培訓機構招生策劃方案（通用24篇）

培訓機構招生策劃方案 篇1

一、指導思想

以《義務教育法》為依據，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學，方便家長”為基本原則，加強領導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進行。

二、招生工作領導小組

組長：李雲安張保安

副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海

組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

三、工作要求

1、高度重視，加強領導。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大羣眾關心的熱點問題，招生學校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。

2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關規定，發揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學，做到應招盡招。

3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和藉口收取報名費、贊助費。

四、招生工作

1、幼兒園招生

（1）凡截止20xx年8月31日年滿3—5週歲的`兒童都應接受學前教育。具體説：大班招收滿5週歲的兒童，中班招收滿4週歲的兒童，小班招收滿3週歲的兒童。

（2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。

2、國小招生

（1）年滿6週歲的適齡兒童，即：xx年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。

（2）各招生學校於20xx年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。

（3）招生區域。大社學校招生區域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區域：南崗村、莊裏村、寺後坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

（4）招生完成時間為7月底前。

3、國中招生

（1）國小應屆畢業生。

（2）各學校招生區域。大社學校：本校國小畢業生。牛兒莊學校：本校國小畢業生。香山中學：小屯學校畢業生。

（3）各學校招生完成時間為20xx年7月3日前。

培訓機構招生策劃方案 篇2

一、錄取名額：

20人

二、報名對象及條件

1、對象：20xx年應屆國小六年級畢業學生；綜合素質評價良好以上。

2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規範字書寫大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中國小楷書大賽”國小高級組二等獎（含）及以上。

3、優先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規範字書寫大賽”國小高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中國小楷書大賽”國小高級組特等獎。可以免試，優先錄取。

三、報名時間及辦法

1、報名時間：7月17日上午八點至下午五點。

2、報名辦法：報名時必須攜帶本人户口本、綜合素質報告冊及獲獎證書到新科學樓九樓教務處現場報名。材料應真實有效，一旦發現弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。

四、面試辦法

1、面試時間：7月19日至7月20日學校將對報名學生組織分批面試。錯過面試時間，視為自動放棄。

2、面試評委

經學校研究，學校將成立專家評選小組。

3、面試內容

考生現場作品必須按規定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。

五、錄取辦法

1、取得優先錄取學生，學校將組織專家進行專業複核，一旦發現弄虛作假，一律取消錄取資格。

2、若優先錄取學生的.人數超過該專業招生總人數，則全部參加面試，學校將組織專家進行現場面試，擇優錄取；一旦發現冒名頂替，一律取消錄取資格。

3、若優先錄取學生的人數未能超過該專業招生總人數，學校將組織專家對具有面試資格的學生進行現場面試，評選小組對考生進行無記名投票，按照得票數擇優錄取。若面試作品得票數未超過評委一半，不予招收。剩餘學位則自動轉為普通學生招收指標。

4、錄取名單將於7月21日通過學校網站、校園微信、學校宣傳欄予以公佈，被錄取學生必須按時到學校繳費予以確認，否則視為自行放棄。

培訓機構招生策劃方案 篇3

抽獎目的：

一、兑現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本週天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：週三至週五下午4點~8點，週六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客户信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客户，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由週六週日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本週日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本週天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本週日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場佈置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衞生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前台至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前台做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動後：各種設備桌椅迴歸原位，做好會場衞生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和彙總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客户搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的`野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年遊學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室裏，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣佈兑獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧譁和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上台分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完後接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客户。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然後説某某報名了，製造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在後面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部

20xx/3/18

培訓機構招生策劃方案 篇4

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢：

針對“學生”，祝博士採用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕鬆獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平台，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商佔據更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕鬆盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中國小生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課後託管、午託、晚託、全託收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用於學生的學習文具、書籍等的收入）

教育培訓機構的招生方案大全7

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來説，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

二、品牌策劃

我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什麼。

讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為後續的聲譽做鋪墊。

三、賣點升級策劃

總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處於困惑，我們就是客户，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客户買了後還有什麼問題就是賣點。

是不是賣點，學生和家長説了算

“王婆賣瓜，自賣自誇”，招生宣傳文案最忌諱的就是誇誇其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

什麼是賣點？

學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間並不矛盾。

招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什麼樣的表達方式，他們更容易接受。

四、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的.統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

作為教育培訓機構的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現在線上+線下結合起來是最有力的機會。

先來看一下整個市場營銷的過程：

先通過營銷獲取線索；獲取線索之後通過銷售進行轉化；轉化之後機構開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用户體驗和增加收入。

五、項目策劃

概括地説，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般説來，教育培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐

標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

培訓機構招生策劃方案 篇5

應對很多機構招生難的情景，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行遊擊招生。

四、具體事項

一人員安排

13、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對2個、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

二招生時間

在月、日以及月日至月日進行設點招生。812267設點時間為早上點至中午點以及午時點半至點。晚上點8至點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

三招生對象

(中國小生國小一二年級學生需在家長陪同下進行評)

四招生業務員須知

(1)、招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和！他們交談，都是為了孩子們好。

(3)、在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上為提議水平，測評使機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

六、活動優勢重點向家長介紹的資料

1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達最優。由關注留守兒童，我們會供給個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的.習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

培訓機構招生策劃方案 篇6

一、辦學宗旨

堅持“以人為本”的理念，認真落實關於加強老年教育的有關精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進健康、服務社會”的辦學宗旨，力爭讓有學習本事、有學習要求的中老年人滿足需要，獲得相應的.學習機會。

二、招生對象

轄區內，愛好文藝且有學習意願，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。

三、課程設置及招生名額

聲樂100人

民族舞40人

四、報名時間、地點及要求

1、報名時間：x年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）

2、報名地點：xx縣文化館三樓

3、報名要求：

（1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，並填寫《學員登記表》。

（2）因教學場地和教學課程安排有限，報名滿員不再理解報名

4、資訊電話：x手機：

聯繫人：李教師

五、教學安排

1、學制安排：學制三年。每學年設上、下兩個學期，上下學業期連貫教學。

2、時間安排：x年上學期開學時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學期開學時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務者另行安排）

六、上課時間：

1、開學儀式：x年五月二十八日上午九時正

2、聲樂每週上課兩次，每次兩小時。（每週星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）

3、舞蹈每週上課一次，每次兩小時。（每週星期六午時3：00———5：00）

七、上課地點：

文化館三樓

八、其他事項

1、報名學員一律不收學費。

2、學校聘請優秀專業教師並有全縣一流樂隊伴奏。

3、開學、上課時間如有變化另行通知。

培訓機構招生策劃方案 篇7

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每週派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：國小生到九年級學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校園門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目。二、活動：

搭建諮詢台，吸引家長前來主動諮詢。人數：3-5人。2人留諮詢台接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為週三~週日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名慾望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關係和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一着裝，佩戴工作牌，儘可能多的使用禮貌宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯繫：2.會場的佈置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資

並從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，並試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程

進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其餘的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的校園門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是遊説家長，勸説讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅户，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：遊説

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的`把有意願的家長領到校園。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種好處上説：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、瞭解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客户(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以後的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿着要正裝，面帶微笑，並記錄下家長和孩子的信息，對於不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，並要求正式上公開課時，穿着要正式。選出老師後，每一天例會之後進行試聽課訓練。

2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，佈置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衞生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，並告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及佈置教室。將老師們分成講課組，後勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課後催促家長交費並告知當場交費和定金的優惠方案。

9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。並要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。

1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。

2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦範圍：老學員引薦新學員僅限於以下關係：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附註：老學員引薦新學員，均須雙方自願，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。

培訓機構招生策劃方案 篇8

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源於我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，並和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。

1、 老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客户的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品佔比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開後續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客户資源後，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對症下藥。根據客户的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客户，這是轉介紹的主要羣體；其次是高意向客户，是報名和續費的主要目標羣體；中意向客户，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客户；低意向客户，是有明確的不報名理由和退費理由的客户；以及不明意向的客户，是沒有進行深度溝通的客户。根據我們對客户的具體分類和銷售水平，設置後續的客户追蹤方案以及人員的目標。並通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名慾望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，藉助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對於新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身並不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定製的獎品，價值500元大禮包，裏面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限於”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買慾望，挖掘出更多的潛在客户。

③轉介紹有禮

在我們的客户分類中，高意向的客户是我們轉介紹的主要羣體，那麼在活動當日轉介紹的客户可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不願意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那麼通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的'可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客户可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不願錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客户，同時也達到了引流的效果，提升了客户的進店量，吸引更多人蔘與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、 營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構後，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那麼，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客户，滿足了他的好奇心，刺激了購買慾望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境佈置

除了運用綵帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣佈置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室牆面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室裏，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球裏，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境佈置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了佈置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前台、諮詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼後能直接進入活動詳情頁面，瞭解優惠政策，並且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響範圍、提高曝光率、吸引更多潛在客户。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，併發送到家長微信羣裏。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們製作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，並附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發範圍。

五、活動總結

活動結束後，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，並做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背後都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪裏，失敗的環節是什麼，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什麼，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要捨棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定後期目標。

2、後期轉化

對於我們在活動期間沒能成交的潛在客户做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加後續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而後實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用於我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束後不忘及時覆盤，總結經驗，為今後舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋樑。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

培訓機構招生策劃方案 篇9

市場分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77。4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生方案。

第一階段為“預熱〞，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮〞，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫〞，進行生源的最終過濾.

市場活動核心：

一：降低本錢

二：開發市場

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻才力，擔任相應的職務。〕生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與開展。招生籌劃

我們説民辦學校需要招生籌劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生開展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢籌劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常説，民辦學校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對於招生籌劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生籌劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生效勞。

古人云“凡事預那麼立，不預那麼廢〞，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心籌劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果

概括地説，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，〔招生數量〕招什麼樣的學生，怎樣招來學生〔招生渠道〕三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

一、定位籌劃

面向特殊的生源羣體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位開展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關招生的根本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場籌劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象籌劃

形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的`背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和開展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象籌劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、標準化、鮮明化，構成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關籌劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的開展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔徵求社區及學生家長的意見〕、維護型等假設幹類。

一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係籌劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關係傳播籌劃。傳播是公共關係的根本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關籌劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序籌劃。它一般由調查研究、確立目標，編制方案、設計方案，籌劃實施、傳播溝通，

評估結果、反響調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標準。

六、管理籌劃

招生管理籌劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行籌劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、工程籌劃

一般説來，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生工程籌劃首先應當進行工程調研，系統地蒐集、分析和報告有關工程的信息，研究影響工程進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產生進取或消極、肯定或否認的評價。

培訓機構招生方案〔三〕：

1、報名享優惠

①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；

②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。

2、公開課親子體驗課

培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。

3、老帶新報課優惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫助招生。

②二人同行學費9折，三人團報學費85折，四人團報學費75折，五人團報學費6折。

③學校也能夠採取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。

培訓機構招生策劃方案 篇10

一、活動要素

活動時間：x年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時藉助現場活動進行招生轉化。

三、活動主題

為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動。

四、活動內容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及説明

外展宣傳：

1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其週末到校區參加活動。

2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

話術如下：

12月中旬，機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個週末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

在校區內前台簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動遊戲

1、問題：剛買的襪子為什麼會有一個洞？答案：襪口

2、問題：哪項比賽是往後跑的？答案：拔河

校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在牆壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問後期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場（通過關係到學校進行宣傳單頁的發放）

2、短信羣發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動並給與老學員禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：20xx元

預計收益

簽單數：6單，金額：x元

八、活動相關表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯繫方式

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

11月16—21日

1、海報單頁出版後對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，後期繼續跟蹤

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區諮詢

3、短信羣發確認熱線諮詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區

十一、活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；

4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

十二、產品課時費核算

1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本

2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

培訓機構招生方案

1、報名享優惠

①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；

②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。

2、公開課親子體驗課

培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。

可是，公開課的難點在於聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯繫學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。

3、老帶新報課優惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。

②二人同行學費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7。5折，五人團報學費6折。

③學校也能夠採取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。

培訓機構招生策劃方案 篇11

一年一度的高一招生是我校的大事，它關係到我校發展的後勁和潛力，請各招生點負責人認真落實，積極工作，為我校早日躋身於全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：

一、在我市九年級學生填報志願（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學校宣傳。

要求：

1、散發招生資料；

2、對全體九年級班主任口頭宣傳我校有關招生政策。

目的：

在九年級班主任和我校招生點負責人共同努力下保優保量地完成我校今年的招生任務。

二、各招生點負責人返校後，把九年級各班前20名學生或全體學生信息（電話號碼、家庭住址）附九年級各班主任聯繫電話上交學校，以便招生時能及時聯繫學生和獎勵九年級班主任。

三、赴各招生點負責人一覽表。

培訓機構招生策劃方案 篇12

面對很多機構招生難的'情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

培訓機構招生策劃方案 篇13

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

（一）優惠政策

優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力

1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衞有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。

4、團報優惠。

這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前台放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什麼意思呢？比如説“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期裏面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兑換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來説至關重要。有人説搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺衝擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。

之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

二、營造校區氛圍

之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名慾望。

1、背景牆。

背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那裏拿着小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上“我在學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題弔旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是隻靠這個還不夠，還需要老師配合着去講解活動規則，特別是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯網

1、轉發活動詳解軟文。

現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平台去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。

2、設置線上遊戲。

比如説助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4、建立微信羣。

建立微信羣是建立新生微信羣，這樣才能刺激潛在客户。怎樣建立這個羣？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動裏面去吸引人。把家長養在羣裏，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持羣的活躍度。那麼。“雙十二”活動，就可以在羣裏進行宣傳。

5、找準垂直類的網站。

垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規的DM單、招生手冊的發放。

建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如説夏天可以做一個風車。比如大學聯考、會考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進羣。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到羣，因為現在社羣的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如説我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如説可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客户。

做線下，一些客户要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面湧現出的試課名單。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣佈“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裏面儘可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案。

當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例説明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客户要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面湧現出的試課名單。

4、即時採取獎勵。

優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會。

做線下，一些客户要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面湧現出的試課名單。

培訓機構招生策劃方案 篇14

應對很多機構招生難的情景，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行遊擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的`過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

六、活動優勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達最優。

2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

培訓機構招生策劃方案 篇15

一、目的：

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

二、時間：

xx年xx月

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳資料：

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20xx年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標羣體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)户外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

活動資料：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備註：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展台1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題遊園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳

2、引導現場報名，促進20xx年秋季招生

3、發掘潛在客户，收集有效名單

活動資料：

1、設立諮詢展台

2、英語主題互動活動

3、現場報名優惠活動

4、現場抽獎活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：XX社區場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情諮詢：(分校電話)地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣眾中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

培訓機構招生策劃方案 篇16

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。

3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業務員可進行遊擊招生。

四.具體事項 (一)人員安排

1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的

業務員可以在周圍進行遊擊招生。

2. 在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方説話有多惡劣都要心平氣和，和家長説明

原因。 五.工資分紅

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區別於英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗國小，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的瞭解，也是對外公開評價我們活動的一個平台。

7.在夏令營結束後，我們還將在8月份組團去遊世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

培訓機構招生策劃方案 篇17

一、活動通知

1、在11月20日前後開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前後電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校諮詢未成交客户；

3、360家校雲“微校”板塊預告、“做任務”板塊發佈“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校雲公眾平台粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前後發送：家長您好！我校將於12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、微信羣均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或衝抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發送：家長您好！12月1日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發送：家長您好！12月6日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平台、360家校雲、教師朋友圈、班級微信羣搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發送：家長您好！12月11日—12日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最後一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發送（領券未使用的客户及未續費的客户）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或衝抵部分現金使用，代金券需在20__年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/户外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程；

2、校外製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/户外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程；

注：報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校註冊微店，製作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，並進行測試及購買體驗；

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/户外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

3、在360家校雲平台微校入口製作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

在360家校雲平台學生做任務賺積分入口製作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高於平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校雲平台、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信羣、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/户外廣告吸引家長關注360家校雲平台微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客户羣體。

6、每開展一步，都要及時更新、發佈最新動態，360家校雲平台、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信羣等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備註

1、整個交易環節採用多渠道傳播，微店平台交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款後可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今後自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客户，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。

3、關於0元秒殺1折秒殺，儘可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功後可以使用代金券同步享受優惠。

4、低價課程也要儘可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功後，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行衝抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對於還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程衝抵。

6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信羣、微信公眾平台、360家校雲平台的使用，不懂得地方及時聯繫招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。

培訓機構招生策劃方案 篇18

公司運營

公司所有權可與管理權可相對脱離

培訓機構完全按照有關公司法規運營，管理層根據有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，並對董事會負責，隨時接受質詢與審計

如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，並依據相應法律法規對公司全體股東承擔政治與經濟責任;如果出現主觀疏忽或者是故意，導致企業損失，可以股份減持來折損。

財務獨立核算

需要適當規避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避税

特色培訓機構生存的可能性

大學以及多數填鴨式培訓機構出來的人才，根本就不是企業實際所需要的那種有實戰經驗的人才

這些學院或機構培養出的學生脱離應用實際，學校過分地強調學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結果是培養出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規範的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。

印度軟件產業的快速發展與他們的人才培養模式密不可分。在印度軟件人才的培養模式中，佔據主導地位的是職業教育，而不是學歷教育。在教學方面，採取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。

現在就業局勢嚴峻，員工對繼續再教育的需求日益旺盛，所以側重於實際作業為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發展空間的

前期團隊建設與人員配備

投資行為就是一項人才經營活動，我們要設法打造一支精幹的團隊

培訓主任1名

綜合文員1名

諮詢師2名

專職計算機基礎教師1名

場地

辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11台電腦，其中一台為教師)

設備

電腦：38台(機房33台+辦公5台)。現在市場價：2200——3000元/台(機箱+電源+主板+4G內存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)

電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套

HUB/交換機三台：將各教室連接成單獨的局域網，便於上理論課

寬帶接入

無線電話2到3部

一體機(打印、複印、傳真、掃描功能)一台

文件櫃若干

保險櫃一個

辦公設備與辦公用品若干

培訓資質以及相應證照

所在區教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證

所在區民政局辦理民辦非企業單位登記證

所在區發改委辦理收費許可證

所在區質量技術監督局辦理組織機構代碼證

工商、税務等部門辦理常規企業登記手續

需要提交給有關機構的材料

舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明覆印件、個人簡歷、所在轄區派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等

培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用、辦學章程等;資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權;銀行存款證明，審計事務所驗資報告等

招生模式

開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)

不定期聘用兼職人員進行廣告單的發放、張貼

發展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生

地寶、58同城、趕集等各地方門户網站廣告的投入(待定)

招生代理網站的`合作(搜課網等)

百度競價關鍵詞的投入(待定)

SEO人員的軟文投放

在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，藉此增加高端培訓人數

招生時的特色宣傳與攻略以及難點

重點打軟件企業與培訓學校緊密結合的宣傳牌

強調優秀人才可以留用恩優科技

突出培訓師資優異的實際開發能力以及與傳統理論填鴨式培訓的不同

目前地區此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題

課程設置(根據同業情況做出的羅列)

a)計算機應用

計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費

OFFICE辦公自動化軟件30天400元

計算機組裝與維護30天400元

b)計算機等級考試

二級C語言30天500元

二級VF30天500元

c)平面廣告設計

素描30天400元

色彩30天400元

PhotoShop平面圖像處理30天400元

CoreDraw圖形設計30天400元

Iustrator圖形繪畫30天400元

廣告設計崗前強化班30天800元

d)建築建潢設計

Auto CAD工程繪圖30天400元

3DSmax裝潢設計30天400元

建築裝潢設計崗前強化班30天1000元

e)電子商務

DreamWeaver30天500元

FASH動畫設計 30天500元

JavaScript30天800元

60天1500元

PHP60天1500元

網絡營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元

f)軟件開發

C#60天20__元

JAVASE60天20__元

JAVAEE60天20__元

JAVAME60天20__元

AndRoid應用開發120天4000元

g)數據庫應用與管理

SQ30天1000元

ORACE30天1500元

費用計劃

PC機38台約8.8萬

辦公與教學場地租金約元

場地裝修約元

行政辦公用品約元

學校註冊、證照辦理等行政收費 約元

啟動公司人際打點費約元

流動資金約元

雜費及應急開支約元

備用資金約元?

利益分配

一切以互利共贏，利益共同為出發點，凡事為企業出力做事的、提供資源與人脈的要一併有所承認，並且在合適時，給予一定經濟利益回報

公司視經營情況而定，首先完成對核心員工的經濟回饋以及必要的企業積累，其次才是企業分紅

學校盈虧平衡點

辦學的總投入以及折舊?

⑴辦公與教學場地年租金以及日租金

⑵場地裝修費用

⑶電腦採購

⑷辦公設備(打印機、傳真複印機、桌椅板凳)

⑸辦公用品及耗材採購

企業的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷?

⑴廣告費

⑵辦公費及其他

⑶行政攤銷費用

⑷銷售性費用的攤銷

⑸水、電、電話費

⑹員工工資及福利成本開支

⑺税費

生源總利潤收入?

盈虧平衡點=現金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻

計劃實施

由於有關辦學證照的辦理與批覆需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時並行學校招生網站設計，師資物色，場地篩選，設備採購等。如果短期內批覆培訓學校(中心)困難，也可採用註冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在税負以及其他方面要吃點虧;學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。

注：根據實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。

培訓機構招生策劃方案 篇19

一眨眼春節長假就過去了，現在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎麼做？x學校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：

一、報名獎勵

適用場景：春節過後春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁着春季班剛開招，先以一波強勢的低價優惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的佣金，刺激全體學員轉發活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。

二、課程預約

適用場景：適合於給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優勢、名師優勢，設定具體的優惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發至家長羣和朋友圈，學員家長預約報名並二次傳播，依傍着微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。

三、邀請函

適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優勢。老師學員線上轉發分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！

培訓機構招生策劃方案 篇20

一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話營銷+户外廣告+活動招生，四種方式聯合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

1、基礎宣傳：

傳統的基礎宣傳包括傳單派發、掃樓、掃商户、張貼海報、掛橫幅、遊街、定點諮詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾羣體，並能獲取到我們的潛在客户的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客户進行循環性重複影響，對各種市場形態的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以後的定點發單不能僅僅停留在發單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發揮其身處一線的優勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反覆式、嘔吐式的方式對目標羣裏進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客户並留下聯繫方式供前台回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客户，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

細則：

在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發單團隊集體發單，發單應走進學員和家長，主動出擊。適當説些客氣話，如“老闆，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現場登記對方的聯繫方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。

海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有衝擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一週，最正常的週期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。遊街：需要統一着裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最後的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡遊，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。遊街是基礎宣傳中，視覺與聽覺衝擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

2、電話營銷電話營銷

是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客户迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客户數據庫，並能對客户數據庫進行長期的分類、跟蹤最後促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客户資料的收集→對客户進行分類建立數據庫→定期對不同的客户進行跟蹤→邀約客户上門成單。

3、户外廣告户外媒體

廣告具有較大的視覺衝擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對户外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯繫廣告公司或直接聯繫售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯繫具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告製作門頭。冰箱貼：夏季時聯繫具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰櫃上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1—7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯繫廣告公司或直接聯繫公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。牆體廣告（噴繪或漆繪）：聯繫街道辦事處，在位置顯現處做大幅的牆體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告（報紙、電視等）：藉助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。藉助公司產品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

4、活動招生

參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案、

定點諮詢：（學校，小區門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（枱布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回覆“英語”或“數學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發放獎品。

培訓機構招生策劃方案 篇21

一、報名流程：

1、電話或現場諮詢，瞭解課程安排，確認報名，辦理報名手續，繳納報名費用。

2、報名時間從即日起——x年8月5日

3、報名地點：中關村圖書大廈（橋西南角左岸公社B2）

4、報名諮詢電話：

5、QQ諮詢：

6、詳情瞭解：

7、聯繫人：劉教師

二、開課時間：（7月15日—8月23日）

第一期：

1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執教】

2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執教】

3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執教】

4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執教】

第二期：

1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】

2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】

3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執教】

4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執教】

第三期：

1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執教】

2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執教】

第四期：

1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執教，銅牌】

2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執教，銀牌】

集訓時間：

1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的彙報演出準備）

2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的彙報演出準備）

3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班彙報演出

三、上課地點：

中關村圖書大廈（橋西南角左岸公社B2）

四、收費標準：

1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）

2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）

3、考級班：

銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）

銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）

4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）

200元人（15課時）

15元時（臨時託管，託管不得超過3小時）

接送範圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門

南至：民族大學東門、國家圖書館正門

西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯購物中心

東至：10號線知春路站

10號線蘇州街站、4號線黃莊站

5、即日起—6月15日報名：7折優惠

6月16日—6月30日報名：8折優惠

7月1日—7月14日報名：9折優惠

五、師資力量：

【拉丁舞】

1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經驗，風趣幽默、耐心、細緻、嚴謹

2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，細心、耐心

3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，活潑、認真

【街舞】

1、新宇教師：3年街舞教學經驗，舞蹈風格：Hiphoppopping

2、張教師：5年街舞教學經驗，舞蹈風格：HiphopjazzpoppingLA

六、獎項：

將於8月28日舉辦暑假班彙報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎

培訓機構招生策劃方案 篇22

中國小課外輔導機構將趨向於根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由於中國小課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。

博士是專業從事中國小課外綜合輔導的教育科技機構。博士提供中國小午託、晚託、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

為廣大想開託管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平台，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平台等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、博士教育連鎖品牌加盟優勢：

針對“學生”，博士採用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕鬆獲得市場口碑；

針對“家長”，博士擁有業內獨特的'親子互動系統平台，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任博士，從而讓加盟商佔據更大的市場；

針對“加盟商”，博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕鬆盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中國小生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課後託管、午託、晚託、全託收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用於學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓機構招生策劃方案 篇23

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定着學校是否能夠健康發展壯大。本活動基於這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之後會首先“砰”的響一聲騰空而起，然後在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，並且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

活動主題：

優科100好夥伴！

活動口號：

噼裏啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用範圍：

適用於各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閲讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備註：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須説出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：

一、活動準備

（一）人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。

2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學校前台明顯位置設立獎品展示台（櫃），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什麼樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

（三）班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前台看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那麼大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭着回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家説好不好（好！）

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那麼他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備註：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課後十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對於家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對於鐵桿粉絲，給家長説説優科100的發展史以及核心價值點或者説你看孩子跟我學那麼長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對於老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動獎品的發放要及時

對於帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班裏當着其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講台，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課後，教師帶着大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是！”

【鼓掌】“下頭就請X同學和他的好朋友一齊上台領獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像一樣優秀，那麼，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家説好不好”

【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當着孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生後，要注意及時跟進（按前台接待流程執行）：

A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課後，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的'瞭解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，國小，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閒娛樂、文學作品欣賞等資料。）

培訓機構招生策劃方案 篇24

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客户、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、户外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券麪價值需低於活動宣傳期發放價值，所有券須註明使用日期為十二月16日前，過期作廢。