供應商講話稿（精選9篇）

供應商講話稿 篇1

今天由分公司牽頭，邀請總公司、各位供應商合作伙伴，就前階段工作中存在的配合、銜接方面的情況和問題進行座談交流，聽取大家的寶貴建議和意見，老實説今天就是來尋求理解、尋求幫助和尋求支持的。

對於供應商在質量、價格、交貨期、服務等方面的問題，不同的角度出發可能有不同的看法和處理方法，這就一定會引起問題和矛盾，有些看似小問題，但日積月累長期存在，確實給大家帶來一些小小的不愉快，如不及時解決，無論對公司工作還是今後與供應商的長期合作都不利。因為建築裝飾行業的特性決定了，我們少不了供應商的配合與支持，所以與供應商溝通就顯得非常重要。在此基礎上，我們希望通過加強交流溝通，加深理解，配合我們建立合格供應商目錄，對於材料供應管理中的問題，相信我們一定能夠破解它。

一、建立合格供應商管理制度的目的意義 供應商管理是一項貫穿於全公司經營活動之中的長期工作，它涉及的部門廣，涵蓋的內容多，從提高公司管理水平上考慮，公司建立合格供應商管理制度的目的意義也在於此。

具體內容如下：

1 公司對材料供應商進行統一管理，建立材料供應商考察、評審制度，建立合格供應商名冊，以利今後長期合作。

2. 公司組織供應商評審小組對供應商進行評審，涉及技術、質量等方面有特殊要求的材料，會安排相關專業技術人員參加。評審合格的供應商經公司領導批准後，納入合格供應商名冊。

3. 公司材料部門至少每年組織對供應商進行年度考評，更新合格供應商名冊。

4. 對供應商實行分級制度，年度審核優勝劣汰，一般情況下優先採購優質供應商的材料。

二.材料採購合同管理

1 材料採購合同由分公司物資採購部負責擬定，項目部參與。

2 材料採購合同經評審及相關部門會籤後，由分公司領導審批、簽署。

3 與供應商簽訂材料採購供應合同中，明確採購材料種類、規格、數量、質量與檢驗標準、價格、供貨時間、運輸責任、結算與付款方式、包裝要求以及所需的售後服務等內容。

4 分公司物資採購部按採購合同規定與供應商辦理材料結算、編制材料款支付計劃。

三.最後是大家比較關心的結賬手續的流程，按合同所約定的支付條款和支付時間，填寫好支付申請表和支付清單後交由財務部，統一在每個月的10號支付(申請表和清單可在財務部索取)

到公司五個多月了，聽、看之餘感觸頗深，各位供應商夥伴、公司同仁的工作熱情、認真負責的工作態度給我留下深刻印象，可以講公司近年的快速發展，除了決策者的睿智和氣魄，供應商夥伴的配合、與大家的共同努力也是分不開的，我為能參與到這個團隊而感到高興。誠懇歡迎各位同仁對我們工作中的不足之處提出意見，對我們的錯誤提出批評，對我們的作風給予監督!

最後，真誠的感謝各位供應商合作伙伴長久以來的理解和鼎力支持，為了我們的長期合作、達到雙贏的最終目的而共同努力。

供應商講話稿 篇2

尊敬的×××各位領導、各位業界同仁朋友!

大家下午好!

我受×××董事長×××先生委託，出席今年的×××公司供應商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領導和業界同仁聚集在一起，聆聽各位領導的親切教誨，共商今後合作與發展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領導和客户的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。

首先，我願藉助今天的機會，謹代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發展所給予的支持表示衷心的感謝!

在西北局×××公司正確領導下，×××與×××公司簽訂了戰略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業績也由×××年的×××萬元人民幣，發展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項目領域也在不斷地拓寬。在×××公司的關心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰略合作伙伴關係，同時公司高端產品也順利進入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章沒有×××公司的關心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

各位領導、各位同仁：

嶄新的一年已經向我們走來，既有着挑戰，也存在着機遇。我們將秉承“創新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業務的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發展，這也將成為我們今後工作的主題。我們會始終牢記“質量第一、客户至上”的經營理念，竭誠用心地為×××公司提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。同時，為進一步提高公司服務技能，完善服務體系，公司在塔河油區投入近3000萬元，成立了“服務”、“維修”、“檢測”一體的產品服務中心，竭力為×××公司提供一流的售後服務，真正成為×××公司金字招牌的a級供應商。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領下，我們將會同眾多供應商一道，振奮精神、鼓足幹勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應商企業，事業蒸蒸日上!

謝謝大家!

供應商講話稿 篇3

尊敬的各位供應商，各位貴賓：

大家好，非常榮幸的能夠邀請到各位供應商和合作夥伴，出席河南長領食品有限公司第一次河南區花生供應商座談會。在此我代表公司對你們的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

今天在座的各位來賓當中，有許多是我們二十多年的老朋友，從1995年建立花生廠以來，經過二十年的共同發展，我們之間一直有着良好的合作關係。長領的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作與大力支持。我對你們再次表示忠心的感謝!同時，我也對到會的新朋友表示熱烈的歡迎。並希望能與你們真誠合作，互利共贏、共同進步，發展為新型的戰略伙伴關係。

我們長領快速發展的背後，與在座各位供應商、合作伙伴的積極配合，不懈努力是分不開的，雖然我們在發展過程中也存在一些問題和不足，但我們在發展中不斷完善自己。下面我想就公司的採購思想與各位交流一下：

一， 戰略採購的思想，

隨着企業規模的擴大和市場競爭的加劇，需要我們與供應商發展成為一個戰略伙伴的整體，大家的利益是共同的，雙贏，我們要拋棄過去那種博弈的關係，實現聯合競爭，互相幫助，共同盈利的共同體。今後我們的採購思路是逐步把70%的採購量，由戰略供應商來實現。供應商佈局往70%：20%:10%比例發展。怎麼才為戰略供應商呢。1，具有穩定的質量2，具有價格競爭力3，具有良好的供應能力和設備及場地及庫存水平。更重要的是能共同承擔經營風險和共同受益的合作意識。 二， 採購質量：質量在消費者心中是一個穩定的概念，消費者需要一個穩定的質量的好產品，它不能隨着行情的波動而波動的，所有我們採購和生產的產品質量應該是穩定的，合格的，優秀的。我們將建立明確的質量標準體系，並建立起質量標準的電網，何為“電網”，就是質量的底線，碰到了就“電住”了。在質量標準的建立過程中，希望得到大家的支持，肯請大家多多幫助，多出主意。

三， 價格，我們的價格是行情確定的，通過大行情的通貨價格，有明確的質量標準，進行成本分析核算，確定一個讓供應商有利潤我們有競爭力的價格。這是我們的第一個定價原則。第二個原則，我們採購不是追求價格最低，而是追求使用成本最低。買的便宜不一定用着便宜。第三個原則，我們追求一定要供應商有利潤的原則。

四， 數量，我們今年的採購任務量是3萬噸，將根據供應商的供貨能力，進行供貨數量層層分解。這樣穩定了我們的採購量，穩定了你們的供貨量。

五， 貨款;我們目前的付款方式月結和滾動結款兩種方式，但不排除有時候也有要求現款的客户，但現款客户絕不會成為我們的戰略供應商。付款有幾個優先原則：供應及時、質量穩定、價格有優勢。

六， 供應商考核：從今年開始我們開始試行對供應商的考核，對供應情況良好的客户正在研究獎勵措施，對供應情況惡劣的客户進行淘汰。

七， 加強雙向溝通：消除彼此之間的誤會，降低雙方的浪費，夯實互信合作的基礎，促進相互進步，共同盈利發展。溝通是我們解決問題的橋樑和紐帶。

各位合作伙伴，在以後的合作中，希望各位能夠指出我們工作中的不足，同時把好的經驗傳遞給我們，我們不勝感激，同時我們也會將我們的看法和問題反饋給你們，以促進我們的合作更加高效，務實雙贏的展開。

各位供應商夥伴，長領的昨天感謝你們的支持，今天感謝你的幫助，長領的明天更需要你們的厚愛，我們堅信，隨着長領發展戰略的快速推進，與各位夥伴的合作一定會結出更加豐碩的果實，一定能夠共創更加美好的未來。

謝謝大家!

供應商講話稿 篇4

尊敬的五星車業各位領導、在座的各位同仁

大家好!

我是浙江卓立電子有限公司卓立強，我們公司座落於温州電子強鎮虹橋鎮，很榮幸出席五星車業20xx年供應商大會。能夠站在這裏和大家探討企業發展與合作大計，這是本公司以及本人莫大的榮耀，我們將加倍努力，為五星車業的發展做好配套服務。

首先，藉助今天的機會，我謹代表浙江卓立電子有限公司，感謝五星車業長期以來對本公司的發展壯大給予全面的支持。(彎腰點頭)謝謝!

自從20xx年與五星車業建立了合作關係以來，本人和在座的供應商共同見證了五星車業的發展歷程。其以創新的設計研發、先進的管理理念、完善的設備設施、穩定的生產工藝、卓越的品質流程、優秀的企業文化、優質的售後服務，成為行業的領跑者，並引導我們逐步壯大。 20xx年是極不平凡的一年，經濟持續衰退，給企業的生命帶來了一場大洗牌，我們跟着五星車業的堅定步伐，用浙江商人堅韌的個性，發揚前輩創業的不怕風雨的作風，堅持下來了。

六年來，浙江卓立電子有限公司與五星車業有限公司在互信互利的精誠合作下，跨區域，跨行業，擴大經營，真正成為兄弟般的互助互贏型企業。

20xx年，五星車業給予卓立公司的採購量比20xx年多了30%，貨款安排及時到位;20xx年，我們將加大合作力度，在採購量上能夠比20xx年上調40%，對此目標我們充滿了期待和必勝的信心!

各位領導、各位同仁：

嶄新的一年已經向我們走來，既有着挑戰，也存在着機遇，我們將秉承“創新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合五星車業業務的不斷拓展，力助五星車業高速健康地發展，這也是我們一直以來堅定不移的主題。我們會始終牢記“質量第一、客户至上”的經營理念，竭誠用心地為五星車業提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。

本公司的具體舉措為：

一. 抓品質，促生產

20xx年，本公司計劃通過引進專業技術人才、進行專業技能培訓、進行專項品質治理等諸多方式，提高品質控制能力，確保產品能滿足客户的要求。

1.目前，已列入到招聘計劃的有：資深模具結構工程師、模具製作技師多名;資深產品工藝工程師、車間生產技術管理人員、車間現場品質管理人員多名。

2.我們同時計劃在4月份前，對所有在職的技術、品質和生產等部門的管理人員和骨幹性員工，完成提升業務技能培訓一次，並在通過考核後上崗。嚴格確保新進廠員工的素質和質量，所有新進廠員工都必須經過入職前培訓。

3.進行品質持續改善與提升的宣傳工作，改善品質環境，營造品質氛圍，切實確保全員參與，使產品品質的重要性成為全體員工的意識。

二. 抓管理，促效益。

在20xx年，公司建立了更大效率的生產計劃管理部門，負責公司的生產管理工作，從根本上改變陳舊的運作方式，保證供貨日期準確達到客户的要求。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在五星車業的關懷和引領下，我們將進一步振奮精神、鼓足幹勁、奮力拼搏，創造一個新局面。值此新年之際，祝五星車業有限公司蓬勃發展、業務蒸蒸日上;祝各位同仁事業昌盛，閤家幸福!在此之際，給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意!

謝謝大家!

供應商講話稿 篇5

尊敬的各位合作廠商、夥伴：

大家好!

今天，我們在這裏隆重召開天水二一三電器有限公司20xx年度供應商大會，我謹代表公司全體員工，對各位合作廠商夥伴長期以來在公司發展歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位能在百忙之中來參加我們的大會，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!

20xx年，在歐債危機反覆惡化、全球經濟持續低迷的背景下，國內經濟增長明顯放緩，大量的企業出現了生產經營困難、經濟效益滑坡的現象。天水二一三公司也經歷了前所未有的困難，主要經濟指標未能達到預期目標，企業增速放緩，但公司依然保持着運行平穩、蓄勢待發的良好態勢。為此，我代表公司感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行!

20xx年，世界經濟仍處在調整期，國內經濟形勢難以根本改觀。同時也應看到，隨着政府穩增長的一系列政策措施落實，以及政策效應的逐步顯現，中國經濟出現了企穩回升的跡象，嶄新的一年已經向我們走來，既有着挑戰，也存在着機遇，我們將秉承 “互利共贏，共創未來”的合作理念，實現天水二一三公司與合作廠商之間相得益彰、相互促進的良好局面。

下面，根據我公司未來發展的戰略目標，我與各位就未來的合作事宜交換一下看法：

一、 供需關係是一個平等互利、相互依存的雙贏關係

回顧公司的發展歷程，天水二一三電器有限公司能夠發展到年產值達數億的規模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關係的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

拓展物資採購與供應商的深層合作，謀求互利互惠、合作雙贏、共同發展之路是企業發展的基本保障。為此，我們要求採購與供應的雙方必須遵守“公平、公正、廉潔自律”的行為規範，嚴格信守《質保協議》、《採購協議》和《廉潔協議》的承諾，消除不正當競爭，在企業與供應商聯盟攜手、共謀發展的道路上共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關係。

二、 買方市場和滿足要求依然存在一定的差距

買賣關係是市場經濟中最普遍、最基本的關係。一般情況下在生產過剩時容易造成供給大於需求的買方市場出現。但是，買方市場並不一定會必然導致買方在交易上處於有利地位，也不一定導致買賣雙方之間的平等關係由於商品的供大於求而被打破。因為，雖然買方有任意選擇商品的主動權，但是在激烈的市場競爭中，賣方依然可以憑藉“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”牢牢掌握交易主動權。

對於在座供應商家而言，我公司是買方，而對於我們的用户而言，我們公司又是賣方。在企業長期經營發展的過程中，我們發現，目前在國內商品交易過程中普遍存在着一個矛盾：一方面是商品明顯的供大於求和嚴重的產能過剩，另一方面卻是能夠完全滿足要求的商品又十分短缺。因此，賣方樹立 “以市場為導向的經營管理理念”才是獲得企業發展和長足優勢的制勝法寶。

三、 質量問題在市場形勢不好的時候更應予以關注

20xx年是充滿挑戰的一年，市場需求明顯趨緩，尤其是控制電器訂單降幅較大，生產成本居高不下，企業資金壓力加大。同時，產品質量問題在市場形勢不好的時候產生放大效應，給企業在激烈的市場競爭中造成惡劣的影響。

“質量是企業的生命”。物競天擇，適者生存。當今的世界，是開放的世界，發展浪潮波濤洶湧，一個企業要在競爭中乘風破浪，立於不敗之地，靠的是什麼呢?靠的就是優良的產品質量。企業要發展，就是要抓住機遇，而能夠抓住機遇的那一支強有力的手——就是質量。企業若想在競爭中生命不息，發展不殆，那麼必須使全體職工增強質量意識，加強生產現場管理，進行質量攻關。

我們大家經歷了前所未有的考驗，我們需要用創新思維、發展的眼光正視困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

四、 以誠信為根本是實現持久合作關係的前提

幾年來我們始終秉承着誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是天水二一三電器有限公司生存發展之本，我們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客户立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多瞭解多交流，以實現互濟餘缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，我們召開這個供應商大會，為我們大家提供一個交流溝通平台，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，為以後更好的合作打下堅實的基礎。

尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，希望接下來的日子裏，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、共贏未來!讓我們攜起手來，為 而奮鬥，永不鬆懈，共同努力，攜手並進，鑄就並實現我們共同的夢想與榮耀!

最後，祝本次供應商答謝會圓滿成功!

謝謝大家!

供應商講話稿 篇6

尊敬的各位來賓：

大家好!

首先，我向為XX公司發展給予大力支持的各家供應商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“”為主題的天津公司20xx年供應商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉眼間，XX集團在天津市場已經走過了六個春秋，XX集團西北區域公司從最初的一個項目發展到了今天擁有、和四個項目，開發面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應的大力支持。20xx年供應商大會是天津公司第二屆供應商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經歷這六年發展歷程的老朋友。

剛剛走過的20xx年，是國家房地產市場調控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經營指標基本得以實現。在供應商管理方面，新引進了有限責任公司等8家全新供應商，進一步完善了公司的供應商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應商戰略合作”規劃，已經將人防工程等分包工程建立起了戰略採購模式，同時，包括“總包戰略合作”在內的其他戰略合作合同也在穩步推進。工程質量管理方面，公司的項目質量管理組織體系進一步完善，各單位的質量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結成績和經驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應商在項目實施過程中也存在着諸多問題，供應商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應商資金週轉出現問題，工人工資支付不及時，導致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質量方面，我們雖然有所提高，但質量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質量管理滯後的相關單位和個人進行了經濟處罰，這都表明我們質量意識還有待提高，在質量管理資源方面的投入還有待加強。

20xx年，隨着XX項目商業及XX項目的全面開工，天津公司開工面積將急劇擴張。施工任務和供應商管理工作異常繁重，做好明年供應商管理工作，對於保持天津公司快速發展良好的勢頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規劃和部署明年的工作，集團也將擬定新的招投標系統及供應商管理系統流程圖，這些措施都體現了集團及天津公司都將繼續在供應商管理方面為大家提供更加良好的招投標環境和履約環境，我們將在保持供應商管理各項制度政策的連續性和穩定性的同時，進一步改進供應商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進戰略合作模式，增強供應商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應商繼續保持良好的合作態度和履約意識，着力改善管理水平，着力加強合作意識，着力深化合作方式，着力提升履約能力，保持質量管理總水平基本穩定，在轉變合作態度和質量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

展望即將到來的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，更好的產品等着我們去開發，更大的市場等着我們去征服，更壯觀的事業等着我們去揮灑智慧和才能。西北區域地產公司願與各位共同創造更加美好的明天

謝謝!

供應商講話稿 篇7

目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客户召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用盡各種花招，其結果也為我們呈現了很多非常成功的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規範上對大家有一定的啟示作用。

一、 確定會議目的

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什麼而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

1、 招商，開發加盟客户;

2、 新品發佈及訂貨;

3、 聯絡與終端客户感情，或感恩客户;

4、 展示代理商實力或團隊風采;

5、 年度總結和頒獎，回顧代理商自身或品牌發展，規劃未來方向，並評選出“優秀終端客户”，“優秀導購”等;

6、 新政策的執行。

一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

二、 確定會議類型。

根據我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

1、 招商會：一般新品牌都需要招商，現在的招商會主要有兩種呈現形式，一種是代理商以自己經營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會;

2、 新品發佈會：目前內衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品發佈;

3、 訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發佈同時進行;

4、 培訓會：根據代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓為新產品知識培訓、導購銷售技巧培訓、終端客户店鋪管理培訓等;

5、 年終總結或聯歡會：很多代理商會在年底召集終端客户舉行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃未來，並都優秀終端進行評定。

上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現，品牌在舉行新品發佈時，往往也會組織訂貨或培訓。

三、 確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價值觀，好的主題可以讓客户在情感上產生共吟。

四、 費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

五、 會議流程和會議政策的制定。根據會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環節，如終端故事、品牌發展故事、感恩環節、遊戲環節等，以豐富會議的內容或增強互動性和趣味性。

六、 會議的準備工作及分工

1、 邀請函的發放和回執，確認參會人員、客户數量、用餐人數，並提前一週完成;

2、 酒店預訂：根據會議性質和內容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店;如果是培訓會則經濟實用型即可，且會議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞台大小及高度。會場大小由參會人數決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞台的大小和高度影響t台和走秀效果。

3、 廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞台、靜態展、桁架、t台、模特、化

粧師及會場佈置方案，並選擇好會議音樂或走秀音樂;

4、 物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

議廳背景、靜態展背景、迎賓台背景、三角架或展架、易拉寶;其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環保袋、簽到本、簽到筆、便籤紙等;此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用;

5、 會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業簡介、

新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

6、 道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉模特、燈模和燈模台、形象櫃

或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋;辦公道具的準備，包括幻燈片機、數碼相機、訂書機(釘)、計算器;組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

七、 會議樣品的準備：安排專人負責準備樣品及走秀所需的飾品和道具，並提前對走秀

的樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

八、 會場佈置：會場佈置通常在會議前一天進行，主要包括舞台和t台的搭建，舞台

主背景、副背景佈置，會場靜態展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及調試，簽到枱布置，拱門搭建及橫幅佈置，會場展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現場座椅擺放等等

九、 會議現場工作及分工：

1、 用車安排，安排專人進行車輛調度，負責接送客户;

2、 前台接待，通常安排2人負責，工作包括前台指引、客户簽到、資料發放、會場指引、

房間安排及房卡發放及回收

3、 酒店銜接，需安排專人負責與酒店方面的銜接，以解決會場出現的各種問題，如調試投

影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

4、 餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行;

5、 樣品跟進，需安排人員進行樣品的現場管理

6、 協助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協助人員專門

幫忙穿衣服

7、 音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現場最好安排

一名內部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規劃進行

8、 拍照人員，專人負責拍照或攝影

9、 現場服務，需安排人員進行現場秩序維護及現場服務。

十、 總結

召開內部會議，對各方面工作進行總結或分析，找出不足，以期下次改進。

供應商講話稿 篇8

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領導及全國的代理商朋友在這裏歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領導給我這樣一個光榮的機會。

回顧，可謂是多事之秋：從年初的雪災到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經歷了大悲大喜到充滿挑戰的形式，我們要懷着感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領導帶領我們頂住了壓力，取得了長足發展。下面就我市場做一小結：作為聊城經銷商，這幾年來在公司各級領導的大力支持以及我個人的努力奮鬥的情況下，從我和美菱太陽能結緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個台階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領導大力支持和美菱太陽能過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現就年的工作做以下總結：

一、思路成就市場

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，當我剛剛進入太陽能行業時便發現單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當地強勢家電賣常擴大了影響力，搶佔了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產品質量好，國家質檢總局連續五年抽檢全部合格足以説明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業、中國馳名商標、多元化發展的企業。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售後服務是根本

我堅持做到定期回訪顧客，及時發現問題及時解決，安裝後晴好天氣三天回訪，保證用户100%滿意，想用户之所想、急用户之所急，讓用户真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取年的總結大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大家

供應商講話稿 篇9

位領導，各位來賓，女士們、先生們，

大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶着各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悦和艱辛，真誠的心又在這裏碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裏發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來

説也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裏，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼説呢?

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭――安陽優創，第一台分支箱――聊大花園，第一台環網櫃――商丘府前大街，到第一個開閉所――焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客户的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做着放心，讓我們的客户用着安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用户要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本着一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我