周總結（精選23篇）

周總結 篇1

一、上週工作總結：

1、印刷完成了《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經印刷5500多令，餘7000令未印。

2、生產完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。

3、生產完成了八開膠頭書：《會考學科説明及樣卷》剩餘部分、

4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產，已完成8萬冊。

5、星期四進行摺頁機的安裝調試，星期五投入正式生產。

6、星期五進行勒口機的安裝調試，星期六投入正式生產。

7、上週完成產值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結算單不能計產值。

二、本週工作計劃：

1、星期二裝訂完成《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加。

2、如無特急的追加任務，星期三可以轉入生產《小甘系列》書刊，計劃用二週的時間完成餘下的97萬冊。

3、市政府《畫冊》的內文摺頁、粘貼等工作已進行了一週，但速度慢，並且了花費大量的人力，現先裝訂20__冊供會議使用，餘下20__冊以後再作。

4、星期一開始，只留一台輪轉機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內文的任務。

5、抽調印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產，三台摺頁機、一台勒口機全部開上兩個大班生產。

6、確保每天生產完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務。

7、《小甘系列》內文還剩下20萬張，已仃止摺頁，視人力的情況再安排。

8、關於膠頭書的生產問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產比較合適，12個印章以內的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個印章以上的雙色書刊，還需要試驗。膠頭書的上漿液問題，已作試驗，用手工來只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結書頁，如書商無異議的話可進行生產。

周總結篇五

時間過的真快，轉眼間20_年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時刻，我嘗試着把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結：

一、統計工作

1、每天彙總並上報生產車間當日產量及成本分析報表;

2、每天負責低值易耗品的發放工作;

3、每天負責記錄生產部人員的考勤，更新生產車間的人員情況;

4、每週四上報本部門的工作總結及工作計劃;5、每週日晚上彙總上一週的生產數據，週一開周例會時報部門經理;

6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨後及時下發給員工;

7、每月10號、25號申報本部門低值易耗品計劃;

8、每月25日將上月25日-本月24日的生產用醬及產量，能耗數據上報財務部;

9、每月進行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，並對數據進行整理分析，將數據上報財務及相關部門;

10、每月月底彙總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數據並上報人事行政部;

11、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進行崗前培訓，並給其發放工作服、帽、鞋等勞保用品，並及時發放更衣櫃鑰匙;

12、定期整理認證所需的相關文件及資料;

13、配合人事行政部發布和修改各類制度、通知、考核等;

14、生產停機期間對工裝庫房、更衣室進行整理;

二、20_的工作計劃

努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識;積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。

三、總結經驗與不足之處

1。在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由於自身學識、能力、思想、心理素質等的侷限，導致在平時的工作中比較死板、心態放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由於個人不愛説話，與同事們尤其是領導的溝通和交流很少，工作目標不明確，並且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習。

2.身為新時代的大學生，卻沒有青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。領導交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽着工作走，很被動，而且缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

這是我對這段時間工作的總結，説的不太多。但我認為用實際行動做出來更有説服力。所以在今後工作中我將努力奮鬥，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領導的工作安排，遇到工作困難，及時與領導聯繫彙報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。

周總結 篇2

本週在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一週來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 、全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總;

2 、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;

3 、確度、仔細審核;

4 、貨物的及時處理;

5、 老客户的關係維繫，並不斷開發新的客户。

6 、每一件事情，堅持再堅持!

最後，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1 、庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

2 、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3 、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4 、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好!

5 、部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、品開發速度太慢。

值得一提的是這周同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今後我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠!

周總結 篇3

在全國第二屆職業教育活動周開展之際，我校積極響應上級部門號召，以此次“活動周”為契機，進一步全面落實各部門內容、形式、任務及人員分工。把日常教育教學工作與本次活動緊密結合，活動內容豐富，活動形式靈活多樣，力求通過本次“活動周”，把我校各項工作推向一個新台階。開展的活動內容及形式有：

1、組織學生開展了“走進企業，感受職場”活動

5月9日，學校組織30餘名學生前往重慶醫藥股份有限公司和平物流中心，體驗現代企業管理模式，瞭解企業文化、崗位環境和用工需求等信息。在工程師的講解下，參觀學生了解產品的運送、流通過程，親身體驗企業的運作模式。通過組織學生走進企業現場體驗，搭建學生與企業、理論與實際溝通的平台，讓學生在親身的體驗中感悟職業和行業，在與企業人士的對話中解惑思辨，使其畢業後迅速適應企業的要求。

2、優秀畢業生就業事蹟宣傳

5月13日，學校邀請20xx級楊宜和陳麗平兩名優秀畢業生返校，與在校生進行交流互動，分享她們畢業後的經驗所得，讓在校生對就業不再惶恐茫然，對學業更加充滿信心。

3、加強師生心理健康教育

重視心理健康教育，邀請西南大學心理健康學著名教授來我校進行心理健康專題講座，通過講座，全體師生受益匪淺，更加認識了心理健康的重要性。特別是結合此次講座，活動週期間，學校舉辦了創意作品大賽，同學們盡展其能，發揮豐富的想象力，達到了預期的效果。

4、青春、校園主題演講

5月10日——5月13日，組織在校學生舉辦了“夢起校園”演講比賽，充分展示學生活力與風采。

5、利用各種媒體對我校職業教育活動周開展情況進行宣傳。

在活動周開展期間，重慶電視台來我校進行了宣傳視頻的錄製，對我校活動開展情況進行了報道。學校也開通了微信公眾號，利用新媒體進行宣傳。

通過本次活動周，進一步宣傳了我校辦學特色，辦學優勢，擴大了職業學校在社會中的影響力;通過聯合辦學，校企合作，拓寬了我校辦學渠道，畢業生找到了就業窗口。

周總結 篇4

這周工作中我對待工作態度認真，能夠以積極主動的態度投入到工作中去，不計較個人得失有一定的奉獻精神。我熟悉本職工作的流程，且能夠以高標準嚴格要求自己。客服工作的性質決定了它對其工作人員的綜合素質要求相當高。既要了解賣場的佈局，又要熟悉賣場銷售的產品，以便應對顧客的諮詢;既要有良好的語言表達能力，又要了解一定的工作運作和解決途徑。我積極圍繞客服台以下工作內容有針對性地展開自己的工作：

店內外引導及購物活動諮詢，緊急事務處理，退換貨辦理，贈品發放，代客存包，發票開具，顧客意見處理，會員服務，禮品包裝，急救藥箱，收發信件，店內廣播，發放DM，送貨服務。每天的工作我認真對待。對待顧客的垂詢禮貌應答，每日面對面接待顧客數量眾多(不包括電話諮詢)。對待顧客的需求做到動作快一點兒，讓顧客感覺到受到重視，真正做到了“細心體察顧客需要”。

發票開具的工作量很大，一天要開出若是節假日每日發票達本。這其中還要向顧客解釋，不能隨顧客的心意內容、日期隨意開。要做到既符合票據開啟的規定，又能讓顧客滿意。

贈品發放，是我客服部門配合企劃部或是賣場門店的工作。贈品的攜入攜出發放的工作都要做細緻。每日認真核對贈品明細表，做到無疏漏。對顧客忘記領取禮品的，做到時時提醒。

此外，在工作中我積極配合上級主管的工作，貫徹執行部門經理的決議。同時我注意團結同事，髒活累活衝在最前面如禮品贈品的搬運，推找購物車，為顧客送貨等等;關心同事，相互學習以求共同進步。

現今，我已熟悉且能夠模範的遵守公司的規章制度，能夠獨立承擔和完成上級領導交給的任務。在日常工作中，我能夠處處留心踏實學習，注意收集和掌握與工作相關的知識經驗。在工作中，我能夠體現出公司作風和公司文化，為增強本部門的凝聚力和向心力起了一定推動作用在今後的工作中，我會繼續努力為的明天貢獻自己的力量。

周總結 篇5

在這過去的一週中我學到了很多，也充分的鍛鍊了自己，可以説這一週下來我是頗有收穫的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就説説這一週來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮鬥在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個銷售，一定要很瞭解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客户介紹的時候才能有充分的自信去説服他去接受你，接受你的產品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客户或者是因為壓力大的關係，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客户往往是不容易搞定的，這就看怎麼放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客户考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的説話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客户也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創造儘可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老闆創造了多少自己才拿那麼點，因為被人利用説明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是説沒有利潤意味着失業。

5.當你在和客户溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管説這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連説話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用説出門拜訪和做出業績了，自信主導着銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客户的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱着歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恆心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很鬱悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同於混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己説話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最後，我想説不管在哪裏工作，做什麼工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

周總結 篇6

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前理化測試及質檢技術專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的理化測試及質檢技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。

周總結 篇7

從6月1日起，我鎮根據區安全生產委員會辦公室《關於開展20xx年“安全生產月”活動的通知)(安辦〔20xx〕xx7號)的通知要求，鎮黨委、鎮政府高度重視“安全生產月”各項工作，成立領導小組，狠抓落實，通過全鎮上下共同努力，我鎮安全生產形勢得到明顯改善，在本次活動中充分體現了“加強安全法治，保障安全生產”的安全月活動主題，達到了預防為主，積極消除各類事故隱患的目的，取得了一定的成績。現將開展“安全生產月”活動有關情況彙報如下：

一、強化領導，落實責任

為了切實加強目前全鎮安全生產管理，強化領導責任和工作責任，我鎮成立了“安全生產月”宣傳教育活動領導小組。組長由鎮黨委書記擔任，副組長由鎮長及鎮政府分管安全工作的副鎮長擔任，成員由安監所、派出所、食藥站、工商所、運管站、電管所、衞生院、供銷社、林業站、水利站、農技站、石橋中學、列寧街國小、中心校等單位負責同志組成。領導小組下設辦公室，對安全生產月活動作了具體地分工，明確了責任。形成了鎮、村、社區、企業安全生產監督管理的組織網絡。

二、強化宣傳，注重教育

我鎮緊緊圍繞“加強安全法治，保障安全生產”這一主題，深入開展“安全生產月”活動，在活動中認真開展安全生產“大講堂”活動、安全生產宣傳諮詢日活動、“安全生產天府行—新《安全生產法》執法亮劍行”、安全文化和安全法治進基層、重點企業談心對話、安全文化傳播、安全事故警示教育等活動，同時，在活動中大力宣傳黨和國家的安全生產方針、政策、法律、法規等知識，強化全民安全意識，有效地防範安全事故的發生，自安全生產月活動啟動以來，我們組織廣大幹部、職工利用板報、專欄、標語、橫幅、會議等多種形式，多渠道進行宣傳教育活動，確保了全鎮安全生產工作有計劃有步驟的推進，同時還組織工會、共青團、婦聯及教育行政部門積極開展了“安康杯”競賽、“青年安全生產示範崗”以及創建“五好文明家庭”、“平安校園”等專題活動，我鎮還組織了鎮轄單位、村委會、企業負責人集中收看了安全生產警示教育片。通過這一系列宣傳教育、培訓，使全鎮廣大羣眾安全意識進一步增強，安全生產形勢實現了進一步好轉。

三、精心組織，確保效果

(一)積極開展安全生產諮詢日活動

6月16日，我鎮在石橋鎮汽車站街道由副鎮長趙相貴帶領安監所、派出所、食藥站、工商所、運管站、電管所、衞生院、供銷社、林業站、水利站、農技站、石橋中學、列寧街國小、中心校等單位人員設立諮詢台，活動月期間，全鎮共張貼標語120條，懸掛橫幅60副，張貼宣傳畫xx0套，出黑板報3期，發放宣傳資料13000餘份。

(二)加強安全生產大檢查工作

一個月來，我鎮組織20個行政村、4個社區及安監所、派出所、工商所、電管所、運管站、規建辦、交管辦、食藥站等部門在全鎮範圍內深入開展安全生產大檢查，對全鎮的重大事故隱患做到心中有數，對查出的每一條隱患都要求記錄在案，明確整改責任人、整改措施和整改期限，對檢查發現的事故隱患整改情況，及時開展“回頭看”行動，督促整改責任單位嚴格按照落實好隱患整改和防患措施，及時消除安全隱患。

1、企業安全生產方面：一是針對小企業以臨時工棚作為廠房存在的消防安全隱患，責令企業限期整改。二是重點檢查企業用電安全，對存在用電安全隱患的企業，限期整改，並責令供電單位停止向其供電，直至整改符合要求為止。安監所、派出所、電管所等單位對全鎮小作坊、電線電纜、農藥銷售、棉花加工企業進行了重點檢查。

2、危險化學品、液化氣和煙花爆竹方面：鎮政府高度重視，依據《危險化學品安全管理條例》和深化專項整治的要求，對煙花爆竹、天然氣、加油站及危險化學品的生產、經營、儲存、運輸、使用和廢棄處置各環節進行了全面檢查，做到不留盲點，不留死角。同時對民爆物品經營單位進行嚴格檢查，杜絕民爆物品爆炸事故的發生。

3、公眾聚集場所的消防安全方面：組織派出所、安監所、工商所、文化站等部門對學校、超市、網吧、飯店等人羣密集場所的安全狀況進行全面檢查。安全責任制和安全設施不健全的，要求立即整改，存在重大事故隱患的要求立即停產停業進行整頓，防止羣死羣傷事故的發生。

4、道路交通安全：由交管辦、派出所、運管站、農技站等部門參加。重點檢查道路交通安全目標管理責任制的落實情況，加大對事故多發區路段的監控力度，嚴把“三關”，嚴守“三門”，堅決的糾正了車輛超載、超限、超速、客貨混裝、駕駛員的疲勞駕駛、帶病車輛上路、酒後駕車、非客運車輛載客等違規行為;依法取締了沿路擺攤設點，特別是交通要道佔道經營、以路為市的不良行為，從源頭上消除了事故隱患。

5在建工程方面：根據《達州市xx區安全生產委員會辦公室關於開展建設工程落實施工方案專項行動的通知》(安辦〔20xx〕42號)文件要求，組織全鎮各行政村、各社區對轄區所有在建工程進行了逐一排查，對發現的安全隱患進行了及時整治，對一時無法整治的，落實監管措施和責任人員，力爭把各類事故隱患消除在萌芽狀態。

一個月來，我鎮共查處大小事故隱患132件，涉及企業單位30家，強制停業整頓的3家，責令整改的27家，現已整改的129項，其他還在進一步整改中。

我鎮自開展“安全生產月”活動以來，通過系列宣傳教育、培訓，使全鎮廣大羣眾安全意識進一步增強，安全生產形勢實現了進一步好轉。同時，還解決了一些多年存在的安全隱患，集中處理了一批違法、違規事件，糾正了部分違規操作企業，取得了一定的成果。我們將進一步努力，切實加強安全生產的宣傳及監督管理工作，力爭使我鎮的安全生產形勢實現持續好轉。

周總結 篇8

現在進入公司已經將近有半年的時間，這半年的學習過程對我來説是至關重要，在這段時間裏我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本週的一些心得與體會寫一下。

總結：

X月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這裏我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這麼順利拿下來的。

經過半年的電話銷售，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1.首先確定產品的使用目標，在和客户溝通之前，要充分的瞭解客户，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客户側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人羣，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的説話藝術，對大數的人來説，他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，並表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態，用你的熱情去打動對方。

4.對於意向客户。對於意向客户要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客户中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是瞭解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取捨。對於釘子户，要敢於放棄，也許一個人的時間可以換來二個客户。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

計劃

接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最後一週我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛鍊好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。

周總結 篇9

本週在公司領導的正確領導下，我部門緊緊圍繞年初制定的各項工作目標任務，團結一心，奮力拼搏，在各項工作上都取得了一定的成績，現總結如下：

積極與上游供氣單位和下游用氣用户充分溝通協調 ，銜接好上下游的用氣合同或意向，按居民、公福、工業用户等用氣特點進行細化分析，合理制定採購、銷售計劃並確保計劃順利實施和完成，從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求。日常工作方面：

1、強化服務意識。

銷售部是一個對外的形象窗口，我們深知自己肩上的責任，本着“顧客至上”的原則，我部門工作人員對自己高標準、嚴要求，“熱忱、大度、細緻”是我們的服務宗旨。對用户提出的各種疑問，都能夠耐心解釋。面對一些用户的無理取鬧能以恰當合理的方式去解決。至10月x日為新開通商業用户開户辦卡15户，居民用户2320户，處理補卡補氣等異常情況780餘次，在此期間無一例與用户發生衝突的事件發生。

2、不斷完善本部門各種資料及工作流程，使每項工作有章可依。尤其是對居民、商業用户的用户信息重新歸納整理，細化到一户一檔。

3、在配合方面，公司開展的一系列檢查、培訓、考核等活動，我們都會積極參與，密切配合，緊緊圍繞公司的總體思路，堅決不掉隊。

總結分析這周來的工作，雖然取得了一定的成績，但我們並不因此沾沾自喜，因為這一切都跟公司的整體經營思路和策略分不開，跟同事之間和諧共處、互相支持分不開，成績僅僅代表過去，今後的工作中仍需繼續努力。

馬上快到年底了，對公司來説時間緊迫工作任務依然艱鉅，我們將攜手共進，進一步加強學習，提高思想認識，明確工作目標，強化工作措施，深入貫徹公司的管理精神，爭取完成公司全年目標任務，為公司的發展貢獻自己的力量。

周總結 篇10

作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔任行政主管的工作，總結前一週的工作內容，大致分為行政工作、後勤、人事招聘三項。

1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規章制度，參加一次陳總組織的“關於人力資源的規劃”會，懂得了術業有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。瞭解到部分部門的工作制度並接受了宿舍管理，熟悉了關於宿舍衞生管理和檢查的各項工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協助我完成了月宿舍檢查和獎勵懲罰的各項工作。

2、後勤工作：元旦的晚上和周經理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號店”所有的員工宿舍進行慰問，走進宿舍就好像走進了一個大家庭，大家對我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班後的生活情況和需求，大家的態度都很熱情，以後一定要多去關心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的温暖。

3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動局人力資源中心招聘會去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應一個招聘人事的心理與角色，並且多學習這方面的知識和見解，對自己能有一個很大的提升與鍛鍊，為以後的工作和學習奠定基礎。

在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善並且在日後工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展並不是很順利，經常需要陳總監的幫助。

2、在人員招聘工作當中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時供應空崗人員的資源需求。

綜上所述，在今後的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關係，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅實的後盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環境，為紅花樹今後的工作帶來更好的效益。

周總結 篇11

年的鐘聲又將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨着冬日裏温暖的陽光，滿懷着喜悦的心情，值此新春即將到來之際，我謹代表足浴城博林店向各位來賓、為博林店付出辛勤勞動的全體“博林人”表示衷心的祝福，祝願大家新春快樂、萬事如意!

20xx年11月開業至今，在公司的領導下，全體員工圍繞“博愛、奉獻、嚴謹、自律”的服務口號，以“誠實做人、愛崗敬業、開拓創新、高度社會責任感”的富橋精神來嚴格要求自己，做到對消費者負責，對員工負責，對社會負責。回顧20xx年，我們在各位的大力支持與關心下，憑藉優質的服務、良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。在各位貴賓的理解和信任中，我們不斷提升服務態度;在您的關心和支持下，我們不斷加強服務水平;您的每一次光臨、每一個建議，都讓我們激動不已，讓我們不斷奮進。

20xx年11月，我們博林店事業起步之初，在員工僅40人的情況下，創下了4019人的客流量佳績，平均每天客流量超過130人。20xx年12月份，在公司和大家大力宣傳之下，客流量直線上升，達到了5833人，日均客流量環比提高了45%。20xx年1月至3月，正值新年之際，員工大批迴家過春節，但是我們依然20餘名有很多員工奮鬥在“第一線”，是他們的付出確保了我店在此期間正常營業，他們用自己的激情為我們創造了更好的成績，也正是他們這種“犧牲小我，成就大我”的精神，感染了我們每一位“博林人”。20xx年4月1日，追求卓越的我們開始嘗試24小時營業，但由於種種原因，試營業期間的收益並不令人滿意，但是我們始終沒有抱怨和氣餒，通過調研，從我店的經營實際出發，我們在制度上進行了創新性的改善，終於在“博林人”齊心合力的宣傳下，在20xx年5月，我們的客流量創造了新的高峯。我們“博林人”這種敢想敢幹、

不畏挫折的優良形象也讓我們贏得了跟多顧客的認可。

經過一年多的成長和積累，越來越多的客户都瞭解和熟悉了我們公司，我們的日客流量從起初的130人翻了一番，但是我們的發展腳步卻始終沒有停止。由開始的夜班上不到鍾到現在的因為白班客流量太多而取消夜班只有加班;我們的技師也從開始每天3個鐘到現在每天加班加點的8個鐘，甚至有技師曾經1天之內加班高達10個鐘。這樣的好成績不僅離不開廣大顧客的信任，也離不開我們廣大“博林人”的共同努力。為了緩解大家的工作壓力、放鬆心情，公司不僅時常發放新鮮的水果和集體聚餐，還經常帶領員工參加一些户外活動，如石燕湖遊玩、釣魚大賽等等。工作之餘，組織員工進行一些小遊戲，不僅僅增加的同事之間的友誼，同時也是勞逸結合，讓員工心情時刻保持愉悦，這樣更加提高了工作效益。公司六樓即將開業，我們相信，業績將會更上一層樓。

火熱的歲月，繽紛的舞台，流動的旋律，快樂仍在。我們在未來的發展過程中將會面臨更多的機遇和挑戰，在各位領導的帶領之下，在全體員工的團結努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰勝困難，迎接挑戰。我堅信我們的明天會更好!而各位貴賓的光臨將是我們足浴城最大的前進動力，我們衷心地希望您一如既往地理解和支持我們，共同經歷前進道路上的風雨坎坷。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。在今後的歲月裏，希望能夠繼續得到您的關心和大力支持!您的滿意是我們永恆的追求，我們將繼續為您提供最真誠的服務。20xx年，讓我們再度相聚在這裏，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光。

周總結 篇12

20xx年上半年以來，根據省公司“保增長、報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規模、調結構、上活期、增效益”的目標，金融業務局強化責任意識，樹立明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，均衡處理好了規模、質量、效益三者關係，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業務各項指標完成情況如下：

一、上半年度工作完成情況

(一)各項指標完成情況

1、跨年度競賽完成情況

無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元，完成計劃指標的127.3%;跨年度期間累計淨增活期平均餘額17267萬元，完成計劃的88.6%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。

其中營業部門完成情況如下：跨年度期間累計新增加權餘額115108.55萬元，完成計劃的142.99%;累計新增活期平均餘額13736萬元，完成計劃的70.48%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。

2、3-12月新增活期平均餘額、標準保費完成情況

6月較2月28日累計新增活期序時進度計劃為9000萬元，截至目前，較2月底累計淨增活期平均餘額為負90萬元，其中3至6月各月均未能完成活期平均計劃。

截至目前，3-6月累計淨增標準保費3157萬，完成3-12月計劃的24.3%。

3、六大重點營銷項目完成情況

商易通：截至目前，商易通新增沉澱資金為3400萬元，完成計劃的41.47%，同時完成力爭目標的27.65%;累計發展商易通51台，完成計劃的5.67%。

代發工資：我局今年代發工資目標户數為17500，截至目前，我局累計完成户數為3636户，完成目標的20.78%。

繳費寶：截至目前，我局開辦繳費寶綠卡户數186157户，截至目前已成功代扣帳户數位86325户，代扣率達到46.37%。

綠卡通：20xx年我局綠卡通發展目標數位17500户，截至6月底，累計髮卡138張，目前進度比較緩慢。

基金定投：20xx年我局基金定投新增户數目標為1680户，截至目前累計新增户數為17户，目前進展比較緩慢。

期繳保險：截至6月30日，我局期繳產品實現標準保費529.53萬元。其中城區營業局、錫山區分局、惠山區分局、濱湖區分局已完成各自目標數。

(二)上半年度工作開展情況

縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點：

1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。

積極有效地開展郵儲跨年度競賽活動，是我局保持郵儲餘額持續增長的“致勝法寶”。在營業部門跨年度郵儲競賽活動期間，組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動，並組建高級營銷團隊，同時各職能部室與營業部門積極掛鈎，積極走訪營業網點並協助解決網點實際

需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節這兩大黃金吸儲季節，大力開展郵儲跨年度競賽活動，獲得了圓滿的成績。

2、積極發揮客户經理團隊作用，發展個人中間業務

上半年完成對《無錫郵政代理金融業務客户經理管理辦法》的修訂，制定了《客户經理隊伍運作流程》方案，進一步落實客户經理每天日誌的上報工作，抓好每月客户資料的整理及工作計劃總結的填報工作。同時每月召開客户經理例會，例會上對客户經理的業績進行通報，並由優秀的經理交流經驗，分享心得，每次例會後對客户經理進行業務培訓。與去年相比，客户經理整體素質、營銷意識、專業知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長，本着打造郵儲理財精英團隊的理念，這支隊伍已經成為發展郵儲中間業務必不可少的中堅力量。

3、做好20xx年各項金融重點業務營銷方案的制訂與推進，促進我局金融業務有效增長

根據職代會提出的餘額達到75億，活比達到18%的要求，同時爭取中間業務兩年翻番，根據各局實際情況，年初下達了3-12月份淨增活期平均2.5億和標準保費1.3億的目標。

同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神，搶抓市場發展機遇，加快郵政金融業務發展方式的轉變，推進業務結構調整，促進局、行郵政金融業務的長效發展。局、行共同在全局、行範圍內開展郵政金融業務重點營銷項目活動，成立重點項目推進小組，制定商易通、繳費寶、代發工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項

目的方案並做推進。

6-8月有大量華安金龍客户到期，為進一步推動保險業務的發展，推進業務結構調整，以及維護好這些客户資源，制定了代理保險業務的階段性目標，即6-8月淨增標準保費7500萬。自階段性目標下達後，金融業務局及時將到期客户發至城區營業局、各區分局及各網點，同時給每一位客户寄遞了告客户書，在告知的同時並宣傳我局其他理財業務，並要求每個網點、每個客户經理主動聯繫客户、走訪客户，積極做好後期維護和接轉工作。

4、做好網點人員各項業務培訓及網點檢查工作

配合銀行風險合規部門做好郵儲二類網點、代理網點負責人簽署合規承諾書工作，同時邀請人民銀行專家為二類網點、代理網點負責人進行了風險合規講座，針對“反洗錢”內容進行培訓;發放銀行合規管理實用手冊電子光盤，組織網點人員學習;為防範風險，並配合郵儲銀行風險合規部門做好網點風險合規自查活動;配合省行進行網點的基金、保險、理財產品的風險合規檢查;為防止郵儲資金案件的發生，打造平安郵政金融，局、行成立郵政金融網點案件風險檢查小組，

組織網點儲蓄業務員進行“合規管理年”活動考試，同時並組織網點負責人進行“反洗錢”知識培訓考試;組織網點儲蓄業務員進行規範服務培訓，並組織了相關考試。

二、上半年業務發展中存在問題

1、跨年度競賽後餘額規模出現下跌，活期規模止步不前。截至

目前，總餘額較20xx年12月31日淨增8.2億，其中營業部門總餘額淨增7.86億，營業定期淨增7.2億，營業活期平均淨增6681萬元。但與跨年度競賽結束後相比，我局總餘額下跌5635萬元，其中營業部門總餘額下跌526萬，營業定期下跌4629萬元，營業活期平均下跌1393萬元。20xx年12月31日活比為17.4%，而目前活比為16.3%，活比下降較多。離職代會提出的餘額達到75億，活比達到18%仍有一定距離。跨年度競賽結束後，從外界因素看，負債業務進入常規的清淡期，金融危機的影響仍在繼續影響，而股市、房市又逐漸開始升温;從內部因素看，各營業部門對金融業務的發展思想上有所鬆懈，特別是在如何進一步發展活期業務，通過項目為抓手來推動的具體措施有所缺失;此外非營部門協儲任務逐漸減輕，非營餘額下跌較多且較難掌控，也給全局活期餘額的淨值長帶來一定壓力。

2、重點營銷項目啟動緩慢。目前除了保險項目外，商易通、繳費寶、代發工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是，一保險項目各部門都非常重視且做了周密的佈置，但是其他項目有的部門不是很重視，有的甚至計劃都沒有分解下去，或者説只是簡單的分解沒有具體的措施，工作佈置不細緻;二是在六大重點營銷項目方案制定和推進過程中，銀行啟動較慢，因此出現與銀行步調不一致的狀況，同時銀行將業務重點轉向了信貸業務及公司業務，對傳統的中間業務由於諸多原因支撐力度不夠，特別是在數據分析和通報過程出現脱節;三是對新項目業務熟悉程度不夠，部分網點還沒完全認識到這些業務的發展對於網點金融結構調整及維護髮展客户的重要性。

周總結 篇13

一、本週個人業績完成情況。

1周實際完成：開户數3户、實際有效2户、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續費500元。

二、本週工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網點營銷的整體業務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導教育，同時可以適當的在向其他好的同事學習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。

2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業務，還有很多的業務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業務，這些都能開發出我的客户資源來，大大降低工作的難度，對這些業務來説都是擔高業績增加收入的。

3：對自己的工作管理環節混亂，對客户長期性工作跟進不足，電話短信延續性差，實在不行的時候可以採取某些正當手段執行客户發展工作，最終要保證客户信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、下週工作計劃與目標

這個周的業績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪裏改變一下，下週要學習蘭威，他一個周能開那麼多的户完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業績搞上去，業績可以説明一切，蘭威的成功反映在他的業績上這説明一個客户經理作的好他的業績就一定會好，業績好也就是説他的方法一定是對的，這樣的方法他已經找到了，並分享

給了我們，我們只要去複製下去就行了沒有什麼可想的和可懷疑的。

五、下週重點工作

1、加強新業務知識和專業知識的學習

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

周總結 篇14

今年五一黃金週，在集團公司領導的支持和正確領導下，莊園酒店根據自身實際情況，在節日來臨之前提前籌劃，全員及時到位，積極準備，有效協調，以中西餐、客房、康樂三大營業點為重點，制定不同的促銷措施，細化服務，提高酒店產品吸引力，從而提高五一期間酒店整體盈利能力。現將五一期間工作簡要總結如下：

一、遊客接待情況月29日至5日共接待遊客932人次，比去年同期增加122人次，收入20xx68元，比同期增長33568元。節日期間，在大家的齊心協力，團結協作下，未接到一起投訴，既保證了對客服務質量，又實現了營收較大幅度增長，接待工作繁榮有序。

二、周密部署，提前制定各部門各項產品銷售措施。

1、餐飲經營方面：抓住五一黃金週契機，酒店推出各色不同價位快餐，以特色菜、家常菜為主，受到遊客的青睞，取得了較好的效果。西餐廳加強菜品，細化服務，為入住賓客提供快捷高檔的自助早餐，中餐廳充分準備，內外兼施，全員上陣，給遊客提供了不同價位的快餐。事實證明節日期間的便捷、實惠、高效的用餐，較大程度上解決了不同羣體的遊客用餐的不便，節省了時間。由於措施得力，管理到位，有效提升了遊客用餐效率，為增加酒店收入提供了保證。

其中餐飲收入335412、客房經營方面：為推進住房，提高客房利潤最大化，前廳在合理調控房價的前提下，採取先賣豪華單間，下午四點之後再賣標間的營銷策略，輔以康樂免費配套設施吸引入住客人，保證經營持續增添。其中節日期間客房收入為183367元，共入住232間，平均房價為790.383、康樂經營方面在黃金週期間，康樂部提前對設備設施及衞生狀況進行細緻徹底的檢查和整理，對人員進行了最大化調配利用，為住店賓客提供安全舒適的環境，在游泳館、健身房、KTV、棋牌、球類設備設施的銷售方面，靈活掌握酒店營銷政策，儘可能推出設施設備正常價，並積極為客人推銷飲品水果，控制商品成本，尋求新的增長點，外部推出外賣飲品、代售生態園景區產品、新增籃球機吸引賓客，經營方面有了新的增長點。

共收入15023酒店領導組高度重視，提前籌劃，及時恢復酒店全員正常上班制度，各部門輪休人員及時到位，做好員工的思想動員工作，對五一期間酒店各部門各部位工作做了全面的檢查，對配電室、廚房、庫房、消防中控室、垃圾房、停車場、外圍等地嚴密監管，做好以上區域人員的配備及各部位設備設施安全隱患的排查，各部門各崗位盡職盡責，協調配合，在衞生環境和設施安全高效運轉方面提供了堅實的保障。

三、接待工作中存在的問題儘管在五一期間取得了一定的成果，但我們也清醒的認識到我們工作中仍然存在的一些困難和問題：

1、在大形勢的影響下，市場營銷策劃活動較少，特別是針對節假日期間的策劃方面還有待提高。

2、存在人員緊缺的現象，在賓客較多的情況下，在服務細節方面存在一定的不足。

相府莊園酒店PA保潔按照上級的統一部署，我們認真組織開展了黨風廉政建設教育活動。

周總結 篇15

本週，在張校長的帶領下，在全校教職工的大力支持下，圓滿地完成了值周工作，現將值周工作總結如下：

一、主要工作：

1、重點加強對學生到校過早情況的整頓。

2、大隊委着重抓學生紅領巾佩戴的工作。

二、重點工作：

1、督查學生每天早上、中午做到按時到校。本週一至週四，學生早到的現象較嚴重，好多學生一點半就到校了。我在來學校的路上經常碰到這類學生，問他為什麼早來，那些學生説家裏不好耍，還不如來學校耍。上週四，就有學生來早了，在教室外走廊上打鬧，不小心摔在地上，腦袋上摔了條血縫。週五稍微好點，我想這與學校的重點整頓是分不開的。

2、督查學生不亂丟零食袋，愛護清潔衞生。

三、主要成績。

1、值周班的小衞士值勤認真，對維護校園的整潔起到了 相關大的作用。每次站崗完畢，都要清理大廳校門樓梯的垃圾。這是值得表揚的。

2、每天放學時校門口的秩序井然。

3、學校清潔衞生打掃得非常乾淨，幾乎沒有扣分現象。值得表揚的是低年級的老師，他們親自拿起掃把，以身示範，教學生學會掃地。

四、主要缺點。

1、上週學生來的過早是最主要的不足。

2、有的班級課間操不認真，眼保健操不認真，説話，打鬧現象較多。

總的來説，上週表現較好，希望這周同學們繼續發揚，摒棄缺點，發揚優點。

周總結 篇16

一、思想上重視、分工上明確，為做好宣傳工作提供了保證。

學校領導高度重視，把開展節能宣傳教育活動納入了學校6月份的主要工作議事併成立了節能宣傳週活動領導小組，由分管政教的主管領導負全責，政教處工作人員周密安排、具體實施，在13日-17日期間安排了系列活動，切實做好了學校節能宣傳。

二、突出了低碳節能宣傳主題，倡導了低碳生活方式。

學校在開學以來就緊扣“低碳”，開展了大型“低碳生活進校園、進家庭、進社區”德育教育活動，先後進行了活動啟動儀式、詩歌演講賽、主題班會、為教師發放手帕等多種形式的教育活動。6月中旬，為積極響應__年“節能低碳新生活教育系統做表率”節能宣傳週主題，學校還號召全體教師少開車多走路上班，並嚴格控制各辦公室開空調的時間和温度的設定，在校園內推廣使用節能燈具等各種具體節能措施，積極引導全校師生科學消費、低碳消費，為打造綠色校園奠定了良好的氛圍。一時間，校園內“今天，你低碳了嗎”成了流行語。

三、開展了低碳節能進班級、進課堂、進生活系列宣傳活動。

1、開展了一次面向全校師生的節能倡議活動。

在6月13日升國旗儀式上，學校向全體教師和學生髮出倡議，要求低碳節能從我做起，從小事做起，從現在做起，節約一滴水、一粒米、節約一度電，自覺樹立低碳理念、踐行低碳生活。注重引導學生以實際行動來節約用電、節約用水、節省糧食、節省日常用品、節省紙張。

2、在基礎年級開展了一次“低碳節能”為主題的調查活動。

3、在校園內利用黑板報、廣播站開展低碳節能知識宣傳。

為低碳節能周創造了良好的宣傳輿論氛圍，利用學校各班級的黑板報組織學生進行了一期低碳節能知識的板報宣傳，提高了學生的節能意識，豐富了節能知識;發揮校園廣播站的作用，介紹低碳節能的意義、做法，擴大了宣傳的影響面和廣泛性。

4、組織各班發揮主觀能動性，舉行了形式多樣的主題教育班會。

6月15日的主題班會課上，有些班組織學生進行演講、有些班讓學生介紹低碳節能的好做法，有些班組織學生親手製作環保袋…….各班八仙過海，豐富了低碳教育的形式，提高了教育的實效。

5、將低碳節能納入班級管理評比，強化外在監督。

每天學校都組織學生對各班級的紀律、衞生、環保等進行量化打分，對教室內晴朗白天開燈、無人時不關電扇等現象進行批評扣分並及時通報，從而有效的督促了各班對電燈的管理。

總之，整個教育活動的開展以年級組班級為主，學生積極參與活動。通過專題教育活動，全體學生了解了節能的主要目標和總體要求，懂得了節能的重大深遠的意義。明白了從“衣、食、住、行、用、其他”六個方面節能的相關日常生活行為。

周總結 篇17

一、一週主要大事：

1.9月1日，我校X學年第一學期開學典禮在校操場隆重舉行，魏國華副校長在會上作了新學期致辭，並向全體學生提出了新學期的新希望和新要求。

2.9月1日—9月3日，我校七年級學生進行了為期三天的軍訓，在七年級師生的努力下，軍訓圓滿結束。

3.9月4日，九年級學生參加了期初考試，接受學校對其暑假自主學習的檢測。

二、主要優點：

1.全校同學能很快地投入到新學期的學習、生活中去，遵紀守規，尊敬老師，團結同學，愛護環境，注重安全，充分體現了我們坎中學子的良好風采。

2.各年級學生早、中、晚打掃比較及時，特別是放學後能夠認真打掃、清倒垃圾、關閉門窗。

3.各年級學生早讀、午休情況良好。

4.各年級學生排隊就餐意識較強，能自覺排除，節約糧食，希望同學們能繼續努力，有更大的進步!

5.七年級同學剛進入新的學校就進行了軍訓，在活動中同學們不怕苦、不怕累，一心要為集體爭光的精神值得我們全校師生學習，希望你們戒驕戒躁，繼續努力，不斷進步。

6.助人為樂、拾金不昧的良好風尚逐漸形成。705班的王夏斌同學撿到財物後交學生處;七年級好幾位同學都能主動幫助班級裏受傷或行動不便的同學。

7.801班環保班的同學不怕髒、不怕累，工作認真，成效明顯，為我們提供了清潔的校園環境。

三、需要注意的地方：

1.甲型H1N1日報告問題。要求班主任每天向學校報告學生健康狀況。同學如有發現自己身體不適，特別是有發熱症狀，應及時向班主任反映。

2.學生卡佩戴問題。三個早上檢查學生卡，分別有8位、4位、3位學生未佩戴學生卡(這種情況已反饋給了班主任)。特別強調的是：午間出入校門的同學必須佩戴午間出入。

3.教室、包乾區的衞生打掃和保潔問題。上週我們在對包乾區保潔進行抽查時，有5個班級的包乾區有丟棄物，希望本週能夠避免出現這種情況。

4.放學後門窗關閉和垃圾清倒問題。週五放學後，九年級有3個班級沒有關門，1個班級沒有關窗，1個班級沒有清倒垃圾。七年級有1個班級沒有關門;八年級有1個班級垃圾未倒。

5.課間文明休息問題。課間休息不夠文明，仍存在追逐打鬧、大聲喧譁現象。

6.公共課上課問題。在公共教室上的課，例如音樂課、計算機課等要求學生在以班級為單位，排好隊，在課前到達指定公共教室。

7.食堂就餐問題。學生進食排隊、領餐、就餐、放餐盤等環節我們都安排了管理老師進行監督扣分。上週扣分比較多的班級是：702、704、705、712、813、　 903、907。主要扣分原因：沒有安靜排除領餐，坐姿不端正，故意搖動桌椅，飯後餐盤未按要求擺放，餐桌上不乾淨或桌下有殘渣廢物，不按規定倒剩飯菜。

8. 來校途中安全問題。平時來校途中騎車慢些，雨天來校路上請同學注意安全，請穿雨衣，不要打傘。

老師們，同學們，開學第一週在大家共同的努力下過得充實、安全而又愉快，良好的開端是成功的一半，但是要想獲得成功貴在堅持。

周總結 篇18

為深入貫徹黨的十八屆四中全會精神和、關於安全生產工作的一系列指示精神，宣傳貫徹新修改的《安全生產法》，強化安全生產社會宣傳，普及安全知識，弘揚安全文化，確保全鎮安全生產形勢穩定，根據市安委會辦公室《關於印發<20__年__市"安全生產月"活動方案>的通知》(__安〔20__〕4號)文件精神，鎮安委會在鎮黨委政府的指導下，結合實際，及時制定實施方案，並按月初計劃圓滿完成了安全生產月的工作任務，現將本月活動工作總結如下：

一、統一思想，強化意識

"安全第一，重在預防"，要搞好安全工作就必須提高安全意識，要提高安全意識就必須提高安全素質，要提高安全素質就必須提高安全生產知識水平。加強安全生產知識以及相關法律法規的學習，總結安全生產管理經驗，加強事故警示教育，積極研究討論，科學的掌握安全事故發生的規律是搞好安全生產工作不變的客觀規律，我鎮在接到上級文件後及時成立安全領導工作小組，制定活動方案，並於6月1日召開"安全生產月"活動動員大會，統一部署安排我鎮"安全生產月"任務，在會議中充分強調安全生產法律法規的學習，體現出本次活動的主題---"加強安全法治、保障安全生產"，利用各種手段大力宣傳，營造"安全生產月"活動氛圍。

二、明確職責，狠抓落實

在會議中明確各職能部門的職責，做到以鎮安委會為中心的網格式工作模式，確保活動覆蓋全鎮的各個角落。

我鎮在月初會議及實施方案中明確各時段的工作內容，要求各村(居)委會及企業相關職能部門在要求的時段內按時完成工作任務，鎮政府成立以鎮長為組長的督查領導小組，時時督促各職能部門及時完成各時段的工作任務。

第一時段是宣傳學習教育階段(6。1-6。10)，要求各安全生產參與單位積極開展事故警示教育，以教育單位和紡織、漁網企業為重點。各學校、企業都能響應號召，及時開展各種形式的警示教育活動。第二時段是安全自查階段(6。10-6。20)，鎮政府在6月19日如期完成了單位自查自糾任務。湖北藍髮紡織有限公司、湖北鑫漁網漁具有限公司等企業及時排查廠區安全隱患，並限期整改。學校、衞生院、各站(所)組織專班對單位內部進行安全大檢查，發現隱患及時開展消除工作並上報鎮安委會備案。第三時段是總結整治階段(6。20-6。30)，結合村(居)委會及各企業的自檢自查結果，鎮安委會在鎮長的帶領下進行了非法違法施工領域、交通(水上)安全領域、紡織及漁網企業領域、汛期安全領域的綜合整治，整治效果明顯，使一些不具備安全生產條件的行為得以及時的整治。對前期隱患整改落實情況開展"回頭看"，保證隱患切實消除。。

三、內容豐富，形式多樣

(1)宣傳教育活動。我鎮在6月份共舉行了2場較為大型的宣傳教育活動，分別是6月11日的濱江景晟小區安全宣傳活動，主要進行安全生產疑難問題解答，法律法規宣傳，同時號召各單位積極參加20__年全省安全生產知識網絡競賽，參與單位有鎮安委會、彭市中學、衞生院、湖北藍髮紡織有限公司及各村(居)民代表。6月19日的各村(居)、企業代表會議，會議中主要宣傳了安全生產基礎知識、消防安全知識、安全應急措施等安全知識，參與單位有鎮安委會、各漁網企業、鎮綜治辦、派出所。除此之外各村(居)委會、企業結合召開例會的契機，進行安全生產知識宣傳，積極推進安全整治工作和"打非治違"專項治理活動。

(2)綜合整治活動。結合安全生產月實施方案的要求，我鎮及時地組織了安全生產專項督查和執法檢查、"打非治違"專項整治。於6月9日對轄區內的渡口、水閘站的汛期安全進行了專項整治，參與的單位有安委會、派出所、水管站、國土所，在整治過程中，安委會做出了現場檢查記錄3份。並與三個渡口管理村負責人簽訂了汛期地質災害防治責任狀。於6月11日，安委會聯合派出所對轄區內的紡織、漁網企業進行了安全生產大檢查，對企業的消防設施、職工安全操作情況，安全應急方案等進行了細緻全面的排查，共查出安全隱患6處，下發整改通知書6份，並現場對職工的不規範操作行為進行了糾正與指導。於6月18日，安委會聯合交警、農機各執法部門在彭市鎮交通大道開展了交通安全整治，共處罰教育了5位駕駛員。於6月19日對轄區內的燃氣站、加油站、煙花爆竹經營户進行了專項整治，參與單位有安委會、派出所，主要對各單位的管理業務、現場安全等方面進行了檢查，在檢查中發現的隱患要求其立即整改，且製作了4份檢查記錄。

(3)專項整治活動。為了最大限度的遏制重特大安全事故的發生，我鎮在六月份加大了對交通安全的整治力度，重點加大對摩托車的整治力度，全面排查轄區內的"三無"車輛，及時更新車輛台帳，大型機動車輛的排查活動已基本完成，在排查中共投入人力23人，耗時半個月，現在排查活動已基本完成，共排查出"三無"車輛32輛。對相關責任人進行了安全知識教育，提高廣大駕駛員的安全意識，減少交通事故的發生。

四、認真總結，常抓不懈

在過去的一個月，我鎮結合實際開展了大量的安全生產宣傳教育和檢查活動，及時消除了隱患的滋長勢頭，但我鎮的安全生產工作仍然面臨着巨大的挑戰。企業安全設施不齊、交通基礎設施差、交通違法整治工作量大、小企業難以規範化經營、安監人力物力不足、個別職能部門安全管理經驗不足，村(居)委會安全協管員的工作能力和態度參差不齊等等因素的存在，給我鎮的安全生產監督管理工作帶來了很大的壓力，致使在不同的領域還存在安全隱患。

雖然，安全生產工作形勢嚴峻、工作壓力大，但是，我鎮安委會也會盡最大努力，利用現有資源、大力宣傳安全生產法律法規和安全知識，提高廣大人民羣眾的安全意識，加強安全法治，打造平安彭市、和諧彭市。

周總結 篇19

針對這周的工作，從四個方面進行總結：

一、__公司__項目的成員組成：

__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。 由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關於會議

會議是一項很重要的本站工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發本站公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給於指正，我們會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

周總結 篇20

在國培計劃國小美術學習研修過程中，我的教學理念上得到了革新，受益匪淺。在課程研修學習中涉及到了很多美術內容。他們分別是國小欣賞課課程特點與教學方法研究、國小美術課程——設計應用教學新思維、國小美術課繪畫教學研究、美術教學設計與國小課堂教學實踐等。我學習了很多美術教學成功案例，觀摩過許多優秀美術老師精彩授課，同時我也在思考：什麼樣的美術課稱得上好?怎樣上好美術課呢?在思考的同時，我把自己總結的教學理念搬到課堂裏，在一次次實踐的檢驗中尋找答案。

通過培訓我將專家的精彩講座學以致用，運用到課堂教學之中。抽出時間反覆學習，可以利用更多的時間進行視頻交流與學習。在我從教時間裏，最經常聽到的贊聲就是：“作為一名美術老師真好!上課不用從頭講到尾，輕鬆又愉快，輕鬆的收穫教學成果，還可以得到全校學生的愛戴”我笑一笑，心想要是真能讓每一節美術課輕鬆愉快又有良好的效果，這個美術老師的造詣可不一般了。美術課要上好，還真不是那麼容易，課前的精心準備，課堂的情景創設、環節安排、個性輔導、多樣評價以及課後的反思等等一樣都不可少，都需要美術老師下工夫來思考、推敲。

通過培訓使我知道了在美術教學中，注重面向全體學生，以學生髮展為本，培養他們的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。使學生形成基本的美術素養。上美術課，要有美術元素

在裏面，情感態度價值觀也要自然的體現。不光要教孩子的技巧，還要教孩子的思維。對待學生眼光要放高些，學生掌握的技巧放的低一些，給學生更寬、廣的一個思路。世界上最複雜的物體，都可以歸納成簡單的幾何圖圖形。換個角度去看同一事物，會有意想不到的效果。

在教孩子的過程中，一定要考慮到學生的能力，給學生的思想要保持一致。一定要聯繫學生的生活實際,聯繫學生的生活經驗。讓孩子關注自己身邊的一些關於美術方面的東西。要從生活中，理解線條等美術知識，如：頭髮、樹(年輪)等。培養孩子蒐集素材的能力。高段學生要注重培養自學的能力。提問學生其實也是引導學生的一個重要過程。示範的作用，要處理好示範的關係，教師要作為學生的樓梯，孩子要藉助於老師向上爬。欣賞課時，不僅要學會欣賞，還要學會評述。美術語言要讓孩子多使用一些。尤其是欣賞評述課中，讓他們把自己的感覺説出來。試圖在美術欣賞過程中，強調評述。總之，合作的精神，解決問題的能力，蒐集素材的能力，創造力的培養在美術課中很重要。生活中一些常見的東西，經過高度概括、提煉，用最簡潔的點線面來表現。點線面的聯繫，是美術語言中最基本的。要讓學生了解藝術創作，不僅只是用紙、用筆。要理解材料的多樣性。學生可以採用自己喜歡的材料來進行創作。不能用過多的技能束縛他，主要是培養孩子的創造力。教師可以對教材再加工，能讓學生自己探究的，儘量讓孩子去探究。用畫來表達自己的情感。在對待學生作業時要做到：三個不一樣，即，與同學畫的不一樣;與欣賞的畫的不一樣;與過去畫的不一樣。學生的作品，要有趣味性，可操作性，並不一定要求很高。要讓學生愉快的奇思妙想，不要讓孩子痛苦的冥思苦想。手工製作時，開始不要太難，要慢慢的深化。教師要靜下心來，精心備課，耐心輔導。在學生作業前還要注意引導學生欣賞同齡人的作品。

一個方法得體會讓人終身受用，一個方法的失敗會讓人遺憾一輩子。新課程的實施不得不改變一些已有的.教學方法，不是説這些方法不好，只不過適應不了這個前進的社會。於是把原先的一些較好的教學方法保留下來，但必須補充新鮮的“血液”。

周總結 篇21

根據省食安辦《關於開展20xx年全省食品安全宣傳週活動的通知》的要求，為向全社會普及食品安全科學知識、提高全市食品安保障水平，營造尚德守法，提升食品安全治理能力良好氛圍，XX市於6月10日至6月22圍繞主題開展了形式多樣、內容豐富的宣傳週系列活動，掀起了社會各界廣泛關注食品安全、廣泛參與食品安全宣傳活動的*，取得顯著成效。現將具體工作情況總結如下：

一、高度重視，精心組織

為確保今年宣傳週活動有聲勢、有影響、有創新、有效果，XX市食安委制定了《關於開展20xx年XX市食品安全宣傳週活動的通知》(株食安委發[20xx]5號)下發到各縣(市)區人民政府、市食安委成員單位，要求各單位以XX大精神為指導，充分認識開展宣傳週活動的重要意義。XX市委、市政府對食品安全宣傳週活動高度重視，多次召集食安委主要成員單位召開協調會，統籌安排食品安全宣傳週工作，確保活動經費、人、物及時到位。

二、內容豐富，精彩紛呈

宣傳週期間，圍繞主題開展了一系列富有創意的食品宣傳教育活動：舉行了一次啟動儀式、組織一批食品企業簽署誠信宣言、編印了一批食安知識宣傳摺頁、開辦食品安全道德講座、開通了一趟學校食堂開放日班車、製作了一批公益廣告、刊發了一批專題報道、舉行了一系列主題日活動。

(一)啟動儀式

根據統一部署，20xx年4食品安全宣傳週啟動儀式4於6月10日上午在XX市天元超市廣場舉行。市*、市政府、市政協領導登台共同輕觸水晶球，啟動了本屆宣傳週活動。

40家食品生產加工、餐飲服務、種養植等企業負責人登台簽署誠信宣言面向公眾作出誠信經營的承諾。XX市食安辦、食藥局、工商局、質監局、商務局、畜牧局、農業局、衞生局、糧食局、出入境檢驗檢疫局、市公安局食品藥品安全執法大隊等單位在神農城廣場集中設立了知識展板及諮詢服務枱，向社會公眾提供宣傳、諮詢服務。當天上午共計有500餘人參加了啟動儀式，市新聞媒體記者20多人進行報道，現場發放了宣傳手冊、三摺頁等宣傳資料一千餘份。

(二)宣教創新

為了增加市民參與宣傳週系列活動的積極性，將宣傳教化轉變成具有一定趣味性、互動性強的活動，如消費者進企業、有獎問答、公益講座等，用羣眾喜聞樂見的方式宣傳知識、寓教於樂。

為了方便市民參與活動，在報紙、廣播開闢宣傳週專欄在活動前發佈預告消息、活動後刊出活動現場動態報道。食品安全道德講座邀請食品行業協會專家委員會的專家走進校園、報社，與學生、家長及普通讀者面對面交流。學校食堂開放日活動也開通了3趟進班車，邀請了學生家長代表、*代表、政協委員、媒體代表走進火炬幼兒園、銀海國小、天元中學的學校食堂，直觀感受學校食堂裏衞生條件及食品安全狀況。

(三)共同參與

6月10日上午，XX縣、醴陵、攸縣、醴陵、茶陵、炎陵均同步舉行啟動儀式，各縣針對當地特點開展活動;6月10日至22日，市食藥、農業、商務、工商、畜牧、糧食、衞生、質監等部門按照先後順序，在XX市長江廣場等人流集中區依次舉辦主題日活動，為市民提供展覽演示、現場服務、發放資料等主動發佈各自領域食品安全熱點問題和科普知識，食品安全宣傳週的影響在實現全覆蓋。

攸縣組織向羣眾發送《食品添加劑》、《食品標籤標識》、《食品質量安全法》等宣傳資料，大力宣傳食品安全科普知識和食品安全相關法律法規;天元區重點針對青少年羣體特點進行食品安全科普宣教，推進食安知識進課堂的進一步深入。充分運用1+X宣教模式，每個學校每週向學生上1次食品安全知識課，每週進行1次食品安全知識廣播，以食品安全知識手抄報競賽、演講比賽、文藝匯演等深受學生歡迎的形式，激發了廣大青少年的參與熱情，進一步普及食品安全知識和科學飲食觀念;XX縣邀請縣*代表、政協委員和消費者代表參觀了淥口康之源豆芽廠和百福康消毒餐具配送中心兩家與食品安全密切相關的企業，加強對無公害、無污染食品的宣傳力度，讓更多的人知道生產的整個流程，從而對產品放心，活動促進消費者、媒體與企業及監管部門之間的良性互動，推動各方力量積極參與食品安全社會監督，同心攜手維護食品安全。

市教育局舉辦了食品安全宣傳週學校食堂開放日活動，組織市*代表、政協委員和市民代表共50餘人參觀學校食堂，實地查看學校食堂環境衞生、防蠅防塵、餐具消毒、原料採購、食品加工流程等相關情況，並填寫問卷，反饋意見。學校食堂開放日活動讓社會各界、學生家長和新聞媒體更深入地瞭解了學校食堂的運作和管理，營造了全社會共同關注學校食堂食品安全的良好氛圍，也促進了學校食堂食品安全管理水平的提升。市食藥監局圍繞主題開展了食品安全宣傳週、保健食品專題宣傳及科普四進系列活動，舉行了食品藥品安全檢測實驗室公眾開放日和千金藥業科普教育基地開放日活動。邀請了省、市新聞媒體代表、XX市*代表、政協委員代表、市食品藥品行風監督員代表、社會公眾代表50餘人參加活動。參觀人員依次參觀該所展示的檢驗樣品和食品檢驗室、儀器室，實地觀摩和了解食品藥品檢驗檢測試驗過程，參觀千金藥業的生產全過程，紛紛給予充分肯定。

三、營造氛圍，成效顯著

本次食品安全宣傳週全市共組織啟動儀式6次，主題日系列活動10天，進行廣播電視等媒體報道170次，公益廣告欄展示57天次，製作、張貼海報(標語)1300條，製作專題展板260塊，發放宣傳手冊2萬冊、宣傳單三摺頁5.6萬份，舉辦街頭宣傳諮詢726次，組織*代表、政協委員、學生、消費者、記者和企業代表等參觀示範單位621人次，舉辦開放日學校38所，舉辦培訓、講座112次，開展五進活動367次。

通過宣傳週系列活動，在全市範圍宣傳了食品安全知識，增強了生產經營者的責任感，深入推進了食品安全誠信體系建設，提升了消費者的安全和*意識，形成了人人關心、全員關注、主動參與食品安全工作的良好氛圍。

周總結 篇22

今天指導師父説十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我説了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我理化測試及質檢技術專業相關基礎知識非常紮實，是他見過理化測試及質檢技術專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事説了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父説，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

周總結 篇23

先談談我的選擇：

1，從工作性質來説，銷售是我在大學四年裏沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要麼從政，要麼從文，要麼深造。但是在大學的最後一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛鍊人的綜合素質，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之後，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以昇華。

2，從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統公司與行業所感受不到的。那麼也充滿了挑戰，對於初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之後，我才發現，公司雖然規模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!

再談談工作收穫：

1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。

2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都説上班後要怎麼樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什麼不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，並毫不保留的將自己的經驗和心得拿出來分享。領導並會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮鬥的一個氛圍!

3，見了一個客户，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客户的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客户考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什麼?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事説：這個客户肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的範圍。這句話已經肯定了我的工作完成情況以及我的工作態度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎麼樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務，這是我所追求的。我相信態度決定一切。

4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯繫，同學在學校如火如荼的舉行的畢業典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經歷，我覺得充實並快樂着。這也是一種應該有的工作態度。

最後來談談自己的不足和計劃：

1，一個星期下來，沒有一點業績，一定有原因，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客户量了。所以今後一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。

2，雖然對自己的產品有一定的瞭解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供幫助。

3，還需多借鑑同事的好方法和技巧。例如怎麼跟客户打電話，發帖的技巧，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等，細節決定成敗。還需在每個細節上不斷總結和改進。

先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業有成，幸福美滿，生活滋潤!

希望自己能經受住風雨，保持這種工作的激情，去實現自己的社會價值。