開門紅講話稿（精選3篇）

開門紅講話稿 篇1

同志們:

這次會議的主要內容是:傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役

，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有着特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。

一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。

做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客户中心一季度目標客户中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出台了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客户，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農户小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。

開門紅講話稿 篇2

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開20xx年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考核撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客户化、客户名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客户儲備，確保每一項業務都有明確的客户支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出台明確到網點和員工的激勵考核辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兑現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，為城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃枱，確保客户的等候時間不超過20分鐘，對於客户存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客户更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客户的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平台，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客户經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬户的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客户營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬户50%落户我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客户佔比，明確要求授信客户的上下游企業在我行開户，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兑匯票保證金比例，大力敍做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客户建設。在重視新客户拓展同時加大存量客户的挖潛，提升現金管理平台的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬户的爭攬，擴大基礎客户羣和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客户挖潛和他行客户營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商户通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳户POS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本户和授信户代發。

二是千方百計創造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客户羣等多領域的突破;要以產品定價為槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客户結構，提高中型客户、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客户體驗，實現高效能的開門紅

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客户為中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客户”上來，一線從客户需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客户的響應能力，改善客户的體驗感受。

一線服務客户方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脱了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大户要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏?二線服務在哪裏會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出台了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”為底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁， 20xx年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

開門紅講話稿 篇3

尊敬的各位領導、我的事業夥伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴着冷冷的寒風我們走到了2-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進着。很幸運的是在我的背後有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績。

細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、 提高服務質量、建立良好關係

“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客户之間、銀行櫃麪人員建立相互信任，共同承諾的關係。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客户，瞭解客户的需求，才能更快、更好、更完善地為客户服務，及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到櫃面成為她們的朋友，工作之餘，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到櫃面員工，關係融洽了，一切也就順理成章了。

二、認真學習專業知識、提高銷售技能

隨着壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產説會當中。幾次產説會下來，我敢於跟客户開口了，話術講起來也不那麼彆扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去説，用自己的專業引導她們説服她們。XX年我們不僅收穫了知識，收穫了喜悦，更收穫了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2-x年我們雖取得了驕人的業績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背後默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年裏，我在公司強大的平台上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的温馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

工作讓我知道就是每天“把複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情要有創造性地去做!” 2-x年我們品嚐過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在-xx年的記憶中。總結過去，是為了收穫更好的未來。但良好的成績已成過去，並不代表未來。夥伴們，2-x年已經悄悄向我們走來，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮鬥的一年，也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為後盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神聖的時刻，在這莊嚴的廣場，面對偉大領袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20xx年，我們將以滿腔的激情，昂揚的鬥志，務實的精神，堅強的毅力， 搶抓機遇，開拓創新，搏浪長風，乘勢而上，羣策羣力，保質保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網點轉型，責無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客户，我們要服務當先，為了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵鬥志，氣壓羣雄破難關，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅裏爭先鋒，慶功會上當英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月換新天!