銀行行長講話稿十篇

銀行行長講話稿 篇1

同志們：

大家好!

我行在銀監部門的悉心指引和幫助下，大家緊密團結以黨委為領導核心班子周圍，認真貫徹省、市行行長會議精神，工作會議精神，從帶隊伍、抓管理夯基礎、抓業務促發展入手，推動各項工作穩健紮實開展，取得了較好的工作成績。現在就一年來我行各項經營指標完成情況分析報告如下。

(一)存款工作

人民幣存款的年度計劃任務萬元，完成萬元，超額完成了任務%，比去年增長了%;外幣存款的年度計劃任務萬美元，完成萬美元，超額完成了任務%，比去年增長了%。大家都非常重存款工作，才有這麼好的成績;特別是公司銀行部，個人存款、對公存款、外幣存款都超額完成任務，分別是計劃任務的103%，104%，130%;其它各單位的實績也比去年同期有所增長。

(二)國際業務工作

有國際業務工作的各單位都超額完成了年初定下的計劃任務。桂圓支行年初計劃8,000萬美元，年末實際完成了8,083萬美元，完成全年計劃的101%;分行營業部年初計劃12,000萬美元，年末實際完成了18,148萬美元，完成全年計劃的151%;桂城支行年初計劃2,500萬美元，年末實際完成了3,970萬美元，完成全年計劃的159%;公司銀行部年初計劃80,000萬美元，年末實際完成了94,016萬美元，完成全年計劃的118%;分行(含桂城支行)年初計劃102,500萬美元，年末實際完成了124,217萬美元，完成全年計劃的121%。

(三)效益指標

各個單位的效益指標的人均利潤，1-4季累計都超過了100萬元。特別是分行(含桂城支行)達到了236.4萬元;分行營業部達到了180萬元。

(四)個人業務

1、個人儲蓄存款計劃任務完成情況，除了公司銀行部的不能按計劃完成外，其它各單位都按計劃數超額完成。

2、有年度新增標準保費的單位，都不能按計劃完成，這方面的工作有待加強。

(五)銀行卡業務

有銀行卡業務的各單位，對此項工作整體上完成得比較好。特別是季度白金卡超額完成得比較好。

(六)票據業務、個貸業務、電子銀行業務

這幾項工作工作完成得不夠理解，有該業務的單位要加強努力，分析原因，改進方法。

希望我行全體幹部職工精誠團結，腳踏實地，紮實工作，凝心聚力幹事業，以確保20xx年的各項經營目標的實現，為我行的發展做出新的貢獻。

銀行行長講話稿 篇2

各位領導、同志們：

大家好

請允許我對組織的信任，領導的厚愛、同志的信任，表示最誠摯的感謝!

感謝你們為我搭建一個平台，讓我有更多的機會，為大家服務，為事業添彩。我將把今天作為人生旅途中的新起點，以新的姿態、新的境界，儘快進入新的角色，以良好業績，回報領導和同事們的重託與期望。在新的崗位上，我要認真把握好以下三個方面：

一、堂堂正正做人。我將始終保持堅定的政治敏鋭性，把貫徹執行黨的路線、方針和政策，擺到各項工作的首位。在思想上、行動上與省市聯社保持高度一致，自覺維護班子的權威，自覺接受監督，公道辦事，正派做人，工作到位而不越位，永遠保持蓬勃的朝氣和正確的航向。我深深的懂得在其位謀其政，力爭有所作為。只有幹出政績，做出業績，才能得到大家的認可。在每個工作環節上，我都要堅持按政策辦事，按程序操作，不厚此薄彼，不以權謀私。要求別人做的，自己首先做到;禁止別人做的，自己堅決不做。請大家對我檢驗，對我監督。

二、明明白白做官。擔任銀行副行長，雖然是晉升了職務，但更多的是加重了擔子，增添了責任。新崗位，既有新氣象、新機遇，又有新課題、新挑戰，更有新要求、新任務。我將團結每一位同志，大力發揚相互配合，團結友愛的互助精神;淡泊名利，埋頭苦幹的奉獻精神;不怕困難，負重奮進的拼搏精神;認真負責、一絲不苟的求實精神;開拓創新、爭先創優的進取精神，在市聯社確定的“強社、為民、創新、務實”總體思路指引下，緊緊圍繞大局，和衷共濟、同心同德，努力開創信用合作新局面。

三、紮紮實實做事。在新的崗位上，我要繼續加強政治、業務、文化知識學習 ，努力提高自身綜合素質，不斷完善自我、充實自我和發展自我，牢固樹立服務理念，擺正自己位置，密切上下關係，維護班子團結，樹立良好形象。努力提高經營決策、組織領導和解決問題能力。堅持科學發展觀，不斷創新工作方法，完善經營管理機制，大力提高經營效益和管理水平，努力實現增收節支、服務“三農”、促進發展的目標。

各位領導、同志們，路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今後的工作中，我將在上級聯社的堅強領導下，在以*主任為首的班子直接指揮下，在全體同志的監督支持下，拼搏進取，開拓創新，紮實工作，為促進整體工作提檔升級做出新的貢獻!

謝謝大家。

銀行行長講話稿 篇3

同志們：

今天，我們在這裏召開*公司20xx年度財務決算工作會議，會上，資產財務部全面安排了20xx年度財務決算工作，勞動人事處、社會保障處、社區管理中心等從各自的專業管理角度，對決算工作提出了具體要求。下面，我就做好20xx年度財務決算工作講幾點意見。

一、統一思想，提高認識，深刻理解財務決算工作的重要意義

財務決算是對全年工作的綜合評判，是對全年預算實施效果的全面檢驗，也是制定20xx年各項工作措施的重要依據。

我們*公司的下屬單位，是剛剛從和*公司劃轉過來的，目前*公司尚在籌備組建當中。在移交過程中，不可避免地存在這樣或那樣的遺留問題。在這種條件下，做好20xx年度的財務決算工作，就顯得尤為重要，引起我們的高度重視。要通過這次決算，把賬核實，把資產界定明確，把我們的家底真正摸清，把遺留問題充分反映出來，盡最大努力予以解決。因此，各單位一定要把財務決算工作切實抓緊抓好，按照準確及時、內容完整、手續齊備、報送及時的工作方針，在時間緊、工作量大的情況下，緊密配合、加強溝通和協調，把企業財務決算工作做實、做精、做細。各單位還要從規範財務管理行為、提高經營管理水平、促進科學發展的高度出發，充分認識決算重要性，增強做好決算工作的信心和決心，努力完成決算工作任務。

二、加強領導，落實責任，形成明確有效的工作格局。 決算工作是一項龐大的系統工程，要保證此項工作順利進行，必須建立上下級單位之間、各部門之間、與母體公司之間有效的協調和溝通機制，明確各自的工作任務，及時解決出現的問題，為決算工作正常開展創造前提條件。

今天來參加會議的有各單位領導和財務部門人員、勞資社保人員，會後要及時召開專題會議，研究佈置本單位的財務決算工作。要建立決算工作責任制，完善工作體系，形成主管領導親自抓，財務部門具體負責，有關部門積極參與的工作氛圍。各單位要迅速行動，層層落實責任，保證決算工作如期進行。各部門之間要加強聯繫，多交流、多溝通，隨時掌握工作動態，統一口徑。財務部門要發揮協調、指導的作用，及時掌握各單位決算的進度、存在的問題，推廣各單位在決算中的好經驗和做法，對決算過程中出現的新情況新問題給予指導和幫助，儘量使問題得到及時解決。

三、明確任務，精心組織，紮實推進決算工作

做好財務決算的基礎性工作。清理產權關係、界定管理責任，明確財務決算的範圍。認真做好專項工程、固定資產、應收賬款、存貨等資產清查工作，核實家底，按照管理流程，規範會計核算，為*公司財務管理的規範運行奠定基礎。

各單位要嚴格遵守《企業會計準則》及**集團關於財務決算管理的有關要求。嚴格執行統一的會計政策，規範會計核算，依據真實的交易事項、會計賬簿資料編制年度財務決算，做到賬實相符、賬賬相符、賬表相符，規範確認各項收入、及時結轉、分攤成本費用、足額計提各項減值準備。

要加強相關部門的分工協作，決算工作不僅是對財務數據的統計，還涉及到物業管理、專項工程、人力資源、社會保障等非財務部門的業務，各單位要建立協調運轉機制，加強與各業務主管部門的溝通，密切配合，團結協作，保證數據真實、準確、口徑銜接一致。要加快決算進度，提高會計信息的時效性，處理好進度與質量的關係，既要保證按時完成決算任務，又不能降低對報表質量的要求。要開展年度財務決算管理和報表編制質量審核評比工作，對成效顯著、上報及時、質量較高的單位進行表彰，對工作不力、存在問題較多的單位要進行通報批評。

四、嚴謹規範，合理及時，確保決算報表的報送

財務狀況、決算數據、經營成果最終都要通過決算報表反映出來，關係着決算工作的成敗，也是對一個單位會計基礎工作水平的檢驗。因此，在財務決算報表報送工作中，要體現真實性、及時性、全面性，並做好財務分析。

一是體現真實性。要真實反映一年來的經營成果，只有真實，才會有價值，只有真實，財務決算才能有真正意義。情況真實了，就能為我們分析問題、研究問題、解決問題提供了依據。要認真學習貫徹決算工作會議精神，明確各項要求，細化財務決算編制方案，明確決算管理與編制要求，如實編制各期財務決算報表，客觀、真實、準確地反映財務狀況和經營成果。

二是體現及時性。財務決算中，各級報表的報送時間都有嚴格的時間要求，下級單位的報表報送不及時，就會引起上級機關的彙總和報出時間，就會逐級引起連鎖反應，所以，一定要按時報送決算報表。對各單位財務報表報送的時間也要納入考核評比範圍。

三是體現全面性。就是要做到不遺漏，不能只報告好的，不報告不好的;只報告一方面，而忽視另一方面。嚴格按照《財務決算報告管理辦法》及國家財務會計制度規定，落實決算工作責任制，規範操作，做到户數不丟，數據不漏，環節不少、程序不減。加強對決算數據的審核，提高各類報表和數據的編制質量，避免錯報、漏報，堅決杜絕不報、瞞報、弄虛作假等情況發生，有效防止財務決算數據失真失實。只有完整全面報告財務狀況，才會客觀真實反映單位的財務活動狀況，這樣財務報告才是有價值的。

四是做好財務分析。財務分析是對數據的詮釋和補充。因此大家要跳出數字看數字，找準問題，找出差距，總結經驗，及時提出建議意見，這樣有利於我們管理水平的提高。

五、統籌兼顧，加強協調，使決算與日常工作相互促進 *公司經過前一段時間的調研和籌備，20xx年的總體工作思路已清晰，各項措施也已明確。20xx年，我們總的工作思路是：穩固“一個基礎”、實施“兩項保障”、構建“三條支柱”。即：以社區和諧穩定為基礎;以規範管理、建立完善各項管理制度為保障;以物業管理、文化建設、項目開發為支柱，構建可持續發展的框架，營造發展壯大的良好環境。另外，集團也將出台《20xx年經濟運行方案》，對財務管理、運行管理、物質採購管理、項目開發管理、合同管理、人力資源管理、社會保障管理等業務管理，都有明確的制度要求。配合規範管理，還要舉行幾期培訓班，首期培訓班已於本月一日開班，參加學習的人員正在接受嚴格而正規的培訓。

我們參與決算的人員也要適應這種規範管理的要求，創造性地開展工作。要通過這次財務決算，對業務人員的工作態度、業務能力、工作水平進行全面檢驗。希望大家克服畏難情緒，處理好決算工作與日常管理工作的關係，統籌兼顧，合理安排，克服困難，確保決算工作與日常管理兩不誤、兩促進。

同志們，決算工作政策性、專業性都很強，涉及面又很廣，做好這項工作需要大家的共同努力。希望同志們發揚團結協作精神，迎難而上，高標準、高質量地完成20xx年度決算工作。

謝謝大家!

銀行行長講話稿 篇4

同志們：

這次會議的主要任務是：貫徹落實總、分行行長會議精神，總結年工作，分析面臨的形勢，部署年工作。下面，我講幾點意見。

一、搶抓機遇，拼搏進取，年工作成效顯著

去年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領導下，全行上下堅持以科學發展觀在政工會議上的講話稿為指導，緊緊圍繞“搶抓機遇，加速發展，拉高標杆，實現跨越”的總體戰略，強化客户營銷，拓展支農空間，狠抓經營管理，努力增盈增效，加強隊伍建設，促進和諧發展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。

(一)貸款總量快速增長，信貸支農成效顯著。年末，全行各項貸款餘額.億元，比年初增加.億元，貸款餘額創歷史新高，躍居全省第二位;淨增額佔全省農發行的%，居全國農發行省級分行營業部第一位。一是保證了糧棉收購。全年累計發放糧棉油收購貸款.億元，同比多投放億元;支持企業收購糧油.億公斤、棉花萬擔，同比分別多收.億公斤、萬擔。其中：發放小麥託市收購貸款.億元，支持收購小麥.億公斤，貸款投放量和小麥收購量均佔全省的/，創夏糧收購最高記錄，保證了國家糧棉調控和支農惠農政策在我市的貫徹落實。二是拓寬了支農領域。在加大對農業產業化龍頭企業和加工企業營銷、支持力度的同時，率先在全省農發行開辦了低風險財政墊付性項目貸款業務，成功拓展了信貸支持糧食生產新領域。全年累計發放新業務貸款.億元，同比增加.億元;年末貸款餘額.億元，較年初淨增.億元，存量和增量均居全省農發行首位，有力地支持了農業產業化發展。隨着業務的不斷拓展，我部以傳統糧棉購銷信貸業務為主體，以農業產業化龍頭企業短期和中長期貸款為兩翼的“一體兩翼”業務新格局逐步形成並快速發展，支農功能進一步增強，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立。

(二)信貸結構持續優化，資產質量穩步提高。堅持加大投入與提高質量並重，優化新增貸款投向、投量與清收不良貸款並舉，貸款結構呈現“兩增、一減、雙降”的良好態勢：具有穩定補貼收息來源的政策性貸款和低風險、高效益的農業產業化龍頭企業等新業務貸款分別較年初增加.億元、.億元;商業性糧棉購銷貸款較年初減少.億元;全年累計清收不良貸款.億元，其中現金清收萬元。年末不良貸款餘額.億元，比年初減少萬元，佔比.%，較年初下降.個百分點。貸款結構實現了戰略性的調整優化，為今後的可持續發展奠定了堅實的基礎。

(三)創利能力顯著增強，經營效益大幅提升。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鈎力度，嚴格考評兑現，在全轄形成了比學趕超、爭先創效的競爭格局。在加大信貸有效投入的同時，加強會計核算，着力提高收息水平，大力組織存款，加強資金營運管理，積極開展中間業務，努力增收節支，以%的信貸資產佔比創造了全省農發行%的利潤。全年實現賬面盈利.億元，人均.萬元，同比分別增加.億元、.萬元，增幅分別為%、%，盈利額和增幅均為建行以來最高記錄;年末各項存款餘額.億元，較年初增加.億元，佔付息負債總額的比重同比上升了.個百分點，負債結構得到優化;實現中間業務收入.萬元，其中代理保險手續費收入.萬元，是上年的倍;資產利潤率.%，同比提高.個百分點;收入成本率.%，同比降低.個百分點，在全省經營績效綜合考評中名列首位。全轄個支行首次實現全部盈利，其中個進入全省縣級支行經營績效綜合排序前名。

(四)內控機制不斷完善，基礎管理日趨規範。圍繞信貸管理，我們進一步加強了企業信用等級評定和授信管理，優化了客户結構;實行了貸款調查主責任人制度，規範了貸審委工作規則，提高了貸款調查、審查的質量;全面推行貸款風險預警提示、貸款後評價制度，貸後管理進一步加強，全過程、多層次的風險防控體系初具雛形。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執行實行提示、警示、通報的辦法，嚴格執行對資金閒置浪費收取佔用費措施，促進了資金的優化配置。圍繞財會管理，以深入開展“實施精細化管理，創建節約型銀行”活動為載體，進一步細化了各項業務流程，明確了各個會計崗位工作的內容和標準，促進了會計核算、會計操作的精細化;制訂了綜合業務會計應用系統、支付系統運行考核辦法，實行量化考核，確保了系統安全穩定運行。圍繞內控建設，認真組織學習總行出台的“四個暫行處理辦法”，明確了各工作環節的關鍵控制點，建立了全過程責任管理制度;創新手段，在全國農發行率先實施會計內控安全遠程實時監控，豐富了內控手段，大幅提高了會計監督水平;開展了行長任期經濟責任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發揮了內部審計對各項業務的再監督作用。

(五)隊伍建設得到加強，和諧銀行建設紮實推進。深入開展“四好”班子創建活動，調整補充了部分縣支行領導班子，進一步提高了基層行班子的領導力、執行力。順利完成了市、縣兩級行中層幹部競聘上崗工作，中層幹部隊伍的年齡結構、學歷層次、專業結構得以優化，為各項工作的開展注入了生機與活力;認真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業賄賂專項工作，進一步完善了教育、制度、監督並重的預防和懲治腐敗體系，黨風廉政建設進一步加強;制定了企業文化建設實施方案，開展了企業文化知識和農發行核心理念學習活動，企業文化建設穩步推進;召開了二屆一次職代會，對所提交的議案及時解決或答覆，增強了全行員工的凝聚力、創造力，全行“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的局面進一步鞏固。

此外，安全保衞工作進一步加強，信息科技建設邁上新的台階，精神文明、宣傳反映、後勤服務等工作也取得了新的成效。

回首過去的一年，全行經營管理成果高於計劃，超出預期，好於以往任何一年，可以自豪的説，我們創造了一個系統內的發展奇蹟，取得了令人矚目的工作業績。這些成就的取得，是省分行黨委正確領導的結果，是各有關方面大力支持的結果，是全行幹部職工團結拼搏的結果，尤其是在客户營銷、結算資金清收、後續財務掛賬剝離等重點攻堅戰中，同志們付出了艱苦不懈的努力，灑下了大家辛勤的汗水。在此，我代表營業部黨委，向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝!向全行員工及家人致以誠摯的問候!

二、認清形勢，統一思想，明確年工作總體要求和目標

今年，我們既充滿新的發展機遇，也面對着新的挑戰。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發展，開創新局面。

(一)要準確把握大勢。從宏觀政策看，中央經濟工作會議、中央農村工作會議明確提出，要把“三農”問題放在經濟社會發展的突出位置，堅持和完善各項支農惠農政策，紮實推進新農村建設。把發展現代農業作為新農村建設的首要任務，加大對現代農業的投入力度。繼續對重點地區、重點糧食品種實施最低收購價政策。這些大政方針和政策，為我們發展提供了廣闊的空間。從金融改革形勢看，中央幾個會議都強調進一步發揮農發行在農村金融中的骨幹和支柱作用。全國金融工作會議明確了農村金融改革的基本思路和主要政策措施，具體指出要完善農發行的功能定位和運行機制、開辦農村綜合開發等中長期貸款等。月日，銀監會已批覆農發行開辦農村基礎設施貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，農發行從此將真正“名副其實”，開始進入全方位支農的新階段，步入業務全面拓展的新天地。從外部環境看，隨着業務範圍的不斷拓展，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農發行給予了高度的關注和大力的支持，外部經營環境得到了根本性的改善，為我們推進發展提供了極為有利的條件。從自身經營基礎看，經過去年糧棉促銷、結算資金佔用清收等一系列攻堅戰役，及以前年度的糧食全部銷完，年度棉花貸款基本實現本息“雙結零”，後續糧食政策性財務掛賬順利剝離入賬，棉花政策性財務掛賬得到消化，庫存監管壓力大為減輕，歷史遺留問題妥善解決，使我們能夠集中精力搞營銷、抓經營。同時，總額為億元的個低風險財政墊付性貸款項目尚處於前期實施階段，為我們推進發展儲備了充足的後勁。經過兩年來的改革，我們的管理制度日趨健全，經營水平不斷提高，發展思路更加清晰，全行上下幹事創業熱情高漲，為我部可持續發展提供了可靠的保證和強大的動力。

(二)高度重視存在的問題。在看到有利條件的同時，還必須清醒地認識到改革發展還存在許多矛盾，面臨諸多困難。在經營理念方面，部分員工對現代銀行理念認識膚淺、理解片面，有效發展理念、全面風險管理理念、成本效益理念、以客户為中心的服務理念等一系列理念，並未真正貫穿到工作中，落實在行動上，已成為制約發展的關鍵因素。在業務發展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優質客户的營銷上差距仍然明顯，對現有客户的培育和維護亟需加強;劣質客户並未實現完全退出，客户結構有待進一步優化;金融服務尤其是結算服務手段相對落後，難以滿足客户多樣化的需求;對新開辦業務的產業行業發展政策、現狀及趨勢等缺乏必要的瞭解，需要儘快研究、掌握。在風險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸後管理相對薄弱，適應政策性和商業性兩類業務特點的風險預警體系還不健全，基礎管理工作有待進一步加強;風險管理手段不足，避險工具欠缺。如何建立更加全面、有效的風險防控體系仍需要我們不懈的探索。在業務經營方面，績效考核結果與員工經濟利益掛鈎的力度不夠，壓力不大，動力不強;經過多年的清收，現有不良貸款大多為“堡壘户”、“硬骨頭”，清收盤活的難度加大，完成不良貸款“雙降”目標需要全行上下付出更加艱苦的努力。在隊伍建設方面，個別行對上級行戰略思想把握不準、理解不透、執行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業務發展的速度和質量;有的行對企業文化建設的重要性和必要性認識不到位，工作缺乏主動性、創造性。

總之，我們已進入一個全方位支農和自身全面發展的新階段，前景極為廣闊，未來不可限量。但同時，執行政策與防範風險的矛盾更加突出，加快發展的願望與管理基礎薄弱之間的矛盾不斷累積，現代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現，全行上下對此務必保持清醒的頭腦，務必始終堅持一手抓發展、一手抓管理，務必打牢基礎、使管理手段和管理水平緊緊跟上業務快速發展的步伐，確保可持續、有效發展。

鑑於此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實全省農發行分支行行長會議精神，以科學發展觀統領工作全局，圍繞支持新農村建設這一主題，突出有效發展、資產質量和經營效益三個重點，進一步強化信貸支農，進一步強化風險管理，進一步強化經營核算，進一步強化和諧銀行建設，努力實現又好又快發展，充分發揮在鄭州市農村金融中的骨幹和支柱作用，在新的起點上不斷開創各項工作新局面。主要工作目標是：

——政策目標。糧棉油收購資金供應和管理工作按政策執行到位，適時開辦經批准的新業務，確保國家各項支農惠農政策的落實。

——發展目標。貸款餘額淨增億元以上，年末貸款餘額億元以上;存款旬均餘額增加.億元，人均達到萬元，較去年增加萬元;同業存款旬均.億元;實現中間業務收入萬元，其中保險代理業務收入萬元。

——質量目標。不良貸款額淨下降萬元以上，不良貸款比率下降.個百分點以上。

——效益目標。實現經營利潤.億元，資產利潤率.%，收入成本率.%，人均利潤萬元。

——和諧目標。民主管理進一步加強，企業文化建設成效顯著，隊伍素質明顯提高，實現“四無”安全經營。

三、加大支農力度，強力打造“建設新農村的銀行”品牌形象

支持新農村建設，既是黨和國家賦予農發行的神聖使命，也是我們實現又好又快發展的根本途徑。各行要堅持以農為本，認真貫徹落實國家支持“三農”的各項政策，找準切入點，把握着力點，努力增加有效信貸投入，全力支持新農村建設。

(一)着力鞏固糧棉購銷業務主體優勢。支持糧棉油收購是農發行的基本職責和立行之本，是我們有效發展的基石。業務範圍擴大後，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放鬆，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地抓實抓好。要保證總經理在分公司學習會議上的講話糧棉油儲備和調控的貸款供應，保證國家指定企業按最低收購價收購糧食的貸款需求。進一步優化客户羣體，防範和分散糧棉油購銷領域的市場風險和經營風險。按政策支持多渠道收購，利用信貸槓桿引導企業重組和改制，鼓勵產業化龍頭企業和加工企業兼併購銷企業，組建產銷結合、貿工農結合的大型糧棉集團。要做好跨年度收購資金供應和管理工作。要在夏、秋收購前完成對收購企業貸款資格認定工作，並以適當方式向社會公告;因企制宜核定企業的最高貸款額度，並於收購前批覆下達到企業。要加強政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權。

(二)着力推進農業產業化發展。一是大力支持農業產業化龍頭企業和加工企業發展。對已支持的產業化龍頭企業和加工企業，支持其合理的技術改造，優先支持附加值較高的農產品精深加工，提高深度轉化能力，促進產業升級，增強幅射帶動力。同時，要因地制宜、擇優扶持符合貸款條件、行業發展前景良好的中小型加工企業發展。二是大力支持農業科技推廣轉化。加強與有關部門的合作，重點支持列入國家和省級政府重點推廣的農業科技成果轉化和產業化項目。三是有選擇地支持非糧棉農業產業化龍頭企業。在企業和項目上，要審慎選擇、穩妥介入，力保支持一個成功一個。貸款主要用於解決企業流動資金需求，慎重發放中長期固定資產貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。

(三)着力拓展信貸支農新空間。一是立體化支持新農村建設的典型。在加快建設新農村的大潮中，農發行只有“有為”才能“有位”，我們要緊緊抓住這一機遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇於開拓、敢於創新的精神，在支持新農村建設中真正有所作為，幹出一番成就。要根據地方政府規劃，在縣、鄉、村三級分別有針對性地選擇-個基礎條件好、經濟實力強、發展潛力大的新農村建設示範村，作為重點對象，支持其加快新農村建設進程，立體推進，樹起典型，使其成為傳播農發行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農發行的“名片”，擴大影響力，增強認知度，真正打響“建設新農村的銀行”品牌形象。二是要積極做好開辦農業小企業、農業開發性貸款等的準備工作。對農業小企業貸款，要結合本地實際，堅持合法有效的原則，創新擔保方式，擴大擔保物範圍，推廣法人個人資產抵押或保證方式，使信貸支持農業小企業工作行之有效地展開。對新批准開展的農村基礎設施建設貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，要加強與政府有關部門的合作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。要提前着手，全面調查摸底，分類進行初步篩選，待有關工作方案下達後，力爭在全省率先開辦。

(四)着力加強客户營銷、維護與管理。一是進一步加大優質客户營銷力度。要把行業領先、管理規範、經營良好的大型優質產業化龍頭企業和加工企業，科技含量高、財務穩健、現金流量足的優質成長型中小企業，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業，作為重點對象，大力營銷，培育、發展新的優質客户羣體。二是集中精力做好現有優質客户的維護。要深刻認識現有優質客户在我們發展、增效中的支柱作用，各行行長、前後台部門要把大量的時間和精力用在存量優質客户的研究、分析和維護上。要進一步加大對優質客户的信貸支持力度，使其不斷做優做強;對經營和發展中暫時出現困難的老客户，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客户，培育成我部穩定的效益源泉。要加強客户關係管理，建立健全客户資料檔案，及時瞭解客户需求。要加快推進客户差異化服務，為信譽度高、貢獻度大的高價值客户提供專業服務、增值服務和綜合服務。全面推行客户服務考評制度，堅決打擊向企業吃拿卡要報等損害客户關係的不良行為。三是探索建立劣質客户退出機制。客户退出要逐步實現由被動性退出向主動性退出的轉變，要依據客户經營及風險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩妥地淘汰一批劣質客户。

(五)着力提高金融服務水平。一是要切實提高結算服務水平。當前，首要是利用好、發揮好現有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兑匯票及貼現業務，儘早開辦國際結算業務，不斷豐富結算品種，提升結算服務功能，為客户提供更加方便、快捷、多樣化的結算服務。二是要切實提高辦貸效率。要以省分行對部分符合條件的市級分行下放-萬元的商業性流動資金貸款審批權限為契機，進一步改進辦貸流程，進一步明確流程中每個環節的辦結時間，並嚴格執行。前後台部門要妥善處理相互之間的制約和協作關係，強化相互支持、支撐和服務職能，在辦貸過程中形成前後台互動的保障體系。要進一步強化貸款調查中心建設，進一步完善市、縣兩級行聯合辦貸機制，增強市場快速反應能力。對優質大客户、大項目，要及時開闢“綠色通道”;對老貸款客户，要在有效識別風險的前提下，依據其信用等級、授信情況、申請貸款的性質等，區別對待，精簡其上報貸款資料的環節和手續，切實解決審批鏈條長、重複勞動多、市場響應慢的問題。三是要進一步完善客户經理制。要通過公開競聘、考試選拔，充實、配強客户經理隊伍。要把服務內容、服務要求作為客户經理的主要工作職責之一，具體細化，促使其把為客户提供個性化、全方位的服務作為一種日常性的工作。每一個客户經理都要進一步轉換觀念，徹底扭轉把客户經理等同於信貸管理員的慣性思維，徹底摒棄死看硬守、對企業指手畫腳的片面做法，多站在有利於企業經營、有利於企業發展的角度，多提合理化建議，當好參謀，提升服務的內涵。四是要加大科技對金融服務的支持力度。按照總行安排，認真做好與工商銀行合作的聯名卡在開户企業的推廣應用工作;加強綜合業務系統管理，保證系統安全穩定運行;做好綜合業務系統軟件升級工作，為實施綜合櫃員制、推行新的結算工具等提供技術支持;進一步完善小額支付系統與綜合業務會計應用系統接口，實現財税庫行業務的橫向聯網，實現公用事業收費類業務電子化;做好全國支票影像交換系統的推廣應用，積極推進系統支付密碼建設，創造條件推進“支票圈存”業務在我部的開展;加強數據大集中模式下的結算賬户信息查詢系統建設;設計建立我部內部綜合網站，構建信息共享平台。

四、實施全面風險管理，大力防控各類經營風險

防控經營風險特別是信貸風險是現代銀行經營管理的核心。全行上下要牢固樹立全面風險管理理念，完善手段，強化管理，努力實現對各項業務中的各類風險的全面控制。

(一)以信貸管理為核心，加強信用風險控制

、大力加強信貸基礎管理。一是要紮實做好客户信用評級和統一授信工作。按照要求，將所有開户企業全部納入信用評級體系，對政策性貸款要參照客户等級實行差別化管理;對商業性貸款要嚴格按照信用等級掌握貸款發放。今年要對商業性貸款客户全面實行統一授信管理，對信用等級AA級以上(含)、經營狀況良好、近兩年財務經營指標達到行業良好值以上、經營規模大、產品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負債餘額不超過淨資產的優質客户，在進行貸款後評價的基礎上，實行公開授信。要從嚴掌握特別授信的使用，嚴格按照條件和客户特殊需求增加特別授信額度;對原有特別授信未結零、盈水利平差、財務經營指標達不到行業標準值、前期貸款出現展期或逾期、內外部審計檢查發現問題等情況的客户，取消特別授信。二是要改進貸款調查審查工作。着力加強貸審委建設，將部分縣支行主管信貸副行長納入貸審委成員中，充實、加強貸審委力量;要建立健全貸款調查中心管理辦法和審查中心工作規則，提高辦貸質量和效率;進一步規範貸款調查評估，加強對大客户和集團性客户關聯交易的調查分析，提高貸前調查的全面性、準確性;要按照總、分行的相關規定，制定統一的貸款審查資料模本，逐步實現貸款審查工作的標準化、規範化。三是要切實做好CM信貸管理系統的推廣應用工作，繼續抓好企業徵信系統建設。

、大力防範新增貸款風險。一是把握好糧棉收購價格。對託市糧收購，要嚴格按照國家確定的收購價格發放貸款，防止低收高報、少收多報，加強庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息;對市場糧貸款，按照“購得進、銷得出、有盈利”的原則掌握髮放。對棉花收購，繼續堅持貸款上限政策。要按照省分行的要求，督促企業按計劃均衡銷售棉花，避免形成新的庫存風險。二是要嚴格執行辦貸各環節的管理要求。客户經理、前台部門要盡職調查，後台部門要盡職審查，確保貸款調查真實、全面，審查合規、完整，辦貸程序嚴密、合規，嚴防夥同企業弄虛作假、套取貸款等道德風險。三是要狠抓各項風險防範措施的落實。要把庫存監管、購銷企業建立“三金”等制度，以及棉花三方協議監管等辦法認真落實到位，增強風險補償能力。要加強對貸款擔保的管理，確保擔保合規、合法、足值、有效。四是要加強風險監測預警。要正確識別、科學計量信貸風險，重點加強對關鍵風險點的監測，一旦發現風險苗頭，要按預案及時處置，儘快排除。

、大力加強貸後管理。一是要完善貸後管理辦法。要實現貸後管理向客户管理的層次提升，注重從庫存管理延伸到物質流和現金流管理，擴展到財務因素和非財務因素。要嚴格落實對客户貸後檢查的頻率和內容，準確判斷客户財務狀況，綜合分析企業償債能力。要按照內外部審計檢查提出的要求，進一步加強對財政墊付性貸款的管理，規範和完善台賬登記，密切監測工程進度，嚴格資金使用審批和撥付，確保專款專用。要切實加強到期貸款管理，嚴格執行貸款展期規定，有效防止存量貸款劣變。二是要認真做好貸後評價工作。重點對大項目、大額度貸款進行貸後評價。要充分利用貸後評價結果，督促問題整改，指導後續貸款決策。一季度，要集中人力，對已支持的產業化龍頭企業開展一次全面的貸後評價，按風險等級進行分類，實行差別化管理，對風險大的企業，要一企一策研究風險控制或退出辦法。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。重點解決客户經理在貸後管理中存在的“錯位”問題。即客户經理貸後管理的工作重點和主要精力用在了內部資料的整理和完善上，而不是去深入瞭解和管理客户，貸後管理陷於重形式輕內容、重過程輕結果的誤區。對此，各行要堅持營銷與管理並重，進一步明確客户經理貸後管理的責任，強化考核;信貸風險、內審部門的信貸檢查要側重於對貸後管理情況、貸款質量的評價。對貸後管理缺位、貸款形成風險的，要嚴格問責。

、大力清收盤活。一是突出抓好現金清收。要對不良貸款逐户調查摸底，確定清收公司工作會上的講話稿重點，分解落實任務，嚴格考核獎懲。要抓住地方金融生態環境建設的機遇和我部支農功能不斷增強的有利條件，藉助政府力量，大力清收。同時，建立不良貸款分賬經營、專業專人清收辦法，合理運用表外利息減免政策清收不良貸款。二是要創新盤活思路。進一步發揮信貸槓桿作用，引導、鼓勵產業化龍頭企業、加工企業兼併重組傳統購銷企業，活化不良貸款。對有成長潛力但財務暫時困難的，要適時予以支持，幫助企業走出困境，提高償債能力。三是要加大不良貸款處置力度。要積極開展以物抵債工作，並強化抵債資產管理，加快處置變現進度。對長期關停企業，要研究破產程序，依法進行處置清收。要積極探索不良貸款打包出售的方法和路徑。要加強債權管理，嚴格防止企業逃廢我行債權、擠佔挪用收購貸款。要充分發揮法律的支撐作用，注重運用法律手段做好資產保全、涉訴經濟案件管理等工作。四是要全力推進呆賬核銷工作取得突破。去年總行核銷呆賬億元，省行.億元，而我部為零，呆賬準備金的提取與使用比例嚴重失調，與我們全省第一盈利大行的地位極不相符。各行對此務必要高度重視，集中主要的領導精力和人財物資源，強力攻堅，力爭使呆賬核銷取得實質性突破，有一個大的進展。今年，營業部將下達專門的呆賬核銷考核任務，併成立了呆賬核銷工作攻堅領導小組，具體負責對此項工作的指導和督促。各行要按照破產類，關閉、撤銷、解散類，註銷、吊銷類等類型，澄清底子，有的放矢，重點突破;要依靠法律、會計事務所等機構，幫助完善核呆條件，規範核呆程序，高起點推進。五是要完善激勵機制。對不良貸款佔比高的行，要把清收進度與商業性貸款掛鈎，實現貸款投放與不良資產處置的有機結合。在費用配置上，要單列一塊費用，對不良貸款和呆賬核銷任務完成好的單位和個人，單獨予以獎勵。六是加強監測考核。以年底不良貸款餘額為基準，鎖定基數，建立台賬，嚴密監控。要嚴格落實不良貸款餘額和佔比控制計劃，只許降不許升。

(二)以會計基礎管理為核心，加強操作風險控制。總行已明確今年試點營業網點“綜合櫃員制”，明年全面鋪開。在此銀行卡工作會議上的講話稿情況下，進一步夯實會計管理基礎，切實防範一線櫃面操作風險顯得尤為重要和迫切。一是要加強綜合業務會計系統管理。要加強對系統運行中風險點的排查，制定相應的防範措施和應急預案;要進一步細化操作標準，規範操作流程，保證系統的安全正常運行。二是要加大對會計基礎工作的監督檢查力度。要充分發揮“營業網點會計操作遠程實時監控系統”的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現操作過程和操作結果的雙線監管，使操作風險始終處於嚴密監控之中。三是要一絲不苟地落實好各項會計規章制度。要嚴格落實不相容崗位分離、授權管理、坐班主任坐班和離崗授權等制度。管理人員必須維護制度的威嚴，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。

(三)以內控建設為核心，加強總體風險控制。實施全面風險管理，離不開內部控制的支撐和保障作用。一是要嚴格落實問責制。要抓好主責任人制度的落實，嚴格執行總行內控制度，明確內部管理的關鍵環節和重要崗位的主責任人，建立健全全過程責任管理制度，形成有權必有責、用權受監督、違規必追究的制約機制。二是要充分發揮審計在內控建設的牽頭作用。要以防範風險為導向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要進一步擴大內控綜合評價結果的運用，重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加強安全保衞工作。要認真落實安全保衞工作責任制，進一步強化安全防範教育，重點做好營業場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環節的風險防範。加強安全防範設施建設，防範安全生產事故和金融刑事案件的發生，確保安全運營。

五、強化經營管理，全力推動經營效益再上新台階

(一)進一步推進存款總量的持續增長。要強化“存款就是效益”理念，把大力組織存款作為有效降低經營成本的油氣田公司三會上的講話稿首選路徑。一是要着力轉變存款業務增長方式。在增存手段上，要實現由靠發放貸款派生的存款增長模式向靠產品、靠服務的存款增長模式轉變，增強存款增長的可持續性;在增存結構上，要實現由主要靠企業存款增長的單一增存格局向財政性存款、企事業存款、同業存款同步協調增長轉變，進一步優化存款增長結構。二是全面推進綜合營銷。在營銷產業化龍頭企業等新業務貸款過程中，存款營銷要同步跟進，挖掘存貸業務綜合效益;要把低風險財政墊付性貸款的使用與本地財政性專項存款相掛鈎，力爭成為代理財政性支農資金撥付的主辦行，實現支農資金存款的新突破;要通過承兑、貼現等產品的綜合營銷，帶動存款穩定增長。三是大力組織同業存款。要牢固樹立“負債成本”觀念，把同業存款作為組織存款的重要方面，加強與轄內金融機構的合作，重點把農村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關係;要依據總行的利率定價指引，以差別化定價拓展營銷空間，強力度攻堅，突破性推進。特別是轄內企業存款資源匱乏、潛力不大的行，要把大力組織同業存款作為優化負債結構、降低負債成本的主攻方向。

(二)進一步推動中間業務快速發展。一是要保持代理保險業務的持續增長。今年將有重點的選擇-家資信好、品種全、代理手續費優的保險公司作為重點合作伙伴，整合保險資源，突出規模效應，提高代理業務的效益。要在做好壽險代理業務的同時，大力推行信貸客户抵押貸款雙單運作制，把新增貸款抵押財產的投保作為貸款審查的必要項目，加大財險業務的拓展力度，促進財險代理業務的跨越式發展。二是要積極拓展新的中間業務。重點營銷銀行承兑匯票業務，適時開辦代收代付業務，努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定資產租賃業務收入。

(三)進一步提高資金計劃管理水平。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優化配置為目標，強化資金計劃分類管理。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證;對商業性非收購貸款要區別對待、擇優安排，重點向資產質量高、經營效益好的行傾斜。在信貸計劃的執行上，實行彈性管理，通過早發展早配置計劃、遲發展調劑計劃、不發展收回計劃手段，加強行際間、項目間的規模調控，促進信貸計劃均衡實施，提高信貸計劃資源的使用效率。要以提高資金使用效益為核心，進一步加強資金分類管理。在資金使用上，實行約期管理，改進資金佔置費收取辦法，促進提高資金使用預測的準確性。在資金經營上，建立資金運營成本評價機制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金週轉。在資金管理上，建立資金分級審批制度，明確分級審批職責，規範資金請調流程。

(四)進一步加強財務管理。一是着力抓好收息工作。繼續堅持財政補貼收息和糧棉銷售收入中收息兩手抓，嚴格落實收息責任制。當前首先要抓好去年集中下撥、目前滯留在賬户的財政補貼資金的分解、收息工作，同時要加大協調力度，積極做好新增財務掛賬中地方財政貼息的撥補到位和收息。糧棉銷售回籠貨款到賬後，要嚴格落實“先收回貸款本息、後留作企業費用”的要求，切實提高從企業銷售收入中收息的比重。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大户，建立台賬，落實責任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。二是優化財務資源配置。各行要牢固樹立成本控制意識、成本效益理念和費用計劃管理觀念，進一步加強費用管理，優化支出結構，做到有保有壓，嚴格控制非業務經營性支出。要建立健全財審會工作運作程序，規範大額費用開支的決策流程，強化民主管理，確保財務開支合法、合規、合理。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續實行財務“報審制”，部分行試行“報賬制”，進一步提升核算層次;對新增貸款呆賬準備金等大項支出分解各行，以真實反映各行的經營業績。三是加強固定資產管理。實行固定資產計價管理，加大對閒置固定資產的處置力度，進一步優化固定資產結構。

(五)進一步改革業績考評體系。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。根據“總體穩定、更加合理”的原則，適當年終總結評比工作會議上的講話調整項目設置和權重分值，進一步加大考評結果與各行經濟利益的掛鈎力度。二是改進經營績效考評體系。總體上與省分行新的經營績效考核模式對接，即改變單純績效指標考核，實行定量指標、定性指標和監測指標三大類綜合考評;在考評方法上，減少貢獻分值，提高進步分值和計劃完成分值，更加合理體現各行當年的工作績效;在考評結果的掛鈎上，為當年增量費用的%、全部經營績效獎以及增量工資。要通過支行分類管理和經營績效雙線考核，有效拉大不同類別的支行員工工資差距，進一步激發活力，催生動力。三是實施多層次專項獎勵。在繼續設立“利潤完成突出貢獻獎”的同時，以年各行在全省績效考評中的排序為標尺，增設“經營績效進步獎”，對本年度在全省監測考評中綜合排名，以及效益、規模、質量三類單項排名位次前移的，視上升的幅度分別予以適當的獎勵，鼓勵各行提速發展、爭先升位。

(六)進一步完善全員激勵約束機制。一是強化對支行領導班子成員的激勵約束。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業績考核結果發放。同時，對在同業存款、銀行承兑匯票、呆賬核銷等方面率先取得突破或成效顯著的，給予班子成員一定的獎勵。二是強化全員激勵約束。要按照總行“基本工資執行國家標準，活工資在總量調控下實行績效掛鈎、層級權重計取、崗位考核到人”的收入分配製度改革要求，進一步量化崗位目標，強化績效考核，嚴格獎懲兑現，真正拉開員工個人之間的收入差距，切實體現干與不幹、幹多幹少、幹好幹壞不一樣。三是建立和完善客户經理業績考核辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業務營銷以及收息為主要內容，包括客户維護、貸後管理、客户服務等更加全面的客户經理績效考評體系，逐步探索以客户綜合貢獻度為標準對客户經理進行考核和績效掛鈎的辦法。對做出突出貢獻的客户經理，將予以重獎。

六、大力推進企業文化建設，努力實現管理境界的新跨越

今年，是總、分行提出全面推進企業文化建設的一年。全行上下要通過大力推進企業文化建設，統一全員思想，提高全員素質，強化執行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標。

(一)要通過加強企業文化建設，進一步確立現代銀行的經營管理理念。隨着業務的不斷拓展，學習掌握一系列現代銀行的新理念、新知識，是擺在全行幹部員工特別是各行領導幹部面前的緊迫任務。要在全行上下大力強化有效發展的理念、全面風險管理的理念、以客户為中心的服務理念、成本效益的理念等，使全行員工牢固樹立科學的發展觀，正確認識和處理速度、規模與質量、效益的關係，正確認識和處理業務發展與風險控制的關係，辯證看待和處理嚴格管理與推進發展的關係，切實防止和糾正怕擔責任、明哲保身而因噎廢食、消極無為，以及不顧風險、放鬆管理而片面擴張、盲目發展兩種傾向，為實現又好又快發展奠定良好的思想基礎。

(二)要通過加強企業文化建設，進一步促進黨的建設和班子建設。繼續深入開展“四好”班子創建活動，全面加強農村商業銀行龍華支行領導講話稿領導幹部的思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風建設，努力實現領導幹部作風的進一步轉變。繼續抓好保持共產黨員先進性長效機制的完善和落實，紮實推進黨的基層組織建設，激發組織活力。要認真學習貫徹在中紀委七次全會上的重要講話精神，進一步加強黨風廉政建設。按照標本兼治、綜合治理、懲防並重、注重預防的方針，切實抓好懲治和預防腐敗體系建設，建立完善治理商業賄賂長效機制，嚴格執行省分行印發的廉潔辦貸若干規定和銀企共創廉潔環境協議書等規定，加大源頭反腐力度，防範各類違法、違紀、違規行為的發生，確保依法合規、平安和諧、持續健康發展。

(三)要通過企業文化建設，進一步提高隊伍素質。一是要通過履職能力考核來使用幹部。從經營業績、基礎管理、案件防範等方面對幹部進行全方位考核，對履職好的，要給予表彰獎勵;對出了問題的(如發生案件或違規違紀的)、打了敗仗的(如工作目標沒完成或等級行管理中降級的)，要給予警示乃至淘汰。二是要通過業績評價來選拔幹部。要抓好省分行已出台的《關於建立員工業績檔案的意見》的落實，為後備幹部准入、幹部選拔任用、獎懲和職稱評聘提供依據。三是進一步加大員工培訓力度。適應業務發展、管理創新的要求，結合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓。按照領導幹部層、客户經理層、普通員工層分層次制定培訓計劃，明確不同層次員工培訓的內容和重點，增強實效性。要以公共關係能力、客户維護能力、產品推介能力和風險管理能力為重點，切實抓好客户經理的長期性、系統性、專業性培訓，加快培養一支高素質的客户經理隊伍。

(四)要通過加強企業文化建設，進一步構建和諧銀行。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。要大力推行行務公開，充分尊重員工的知情權、參與權、監督權。要切實做好收入分配製度改革過程中的穩定工作。要通過深入細緻的思想政治工作，增進員工對改革的理解;在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。

(五)要通過加強企業文化建設，進一步樹立品牌形象。各行要按照總行《企業文化建設實施意見》和我部《省銀行卡工作情況報告發言》的要求，學習借鑑他行的先進做法，結合本行實際，創造性地開展企業文化建設。在月底前完成視覺形象建設，統一內外部標識;各個專業要結合自身特點，提煉專業理念，制定行為規範，形成富有個性的專業文化，構建起時代特色濃、個性特色強、符合我部實際、適應現代銀行要求、具有農發行鮮明特色的文化體系。重點加強制度文化建設，特別是要針對當前幹部職工工作作風中存在的突出問題，制定相應的鐵律，用嚴格的制度管人，用嚴厲的處罰糾風，樹立和維護營業部的形象。營業部要加強對全轄企業文化建設工作的督促、指導和檢查，把創建成效納入先進單位評比、年度綜合考評、領導班子考核的重要內容，對成效顯著的行給予表彰和獎勵。要加強與新聞媒體的協調與合作，充分利用報紙、電視、網絡等媒體，加強農發行的形象宣傳、產品宣傳、支農成效宣傳，進一步提高“建設新農村的銀行”品牌的認知度和社會影響力。

同志們，我們已經站在新的歷史起點，正在向更高的目標邁進。面對光榮而艱鉅的任務，展望美好燦爛的前程，我們豪情滿懷，信心百倍。全行上下要始終堅持科學發展觀，協力同心，奮發圖強，勇於拼搏，敢於勝利，不斷開創我部各項工作的新局面!

銀行行長講話稿 篇5

時序交替，萬象更新。值此新年來臨之際，我代表x農商銀行全體員工向一直以來關心和支持我行改革發展的各界朋友和廣大市民致以節日的問候和誠摯的祝福!

20x年，是我行深入改革，加快轉型發展的一年，也是我行實施精細化管理，樹立標杆銀行新形象的開局之年。一年來，全體員工團結一心，攻堅克難，開拓創新，取得了可喜的成績:主發起設立的昌樂樂安村鎮銀行掛牌開業，資產證券化項目成功發行，同悦分理處、名都分理處2家網點正式營業，各項業務發展再創新高。績效狀況連續四年被省財政廳考核評價為“AAA”級，繼續保持了省級文明單位、山東省服務名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。20x年，立足新起點，我們將秉承“傳承、發展、提升、跨越”的經營理念，圍繞改革發展中心，加強人才培養，實施“知足、感恩、愛崗、實幹”教育，加大金融創新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農發展和服務地方經濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下，我們滿懷夢想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實地，共同開創廣饒農商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最後，祝大家在新的一年裏身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!

x農村商業銀行黨委書記、董事長 徐x

銀行行長講話稿 篇6

各位與會的同志們：

大家好!

今天我們召開青年員工代表座談會，會上我們就相關問題做了很多的討論，現在我就今天的開會討論問題做一下最後總結：

(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工共同努力下，我行各項業務得到了長足發展，有的走在全區各二級分行前列，截止11月30日，我行主要業務經營指標如下：

1、存款工作：各項存款餘額達到萬元，比年初增加萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第位，存款增量在全區11個二級分行中排在第位。各項存款增量市場佔比為%，排位在第。區分行許桂北到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，説今年河池分行和百色分行的存款支撐全區的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款餘額為萬元，比年初僅增加萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬元，貸款增量實為萬元。發放房地產貸款萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。

3、中間業務收入：中間業務收入實現萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬元。按五級分類口徑計算，11月，不良貸款餘額萬元，不良率為%，比年初下降個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為萬元，完成區分行下達年度考核任務。

(二)經營環境和諧：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工安排工會、人事進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許範圍內，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩定，為我行經營管理營造和諧環境。

(三)員工收入情況：近兩年來，各項業務得到全面發展，由此帶來員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬元，已知道區分行下達的工資總額，平均萬元，比增加萬元。只由於我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

青年員工如何面對我行的改革。

現在是改革年代，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和麪對我行改革。

提高改革認識。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由於員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出台的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。

主動參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出台的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，積極主動參與，在改革中，發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。 青年員工職業生涯發展機遇。

1、實施人力資源管理項目實施。總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨着管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨着業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平台。

2、我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

3、公開選聘管理人才。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脱穎而出提供平台，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。 全行今後幾年發展思路

1、存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到億元以上，人均存款萬元，達到總行提出人均存款目標。

2、貸款方面：依託河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目營銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達到億元。 、經營利潤：到，爭取人均利潤達到萬元。

對青年員工提出幾點希望

青年員工是我們工作的骨幹力量，更是我們事業的未來希望，

1、加強學習。現在是科學知識爆炸年代，先進管理經驗和管理模式層出不窮，現在黨中央也發出號召，提倡創建學習型社會、學習型行業、學習型員工。作為新時代工商銀行的青年員工，我們要不斷學習、充實自己，掌握現代企業經營管理經驗，適應時代對人才需求。

2、樹立正確人生觀、價值觀。經過改革開放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強自身修養，樹立正確人生觀、價值觀。作為一名特殊企業員工，整天與金錢打交道，容不得有任何私心雜念，否則會掉自己的前途。

3、做好職業生涯設計。人力資源部門根據每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現和性格情況設計員工職業生涯，但是，我們每個青年員工也要根據自己的興趣愛好、志向制定自己的發展目標。有了目標，人生才有奮鬥追求。

4、加強團隊協作精神。在一個單位、集體裏，每個同志都是其其中一個成員，我們要自覺處理好與其他同志之間的關係，加強協作，同心同德，共同完成團隊的工作任務。

銀行行長講話稿 篇7

各位領導、各位股東代表：

感謝董事長和各位董事的信任，選舉我擔任崇州上銀村鎮銀行第一屆擬任行長。我將在通過監管部門的資格核准以後，履行今天股東大會通過的崇州上銀村鎮銀行《章程》賦予我的義務，在我的任期內，帶領全行上下團結一致，盡職工作，為崇州上銀村鎮銀行的建設和發展盡己所能，貢獻力量。

發展村鎮銀行，是促進農村地區形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的銀行業金融服務體系，以更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設的需要。崇州上銀村鎮銀行領導班子履職以後，將認真貫徹執行《中國銀行業監督管理委員會關於調整放寬農村地區銀行業金融機構准入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》的要求，與三農同命運，伴中小共發展。

為崇州市的三農經濟和社會發展，為崇州市的新農村建設作出應有的貢獻。我們將堅持立足三農，服務地方的市場定位，周到服務，臻於至善，把村鎮銀行辦成社會信賴的銀行;我們將堅持合規經營，穩健發展的發展路徑，認真落實監管部門的要求，把村鎮銀行辦成監管部門放心的銀行;我們將堅持合作共贏、以義取利的價值取向，誠信經營、勤勉工作，以優異的經營業績回報股東，把村鎮銀行辦成股東滿意的銀行;我們將堅持創新成就業績、合規創造價值、特色引領發展管理理念，建立充滿活力的機制體制，把村鎮銀行辦成成就員工事業的銀行。

立足三農、服務地方、回報股東、成就員工是我們的使命和責任。在今後的工作中，我們一定會盡社會責任，向股東負責，接受監事會的監督，依靠當地政府和社會各界的支持，貫徹執行國家貨幣政策，貫徹執行銀監會、四川銀監局對於村鎮銀行建設和發展工作要求，把崇州上銀村鎮銀行辦成貼近三農、貼近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心競爭力的地方法人銀行。

各位領導，各位股東代表，村鎮銀行是我國金融領域的新生事物，我和我的同事們雖然有長期在金融機構工作和任職的經歷，但領導和管理村鎮銀行還需要進一步學習和探索。崇州上銀村鎮銀行在籌建過程中，得到了省市監管部門、人民銀行、崇州市人民政府及政府各部門和各股東單位的的鼎力支持與幫助，我們期盼在崇州上銀村鎮銀行今後的發展道路上，繼續得到你們的關愛和支持，我們也將以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上銀村鎮銀行輝煌的未來。

謝謝大家!

銀行行長致辭3

各位領導、各位來賓、各位同仁，我是來自x集團的應傑，在今天這樣高朋滿座、蓬蓽生輝的時刻，我首先祝願大家晚上好!

對一個新生事物的誕生，我們總是有太多的感歎和嚮往。aa市職業經理人俱樂部在大家的熱心期盼下，今天終於呱呱落地，同時，這還是經理人沙龍的第 12次活動，還有一個更出名的理由是迎接 20x 年新年和新中國年的到來。當這x潮頭相碰在皇家大酒店的時候，就有了今天的聯誼會，以及聯誼會裏的熱火朝天。

感謝aa市教育局、aa市經貿局、aa市人事局以及各個相關部門，感謝aa市職業高級中學、aa市職工培訓中心，感謝aa市企業家協會、人力資源協會，感謝為籌備這個俱樂部聯誼會而努力的企業和今天到會的員工，正是因為大家共同的努力，才有了今天這樣一個大家互相學習、互相探討、甚至是互相欣賞的平台和機會。

萬科的王石先生曾經説過，我之所以能夠取得成功，在於我每次都能在關鍵的時刻和地點站對位置。創新是獲得這種準確站位和迎接挑戰的最好手段。而aa市職工培訓中心緊緊抓住了這種關乎員工成長的培訓機會。記得在今年的年初首先創立了網絡學院加公開課的員工培訓新模式，之後通過一年的努力，在20x年又推出了以公開課為主的職業經理人大講堂和以班級培訓為主的職業經理人大課堂，且在深度和廣度上都要超過今年的培訓課程，而且，更加重要的是，都是以無償的形式提供這種培訓服務。

如果説做好組織架構和崗位説明書能夠讓員工站立起來，那麼做好績效考核和薪酬設計能夠讓員工奔跑起來，而培訓和員工晉升卻能夠讓員工飛躍起來。正是基於此，我才覺得職工培訓中心的培訓工作是物有所值的，由職工培訓中心牽頭、相關企業發起成立的職業經理人俱樂部才是物超所值的，由全體員工、培訓機構和培訓老師參與的培訓才是真正的善舉!

這就是我作為企業的一名員工想表達給大家的中心思想!

有大家的參與，就有所有人的榮耀!耶!

恭祝各位闔家幸福、萬事勝意!

謝謝大家。

銀行行長講話稿 篇8

尊敬的各位來賓、女士們、先生們：

大家上午好!歡迎參加由我行舉辦的“紅福滾滾來”理財沙龍。在這樣一個美好的日子裏，我們十分榮幸地邀請到各位嘉賓共聚一堂。各位中有我們農業銀行多年來的忠實朋友，也有剛與我行建立合作關係的新夥伴。無論是老朋友還是新夥伴，你們都是勃利農行的朋友、是我們最尊貴的嘉賓!對於你們在百忙之中前來參加我們的活動，我代表勃利農行全體員工表示最衷心的感謝!

本次沙龍本着服務溝通、合作共贏的目的，為農行的客户、朋友提供一個交流的機會和平台，向大家介紹理財產品和知識，更為大家提供諮詢服務，並使得各位嘉賓能夠得到更多個性化服務。

我們希望，通過這次活動，不僅能夠進行面對面的交流、溝通，而且對大家有所幫助，讓大家有所收穫，更能夠讓我們成為好朋友!我們堅信：農業銀行始終伴您成長，農業銀行始終為您提供最好的產品和最好的服務!

預祝本次沙龍取得圓滿成功!

銀行行長講話稿 篇9

親愛的各位新同事：

大家上午好!

今天是你們入職培訓的第一天，在培訓班開班之際，我代表x公司全體同仁對各位新同事的加盟表示最熱烈的歡迎，感謝您對x公司的信任。您的加盟，為x公司注入了新的血液，增添了新的活力。同時希望你們儘快融入x公司這個大家庭中來，儘快融入x公司的文化氛圍中來!

x公司一慣欣賞並認同那些辛勤工作的公司同仁，將為每位優秀的員工提供完備的發展空間，儘可能的為大家提供方便的工作和生活環境，最大限度地激發每個人的潛力，發揮每個人的價值。在這裏，無論你在什麼崗位，你們都享有平等的晉升、學習和培訓機會;公司穩健的發展態勢以及良好的管理氛圍將為你們提供一個服務社會、實現人生價值的公平、公正的平台。事實將證明，你們來到x公司是你們正確的選擇，鼓起你們的勇氣，拿出你們的激情，讓我們共同努力;這其中，努力不僅僅是一種追求，更是一種智慧和忠誠，其過程雖充滿酸甜苦辣的，但其結果必定是豐收和喜悦的。真誠地祝願你們能夠在x公司收穫事業、收穫成功!同時，你們還要學會辯證地思考，在你們以後的工作當中，你們不可避免的會遇到這樣或那樣的困難，會遭受這樣或那樣的挫折，你們要學會及時總結和反思成功的經驗、失敗的教訓，使自己順利度過痛苦並能夠從中收穫更多的成長過程，使自己擁有寬廣的胸懷，在儘可能短的時間內投入到企業的發展中來;x公司的明天不僅在於我，更在於你們，因為你們將要成為x公司歷史的一部分，並將承擔起將x公司做大做強的責任。

我作為公司總經理，同時又是公司的一名老員工，在這裏，我想對你們在公司的發展提三個階段的要求和期望，希望你們能夠在今後的工作中領悟並努力實現，從而達到個人與企業的共同成長、進步。

第一階段，你們要深刻理解公司的發展戰略，瞭解你們自身的工作內容與發展方向。當你們對公司產生了一種責任感和榮譽感，當你們能夠站在企業發展的角度進行思考，並能夠以主人翁的心態開展工作，x公司才能產生更為強大的執行力，才能使整個企業順利並飛速的運轉。“千里之行，始於足下”，目前你們首先要做的是熟悉自己的工作崗位，並腳踏實地的做好自己的本職工作。我們鼓勵員工進行職業拓展，前提要把本職工作做好，這樣公司才會給予你足夠的信任，把你放到新的環境中工作。

第二階段，要在崗位熟練的基礎上，能夠獨當一面，以至成為某一領域的行家裏手。公司希望你們每一個人都能成為自己領域的“領軍人物”，這不僅取決於公司給予你們的機會，更取決於你們個人的努力。作為新員工的你們，要在學習專業技能的同時，更要把公司的老員工作為你們這個階段的目標，虛心地向他們學習，真誠地和他們交流，使自己迅速成長起來;你們要十分認真地對待手中的任何一件工作，努力鑽進去，興趣自然在，不能“下車伊始”，哇啦哇啦，更不能眼高手低、譁眾取寵;請你們從現在開始，要學會拜老員工為師、拜書本為師、拜網絡為師，孜孜不倦地學習，腳踏實地做好每一件看似平凡的小事。

第三階段，你們要結合公司發展戰略進行業務擴展，實現企業與個人價值的最大化。只有你們在工作中獲得事業的滿足感，成就感，才能有更多的動力來做好自己的工作，我們企業發展的目標就是要實現員工的個人行為取向與公司的價值觀趨向一致，使員工保持與企業同步成長的快樂，不斷地激發員工潛能，追求員工個人與企業共同成長，而你們的成長也能更好。親愛的各位新同事，今天，看着年輕的你們，我恍如又看到了20多年前的我和那時的同事。當初的我們像今天的你們一樣，有着青春的臉龐和高昂的熱情，昔日的創業骨幹如今已經成為x公司今日的中堅力量。相信不久的將來，在x公司這個廣闊舞台上，定會有你們無悔的“青春之歌”。

親愛的各位新同事，“人生沒有彩排，每一個生命軌跡都是現場直播”。“時間讓我們沉澱，空間讓我們成長”。

希望你們能夠儘快的融入到x公司這個團隊中來，努力學習，鋭意進取，利用公司的成長平台，充分發揮自己的價值，成就自己的事業，實現自己的人生夢想!最後祝願各位新同事在x公司的歷史時光中，從容而精彩!謝謝大家!

銀行行長講話稿 篇10

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好!

剛才聽了x行長和x行長的講話，我很感動，特別是他們對支行的那份眷戀不捨的感情。今天能夠來到支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重託，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。

支行歷來是-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使支行的各項業務都取得了長足發展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的台階，創造了支行發展史上的輝煌時期。

作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來説，既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我儘快熟悉和掌握，也可以説這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰鬥力的一次全面檢閲。

但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，儘快轉換角色，適應環境，把x支行過去的優良傳統繼承發揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監督和幫助。

為了共同的目標，為了支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺餘力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。