關於計劃書學生範文彙編（精選15篇）

關於計劃書學生範文彙編 篇1

摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業管理。 4、及時瞭解消費者消

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

創業機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的`東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯温熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加温。

2、倒入茶壺之後，注入預先温熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶温熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

關於計劃書學生範文彙編 篇2

活動名稱：

第二屆武夷學院大學生自行車文化節

活動時間：

4月25日

活動地點：

校運動場

主辦單位：

武夷學院自行車運動協會

協辦單位：

武夷學院校體育部

活動負責人：

鄭雄

參加人員：

全校師生

活動目的（意義）：

為進一步豐富校園文化和同學們的課餘生活，在奧運過後，更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當代大學生的生活中，讓同學們在娛樂中體味運動的快樂與激情，尤其感受到自行車除騎行外給大家帶來的另一種新鮮的感受，在第一屆自行車文化節成功舉行的基礎上，我協會總結上一次工作的經驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學院自行車運動協會傳統及具有代表性的活動，成為武夷學院的品牌社團活動。我協會決定於本學期舉行第二屆自行車文化節。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展並對獲得名次的選手設置了獎品予以獎勵。我們將邀請並歡迎全校的對此次活動感興趣的同學參加我們的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機會，我協會將攜手武夷山車行經銷商向大家展示各款自行車，構造愛車一族和自行車的友好平台。自行車知識普及將給自行車愛好者更多瞭解自行車的機會。

活動流程：

前期：

1.驅風自行車運動協會與武夷山自行車運動協會聯繫，商量車展事宜。

2.宣傳單。活動前三天在校園內人員密集區及各宿舍樓前和寢室內發放宣傳單。向學們宣傳此次活動詳情並邀請有意者屆時報名參加

3.自行車運動協會牽頭組織，會員自願參加，協會組織在學校二期操場佈置場地。

4.聯繫校醫院，做好處理活動中突發事件的準備，並進行及時有效處理。

期間：

1.驅風自行車運動協會組織該協會的30名會員參加騎車環學院兩週。

2.協會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。

2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學生朋友的風采，顯示體育獨有的魅力。

3.展會期間將邀請專業人士到會參觀及解答車迷的問題

4.屆時將有圖文展區，通過圖片，及相關的資料，雜誌，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關自行車運動的精彩內容

5在活動的期間將有抽獎環節。

趣味自行車活動項目及比賽規則

（一）個人賽

1.過獨木橋

規則：參賽選手在工作人員畫好的約20釐米寬的直線賽道內儘量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，到達終點用時最長者獲勝。

裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

需要物品：秒錶、隔離帶。

2.騎車送禮

規則：參賽者在起點的規定範圍內按照指示原地轉三圈後，將羽毛球投入前方的筐內（每人3個球，投進2個進行下一項；不足2個的自行撿球繼續投，直至進2個為止）然後迅速推起自行車繞過遠處物品折返回到起點，用時最短者獲勝。

裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

需要物品：秒錶、紙簍4個、羽毛球18個。

3.繞圈賽

規則：比賽規定15圈為限，參賽者在畫定的界限內騎行，如騎行時腳着地則該圈不計入比賽成績。完成規定圈數用時最短者獲勝。

裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

需要物品：秒錶、隔離帶。

4.障礙賽

規則：障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內進行。選手要先依S型繞過8個障礙，再轉向旁邊賽道依S型繞需過另8個障礙返回終點。每個障礙距離1.5米。可以定車、剎車但腳不能落地。

裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

需要物品：秒錶、隔離帶。

（二）協作賽

1.雙人協作夾氣球

規則：此遊戲需兩人協作完成。比賽時選手單手扶把，另一隻手和夥伴夾住氣球，若騎行中氣球脱落則由參賽人員自己撿起繼續比賽，如氣球破裂則由工作人員發新氣球繼續比賽。到達終點用時最短組獲勝。

裁判配置：比賽分2組進行，每組2名裁判，共需4名裁判。

需要物品：歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。

2.齊心協力

規則：此項目需兩人協作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負責掌握車吧，另一人坐在後架上負責蹬車，騎行過程中須在指定範圍內騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因為有難度，允許兩人腳共觸地最多1次），到達終點用時最短組獲勝

裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

需要物品：秒錶。

3.最佳搭檔

規則：一人騎車帶領一人，出發時發給坐車者一個氣球，騎行過程中繞過障礙並把氣球放入指定筐中然後騎回終點為完成比賽，放氣球時不能停車用時最短組獲勝。

裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

需要物品：紙簍6個、歡樂球若干。

可行性分析：

1、本次活動以趣味為主，所設比賽項目，已由同學測試，無任何安全隱患，且有簡單的醫療保障。

2、我車協曾組織並參加過多次類似比賽活動，對此有着豐富的經驗。

工作人員：

1、裁判員：每項比賽設裁判兩之三名，確保比賽公平公正進行，宣佈比賽結果。

2、裁判長一名，監督各裁判員工作。

3、維護人員：三名，維持現場秩序，確保比賽順利進行。

兑獎人員：兩名，一名確定獎品等級，一名發放獎品

注：比賽均採取累計積分：每項第一名20第二名19分；第三名18分……以此類推，取前20名！每類比賽結束統計出總分，取前六名。

報名要求

1、本人將遵守所有比賽規則，並服從車協及裁判的所有安排和裁決。

2、參賽者對自己安全負責，如活動中如發生意外，武夷學院自行車協會不會承擔任何責任。

3、如因報名者個人不遵守活動規定和相關安全規定而造成事故，除自負其責之外，如果給他人也造成損失時，還應承擔他人的損失。

4、任何情況下事故發生時，組織者、其他參與人員應盡最大努力減少事故造成的損失。

5、報名參加活動，表明報名者已閲讀本文，並同意自願承擔比賽活動中的所有風險。

（注：凡報名者均可參加所有比賽）

關於計劃書學生範文彙編 篇3

隨着科技和生產力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加註重對生活質量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環境下，消費者消費需求迅速增長，服務要求越來越高，國家也大力支持創業活動並頒佈相關優惠政策等等，這些都為我們大學生創業提供了很好的條件和環境。要知道，大學生創業在21世紀裏顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業裏去創造屬於自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務。為此，我們也針以對大學生女性為目標羣體，觀察了學校的情況，制定了相關的創業策劃案，創立屬於我們的平台，成立了店鋪，意在為更多的大學生女性打造個人形象，提高她們的自信心。

關鍵詞:大學生女性、形象、平台、自信、店鋪

你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人羣中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶。店鋪就可以實現你的所有想法。在這裏，我們針對大學生女性為主要的消費羣體，去根據需要大學生女性的需要進行個性化形象設計，為她們建立一個變美的平台，提高她們的自信心。還在猶豫什麼，快來找我們吧！

一、店鋪簡介

1.性質

該店鋪的名稱是，名字的含義就是為了讓更多的大學生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學生提高個人形象的服務性項目。

2.設施設備和店鋪裝飾

該店鋪裏的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風格主要是以加入相應的古典元素，給人呈現端正大氣的氣氛，店鋪內的物資擺台有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關於女性自信的海報圖，吸引大學生女性的眼球。

3.服務內容

店鋪的消費對象主要是是大學生女性，旨在為廣大大學生女性提供個人形象設計，諮詢，與培訓，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和製作視頻的工作，可以為大學生提供高超的攝影技術，留下美好的大學生青春時代。除此之外，我們還可以根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學校的附近，方便大學生進行消費。

4.服務目的

現如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現了很多“顏控”的説法。美與醜似乎成為了看人的第一標準，給很多的人造成了困惱。店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進行個性化的形象設計，給她們在美的定義上進行培訓，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學生提供攝影服務，留下最珍貴的青春回憶。總之一句話，服務於大學生的生活，滿足她們的需求。

二、創業團隊情況

1、我們大學生女性消費分為大中小三種形式

(1)大規模：大規模主要是指進行團體的個性化形象設計，這個需要設計團體合作，要求提前預定，設計團體根據消費羣體的設計要求，提前做好準備。除此之外，還指根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。

(2)中規模:主要是指和攝影工作室合作，為大學生拍攝寫真、畢業照、製作小視頻等等，這個也要求提前預定，利於攝影組為大學生做好拍攝的儀器設備準備，留下最美好的時光。

(3)小規模:主要是指個人去店鋪要求進行形象設計和諮詢培訓，工作人員會根據消費者的具體情況，制定形象設計方案和培訓內容，會和消費者進行交流討論，瞭解消費者需要什麼樣的形象設計，再進行開展.。

2.財務管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務工作，在掌握好店鋪的財務工作的同時，還要科學提出對財務管理的建議，推動店鋪的可持續發展。

3.學校批文:可以向學校領導申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設性作用，可以給大學生帶來不一樣的形象，幫助大學生以後更好的就業生活。

4.其他管理人員有宣傳負責人、財務管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學之間擔任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬於我們自己的創業時代。

三、市場評估和分析

經我們的調查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關於個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現自己的美。在調查中我們發現大學生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學生女性的個性化形象設計，進行培訓等來提高大學生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。

對美和形象的追求在大學生女性裏説最明顯的，市場需求高，消費羣體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學生創新創業，還頒佈了相關的優惠政策，為我們店鋪提供了好的發展前進。然後，大批的企業興起可以為我們店鋪提供相應的投資，減輕我們的負擔和壓力。最後，大學生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發展壯大。總而言之，從市場的情況和政府的政策支持來説，我們是店鋪發展前景一片大好。

四、市場營銷計劃

1.宣傳工作

(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設計，派工作人員在學校食堂或者公告欄處張貼和發傳單介紹，讓大學生了解這個店鋪。

(2)網絡宣傳:在學校的貼吧、QQ空間、表白牆等進行宣傳，增加店鋪的人氣。

(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。

2.促銷活動

(1)可以通過建立公眾號，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者可以直接來店裏兑換獎品。

(2)在QQ空間發佈集贊活動，凡是集滿60個讚的同學可以進店消費打八折優惠，還送有店鋪標誌的小卡片。

(3)新店開業，凡是進店鋪消費的消費者，除了享受九折優惠外，還可以贈送一個相框。

3.管理工作

各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。

4.營銷策劃

針對大學生的經濟情況，我們店鋪的服務準則是按最低的價格，用最高的服務，一切的價格都以針對大學生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務項目做到精緻，充分滿足消費者的需求。通過對服務的精細和價格的優勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。

五、店鋪組織機構

1.策劃人員提前做好整個店鋪的規劃，要考慮好特殊的情況。

2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。

3.服務人員要做好消費者的服務工作，讓她們感受到店鋪服務到位，有再一次消費的想法。

4.財務人員要做好收賬的準備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務報表，管理店鋪的財務，科學思考財務管理的問題，推進店鋪的可持續發展。

5.設計人員要按照顧客的要求做好個人形象設計，在這之前要提前和顧客溝通聯繫，充分了解顧客的要求，再進行下一步計劃。

6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據顧客的要求進行。

7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術，為她們留下最美好的時光。

六、投資預測及資金來源

1.投資預測:大概是20-40萬元左右

(1)店鋪門面是在學校附近，屬於黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。

(2)店鋪內的裝修和設計要有特色，大概需要2萬元左右。

(3)店鋪內的電子產品及其它設備，大概需要3萬元左右。

(4)設計人員的招募以及服務人員的工資大概需要10萬元左右。

(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。

2.資金來源:可以通過貸款和向學校申請資產來籌集資金。

七、銷售收入預測

按照這種銷售模式進行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年後，可以開分店，打造屬於我們真正的企業時代。

八、銷售和成本計劃

1.銷售措施

(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發放小禮品，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者憑藉相關信息去店鋪兑換。

(2)和學校管理表白牆的工作人員商量，轉發説説並集的66贊以上可以去店鋪享受8折優惠，還送免費小卡片。

(3)店鋪內部搞活動，支持多消費多優惠的原則，可以推薦朋友、同學等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業設計人員的免費諮詢一次。

2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常週轉中，財務人員要合理安排店鋪的財務管理，對成本和盈利進行科學計算和規劃，保證店鋪的正常運轉，也推動店鋪內部發展的優化升級，爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發展的目標和前景的計劃。

九、經營風險預測及規避措施

1.經營風險預測

(1)大學生創業這個話題在近幾年來出現的頻率越來越高，在市場環境的影響下，創業正迎來前所未有的大好時機，創業的浪潮興起。該店鋪的創辦會有很激烈的同行業的競爭，不利於該店鋪的發展。

(2)隨着經濟的發展，大學生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業店鋪針對消費者出台了很多的優惠政策，要想在同行業中佔有優勢地位，就得有突出的優勢，服務項目的升級急需得到改善。

(3)一個店鋪的發展不僅僅是策劃的問題，還取決於店鋪的工作人員的工作態度和方式。這是每一個創業的人都應該考慮的問題，在未來的發展中也起着很大的作用。

2.規避措施

(1)面對同行業的激烈的競爭，我們必須採取有效的措施，在認清市場需求的情況下，制定正確的經營模式和體系，做好經營營銷成本的管理，推進店鋪轉型升級，滿足消費者的需求。

(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出台相關的優惠政策，做好銷售服務，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務，佔據同行業的優勢地位，從而增強企業的知名度和影響力。

(3)做好店鋪內部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發點，擴大店鋪的客源。

關於計劃書學生範文彙編 篇4

其一

真是光陰似箭，一眨眼，一個快樂的寒假又過去了。新的學期就要來了。在這個新學期中，我對學習生活又有了新的打算。知道是什麼打算嗎?還是聽我説説吧!

在這個新學期中，我打算在語文課上積極舉手發言，認真做好老師佈置的每一項作業;在數學課上不做小動作，不懂就問老師，當然也不能裝懂;在英語課上認真背誦每一課，每一個單詞。這樣才能和外國人談話呀!在美術課上畫好每一幅畫;在體育課上做好每一項運動;在科學課上了解每一隻動物。

我還打算與同學們和睦相處，沒有爭吵，交到更多的好朋友。 這些就是我的新學期打算。我希望我能做到，我也相信我能做到。

其二

在新的一年裏,我要好好學習,天天向上,在個方面學習上考出優異的成績,爭取當上中隊長,爭取英語免考.這是我新一年的目標!!!

我的打算是:第一，好好學習，天天向上;第二,爭取語文考90分,數學英語100分;第三，爭取做小隊長.這就是我的目標!

在新的一年裏,我希望能學會自我管理好時間,俗話説"一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰",我要安排好自己的時間,大家有什麼好建議呢? 我要在新學期裏更加努力學習!

我要改掉字寫得差的毛病!

其三

寒假馬上就要結束了，我也將進入國小新的一個學期，我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期，做到百尺竿頭，更進一步，把我的國小生活劃上一個圓滿的句號。

在新的一學期裏，我要做到上課認真聽講，不做小動作，不説小話，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當天的知識當天複習，當天掌握。 還要認真完成老師佈置的作業，絕不馬馬虎虎，並且當天的作業當天完成，不再到學校趕作業。

堅持做課前預習，不再像上學期一樣三天打魚，兩天曬網，準備一個新的作業本，把不懂的地方和預習作業寫在作業本上。

星期六、 星期天繼續到老師那學習英語，晚上參加青少年活動中心組織的徵文班。下午看一點課外書。

在國小最後的一學期裏，我要擠出時間，多學習，爭取考好每一科，做一個好學生。

其四

寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期裏，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，要認真完成老師佈置的所有作業，做到一絲不苟。課堂作業當堂完成;課後作業和家庭作業也要按時獨立完成。

其次，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

第三，要做好語文課的課前預。對於預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然後總結課文的中心思想;對於每篇課文的課後題，要先試着去做;對於課文和課後題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶着問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。

第四，要利用星期天和節假日，繼續參加徵文、英語補習班，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多幹事。

總之，在新學期我要更加的努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生。

另寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。新的學期，是我們國小階段的最後一個學期。在這個學期裏，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

關於計劃書學生範文彙編 篇5

一、項目介紹

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

二、項目羣體

我們把我們的消費羣體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

商品定品

由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應時尚、新穎、前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衞、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。

關於計劃書學生範文彙編 篇6

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

2)測定不同階段人羣的特定營養需求指標

3)其他營養狀況指標——多項

4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

技術指標：

1. 指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

2. 操作簡單：二週培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養評估分析，智能系統完成複雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養素都有明確的功能、症狀對照、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示範基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人羣不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規範的數據分析解讀方案，使營養師在做人羣營養及健康指導實現了規範化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關係，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

1)餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

3)健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區、老幹部活動中心、衞生站、美容院保健品專賣店等，接着在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，並設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2台，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測設備一台、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一台)。

人員及組織結構

本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

4)有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客户業務關係資源或有意向服務的顧客羣;

5)保證為客户提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

6)願意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同並積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

市場預測

需求分析：

1、營養檢測、諮詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規：

1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

2. 20xx年《國民營養條例》出台，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨着人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由於膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峯，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業羣體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2、營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

1. 大中國小校、托幼機構、養老院、醫院、公共衞生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低於500人數)，有系統的定期臨牀體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不瞭解羣體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委託專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委託專業性的營養諮詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務於本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

營銷策略

1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，並不定期進行市場巡查，及時發現並解決檢測中心經營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務支持：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團採購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供後續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

4、網絡支持：在總部網站上標註各檢測中心的地址、介紹、聯繫方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公佈優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的範圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

6、服務支持：開業初期一週內，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、logo的使用進行指導.(健康使者工作站 )

8、技術培訓：簽約後總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。並定期舉辦店長、骨幹人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人羣，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人羣。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務流程自全面的健康信息採集開始

2. 操作標準一致的檢測手法

3. 系統的營養評估標準模板

4. 具有個性化的營養指導和調理方案

5. 統一管理模式的檔案系統，使營養平衡和健康管理系統連接

財務規劃(3年)

啟動資金：200000元

1、 開業初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

申請執照：1000元(非一般納税人資質)

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、 收益預測：(普通店-購買營養檢測儀)

1)運營日均接待客户最大量(2名營養師)：

營養諮詢5人：5 x 50元=250元

本店營養檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客户量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客户，委託綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客户的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。

購買設備預計：半年回投資。

租賃設備預計：每月盈餘(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業進行合作後的收益另計，根據各收益比例進行分配資金。

關於計劃書學生範文彙編 篇7

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻鬥樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店裏賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別説我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻鬥樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖説店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鑽到店裏。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放着不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店裏右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工製作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、聖誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據瞭解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店裏的主要特色是手工製作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

1、選半成品。

顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

2、充棉。

店裏有台充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，製作出胖瘦各異的毛絨玩具；

3、錄音。

店裏準備了錄音芯片，顧客可以購買，然後將自己的祝福問候或其他想説的話加註到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

4、放一顆心。

店裏有製作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具裏。然後把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

5、穿衣打扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

6、製作出生證明。

店裏有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最後一道程序就是結伴回家。

記者在採訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然後親自動手給玩具填充上棉花，在玩具裏放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話説，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

店員介紹説，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個夥伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店裏給她換一套衣服。

對於這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這裏找到童年時代純真的情感寄託；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教於樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這裏找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，並可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手製作的個性禮品。

據店員介紹，從20xx年年底開業以來，來店裏製作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

記者瞭解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員説。

白領為興趣辭職創業

開店創業前，汪女士有着令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業後，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。後來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業後，汪女士就職於一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工製作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車裏都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

“我實在捨不得放棄這麼好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊塗地開始了創業。”汪女士説道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，並爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴”兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐着公共汽車滿大街找店面。”

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場裏全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士終於租到了位於科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店裏的營業額就達到20xx多元。

雖説關於中國科技館的介紹裏，稱它擔負着普及科學知識、提高公眾科學素養的職能，但來這裏參觀的以學生和學齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閒健康遊樂園，裏面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地遊客來京遊玩的時候，如果是帶着孩子，“翻鬥樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

麥蒂熊選址在“翻鬥樂”的入口處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費羣體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，後來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費羣體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員説：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

從手工作坊走向專業化發展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她説：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

但是，發展需要更多的資源，資源從哪裏來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。後來，汪女士瞭解到“中國青年創業國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據瞭解，這項青年創業教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志願擔任，給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”後來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、採購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

創業分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位於工體“翻鬥樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店裏每個月的最大支出。據瞭解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由於毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、税收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。

按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

選址：由於麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童遊樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費羣體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

前景：

國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工製作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

風險：

偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

另外，其製造成本受原材料因素的'影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了製作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具並非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

關於計劃書學生範文彙編 篇8

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

一、概述

互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨着互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閲讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閲讀發展、無線閲讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網絡文學強大的用户需求，保障了其廣闊的市場，隨着3G時代的到來，閲讀將不再受時間地點的侷限，無論何時何地手機閲讀都可以滿足讀者的閲讀需求。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。並借鑑一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閲讀，雜誌選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫製作相統一的龐大產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平台，發掘優質網絡作者，並進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閲讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期通過與雜誌社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的遊戲軟件開發等。

三、市場分析

1.經濟價值大

互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由於一羣熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發展並沒有與世界拉得太遠。如今網絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小説的電子版權、無線發佈權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2. 市場需求大

網路閲讀需求量大，隨着社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足於吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發麪的發展，人們不再僅僅滿足於紙質書本的閲讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閲讀量迅速增大。隨着3G時代的來臨，閲讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閲讀設備就可以隨時隨地進行閲讀。

3.產品來源廣

網絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閲讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高後圖書出版和劇本改編遊戲製作帶來的經濟效益推動着網絡寫手的創作。

四、競爭分析

A、專業網絡團隊分析：

目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小説閲讀等網七家網站，佔有網絡原創文學95%的市場份額，憑藉盛大網絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1.商業性廣告投放過多。

在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕於顧客之上，無疑是以為自己佔據了網絡文學龍頭老大的地位。

2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

因為過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閲讀，沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨着作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分説明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量説了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品氾濫。長期發展下去，必然走向衰落。

4.不注重客户關係，忽略底層

盛大文學能夠做到那麼大的平台，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大隻注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的`點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平台。

B、文學網站站長分析：

目前網絡上的文學小説類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊企業建立以外，其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脱穎而出。

五、營銷策劃

1.根據市場調查，目前各大網絡文學站點趨於雷同，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小説為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，發展後期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小説。

(2)內容以玄幻修真類小説為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小説為主。

(3)發展均採取起點的模式(即點擊，推薦，VIP，上榜，出版，後期運作)，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

(5)商業化過於氾濫，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好，致力於打造一個純粹乾淨的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那裏寫文章。但由於缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購後，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之於文學的純粹性。

2.以下幾個現狀也值得重視：

(1)網絡圖書出版如火如荼，而實體雜誌社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯繫，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。

(3)願意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平台，無法與雜誌編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回覆，至於作品究竟送到編輯手裏沒有，哪裏不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以網絡流行的長篇小説居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

為此，心語將根據市場分析，着力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，並開闢屬於心語的發展空間。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至網絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前網絡上的站點均未以此為重點進行網站運營，可以説這是一片市場空白。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平台。並且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之後，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關係後，一方面可以增加網站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發展，對文學社來説百利而無一害，説服文學社團合作比較容易。目前已和陝西省師範大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師範大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯繫方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網絡上的短篇文學作品數量多質量高，由於作者不需要與網站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者資源，並且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客羣。由於我們旨在搭建一個編讀互動的平台，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引並抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，並克服大牌網絡文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之後可以借鑑VIP模式 ，並通過前期與編輯部出版社建立的合作關係，進行圖書出版。並廣泛聯繫影視動漫遊戲企業，進行一版權為中心的後期開發。

4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平台，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與網絡電台共建部分，由心語為其提供稿件，網絡電台將稿件編成劇本，錄製廣播劇。目前已與鬱萌ACG電台達成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.電子雜誌：是在發展初期吸引作者讀者，並進行站點推廣的一個工具。電子雜誌由於豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可製作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯繫，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜誌製作成本低，視覺效果好，便於傳播，同時變相的為網站進行了宣傳。

六、運作管理

一.管理理念：

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。

二.管理團隊：

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾;注重規範;遵循團隊宗旨理念。

三.激勵及約束機制：

1. 目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨鬥志，要員工有振奮表現，必須使工作富於挑戰性。

2. 示範激勵

通過各級主管、工作模範等的行為示範、敬業精神來正面影響員工。

3. 尊重激勵

我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，管理者會以企業全體員工整體利益加以拒絕，他們會説“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想幹就走，我們不愁找不到人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

尊重是加速員工自信力爆發的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助於企業員工之間的和諧，有助於企業團隊精神和凝聚力的形成。

4. 參與激勵

現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和願望，創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。毫無疑問，很少有人蔘與商討和自己有關的行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當地參與管理，既能激勵職工，又能為企業的成功獲得有價值的知識。通過參與，形成職工對企業的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。

團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員瞭解每個崗位的工作過程，可以加強員工與領導層的交流與溝通，還可以對工作進行監督。

5. 榮譽激勵

對業績突出員工予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、公費流覽觀光、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

6. 關心激勵

對員工工作和生活的關心，如建立員工生日情況表，總經理簽發員工生日賀卡，關心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

7. 競爭激勵

提倡企業內部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優勝劣汰。對業績長期處於平均業績以下的員工進行裁剪。

8. 物質激勵

增加優秀員工的工資、生活福利、保險，發放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

9. 信息激勵

要經常交流企業、員工之間的信息，進行思想溝通，如信息發佈會、發佈欄、企業報、彙報制度、懇談會、經理接待日製度。每週每個分團隊召開一次會議，對上一週工作進行總結，並對不完善部分制定策略並進行整頓，每季度召開例會，要求每個分團隊的經理參加，對上一季度的工作進行總結，並制定下一季度工作重點。

10. 文化激勵

培養企業文化並貫徹到管理中，使其得到員工的認可並融入其中，使企業文化對員工來説是一種精神動力。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升員工工作技能，提高員工工作效率。

11. 自我激勵

包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

12. 處罰(負激勵)

激勵並不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論，激勵可採用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

現代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大於負面的激勵。越是素質較高的人員，淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來説明這一問題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般採用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同時也很難讓員工有總結經驗教訓的機會。同時還會使員工與上級主管之間的關係緊張，同事間關係複雜，員工很難有一個長期工作的打算。對犯有過失、錯誤，違反企業規章制度，貽誤工作，損壞設備設施，給企業造成經濟損失和敗壞企業聲譽的員工或部門，分別給予警告、經濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

七、組織機構

組織機構由團隊全體成員和注資企業共同組成。全體成員大會為最高決策機構，心語團隊將設定以下機構進行運營及日常工作的處理。

市場部：負責市場調研，產品推廣，以及贊助企業的尋找。

宣傳部：負責網站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關的事宜。

客户關係部：負責與客户的溝通，尤其是網站作者與讀者的意見，及時向團隊提供作者與讀者對於網站的感受，以便迅速做出決策，保證團隊與客户關係良好。另外協助市場部，進行與贊助企業的溝通談判。

客户關係部下轄網站管理員，論壇版主，羣管理員三部分由熱愛文學和網站管理事業的義務工作者組成，負責站點日常的管理。 對於義務工作者給予網站內部虛擬物的獎勵，並且寄發紀念物品，在日常工作中與他們相互交流多組織羣體性活動，以增加團隊意識。發展至一定規模，可考慮將部分優秀工作者提升為心語團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇。

人事部：主要負責團隊內人事任免與調動，以及論壇版主，會員等級的劃分與評定，相關機構的人員選定。並及時發掘優秀人才，擴充團隊。

編輯部：編輯部有優秀寫手組成，以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網站內容的編輯，專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜。

技術部：負責網站建設與維護工作，SEO，文集圖片製作，以及後期電子雜誌製作

八、風險評估

目前網絡文學市場混亂盛大文學一家獨大，並擁有雄厚的資金支持。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其後期運營。心語中文網剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。

解決方式：心語中文網採取差異性發展模式，避免與其正面的資金競爭，採取了與眾不同的發展方式，注重短篇文學的發展以並進行與高校文學社團的合作，增強全國性範圍的影響力，兼顧長篇文學，在發展到一定規模後尋找企業支持，促成更大的發展。

關於計劃書學生範文彙編 篇9

項目：

大學飲食聯盟

創業人：

泰山學院信息科學技巧系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創業項目啟事：

在大學中一貫被詬病的便是大學食堂的飲食題目，大學的飲食質量不高已成為公認的題目，僅僅是滿足了門生們的温飽題目,而質量卻遠遠異國到達門生們的要求。部分大學的飲食狀況令人不安，乃至有的大學食堂呈現了集體中毒變亂。

本企劃便是根據這一點,為了保險大門生的飲食安定，提高峻門生的飲食質量，建立大學飲食聯盟，旨在為高校大門生供給代價便宜安定高質並富裕特點的食物，並且同時為各高校供給必定的勤工助學崗亭，救助貧苦生更好的結束學業。

創業機構配置：

大學飲食聯盟為總部，在高校經過議定考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作公約培訓後在地點高校建立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地得被選址建立蔬菜蒔植基地，生果蒔植基地以及牲口養殖場，建立配送車隊，為各高校分部聯合出產配送蔬菜生果等食物材料。並且和農業探討機構互助經過議定高科技連續進步所出產材料的質量，低落本錢。

大學飲食聯盟總部建立辦理培訓部分，各高校飲食分部在地點高校選擇招收大四非考研大門生為辦理人員，並送培訓部分培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓黌舍招收廚師進行得當培訓後送各高校飲食分部擔當廚師，同時各高校飲食分部自行招收門生大略社會下崗人員作為窗口辦事員。

大學飲食聯盟總部不按時到各高校進行質量抽查，包管大學飲食聯盟供給辦事保質保量。

創業細節：

1.大學飲食聯盟的經因範疇是特點食物，如魯菜，川菜，粵菜等以及處所名吃，並且進行門生生源地查看，根據高校地輿位置得當調整各菜系以及處所名吃的搭配，使來自差別處所的門生都能吃到得當本身口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的策劃理念是一切為了大門生吃的更好。

3.大學飲食聯盟以供給助學崗亭，交納必定食堂房錢為前提同各高校進行洽商，為大學飲食聯盟的成長強大鋪平門路。食物材料由大學飲食聯盟當真聯合出產配送，在低落食物材料本錢的同時包管食物材料的高質安定。

4.大學飲食聯盟招收的辦理人員為本校大四非考研門生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大門生監督員工的工作，切當包管大學飲食聯盟所供給食物的安定與質量。

關於計劃書學生範文彙編 篇10

一、實習專業及人數通信1710班42人二、實習單位1、京信通信2、百科融創3、學

電子信息工程系20xx級專科生頂崗實習工作計劃

根據我校《關於做好20xx級專科生頂崗實習的意見》，為加強對實習過程的指導和管理，特制定我係20xx級專科畢業生頂崗實習計劃。

一、實習專業及人數

通信1710班42人

二、實習單位

1、京信通信

2、百科融創

3、學生自行聯繫的實習單位

三、實習時間

實習時間為7月20日----7月20日。頂崗實習分為四個階段：

第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實習崗前培訓階段;

第二階段(6月20日----7月1日)：召開動員大會，安排頂崗實習的有關事項，學生辦理離校手續、實習手續;

第三階段(7月20日----6月20日)：頂崗實習，並在實習結束前完成實習報告撰寫，準備答辯;

第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實習報告等材料，畢業答辯，成績評定。

四、實習內容

1、熟悉企業文化，培養學生良好的職業道德。

2、熟悉本崗位的工作環境、工作對象、工作性質，掌握本崗位使用的設備、工具的操作方法，培養與領導和同事正常溝通的能力。

3、瞭解實習單位的各項規章制度，熟悉國家電子產品生產的法規，熟悉電子產品生產企業員工規範、崗位職責。

4、瞭解安全生產、環境保護、技術保密的相關要求。

5、瞭解產品生產工藝，熟悉設備操作規範，瞭解實習單位管理工作狀態。

6、熟悉生產現場工作流程，能正確操作生產設備，掌握各種測試儀器的使用，製作現場需要的工作文件，解決生產現場的一般工作問題。

7、進行資料的收集和整理，根據要求編寫技術報告。

關於計劃書學生範文彙編 篇11

一、企業概況

主要經營範圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益

本企業類型：零售

二、創業者概況

本人從事過餐飲、複印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

本人84年高中畢業後，在旅遊學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨後在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和麪點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛鍊了口語能力。

三、市場評估

目標顧客描述

我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由於價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

本企業預計市場佔有率

我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。佔有率約20%，如我公司將經銷範圍擴大到六個區，我相信我們的市場佔有率會有極大地提高。

目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

競爭對手的主要優勢：

籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮乾淨吸引顧客眼光。

競爭對手的主要略勢：

蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對於主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對於主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易

四、市場營銷計劃

1、產品

由於我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡

特徵：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美 2、價格

成本價格略高於或持平於其他競爭對手

3、地點

選址：和平區、河北區

選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

銷售方式：直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因：散養雞蛋質好，技術過硬;由於產量低，只能選擇市場零售方式

4、促銷：

人員推銷、廣告

五、企業組織結構

本園性質：個人獨資企業

企業名稱：好生自然農業園

企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

六、固定資產

工具設備

名稱 數量 單價

冷庫 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800

交通工具松花江一部

辦公傢俱及設備一體機

固定資產折舊：(略)

七、流動資金(略)八、銷售收入預測(略)九、銷售和成本計劃(略)十、現金流量計劃(略)

關於計劃書學生範文彙編 篇12

組長：張賓

成員：安長冬

劉李陽

郭振海

張遠航

學校：河南商業高等專科學校

專業：軟件開發和項目管理

時間：20xx年9月28日

引言 .................................................................................................... 1

1.1編寫目的 .................................................................................... 1

1.2 開發背景 ....................................................................................... 1

1.2.1 現狀分析 .............................................................................. 1

1.3 系統特點 ...................................................................................... 1

1.4 經濟可行性................................................................................. 2

2.1數據庫概念設計 ............................................................................ 3

2.1.1 系統的實現與測試 ............................................................... 3

2.1.2 主界面的實現與測試 ........................................................... 3

2.1.3 定義 .................................................................................. 4

2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4

2.2 開發環境 ...................................................................................... 5

2.3 主要參加人員............................................................................... 5

2.3.1 文件 ..................................................................................... 5

2.3.2 服務 為用户提供培訓安裝，維護和運行支持，自用户安裝

起為用户提供一定期限服務。 ..................................................... 5

2.3.3 非移交產品 .......................................................................... 5

3.實施計劃 .......................................................................................... 6

3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6

3.2 預算 ........................................................................................ 6

3.3 進度 ........................................................................................ 6

4.支持條件 .......................................................................................... 6

引言

1.1編寫目的

學生公寓管理是後勤工作中非常重要、非常複雜的內容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳，學生住宿房間模糊查詢等，對學生住宿管理的考評管理；公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時全面清楚地掌握這些情況， 必須依靠信息化管理手段。

為了減輕工作人員的勞動量，有效提高工作效率，給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數據信息，讓管理者隨時都可以一目瞭然地看到各公寓內的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況，我們設計了學生公寓管理系統軟件。來解決目前存在的問題。

1.2 開發背景

1.2.1 現狀分析

1.管理技術

對學生的寢室管理，學生的檔案管理還是採用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大，也造成了人力、物力、財力資源的浪費，隨着學生人數的增加，要記錄存檔的數據比較多，人工記錄是相當麻煩的，而且浪費許多時間，工作效率也比較低。

2.新目標分析

在調查研究和用户需求分析的基礎上，我們確定了該系統的目標和要求。該系統應能達到內容制定的合理性和全面性，數據庫管理都科學性，數據更新的及時性，各條信息的真實性。

1.3 系統特點

1.數字化校園，實現校園無紙化管理。

2. 用户權限分級管理，適合 多用户操作。

3. 界面完好，功能完善，安全易用。

1.4 經濟可行性

估算宿舍管理系統的開發費用和今後的運行、維護費用，估算宿舍管理系統將獲得的經濟和社會效益，並將費用與效益進行比較，看是否有利。例如，宿舍管理系統投入運行後可以提供哪些以前無法及時提供的信息，用户查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，對於操作人員進行工作提供了多少幫助等等。

項目概述

1.在用户登陸時當用户輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。

2.當用户成功登陸系統後，系統能夠為系統管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調整、退宿管理等功能。

3.系統能夠對學生退宿操作完成後提示是否將該學生記錄刪除。

4.系統能夠對學生宿舍的各種費用進行記錄管理。

5.系統可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。

6.系統可以生成並輸入一下主要報表：寢室衞生情況報表，寢室用電情況報表。

7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正。亢餘數據處理時由程序自動更新，以保證數據的準確性和一致性。

8，要求遵守使用權限和採用令等保密措施，並具有自動連接數據庫的功能。

9.系統可擴充、易維護。

系統具體要求內容如下：

宿舍管理員：

a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息，包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息，夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利於對整個宿舍樓的全面管理。

b.處理要求：當學生基本信息發生變化時，宿舍樓管理員能對其進行修改。比如，某些同學搬到其他宿舍，他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除，當快件到達本宿舍樓時，宿舍管理員應依據到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄，當同學接收快件後，管理員應登記快件接收時間，表明該信件已成功到達收信人的手中。

c.安全性與完整性要求：

安全性要求：系統應設置訪問用户的標識以鑑別是否是合法用户，並要求合法用户設置其密碼，保證用户身份不被盜用。應對不同的數據設置不同的訪問級別，限制訪問用户可查詢和處理數據的類別和內容。

信息要求：可以查詢學生所在宿舍的所以信息，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄。

2.1數據庫概念設計

在此次學生宿舍管理系統中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體，其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況；來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間；宿舍屬性包括宿舍號、入住人數和衞生評比情況。

數據庫邏輯設計

該設計以概念結構設計中的E-R圖為主要依據，設計出相關的整體邏輯結構。根據總E-R圖瞭解有三個實體，其中我們把衞生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現在E-R圖中，四個關係形式如下：

來訪者（姓名，性別，來訪時間，離開時間）

宿舍（宿舍號，入住人數，衞生評比情況）

訪問（學生學號，來訪者姓名，訪問時間，離開時間）

2.1.1 系統的實現與測試

使用不同函數和代碼將前台的各個控件按鈕與後台進行連接，實現各個模塊的功能，最終實現前台與後台的完全鏈接並能夠實現學生宿舍管理系統中所要求的功能。為了確定此係統的可靠性，下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。

2.1.2 主界面的實現與測試

關於計劃書學生範文彙編 篇13

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。 學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且後門的各早餐店很少有供應麪包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應温熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的麪包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，並免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

關於計劃書學生範文彙編 篇14

摘要

民以食為天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來説，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費羣體的餐廳是我所想要創業的目標。

項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創業項目。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗 旨：健康營養，服務學生，創建有特色的餐廳

經營範圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，採用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客户關係。

組織理念：特色飲食，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

管理層

(一)餐飲經營者

職責

1.擁有餐廳的'決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，為客户提供優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師職責

1.每日早午餐的製作，保證食品質量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業，影響餐廳經營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創作特色飲食。

(三)西餐廚師職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)職責

1. 微笑服務，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衞生，準備好各種用品，使餐廳正常營業。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者彙報，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃枱，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7. 下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

研究與開發

(一)項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

行業及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨着生活的不斷進步，經濟的不斷髮展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衞生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衞生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有着一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發展前景。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由於本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

營銷策略

在確定經營方式前，本餐廳會對消費羣和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1.優勢宣傳：

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保障的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

5.本餐廳的消費羣目標是高校的學生，因此，綠色衞生，價格適宜是本餐廳重大優勢。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

2.服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

3.品質與價格的雙重標準的競爭策略

1.本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費羣是廣大學生羣體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客羣體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客。

關於計劃書學生範文彙編 篇15

如何籌備開小吃店,具體流程如下:

1.尋找經營地址

2.簽訂租賃合同並索取房產證複印件(辦營業執照和衞生許可證時用)

3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衞生監督所

4.得到消防和衞生的認可文書後,照圖施工

5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯繫入資事宜,並辦驗資報告(屬地工商局)

6.工程竣工後,報消防和衞生驗場.

7.合格後,去衞生監督所申請衞生許可證.

8.持>到工商局辦理>

8.1先領>填寫,進行名稱核准(簡稱:起名)

8.2再領>填寫.進行企業註冊(此時需要向工商機關出示您的衞生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)

8.3手續全部完成,5個工作日後領取營業執照

9.持營業執照到税務機關辦理>

10.去質量技術監督局辦理>

11.去銀行辦理開户手續.

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交税。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直幹。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商税務來了，就説下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免税費，實在不行就交點臨時税。生意好的話在慢慢的補辦工商税務手續。辦許可和税務登記衞生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來説，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店?店怎麼開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。