大中專院校招生商函項目實施方案

一、背景

隨着社會經濟建設和精神文明的不斷髮展，文化層次已成為制約社會發展的首要因素，教育成為當今社會最為關注的話題。

前幾年，由於高校招生人數過少，總體招生人數欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進行市場化運作，主要通過廣告宣傳進行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應，民辦高校一時輝煌無限，但今年來，隨着國辦高校的不斷擴招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無比的民辦高校，現在則面臨着生源緊缺的尷尬。同時，公辦大學也越來越注重自身發展，為樹立高校形象，擴大招生規模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化，優勝劣汰已成為必然趨勢。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學數據庫信息進行高校營銷，同時藉助自身強大的投遞網絡渠道，本着雙贏的合作態度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。

二、營銷方案

1、 面向高校全方位宣傳全省中學數據庫信息，引導客户進行招生簡章發寄，提高發函數量。

2、策劃製作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告。可以細化版面，內容分為“名師名校”“熱點評説”“備考指南”等欄目，探討大學聯考新動向。

三、營銷措施

1、更新觀念，細分市場，積極探索大學聯考市場需求

前期進行細緻的市場調研，對所有大中專院校進行分類調查，求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發展規模和學生素質；民辦高校注重招生數量，講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。

2、以發行對象和發行方式為宣傳重點進行業務營銷

大學聯考面對的主要對象為高中畢業生，招生信息怎樣到達學生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數據庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務處主任，高三班主任，高三班班長，學習委員為主要郵寄對象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”採取以公辦學校為主，民辦學校為輔的營銷策略

4、 民辦大學以發寄招生簡章為主，簡單適用