周計劃彙總（精選23篇）

周計劃彙總 篇1

工作總結按時間劃分，有周總結，月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結給大家參考，讓大家瞭解如何寫周工作總結。

通過一週的培訓，讓我感受最深的是職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，下面是自己個人心得：

一、職業素養

1、衣着言行

西裝、領帶可以説是基本的，不僅是對自己個人修養的體現，更是尊重他人的橋樑。

2、 服務的心態

從細節着手，把自己的辦公地點收拾乾淨，每天簡單的事情重複做，歸零的心態。

3、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中後所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、約客户見面才是打電話的目的。

2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客户產生興趣。

3、 話術，也是我要解決的一個問題。

4、 如何把相關事情不經意的聯繫到電話目的上來。

總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在：

1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不願意繼續聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

3、 興奮點的調節。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最後一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到最佳狀態也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

問題調查：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客户提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現在對客

户反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客户見面的時間。

2、 經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

總結：“今日事，今日畢”，是我這一週工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態，願意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態，不斷總結、歸納、成長!電話銷售周工作總結怎麼寫

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的.建議或者新的努力方向。。。。。。/&總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、

總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。/&總結的基本要求/&1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。/&2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。/&3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。

周計劃彙總 篇2

第1天：營養

首先第一天我們要做的是要補充營養，過敏是由於我們皮膚感染了過敏原，我們必須通過飲食來消除過敏原。

食物直接影響到免疫系統和腸道健康。吃健康的食品，有助於防止過敏。

第2天：飲水

第二天我們要多補充水分，這樣可以很好的將毒素從我們體內排出。

儘量喝潔淨的過濾水，以防止重金屬、自然或合成毒素、病菌等損害身體健康。

第3天：空氣

過敏症患者往往容易忽視的是，室內空氣中也存在多種毒素。為了防止花粉及蟎蟲等過敏原加重過敏，應使室內空氣更潔淨。

專家建議

1.大風多霧天氣務必關好門窗;

2.在自己的卧室裏面可以放一台空氣淨化器;

3.避開容易加重過敏的塑料及各種合成劑。

第4天：卧室

儘量保持室內清潔，卧室及卧具應做好防蟎蟲處理。及時清理寵物毛髮、報紙雜誌黴菌及窗户灰塵等。經常除塵，選擇自然清潔劑。

第5天：廚房

廚房其實是家中過敏原最多的地方。餐具也是導致皮膚過敏的原因，比如不粘鍋塗層刮掉後就容易導致過敏。建議選擇玻璃餐具、瓷器餐具和鐵鍋等安全性較高的器皿。過敏者最好不用塑料餐具。

第6天：身體

清潔皮膚有助於防止濕疹和細菌感染，增強免疫力。專家建議，洗澡不要匆匆了事，應該使用中性抗菌肥皂和浴巾擦洗全身。另外，睡前淋浴有助於去除身上可能沾染的花粉、灰塵和煙味等過敏物。

第7天：情緒

壓力過大、身心疲憊都不利於應對過敏。情緒越容易激動，過敏就越嚴重。本尼特博士建議，通過深呼吸、外出散步、聽音樂、練習瑜伽等方式緩解身心壓力，也是對抗過敏的好辦法。

皮膚過敏的原因

1、寵物

敏感性肌膚很容易因家養寵物的皮毛等而產生過敏現象。這種因寵物而過敏的原因主要是由於貓狗等身上的油脂腺所分泌出的蛋白質，當寵物們舔毛的時候，這些蛋白質就沾到了皮毛上，而後散落到空氣中，又附着在人的皮膚上所引起。

2、季節變換

由於種種環境因素，空氣中散佈的細菌孢子和花粉等致敏物質便會大量釋放出幾乎遍佈人體所有組織的化合物——組織胺，引起面部皮膚過敏。

3、年齡

也許年齡的增長是肌膚敏感的一個重要原因。有些人前些年的肌膚並不敏感，而這幾年卻變得敏感了。這是因為年輕健康的肌膚表面有一層弱酸性的皮脂膜，保持水分，以保護肌膚不受到外界侵害，但是隨着年齡的增長，這層皮脂膜卻不如以前的健康，以至於一些敏感物質容易入侵皮膚。

4、温度變化

温度忽冷忽熱，使敏感人羣面部發紅、發燙。

5、紫外線

紫外線照射導致面部皮膚過敏。

6、化粧品

最典型的化粧品過敏是香精過敏，而收斂水等含有酒精成分的化粧品也會對肌膚產生一定的刺激。其它如生化防腐劑、果酸等等都會對不同的肌膚造成不同的刺激。

7、食物

常見的是海鮮、芒果、果仁類食物會引起過敏。

結語：過敏是一件讓人很頭疼的問題，皮膚上出現紅紅斑點，既不美觀又影響健康，所以各位網友一定要了解引發過敏的各種原因，過敏的治療方法大家也都學習瞭解下哦!

周計劃彙總 篇3

本週工作重點：進一步瞭解交通規則的重要意義，並學習遵守交通規則。

生活要求

目標：培養幼兒遵守集體規則的.意識。

兒歌：（複習）上下樓梯

討論：午睡的時候

遊戲：小司機

故事：亂成一團2

遊戲：中國銀行服務好

運動：

目標：培養幼兒手臂肌肉運動。

名稱：木頭人

花貓愛遊戲

小魚遊

長臂人

上上下下

分散：擲飛盤、跨過障礙物、玩小球等。

遊戲：

材料與環境：建築園、烤肉小屋、創意工地等幼兒配套用具若干。

觀察與指導：觀察幼兒是否可以合作遊戲。

進一步引導幼兒在活動中自主的選擇區域。

學習：

培養幼兒對周邊事物的觀察與討論。

引導幼兒積極的嘗試用簡單的語句相互交流。

紅綠燈、小小設計師——“交通工具”。

猜謎、數數等活動。

家園互動：

檢查幼兒衣褲袋，請勿將危險物品（鈕釦、錢幣、豆子等）帶入園。

請家長繼續引導幼兒遵守交通規則，安全出行。

周計劃彙總 篇4

百天計劃第一週(9月21日——9月27日)

學習任務

1.完成高等數學中一元函數微積分學的相關內容複習，重點放在第一輪複習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。

2.完成強化課程高等數學中一元函數微積分學課程的學習，對較為薄弱的知識點重點聽講。

複習建議

1.這一階段的複習鞏固，重點是對錯題進行分析，加強鞏固，對知識點強化練習。

2.參加輔導班強化課程講解。

百天計劃第二週(9月28日—10月4日)

學習任務

(1)高等數學中一元函數微積分學的'相關內容複習，重點在第一輪複習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。

(2)完成強化課程高等數學中一元函數微積分學課程的學習，對較為薄弱環節重點聽講。

複習建議

注意在聽強化課程之前先看講義預習。

百天計劃第三週(10月5日—10月11日)

學習任務

完成高數部分內容複習。

複習建議

把強化課程中的高數內容剩下內容聽完，對講義中的題目自己動手再多練習。

百天計劃第四周(10月12日—10月18日)

線性代數相關內容複習，重點是自己在第一輪複習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。

複習建議

聽課學習線性代數的強化課程時，對自己不懂、較為薄弱的知識點要重點聽講。

百天計劃第五週(10月19日—10月25日)

學習任務

1.數一

概率論與數理統計複習，重點是自己在第一輪複習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。

2.數二

鞏固複習，查漏補缺。

3.數三

概率論與數理統計複習，重點是自己在第一輪複習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。

複習建議

在進行概率論與數理統計強化課程的學習時，對自己不明白的地方，自己薄弱的知識點重點聽講。

百天計劃第六週(10月26日—11月1日)

學習任務

1.歷年真題。高等數學 第一、二、三、四章

2.進行高數衝刺課程。

複習建議

加強歷年真題和衝刺課程的聽講，並以真題配合練習。

百天周計劃第七週(11月2日—11月8日)

學習任務

1.數一：高等數學 第五、六、七、八章

2.數二：高等數學 第四、五章

3.數三：高等數學 第四、五、六章

複習建議

加強歷年真題和衝刺課程的聽講，並以真題配合練習。

百天計劃第八週(11月9日—11月15日)

學習任務

1.數一：線性代數全部

2.數二：線性代數 第一、二、三章

3.數三：線性代數全部

複習建議

加強歷年真題和衝刺課程的聽講，並以真題配合練習。

百天計劃第九周(11月16日—11月22日)

學習任務

1.數一：概率論與數理統計全部結束

2.數二：線性代數 第四、五、六章

3.數三：概率論與數理統計全部

複習建議

加強歷年真題和衝刺課程的聽講，並以真題配合練習。

百天計劃第十週(11月23日—11月29日)

學習任務以及複習建議

1.重點放到看題上，瀏覽過去做過的題目，在薄弱環節上多下功夫。在看題的過程中要熟悉、歸納解題思路。

2.臨近考試，考生依然不能放鬆數學複習，要"曲不離口，拳不離手"，數學應該天天看、天天練，長流水、不斷線，直到考試那一天。

周計劃彙總 篇5

班級： 大二班 教師：

月保教工作重點提示

生活

運動

學習（內容與形式

遊戲觀察要點

內容與措施

內容與措施

集體（可分組）

個別化學習

1、鼓勵幼兒冬天不怕冷，堅持早睡早起，能根據氣温的變化增減衣服。

2、積極參加鍛鍊活動，通過運用各種器械的鍛鍊，使動作更協調和靈活。

3、繼續引導幼兒通過體驗、觀察、實踐和記錄，發現冬季的主要特徵及事物與季節的關係。

4、引導幼兒學習有效地利用空間，會從不同角度進行簡單的分類、測量、排序、比較、推理等智力活動。

5、提示幼兒寒假中注意安全，不做危險動作，具有自我保護能力。

早睡早起

l 冬天不怕冷，不睡懶覺

l 按時來園

l 放鞭炮

l 造房子

l 快跳快拾

主題：運動真好

l 不怕冷的大衣

l 冬日遠足

l 梧桐樹寄信

l 寒冷的南極

區域遊戲：

1、幼兒在活動中是否能友好合作。

2、日常生活中安全標誌的設計。

3、幼兒對製作材料的興趣。

角色遊戲：

1、能與同伴商量，確定角色的分配。

2、能自己根據遊戲需求，豐富遊戲材料，學會以物代物，一物多用的方法。

l 情景表演：我不再

遲到了

l超超變了

l 雪花飄

l 北風吹

l 寒風中的人

l 北風爺爺和小朋友

l 天冷別動着

l 勇敢的雪娃娃

冬天保暖

l 進餐迅速

l 小手暖和了

l 根據氣温增減衣服

l 午睡怎樣保暖

l 塞好內衣

周計劃彙總 篇6

會計實習計劃 班級：財務091學號： 姓名：李麗新

一、實習時間、方式

見習時間：8月2日至8月20日 2見習方式：個人聯繫的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習 。

二、實習目的 畢業實習，目的在於親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才幹，為順利畢業並走上工作崗位打好基礎。

三.實習內容

1、瞭解公司的經營特點

（1）公司名稱、所在地點，開户銀行。

（2）公司主要的經營項目，其他經營項目。

（3）公司的生產情況或經營情況。

2、瞭解公司的管理組織

（1）企業（單位）的隸屬關係及所有制體制。

（2）財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

3、瞭解公司的會計工作

（1）總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

（2）會計憑證的格式及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、增值税專用發票。

b、記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會計帳簿的種類、格式

1、現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結

2、銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫

3、其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳

4、總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。

8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

四、要求

1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。

2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。

3、不懂就問，虛心請教。

4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衞生。

5、不泄漏經濟祕密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。

五、實習總結的思考 實習目的： 畢業實習，目的在於親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才幹，為順利畢業並走上工作崗位打好基礎。

二、實習時間、方式：

1見習時間：學員自行安排

2見習方式：個人聯繫的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習

三、實習內容：

1、瞭解企業(或單位)的經營特點

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開户銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。

2、瞭解企業(單位)的管理組織

(1)企業(單位)的隸屬關係及所有制體制。

(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。

(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

3、瞭解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格式及內容

(3)會計帳簿的種類、格式

(4)對帳與結帳工作

(5)會計報表種類及格式

4、其他相關知識的瞭解

(1)瞭解企業(單位)納税的種類，納税的計算及與納税部門的聯繫情況。

(2)瞭解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。

8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

四、要求：

1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。

2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。

3、不懂就問，虛心請教。

4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衞生。

5、注意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟祕密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。 真觀察，細心研究.

五、思考題目：

1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關體會。

2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯繫。

3、見習單位會計工作的組織。

4、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發生額與期末餘額核對的過程。

5、見習單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。

6、見習單位會計核算的程序及方法。

7、見習單位發生的費用進行分類。

8、會計報表的種類、格式及其編制方法。

9、見習過程中有哪些內容是課本中所學過的，今後還應學習哪些方面的知識

10、本人打算今後怎樣做好財會工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格式及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、-。

b、記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會計帳簿的種類、格式

a、現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向

e、成本核算

f、瞭解如何根據成本計算的原始單據及有關記帳憑證，登記生產成本明細帳，製造費用明細帳。

g、商業企業銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經營費用明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的.。

b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面餘額與實物的核對工作。

(5)會計報表種類及格式

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。

b 損益表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户來填報的。

c、現金流量表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户及其有關工作底稿填報的。

d、其他報表的種類、格式及內容

4、其他相關知識的瞭解

(1)瞭解企業(或單位)生產技術的特點和生產工藝流程。

(2)瞭解企業(單位)納税的種類，納税的計算及與納税部門的聯繫情況。

(3)瞭解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。

8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

9、審計及相關崗位的經濟管理工作。

四、要求

1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。

2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。

3、不懂就問，虛心請教。

4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衞生。

5、注意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟祕密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。 真觀察，細心研究.

五、實習 總結的思考題目

1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關體會。

2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯繫。

3、見習單位會計工作的組織。

4、與銀行對帳的過程。

5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發生額與期末餘額核對的過程。

6、見習單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。

7、見習單位會計核算的程序及方法。

8、見習單位發生的費用進行分類。

9、見習單位存貨類帳户的設置及核算方法。

10、見習單位固定資產帳户的設置及核算方法。

11、會計報表的種類、格式及其編制方法。

12、見習過程中有哪些內容是課本中所學過的，今後還應學習哪些方面的知識

13、本人打算今後怎樣做好財會工作

周計劃彙總 篇7

主題：《長呀長》

1.繼續運用多種方法，感知各種動植物在春天的生長變化，感受春天是萬物復甦與生長的季節。

2.在親身經歷的種植和飼養活動中繼續通過觀察，瞭解植物生長的各個階段，種了發芽所需要的條件，動物生長的形態變化等，感受大自然中各種生命現象的神奇和有趣。

3.在實踐活動中繼續學習一些簡單的照料動植物的技能，喜歡探索、觀察，懂得珍惜生命。

1.學習防拐騙安全知識，了解一些常見的拐騙手法。

2.户外活動後及時收拾自己的物品，多喝開水，多吃果蔬。。

3.不過多地給土豆澆水，不給蠶寶寶喂帶水的桑葉。

區域遊戲：

1.美工區：用油水分享法表現向日葵;投放廣告紙，練習平面貼花。

2.閲讀區：投放圖文結合的《花開歌》供幼兒自主閲讀，學唸詩歌。

3.益智區：投放色子和數字卡，玩兩人投數加一加比大小遊戲。

4.運動區：自主編玩《荷花荷花幾月開》。

5.科學區：繼續觀察並記錄種植土豆的生長形態;飼養蠶寶寶，收集桑葉餵養，觀察蠶寶寶生長的變化;觀察浸泡在糖醋裏的蛋殼的變化。

生成調整與個別教育：

家園聯繫：

1.多帶孩子去野外尋找春天的各種花草樹木和作物(筍、茶)知道名稱，瞭解種植過程和價值。

3.讓孩子結合日曆知道哪幾個月是春季，留意春季的自然現象，如春雨、春雷等，學説一些跟春天有關的詞語和古詩。

3.家裏有蠶寶寶請帶來。

周計劃彙總 篇8

一、指導思想：

本學期我校教務工作全面貫徹黨的教育方針，按照我校的工作安排，結合本校實際，緊緊圍繞學校工作重點，以新課程改革為中心，以課堂教學改革為切入點，以全面推進素質教育為重點，促進學校教學的全面發展，全面提高教學質量。

二、工作目標：

1、抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質。

2、加大教研力度，強化校本培訓、校本教研、集體備課，積極推進課程改革。

3、搞好藝術教育活動，認真上好音、體、美課，開齊課程，開足 課時。

4、鼓勵並督促教師注重理論學習，並加強學校內教師間的相互聽 課。

5、積極組織教師參加論文、課件等各種比賽，使教師在參加比賽 的過程中有所收穫，得到提高。

6、加大教育教學管理力度，提高教師課堂教學水平，運用現代信息技術，全面提高教學質量。

三、具體措施：

一.細化教學常規，強化過程管理。

在教學常規管理方面，突出環節，加強研究。在課堂教學當中每堂課應達到五個基本要求：目標明確、要求恰當；指導精確，活動有效；重點突出，難點突破；講學結合，環環緊扣；師生互動，教學相長。

A：課堂教學活動時間一半不少於15分鐘，學生參與數不少於二分之一。

B：教師上課應使用普通話，每位教師每學期使用多媒體上課不得少於3節。

C:聽課評課：學校領導每人每學期至少聽課20節，分管教學領導每人每學期至少聽課30節，教師聽評課不少於15節。每位教師每學期至少上一次公開課和觀摩課。聽課記錄規範完整。

D：嚴格控制家庭作業量，國小一、二年級不留書面家庭作業，其它年級家庭作業量控制在每天一個半小時；批改作業時、批改作業力求做到“雙批”，批內容，批書寫；批改要正確，評價提倡多樣化、個性化。教師應建立作業批改記錄。

二.實驗教學

根據課程標準和教材規定的試驗內容，開學前制定試驗計劃、演示實驗逐步達到100%，學生分組實驗逐步達到95%。舉行實驗教學公開課開展關於實驗教學的各項活動。

備課：超周備課、按時批教案。個人備課和集體備課相結合，加強教研組的合作交流，在共享集體備課教案的`基礎上，突出個性化教學設計，從教材處理、教學策略、拓展練習、課後反思四個方面對教學方案進行原創而富有個性的設計，突出教師的教學風格和教學優勢。

三.課內外輔導：

各班級針對實際情況，本着“讓後進生基礎過關，讓優等生有所提高”的目標，針對班級學困生問題多管齊下，積極構築教師、同學、家長全方位幫扶體系。採取教師引導、同學幫扶、家長交流、表揚獎勵等方式切實加強學困生的輔導，紮實有效地開展培優補差工作，促進教學質量的全面提高。

四、開發校本課程，發展學校特色

組織教師做好興趣小組的各項活動。本學期從學校的師資出發，制定各類活動小組，有音樂、美術、體育、江格爾等等。通過開展興趣小組活動，充分利用優秀師資，豐富學生的課外活動，開發學生各種潛能，活躍學校學習氛圍，培養學生良好的興趣愛好，使每一個學生有一項才藝特長。音樂由孟根琪琪格老師負責、美術由阿麗騰其米格老師負責、體育由大澤老師負責、江格爾由繼承老師負責，於一周內做好開展興趣小組的方案，彙報到教務處。通過特色課程的創建與實施，突出學校的辦學特色。

五、關於雙語教學

那仁和布克牧場國小一年級、三年級、四年級、五年級、六年級進行模式二教學，學生總數29名。“雙語”教師的備課（除母語教學外）基本上做到利用漢語備課，能及時地用漢語記錄“課後反思”。 民、漢老師互幫互助，使民族教師的漢語水平及教學能力得以提高，使民族團結更加深入人心。

六、進一步加強體藝衞工作。

加強體藝衞工作。貫徹落實“學校體育衞生藝術工作條例”按課程計劃開設體藝課和健康教育課，組織學生上好課間操和眼保健操，保證學生每天一小時陽光體育活動時間，確保學生健康成長。健教教師應該用健教課開好衞生健康教育課，開展衞生宣傳活動，要重視對學生良好衞生習慣的養成教育，並對學生進行“講究衞生光榮，不講衞生可恥”的思想教育，要求學生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理髮、勤換洗衣服、勤洗澡、穿戴要整潔，合理安排學習、活動時間，不加重學生課餘過重負擔。

七、教學工作每月工作安排

20xx年8月：

1、師生報到。

2、制定本學期教務處計劃。

20xx年9月：

1、教務處檢查教研組、教師工作。

2、公開課。

3、母語朗誦比賽、寫字比賽。

20xx年10月：

1、智力比賽。

2、漢語朗誦比賽。

3、期會考試。

20xx年11月：

1、班級手工作品評比活動。

2、漢語朗誦比賽。

3、實驗比賽。

20xx年12月：

1、慶祝“12·9”歌詠比賽。

2、教務處檢查教研組、教師工作。

3、冬季長跑

4、期末考試、總結。

周計劃彙總 篇9

努力打造平安校園，根據上級要求，開學第一週為安全教育周，現將安全教育周安排如下：

一、活動目的：

根據上級文件，按照安全第一、預防為主的指導方針，以創建平安校園為載體，進一步增強師生的安全防範意識，全面提高學生的安全意識，增強學生的自護能力，通過喜聞樂見的形式開展內容豐富實在的安全教育，切實加強安全管理。提高學生的防範意識和自我保護能力。

二、活動時間：

x月31日至x月6日

三、活動主題：

強化安全管理，共建和諧校園

四、具體活動安排：

(1)、創新形式，上好開學第一課。

新學期開學第一天，學校要堅持以人為本，安全第一的管理理念，班主任教師為學生上好開學第一課，要創新教育形式，改變過去的老師唱獨角戲的模式，開展內容新穎豐富、師生喜聞樂見的安全教育活動，作為法制安全教育周的啟動儀式。

(2)、廣泛宣傳，營造安全教育周活動氛圍。

以求真務實，確保安全為宗旨，大規模開展校園安全宣傳活動。通過開學典禮、國旗下講話、班會、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關的宣傳口號為主要內容的橫幅、標語，擺放學校安全宣傳刊板，設置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動意義、內容和各類安全知識的宣講，為活動的開展營造良好氛圍。

(3)、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。

根據學生的年齡特點，結合學校安全工作現狀制定學校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實效性，要對法制安全活動周的教育活動進行科學安排，對教育內容、教育形式提出詳細要求，按照方案紮實開展安全教育活動。

(4)、抓好落實，開展應急演練活動。

積極組織開展應對突發事故的應急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應對突發事件的能力。演練前要制定詳細的應急預案並組織師生認真學習，做到認識、組織、措施三到位，做好各項防範措施，確保演練安全。

(5)、組織安全隱患拉網式排查。

學校要組織力量，對學校進行一次拉網式安全隱患排查行動。並對發現的安全隱患進行整改，責任到人，留好記錄，確保給學生一個舒適的學習、生活環境。一是對學校的教室、操場、廁所等所有建築設施進行一次排查。二是對學校消防設施、防雷設施、防盜設施、體育器材等的安全情況進行一次排查。三是要對學校的飲用水源、電氣線路等重點部位進行一次排查。學校通過自查、排查，準確找出學校及周邊安全工作的薄弱環節，立即進行整改，不能馬上整改的，要採取有效措施，確保安全。

五、活動要求：

(1)、加強組織領導。成立法制法制安全教育周活動領導小組，確保領導到位、措施到位、責任到位。

(2)、務求活動實效。圍繞主題，本着突出重點、務求實效的原則，採用學生喜聞樂見的形式，積極開展豐富多彩的安全教育和實踐活動，增強活動的針對性、知識性和吸引力。

(3)、搞好活動總結。安全教育周活動結束後，要結合學校安全檢查整改落實情況，對本次活動開展情況進行總結。

以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、遊戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今後的工作中，我們更會牢固樹立安全責任重於泰山的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患於未然。努力營造一個穩定、安全、和諧的教育環境。

周計劃彙總 篇10

本週幼兒的出勤為13人左右。但是部分幼兒還是因為體質較弱，不能夠天天堅持來幼兒園 。近期手足口病比較多，所以早晨來幼兒園的時候我們會加強晨檢，檢查手心，口，看有沒有紅點等，如發現疑似類紅點，會見意去醫院檢查，另外在消毒方面我們加強消毒，幼兒的餐具以及玩具，還有能摸到的地方都會加強84消毒，通風散氣這些都是每天必做的事情，請家長放心，另外我們也會培養幼兒洗手的好習慣，洗手的時候手心手背打肥皂時間長達30秒鐘，需要加強洗手的次數，另外這種洗手的`方式需要堅持，希望家長也能夠積極配合幼兒園，堅持這樣的洗手方式。

在教育活動與習慣中，幼兒都有了很大的進步，上課能夠注意力集中，積極回答問題，尤其是在特色教育活動中，幼兒都能夠把當天學到的兒歌會讀，認識字寶寶，很快就能夠掌握，這與在家長得複習是分不開的，所以幼兒要在家長按時的複習所學過的指示，這樣才能夠用更大的進步。

周計劃彙總 篇11

第一週(9.1--9.2)

工作重點：1、穩定幼兒情緒，建立常規。

2、召開家長會，幫助幼兒儘快適應幼兒園生活。

教學計劃：遊戲活動

第二週(9.5--9.9)

工作重點：1、培養課堂常規，

2、鼓勵幼兒獨立吃飯、入廁，

3、讓幼兒瞭解教師節。

教學計劃：蒙氏數學《相同物體配對---尋找好朋友》

情景閲讀《兒歌--早上好》活動一、二

《故事--早上好》活動一

英語《第一單元單詞，句型》

美勞《大蘋果》

體能訓練-----爬的練習

第三週(9.13--9.16)

工作重點：1、加強生活和學習常規，

2、引導個別幼兒喜歡上幼兒園，

3、鼓勵幼兒獨立吃完一碗飯。

教學計劃：蒙氏數學《辨別大小---小兔的煩惱》

情景閲讀《故事---早上好》活動二

《兒歌---小小手》活動一、二

英語《第一單元歌曲和字母》

美勞《魔法掃把》

體能訓練---走的練習

第四周(9.19--9.23)

工作重點：1、加強早操的排練，參加幼兒園早操比賽。

2、加強課堂和生活常規。

3、鼓勵個別幼兒積極表現自己。

4、通過各種活動培養幼兒的傾聽能力。

教學計劃：蒙氏數學《重疊對應大小排序--小動物找果子》

情景閲讀《小小手》活動二、

《故事---能幹的小手》活動一、二

英語《第二單元單詞、句型》

美勞《可愛的動物玩偶》

體能《跑的練習》

第五週(9.26--9.30)

工作重點：1、加強課堂常規，

2、鼓勵孩子不挑食，均衡營養。

3、結合國慶節，開展“愛祖國、愛家鄉”的創新活動-唱紅 歌

教學計劃：蒙氏數學《數詞練習1~5》

情景閲讀《古詩--山村》活動一、二 《兒歌--家》活動一

英語《第二單元 歌曲 字母》

美勞《雨中池塘》

體能《跳的練習》

第七週(10.8--10.14)

工作重點：1、天氣轉涼，注意幼兒的衣物是否需要增減，

2、提醒幼兒洗手時拉拉衣袖，避免弄濕，

3、記住每天的菜名，

教學計劃：蒙氏數學《對應大小》

情景閲讀《兒歌--家》活動二 、《故事-你的家在那裏》

英語《第三單元單詞、句型》

美勞《熱帶魚》

體能《平衡的練習》

第八週(10.17--10.21)

工作重點：1、配班老師之間互相聽課，提高教學能力，

2、加強常規練習，

3、豐富幼兒的離園活動，

教學計劃：語言《小搖椅》《古詩--詠鵝》

英語《第三單元歌詞、字母》

數學《愛勞動的小熊》

美勞《特別的掛飾》

音樂《袋鼠媽媽》

第九周(10.24-10.28)

工作重點：1、小班組配班教師開展同課異構活動，

2、加強課堂常規，

3、與家長共同配合做好幼兒的保育工作。

教學計劃：語言《詠鵝》《紅黃藍綠》

英語《第四單元單詞》《第四單元句型》

美勞《五彩面具》

數學《大小獨立排序》

音樂《我的身體》

第十週(20xx.10.31--20xx.11.4)

工作重點：1、加強課堂常規

2、小小班開展同課異構活動，

3、練習班操，

教學計劃：語言《故事-雨天的花朵》《兒歌--新年》

英語《第四單元歌曲、字母》

音樂《乖孩子》

美勞《五彩面具》

數學《快樂Patty》

第十一週(11.7--11.11)

工作重點：

1、確定秋季運動會活動項目和參賽名單，

2、加強課堂常規，

3、練習班操。

教學計劃：

語言：兒歌《新年》故事《新年快樂》活動一二

英語：《Unit5 單詞》《Unit5 句型》

數學：《小兔乖乖採蘑菇》

美勞：《熱鬧的花園》

第十二週(11.14—11.18)

工作重點：1.準備秋季運動會的各項目練習

2.提高出勤率

3.按教學進度完成科目

周計劃彙總 篇12

一、班況分析

本學期我班插了19名新生，現在共有幼兒45名。通過大班半年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，

認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作：

以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衞生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境佈置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生，不能把髒東西放入嘴裏，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，幼兒學習整理自己的牀鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。還有個別小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據大班幼兒的興趣和發展目標結合我們五大領域的教學內容，制定好每月、每週、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每

個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閲讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閲讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空餘時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒繪畫能力，建立本班特色。通過一年的學習培養，幼兒已經對繪畫已經非常感興趣。本學期我們還將在繪畫的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：三八節，勞動節，兒童節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合六一開展“兒童節”親子游園活動。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上、下樓梯加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境

下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。

2、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

3、通過家訪、電話等形式與家長保持密切聯繫，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。

4、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

5開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

周計劃彙總 篇13

在公司全面進行一次固定資產的盤點、登記，進而建立台賬，規範管理。

與相關部門協調，制定衞生治理的具體方案，細分包乾區、責任人，重在落實，使之常態化。

在生產車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。

兩個網站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。

繼續抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發。

落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。

周計劃彙總 篇14

201x年x月x日伴隨着新店開業，來到了xx店，在這一年裏也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將201x年工作計劃彙報如下：

一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對於二樓工作主動完成

1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把美好祝福及時送給顧客；

2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾後的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鍊戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到服務如此貼心；

3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鑽石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對於新到的貨品首先核對件數；核對飾品印記是否與標籤和證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質量問題，對於有問題的貨品及時挑出返回珠寶店；對於櫃枱缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個櫃枱重點展出；對於東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對於出櫃貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫，工作計劃《珠寶店工作計劃》。月底盤貨時保證月月順利盤完並且保證數據萬無一失；對於未經經理允許，任何人不得從櫃枱拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結如下

1.接待過程中，充分展示珠寶貨品

由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鑽石首飾時，給顧客描述時，例：描述鑽石的切工，並且用手輕輕轉動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本説完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鑽石，並且會問：“什麼是比利時切工？”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和範圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2.利用顧客所提出的質疑，儘可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所瞭解的珠寶知識越多，其實後期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3.引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鑽石品質

由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鑽石時，我先肯定的説有，告訴顧客“實際上鑽石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，採用的全部都是南非高品質優質鑽石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短先對鑽石作以肯定。結合鑽石分級原則和條件以及價格比説服顧客。

周計劃彙總 篇15

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持___的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

周計劃彙總 篇16

本學期是這屆孩子在幼兒園的最後一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在國小的天空裏自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡並儘快適應、如何使他們充滿自信地走進國小，本班針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃如下：

一、指導思想：

本學期我班將會認真學習貫徹《綱要》《指南》等文件精神，以大班下學期幼兒的年齡特點為依據，以幼兒長大一歲、即將升入國小為教育契機，深入開展主題活動，紮實推進節日特色活動，靈活滲透社區活動，繼續貫徹“一日活動皆課程”的教育理念，探索適合本班幼兒的活動方式和教育策略，積極開展豐富有趣的活動，激發幼兒的興趣，進一步建立良好、有序的各項常規，促使幼兒富有個性，身心和諧地發展。

二、班級情況分析：

本班共有幼兒xx名，在運動方面我班孩子的能力差異較大，在上學期舉行的“拍網球”和“跳繩”擂台賽中，個別能力強的幼兒能連續拍網球50個以上，半分鐘跳繩70多個，但還有相當一部分的幼兒協調性差，不能很好地掌握這些技能，本學期將繼續重點關注這些幼兒，幫助它們提高運動的技能與技巧；在遊戲方面，我班的孩子喜愛遊戲，遊戲活動的水平更高了，在遊戲中能互相謙讓、團結友愛，帶來的玩具能和同伴分享，明辨是非的能力、責任意識明顯提高了；在學習方面，我班幼兒在語言表達、動手能力等方面發展得也比較好，他們喜歡聽故事，對猜謎充滿興趣，對數學活動的興趣比上學期有所增強，理解能力以及操作興趣大幅度增強，做練習的速度以及正確率也有所提高，但個別幼兒還沒有養成良好的學習習慣，像郭、吳、陶沒有良好的坐姿和傾聽習慣，常、黃、倪等幼兒不會主動舉手發言等；在生活方面，大部分幼兒能有條理地收拾餐具、值日生能認真地做好最後的桌面清理工作，但在進餐方面，有一些幼兒不專心吃飯、挑食，導致進餐速度遲緩，午睡時秦、浦、吳、羅、張、許等需要老師一個個盯着。

在家長工作方面，我們通過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平台。家長們也常常主動與我們交流，瞭解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法，對於老師的工作也比較理解和支持。但有些家長由於平時工作比較繁忙，缺少與老師正面接觸，而爺爺奶奶又不能很好的傳達和領會，造成交流上的不足。根據家長情況分析本學期我們將進一步利用各種渠道，發揮家園聯繫的及時性和有效性，提高家長與老師的溝通。

三、本學期工作目標：

（一）生活方面

1、有自覺注意自身的坐、站、行姿勢的意識，逐漸形成良好的習慣。

2、有良好的進餐習慣，瞭解食品與健康的關係，自覺糾正偏食等習慣，注意保持桌面、地面的清潔。

3、會隨季節、天氣的變化自行調節衣着、活動內容、活動量、飲食等。

4、養成良好的午睡習慣，能安靜、迅速的入睡，有正確的睡姿。

5、正確使用自己的各類物品，玩後及時收放，活動後能及時整理班級玩具。

（二）學習方面

1、在“中國節”主題活動中瞭解中國的一些傳統節日以及傳統過年的風俗習慣，進一步感受和分享節日的喜悦，萌發對中國傳統節日的喜愛之情以及中國人的自豪感；在“春天的祕密”主題活動中感受春天的`美景和大自然的神奇，知道春天是植物生長和播種的季節，能用各種方式表達自己對春天的情感與體驗，萌發對大自然的審美情趣；在“我的生活我做主”主題活動中有獨立生活、自我管理的意識，懂得自己的生活需要自己去了解和學習，真正成為自己生活的主人，充分感受成長的快樂，學會用欣賞的眼光看自己，看同伴，樂意互幫互助；在“再見了，幼兒園”主題活動中學會整理自己的小書包，有一定的任務意識，養成良好的學習習慣，充滿自信地步入國小學習。

2、熱愛勞動，有責任心，願意接受有難度的任務，遇到困難和挫折時不氣餒，敢於嘗試；願意與同伴合作遊戲，有一定的堅持性；會根據需要自己制定區域遊戲的規則，並製作相應的提醒標記；有環境保護的意識；瞭解傳統民間節日的由來和慶賀方式，喜歡民俗習慣。

3、能聽懂多重指令，並能按順序行動，能用普通話與人交流，表達自己的意思；能清楚地講述事情的前後經過，語言清楚完整，會用多種方式提出問題；能專注地閲讀圖書，知道畫面與文字的對應關係，喜歡製作圖書。

4、瞭解不同環境中的動物植物及其與環境的相互關係，獲取有關季節、人類、動植物與環境等關係的感性經驗；學習使用常見科技產品的方法，運用簡單工具和多種材料進行製作活動；喜歡並較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，能關心、愛護自然環境。

5、積極地參與歌唱活動，學習領唱、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調節自己的歌聲，較恰當地表現歌曲情感；積極參與韻律活動，能較準確地隨音樂的變化改變動作的力度、速度、節拍、節奏型、難度等；積極參與節奏活動，學習更多樂器的基本演奏方法，積極參與，集體設計演奏方案；進一步深入感受進行曲、舞曲、搖籃曲、勞動音樂的特點。

6、能主動參與多種美術活動並能創造性的表現，能尋找並發現周圍環境和美術作品中的美；進一步利用多種繪畫工具和材料，運用不同技法表現自己獨特的思想和感受，能合理安排畫面，主體突出，並注意均衡與對稱的關係；較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創造性地表現自己的認識和感受。

7、學習6-10的加減，進一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識；會正確書寫數字6-10，有認真、正確、整潔的書寫態度；認識人民幣、球體等；能在老師的幫助下歸納、概括有關的數學經驗，學習從不同角度不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。

8、進一步瞭解身體的主要器官的重要功能和保護方法，有較強的自護能力，能較客觀地評價自我；掌握多種跑步方法，會跳短繩，能準確投擲動作，變換手臂動作走平衡木，熟練掌握側鑽、曲身鑽、肘膝着地爬等難度動作，能遵守體育活動的規則和要求，運動保健意識和能力進一步增強。

9、學習習慣：認真傾聽教師和同伴講話，並能從別人的言語中捕捉關鍵信息；做事認真，能在要求的時間內把事情做完，不拖拉，有責任感；學習獨立管理自己的學習用品，用品擺放整齊，不亂扔；學習計劃或安排做事的程序，做事有秩序感；在集體活動中能與同伴合作完成事情，樂意接受別人的建議，共同分享成功。

周計劃彙總 篇17

下週工作計劃：

1、新辦公室寬帶的安裝(1個)

2、跟進伏羲軟件剔除無效會員，獨立建檔

3、員工生日福利的購買(如需要籤協議就確定簽署)

4、日常基礎工作

周計劃彙總 篇18

1、讓幼兒瞭解多吃蔬菜對身體的好處。教育幼兒不要挑食，知道健康飲食的重要性。

2、理解兒歌內容，俺是個的結構仿編兒歌。

3、認識幾種常見的花，並記住它們的名字。學習種花。

4、學習點數4以內的物品，會按物取數。能進行物與數的對應計算。

5、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演，培養幼兒對大自然的熱愛。

6、掌握用手指點畫小蝌蚪的方法，體驗親情的美好。

生活活動

指導要求

1、學習做自己能做的事，不懶惰，不依賴成人。

2、提高原地縱跳觸物的能力，動作協調，會按規則遊戲。

3、能安靜進餐，不撒飯菜和湯，並保持桌面的整潔。

教育活動

內容安排

1、健康社會：多吃蔬菜身體好

2、語言：春天是什麼

3、科學：種花

4、數學：美麗的花

5、藝術：小蝌蚪

區域材料

投放指導

1、在語言區投放故事排序圖片，讓幼兒練習排序講故事，發展幼兒的邏輯思維能力。小蝌蚪找媽媽

2、在美工活動區擺放紙張和水彩筆，讓幼兒畫小蝌蚪。

3、準備數字指環戒指，玩給手指戴戒指的遊戲。

户外活動

1、小貓釣魚

2、套圈

3、學習新操

家長工作

1、請家長鼓勵孩子多吃蔬菜，養成良好的飲食習慣。

2、家長和孩子做一些仿編句子或兒歌的親子活動。

3、幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合種花的器皿讓孩子使用。

4、家長可利用家中的物品(數量在4以內)，讓孩子説出桌子有幾條腿，家裏幾盞燈等，可先讓孩子一一點數，再用手指頭表示其數量。

5、家長可帶孩子到野外的池塘裏看一看小蝌蚪和蛙，瞭解他們的生活環境和生活習性，也可以養兩隻小蝌蚪，觀察小蝌蚪變蛙的過程。

周計劃彙總 篇19

新學期、新氣象、新起點，我們又迎來了一批活潑可愛的孩子。而孩子們也由幼兒園式的生活學習開始向準國小生轉化了。在這學期四個月左右的時間裏，我作為學前班班主任將努力抓好學生的安全工作、德育工作、轉化工作，努力提高學生的思想品德，努力培養良好的學習習慣，以下是我本學期的工作計劃：

一、班級基本情景

本班現有幼兒35人，其中男生23人，女生12人。到達學前班兒童年齡的有30人，有5人尚未年滿5週歲，所有幼兒在校統一在校用餐。

二、工作要點

1.班級活動。

根據學校工作計劃的安排，引導學前兒童開展各項學習和課外活動。活動之前要制定好計劃，保證安全，明確活動要求，力求取得活動的最好效果。確定好本學期活動的幾大主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班會活動、學校文化活動、家庭與社會活動等。

2.營造健康向上的班風。制定班級公約、構成良好班風，選出優秀班幹部。佈置適合學前班兒童向國小生轉化的教室環境。讓學生都參與班級管理工作，培養學生的組織本事和職責心，使每個學生都有班級榮譽感。培養學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會。

3.狠抓安全教育和安全管理。本學期學校還有較多的施工點，環境惡劣，安全隱患比比皆是，一不留神就會造成嚴重後果，所以，安全教育要天天講，時時講，每一天要有負責的安全員（五人），監控學生的下課活動。

三、工作措施

1、認真制訂好適合本學前班的計劃，提前兩週細緻計劃，並認真組織實施；

2、準備好學生基本情景多用表，認真填寫，力求完備；

3、瞭解學前班學生在家生活情景，教育學生養成良好的學習習慣、生活習慣和衞生習慣；

4、安全教育常抓不懈，每一天強調；

5、堅持衞生工作，堅持每一天查，詳細記。

四、詳細工作和活動資料；

九月份：

1、幼兒常規的培養和教育：包括上課的坐姿和舉手發言的姿勢，握筆的姿勢。

2、結合教師節，對幼兒進行尊師的教育。

3、結合中秋節，讓幼兒瞭解中秋節的來歷和傳統。

4、進行主題《傳統美德》的教學活動。

十月份：

1、結合國慶節，進行愛國主義和民族精神教育。

2、進行主題《祖國多完美》的教學活動。

3、進行主題《保護環境》的教學活動。

十一月份：

1、對幼兒進行學期中的語言，數學的考評。

2、對幼兒的安全和健康進行教育。

3、進行主題《身邊的標誌》的教學活動

十二月份：

1、進行主題《過新年》的教學活動。

2、進行學期末的教學温習和考評。

3、對幼兒的安全和健康教育。

一月份：

1、慶元旦。

2、考試，填寫聯繫手冊準備放假。

期望經過這一學期的努力，讓每個微笑都自然綻放！

周計劃彙總 篇20

一、上週工作總結：

1、在週一的晨檢中，本班幼兒的個人衞生做的很乾淨，頭髮洗了，園服也很整潔，僅有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本週孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規訓練，比如：上操、吃飯、上牀睡覺的安全等，孩子們都能按教師的要求積極參與，成效還不錯。

3、本週接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，温差比較大，流行病偶有發生，期望家長朋友們給孩子做好預防工作，本週除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本週幼兒的出勤率比較高，僅有極個別的孩子帶藥了，教師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本週還進行了教師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由於我班家長朋友們的積極參與，我班製作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的`爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感激。

二、下週工作計劃：

1、由於早晨天氣有點冷，週一根據天氣情景給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衞生，剪掉長指甲，洗乾淨黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以堅持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發生，期望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，本週園內也將進行幼兒夏季體檢。教師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、遊戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

3、x月份我們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講禮貌、懂禮貌，教師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也進取投入這一教育行列，對孩子進行禮貌、誠信教育。

4、感激各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝願家長朋友們身體健康、心想事成，祝願我們的孩子們愉快幸福、開心無限。

周計劃彙總 篇21

(一)幼兒人數

本班幼兒現有16人，其中男生8人，*8人。

(二)存在的情況

1、幼兒存在分離焦慮。

2、幼兒各項生活自理能力差，沒有集體生活經驗，依耐性強，飲食習慣不好，並存在着膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象。

3、幼兒生活規律、方式的變化。在家裏幼兒生活缺乏一定的規律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣

4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托時情緒壓抑緊張，哭鬧、唸叨回家等表現，常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒，會和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長在門口，或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。

二、主要措施。

幼兒園小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時期，因此"以養為主，教養融合"是我們開展小小班教養活動必須要遵循的一條重要準則，注重"保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一"的觀點。結合規程與實踐工作中發現的具體問題，以培養幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動，讓他們在快樂的遊戲和生活中健康成長。

（一）保教工作

1、創設良好的生活環境，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；佈置適合小班幼兒活動的各個區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。

2、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衞生習慣。本班教師時刻保持一致，對幼兒進行各個環節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定的地方擦嘴，餐巾放在哪裏，哪個位置進行餐後活動等。

3、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況，制定託班幼兒一日生活常規，重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩後能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與遊戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意願，並與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。

（二）安全工作

小班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進行

1、教師學習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。

2、每週檢查班內有無安全隱患，如有及時採取措施。

3、嚴格執行一日生活衞生消毒制度。

4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發生。

（三）家長工作

1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，瞭解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。並在網站、網校中做好家長工作讓孩子儘快地適應幼兒園的集體生活。

2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容。

3、建立幼兒個人成長檔案，根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進一步豐富、完善孩子的成長檔案。

4、向家長宣傳，引導家長積極參加家長學校的講座，鼓勵家長積極參加園務活動如：親子活動、徵文、開放日等活動。

三、幼兒發展目標

健康：

1、願意上幼兒園，在成人的安撫下，不哭鬧。

2、願意和教師共同做操，感受模仿做操的樂趣。

3、在成人的幫助、鼓勵下，知道大小便時要喊教師。

4、嘗試學習自己吃飯、睡覺、洗手、搬椅子等。

5、能扶着扶手兩步一級上下台階。

6、認識自己的照片標記，並根據標記找到自己的毛巾、茶杯等物品。

7、在成人的幫助下，學習用調羹吃飯，並知道要坐在桌邊進餐。

8、在成人的幫助下，願意睡在自己的小牀上，不要成人*；養成午睡的習慣。

語言：

1、對成人提出的問題感興趣，嘗試重複成人的問題。在有變化的情境中，喜歡向成人詢問，並樂意回答成人的簡單問題。

2、能聽懂成人的簡單指令。

3、願意重複聽同樣的故事。學習使用代詞"你我他"。喜歡聽成人講故事、讀書和念兒歌等，並願意模仿。在成人的幫助下，能説出畫面上的主要內容。會一頁一頁翻書和看書，看完後能把書放回原位。

4、能自言自語或對着小動物、小玩具等説換。學習用一些簡單的句子來表達自己的想法，如"我要喝水我喜歡......"等。

5、能重複部分童謠、兒歌等，並嘗試用自己的動作表演出來。

社會：

1、接納本班教授，願意接受教師的親近行為。

2、活動時知道不離開教師。

3、在生活中，遇到不愉快或有困難的事，願意接受教師的幫助。

4、知道要與同伴一起玩玩具，願意與成人一起收拾玩具。

5、在成人引導下，關注班級環境，願意與教師一起參加活動。

6、在成人的指導下，知道與自己相關的物品在班級中擺放位置，能按照成人的指令取出物品並放回原處。

7、知道要跟着教師和小朋友在一起，一個人不能離開集體，爸爸媽媽來接時才能離開教師。

8、在成人的指導下，知道一些簡單的是非觀念，如"打人不好不能咬人不能拿小朋友正在玩的玩具"。

9、在成人的幫助、鼓勵下，初步學習解決自己生活中的小問題。如自己洗手、自己喝水等。

科學：

1、願意參與識別、比較、選擇、歸類、匹配、尋找等智力活動。

2、在成人的啟發下，能用視覺分辨物體的大小，能辨別出熟悉物體的氣味、味道，並願意觸摸感知物體軟硬的特徵;對環境中的聲音等有興趣，並願意模仿。

3、能夠辨別3~4種顏色，認識圓形、正方形。

4、能分辨"上下"的概念。

5、理解"一"的實際意義，能從生活中找出"一"，如一個娃娃等。

6、能按照顏色、大小給物品歸類。

藝術：

1、能對環境中的色彩、線條、構圖產生自發的興趣和激動的神情，並有自由創造的表現，願意參加美術活動。

2、樂意參加音樂活動，對音高和節奏有初步的感受力和表現。

3、能聽着音樂自由地擺動身體及做簡單的上肢動作。

4、能運用手指、手腕活動進行簡單的撕紙、粘貼、拼搭、穿珠等操作。

我們一起努力，讓幼兒喜歡老師，愛幼兒。

周計劃彙總 篇22

一、對銷售員工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和—諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售員工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!

周計劃彙總 篇23

主題內容：我的家一我愛家鄉寧波 20xx年 10月 24 日—10月28日

本週活動目標主題目標：

1、瞭解家鄉的風景名勝、人文景觀、名品特產等，關注家鄉的變化，萌發愛家鄉的情感。

2、用遊戲、語言、美工、音樂等方式創造性地表現自己對家鄉的認識。

3、學習用多種途徑收集有效信息，樂於與同伴交流。

其他目標：

能不受物體排列方式的影響，正確判斷7以內數量的多少。

星期日一二六日户外

活動

拍皮球玩爬網走梅花樁玩攀爬牆玩娃娃城A

晨間談話檢查指甲安全教育：

排隊時眼睛看前面

主題談話：

家鄉的好

安全教育：

紅燈停，綠燈行

品德教育：

愛護書本

教學

活動

社會：

搭高樓

科學：

美麗的三江口

語言：

缸、鴨、狗的故事

語言：

寧波童謠

計算：

大大小小的水果

教學

活動

繪本：鼠小弟的背心

音樂欣賞：

花兒與蝴蝶

泥工：

我們也來燒魚

混齡活動

繪畫：

家鄉的塔

下午自主活動計算區：排排隊建構：椅子

健康：腳印橋班級特色

繪畫活動

計算區：

接龍

户外活動跳繩玩攀爬牆玩滑板車跑步遊戲玩娃娃城B環境創設區域材料投放

1、班級環境創設：

牆飾：寧波童謠的圖片。陳列寧波各類建築圖片、明信片、照片等。

2、活動區創設：

計算區：學習看標誌高矮正逆排序

計算區：學習數量對應接龍（數量與數量、數量與數字）

家長工作1、請家長幫助收集各種各樣的家鄉的建築、特色，讓幼兒對於家鄉有一定的瞭解。

安全工作在玩區域活動時，不要拿着剪刀與同伴玩。