總經理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那麼，今天小編為大家帶來的守於領導會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領導會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業，相信在你們的積極參與下，本企業的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，xxx企業因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想説一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、

大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業直至現在，一直屬於一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾着企業，也困擾着xxx的點區經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出於雙贏目的的良好溝通，xxx企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之餘，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由於暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過於保守和過於激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的範圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節，在這個季節裏，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對於企業的發展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯繫，將是追求健康生活人士的永恆主題，而且，始終維繫這種生活方式的羣體，將是對生活品質有較高要求的中高檔羣體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，為此，企業已經着手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平台!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了xxx企業的引導責任以及服務職能，對於品牌的運作，企業擔負着引領市場的責任，而對於xxx品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平台來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎麼做：xxx企業將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關於如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將採用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，並在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在於對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在於銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，儘量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這裏，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出於服務的目的：服務於市場，服務於渠道，服務於消費者，也都是出於共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業的真正財富，並不是擁有多少資產，xxx企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!

【領導會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發佈會暨訂貨會，帶着激-情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發佈會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專櫃，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，並和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想説一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發佈會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。 面對國內市場的鉅變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑着時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑着我貌有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最後祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發佈訂貨圓滿成功!祝願在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

【領導會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負責xx大區;

首先我代表匯源飲品發展事業部××大區向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨着鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了20xx，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的20xx年1個月裏，匯源集團飲品事業部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變為以由經銷商與工廠聯合作戰，2月份成立了工廠營銷區車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業績也在不斷提升，剛剛過去的1個月裏，取得了很好的成效。

一年之計在於春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節，面對即將面對20xx年，大家都鼓足了勁，要在這個春季裏大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這裏推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這麼大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業部與工廠給我們的銷售政策支持有着嚴格的時間限制，這些優惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最後，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節賺到大錢。

謝謝大家

【領導會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨着收穫的喜悦，滿懷着奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的20xx年，充滿希望的20xx年如約而至。值此新年之際，我謹代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持xxx成長髮展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的20xx年，是xxx公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成20xx年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。20xx年，是我們xxx實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這裏，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家20xx年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最後，再次恭祝各位來賓在新的一年裏財源廣進、幸福安康!

【領導會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、

大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子裏，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心願，那就是衷心的希望我們的xxx的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名託管商。

在這裏請大家允許我説聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區域迅速發展，併成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做xxx個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的後續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那麼作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨着市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老闆的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上説過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的慾望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那麼就是我們銷售顧問的問題，為什麼這樣講呢，對於我們的品牌xxx，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人羣較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識瞭解，瞭解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人羣，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對於附加銷售我們採取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，並有新款上櫃時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，並不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異， 所以減少庫存風險係數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客户更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命週期較短，為此。賣場內隨着公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最後，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡xx彙報的三句話來描述我們現在的xxx，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。願我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功