反常天氣，高温天氣通常可持續至國慶前後。

6、由於重慶地處丘陵地帶，高温高熱氣候夜間不能散發，比起南京、武漢來，晚上難以成眠是尤其令人苦惱的事情；

（二）重慶的環境情況

重慶屬於老工業基地，環境污染較為嚴重，酸雨酸霧等問題易造成户外設施的腐蝕，一方面使得對空調安裝和售後服務的專業性要求特別高，另一方面也使生存環境的改良問題日益受到市民的關注。

（三）空調市場的競爭態勢

由於重慶特殊的地理氣候，對空調消費的需求高，因而成為各品牌廠家的必爭之地和首要市場，其競爭態勢十分激烈。

1、領導品牌：格力、海爾、美的等，其全國內各大品牌在重慶均有銷售。

2、價格競爭：3月以來，海信推出“工薪變頻空調”，降幅達千元，空調價格戰，今年可能打響。

、營銷網絡：

1) 重慶百貨等各大商場與市五大化公司及其連鎖店

2) 私營電器批零體系

3) 各品牌常設重慶機構及其專賣店

4、服務網絡：是營銷網絡與品牌推廣之外的又一重要競爭層面，格力專業服務為用户、海爾24小時星級服務等已深入人心。

5、品牌概念及推廣

1) 主要是概念與技術的推廣，去年以來各品牌的訴求重點全面集中在健康和變頻這兩點上，以品質訴求為主

2) 在媒介方面多數品牌是電視、報版、電台、售點與户外全方位的組合，且頻率高

3) 各品牌均有不同的促銷行為，主要是買一贈一、買一贈五、利用大品牌旗下的系列參與抽獎等

6、消費形態研究

1) 重慶市場主導機型：改進型機窗重受大眾青睞，家用化了的櫃式空調頗為走俏，成為去年以來增長最快的機型，預估隨着房改的進一步深化，櫃式的銷售因其美觀的裝飾性與有效使用面積更大，比每個房間獨立使用窗機或分機體更省錢省電，將進一步保持穩步增長。

2) 價格選擇：由於受消費能力制約 ，價格成為消費者重要的購買決策指標，主力消費線集中在2500-4000之間。

3) 品牌選擇的主要指標：以其重要程度分別為價格、品牌形象、品質（噪音低、省電和可持續運轉能力）、售後服務、功率、外觀、和多功能。

三、志高上市所面臨的問題

1、成熟市場，參與競爭品牌多，且已形成船頭品牌，壁壘深嚴，志高空調對於大部分重慶消費者來説從背景實力到產品都缺乏瞭解；

2、與其他品牌相比，志高在技術與概念上的優勢並不突出；

3、如何在最短的時間內打開並完善營銷與售後服務網絡；

4、面臨海信等價格競爭如何應戰；

四、營銷策略

（一）志高重慶市場的入市策略與出路

1、以旗幟鮮明的形象為主體，以強勢的媒介投放與強烈的售點識別為手段

2、以完整的入市方案，吸納中小型代理商，並儘可能爭取大經銷商的代理

3、必需建立起完善的售後服務網絡服務和準確高效率快速反應的售後別動隊。

4、有分兵一支（建立選擇適合重慶市場的改進型窗機）迎接價格挑戰的準備，以確保攻佔重慶市場成功。

（二）品牌概念的提升與整合

1、產品利益支持點維持原有不變，仍以高品質訴求為主線（包括變頻機，負氧離子發生器，空氣清新潔淨以及100%三菱壓縮機，製冷強勁，噪音小，持續工作時間長且性能穩定、金卡承諾等）

2、整合後的產品概念——志高生態空調：擺脱單純的健康理念，而賦予產品更高級的，建立於人、居室小環境、社會環境三者互動之上的全新生態平衡概念

3、產品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的

4、廣告傳播主題：志高品質，懷念夏天

5、傳播策略：以重慶人獨有的生活習慣和人文環境等結合，創造出能引起重慶市民共鳴的消費賣點。

6、服務形象：小老虎形象加“售後服務小虎隊”

五、促銷策略

（一）第一階段：概念強塑期

1、執行時間：4.28-5.28

2、媒介策略：

（1）、《重慶晚報》及《重慶晨報》的大版面高密度投放，建議上市第一次廣告行為買斷《重慶晚報》所有的廣告版位，費用可控制在50萬內，本階段內的其餘報版廣告選擇《晚報》豎1/4《晨報》半版，密度控制在每週各一次。

（2）、PR活動：五一節期間，選擇解放碑、沙坪壩、觀音橋、南坪、楊家坪等中心區域開展“迎接志高生態家庭”的主題諮詢活動，並現場大量派贈禮品氣球和宣傳摺頁。

（3）、售後宣傳摺頁、立碑、弔旗、海報、貼紙等運用

3、本階段推廣費用：可預控在80萬內

4、報版推廣主題包括：

小家庭、大生態，迎接志高生態家庭，志高生態空調，改造生活新風氣

（二）、第二階段：利益推廣期

1、執行時間：5.28-7.28

2、

（1）、媒介策略：《重慶晚報》及《重慶晨報》的豎1/4版面投放，密度控制在每週各一次。

（2）、《重慶有線一台之有線報道》前的15秒電視廣告隨片滾動，每晚三次30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各台投放，每集前一次

（3）、互邦綠色巴士整車車身廣告二十輛，沙坪壩到解放碑、觀音橋到南坪各十輛，持續投放至年底。

（4）SP活動：“家庭夏令營”主題促銷，活動期間凡購志高空調任意一款，均可獲贈買一送三，包括：志高趣味拼板一套、彈珠棋一幅，志高望遠鏡一隻，再加上志高帶來的健康平衡室內生態環境，夏令營即可在家展開。並設置雙重有獎，所有購機者均有機會參予8月中旬展開的家庭夏令營活動。

（5）售點宣傳摺頁、立牌、弔旗、海報、貼紙等運用

3、本階段推廣費用可預控在100萬內

4、報版推廣主題包括：

太陽出來喜洋洋，到我家乘涼去，一晚涼快到天亮，將麻辣燙進行到底，不用睡在房頂上以上主題均通過富於重慶特色的夏日生活行態，來全面闡釋志高空調快速製冷、冷量強勁、省電耐用等特徵，以及其所帶來的全自然室內生態平衡。

（三）、第三階段：利益深入期

1、執行時間：7.28—9.28

2、

（1）、媒介策略：《重慶晚報》豎1/4版面投放，密度控制在每週一次。

（2）、30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各台投放，每集前一次，持續至8月下旬即可停播

（3）、SP活動：“家庭夏令營”活動由購機用户中抽取產生，共抽取十户人，每户家庭限三人蔘與，由志高出資組織為期四天的重慶四面山旅遊觀光。

（4）、售點宣傳折、立牌、弔旗、海報、貼紙等 本階段推廣費用可預控在80萬內

3、報版推廣主題

懷念螢火蟲的夏天，懷念小蟋蟀的夏天，懷念小青蛙的夏天，懷念黃桷樹的夏天 以上主題均通過與富於舊時夏日生活意趣的關聯，來全面闡釋志高空調快速製冷、冷量強勁、省電耐用等特徵，以及所帶來的全自然室內生態平衡，人生活在其中就象這些夏天裏的昆蟲一般舒適自然，平靜無憂。

營銷策劃書集錦 篇15

學院:工商管理學院

班級: 09市場營銷2班

姓名： 毛曰

學號：

日期:20xx年06月28日

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的.品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脱穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1. 現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）。現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1. 產品特徵分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2.企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，説明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，説明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這説明在運動鞋市場上“李寧”佔有很大一部分市場和影響力。

四、產品營銷策略

1. 銷售方式：

（1）組合產品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進行產品銷售。

（2）為大學生提供專業的運動套裝。

（3）在節假日進行打折促銷，並配以購買李寧產品得抽獎機會，買200送100，等優惠活動。

2. 銷售渠道：

（1）分銷：採取多種渠道進行產品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優。

（2）促銷：在節假日進行打折促銷活動，在學校開學期間推出學生套裝系列和學生親情價。

（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園裏設立營銷網點，佔據大學生市場。

（4）網絡營銷：在淘寶、阿里巴巴等專業化網絡交易網站上開設李寧專賣店，在網絡上進行產品銷售。

3.廣告策略：

（1）在街道處設置廣告宣傳板。

（2）贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內展示李寧的廣告牌，顏色鮮豔，色彩對比強烈，廣告創意新穎，突出李寧公司的形象和企業文化。

（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動，加強李寧在大學生市場的影響力。

五、推進步驟

1、媒體組合：充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

2、 選用媒介：

（1）報紙：《體壇週刊》

（2）理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

（3）雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》，主要安排封二，封三（專業雜誌儘量爭取封面封底）。

（4）電視台：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視台；CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

（5）網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告儘量爭取作在網站的首頁）

六、費用預算

1、報紙：

《體壇週刊》 6次×40000元=240 000

《人民ri報》 6次×50000元=300 000

2、雜誌

《當代體育》 25 次×10000元=250 000

《體育畫報》 25 次×10000元=250 000

《NBA時空》 25 次×10000元=250 000

3、電視

中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

4、因特網

雅虎60天×5000元=300 000

搜狐 60天×5000元=300 000

新浪 60天×5000元=300 000

網易 60天×5000元=300 000

5、其他費用200 000

6、總計4 430 000

營銷策劃書集錦 篇16

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨櫃，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落後，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，後因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨櫃。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻慾望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升温跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果説去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 説明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不温不火。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脱銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場佔據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避

免與“脈動”發生正面衝突，方可能成功。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對於消費者來説，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。在今後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

打開江西市場採用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悦，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接着，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完後立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看着他，接着每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動後你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞後播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯繫，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重温和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閲。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的瞭解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，並且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面 是他和他的隊友在頂峯處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨着廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:20xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，並且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。

營銷策劃書集錦 篇17

一、時間：父親節當天

二、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：

於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來説，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛怪就怪在這裏，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人説，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、温馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象：

父親節期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛如山,父親也需要關愛”

六、促銷活動

◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

◆四人用餐一人免費。

父親節送什麼禮物?

母親節可以送康乃馨，可以買化粧品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什麼呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節當天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七、經費預算及廣告策劃

八、預計收入

酒店父親節營銷策劃書篇二

酒店父親節感恩回饋優惠活動

來聚福園和父親一起過節!度過一個佈滿歡樂的父親節。

父親節當晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

日期：6月_日(星期日)

家庭龍蝦早午自助餐

298/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒及軟飲

龍蝦海鮮自助晚餐

368/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲

酒店父親節美食有優惠

酒店的妙趣咖啡廳為父親節預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾畫細膩温情。

午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限20__年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細緻挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝羣、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹製，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳餚，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嚐，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計。

六月份，節日較多，兒童節(6月1日)、端午節(6月_日)、父親節(6月_日)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

營銷策劃書集錦 篇18

營銷策劃書標準參考

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網; 4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡

的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書集錦 篇19

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客户集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情景

客户採購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裏？

年度盈利目標？

經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有必須採購規模的目標客户。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有必須行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關係進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後能夠採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情景加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員（大客户型+渠道型）

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和資料

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、瞭解公司目前的市嘗銷售情景

3、瞭解公司現有銷售團隊情景

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情景

9、維護開發大客户

10、協調公司各部門，整合銷售資源。

營銷策劃書集錦 篇20

一、活動背景

越來越多的羣眾傾向於網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，並且能夠買到本地沒有的東西，相比於傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向於自我開網店，微店相比於淘寶而言具有註冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、活動地點安排

社團內部——————————網絡平台———————————學校定點—————————宣講會

六、活動對象

主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、活動流程

1、預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

2、前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平台進行推廣，並設計成網絡接力活動；

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉註冊量，並有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3、中期階段：

在學校人多的地方進行定點宣傳，註冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4、活動後期

到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打着大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

八、活動人員安排

九、獎項設施

十、經費預算

營銷策劃書集錦 篇21

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規品的銷售。

二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專櫃。

四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

五、活動內容：

會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人羣，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品：待定。

套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：（户外）以下方式可根據情選擇做。

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內）以下方式可根據情選擇做。

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現場協助。

七、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其餘顧客在店外等候，這樣給顧客一種神祕好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便於顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天後給貨。

15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16、導購員在活動期間採用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脱離崗位。

17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始後的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店後不致產生退卻和上當的感覺，以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。

19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脱貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

20、活動結束後：立即收起促銷品，並恢復原價，顯示促銷的真實性，有利於下次活動。

八、活動支持：

1、活動客户一次性匯款、發貨5萬元以上（常規品）（含5萬）的可享受7000份免費三摺頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客户一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨（常規品）可享受15000份免費三摺頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客户一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨（常規品）可享受35000份免費三摺頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客户一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨（常規品）可享受60000份免費三摺頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

注：可欠款客户本次活動需現款發貨。

注：活動客户公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

活動諮詢電話，各片區客服及：400—690—8288

九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4

全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2