軟件銷售工作計劃範文

篇一

一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000台的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

篇二

以下是該軟件銷售工作計劃的具體內容：

一、現狀分析：

從本月22日上班到現在已有一週的工作時長，就目前來看，我個人還處於對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的瞭解。從近期與客户交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨並努力該改正)：

1、 我對公司以及公司產品沒有深入瞭解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、 我對怎樣挖掘潛在客户還沒有最好的方法，還處於摸索階段。

3、 我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬於網絡營銷型網站還不是很瞭解。

4、 我對判別一個網站是屬於哪一種類型欠缺瞭解。

5、 我對客户提出的問題有時不能給予及時的回覆，原因是自己對某些問題根本就不瞭解。

6、 我對房地產行業缺乏瞭解，知識面不廣。

7、 我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

8、 我跟客户的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃：

1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地瞭解公司及公司產品。

2、 多看看對手怎麼做，通過對比學習，從而提高自己。

3、 多瞭解房地產行業的動態，深入學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4、 多學習網絡營銷方面的知識，提升為客户服務的質量。

5、 每天完成加q羣、百度Hi羣(房地產相關方面的羣)的任務數量，想盡一切辦法提高加羣的進入度。

6、 不斷摸索與客户的交流技巧，不斷提高客户的成交量。

7、 每天挖掘至少20個潛在客户。

8、 定期/不定期的聯繫有意向的客户，回訪已成交的客户。

9、 每天工作後及時進行自我總結。