度網絡公司銷售總結大綱
- 銷售工作總結
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主觀方面:
1.主要的銷售語言技巧沒有進步,平時沒有多學習和研究,需要多看相關的書籍,多和老闆交流。
2.跑市場慾望不強烈,對跑過的客户有厭倦心理。要少跑市場多交流,和客户深度溝通,提高跑客户的效率。
3.老客户維護方面還是做的比較差,沒有系統的方案。老客户增值方面有待提升。
4.新客户含金量本年度做的還可以,避免了劣質客户。
5.收款方面還是有擔心客户丟失的心理,預付款和尾款收的不是很順利。
6.對附帶產品方面做的比較差,有慾望但是沒行動。
客觀方面:
1.市場已經成熟,新單簽單率較低,需要維護好每個新客户,這方面做的比較差。
2.對做的好的老客户可以系統的展開增值,以點帶線,通過介紹來籤新單,前提是老客户做好服務。
3.市場基本定型,需要耐心和客户溝通提高效率。
XX銷售年度計劃
新單數12-15個
1.區域方面需要在興化和泰興這兩個區域重點跑,面積大,網絡公司較少,維護好靖江和姜堰的老客户。
2.金額方面,要籤含金量高的客户,防止垃圾客户出現。
3.老客户方面需要重點突破,多溝通多增值,通過老客户遷出新客户。
4.新客户堅持少而精。
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