傢俱公司如何做網絡營銷

如今，伴隨着互聯網技術的發展以及普及，藉助網絡來進行產品營銷推廣的企業也在不斷的增多，網絡營銷幾乎成了企業產品進駐市場的首選決策。目前國內很多傳統傢俱商也紛紛開始試水傢俱網絡營銷領域，期望能坐上末班車，利用網絡營銷成功轉型。

做好傢俱網絡營銷5大建議：

第一：要有好的傢俱產品，在質量上，在環保上，要絕對的過關，要不然網絡營銷只會是加速你品牌滅亡的利器

第二：要相信網絡營銷能為你賺錢，這是一場持久戰，不是一個月兩個月就能看到效果的，既然做了，就要堅持，不要捨不得人，捨不得錢

第三：老闆要懂網絡營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所瞭解，一是方面做出策略，二是懂得以後能夠更好的管理好營銷人員

第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個非常精通的專才為你負責把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。

第五：要有一套非常科學合理的網絡營銷管理流程，即網絡推廣員只負責挖掘意向客户的資料，客服只負責跟進意向客户，銷售只負責線下銷售，而絕非一人兼數職，一會兒網上推廣，一會兒給客户打個電話溝通，一會兒又跑到門店帶客户看樣品。

如何做好傢俱網絡營銷：

首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當地做的比較火熱的家居建材論壇即可夠你生存。

舉個例子，從同行那裏獲得一組數據，他們入駐國內某知名家居論壇不到三個月，就取得了一百多萬的銷售業績，當然這有部分原因是取決於該品牌本身在該地區就有一定知名度，加上有高手在幫他做運營才有這樣的成績。

從側面可以反應，一個火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個小公司，尤其是幾個人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通傢俱在2-4萬之間，至少要成交25個到50個客户才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個客户都能成交，因此還有一個成交率，像該公司有一套專業的接單以及處理訂單流程的轉化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個客户才有這樣的成交額。

所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實現你傢俱網絡營銷的夢想。

如果你想有一番大作為，並且公司有這個實力大幹一場，那就有必要看看我以下的觀點了。

第一：我首選推薦論壇營銷。

理由一：如上文所描述，一個火熱的論壇裏有大量的潛在客户，只要你會挖，挖的好，足以讓你賺到互聯網的第一桶金。

理由二：你剛試水網絡營銷，對於大多數老闆來説，之前肯定沒有這方面經驗，雖然作為老闆不需要懂得實操，但如果你不懂得網絡營銷，就會做出很多錯誤性的策略，尤其是會把下屬正確的建議當成錯誤的。

建一個網站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網站如何才能有流量，幾乎會成為你進軍傢俱網絡營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮雲。

論壇就正好為你解決了這個難題，論壇運營人員通過專業的運營，把池塘養肥，裏面魚兒無數，只要你掌握了釣魚的本領，什麼魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續堅持下去的。

並且，通過前期的論壇營銷，能夠為你積累很多的傢俱網絡營銷經驗，為日後獨立開展積累寶貴的資源。

第二：qq羣營銷

qq聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業主貌似不沾邊。但你要知道，qq羣是讓同一個小區的陌生業主聯繫的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐後的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此qq絕對是不二的溝通辦法。

有魚的地方才有釣的價值，每個地區每年都有那麼多的新樓盤，自然有那麼多的有價值的qq羣，因此只要好好把qq裏的魚釣出來，也是客户的一個重要來源，最關鍵的是，qq羣營銷成本低廉，只要掌握了qq羣營銷方法，僱上兩個專門做qq推廣的就可以了。

當然，做qq羣營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網站，因為光靠你吹牛還達不到讓業主把聯繫方式透露給你的水平，所以還是迴歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數傢俱企業試水網絡營銷的最好方式。

第三：淘寶營銷(天貓營銷)

淘寶(天貓)最大的優勢就是上面有大量的流量，國人對這個平台的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看傢俱是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產品，只有找不到要買的人。

淘寶最強大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產品的利器，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對於傢俱商，尤其是做定製的傢俱商來説，不是太好用，所以直通車和站內流量才是傢俱商在淘寶搞起來的利器。

只要這兩點做的好，回報率也是相當的高。尤其是客户對淘寶平台的信任，諮詢轉化率可以高過任何一種營銷方式

第四：seo優化推廣

等你積累了一定的論壇營銷以及qq羣營銷經驗，對傢俱網絡營銷也有了一定的瞭解，想必也積累了些家居建材網絡營銷經驗，是時候搞一個獨立站了，有了獨立站，頁面什麼都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什麼都是浮雲。

seo優化是網站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業人士判斷你這個網站做的如何，就會從seo的角度來考慮。

第五：sem搜索引擎營銷

國內幾大搜索引擎網站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現在剛出來的360搜索，都是業主常用的搜索引擎網站，不拿那種天方夜譚的數據來證明什麼，你問問自己，你在網上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?

雖然有這麼多的搜索引擎，但業主經常用的，就那麼幾個，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個基本沒有什麼市場，當然360搜索引擎非常霸道，很有可能佔據一席江山，在這裏我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。

所以在百度上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收穫最大的營銷方式。

當然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費也行，一天上萬數十萬消費也行，看你自己想賺多少的問題了。

同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。

一般來説，以上五種方式就是做傢俱網絡營銷最常用也是最好用的四種網絡營銷方式，至於什麼博客，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應該放在傢俱網絡營銷部來，是屬於品牌部的事，網絡營銷不做銷售，能説的過去嗎?老闆會對傢俱網絡營銷有信心嗎?