最新銀行行長講話稿（通用17篇）

工礦企業講話稿
關注：2.28W次

最新銀行行長講話稿篇5

同志們：

這次會議的主要任務是：貫徹落實總、分行行長會議精神，總結年工作，分析面臨的形勢，部署年工作。下面，我講幾點意見。

一、搶抓機遇，拼搏進取，年工作成效顯著

去年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領導下，全行上下堅持以科學發展觀在政工會議上的講話稿為指導，緊緊圍繞“搶抓機遇，加速發展，拉高標杆，實現跨越”的總體戰略，強化客户營銷，拓展支農空間，狠抓經營管理，努力增盈增效，加強隊伍建設，促進和諧發展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。

(一)貸款總量快速增長，信貸支農成效顯著。年末，全行各項貸款餘額.億元，比年初增加.億元，貸款餘額創歷史新高，躍居全省第二位;淨增額佔全省農發行的%，居全國農發行省級分行營業部第一位。一是保證了糧棉收購。全年累計發放糧棉油收購貸款.億元，同比多投放億元;支持企業收購糧油.億公斤、棉花萬擔，同比分別多收.億公斤、萬擔。其中：發放小麥託市收購貸款.億元，支持收購小麥.億公斤，貸款投放量和小麥收購量均佔全省的/，創夏糧收購最高記錄，保證了國家糧棉調控和支農惠農政策在我市的貫徹落實。二是拓寬了支農領域。在加大對農業產業化龍頭企業和加工企業營銷、支持力度的同時，率先在全省農發行開辦了低風險財政墊付性項目貸款業務，成功拓展了信貸支持糧食生產新領域。全年累計發放新業務貸款.億元，同比增加.億元;年末貸款餘額.億元，較年初淨增.億元，存量和增量均居全省農發行首位，有力地支持了農業產業化發展。隨着業務的不斷拓展，我部以傳統糧棉購銷信貸業務為主體，以農業產業化龍頭企業短期和中長期貸款為兩翼的“一體兩翼”業務新格局逐步形成並快速發展，支農功能進一步增強，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立。

(二)信貸結構持續優化，資產質量穩步提高。堅持加大投入與提高質量並重，優化新增貸款投向、投量與清收不良貸款並舉，貸款結構呈現“兩增、一減、雙降”的良好態勢：具有穩定補貼收息來源的政策性貸款和低風險、高效益的農業產業化龍頭企業等新業務貸款分別較年初增加.億元、.億元;商業性糧棉購銷貸款較年初減少.億元;全年累計清收不良貸款.億元，其中現金清收萬元。年末不良貸款餘額.億元，比年初減少萬元，佔比.%，較年初下降.個百分點。貸款結構實現了戰略性的調整優化，為今後的可持續發展奠定了堅實的基礎。

(三)創利能力顯著增強，經營效益大幅提升。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鈎力度，嚴格考評兑現，在全轄形成了比學趕超、爭先創效的競爭格局。在加大信貸有效投入的同時，加強會計核算，着力提高收息水平，大力組織存款，加強資金營運管理，積極開展中間業務，努力增收節支，以%的信貸資產佔比創造了全省農發行%的利潤。全年實現賬面盈利.億元，人均.萬元，同比分別增加.億元、.萬元，增幅分別為%、%，盈利額和增幅均為建行以來最高記錄;年末各項存款餘額.億元，較年初增加.億元，佔付息負債總額的比重同比上升了.個百分點，負債結構得到優化;實現中間業務收入.萬元，其中代理保險手續費收入.萬元，是上年的倍;資產利潤率.%，同比提高.個百分點;收入成本率.%，同比降低.個百分點，在全省經營績效綜合考評中名列首位。全轄個支行首次實現全部盈利，其中個進入全省縣級支行經營績效綜合排序前名。

(四)內控機制不斷完善，基礎管理日趨規範。圍繞信貸管理，我們進一步加強了企業信用等級評定和授信管理，優化了客户結構;實行了貸款調查主責任人制度，規範了貸審委工作規則，提高了貸款調查、審查的質量;全面推行貸款風險預警提示、貸款後評價制度，貸後管理進一步加強，全過程、多層次的風險防控體系初具雛形。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執行實行提示、警示、通報的辦法，嚴格執行對資金閒置浪費收取佔用費措施，促進了資金的優化配置。圍繞財會管理，以深入開展“實施精細化管理，創建節約型銀行”活動為載體，進一步細化了各項業務流程，明確了各個會計崗位工作的內容和標準，促進了會計核算、會計操作的精細化;制訂了綜合業務會計應用系統、支付系統運行考核辦法，實行量化考核，確保了系統安全穩定運行。圍繞內控建設，認真組織學習總行出台的“四個暫行處理辦法”，明確了各工作環節的關鍵控制點，建立了全過程責任管理制度;創新手段，在全國農發行率先實施會計內控安全遠程實時監控，豐富了內控手段，大幅提高了會計監督水平;開展了行長任期經濟責任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發揮了內部審計對各項業務的再監督作用。

(五)隊伍建設得到加強，和諧銀行建設紮實推進。深入開展“四好”班子創建活動，調整補充了部分縣支行領導班子，進一步提高了基層行班子的領導力、執行力。順利完成了市、縣兩級行中層幹部競聘上崗工作，中層幹部隊伍的年齡結構、學歷層次、專業結構得以優化，為各項工作的開展注入了生機與活力;認真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業賄賂專項工作，進一步完善了教育、制度、監督並重的預防和懲治腐敗體系，黨風廉政建設進一步加強;制定了企業文化建設實施方案，開展了企業文化知識和農發行核心理念學習活動，企業文化建設穩步推進;召開了二屆一次職代會，對所提交的議案及時解決或答覆，增強了全行員工的凝聚力、創造力，全行“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的局面進一步鞏固。

此外，安全保衞工作進一步加強，信息科技建設邁上新的台階，精神文明、宣傳反映、後勤服務等工作也取得了新的成效。

回首過去的一年，全行經營管理成果高於計劃，超出預期，好於以往任何一年，可以自豪的説，我們創造了一個系統內的發展奇蹟，取得了令人矚目的工作業績。這些成就的取得，是省分行黨委正確領導的結果，是各有關方面大力支持的結果，是全行幹部職工團結拼搏的結果，尤其是在客户營銷、結算資金清收、後續財務掛賬剝離等重點攻堅戰中，同志們付出了艱苦不懈的努力，灑下了大家辛勤的汗水。在此，我代表營業部黨委，向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝!向全行員工及家人致以誠摯的問候!

二、認清形勢，統一思想，明確年工作總體要求和目標

今年，我們既充滿新的發展機遇，也面對着新的挑戰。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發展，開創新局面。

(一)要準確把握大勢。從宏觀政策看，中央經濟工作會議、中央農村工作會議明確提出，要把“三農”問題放在經濟社會發展的突出位置，堅持和完善各項支農惠農政策，紮實推進新農村建設。把發展現代農業作為新農村建設的首要任務，加大對現代農業的投入力度。繼續對重點地區、重點糧食品種實施最低收購價政策。這些大政方針和政策，為我們發展提供了廣闊的空間。從金融改革形勢看，中央幾個會議都強調進一步發揮農發行在農村金融中的骨幹和支柱作用。全國金融工作會議明確了農村金融改革的基本思路和主要政策措施，具體指出要完善農發行的功能定位和運行機制、開辦農村綜合開發等中長期貸款等。月日，銀監會已批覆農發行開辦農村基礎設施貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，農發行從此將真正“名副其實”，開始進入全方位支農的新階段，步入業務全面拓展的新天地。從外部環境看，隨着業務範圍的不斷拓展，“建設新農村的銀行”品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農發行給予了高度的關注和大力的支持，外部經營環境得到了根本性的改善，為我們推進發展提供了極為有利的條件。從自身經營基礎看，經過去年糧棉促銷、結算資金佔用清收等一系列攻堅戰役，及以前年度的糧食全部銷完，年度棉花貸款基本實現本息“雙結零”，後續糧食政策性財務掛賬順利剝離入賬，棉花政策性財務掛賬得到消化，庫存監管壓力大為減輕，歷史遺留問題妥善解決，使我們能夠集中精力搞營銷、抓經營。同時，總額為億元的個低風險財政墊付性貸款項目尚處於前期實施階段，為我們推進發展儲備了充足的後勁。經過兩年來的改革，我們的管理制度日趨健全，經營水平不斷提高，發展思路更加清晰，全行上下幹事創業熱情高漲，為我部可持續發展提供了可靠的保證和強大的動力。

(二)高度重視存在的問題。在看到有利條件的同時，還必須清醒地認識到改革發展還存在許多矛盾，面臨諸多困難。在經營理念方面，部分員工對現代銀行理念認識膚淺、理解片面，有效發展理念、全面風險管理理念、成本效益理念、以客户為中心的服務理念等一系列理念，並未真正貫穿到工作中，落實在行動上，已成為制約發展的關鍵因素。在業務發展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優質客户的營銷上差距仍然明顯，對現有客户的培育和維護亟需加強;劣質客户並未實現完全退出，客户結構有待進一步優化;金融服務尤其是結算服務手段相對落後，難以滿足客户多樣化的需求;對新開辦業務的產業行業發展政策、現狀及趨勢等缺乏必要的瞭解，需要儘快研究、掌握。在風險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸後管理相對薄弱，適應政策性和商業性兩類業務特點的風險預警體系還不健全，基礎管理工作有待進一步加強;風險管理手段不足，避險工具欠缺。如何建立更加全面、有效的風險防控體系仍需要我們不懈的探索。在業務經營方面，績效考核結果與員工經濟利益掛鈎的力度不夠，壓力不大，動力不強;經過多年的清收，現有不良貸款大多為“堡壘户”、“硬骨頭”，清收盤活的難度加大，完成不良貸款“雙降”目標需要全行上下付出更加艱苦的努力。在隊伍建設方面，個別行對上級行戰略思想把握不準、理解不透、執行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業務發展的速度和質量;有的行對企業文化建設的重要性和必要性認識不到位，工作缺乏主動性、創造性。

總之，我們已進入一個全方位支農和自身全面發展的新階段，前景極為廣闊，未來不可限量。但同時，執行政策與防範風險的矛盾更加突出，加快發展的願望與管理基礎薄弱之間的矛盾不斷累積，現代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現，全行上下對此務必保持清醒的頭腦，務必始終堅持一手抓發展、一手抓管理，務必打牢基礎、使管理手段和管理水平緊緊跟上業務快速發展的步伐，確保可持續、有效發展。

鑑於此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實全省農發行分支行行長會議精神，以科學發展觀統領工作全局，圍繞支持新農村建設這一主題，突出有效發展、資產質量和經營效益三個重點，進一步強化信貸支農，進一步強化風險管理，進一步強化經營核算，進一步強化和諧銀行建設，努力實現又好又快發展，充分發揮在鄭州市農村金融中的骨幹和支柱作用，在新的起點上不斷開創各項工作新局面。主要工作目標是：

——政策目標。糧棉油收購資金供應和管理工作按政策執行到位，適時開辦經批准的新業務，確保國家各項支農惠農政策的落實。

——發展目標。貸款餘額淨增億元以上，年末貸款餘額億元以上;存款旬均餘額增加.億元，人均達到萬元，較去年增加萬元;同業存款旬均.億元;實現中間業務收入萬元，其中保險代理業務收入萬元。

——質量目標。不良貸款額淨下降萬元以上，不良貸款比率下降.個百分點以上。

——效益目標。實現經營利潤.億元，資產利潤率.%，收入成本率.%，人均利潤萬元。

——和諧目標。民主管理進一步加強，企業文化建設成效顯著，隊伍素質明顯提高，實現“四無”安全經營。

三、加大支農力度，強力打造“建設新農村的銀行”品牌形象

支持新農村建設，既是黨和國家賦予農發行的神聖使命，也是我們實現又好又快發展的根本途徑。各行要堅持以農為本，認真貫徹落實國家支持“三農”的各項政策，找準切入點，把握着力點，努力增加有效信貸投入，全力支持新農村建設。

(一)着力鞏固糧棉購銷業務主體優勢。支持糧棉油收購是農發行的基本職責和立行之本，是我們有效發展的基石。業務範圍擴大後，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放鬆，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地抓實抓好。要保證總經理在分公司學習會議上的講話糧棉油儲備和調控的貸款供應，保證國家指定企業按最低收購價收購糧食的貸款需求。進一步優化客户羣體，防範和分散糧棉油購銷領域的市場風險和經營風險。按政策支持多渠道收購，利用信貸槓桿引導企業重組和改制，鼓勵產業化龍頭企業和加工企業兼併購銷企業，組建產銷結合、貿工農結合的大型糧棉集團。要做好跨年度收購資金供應和管理工作。要在夏、秋收購前完成對收購企業貸款資格認定工作，並以適當方式向社會公告;因企制宜核定企業的最高貸款額度，並於收購前批覆下達到企業。要加強政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權。

(二)着力推進農業產業化發展。一是大力支持農業產業化龍頭企業和加工企業發展。對已支持的產業化龍頭企業和加工企業，支持其合理的技術改造，優先支持附加值較高的農產品精深加工，提高深度轉化能力，促進產業升級，增強幅射帶動力。同時，要因地制宜、擇優扶持符合貸款條件、行業發展前景良好的中小型加工企業發展。二是大力支持農業科技推廣轉化。加強與有關部門的合作，重點支持列入國家和省級政府重點推廣的農業科技成果轉化和產業化項目。三是有選擇地支持非糧棉農業產業化龍頭企業。在企業和項目上，要審慎選擇、穩妥介入，力保支持一個成功一個。貸款主要用於解決企業流動資金需求，慎重發放中長期固定資產貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。

(三)着力拓展信貸支農新空間。一是立體化支持新農村建設的典型。在加快建設新農村的大潮中，農發行只有“有為”才能“有位”，我們要緊緊抓住這一機遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇於開拓、敢於創新的精神，在支持新農村建設中真正有所作為，幹出一番成就。要根據地方政府規劃，在縣、鄉、村三級分別有針對性地選擇-個基礎條件好、經濟實力強、發展潛力大的新農村建設示範村，作為重點對象，支持其加快新農村建設進程，立體推進，樹起典型，使其成為傳播農發行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農發行的“名片”，擴大影響力，增強認知度，真正打響“建設新農村的銀行”品牌形象。二是要積極做好開辦農業小企業、農業開發性貸款等的準備工作。對農業小企業貸款，要結合本地實際，堅持合法有效的原則，創新擔保方式，擴大擔保物範圍，推廣法人個人資產抵押或保證方式，使信貸支持農業小企業工作行之有效地展開。對新批准開展的農村基礎設施建設貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務，要加強與政府有關部門的合作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。要提前着手，全面調查摸底，分類進行初步篩選，待有關工作方案下達後，力爭在全省率先開辦。

(四)着力加強客户營銷、維護與管理。一是進一步加大優質客户營銷力度。要把行業領先、管理規範、經營良好的大型優質產業化龍頭企業和加工企業，科技含量高、財務穩健、現金流量足的優質成長型中小企業，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業，作為重點對象，大力營銷，培育、發展新的優質客户羣體。二是集中精力做好現有優質客户的維護。要深刻認識現有優質客户在我們發展、增效中的支柱作用，各行行長、前後台部門要把大量的時間和精力用在存量優質客户的研究、分析和維護上。要進一步加大對優質客户的信貸支持力度，使其不斷做優做強;對經營和發展中暫時出現困難的老客户，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客户，培育成我部穩定的效益源泉。要加強客户關係管理，建立健全客户資料檔案，及時瞭解客户需求。要加快推進客户差異化服務，為信譽度高、貢獻度大的高價值客户提供專業服務、增值服務和綜合服務。全面推行客户服務考評制度，堅決打擊向企業吃拿卡要報等損害客户關係的不良行為。三是探索建立劣質客户退出機制。客户退出要逐步實現由被動性退出向主動性退出的轉變，要依據客户經營及風險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩妥地淘汰一批劣質客户。

(五)着力提高金融服務水平。一是要切實提高結算服務水平。當前，首要是利用好、發揮好現有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兑匯票及貼現業務，儘早開辦國際結算業務，不斷豐富結算品種，提升結算服務功能，為客户提供更加方便、快捷、多樣化的結算服務。二是要切實提高辦貸效率。要以省分行對部分符合條件的市級分行下放-萬元的商業性流動資金貸款審批權限為契機，進一步改進辦貸流程，進一步明確流程中每個環節的辦結時間，並嚴格執行。前後台部門要妥善處理相互之間的制約和協作關係，強化相互支持、支撐和服務職能，在辦貸過程中形成前後台互動的保障體系。要進一步強化貸款調查中心建設，進一步完善市、縣兩級行聯合辦貸機制，增強市場快速反應能力。對優質大客户、大項目，要及時開闢“綠色通道”;對老貸款客户，要在有效識別風險的前提下，依據其信用等級、授信情況、申請貸款的性質等，區別對待，精簡其上報貸款資料的環節和手續，切實解決審批鏈條長、重複勞動多、市場響應慢的問題。三是要進一步完善客户經理制。要通過公開競聘、考試選拔，充實、配強客户經理隊伍。要把服務內容、服務要求作為客户經理的主要工作職責之一，具體細化，促使其把為客户提供個性化、全方位的服務作為一種日常性的工作。每一個客户經理都要進一步轉換觀念，徹底扭轉把客户經理等同於信貸管理員的慣性思維，徹底摒棄死看硬守、對企業指手畫腳的片面做法，多站在有利於企業經營、有利於企業發展的角度，多提合理化建議，當好參謀，提升服務的內涵。四是要加大科技對金融服務的支持力度。按照總行安排，認真做好與工商銀行合作的聯名卡在開户企業的推廣應用工作;加強綜合業務系統管理，保證系統安全穩定運行;做好綜合業務系統軟件升級工作，為實施綜合櫃員制、推行新的結算工具等提供技術支持;進一步完善小額支付系統與綜合業務會計應用系統接口，實現財税庫行業務的橫向聯網，實現公用事業收費類業務電子化;做好全國支票影像交換系統的推廣應用，積極推進系統支付密碼建設，創造條件推進“支票圈存”業務在我部的開展;加強數據大集中模式下的結算賬户信息查詢系統建設;設計建立我部內部綜合網站，構建信息共享平台。

四、實施全面風險管理，大力防控各類經營風險

防控經營風險特別是信貸風險是現代銀行經營管理的核心。全行上下要牢固樹立全面風險管理理念，完善手段，強化管理，努力實現對各項業務中的各類風險的全面控制。

(一)以信貸管理為核心，加強信用風險控制

、大力加強信貸基礎管理。一是要紮實做好客户信用評級和統一授信工作。按照要求，將所有開户企業全部納入信用評級體系，對政策性貸款要參照客户等級實行差別化管理;對商業性貸款要嚴格按照信用等級掌握貸款發放。今年要對商業性貸款客户全面實行統一授信管理，對信用等級AA級以上(含)、經營狀況良好、近兩年財務經營指標達到行業良好值以上、經營規模大、產品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負債餘額不超過淨資產的優質客户，在進行貸款後評價的基礎上，實行公開授信。要從嚴掌握特別授信的使用，嚴格按照條件和客户特殊需求增加特別授信額度;對原有特別授信未結零、盈水利平差、財務經營指標達不到行業標準值、前期貸款出現展期或逾期、內外部審計檢查發現問題等情況的客户，取消特別授信。二是要改進貸款調查審查工作。着力加強貸審委建設，將部分縣支行主管信貸副行長納入貸審委成員中，充實、加強貸審委力量;要建立健全貸款調查中心管理辦法和審查中心工作規則，提高辦貸質量和效率;進一步規範貸款調查評估，加強對大客户和集團性客户關聯交易的調查分析，提高貸前調查的全面性、準確性;要按照總、分行的相關規定，制定統一的貸款審查資料模本，逐步實現貸款審查工作的標準化、規範化。三是要切實做好CM信貸管理系統的推廣應用工作，繼續抓好企業徵信系統建設。

、大力防範新增貸款風險。一是把握好糧棉收購價格。對託市糧收購，要嚴格按照國家確定的收購價格發放貸款，防止低收高報、少收多報，加強庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息;對市場糧貸款，按照“購得進、銷得出、有盈利”的原則掌握髮放。對棉花收購，繼續堅持貸款上限政策。要按照省分行的要求，督促企業按計劃均衡銷售棉花，避免形成新的庫存風險。二是要嚴格執行辦貸各環節的管理要求。客户經理、前台部門要盡職調查，後台部門要盡職審查，確保貸款調查真實、全面，審查合規、完整，辦貸程序嚴密、合規，嚴防夥同企業弄虛作假、套取貸款等道德風險。三是要狠抓各項風險防範措施的落實。要把庫存監管、購銷企業建立“三金”等制度，以及棉花三方協議監管等辦法認真落實到位，增強風險補償能力。要加強對貸款擔保的管理，確保擔保合規、合法、足值、有效。四是要加強風險監測預警。要正確識別、科學計量信貸風險，重點加強對關鍵風險點的監測，一旦發現風險苗頭，要按預案及時處置，儘快排除。

、大力加強貸後管理。一是要完善貸後管理辦法。要實現貸後管理向客户管理的層次提升，注重從庫存管理延伸到物質流和現金流管理，擴展到財務因素和非財務因素。要嚴格落實對客户貸後檢查的頻率和內容，準確判斷客户財務狀況，綜合分析企業償債能力。要按照內外部審計檢查提出的要求，進一步加強對財政墊付性貸款的管理，規範和完善台賬登記，密切監測工程進度，嚴格資金使用審批和撥付，確保專款專用。要切實加強到期貸款管理，嚴格執行貸款展期規定，有效防止存量貸款劣變。二是要認真做好貸後評價工作。重點對大項目、大額度貸款進行貸後評價。要充分利用貸後評價結果，督促問題整改，指導後續貸款決策。一季度，要集中人力，對已支持的產業化龍頭企業開展一次全面的貸後評價，按風險等級進行分類，實行差別化管理，對風險大的企業，要一企一策研究風險控制或退出辦法。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。重點解決客户經理在貸後管理中存在的“錯位”問題。即客户經理貸後管理的工作重點和主要精力用在了內部資料的整理和完善上，而不是去深入瞭解和管理客户，貸後管理陷於重形式輕內容、重過程輕結果的誤區。對此，各行要堅持營銷與管理並重，進一步明確客户經理貸後管理的責任，強化考核;信貸風險、內審部門的信貸檢查要側重於對貸後管理情況、貸款質量的評價。對貸後管理缺位、貸款形成風險的，要嚴格問責。

、大力清收盤活。一是突出抓好現金清收。要對不良貸款逐户調查摸底，確定清收公司工作會上的講話稿重點，分解落實任務，嚴格考核獎懲。要抓住地方金融生態環境建設的機遇和我部支農功能不斷增強的有利條件，藉助政府力量，大力清收。同時，建立不良貸款分賬經營、專業專人清收辦法，合理運用表外利息減免政策清收不良貸款。二是要創新盤活思路。進一步發揮信貸槓桿作用，引導、鼓勵產業化龍頭企業、加工企業兼併重組傳統購銷企業，活化不良貸款。對有成長潛力但財務暫時困難的，要適時予以支持，幫助企業走出困境，提高償債能力。三是要加大不良貸款處置力度。要積極開展以物抵債工作，並強化抵債資產管理，加快處置變現進度。對長期關停企業，要研究破產程序，依法進行處置清收。要積極探索不良貸款打包出售的方法和路徑。要加強債權管理，嚴格防止企業逃廢我行債權、擠佔挪用收購貸款。要充分發揮法律的支撐作用，注重運用法律手段做好資產保全、涉訴經濟案件管理等工作。四是要全力推進呆賬核銷工作取得突破。去年總行核銷呆賬億元，省行.億元，而我部為零，呆賬準備金的提取與使用比例嚴重失調，與我們全省第一盈利大行的地位極不相符。各行對此務必要高度重視，集中主要的領導精力和人財物資源，強力攻堅，力爭使呆賬核銷取得實質性突破，有一個大的進展。今年，營業部將下達專門的呆賬核銷考核任務，併成立了呆賬核銷工作攻堅領導小組，具體負責對此項工作的指導和督促。各行要按照破產類，關閉、撤銷、解散類，註銷、吊銷類等類型，澄清底子，有的放矢，重點突破;要依靠法律、會計事務所等機構，幫助完善核呆條件，規範核呆程序，高起點推進。五是要完善激勵機制。對不良貸款佔比高的行，要把清收進度與商業性貸款掛鈎，實現貸款投放與不良資產處置的有機結合。在費用配置上，要單列一塊費用，對不良貸款和呆賬核銷任務完成好的單位和個人，單獨予以獎勵。六是加強監測考核。以年底不良貸款餘額為基準，鎖定基數，建立台賬，嚴密監控。要嚴格落實不良貸款餘額和佔比控制計劃，只許降不許升。

(二)以會計基礎管理為核心，加強操作風險控制。總行已明確今年試點營業網點“綜合櫃員制”，明年全面鋪開。在此銀行卡工作會議上的講話稿情況下，進一步夯實會計管理基礎，切實防範一線櫃面操作風險顯得尤為重要和迫切。一是要加強綜合業務會計系統管理。要加強對系統運行中風險點的排查，制定相應的防範措施和應急預案;要進一步細化操作標準，規範操作流程，保證系統的安全正常運行。二是要加大對會計基礎工作的監督檢查力度。要充分發揮“營業網點會計操作遠程實時監控系統”的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現操作過程和操作結果的雙線監管，使操作風險始終處於嚴密監控之中。三是要一絲不苟地落實好各項會計規章制度。要嚴格落實不相容崗位分離、授權管理、坐班主任坐班和離崗授權等制度。管理人員必須維護制度的威嚴，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。

(三)以內控建設為核心，加強總體風險控制。實施全面風險管理，離不開內部控制的支撐和保障作用。一是要嚴格落實問責制。要抓好主責任人制度的落實，嚴格執行總行內控制度，明確內部管理的關鍵環節和重要崗位的主責任人，建立健全全過程責任管理制度，形成有權必有責、用權受監督、違規必追究的制約機制。二是要充分發揮審計在內控建設的牽頭作用。要以防範風險為導向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要進一步擴大內控綜合評價結果的運用，重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加強安全保衞工作。要認真落實安全保衞工作責任制，進一步強化安全防範教育，重點做好營業場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環節的風險防範。加強安全防範設施建設，防範安全生產事故和金融刑事案件的發生，確保安全運營。

五、強化經營管理，全力推動經營效益再上新台階

(一)進一步推進存款總量的持續增長。要強化“存款就是效益”理念，把大力組織存款作為有效降低經營成本的油氣田公司三會上的講話稿首選路徑。一是要着力轉變存款業務增長方式。在增存手段上，要實現由靠發放貸款派生的存款增長模式向靠產品、靠服務的存款增長模式轉變，增強存款增長的可持續性;在增存結構上，要實現由主要靠企業存款增長的單一增存格局向財政性存款、企事業存款、同業存款同步協調增長轉變，進一步優化存款增長結構。二是全面推進綜合營銷。在營銷產業化龍頭企業等新業務貸款過程中，存款營銷要同步跟進，挖掘存貸業務綜合效益;要把低風險財政墊付性貸款的使用與本地財政性專項存款相掛鈎，力爭成為代理財政性支農資金撥付的主辦行，實現支農資金存款的新突破;要通過承兑、貼現等產品的綜合營銷，帶動存款穩定增長。三是大力組織同業存款。要牢固樹立“負債成本”觀念，把同業存款作為組織存款的重要方面，加強與轄內金融機構的合作，重點把農村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關係;要依據總行的利率定價指引，以差別化定價拓展營銷空間，強力度攻堅，突破性推進。特別是轄內企業存款資源匱乏、潛力不大的行，要把大力組織同業存款作為優化負債結構、降低負債成本的主攻方向。

(二)進一步推動中間業務快速發展。一是要保持代理保險業務的持續增長。今年將有重點的選擇-家資信好、品種全、代理手續費優的保險公司作為重點合作伙伴，整合保險資源，突出規模效應，提高代理業務的效益。要在做好壽險代理業務的同時，大力推行信貸客户抵押貸款雙單運作制，把新增貸款抵押財產的投保作為貸款審查的必要項目，加大財險業務的拓展力度，促進財險代理業務的跨越式發展。二是要積極拓展新的中間業務。重點營銷銀行承兑匯票業務，適時開辦代收代付業務，努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定資產租賃業務收入。

(三)進一步提高資金計劃管理水平。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優化配置為目標，強化資金計劃分類管理。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證;對商業性非收購貸款要區別對待、擇優安排，重點向資產質量高、經營效益好的行傾斜。在信貸計劃的執行上，實行彈性管理，通過早發展早配置計劃、遲發展調劑計劃、不發展收回計劃手段，加強行際間、項目間的規模調控，促進信貸計劃均衡實施，提高信貸計劃資源的使用效率。要以提高資金使用效益為核心，進一步加強資金分類管理。在資金使用上，實行約期管理，改進資金佔置費收取辦法，促進提高資金使用預測的準確性。在資金經營上，建立資金運營成本評價機制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金週轉。在資金管理上，建立資金分級審批制度，明確分級審批職責，規範資金請調流程。

(四)進一步加強財務管理。一是着力抓好收息工作。繼續堅持財政補貼收息和糧棉銷售收入中收息兩手抓，嚴格落實收息責任制。當前首先要抓好去年集中下撥、目前滯留在賬户的財政補貼資金的分解、收息工作，同時要加大協調力度，積極做好新增財務掛賬中地方財政貼息的撥補到位和收息。糧棉銷售回籠貨款到賬後，要嚴格落實“先收回貸款本息、後留作企業費用”的要求，切實提高從企業銷售收入中收息的比重。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大户，建立台賬，落實責任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。二是優化財務資源配置。各行要牢固樹立成本控制意識、成本效益理念和費用計劃管理觀念，進一步加強費用管理，優化支出結構，做到有保有壓，嚴格控制非業務經營性支出。要建立健全財審會工作運作程序，規範大額費用開支的決策流程，強化民主管理，確保財務開支合法、合規、合理。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續實行財務“報審制”，部分行試行“報賬制”，進一步提升核算層次;對新增貸款呆賬準備金等大項支出分解各行，以真實反映各行的經營業績。三是加強固定資產管理。實行固定資產計價管理，加大對閒置固定資產的處置力度，進一步優化固定資產結構。

(五)進一步改革業績考評體系。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。根據“總體穩定、更加合理”的原則，適當年終總結評比工作會議上的講話調整項目設置和權重分值，進一步加大考評結果與各行經濟利益的掛鈎力度。二是改進經營績效考評體系。總體上與省分行新的經營績效考核模式對接，即改變單純績效指標考核，實行定量指標、定性指標和監測指標三大類綜合考評;在考評方法上，減少貢獻分值，提高進步分值和計劃完成分值，更加合理體現各行當年的工作績效;在考評結果的掛鈎上，為當年增量費用的%、全部經營績效獎以及增量工資。要通過支行分類管理和經營績效雙線考核，有效拉大不同類別的支行員工工資差距，進一步激發活力，催生動力。三是實施多層次專項獎勵。在繼續設立“利潤完成突出貢獻獎”的同時，以年各行在全省績效考評中的排序為標尺，增設“經營績效進步獎”，對本年度在全省監測考評中綜合排名，以及效益、規模、質量三類單項排名位次前移的，視上升的幅度分別予以適當的獎勵，鼓勵各行提速發展、爭先升位。

(六)進一步完善全員激勵約束機制。一是強化對支行領導班子成員的激勵約束。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業績考核結果發放。同時，對在同業存款、銀行承兑匯票、呆賬核銷等方面率先取得突破或成效顯著的，給予班子成員一定的獎勵。二是強化全員激勵約束。要按照總行“基本工資執行國家標準，活工資在總量調控下實行績效掛鈎、層級權重計取、崗位考核到人”的收入分配製度改革要求，進一步量化崗位目標，強化績效考核，嚴格獎懲兑現，真正拉開員工個人之間的收入差距，切實體現干與不幹、幹多幹少、幹好幹壞不一樣。三是建立和完善客户經理業績考核辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業務營銷以及收息為主要內容，包括客户維護、貸後管理、客户服務等更加全面的客户經理績效考評體系，逐步探索以客户綜合貢獻度為標準對客户經理進行考核和績效掛鈎的辦法。對做出突出貢獻的客户經理，將予以重獎。

六、大力推進企業文化建設，努力實現管理境界的新跨越

今年，是總、分行提出全面推進企業文化建設的一年。全行上下要通過大力推進企業文化建設，統一全員思想，提高全員素質，強化執行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標。

(一)要通過加強企業文化建設，進一步確立現代銀行的經營管理理念。隨着業務的不斷拓展，學習掌握一系列現代銀行的新理念、新知識，是擺在全行幹部員工特別是各行領導幹部面前的緊迫任務。要在全行上下大力強化有效發展的理念、全面風險管理的理念、以客户為中心的服務理念、成本效益的理念等，使全行員工牢固樹立科學的發展觀，正確認識和處理速度、規模與質量、效益的關係，正確認識和處理業務發展與風險控制的關係，辯證看待和處理嚴格管理與推進發展的關係，切實防止和糾正怕擔責任、明哲保身而因噎廢食、消極無為，以及不顧風險、放鬆管理而片面擴張、盲目發展兩種傾向，為實現又好又快發展奠定良好的思想基礎。

(二)要通過加強企業文化建設，進一步促進黨的建設和班子建設。繼續深入開展“四好”班子創建活動，全面加強農村商業銀行龍華支行領導講話稿領導幹部的思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風建設，努力實現領導幹部作風的進一步轉變。繼續抓好保持共產黨員先進性長效機制的完善和落實，紮實推進黨的基層組織建設，激發組織活力。要認真學習貫徹在中紀委七次全會上的重要講話精神，進一步加強黨風廉政建設。按照標本兼治、綜合治理、懲防並重、注重預防的方針，切實抓好懲治和預防腐敗體系建設，建立完善治理商業賄賂長效機制，嚴格執行省分行印發的廉潔辦貸若干規定和銀企共創廉潔環境協議書等規定，加大源頭反腐力度，防範各類違法、違紀、違規行為的發生，確保依法合規、平安和諧、持續健康發展。

(三)要通過企業文化建設，進一步提高隊伍素質。一是要通過履職能力考核來使用幹部。從經營業績、基礎管理、案件防範等方面對幹部進行全方位考核，對履職好的，要給予表彰獎勵;對出了問題的(如發生案件或違規違紀的)、打了敗仗的(如工作目標沒完成或等級行管理中降級的)，要給予警示乃至淘汰。二是要通過業績評價來選拔幹部。要抓好省分行已出台的《關於建立員工業績檔案的意見》的落實，為後備幹部准入、幹部選拔任用、獎懲和職稱評聘提供依據。三是進一步加大員工培訓力度。適應業務發展、管理創新的要求，結合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓。按照領導幹部層、客户經理層、普通員工層分層次制定培訓計劃，明確不同層次員工培訓的內容和重點，增強實效性。要以公共關係能力、客户維護能力、產品推介能力和風險管理能力為重點，切實抓好客户經理的長期性、系統性、專業性培訓，加快培養一支高素質的客户經理隊伍。

(四)要通過加強企業文化建設，進一步構建和諧銀行。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。要大力推行行務公開，充分尊重員工的知情權、參與權、監督權。要切實做好收入分配製度改革過程中的穩定工作。要通過深入細緻的思想政治工作，增進員工對改革的理解;在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。

(五)要通過加強企業文化建設，進一步樹立品牌形象。各行要按照總行《企業文化建設實施意見》和我部《省銀行卡工作情況報告發言》的要求，學習借鑑他行的先進做法，結合本行實際，創造性地開展企業文化建設。在月底前完成視覺形象建設，統一內外部標識;各個專業要結合自身特點，提煉專業理念，制定行為規範，形成富有個性的專業文化，構建起時代特色濃、個性特色強、符合我部實際、適應現代銀行要求、具有農發行鮮明特色的文化體系。重點加強制度文化建設，特別是要針對當前幹部職工工作作風中存在的突出問題，制定相應的鐵律，用嚴格的制度管人，用嚴厲的處罰糾風，樹立和維護營業部的形象。營業部要加強對全轄企業文化建設工作的督促、指導和檢查，把創建成效納入先進單位評比、年度綜合考評、領導班子考核的重要內容，對成效顯著的行給予表彰和獎勵。要加強與新聞媒體的協調與合作，充分利用報紙、電視、網絡等媒體，加強農發行的形象宣傳、產品宣傳、支農成效宣傳，進一步提高“建設新農村的銀行”品牌的認知度和社會影響力。

同志們，我們已經站在新的歷史起點，正在向更高的目標邁進。面對光榮而艱鉅的任務，展望美好燦爛的前程，我們豪情滿懷，信心百倍。全行上下要始終堅持科學發展觀，協力同心，奮發圖強，勇於拼搏，敢於勝利，不斷開創我部各項工作的新局面!

最新銀行行長講話稿篇13

業務計劃安排充分考慮了外部經營環境變化、我行戰略轉型需要和自身資源條件，總體上積極穩妥，同時也具有一定的挑戰性。做好年經營管理工作，出色完成各項計劃安排，必須毫不動搖地堅持“三個第一、四個適應、五個堅定不移”的要求，並遵循以下四項原則：

第一，遵循戰略轉型、協調發展的原則。戰略轉型是商業銀行實現可持續發展的必然要求，是我行堅定不移的目標與方向。深化股份制改革兩年多來，戰略轉型的目標與要求已深入人心，但從執行結果看，轉型的任務還相當艱鉅。為此，必須在保持各項業務持續發展的前提下，進一步銀行行長在工作會議上的講話突出零售業務、中間業務、創新類業務的戰略地位，在結構調整中進一步加快戰略轉型步伐。在推進戰略轉型的同時，還要處理好各條線之間、各分行之間協調均衡發展的問題。交通銀行是一個整體，分支機構之間的發展差距過大，條線之間的發展過度失衡，都會影響到全行經營戰略的全面實施，影響到整體經營功能和市場形象的提升，影響到和諧交行的建設。為此要努力實現公司與個金業務、境內與海外業務、重點優勢行與困難行之間的協調發展。

第二，遵循區別對待、分類指導的原則。要真正把經營管理的各項目標和加快戰略轉型、實現協調發展等一系列要求落到實處，必須根據我行發展戰略，深入分析各區域經濟發展特點，深入分析各分行業務發展潛力，深入分析制約業務發展的關鍵環節和重要“瓶頸”，在發展重點、發展速度上做到區別對待，在資源配置、績效考核上做到分類指導，使各條線、各分行業務都能得到持續健康發展。

第三，遵循創新驅動、精細管理的原則。要進一步強化創新意識，增強創新動力，通過創新提升發展能力、提高管理水平、鞏固競爭優勢。要進一步加大對業務和產品創新的投入力度，爭取成為某些創新領域的領跑者。要進一步貫徹精細化管理要求，做到經營管理的每一個步驟都要精心，每一個環節都要精細，每一項成果都是精品，科學制定目標，合理配置資源，全程控制質量，不斷改進缺欠，明確落實責任，獎懲透明有力。

第四，遵循發揮總分行兩個積極性的原則。總行與分行在改革發展管理上的目標是一致的，但職責和作用有所不同。做好全行工作，必須堅持統一領導、分級管理、因地制宜、因事制宜。總行要進一步強化管理職能，通過統一規劃、統一協調、統一組織，推進全行重大戰略目標和重大改革項目的完成。要向分行適當授權，尊重基層首創精神，不片面追求整齊劃一，鼓勵分行形成自身經營特色，使各方面工作生氣勃勃。基層分行要發揮貼近市場、瞭解客户的優勢，在搞好優質服務的基礎上，協助總行做好產品創新、內控等工作。省分行要切實發揮好協調、管理省轄行的功能，確保將總行的戰略意圖貫徹到全轄，解決好上熱下冷的問題。

三、年經營管理工作主要措施

全行上下要圍繞全年目標，努力消除發展能力、創新能力、服務質量、管理內控等方面的“短板”，做到發展協調、創新活躍、管理精細、風險可控，不斷提高打造一流國際公眾持股銀行、建設和諧交行的能力。重點抓好四方面工作。

(一)實現各項業務均衡協調發展。

實現發展協調，就是要推進各項業務、各區域業務的持續健康、協調均衡、又好又快的發展。年，我們要不斷完善管理體制和工作機制，解決好部分區域後續發展乏力、部分業務發展時快時慢的突出矛盾。

進一步增強公司業務發展實力。

年，公司業務要繼續完善重點區域、重點行業、重點客户營銷策略，繼續提高綜合服務能力，實現全年人民幣存款××億元、人民幣貸款××億元的增長目標，實現經營結構的進一步好轉。

一是繼續做好重點區域營銷拓展。加強重點區域的業務發展規劃，跟進重點項目，尋求新的發展機遇。密切關注上海世博會進展情況、浦東新區綜合改革、天津濱海新區改革進度以及曹妃甸項目建設情況，積極尋找合作切入點，努力擴大業務份額。在做好環渤海、長三角和珠三角等三大重點區域營銷的同時，選擇崑山、惠州、泰州、台州等個經濟活躍、業務發展潛力大的二級城市適當增加投入，使個城市分行在當地市場份額提高×個百分點。

二是準確把握行業投向。貫徹落實中央宏觀調控措施和監管部門要求，根據行業發展動態，做到行長年初工作會議上的講話分類指導，進退有度。對交通運輸、石油石化、電網電力、電信等行業中的優勢企業，繼續給予支持;對房地產、鋼鐵、市政建設、紡織、教育、有色金屬冶煉等行業，重點選擇其中競爭力強、資質較高的企業，適度發展信貸業務;根據國家政策導向和市場實際情況，重新審定併合理調整維持類、減持類行業名單。

三是切實加強客户管理和服務。以價值為導向，進一步做好客户細分，按照重要性、貢獻度等主要指標，將重點客户分為特別重要、很重要、重要、比較重要等幾類，明確總分行各個層面的維護職責和服務標準。繼續擴大與重點客户的合作深度和廣度，從客户行業鏈的上下游企業着手，以信息流、資金流、物流作為切入點，以點帶面鞏固發展基礎。提升全方位服務，將一批關係密切、貢獻度大的中型客户培育成我行核心客户。以“展業通”品牌為龍頭，進一步強化我行在小企業信貸領域的發展實力和經營特色。通過抓結算促存款、帶貸款，活躍銀企關係，改變目前部分純存款客户和非重點客户無人管理、自生自滅的狀態。加強公司條線與個金、國際、託管等條線的業務合作，積極發揮聯動優勢，在做好為客户綜合服務的同時，提升我行整體競爭力。

、進一步加快零售業務發展速度和轉型步伐。

年是個金業務發展關鍵之年，要沿着既定戰略轉型方向，突出重點，落實措施，加快發展。

一是加強個金業務發展規劃和組織推進。在認真分析我行個金業務發展現狀、存在的優劣勢和市場發展形勢的基礎上，制定個金業務—年發展規劃。要根據三年規劃提出的措施和目標，明確時間節點，明確分階段的目標措施，積極穩妥推進。按照“面向市場、以客户為中心、以轉型為導向”的思路，調整細化總行個金板塊各部門職責，充實個金板塊人員，並將個金風險部改組為個人信貸管理部，以加強對全行零售業務的組織推進。

二是加快重點業務發展速度。堅持“以個人消費類貸款為主，經營類貸款為輔”的個貸發展策略，運用有吸引力的差異化定價機制，研究開發循環貸款和個人綜合授信業務，堅持發展與風控兩手抓，實現個貸業務新增億元、不良率控制在×%以下的目標。以銀行卡為載體，不斷豐富完善高端客户理財品牌——“沃德財富賬户”和中端客户理財品牌——“交銀理財賬户”的功能，加強個人理財產品創新，強化綜合產品服務功能。通過加強與匯豐的合作，建立直銷隊伍、充分發揮網點優勢、迅速提高信用卡業務銷售能力，維護信用卡系統穩定運行，並不斷提高服務水平、加強風險控制和催收管理，確保信用卡新增××萬張，全面增強信用卡業務的市場競爭力，提高市場佔比。做精做細基金代銷業務，大力發展保險代理業務，加快發展國債銷售業務，爭取三項業務帶來的業務收入增幅分別達到××%、××%和××%。

三是優化客户和隊伍結構。加快建設“沃德財富”品牌，全年新建沃德財富服務中心××家，新增客户××萬户以上;以“交銀理財綜合帳户”和“交銀理財卡”為載體，建設為中端客户服務的“交銀理財”品牌，全年“交銀理財”客户要新增××萬户以上;對普通客户羣，則通過加大機具投放、運用價格槓桿、加強宣傳引導等方式，向非人工渠道進行分流，降低服務成本，提高服務效益。改善隊伍結構，啟動個金板塊三年人員定編計劃，建立個金業務骨幹人才庫，制訂各類個金人才標準，重點補充理財策劃、銷售服務、產品研發、市場分析等緊缺人才，今年底銷售隊伍與櫃麪人員的比例要達到×比×。

四是提升銷售能力和整體服務功能。利用重要節假日和居民傳統消費旺季，組織開展“統一主題、統一策劃、統一口號、統一時間、統一行動”的一體化營銷活動，加大促銷力度。用好客户分析系統，對各類客户實行交叉銷售和重複銷售，挖掘客户價值。以提升整體服務功能為目標，合理佈局零售網點功能，規範高櫃區、低櫃區、理財區、等候區和自助區的面積分配與裝修標準;按照“重點分行重點投放”的原則，組織自助機具的合理配置，壓縮機具庫存，提高投放效率，力爭實現跨行交易收支平衡。

、進一步提高資金業務收益水平。

在確保流動性安全的前提下，加強資金運作，優化投資結構，保持活躍銀行形象，確保資金收益率達到×%的目標。一是加強流動性管理。建立頭寸管理信息系統，實時掌握總行、各分行資金頭寸。進一步完善大額資金進出預報制度，通過雙向調度，確保總分行支付安全。繼續降低備付金率，剔除IPO因素，分支行全年平均備付金率控制在%以下。二是優化投資結構。債券資產在總資產中的佔比、國債在債券投資中的佔比都要適當提高;質量較好、利率較高的短期融資券投資要適當增加。關注上海銀行間同業拆放利率(SHIBOR)變化趨勢，在做好報價行工作的同時，擴大資金交易;爭取央行支持，選擇個別業務先行試點“SHIBOR加點”的定價方法。把握市場利率波動，擴大現券交易，提高現券交易差價收入。在確保全行流動性安全基礎上，管理運作好IPO凍結資金。借鑑匯豐銀行等同業先進經驗，理順外匯資金運作體系，進一步提升外匯資金業務經營水平和風險防控能力。三是促進票據業務健康發展。繼續發揮好票據業務的收益功能和調節功能。年中票據融資餘額要視貸款投放和資金面情況適時調整，年末票據融資餘額要比年初增長億元左右。總行營業部要按一定比例收進直貼票據，為加速分行資金週轉提供幫助。

、進一步加強國際業務發展。

一是加強國際業務營銷力度和專業化服務建設。全行特別是沿海沿江口岸地區分行，要繼續高度重視發展國際業務，外向型經濟發達地區省轄行要將當地國際業務市場做深做透。爭取國際業務中間業務收入增長××%，國際結算量達到××億美元。擴展和優化“滿金寶”產品功能，加大業務推廣力度，充分發揮其行長年初工作會議講話稿先發優勢，全年交易量達到××億美元。拓展對公外匯理財業務，積極運用衍生工具，滿足客户規避利率、匯率風險的需求，使對公外匯理財業務成為新的收入增長點。二是完善貿易融資業務發展體制，理清發展思路，塑造“融資快線”品牌，切實提高我行貿易融資業務的市場競爭力。三是繼續推進總分行聯合營銷機制，豐富離岸業務產品，爭取年末離岸業務資產規模達到億美元，實現利潤萬美元。四是加強境內外分行聯動。適應全面開放後國際競爭新格局，以我行設有分支機構的海外金融中心為平台，以總行和境內分行為依託，以支持中國企業走出去為重點，推動境內外分行的業務聯動。五是加快海外機構建設步伐，完善全球服務網絡，提升海外經營實力。積極穩妥地推進澳門、法蘭克福分行籌建工作，並以法蘭克福分行的組建為契機，啟動我行上海—法蘭克福—紐約小時跨時區外匯資金業務運作體系建設。年末，海外分行資產總額爭取達到××億美元，實現税後利潤人民幣×億元。

、進一步加快各類中間業務發展速度。

一是加強考核，突出重點，加快公司、個金、國際等條線中間業務發展。今年，總行首次以中間業務為主，設立了“戰略性業務指標”，其中公司和國際條線各有項，個金條線有項。要以“戰略性業務指標”為重點，落實發展措施，加大考核力度，努力實現公司、個金、國際條線中間業務××%、××%和××%的增長目標，為全行中間業務收入增長%打下堅實基礎。

二是加強協調配合，加大展業力度，實現託管收入××億元的目標。明確資產託管部門和個金銷售部門的職責，託管基金的營銷由資產託管部門牽頭，個金銷售部門要以代銷支持託管業務發展，基金公司關係由雙方共同維護。做好對社保基金的日常託管服務和增值服務，確保我行社保基金託管業務的領先地位。將國壽、泰康和太保等大客户作為營銷和客户維護重點，不斷擴大保險資產託管業務規模。大力發展QDII業務，促進QFII、QDII等國際託管業務良性互動發展。千方百計做大做強企業年金業務，充分發揮公司業務條線在企業年金業務營銷中的作用，積極研究籌建養老金公司以爭取企業年金受託資格。加強專業隊伍建設，確保客户服務質量，恢復託管業務的品牌形象和市場地位。

三是增強業務功能，確保運營安全，實現電子銀行業務擴大業務量、拓展客户羣、提高收入三項目標。要儘快充實隊伍，理順職責，加大資源投入，大力發展電子銀行業務，努力將“金融快線”打造成市場強勢品牌。加快開發BB企業網上支付、個人跨行匯款、個人理財等產品，完善分行特色服務和銀企通等產品平台，提高市場反應速度和個性化服務能力。緊盯市場熱點和客户需求，繼續提高整體營銷水平，加快開發電子支付商户，推出電子機票等支付品種，實現業務規模和客户數量的快速增長。加強對網銀業務的運行和風險監控，確保電子銀行業務安全發展。要通過全行努力，力爭網上銀行交易量增長%以上，突破萬億元，企業網銀客户數達到萬户，個人網銀註冊客户數達到萬户，網上銀行業務手續費收入達到萬元，提升在同業中的競爭優勢。

四是拓寬發展領域，重視產品創新，進一步加快創新類業務發展。積極發展投行業務，繼續做大短期融資券承銷業務，加快發展財務顧問與諮詢業務。發揮多條線、境內外聯動優勢，開發本外幣一體化、面向大客户的金融服務新產品。通過與證券、期貨、保險、信託公司密切合作，研究開發銀期證轉賬系統。利用我行地緣優勢、技術優勢和期貨市場服務經驗優勢，積極參與金融期貨結算業務。加強北京分行等境內分行與香港分行、交通證券的合作，積極拓展境內企業赴港IPO的主承銷業務。

(二)提升業務和產品創新能力。

做到創新活躍，就是要不斷提升業務和產品創新能力，在市場樹立起創新超越的形象。年，我們要進一步理順創新管理體制，完善創新管理機制，在切實保證系統安全和穩定運行的基礎上，積極推進創新工作，集中力量開發一批重點產品，充分發揮創新對經營管理和各項工作的驅動作用。

、完善創新體制。

一是要理順前台部門與IT部門以及金融產品管理辦公室的關係。前台業務管理部門要成為產品創新的牽頭、發起部門，承擔條線產品創新的首要責任，在市場研究、需求提出、研發組織、資源運用、組織測試、業務培訓、營銷推廣等環節發揮主導作用。IT部門要進一步增強客户觀念和行長任職表態發言服務意識，做好程序開發、技術測試、運行管理等工作，維護IT系統和網絡數據安全。總行金融產品管理辦公室負責全行金融產品的規劃和管理，以及全行性、跨條線重大產品的創新協調工作。二是充分調動總分行在產品研發中的積極性。總行主要負責對全行的產品服務創新進行整體規劃和統一管理。分行要在配合、支持總行開展產品創新工作的同時，搞好自身特色產品的開發。分行開發的特色產品具有推廣價值的，由總行進行整理髮布，實現資源共享，並對提供產品的分行給予適當獎勵和補償。

、加強創新產品的營銷推廣、定價管理和後評估工作。

一是加大產品營銷推廣力度。根據產品的市場定位和功能特點，制定詳細的營銷宣傳計劃。全面培訓產品經理和銷售人員，提高銷售組織能力。安排合適的銷售渠道，開展針對性的營銷宣傳，同時加大銷售考核力度，推動產品進入市場、推廣應用。二是加大產品定價管理力度。產品研發部門和產品定價管理部門要密切配合，根據我行發展戰略，分析同業競爭狀況，兼顧競爭力和綜合效益需要，進行合理定價。三是加強產品創新後評估工作。及時蒐集信息，以市場評價和綜合效益作為衡量創新成果的重要依據。市場反應良好、效益明顯的產品，要不斷優化，形成系列產品和品牌產品;不能滿足客户需求、效益差的產品，要研究對策，努力改進;沒有改進空間和發展潛力的，要適時退出。

、建立創新激勵機制。

安排創新基金專項預算，激發研發和創新動力。經費主要用於加大對IT建設的投入，加大對具體開發過程的支持，加強對產品創新人員的培訓。有關部門要制定獎勵措施和方案，鼓勵全行員工積極參與產品服務創新活動，並對產品創新中做出突出貢獻的分行、部門和個人給予獎勵。

年，各業務管理部門要認真做好全年創新規劃，明確各階段開發重點。要對新興市場和國際先進銀行的產品創新情況進行前瞻性研究，瞄準先進目標，緊盯競爭對手，發揮數據大集中和海內外系統聯動優勢，加快現有產品功能整合，創新SHIBOR加點、銀期證轉賬、對私聯名快匯、非保本型“得利寶”理財產品、銀聯手機芯片支付等一批能夠引領市場的新產品，滿足客户的多樣化、個性化需求，樹立“創新活躍銀行”的形象。

(三)提高精細化管理水平。

達到管理精細，就是要繼續提高精細化管理水平，把“精、準、細、嚴”的要求落實到經營管理的每一個細節。年，重點要在流程銀行建設、機構網點管理、績效考核、利潤和費用管理、服務質量管理等方面，體現精細化管理要求。

、加快管理整合和流程銀行建設。

圍繞提高營運效率、強化風險控制兩大目標，以優化管理流程、建設集中後台為抓手，爭取年流程銀行建設取得關鍵性突破。一是初步完成總行層面組織架構整合。按照細分客户的要求，整合企業與機構業務板塊;按照統一指揮協調，統一規劃部署，統一推進落實，統一檢查考評的要求，整合零售業務板塊;按照本外幣一體化運作的要求，整合資金業務運營體系;按照既定方案要求，儘快啟動資產負債管理條線的機構設立和管理運作。二是強化條線管理運作模式。加強營銷部門條線垂直運作管理力度，推進條線風險管理職能建設;完善跨條線工作協調機制，主管部門要敢管敢抓，相關部門要積極配合。三是進一步完善區域授信審批中心和地區審計部職能。區域授信審批中心要進一步提升人員素質，完善工作流程，提高審批效率;地區審計部要加強對轄區所在地省轄行的審計監督，認真履行總行賦予的職責。各區域授信審批中心、各地區審計部要加強溝通，相互合作，形成合力。四是建立中央業務處理中心的營運模式。推進全行會計業務的集中處理;強化結算風險的集中控制;實現全行參數的集中化管理;加快全行集中式放款中心、單證處理中心、電話服務中心、客户信息管理中心、財務核算中心建設。

、加強機構網點管理和建設。

圍繞全行改革發展和戰略轉型的需要，通過加強機構標準化建設，實施“整合一批、改造一批、新設一批”的網點調整策略，實現調整結構、增強功能、提升效益、加強內控的目標。確定網點評價標準、網點選址標準、網點分類標準和網點新建標準，各行要按照標準統一規劃，嚴格管理，提高機構網點科學化管理水平和規範化建設程度。按照《交通銀行新建分行籌建指引》的要求，高標準、高質量地籌建好銀川、金華、泉州、馬鞍山、鹽城等家分行，並做好年度新建分行的規劃和申報工作。採取行長就職發言稿撤併、搬遷、裝修、改建自助銀行、調劑人員相結合的方法，重點對存款餘額低於萬元、人員不足名、營業面積小於平米低產網點進行整合。在年上半年完成首批家分行個營業網點改造的基礎上，結合網點建設標準試點，進一步擴大網點改造面。按照《交通銀行新建支行籌建標準》，在重點優勢行、新建分行以及經營管理好、經濟效益高、營運資金成本低、現有網點相對較少的分行新設一批市內支行。實行新建機構後評估機制，凡開業已滿兩年的新建機構，要對照籌建方案和經營目標預測，評估新建機構的業務發展、目標達成和內部管理等情況。

、完善績效考核機制。

今年的績效考核辦法要在強化經濟資本激勵和約束機制的基礎上，突出五個變化：一是適當提高業務發展指標權重，增強持續發展能力。二是加大零售業務、中間業務和戰略性業務的考核力度，把戰略轉型的要求落到實處。三是對分行考核的各項指標，全部納入總行相應管理部門的平衡記分卡實施捆綁考核，引導各條線、各分行在發展中形成工作合力。四是在評價不同規模分行的業績時，兼顧目標達成率和貢獻度，更好地發揮正面激勵作用。五是適當降低固定薪酬比例，改進績效兑現方法，增強分行調控發展、實施激勵的自主性。

、加強利潤和費用管理。

年完成利潤計劃的壓力很大，要通過精細的利潤核算、有效的定價管理、嚴格的費用控制，增收節支，提升效益。各條線要緊緊抓住發展這條主線，加強組織、協調和推進，通過業務的增長帶動收入的增加。完善定價管理，挖掘增收潛力。嚴格控制貸款利率下浮和負債成本上升;繼續適度擇優發展中長期貸款業務;適當提高“全國通”等業務費率水平;適時推出小企業授信安排費等新項目。要優化財務資源配置，科學合理地安排好全年營業費用;嚴格財務制度，實行財務主管委派制，嚴格執行財務分級授權、雙線彙報和一支筆審批制度;進一步強化基建管理，加強集中採購監管;嚴肅財經紀律，堅決制止亂列、亂支、超支費用等現象。

、切實提升服務質量。

今年，要以制定並開始實施提升服務質量三年規劃為契機，建立科學規範的服務質量管理體系，統一服務標準，統一服務形象，統一前台服務人員着裝和禮儀規範。建立服務糾紛和投訴快速處理機制，在一季度研發推廣服務評價系統，納入考核體系。健全服務激勵機制，在全行開展服務明星選拔活動。加快建立全行集中式客户服務體系，實現集約化運營，不斷深化服務內涵，提高客户服務質量。

(四)推進風險管理和內控機制建設。

做到風險可控，就是要不斷改進和完善風險管理和內控體制機制建設，營造良好發展環境，實現資產質量的穩中趨好，鞏固全行改革發展成果。年，我們要進一步加強各類風險管理，加大審計監督力度，進一步加強案件專項治理和治理商業賄賂工作

、加強各類風險管理，提高全行資產質量。

一是進一步加強全面風險監控。繼續落實好-年風險管理綱要，全面總結綱要實施情況，規劃制定新三年綱要。貫徹銀監會有關要求，力爭率先實施巴塞爾新資本協議達標行動。充分發揮各種監控工具功能，降低風險監控的漏出率。加大對重點項目“一項一策”、重點分行“一行一策”的管理力度，落實行動計劃，控制資產質量向下遷徙。以撥備考核促進風險管理，將信貸成本壓力傳導到各級經營者，把全行信貸成本率控制在.%以下。繼續推進全面風險管理基礎建設，強化風險管理雙線彙報機制，提升省轄行、海外行、卡中心風險管理一體化程度。

二是嚴密防範信用風險。在全行推廣應用公司內評法開發成果，開展零售內評法以及評分卡建模等工作。重視宏觀調控下大企業、大集團的集中性、關聯性風險，按照“分類管理、釐定職責、優化流程、加強監控”的原則加強集團客户的風險管理。加強企業資金用途監控，防止違規資金流入股市、期市、房市。加強對存量授信客户的風險排查，對潛在風險客户要主動減持退出。嚴格遵守《信貸手冊》，強化貸前調查和貸後監控，切實發揮全流程管控作用。

三是進一步加快不良資產處置。總行有關部門要加強對重大不良資產項目的直接管理力度，組織債務人談判，制定清收計劃，解決疑難問題，監控清收進展。要積極穩妥地推動貸款重組工作，通過上收審批權限、限定重組條件、提高重組後貸款監控頻率等方式，防範重組貸款風險。各分行要本着積極姿態，落實總行下達的清收計劃，明確不良貸款和非信貸不良資產清收的具體項目、時間節點和責任人。總行核銷管理工作要從事後的損失認定，向前延伸到不良資產清收流程中去，並加強已核銷資產的管理和清收力度。

四是健全操作風險控制體系。以會計、IT和信貸為重點，以放款中心、反洗錢、防欺詐為突破口，推進操作風險因素清單管理。制訂各層面各類人員操作風險防範工作指引，明確各級責任人職責。加大現場檢查、專項自查、錄像監控等工作力度，強化操作風險監管機制。完善“會計操作風險管理系統”、“風險監督系統”等工具，改進操作風險管理技術手段。

五是提升市場風險管理水平。按照《商業銀行市場風險管理指引》要求，進一步強化對人民幣債券市場風險的計量、監測、控制，做到債券交易賬户的市值每日、每月評估。上半年開始，按照《國際會計準則》對債券資產進行四分類及核算，使我行債券分類及會計核算能夠適應市場風險管理的要求。以央行發佈SHIBOR為契機，對人民幣利率衍生產品的市場風險實施計量、監測與控制，逐步探索運用衍生工具對市場風險進行主動對衝與管理。一季度完成市場風險管理信息系統開發，構建市場風險管理信息化平台。加強對市場風險管理專業人員的培養和引進，建立市場風險管理專業人員隊伍。

、繼續加大審計監督力度。

堅持風險導向審計，進一步完善審計體制，改進審計技術，提升審計效能，充分發揮審計監督的職能作用。一是繼續加大審計監督力度。總行審計部除對經營管理部門及業務條線、業務單元審計外，對省直分行的審計，覆蓋面要達到%以上;地區審計部對省直分行和省轄行的審計，除已列入總行當年審計計劃外，覆蓋面達到%以上;省直分行審計部對基層營業機構的審計，包括上級審計機構的審計項目在內，覆蓋面達到%以上。二是切實抓好審計整改工作。要將內外審監管檢查發現的所有問題納入整改範圍;改進和完善審計整改台賬，加強內控檢查信息管道建設。三是增強審計威攝力。拓展審計廣度和深度，加大重大問題的移交處理力度;貫徹精細化管理要求，狠抓責任追究，從根本上遏制屢查屢犯的現象。

、進一步做好案件專項治理和治理商業賄賂工作。

當前，針對商業銀行的違法犯罪行為時有發生，案件查防的形勢仍然十分嚴峻。各級領導幹部必須牢固樹立案件專項治理長效機制長抓不懈的思想，紮實推進案件專項治理工作和治理商業賄賂工作，確保經營安全。一是要按照銀監會《商業銀行合規風險管理指引》的要求，強化依法合規意識，完善合規市分行行長年初工作會議講話部門設置，加強合規建設，築牢經營安全的第一道防線;自覺遵守法律法規和監管要求，加強與監管部門的溝通。二是進一步完善、優化、加固內控防範體系、制度、流程和系統。制定基層營業機構、一線臨櫃等案件多發部位案件防範措施，切實加強自助服務區的安全運行管理;完善內控巡視等一系列行之有效的內控管理制度，進一步加強案件查防，結合治理商業賄賂專項工作，開展糾錯檢查;建立成熟的案件應對和處置機制，遇到案件既不能瞞天過海，也不要驚慌失措，要冷靜分析、沉着應對、妥善處置。三是增強案件防治執行力，真抓實幹，做到制度細、措施實、信息準、行動快。四是加強員工教育和管理，加快反欺詐工作團隊建設。五是落實案件風險防範責任制，完善考核機制，以激勵約束機制的完善來防範風險和案件。六是嚴肅責任追究和問責制度。抓緊出台《交通銀行經營管理人員問責辦法》，明確向誰問、問什麼、怎麼問，對各類違紀違規行為形成高壓態勢;對一些苗頭性問題做出快速反應，運用誡勉談話、提醒談話或打招呼等形式，防止一些苗頭性問題演變成風險和案件;提高查處違法違紀違規行為工作力度，嚴格依紀依規進行責任追究，不能讓制度在少數不想執行、執行不力的人面前網開一面。

做好全年經營管理工作，各級經營管理者一定要認真落實蔣超良董事長對今年工作的總體要求，堅決執行董事會提出的有關戰略決策，自覺接受監事會監督、內審監督和外部監管;一定要加強政治理論、金融專業知識學習，適應新形勢要求，跟上時代發展節奏;一定要按照有利於業務發展、有利於風險控制、有利於同業領先的要求，結合自身實際，向先進目標看齊，創造性開展工作;一定要勤政廉政，嚴於律己，以身作則，增強合規意識，在工作中盡職盡責，集中精力抓好經營管理工作，減少過度應酬;一定要真心實意地關心員工成長，充分調動各方面積極性，增強凝聚力和向心力。

同志們，年全行經營管理工作的任務和措施已經明確。讓我們積極努力，勤奮工作，做好今年經營管理的各項工作，以優異的經營業績向黨的xx大和我行重新組建週年獻上一份厚禮。謝謝大家!

當前位置：萬佳範文網 >

講話稿 >工礦企業講話稿 >

最新銀行行長講話稿（通用17篇）

最新銀行行長講話稿篇1

最新銀行行長講話稿篇2

最新銀行行長講話稿篇3

最新銀行行長講話稿篇4

最新銀行行長講話稿篇5

最新銀行行長講話稿篇6

最新銀行行長講話稿篇7

最新銀行行長講話稿篇8

最新銀行行長講話稿篇9

最新銀行行長講話稿篇10

最新銀行行長講話稿篇11

最新銀行行長講話稿篇12

最新銀行行長講話稿篇13

最新銀行行長講話稿篇14

最新銀行行長講話稿篇15

最新銀行行長講話稿篇16

最新銀行行長講話稿篇17

相關內容

熱門文章

猜你喜歡

當前位置：萬佳範文網 >

講話稿 >工礦企業講話稿 >

最新銀行行長講話稿（通用17篇）

最新銀行行長講話稿 篇1

最新銀行行長講話稿 篇2

最新銀行行長講話稿 篇3

最新銀行行長講話稿 篇4

最新銀行行長講話稿 篇5

最新銀行行長講話稿 篇6

最新銀行行長講話稿 篇7

最新銀行行長講話稿 篇8

最新銀行行長講話稿 篇9

最新銀行行長講話稿 篇10

最新銀行行長講話稿 篇11

最新銀行行長講話稿 篇12

最新銀行行長講話稿 篇13

最新銀行行長講話稿 篇14

最新銀行行長講話稿 篇15

最新銀行行長講話稿 篇16

最新銀行行長講話稿 篇17

相關內容

熱門文章

猜你喜歡

最新銀行行長講話稿篇1

最新銀行行長講話稿篇2

最新銀行行長講話稿篇3

最新銀行行長講話稿篇4

最新銀行行長講話稿篇5

最新銀行行長講話稿篇6

最新銀行行長講話稿篇7

最新銀行行長講話稿篇8

最新銀行行長講話稿篇9

最新銀行行長講話稿篇10

最新銀行行長講話稿篇11

最新銀行行長講話稿篇12

最新銀行行長講話稿篇13

最新銀行行長講話稿篇14

最新銀行行長講話稿篇15

最新銀行行長講話稿篇16

最新銀行行長講話稿篇17