產品策劃書模板十篇

產品策劃書模板 篇1

一、包裝內容

1、產品的物理特性：酸奶屬於流體主要採取塑料和紙質兩種材 質我們這裏選取塑料作為容器合身，然 後以錫紙蓋封口。

2、產品的類型：乳製品，伊利“小博士”酸奶，

3、產品的容量及價格定位：產品容量160克，價格定位三到五元。 4、產品生產企業的歷史：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳製品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。

二、市場調查

（一）、市場的基本情況及相關產品與自身產品的比較

酸奶行業市場廣闊利潤豐厚，有着龐大的消費羣體，適合各個年齡階段的人使用，可以説是老少皆宜的健康食品。目前市場上生產酸奶的企業主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑藉着先進的技術和良好的品牌，豐富的產品，佔據着較大的市場份額。

市場基本情況：

數據顯示，20__年蒙牛佔據了28%左右的市場，伊利佔據了17%左右，光明佔據了15%左右。除此之外，外國部分品牌也開始着手拓展中國市場。

隨着人們購買能力和健康意識的進一步提高，酸奶行業將引來更大的發展。酸奶屬於大眾型乳製品，消費者遍佈各個年齡階段各個行業受眾範圍比較廣，而酸奶製品本身價格比較低， 目前市場酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業主要有伊利，蒙牛和光明。

伊利：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳製品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強；在“中國500最具價值品牌”評選中，伊利以152、36億元的品牌價值連續三次蟬聯中國食品業首位。20__年，在中央電視台品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數獲得消費者的青睞，成為中國食品行業的第一品牌；在“第二屆中國最佳企業公民行為”評選活動中，伊利憑藉高度的社會責任感和出色的企業聲譽成為中國食品行業中唯一入選的企業；在“20__ CCTV中國年度僱主調查”活動中，伊利以超強的員工歸屬感和企業與員工和諧的勞動關係榮獲“中國最佳僱主”殊榮。

20__年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為20__年上海世博會提供乳製品的中國企業。通過20__年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國製造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業的絕對領導地位。

市場產品：優酸乳和果之優酸乳，大果粒、優品佳人優酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚小妙酸乳。

蒙牛： 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司始建於1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負着“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至20__年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳税金90、9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。 20__年9月21日起，蒙牛實行大規模換裝，在全國商家新包裝產品。

蒙牛酸奶主要產品：分純酸奶，果粒酸奶，調味酸奶，凝固型酸奶，優益C，冠益乳這些價格稍高一點的益生菌的種類較多。

光明： 光明乳業股份有限公司作為國家級農業產業化重

點龍頭企業。光明乳業長期以來秉承“創新生活、共享健康”的企業使命，始終以領先變革的首創精神，鋭意進取、不斷創新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成績。20__年，“光明”系列產品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳製品稱號；20__年，入圍“中國最受尊敬企業50強”；20__年至今，歷年入選“上海100強企業”，排名逐年上升；連續入圍由中國企業聯合會、中國企業家協會組織評選的“中國500強企業”。

20__年，在著名媒體《財富中國》發佈的《20__年中國證券市場領導力報告》中，光明乳業入選“20__年全國最具領導力的20家上市公司”；20__年，被商務部國際貿易經濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA企業；20__年，在中國社會科學院和中國經營報組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創新新產品”稱號；20__年1月，被國家商務部評為06 年度中國最具市場競爭力品牌。同年9月，被衞生部、農業部、公安部、國家工商總局、國家食品藥品監督管理總局等聯合授予“中國食品安全十強企業”稱號，是中國液態奶企業中唯一獲得此稱號的企業。20__年10月通過上海市質量金獎評審組的複評，再次榮獲“上海市質量金獎”。

產品比較：

1、市場上現有的酸奶產品包裝都互相模導產品外觀都致

也都大同小異相互模仿，打開方式單一不易於飲用，商標不明顯不易於區別，

2、檔次和種類上比較單一，市場佔有率有提上空間。

（二）、目標消費者的基本情況

酸奶產品擁有各個年齡段的不同階層的盤大的消費羣體，我們主要定位在給少年兒童，應為酸奶產品可以為少年兒童提供更多營養，促進生長和智力發育。

三、設計定位

1、確定材料：市場上酸奶主要採取塑料和紙質兩種材質我們這 裏選取塑料作為容器合身，然後以錫紙蓋封口。

2、選用造型：在原有造型基礎上對顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對消費者有吸引力。

3、設計方向：乳製品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。

產品策劃書模板 篇2

一、活動主題：

青春飛揚、思維激盪

二、活動意義

本次活動以“青春飛揚、思維激盪”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。

三、活動內容

（一）前期工作

1、前期宣傳

（1）宣傳時間：x年xx月xx日—xx月xx日

（2）宣傳形式：各班級QQ羣，微信羣，微博互動，朋友圈。

2、報名工作

（1）活動聯繫人：

（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日

（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯繫人處。

（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。

3、初賽抽籤安排

初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽籤決定分組。

（二）活動開展

1、初賽

（1）初賽時間：

（2）初賽地點：

2、決賽

（1）決賽時間：

（2）決賽地點：

（三）後期工作

1、頒獎典禮：20xx年X月X日

2、頒獎地點：

四、負責單位

主辦單位：

協辦部門：

五、活動實施方案

（一）活動角色

1、法官：負責主持遊戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，並且擁有獎懲權。

2、副法官：協助法官的工作，在遊戲過程中負責維持賽場秩序並且協助法官計分。

3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手並且將殺手除去。

4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。

5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手並且通過公決方式將殺手從遊戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

（二）角色配置

1、初賽人員

（1）遊戲角色成員由各班級報名組成；

（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；

（3）遊戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其遊戲身份。

2、初賽分組規則

（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。

（2）簽結果出來之後，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，並且扣除其班級積分4分

3、決賽人員

（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；

（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。

（三）活動規則（見附件）

（四）勝負判斷及計分規則

1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

4、在遊戲過程中表現突出並且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

5、在遊戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。

（五）專業術語（見附件）

（六）注意事項

1、遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。

2、遊戲本着娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。

3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。

4、遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。

5、除特殊情況外，遊戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活着的時候嚴禁投降。

6、遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣佈結束前，任何人無權提前結束遊戲。

7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。

9、遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

10、投票時應事先做好決定，不得跟票。

11、被殺者以及被票決者在出局後必須立刻離場，並且在下一局開始之前返回遊戲場所。

（七）活動器材

1、音響（每桌配一個）。

2、撲克牌若干。

（八）活動場所

待定

六、活動經費

七、獎項設置

（一）團隊獎2個

第一名：

第二名：

（二）個人獎3個

第一名：

第二名：

第三名：

八、評委嘉賓

產品策劃書模板 篇3

一、公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

二、營銷對策指導和行業目標

1.採取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

3.重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1.採取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡產品的營銷。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三、市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四、營銷基本理念和基本規則

1.營銷的基本理念；

A.開放心胸：

B.戰勝自我：

C.專業精神；

2.營銷基本規則：

A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內同類產品的廠商。

D.分銷市場上目標顧客的基本特徵

（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2）在當地的網絡市場處於重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五、市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B.採取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然後我們的營銷和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A.顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C.&nsp;A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

D.困難。

E.月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

3.價格控制

A.統一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

4.工作單制度

5.做好營銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

6.編制營銷手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

產品策劃書模板 篇4

活動目的：

1、 推廣益志狼人遊戲，提高員工表達能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力；

2、 通過遊戲讓新老員工之間互相認識；

3、 通過遊戲提高團隊凝聚力，培養團隊合作精神。

活動時間：週五16:00~17:30 活動地點：公司大會議室 活動對象：技術部全體人員

活動道具：撲克牌一副

活動流程：

1、 宣佈比賽紀律和遊戲規則；

2、 開始遊戲，時間大約1個小時；

3、 各參與者發表遊戲體驗。

活動內容：

1、遊戲人物：

法官：1人，控制遊戲進程的人，明確每個人的身份，要做到絕對公正、公平。 殺手：2人，白天隱藏在大家中間，黑夜出來殺人。被殺後沒有遺言，並不得

再發言。

警察：2人，白天和大家一起抓出壞人，黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被

殺後有遺言，然後不得再發言。 平民：7人，白天協助警察儘快找出殺手並公決掉確認的殺手，以保護警察和

平民的人身安全。黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被殺後有遺言，然後不得再發言。

2、遊戲規則：

1) 根據人數準備好11張牌，不同的花色表示不同的身份。

殺手：黑色牌（2張）

警察：花牌（2張）

平民：紅色牌（7張）

2) 每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。

3) 法官宣佈：“天黑，請閉眼！”。所有玩家都必須聽從指令閉上雙眼，不準偷窺。

4) 法官宣佈：“殺手殺人”。殺手按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是警察的人，這個被殺手指出的人等於在天黑時被殺手殺死了。

因為殺手不僅一個人，可能會出現殺手指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請殺手統一意見！”；如果這個時候殺手意見仍然不統一，法官會宣佈“少數服從多數”，這時被多數殺手指出的那個人等於在天黑時被殺手殺死了。注意不要發出聲音讓別人察覺。

5) 法官宣佈：“殺手殺人完畢”，所有殺手閉眼。

6) (稍後)法官宣佈：“警察出來驗人”。警察按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是殺手的人。

因為警察不僅一個人，可能會出現警察指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請警察統一意見！”；如果這個時候警察意見仍然不統一，法官會宣佈“少數服從多數”，這時被多數警察指出的那個人將被驗證。法官根據被驗證的人的身份向警察發出相應的手勢。注意不要發出聲音讓別人察覺。

7) 法官宣佈：“警察驗人完畢”，所有警察閉眼。

8) （稍後）法官宣佈：“天亮了”，所有玩家睜眼。法官宣佈哪個玩家被殺。被害人亮牌表明身份，發表遺言（是平民可以説出自己推斷的殺手並陳述理由，是警察可以告訴大家自己的身份並指出驗證的人或者推斷殺手並陳述理由）。發言結束後，死者退出本局遊戲，然後不得再發言。

9) 法官組織所有遊戲參與者按順序發表自己的觀點，一般是按從死者左側第一個人起按順時針方向輪流發言的方式。

所有遊戲者應該認真聽取其他人的發言並記住要點以便自己在接下來的遊戲進程中進行合理判斷，本着合理與尊重的原則，所有遊戲參與者只能在輪到自己發言時發表意見，在其他人發言時，即便是有涉及自己的話或者自己知道的虛假證詞也不得出聲，殺人遊戲允許參與者提供假證掩護自己的身份。

10) 所有人發言一遍後，法官組織大家舉手投票公決一個自己認為是殺手的人，當票數不統一時，得票最多者被公決。需要注意的是，每一輪公決過程中，每一名遊戲參與者只有一次舉手投票的機會。

11) 法官宣佈：“請（被公決掉的）死者發表遺言”。（被公決掉的）死者留遺言。每個人會根據自己的身份發表不同內容的遺言。

12) 如此重複，直到警察、殺手或者平民中某一種身份的人全部死掉，法官將宣佈遊戲結束。

3、遊戲結果：

1) 當所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉時，遊戲立即結束，殺手勝利；

2)當所有殺手全部死掉時，遊戲立即結束，警察和平民勝利。

注意事項：

1、 遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。

2、 遊戲本着娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。

3、 請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。

4、 遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權剝奪其參賽資格。

5、 除特殊情況外，遊戲中最後存活的一位警察或者殺手有權選擇投降。

6、 遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣佈結束前，任何人無權提前結束遊戲。

7、 殺人、驗人或者自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

8、 遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

9、 不許大聲喧譁，影響其他部門工作。

產品策劃書模板 篇5

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客户）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客户）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客户）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有着不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客户等。對於快速消費品來説，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客户，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入瞭解客户需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裏，我們的渠道佈局核心應放在哪裏？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約萬箱，按平均每個終端網點年銷售額箱計算，那麼就必需覆蓋x個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客户的分佈情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的佈局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客户見面的平台了。而客户會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客户的特徵、市場分佈、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客户建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客户，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網絡等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

產品策劃書模板 篇6

一、產品市場分析

我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然衝刺着各大行業，但就一定能説所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其衝要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎麼樣？同行做得怎麼樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反覆思考的問題。

衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是説品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以説是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可説的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裏的底氣就徒增起來。這是我們電商裏同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝裏開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

二、前期運營方案

既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸説你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。

我們既然選擇了作為我們開拓的平台，對於不同的平台就需要制定不同的營運方案，有規則，有規則，又有自己的規則，平台就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客户有感到吃虧的心裏，同時線下的分銷量又賣的開。

三、樣品拍攝

拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。

四、圖片設計

設計人員就像超市裏商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎麼設計就是怎麼推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎麼跟眼前的客户介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎麼説不讓客户覺得厭煩囉嗦，還想認真聽我們説完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客户怎麼把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客户看不見摸不着我們的產品也只能靠着我們上傳的圖片然後靠着想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

五、運營優化

在產品質量沒得話説，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那麼我們已經可以説是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裏，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。

或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是儘量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎麼去營銷。

六、實踐

所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

七、做好服務

一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那麼多人買不會錯就是了。

我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買x個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客户買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裏它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不説，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

產品策劃書模板 篇7

一、活動摘要

*擬建活動基本情況

二、業務描述

*活動的基本介紹：

電子產品是隨着時代的發展走進大學生羣體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨着新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯繫了數碼廣場那邊的

一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

三 市場調查

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閲英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有着不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊羣體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊羣體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因佔2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。

四 行業分析

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊裏暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?

答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關係.

7.、該行業的障礙是什麼?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

五 市場營銷

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人蔘與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一台電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一台提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體説明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯繫電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.

3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的瞭解和還有自己要動一些.2.對客户端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網絡.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：1.以顧客的利益為上，本着顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.

六 初步費用預算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

3.一些車費的報銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一台電腦的利潤是400左右.那麼你投資的是1000元,你可以在一台電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那麼你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.

2.無投資加入,就想我説的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

八 風險評估

1.安全第一,金錢最後.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.

7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.

產品策劃書模板 篇8

每家互聯網都有其後台管理界面，相信每個PM都做過前後台的設計，本文簡單談談後台設計的一些要點。後台的設計首先能明確的是一定不如做前台好玩和刺激。界面沒有前端的華麗，交互沒有前台的順暢。但是他卻是我們在工作中無法規避的。正如技術人員進行某個項目的開發，一定是搭底層的框架和服務先，直接做前台的設計一定會出問題。後台的設計，有個基本準則——查、增、刪、改。但凡任何一個後台，一定會包含以上幾個模塊。下面逐步解釋各個準則。其中以“查”最為重要。

一、查

查詢界面。查詢界面一般包含2塊：搜索區域和搜索列表。搜索區域根據你的後台特點，列出你常用到的查詢(搜索)方式，一般不建議查詢字段過多，5個以內為佳。搜索區域一般都要提供關鍵字查詢的搜索方式。如下圖：

根據搜索項會生成一個搜索列表頁。不同項目對應的後台肯定在功能、邏輯上有所不同。但基本格式應該與我所列後台類似。此處不再引申。

二、增

故名思意，就是新增(add)一條記錄。在查詢界面一般一定會有一個“增”功能的按鈕。有些名稱叫“添加”，有些名稱叫“新增”。在我看來，自己用的後台這2個名字都是可以的。但名稱需要統一。

三、刪

搜索列表中的單條記錄，理論上都是允許刪除的。後台的刪除有個小的要點，一般需要彈窗提示：“是否真的刪除?”一些核心的數據，為了防止誤刪或者工作人員的惡意操作，還應保留操作日誌。

四、改

一般在搜索列表中的“操作”字段下完成。對應的操作鏈接為“編輯”。點擊編輯的話則可以對單條記錄進行編輯(即修改)的操作。一般修改的字段和添加的字段是一一對應的。但在產品設計的過程中，要考慮到特殊情況。例如有些內容是否允許修改，是否只能有特定權限的人才可以修改等。補充：後台設計的基本思路

以上4點只是針對一個後台應該具備的四大塊。但是真正開始設計一個後台，產品設計人員需要明確知道做這個後台的目的。例如：如果需求是一個信息展示的模塊，你要做的是一個單純的信息發佈後台。如果需求是要做一個通過各個搜索條件顯示內容的模塊，你要做的就是一個包含搜索條件以及對應搜索結果的後台(其實也是信息發佈後台)。這種後台就會包含查、增、刪、改等功能模塊了。也一直好奇大家網站的後台是什麼樣的，會不會有別的驚喜我不知道，但歡迎聯繫我與我分享。

產品策劃書模板 篇9

目錄

第一章產品介紹..................2

1.1產品種類....................2

1.2產品功能介紹....................2

第二章消費者分析................3

2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3

2.2大學生消費的心理.............4

第三章產品與市場分析................4

3.1產品的市場概貌-環境...............4

3.2產品的市場細分及市場定位............4

第四章營銷策略分析...................5

4.1價格策略....................5

4.2渠道策略....................5

4.3促銷策略....................6

第五章結束語...................7

第一章產品介紹

1.1產品種類我們選購的是一系列防寒保暖產品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養滋潤護膚組合。

1.2產品功能介紹

產品一：usb暖腳器

冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由於腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由於長時間靜坐，血液循環不好，極易產生凍瘡。本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身讓你感受無限舒服。

全新usb暖腳器採用遠紅外碳纖維發熱，利用電能，以半導體碳基材料為發熱體，將電能轉換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發熱體所產生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產生温熱效應，改善血液循環，擴張毛血管，排除微循環障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老

採用國外進口發熱硅片，通電後生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發熱，10分鐘內達到最高温度，温度為45-50度，本產品不是利用電阻絲的發熱原理，所以沒有電磁輻

產品二：usb暖手鼠標墊

1.冬夏兩用——產品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面温度恆温45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常温，適合夏季使用；

2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發熱片，兩條專供數據線，供熱及數據傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；

3.保温健康——採用優質進口恆温金屬發熱片，產品表面温度恆温45度（正負3度），發熱片在產品恆定温度的同時發射適量紅外線，能有效消滅長期使用後積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；

4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；

5.防滑穩定——產品背面設有防滑墊，穩定不移動，使用起來更方便；

6.環保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環使用，而且方便外出攜帶；

產品三保暖毛毛鞋

1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的温心

2超可愛造型融合經典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，温暖整個冬季

產品四：保暖圍巾

我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

產品五：手套

我們對手套的選購十分注重質量和美觀

此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質量為先，價格也比較實惠。

產品六：毛絨耳套

對於毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產品，不過針對學校冬季低温，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

第二章消費者分析

2.1影響消費者購買心理的構成因素：

①自身過往消費經歷：

消費者購買商品，往往受以往消費經歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產品產生信任感，從而增加購買次數。鑑於保暖產品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產品比較不會產生牴觸心理。②他人消費經歷：

消費者在購買產品時，容易因為他人的遊説或者其他消費者的經歷為主要參考因素，在心理上產生對某種產品特殊的喜惡。

③自身的喜好習慣

不同目標客户，對產品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。

2.2大學生消費的心理

大學生購買產品的消費心理：消費能力和消費意願方面表現出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產品時我們要事先了解需求較大的產品類型，兼具產品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。

第三章產品與市場分析

3.1產品的市場概貌-環境

市場需求前景分析

1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節正值全國各省份大幅度降温，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山裏的我們就更加堪憂了，平均温度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山裏的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產品

2.考慮到從化地區學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產品，使得產品更容易被學生羣體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產品我們基本都能滿足到顧客的需求。

3.2產品的市場細分及市場定位

（1）產品市場細分

1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對於情侶產品的營銷也能幫我爭取到一定男性羣體

2年級細分市場上，由於大二大三現有保暖市場已經接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生

3、在季節市場上，我們此次選購的產品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節性需求

（2）產品市場定位

儘管市場上的防寒保暖產品琳琅滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標羣體，做好產品定位，創新營銷策略，我們便能贏得更多機會。

1、針對本校學生及廣百顧客羣體，我們選擇的產品集保暖可愛時尚，質優性

價比高為一體，因此不論是產品款式還是營銷場地佈置和包裝，我們都力求讓產品更具吸引力，讓温暖時尚成為冬日mm的魅力武器。

針對焦作消費羣體，我們的產品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產品是直接廠家發貨，因此是真正的質優價廉。2、

3、現有保暖市場分析：

保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。

4、企業的競爭對手

校內競爭對手：學校超市。

校外競爭對手：超市，商場。

5、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心裏。而校外的競爭者由於位置較遠，並不能形成威脅。

威脅：主要來源於學校門口的超市。

優勢與劣勢

優勢：我們有更合理的價格優勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產品的不信任。

第四章營銷策略分析

4.1價格策略質量與成本兼顧策略:我們的產品有兩個方向的定位，但是前提必須是質量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產品，但絕不是最低成本策略。

關於定價方面，我們採取的是中位定價，務求與產品質量相結合，在兩者之間找到一個最佳價格。

集中策略：將產品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。

4.2渠道策略

我們將採取直銷的方式銷售產品，以人員推銷為主要形式。

前期

聯繫產品供應商，尋找產品熱銷款式，取貨時該產品將取較多份額，特色或新產品為輔助產品，在取貨過程中合理安排銷售產品的構成。認真核對產品的包裝是否完好，瞭解產品的普遍市場定價，運輸過程中可能

出現的突發事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產品營銷網站和博客發佈產品相關信息，在貼吧和校內羣裏鏈接我們的產品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

中期

我們首先會精心投入佈置自己的銷售場地，用契合產品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標羣體圍觀，再配合之產品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產品形象，傳達關愛從温暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產品。後期

根據中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據

4.3促銷策略

先提20%壞賬準備，並計劃產品剩餘數量為10%時實行促銷策略。

校內營銷：

（1）產品集合展示，產品集合打包，打包優惠折扣銷售

（2）對前8名消費者贈送小禮物，並給與會員資格。

（3）銷售過程中輔之以實行數量折扣的定價策略

（4）銷售後期根據市場反應加大促銷力度，以價格戰為主

（5）在銷售中期要在網站、博客、qq羣上加大對產品和攤位點的促銷宣傳力度，

引導大家前來攤檔觀看

營銷：

1、閒時策略。我們小組在週末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發傳單。實地考察後發現，山陽區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發傳單的主要對象是年輕女性，並告知她們憑宣傳單可享受單件產品9折的優惠。

2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。

4、在實戰營銷的前期準備時間裏我們將通過q羣向從化其他高校進行消息羣發，宣傳本次活動及我們團隊的產品，讓更多高校學生知道本次活動並積極參與其中，

確保這次營銷活動能順利開展。

第五章結束語

冬天已經來了，温暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

產品策劃書模板 篇10

產品名稱：氣缸套

產品代號：

根據濰坊柴油機有限公司x年3月5日下達的《樣品試製協議書》要求，按照質量體系文件中質量策劃控制程序規定，對樣品試製進行產品總體質量策劃。以確保滿足產品特性要求。

一、策劃依據。

《樣品試製協議書》（x年3月5日）

二、質量目標：

根據協議書及產品特性要求，產品質量應達到如下要求：

a、 材質：Cu-B珠光體合金鑄鐵，按N05107執行。

b、 內孔。氣缸套內徑直徑尺寸φ126，外徑尺寸φ130.01。

c、 台階。氣缸套安裝台階處R0.4,尺寸φ134.5，其對基準A的同軸度φ0.04，安裝面對基準A的跳動0.02，上下面平行度0.01，台階高度4.78。

d、 平台珩磨，微觀不平度Rt=（1-2）μm基本長度上無光滑部分，當切削深度在5μm以下時，溝槽數目（在4.8mm長度上測出）至少6個，珩磨表面不得有撕裂和擠出的材料（包括外表面）。

e、 其它：按產品圖要求及有關標準執行。

三、試製過程中質量控制措施

樣品試製大致流程：由鑄造車間進行毛坯離心澆鑄→由機工車間進行樣品加工→成品。

1、毛坯鑄造。由鑄造車間實施鑄造過程的質量控制。

a、 根據產品特性要求制訂出合理的鑄造工藝。

b、 根據工藝要求採購合格的原材料，確保投入生產的原材料符合工藝要求。

c、 為滿足產品特性要求，在熔鍊工藝上採用高温出爐，低温澆鑄進行離心澆鑄，爐温控制由紅外温度儀進行監測。

d、 為保證毛坯材質符合產品特性要求，爐前化驗室和金相室必須配合進行，爐前化學成份分析，可採用C、S分析儀和光譜分析儀進行分析檢測。

澆鑄後的毛坯必須進行機械性能，金相組織檢驗，合格後方可往後流轉投入機加工生產。

e、 操作工要求：爐前操作工必須是由爐前操作經驗豐富，有5年以上工齡的操作工進行操作。

2、機加工。由機加工車間實施機加工過程的質量控制。

a、 樣品毛坯在投入機加工前必須進行一次去鑄造應力退火，完成退火後方可加工。

b、 樣品的機加工分為三個階段。粗加工→消應力退火→中加工→精加工。

粗加工後再進行一次消應力退火，以消除機加工應力。

c、 中加工階段：利用進口高精度數控車牀、立式金剛鏜等設備來完成，為保證樣品各部位機加工尺寸及特性要求，必須保證工裝夾具的精度，在樣品機加工前對各工序的工裝進行精度檢驗以符合工藝要求，同時對試製工藝進行驗證。

d、 精加工階段。最終特性要求完成階段

外圓直徑利用進口數控無芯磨牀進行尺寸精度保證，4.78台階利用進口高精度數控車牀及進口液壓漲胎夾具來完成和保證尺寸形位精度，缸套內孔直徑和內孔平台網紋利用進口數控珩磨機牀來完成。在樣品試製前要求對各工序工裝進行檢驗，同時驗證試製工藝，以確保各特性尺寸符合產品要求。

e、 操作人員的要求。對參加樣品試製的操作人員必須進行試製前的工藝培訓，由操作技能和技術素質比較高的員工參加。

f、 在樣品試製過程中，為確保對生產過程的有效監控和產品質量控制，對試製過程實行過程專檢和成品終檢。

對樣品缸套的內外圓要求採用內外徑氣動量儀進行全檢，為了保證平台網紋符合要求，在珩磨拉網之前應對所用砂條進行效果驗證，符合工藝要求後方可投入使用，平台網紋的檢測採用我廠進口的網紋檢測儀，進行內孔網紋檢測。台階圓弧和形位要求，除利用進口的數控車牀及工裝保證外，還須利用萬能工具顯微鏡及形位檢測工裝對台階的特性要求進行全面檢測。

四、進度時間安排

成立由張鵬武負責的樣品試製小組，具體安排如下：

1）樣品試製

時間要求：x年3月8日——3月28日。

實施單位：缸套廠。

責任人。張鵬武

2）毛坯澆鑄，提供合格毛坯：

時間要求。x年3月8日——3月20日。

實施單位：鑄造車間。

責任人。樑暉

3）機加工生產，加工出合格的樣品：

時間要求：x年3月18日——3月28日。

實施單位：機加工車間

責任人。王留柱

4）檢驗和監控：

時間要求：x年3月8日——3月28日。

實施單位：科技質量處。

責任人：顧君

5）樣品評審和鑑定：

時間要求：x年3月29日。

實施單位：評審小組

組長：王開一

樣品完成後由樣品鑑定評審小組對樣品進行評審和鑑定，決定最後送樣。

x年3月6日

試製鑑定意見書

鑑定項目

氣缸套樣品試製

時間

x年

地點

缸套專業廠會議室

會議依據，我廠與濰坊柴油機廠簽訂的樣品試製協議書和濰坊柴油機廠提供的圖紙要求，對9氣缸套樣品試製結果進行鑑定。

1、 樣品試製中的實施內容均已按期完成。

2、 樣品金黃色相、理化檢驗報告齊全，結果符合圖紙要求。

3、 樣品的各部分尺寸檢測記錄齊全，結果符合圖紙要求。

鑑定結論。

根據以上樣品試製過程的檢驗記錄和樣品實物的檢驗記錄，質量指標滿足產品特性要求，樣品試製結果有效。同意樣品送濰坊柴油機廠，接受用户檢驗。待濰坊柴油機廠樣品檢驗信息反饋後，依據其意見，進行改進，然後批量生產、供貨。