郵儲銀行行長講話

郵儲銀行的核心業務是小額信貸業務，通過實踐證明，郵儲銀行在向中小企業發放小額貸款的業務中取得了很好的效益。下面是本站小編給大家整理的郵儲銀行行長講話，僅供參考。

郵儲銀行行長講話(一)：

玉羊奔騰報豐年，金猴興旺迎新歲!聞着春天的氣息，伴着和煦的陽光，我們迎來了嶄新的一年!

回眸20xx年，中國郵政儲蓄銀行江西省分行成就輝煌，碩果累累。在總行和省委省政府的堅強領導下，在人民銀行南昌中心支行、江西銀監局和省郵政分公司的幫助支持下，全分行廣大員工團結奮進，努力拼搏，各項目標任務得以高質量完成，贏得了社會效益、企業效益和員工效益三豐收。

這一年，全分行各項貸款先後跨越600億元、700億元大關，達773.22億元，是20xx年末的2.46倍;收入和利潤規模排名成功實現再進位，分別列全行第13位、第6位;人均經濟增加值、收入利潤率、成本收入比、資產質量等主要指標繼續保持全行領先;員工收益比上年增長17.21%;順利實現了無安全事故、無重大風險事件、無資金案件的工作目標;經營管理績效考核得分排名繼續穩居全行前5位。在一箇中部經濟較為落後的省份，取得了令發達省份分行羨慕、令同業稱奇、令領導誇讚的優異成績。

一年來，我們砥礪前行，物質文明和精神文明建設雙提升。成功以5.83億元在南昌市紅谷灘省金融商務區購置了一棟佔地15畝、面積達5.53萬平方米的綜合營運大樓，購置、租賃、裝修改造了一大批營運、營業用房，建成了57個“職工之家”和52個“職工小家”。還有一大批員工和集體先後在全國、全行、全省各類評比和比賽中獲得了佳績及表彰!“三嚴三實”專題教育、黨風廉政建設與反腐敗鬥爭紮實開展，黨、工、團各項工作全面推進，“20xx年為員工辦十件實事”的承諾全部如期兑現。企業凝聚力、員工獲得感、社會知名度均實現了新提升，贏得了各方領導紛紛點贊、喝彩。省、市、縣三級黨政領導均對江西省分行給予了充分肯定。特別是省委書記強衞、省長鹿心社首次，郵政儲蓄銀行董事長李國華3次對我們給予了批示表揚。全分行以“效益增長強勢、業務發展強勁、管理基礎強健、風控能力強化、正面反響強烈和企業日益強盛”的大好局面，實現了“xx”圓滿收官。

突出的工作成效鼓舞人心、催人奮進，也為全分行“十三五”良好開局打下了堅實的基礎。20xx年是中國郵政儲蓄銀行正式實施發行上市工作的元年，也是江西省分行創新轉型發展的關鍵一年。面對前所未有的嚴峻形勢，我們做好了埋頭苦幹、攻城拔寨、全力以赴的充分準備，提出了以“四個全面”戰略佈局為統領，深入落實“五大發展理念”，不斷強化轉型升級、改革創新和提質增效的工作指導思想;確保收入增長8.7%以上、利潤增長6.7%以上、不良貸款率控制在0.6%以下、全分行經營管理績效考核得分繼續保持全行前5位的工作目標;以及牢牢把握穩中求進總基調、創新轉型主基調、和諧發展大基調的工作總體要求。並將以實現“五個協同”為着力點，努力保持思路準、政策實、管理細、方法新、行動快和見效早，鞏固提升中國郵政儲蓄銀行服務江西經濟社會發展的生力軍作用，奮力爭當全行向優秀上市銀行看齊的排頭兵。

新年伊始，親臨江西考察指導，給廣大幹部羣眾帶來了黨中央的新春祝福和親切關懷，給我們增添了強大的精神動力，也為我們在贛央企做好各項工作確立了重要指導方針和根本行動指南。當前，全省上下6400多名員工思想統一、方向明確、信心飽滿，正借深入貫徹落實今年在贛視察指導對江西提出的“一個新希望、四個堅持”更高要求的強勁東風，感恩奮進、振奮精神、改革創新，堅持弘揚偉大的井岡山精神，向着再交上一份滿意的答卷、再迎接一個豐收的年成、再回報黨中央和的關懷和厚愛而不斷奮進。

新的一年，我們將傳承紅色基因、高舉普惠金融大旗，帶着感情、感恩和責任，團結奮進、努力拼搏。全力穩增長、保民生、強管理、推創新、優服務、促和諧，大力發掘增長新方向、培育增長新動能、拓展增長新空間，不斷推動全分行實現更高質量、更有效率、更可持續的發展，為“十三五”時期全省經濟社會發展和五年決戰同步全面小康作出新的更大的貢獻!

律回春暉漸，萬象始更新。中國郵政儲蓄銀行江西省分行繼續向前發展離不開各級領導的關心厚愛，離不開社會各界的大力幫助，離不開廣大客户的充分信任，也離不開廣大員工及家屬的理解支持。值此豬年新春到來之際，我謹代表中國郵政儲蓄銀行江西省分行，向長期以來關心和支持江西省分行改革發展的各級領導、社會各界及廣大客户、廣大員工和家屬致以新春的問候!預祝您們春節快樂、身體安康、萬事勝意!祝願中國郵政儲蓄銀行穩健發展、蒸蒸日上、基業長青!祝福江西省強民富、和諧興旺、繁榮昌盛!

郵儲銀行行長講話(二)：

同志們：

上午好!

首先，我謹代表省分行，向長期以來高度重視、關心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開這次會議，目的在於貫徹落實市行工作會議精神，總結年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20xx年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。今年來，我行牢固樹立以市場為導向，以客户為中心的經營思想 ，結合我行的實際創造性的開展工作，羣策羣力謀發展，號召全行員工繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想 統一到業務發展上來，一心一意謀發展。

一、信貸業務營銷計劃措施

信貸業務的經營思路是：加大信貸業務宣傳、增大信貸業務受理量。

為此我支行擬從以下幾方面着手：

第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個龍門機構網點，加強龍門鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。

第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進行兩場入村10人以上的宣傳行業推介會;每一組信貸客户理經每星期至少進行一次宣傳，只要是運用所撐握的客户資料，以點帶面利用誠信客户、村幹部等可信人員進行行業或入村宣傳。

第三、增加廣告投入。投放一定數量的牆體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍羣眾對我行信貸的認知度;入村進行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進行城市定點或不定點宣傳。

第四、人力物力支持。在龍門支行開設信貸營業機構，配備1名專職的信貸產品經理專職負責信貸產品的營銷宣傳，1名網點主管崗，6名信貸員，1名審查崗，1名專職受理崗。

配備電影播放機1台，增加租車2台，電腦9台。並製作一批大雨傘、水杯、揹包等禮品。第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進行獎罰考核。

二、個人業務方案及措施

支行餘額增長包括兩方面：第一就是自然增長，佔比70%;第二就是靠全體員工的攔儲，佔比30%，為了充分發揮員工的積極性，更好地完成任務，我行給員工出考核方案：

第一、贈送禮品。對5萬元以上客户進行營銷，目標是餘額增長達100%。我行打算製作雨傘和鑰匙扣8000多套，在“開門紅”期間上門拜訪客户，打好“為大客户服務”的仗.

第二、加快網點轉型的步伐。充分發揮網點轉型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營銷策略.大堂經理需要對前來辦理業務的客户進行分流及引見，及時掌握客户地信息，實行有差別地服務，遵照“二八”定理髮展客户，提高我行的客户服務水平。

對大客户的日常護理服務。對客户進行分類，對大客户進行日常性服務，比如大客户逢年過節給他們送禮物或短信，讓大客户感覺到我們銀行的温暖，讓大客户真正成為我們郵儲銀行的忠心客户。

第三、增設一名理財經理。大樓網點目前理財經理只有一名，繁忙時候對客户服務應不接暇.大樓一名理財經理一年可以創收70萬元，所以增設理財經理是迫不及待的。

第四、成立大客户中心。設立大客户中心，需要配置3到4人.職能：對我行三大業務產品營銷和客户服務.因為隨着我行業務的迅速發展，以及客户對我行業務的需求，存在着脱節，所以成立大客户中心，是為了給我行業務和客户搭橋.加強客户經理對新產品學習 ，為我行業務發展提供奠基石。

第五、交叉銷售。在成功營銷公司業務一些項目後，我們要及時挖掘它的下游個人業務，營銷他們回我們銀行開個人結算帳户，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個項目，它的下游就是搞房地產的小老闆，基本上都用個人結算帳户，賠償金平均達上百萬，是我們的目標大客户。

第六、增設網點。我行在縣城只有一個銀行網點，不足以形成聯網和普及型的客户服務。增設一個銀行網點，大大地提高我行的服務水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。

三、公司業務方案及措施

發展思路：着重加強對重點項目的營銷，充分發揮大客户中心作用。

為此，重點要做好下面幾項工作：

第一、設置營銷獎。

第二、贈送禮品。對50萬元以上客户進行營銷，目標是餘額增長達50%。我行打算製作雨傘和錢包100多套，在“開門紅”期間上門拜訪客户，營銷好大項目關鍵客户.

第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫保改革、新農保、非税收入等到項目進行全力營銷，充分利用咱們的產品給客户提供優質服務，用咱們的產品和服務贏得客户的青睞.比如醫保改革這個項目，可以用現金管理系統為衞生局上、下游客户提供代收付服務，提升郵儲銀行公司業務的核心競爭力。

第四、加強業務宣傳 。目前為止，我行公司業務尚沒有廣告位的宣傳 ，要找一塊麪積60平方米的廣告位，把我行公司業務的特色產品進行宣傳，提高我行公司業務的知名度。

第五、充分發揮大客户中心作用。讓大客户中心對公司業務的客户進行分類、彙總，日常與客户進行溝通和服務，讓客户感覺到我們銀行的貼心服務。

郵儲銀行行長講話(三)：

各位領導，各位專家，各位同學，大家上午好，黨的xx屆三中全會明確提出發展普惠金融，這為金融業提出了新的發展方向，也提出了更高的要求。今天論壇的主題是《金融政策的展望》，我想借此機會圍繞普惠金融政策的制定談一點個人的認識。建立普惠金融政策體系需要理性認識，全面的研究，堅持好以下四個原則：

第一是堅持普惠服務的原則。

諾貝爾和平獎的得主，孟加拉的鄉村銀行的穆罕默德·尤努斯教授説過，每個人都享有獲得信貸的權利。同時，我也認為普惠不等於恩惠。和政府的扶貧，社會的慈善是不同的，普惠金融既非計劃手段，也非平均主義，而是要用市場化的機制和商業化的手段讓更多的人以合理的價格和便捷的途徑獲得各種的金融服務。

第二是堅持社會責任的原則。

傳統觀點認為普惠金融成本高、成本大，出於體制理性、成本偏好等原因，大銀行總是傾向於為高收入羣體提供服務，而將普惠金融留給小銀行來做。我認為普惠金融並非是小銀行的專利，特別是隨着經濟發展模式的變遷，以及信貸技術的發展，大銀行更能發揮小銀行所不具有的資金的優勢，包括規模的優勢，以及經濟範圍這樣一些優勢。在履行國家的服務戰略，維護社會公平正義方面能夠更好的發揮作用。

第三是堅持可持續發展的原則。

普惠金融在強調包容性的同時，還需要滿足商業的可持續性。普惠金融不能簡單的被看成是小業務，我們認為小業務有大市場，小業務有大功能，普惠金融觸角雖小，但是在最後一公里中發揮着雪中送炭和難中救濟的功能，普惠金融理應成為金融業的商業藍海。

第四是堅持創新發展的原則。

普惠金融有其自身的特點，不僅需要金融機構在盈利的模式，服務的理念，產品和技術方面進行創新，還需要我們的政府機構在監管政策、貨幣政策、財政政策等方面做好創新。普惠金融體系的提出是現代金融理論的一大突破，構建中國的普惠金融體系，這個政策體系需要立足於四個轉變：

一是從金融機構的建設向金融功能建設轉變。隨着農村經濟的發展，遵循金融機構觀的農村金融改革現在遇到了越來越多的困難，或者出現了一些侷限性，亟待強化農村金融體系所承擔的金融功能，實現金融要素在城市和農村，在高收入羣體和中低收入羣體之間雙向自由的流動。

二是從城市金融思維向農村金融思維的轉變。在構建普惠金融服務體系時必須從城市金融思維向農村金融思維轉變，在金融產品的設計，服務的方式，客户的營銷，風險的管理，考評激勵等方面，不能簡單地照搬城市金融的運作模式。

三是從商業化的改革模式向多維度的改革模式轉變，構建中國普惠金融服務體系必須結合區域間的經濟發展不平衡的現狀，充分發揮商業性金融、合作性金融以及互助金融的協作作用。

四是從片面衡量指標從綜合衡量指標轉變，一個好的普惠金融體系能實現服務範圍的廣覆蓋，自身商業可持續，社會福利最大化。

要達到上述目標關鍵是處理覆蓋面和可持續發展的關係，有效的評估衡量普惠金融發展的狀況，建立一套綜合的統計，包括這樣一個評價指標體系，構建中國普惠金融體系是一項複雜的工程，可以從以下幾方面入手。

一是創新普惠金融的組織體系，解決普惠金融供給不足問題。關鍵是要創新普惠金融的組織體系，要鼓勵現有金融機構向縣域鄉鎮延伸業務，而且還要進一步放寬市場準入，有序引導社會資本和民間資本進入這個領域;

二是豐富普惠金融的產品體系，需要創新金融的模式和擴大信貸擔保範圍，構築小額信用貸款、抵押擔保貸款、低保機構…普惠產品體系。

三是要強化普惠金融的政策這個體系，發展普惠金融需要建立相應的激勵機制，調動金融機構的積極性，要加強信貸、產業、財税、投資政策的協調配合，綜合運用貨幣政策和財税政策來提高金融資源的配置效率。

四是要健全普惠金融市場體系。需要健全包括銀行、保險、證券、期貨、信託等在內的功能完備的普惠金融市場體系，充分發揮不同金融機構的協同效益，實現綜合化、一體化的服務。

五是拓寬普惠金融的渠道體系，發展覆蓋金融離不開覆蓋城鄉的金融服務網絡，互聯網金融具有交易成本低、覆蓋範圍廣，效率高的優勢，與發展普惠金融進行配合，鼓勵互聯網企業和金融機構利用互聯網技術來創新金融服務方式，為社會各階層提供良好的服務。

六是優化普惠金融生態體系，發展普惠金融需要構建和諧穩定的金融環境，需要圍繞城鄉居民、小微企業開展信用等級的評價工作，全面推進社會信用體系建設，同時也需要加大金融支持教育的普及力度，營造誠實守信的良好社會風尚。

發展普惠金融路雖遠，行將至，事雖難，做則必成，研究普惠金融政策體系和有效實施普惠金融的政策必將是一個需要經過長期努力才能見效的這樣一個艱鉅任務，需要社會多方面來共同努力。中國郵政儲蓄銀行作為中國普惠金融的先行者，將為探索大型商業銀行，實踐普惠金融商業可持續發展道路做出新的貢獻，謝謝大家。