配件銷售工作計劃範文
- 銷售工作計劃
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國社會科學院發佈的《中國汽車社會發展報告20xx~20xx》,目前全國私人汽車保有量達到
1.07億輛,其中大眾系列車型佔比達更是名列前茅。 伴隨着汽車保有量的持續性增長,汽車零配件及相關用品也實現了快速增長,規模以上
生產廠家6359家,全行業年度總產值1.5萬億元。那麼,做什麼樣的規劃、什麼樣的實施方
案、什麼樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為? 一,目前市場狀況
20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品,目前在汽配行業已有一定的客户網絡。
上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客户基本上都與我司展開了
合作;外地市場中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關公司負責人展開了聯繫及前期
洽談。
在過去的5個月中,銷售部在工作中也面臨了一些問題: 1, 目前汽配市場魚龍混雜,副廠件較多; 2, 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路,做大眾車型的尤其嚴重,甚至膽大妄
為到採取出貨打大眾標的方式; 3, 部分跟我司合作的客户都畏懼我司的打假證,也就是説從我司少量走貨同時照樣賣
假貨,從我司走貨量太少;
4, 公司的訂單週期較長,訂單執行還存在不到位的情況。 面對以上問題,希望公司領導加強打假力度,滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強
力威懾。
二,市場規劃
公司將於20xx年上線恆域汽配網絡平台,這樣我司將做到線上線下完美結合。
(一) 線下業務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力,年後將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽
配行業這個全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作
為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。
(二) 線上業務開展 藉助我司的網絡平台,客户可以更好地推廣自身公司及產品。這類客户可以分為四類:
一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據
楊總的總體思路和部署,市場部需要將精力放在網站平台的推廣上,為了短期內能達到更好
的效果和經濟收益,建議採取以發展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經銷商為輔的
推廣政策。
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