優秀培訓方案（精選18篇）

優秀培訓方案 篇1

然我們僅僅是學生幹部，但我們同樣是祖國的未來，民族的希望，我們有權利更有義務在踏入社會前充分的武裝自己，減輕國家和社會的負擔，更好的為國家、社會做貢獻。這更加堅定了我們組織這次學生幹部培訓計劃的決心。

20xx年夏，作為第一批走入奉賢校區的理學院學生，或者更進一步説，所謂的“學生幹部”、先進積極分子，我們挑起了在奉賢校區成立理學院學生會的擔子。可以説，在此之前，我們在組織學生會工作方面的經驗幾乎為零。奉賢離老校區很遠，交通不便，我們也很難得到老校區的學長們和老師們的幫助。我們都是在未知中不斷摸索前行。很多次碰壁，很多次失敗，很多次我們對我們的過失羞愧難當……但是我們還是挺過來了，而且，作為第一屆奉賢校區理學院學生會骨幹，我們可以很驕傲的説，我們在不斷的進步，我們在不斷的成長，我們看得到我們的付出有所回報，即使回報很小——與我們的付出相比。也許我們仍有許多地方做得不夠好，也許我們的工作還不夠純熟，不夠體系，但是我們很高興同學們沒有放棄我們，仍然在背後支持着我們，給我們以力量。現在，我們即將離開奉賢校區，我們希望下一屆的學生會能夠站在我們的肩膀上走得更遠，有更好的發展，而不希望走我們從前走過的彎路，所以我們決定要組織這樣一次“學生幹部培訓計劃”。希望給下一屆的學生會骨幹鋪一鋪路，讓他們走得更加順暢!

這次的學生幹部培訓計劃，時間十分緊湊，又因為是第一屆，可能準備不夠充分;但我們希望這是一個好頭，不管能否舉辦成功，把它一屆屆傳下去，成為理學院奉賢校區的傳統項目，成為一種精神!

[目的]

l 提高學生幹部整體水平

l 增強理學院學生幹部、積極分子之間的聯繫，便於以後組織、安排工作

l 提高學院學生幹部骨幹力量的凝聚力

[時間]

二〇〇八年四月至五月(建議時間見最後一頁)

經統計，講座時間應該只可以放在週五三點半以後或週日。

[對象] (已完成)

面向全體大一學生，歡迎未參加過學生工作的同學。(共33名07級學生參加)

[前期準備] (已完成)

1、宣傳工作

我們通過兩個渠道進行宣傳：一是通過例會請班長到各班宣傳，一是通過學生會內部層層向下宣傳;希望通過這樣強力度的宣傳，讓更多的同學注意到本次計劃的進行與意義。

2、報名工作

我們通過郵件方式自由報名，希望體現其主動性

3、小型座談會

我們在四月上旬安排了兩個小型座談會，主要用於這次培訓計劃的骨幹與參加者進行交流，增進了解，便於接下來計劃更好的進行。(安排兩個時間是考慮到參加者可能有課程的衝突;座談會是還準備了一份心理試題，便於我們很好的瞭解參加者的潛質)

[形式內容]

培訓過程分為大課授學(4次教學)、課後自學、實踐活動三部分。

學員學習以小組為單位，可多人組隊，也可單獨一人成隊，隊員人數不得超過6人，每組配有一名指導人員。(注：見最後一頁)

參加者自由分組，培訓班開始前將分組名單交至學生會主席團處。學生會主席團對分組進行適當調節，併為個小組分一名主席團成員。

分組的主要目的是為了觀察學員的號召力與積極性。其中：多人組的實踐形式主要為討論後有一人彙總，上交成果，主要看分工與合作;單人組的實踐形式主要為通過翻閲書籍、資料、上交個人所學成果，主要看洞察力與思維。

[結業考察]

完成小組成果報告，多人小組有組織地完成一份大型活動的完整計劃;單人小組完成一篇文章(不一定為論文形式)，可以談談自己對學生工作某一部門的看法、可以寫一份具體活動的策劃、部門設計方案等等。

[實施辦法]

一、大課授學(講座部分)

(一)、開幕式 及 禮儀講座

第一部分 開幕式

請劉偉蘭老師致開幕詞.

請黃文彬老師對這次活動進行動員。

第二部分 學院活動介紹

請對學院每年總體的各項活動比較瞭解的老師或同學來為大家介紹理學院學生會學代會每年所舉辦的各種活動.

第三部分 培訓介紹

對這次培訓計劃的活動目的、活動計劃與過程做一個整體介紹:

A.強調活動的直接目的不是為學生會學代會招助理，而是提高大一學生幹部的整體水平。增強積極分子之間的聯繫，提高學院學生骨幹力量的凝聚力。

B.強調組織者也不還是政壇老手或者業界精英，這次活動更多的是經驗的交流。

C.把握參加這次活動應有的態度。參加這次活動前，應做好心理準備，活動必然會讓參加者失去很多空閒時間。活動過程中，學員不要向組織者抱怨時間緊迫或不夠，要學會處理繁忙的學習和工作生活。

D.要求學員們用學習的眼光看待別人的策劃和組織的活動，從中汲取經驗，取長補短。

第四部分 禮儀培訓

A.授課內容包括 大學生基本禮儀 和 學生幹部基本禮儀;(學生幹部部分最好能關於一些特別部門有特別的解説。如祕書處，禮儀更偏重於文書工作過程和辦公室工作過程中的禮儀。)

B.本次課程，若可以，最好請老師或老校區的學長授課;(如：上屆與本屆04、05級學生會學代會中的骨幹成員等等)

C.本課程的目的是提高學員對禮儀的重視程度，並希望他們在以後的工作中能多加註意。講座中應該夾雜着一些小問題，去給上課的學生去思考，不一定要十分深刻，但也需要一針見血。作為第一次正式講座，一定要開個好頭，一定不能空談理論，説大道理，要更切合實際。

實踐作業：此次講座結束後，需要每位學生完成一篇“我日常生活中的禮儀”來談一下自己平時有哪些不注意的但應該注意的禮節，或者談一下作為一個學生幹部應該注意哪些禮儀。

(二)、部門工作介紹(包括實踐)

第一部分 學生會、學代會總覽

由學生會、學代會各派一名主席團成員介紹總體介紹學生會學代會各部門及中心組的職能。

第二部分 部門工作介紹

由學生會、學代會各部部長分別介紹自己部門的主要職能和工作。

A.各部門必須準備充足(最好準備PPT)，不能走過場，主席團要把關講稿;

B.部門介紹包括部門職能，該部門工作過程需要的素質及工作方法;

C.應具體地説明部門的工作狀況。“做了什麼工作”，“什麼工作沒能完成”，“部門現狀是什麼等等”，每個部門一定要如實的講述一些經驗與教訓，不可圍繞着“不犯大錯，小錯也少”這樣的主題，講述成功之處和不足之處;

D.各部門部長應對下一屆提出希冀與要求，並鼓勵學員積極加入;

E.每一個部長結束介紹前都會留有學員提問時間，各部長應做好充分的準備。

第三部分 雙代會動員

課堂互動：小組為單位，根據自身實情談談自己適合什麼工作，講講自己的優勢與劣勢。

實踐作業：任意挑選一個部門，從部長的角度寫一份部門活動計劃，可以是長期計劃，亦可以是某一具體活動的計劃;若是多人小組，建議就某一活動進行完整策劃與分工。

(三)、學生工作要點

第一部分 介紹學院學生會和學代會的幾項傳統大型活動及活動內容。

第二部分 介紹組織一次活動的全部流程。

A.此部分最好請05級學長講述。如可以，我們想邀請陳丹學姐;

B.從產生想法，到寫計劃， 到實施的全部過程;

C.強調創新以及一些應該注意的地方;

D.詳細講述如何寫一份完整的工作計劃;

課堂互動：每組將第二次課的計劃在課堂上再進行一次討論。討論後，每組派代表上台與其他學員交流一下自己的計劃;其他學員應主動的提出問題，最好是有建設性的能反映自身想法的問題。

實踐作業：繼續完善部門計劃，完成後交至小組的指導人員處;安排課外活動的內容(課外活動內容介紹見實踐部分);

(四)、學習成果報告會

第一部分 學習成果報告會

每組派代表上台作成果報告(帶PPT)，內容包括：突出的學生活動計劃、對這次活動的感言、對學生工作的感想;

第二部分 公佈雙代會正式候選人

(五)、閉幕式暨雙代會

第一部分 雙代會

實施辦法另行制定。

第二部分 表彰先進

由學院領導來為培訓中優秀或有突出表現的學生髮放獎狀.

“幹部培訓優秀學員”，名額控制在百分之三十內。若劉老師有事無法出席，請

第三部分 領導致辭

優秀培訓方案 篇2

1.加強教研組、備課組建設。教研組內每名教師都要在組內或校內公開課，並以組內公開課為突破口，充分發揮教研組和備課組的作用，加強集體備課和評課。每個教研組本學期要確定 3名教師，在校內進行公開課教學，並逐步向外校推出，然後組織教師進行評課。

2 .努力提高教學水平。課堂教學是實施素質教育、提高教學質量的主渠道，也是提高教育教學水平的重要渠道。要求每位教師努力做到教學七認真：認真備課、認真上課、認真批改作業、認真輔導學生、認真進行考試和成績評定、認真教學研究、認真開展電教工作和實驗工作。

3 .加強作業管理。根據不同學生水平上的差異，對不同的學生可以考慮採取分層佈置作業。教師在改作業方面應該採取全批全改的方式，並且對學生作業存在的共性問題及時有效地指導。對教師作業檢查採取多種方式，期中、期末常規檢查、平時抽查和學生登記等方式。

4 .加強聽課管理。我們不僅要求教研組長要多聽課，而且還要求教師多進行組內聽課，及時進行評課並在教研組或備課組內進行交流討論。通過新教師快速成長工程，有意識有目的組織全體老師參與此項活動，在活動中不僅讓新教師長速成長，讓老教師也因此受益。

5 .關注學生的輔導。由於每年有數學、語文競賽、朗誦、唱歌、鋼筆字、鉛筆字考核等，一年級拼音過關與二年級口算過關，把握這樣的機會對尖子生進行輔導，同時要把更多時間投入到學習困難生的輔導上去，尋找有效的措施，對學習困難生進行有效的輔導(要特別關注後 20%的學生)。

6 .重點加強六年級教學工作。

二.校本業務培訓

1 .樹立教師是終身學習者，行動研究者的觀念加強“學習型學校”建設，建立良好的學習環境和學習機制。根據校長室的統一安排和要求，本學期將根據縣教師展中心的要求，有計劃地安排全校教師在教研組活動中進行教育理論學習，使教研活動主題化，鼓勵教師之間共同合作和相互學習，加強校際之間的學習和交流(特別是鎮內教研活動要加強)，提高教師綜合素質。

2 .繼續開展教學實踐中的反思活動。教師在教學中要有教後感，提供教師平時多寫教育反思、教育日誌、教育敍事等內容，努力建設網上教研組。從而提升教師的教學水平。

3 .努力做好校本教研。每一個教研組在做好本組主題培訓之時，根據本組具體情況制定本組校本培訓計劃。努力使本組校本教研做到以下幾個特點：教研主題專題化、教研內容系列化、教研形式多樣化。

4 .加強校本課程的開發和研究，努力形成有我校特色的校本課程體系。

三、活動形式

根據我校的實際，可以通過請進來，走出去的方式，統籌協調，二校聯動，合理利用現有教育資源，為教師搭建平台，改變教師對繼續教育中“要我學”思想的誤解，使之成為“我要學”，真正做到校本培訓的針對性、實效性，融“學習、實踐、研究”為一體，確立校本培訓在教師發展過程中的作用。

1 、校長指導式培訓：校長通過進入課堂、參與教研活動、同教師座談等形式和教師直接接觸，面對面地對教師的課堂教學、備課、理論學習、教學基本功等進行指導，發現問題及時指正和解決。

2 、自主參與式培訓：把技能培訓同教學實踐結合起來，經常性地開展“新教師彙報課”、“青年教師觀摩課”，“骨幹教師示範課”活動，給每一位教師都創設展現的機會，以此促發技能的提高。

3 、專題講座式培訓：根據教師自身發展需要，集體組織，分類培訓，邀請縣內外專家來校講課。同一年段或同一教研組的教師利用一定的時間，相互交流看法，相互溝通、相互借鑑、共同提高。

4 、行動反思式培訓：教師根據自己需求，自主學習，樂於實踐，自主評價，自主完善。

5 、以考代訓式培訓：如心理健康教育自考、計算機等級考、公共英語等級考、普通話測試等內容。

6 、外出考察式培訓：創造機會到各地學習教育教學經驗。

四、校本教研細則

1、抓好三個結合。即理論與實踐相結合;個體學習與團體協作研究相結合;集中活動與分散活動相結合。

2、教師開展好五個一活動。每位教師每學期讀一本專著，做一萬字的讀書筆記，寫一篇質量較高的論文，上一節校級研討課，教師每課有一次教學反思(教學後記)。

3、校本教研的實施，要從實際出發，形式多樣，講求實效。其主要方法有：①示範模仿式：先由優秀教師示範，參與者學習借鑑，將先進理念與行為用於相似的教學情境，由仿到創。②現場診斷式：根據存在的某個主要問題進行現場診斷，羣策羣力，集思廣益，解決問題。③主題組合式：圍繞一個研究主題，如語文學科圍繞讓學生充分自主學習主題，從識字、閲讀、口語交際、習作等不同板塊的教學充分體現該主題，開展教研活動。④任務驅動式：教研活動的全體參與者，通過活動完成某項預定的任務，促使全身心投入，保證活動質量。⑤交流分享式：在認真實踐的基礎上，給教師搭建展示的平台，介紹經驗，交流體會，展示成果，互相啟迪，共同提高。⑥案例活動式：提供教學案例，集思廣益，分析問題，在互動碰撞中產生創造性解決問題的火花。

五、校本教研的評價與獎勵

每年對各學校以及教師進行校本教研活動評估，堅持過程性評價和總結性評價相結合，並把校本教研的實施情況作為學校工作年度考核項目，與先進集體和先進個人的評選掛鈎。

確立崇尚研究，鼓勵冒尖為目的的激勵機制，肯定教師的創造性勞動，對在校本教研活動中表現突出的集體和個人給予表彰和獎勵。

優秀培訓方案 篇3

一、培訓目標

通過培訓，使新教師更新教育理念，提升新教師的師德修養水平;理解並初步掌握課程標準;形成教育教學能力;提高新教師對學校教育理念和教育文化的認同度，儘快融入學校的教育文化，縮短新教師的角色轉換期。

二、培訓對象

20xx年9月進入我校的新教師。

三、培訓形式

教務處、德育處、教科室集中指導和教研組“以老帶新”個別指導相結合;交流座談與個體自學感悟相結合，充分發揮骨幹教師的“傳、幫、帶”作用。

四、培訓內容

1、師德修養培訓：着眼於加強新教師對當代教師職業、教師師德規範、教師職業素質的認識，確立敬業愛崗、為教育事業奉獻聰明才智的正確思想。

2、教學常規培訓：着眼於使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規範、要求和教師的基本職責，規範新教師的教育教學行為。

3、教學技能培訓：着眼於培養新教師將理論運用於實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、説課方法的訓練。

五、基本做法與要求：

1、對新教師的培訓堅持政治、業務兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業、愛崗精神和教育教學能力。

2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環節對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示範課不少於30節，並寫出聽課感想;指導教師聽新教師課不少於10節，並要對所聽的課給予點評指導。

3、學校利用星期六的時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課、作業(佈置、批改、檢查)輔導、考試等教學常規工作，養成自覺鑽研業務的良好習慣。

4、新教師要制定好個人計劃，根據學習的內容，寫好學習筆記，提高自身素質和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，儘快掌握教育教學工作所必備的各項技能。

六、培訓考核驗收

新教師培訓考核驗收工作由教務處、教科室、學校共同進行。考查考核內容側重於政治表現、工作態度、業務水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核採用案例分析、筆記、總結並結合出勤、作業等方式進行。分散實踐培訓的考核，採用上彙報課，編寫教案、檢查讀書筆記等方式進行。

考核驗收的內容及負責部門：

1、理論學習考試。由教科室負責。

2、新教師與指導教師聽課情況。由教務處協同級部進行檢查。

3、新教師彙報課、教師基本功比賽。由教務處、教科室負責。

4、培訓學習總結、教案、讀書筆記、教育教學心得體會各1篇。由教務處負責。

優秀培訓方案 篇4

一、指導思想

20xx年教師培訓工作的指導思想是：以黨的精神和科學發展觀為指導，以全面提高教育質量，辦人民滿意的教育為目標，提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以教師成長師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則;突出繼續教育內容的針對性、實效性和先進性，構建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力使我校教師培訓工作在上新台階。

二、組織機構：組長：副組長：成員：

1.負責教師的師德師風、教學業務能力的培訓工作。

2.負責數學、英語教師培訓。

3.負責科學及教師的信息化的培訓工作。

4.負責語文教師的培訓工作。

三、培訓的對象：全體教師。

四、培訓目的：師資培訓的最終目標是：以成就教師來成就學生，以成就教師來成就教育。

具體目標是：

1.更新教育理念，提高教師崗位職責的履行能力，提升學校辦學水平，保證素質教育深入全面推進。

2.加強業務研究，引領教師專業成長。提高全體教師的課程實施水平，全面落實國家課程方案，積極構建高效課堂，全面提高教育教學質量。

3.掌握教育技術，提升現代教育資源應用能力。學習現代教育技術，充分發揮城域網平台的專業引領作用，提高教學效率和教學質量。

4.提高骨幹教師專業水平，發揮骨幹教師帶頭示範作用。以“小店區義務教育均衡發展促進工程”建設為抓手，培養專家型骨幹教師隊伍，使其充分發揮中堅力量的作用，引領、助推一線教師加快專業成長。

五、培訓方法

(一)集中輔導與分散學習相結合根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什麼人需要就輔導誰;輔導內容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念;輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示範引路。

(二)“走出去”與“請進來”相結合學校以區教育局的培訓安排為主，將選派年輕有經驗的老師“走出去”，也將積極參加專家學者或專業人員“請進來”的學習，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。

(三)上級重點培訓與校本培訓相結合首先我校將以上級課堂大比武、送教下鄉等活動平台，以及各教研組各種研討交流的平台的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿於日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為學校辦公室的主流話語，教研組長應經常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師學習的靈活、自主的特點，引導教師把迸發的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源，加快教師專業發展。其次，我們要利用中心校集體教案資源，進而帶着思想和問題進行二次備課。要充分發揮電子備課的作用，讓全體教師受益。

(四)現代網絡教育手段培訓及教研培訓相結合網絡資源應用技術培訓。在20xx年培訓的基礎上，組織新一輪的培訓，重點解決在前期使用過程中發現的新問題，提高全體教師熟練應用多媒體課程資源和教研的能力,提高現代教育設備和技術的應用水平,提高課堂教學效率和教育教學水平，促進教師專業成長。

六、培訓內容

(一)師德教育方面：經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規範》以及上級教育主管部門關於師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典範，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模”。

利用學校“師德標兵”評選、年度考核等平台，讓先進教師的模範事蹟成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。

(二)理念培訓開展內容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論讓教師閲讀、學習，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，及時瞭解教育大政方針和教改信息。按照上級要求，組織和指導教師廣泛閲讀，增加人文修養。進一步集中人力，廣泛蒐集報刊材料和網上教育站點網頁，組織教師學習和討論關於課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。

(三)業務培訓

1.教材教法培訓。

進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師瞭解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用於實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。積極參加區組織的教材教法培訓，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。

2.教研能力培訓。

幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的蒐集整理，並進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。

3.教科研培訓。

重點進行“面對面，跟進式”培訓，指導教師解決教科研過程中遇到的問題和困難，提高教師進行課題研究的針對性、前瞻性、實效性，提高課題研究的應用價值，更好地推進教育教學改革和發展。

總之，我校將進一步提高認識，真正把培訓工作落到實處，並不斷改進培訓工作，積聚教育教學智慧，提高教育教學水平，促進教師專業發展，解決學校教學中的實際問題，促進學校持續發展。

優秀培訓方案 篇5

為貫徹執行公司的各項規章制度，糾正各種不良習慣，進一步提升個人和公司形象，特擬定本方案。

一、培訓對象：公司全體職員。

二、培訓內容：公司規章制度和服務規範(以下簡稱“規範”)

三、培訓時間：利用週六上午進行(具體時間以每週通知為準)。

四、培訓形式：在公司內部以集體研討互動的方式展開。

第一階段：意識的潛移默化(一個月)

1、李踐《做自己想做的人》(光碟一張，3小時)

時間：兩週週六

活動方式：光碟觀摩，每次活動分兩節進行，每節1.5個小時。

2、潛能訓練

時間：一週週六(全天)

活動方式：聯繫有關培得機構，組織同事與外部企業聯合進行户外拓展訓練。

第二階段：規範內容的再認識(半個月)

1、公司規章制度(總則、僱用、員工守則、考勤制度、請假、外出、待遇、休假、獎懲、考核、安全衞生、財務制度、公司會議、電腦管理、圖書管理、廣告帶管理)

活動時間：一週週六

活動方式：A、集體學習、理解規章制度(1小時);

B、結合公司現狀個案研討(2小時)

2、公司服務規範(服飾儀容、握手的禮儀、接待禮儀、電話禮儀、手機禮儀、辦公室儀態要求、禮儀中的禁忌)

活動時間：一週週六

活動方式：A、集體學習、理解規章制度(1小時);

B、結合公司現狀個案研討(2小時)

第三階段：規範內容的研修(半個月)

活動內容：結合公司實際執行的情況,就規範中個別的條款展開研討。

活動時間：兩週週六

活動方式：結合公司現狀個案研討，每次活動分兩節進行，每節用時1.5個小時。

第四階段：業務技能的觀摩(一個半月)

活動內容：A、金正昆《商務禮儀》(共8張VCD，每張碟約60分鐘)

B、餘世維《贏在執行》(共6張VCD，每張VCD約55分鐘)

C、《解除客户抗拒的六大絕招》(一張VCD，約52分鐘)

活動時間：六週週六

活動方式：光碟觀摩，每次活動分三節進行，每節1個小時。

五、組織實施：

1、培訓部負責培訓活動的組織實施，結合公司的實際情況，合理安排每期培訓的主講嘉賓。

2、公司員工參加培訓必須簽到，培訓部在培訓結束後將培訓簽到表提交行政部備案。

3、各部門應合理安排工作，協調好工作和培訓時間，保證部門員工能準時參與培訓活動。

4、各部門可結合本部門的工作實際提出培訓需求，培訓部根據情況納入公司整體的培訓計劃。

5、培訓部執行培訓計劃，各部門負責人指導本部門同事在實際工作中的行為調整。

六、學習考查評估：

學習考核評估工作的展開：培訓不是目的，僅是一種手段而已。培訓的效果考查評估工作本身仍然不是目的，如何對實際工作和個人成長有助益才是關鍵。所以考查評估工作應在學員參與到培訓活動開始時刻就已經展開了，可以説是全方位的，具體包括：

1、各部門負責人針對培訓的內容，在培訓活動結束後指導部門同事在日常工作中的實際運用。

2、公司行政部門在實際的行政管理過程中，針對培訓的內容進行日常考核。

3、公司網絡培訓部制定考查評估形式，不定期進行培訓效果的評估。

4、培訓效果評估內容，由網絡培訓部統籌管理。所有可形成文字的評估內容均提效行政部備案。

學習考查評估形式：根據具體的培訓內容可分別採取以下不同的評估形式——

A、 閉卷測試：以試題方式考核同事對公司規範的瞭解程度。

B、見面訪談：由公司全體同事，或指定小組成員對同事進行訪談式溝通，以瞭解其對公司規範內容的理解程度。

C、心得報告：由同事提交書面報告或口頭報告，闡述其對公司規範的理解與運用。

D、角色扮演：由同事置身模擬環境，以特定角色對公司規範進行示範性操作或演示，以瞭解其對公司規範的熟練程度。

E、 實效考查：通過集合研修, 由公司相關部門對公司同事在工作期間的個人形象、工作態度、工作方式和工作效率等進行稽查。

優秀培訓方案 篇6

勤工助學部是一個團體，每個班級也是一個團體，而班委則是這兩個團體聯繫的紐帶。可想而知，它的重要性。所以，做好班委培訓工作，尤為重要。紐帶不僅起到橋樑的作用，而且還能促進各個部門的工作進度，提高其工作效率。所以，班委培訓工作是目前最應該做的工作。勤工助學部班委培訓細則，具體如下：

一、日常工作：義務勞動。

1、時間：每學期的單週三下午十二點三十分。

2、地點：學生住宿六舍 . 實訓 A 座 . 教學 B 座一樓二樓。

3、主要工作：打掃勤工助學同學平常難以清理乾淨的地點，例如：房頂的灰吊，走廊以及教室的死角，地面的口香糖污跡，暖氣片下和後面的垃圾等工作。掃除工具由勤工助學部在義務勞動時統一發放，勞動時要求不能人為有意損壞工具，否則由班級賠償。

4、工作要求：準時完成勤工助學部交給各班級的工作，並且保質保量。如各班級有意外情況，請提前通知勤工部，勤工部以做好工作安排，以免造成工作錯誤。

5、工作評價：準時 , 保質保量完成工作，經勤工助學部檢查後，准許離開。表現優秀，加一分;表現良好，不加分;表現較差，扣一分。

本項工作本是義務勞動，勤工助學部會本着感恩，公平公正的原則進行工作評價 , 希望各個班級的班委能夠積極主動地配合勤工助學部的工作。義務勞動是維護校園衞生環境的一項重要工作，希望各班級積極主動做好這項工作，為母校奉獻自己的一份力量。

二、季度性工作：助學貸款，大學生醫保，獎學金的評定，助學金的評定，貧困生特困生的評定，勤工助學崗位的評定。

工作要求：

1、助學貸款

助學貸款材料由各班班長統一收好檢查無誤後，並按時交給勤工助學部。材料要全，信息要準確，上交要準時。助學貸款材料：家庭情況調查表(加蓋公章：縣級以上，民政和政府公章。)，貧困證明，助學貸款申情書，本人省份證複印件，及父母身份證複印件，各一份。與銀行籤合同時，及時組織本班同學到指定教室籤合同。否則，後果自負。

2、大學生醫保

做好本班同學醫保意識的宣傳工作，組織本班同學填寫醫保申請表，及時上交。要求：準時、信息準確。發放醫保卡時，由各班班委統一到勤工部領取，如有錯誤，及時上報給勤工部。否則，後果自負。

3、獎學金評定

做好獎學金宣傳工作，以促進同學們的學習熱情。及時、準確上交本班同學的學習成績，，以備評定獎學金之用。收好獎學金申請表及時交給勤工助學部。

4、助學金評定

平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定助學金之用。及時上交助學金申請表，要求信息準確。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證複印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。

5、貧困生特困生評定

平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部。作為評定貧特困生之用。收好申情書，及時上交。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證複印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。

勤工助學崗位評定：平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定勤工助學崗位之用。要求情況真實，反映情況呢及時。勤工助學申請書由班委及時上交給我們。由勤工部審核合格後，安排其崗位。

勤工助學部的工作宗旨是輔助勤工助學同學做好勤工助學工作，維護良好的校園環境，為教學提供一個良好環境，以使學院能夠更好更快的發展。勤工助學部的工作量非常之大，工作也非常繁瑣。需要各個班委的大力配合和支持，以提高我們的工作效率。

優秀培訓方案 篇7

一、培訓目的

1、讓新員工瞭解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。

2、讓新員工熟悉崗位職責 ，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。

二、培訓對象

公司所有新進員工

三、培訓時間

新員工入職培訓期1個月，包括2-3天的集中脱崗培訓及後期的在崗培訓。

四、培訓方式

1、脱崗培訓：採用集中授課的形式。

2、在崗培訓：採用日常工作指導 及一對一輔導 形式。

五、培訓教師

行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工

六、培訓教材

公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位説明書、案例

七、培訓內容

1、公司概況（歷史、背景、經營理念、願景、價值觀）

2、組織結構圖

3、公司福利待遇方面（保險、休假、請假等）

4、薪酬制度（發薪日、發薪方式）

5、績效管理制度

6、職位説明書和具體工作規範、工作技巧

7、內部員工的熟悉（本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等）

8、儀態儀表服務的要求

八、培訓考核

1、書面考核。行政人事部統一印製考試 受訓者。脱崗培訓中使用。

2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑑定。

九、培訓效果評估

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤瞭解培訓後受訓者的工作情況，逐步減少培訓內容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓目標。

優秀培訓方案 篇8

藥品作為一種特殊的商品，不同於一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受着醫院醫生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的銷量產生在醫院。醫院成為眾醫藥企業的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫藥企業在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨牀促銷，最怕的是銷售後的收款。

一、 如何使產品順利進入醫院

產品想能夠順利地打入醫院，進入臨牀用藥，就要求企業的醫藥銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該採取的方法有明確的瞭解。

(一) 產品進入醫院的形式

1、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業委託某家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。

②半代理形式，是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由企業人員完成。這種方式，有利於企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業註冊有銷售公司並以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨牀使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業未註冊自己的銷售公司，必須通過相應有醫藥經銷單位過票，以使產品進入醫院合法化(由於醫藥法規規定不允許生產企業直接將產品送進醫院);二是企業雖註冊有自己的銷售公司，但由於醫院所在的地方當局行政干預，保護地方醫藥經銷單位的利益，因而必須通過地方醫藥經銷單位過票，方能進入醫院;三是企業雖有自己註冊的銷售公司，但由於要開發的目標醫院有長期業務往來的固定供貨單位，因而不願更換或接觸更多的業務單位，這樣企業亦必須通過其固定的業務單位辦理過票手續。

注：某某年後,隨着各地衞生系統的改革，產品要想進入醫院銷售，還要通過衞生局的招標，只有進入衞生局招標目錄的產品，才能進入醫院銷售。目前,正處於一個過渡期，相當一部分地方實行了藥品招標採購。參加招標可以由廠家直接參與，也可以委託醫藥公司投標，一般來講，委託醫藥公司投標費用相對比較低一些。

(二) 產品進入醫院臨牀使用的一般程序

1. 醫院臨牀科室提出用藥申請並寫申購單;

2. 醫院藥劑科對臨牀科室的用藥申請進行復核批準;

3. 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審核;

4. 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過;

5. 企業產品進入醫院藥庫;

6. 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部);

7. 醫院臨牀科室開始臨牀用藥。

(三) 產品進入醫院的方法

1.新產品醫院推廣會。醫院推廣會可分為針對整個區域所有醫院的和針企對具體某一醫院的推廣會。(1)針對整個區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衞生局等部門進行公關聯絡，儘量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨牀交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專家教授、相應臨牀科室的主任在會上講話以示權威性。時間、地點確定好以後，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、採購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產品的交流，以達到產品進入醫院的目的。(2)針對某傢俱體醫院的產品推廣會，主要是企業通過對醫院相關人員的公關後和醫院聯合召開產品介紹會，向藥劑科人員、臨牀科室人員、藥事委員會成員介紹產品，使他們認識產品，從而使產品順利進入醫院。

2.企業通過參加相應的學術會議推介產品。一般每個地方的藥學會、醫學會、衞生局等部門，每年均要組織多次學術會議、培訓之類的活動，企業可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時間、地點、內容，主動去聯絡，出一定的贊助費用，成為協辦單位。企業在會上可請一位或幾位專家教授對產品進行介紹推廣，以便進入部分醫院。

3.通過醫院代理單位協助使產品進入醫院。生產企業和醫院的關係，往往沒有相應醫藥代理單位與醫院的關係好。他們由於是某些醫院的長期供貨單位，業務多，人員熟，通過他們做醫院工作，往往少走很多彎路，產品能比較順利地打進醫院。

4.由醫院的藥事委員會或相關成員推薦。醫院的藥事委員會是醫院為完善進藥制度而成立的專門班子，一般由主任和多名成員組成。新產品進入醫院必須經藥事委員會批准方可。因此應先調查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯絡，以新產品推廣研討會的名義邀請他們參加企業組織的座談會。會前應多與各成員聯絡，尤其是一些比較權威的專家教授、主任等，會後再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使產品進入醫院。

5.醫院臨牀科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨牀科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨牀科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨牀科室做起，先由他們提寫申購單後，才能去做其他部門的工作。

6.由醫院內知名的專家、教授推薦。在做醫院工作的過程中，若各環節工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產品，接受銷售人員，接受企業，進而向其他部門推薦。

7.地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫學會、

藥學會均與當地的醫院有着廣泛的聯繫，可以對這些社團進行公關或對其內部的某些成員進行公關，然後由他們將企業的產品推薦給醫院。

8.通過間接的人際關係使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查後，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。瞭解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然後有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

9.以廣告強迫的形式使產品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫院裏來看病的病人指名要產品，醫生要產品，從而達到進入的目的。

10.通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衞生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

11.試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

12.其他方法。

總之產品進入醫院，成為臨牀用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

(四) 影響醫院進藥的不利因素

影響醫院進藥的因素一般有醫院內部的行政干預和其他人為因素;當地衞生局不接受產品;同類產品的經銷單位阻止等等。針對醫院內部因素，可摸清進藥所需的各個環節，對各環節的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衞生局的因素，就需對衞生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。針對同類產品經銷單位的因素，可先查出對方的手段同，然後以比對方更加優厚的條件去説服醫院。

二、 如何進行產品在醫院的臨牀促銷活動

醫院的促銷工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。

(一)對醫、護人員

當產品進入醫院藥房後，必須積極開展醫生、護士、專家、教授的臨牀促銷工作。與醫生交流、溝通感情是首要的，宣傳產品可放在第二位。因為對方一般接受人在前，接受產品在後。談話技巧會影響交談效果，醫生能否成為您的朋友對產品銷量會產生直接影響。

1.一對一促銷

這種方式是由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生、護士長、專家、教授面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品説明書、產品樣品、產品臨牀報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

2.一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室裏的三、五個醫生或護士交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

3、人員對科室促銷

這種形式的特點是臨牀促銷速度快，與醫生、護士及領導建立關係也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡。

首先，藥品銷售人員找相關科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。同樣地與護士長(對應科室)聯繫，要求護士長組織(門診部、住院部)護士前來座談。醫藥代表要掌握確切的參會名單，時間、地點由科室主任安排。在座談會前準備好公司證件(營業執照、產品合格證、生產許可證、產品榮譽證書等)，另為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、説明書、產品宣傳冊、臨牀報告書、促銷禮品各一份)，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然後，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會，員工應提前半個小時到達，清掃並佈置會場(在桌上放好水果及茶點類食品)，門前站兩名代表發礦泉水和產品資料。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要説明，如：“希望大家好好聽，多用一下該產品做臨牀，多推薦一下該產品”之類。會議過程中，要注意保持温馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨牀報告(側重於談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議過程中請科室主任、教授、護士長代表講話。會議快結束時發小禮品。並要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便於以後互相交流。

4、公司對醫院促銷

藥品進入醫院藥房後，應將所有對應科室(門診、住院部)的醫生(主任、教授、專家、主治醫生、醫師)和護士(護士長)、組織起來召開座談會。這是促銷規模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內打通醫院上下環節，形成一種良好的促銷網絡，並迅速在該院樹立公司、產品形象，讓醫院的領導及醫務人員直接接受該公司和產品。

5、公司對醫療系統促銷

這是規模最大、輻射面最廣、費用相當高的一種方式，要求在本區域醫療系統全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫療單位密集區，以公函形式約請大型醫院的相關科室主任、醫生(專家、教授、主治醫生)5名，護士長、護士代表5名;中、小型醫院相關科室主任、護士長、醫生、護士各3名;廠礦職工醫院，專家專科診所人員(1-3名)召開座談會。這種方式能夠完善醫生促銷環節，建立醫生網絡，便於產品銷量增加。

(二)對藥房工作人員

1、 一對一促銷

這種座談會方式主要針對藥劑科主任、採購人員、門診和住院部藥房的組長，由醫藥銷售人員面對面交流。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流，建立良好的業務合作關係。

2、 公司對藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關係好，打開“銷量快車”之鎖，提高公司和產品形象。

會議可選在醫院會議室進行，以“藥劑人員學習產品醫學知識”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發放禮品。座談會可按“公司對科室”的座談會形式進行，記錄所有參會人員的名單、住址、電話，便於會後聯繫。座談會結束後，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流，增進感情，促進產品的銷量。

(三)對病人

1、 對門診病人促銷

由藥品銷售人員發放產品宣傳資料(患者使用)給相關病人，邊發宣傳本醫院有售，要求病人到科室開處方，同時應附加一句：“祝您早日康復”。

2、 對住院病人促銷

藥品銷售人員在住院部相關科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、疊被子、面對面講故事和醫學知識，然後再發放宣傳資料，這樣做病人更易於接受。同時，告訴病人該產品本醫院有售，可找醫務人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進入病房與病人交流，注重以情感人，同時可發放一些小禮品。

三、 如何完成收款工作

(一) 直接收款

這種方式是指醫院有規定必須按照合同規定的回款日期付款，一般醫院開具轉帳支票，藥品銷售人員提供發票及帳號、開户行名稱給醫院財務人員，辦理收帳手續。

(二) 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現象時，可通過醫院領導或藥劑科主任的關係去幫助收款。在收款時，把發票、帳號、開户行名稱直接交給關係人，或者藥品銷售人員和關係人一起到財務部收款。

(三) 公關收款

這種方式是指醫院財務部(經理或科長)故意扣留貨款時，藥品銷售人員主動採用公關手段去溝通相關人員。可採用禮品或現金的方式達到收款的目的。

四、 藥品銷售人員的工作技巧

(一) 設定走訪目標

藥品銷售人員應制訂每月、每週的訪問計劃，然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應在前一天制訂好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪客户應考慮拜訪的目的、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

(二) 準備推銷工具

1、皮包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全，並放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客户名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品説明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜誌、廣告和報道材料、優惠折扣材料，其它宣傳材料等。

(三) 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業及營銷人員是十分必要的。

1、發揮宣傳作用。請醫生將企業產品和產品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產品特點時，如果邊拿樣品邊介

紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點”和“面”關係，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實每種產品都有侷限性和特點，分清主要與次要、點與面的關係，不必盲目“破費”。

(四) 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫生，而必須做到邊敍述邊使用。

使用材料時注意：(1)藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，並用鋼筆指示重要部分給醫生看，同時敍述。(2)把無關的地方折起;(3)材料在給醫生之前，把重要部分標出來。(4)藥品銷售人員與醫生談完後，再將材料交給醫生，注意不要在談話之前遞送。

(五) 醫院拜訪技巧

1、拜訪前心理準備

拜訪目的是讓客户認可企業產品。醫生們大多比較忙，因此在進入辦公室前應有明確的思路以表達你的願望。可在辦公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

(1)滿足醫生的需要是成功銷售的前提

這意味着必須儘可能瞭解關於醫生及其工作的情況。與護士保持良好的關係是十分必要的，她可以為醫代提供信息;醫生桌上的陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息;醫生的行為、神態、談話的速度與內容均為提供醫生個性的線索。注意細節，發現需求——滿足需求。

(2)藥品銷售人員的着裝要求

時間、地點、場合，是着裝的三條準則，藥品銷售人員掌握了這三條準則，就能夠和環境融為一體，易於建立與對方良好的關係。

優秀培訓方案 篇9

一、培訓目的：作為學生幹部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創新能力。為增強學生幹部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創新意識，加強學生幹部隊伍的凝聚力、戰鬥力，提高學生幹部的整體素質。我院特舉辦此次學生幹部培訓活動加強對幹部的教育、培養和管理。以此促進學生幹部適應新環境、接受新挑戰和自主解決問題的綜合能力，從而更好地服務於同學，服務於學院。二、培訓對象：理學院團委學生會副部級以上學生幹部，各班班長、團支書

三、培訓時間：3月25日至4月26日

四、組織形式：採取講座、座談與户外實踐相結合的形式

五、培訓內容：分為“理論教育”和“户外拓展訓練”。

1、理論教育：採取主題報告、互動交流等形式。由老師講授作為學生幹部應具備的基本素質，教育大家如何成為一名優秀的學生幹部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。a、理論教育授課計劃：時間地點活動內容主講人3月26日晚上19：15-20：30一教311專題講座主講人：待定主題：學習科學發展觀、學生幹部應具備的素質與能力劉劍書記4月8日晚上19：15-80：30一教311專題講座主講人：待定主題：專業技能培訓(辦公自動化)

楊敏老師4月18日晚19：30-21：00待定學生幹部工作交流座談會1、邀請部分具有豐富工作經驗的學生幹部以談話沙龍的形式，由主持人引導進行經驗交流;2、對幾天的培訓總結心得2、户外拓展訓練：此次户外拓展活動由素拓部精心組織和策劃。希望通過此活動，能夠為大家提供一個相互溝通、相互瞭解的機會以及交流經驗和感情的平台，以達到各部門之間的團結一致、相互協作，在日後的工作中提高效率，更好地為廣大的同學服務。b、户外拓展訓練：(還在策劃中)時間：4月18日上午9：30-11：30地點：待定

六、培訓要求1、團委學生會幹部、各班班長團支書一律參加，由學生會素拓部跟進各系列活動。2、培訓活動安排中未確定的時間、地點屆時將另行通知;時間、地點安排如有改動以通知為準。3、按時參加培訓活動。不得隨意缺席、遲到、早退。如確有事不能參加者，應履行請假手續。無故遲到、早退或曠課嚴重的，將失去培訓資格，並建議取消其學生幹部資格。4、努力提高學習效益。全體學員上課應認真聽講，積極思考，主動參與討論，仔細記好筆記。5、在户外拓展訓練中注意安全,服從安排。6、在培訓結束後，所有參與培訓的同學必須上繳一篇培訓學習心得，學院將挑選出優秀的作品彙編成冊，公開張榜。

優秀培訓方案 篇10

一、指導思想

是班級的組織者、領導者和教育者；是學校教育決策、計劃的執行者；是班級各科教育、教學的協調者；是學校、家庭、社會的溝通者；是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務的重要保證。為此，以教育部《關於加強中國小班主任工作的意見》和《中國小班主任工作規定》為指導，結合我校班主任隊伍現狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設一支結構優化，富有活力的高素質、專業化的班主任隊伍。

二、領導機構

組長：李鋒箭

副組長：孫智良、楊義華

成員：李建國、王必清、孫寶成、陳廷福、謝菊仙、陳金高、孟凡祥

三、培訓目標

1、長遠目標：通過多種形式開展全員培訓，促進班主任轉變教育思想和觀念，掌握現代教育理論，樹立愛心意識、服務意識和責任意識，從而提高班主任教師隊伍的專業化水平，努力建設一支擁有較強的實踐能力、創新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

2、近期目標：努力創設有利於班主任成長、成才的機制和環境。完善班主任的激勵機制，每學期舉行一次優秀班主任的評選，在此基礎上每學年進行一次明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優秀班主任教師脱穎而出。

四、培訓對象

班主任培訓採取學校指定和個人申請相結合的方式，對有志於擔任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓。

五、培訓途徑

採用集中培訓和自學相結合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其餘時間採取自學的形式，完成學校佈置的培訓作業。每學年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。

六、培訓內容：

（一）常規培訓內容（專家講座）：

1、班主任常規工作及基本要求。

2、文昌中學學生的規範教育內容應有哪些？途徑如何？

3、文昌中學應如何讓學生形成優秀的道德品質、行為品質、學習品質和心理品質？

4、班級活動設計、組織技巧及深遠意義。

5、如何上好班會課。

6、如何發揮學生在自主管理、自我服務方面的作用。

7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學生工作個案分析與指導。

（二）專題培訓的內容（觀看視頻）：

1、新時期國中班主任工作新思路、新內容、新策略。

2、如何通過對學生的行為規範教育來促成價值觀的形成。

3、班級文化建設。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

5、學生的良好心理素質的培養，心理諮詢及青春期教育的技能。

6、對學生學習的管理策略及優化學生學習壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風險規避與班主任權益保護。

七、培訓措施：

1、作好集中培訓和自學的學習筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學期要寫一份培訓學習。

3、建立班主任檔案，將培訓工作列入班主任年度考評，作為學期優秀班主任、學年明星班主任評選的重要依據。

優秀培訓方案 篇11

第一階段：服務素質培訓

一、 培訓時間 ：

3月23日----月23日，上午：8：30-----11：00 ，

下午：2：00----4：30

二、 培訓目的及要求

通過培訓，使學員掌握企業經營的理念、服務的理念，餐廳服務員的素質要求，餐飲服務禮儀規範及各種待客服務技巧，學會用禮儀包裝自己 ，自覺塑造良好的職業形象，營造良好的服務氛圍，提高綜合服務素質，提升對企業的忠誠度，增強團隊的凝聚力，為迅速、全面提高東山賓館餐廳服務檔次打下良好的基礎。

三、 培訓內容：

(一) 企業形象塑造及餐廳服務員個人形象塑造的重要性

(二) 服務的含義、服務的理念、服務的模式

(三) 餐廳服務員的素質要求

(四) 餐廳服務員的職業道德要求

(五) 餐廳服務員的禮節禮貌的基本要求

(六) 餐廳服務員儀容儀表儀態的基本要求

(七) 餐廳服務中常用的禮貌用語

(八) 如何樹立“前台員工是賓館內部的顧客”的理念，加強前後台的合作

(九) 溝通客人的技巧

(十) 熟記客人

(十一) 語言技巧

(十二) 建立有效的團隊

(十三) 如何創造客人、如何留住客人

(十四) 電話禮儀

(十五) 如何與客人打招呼

四、 培訓方法

1、 課堂講解

2、 禮儀訓練：儀態的訓練每天練習20分鐘; 微笑訓練，每天練習20分鐘。

3、 錄像教學

4、 角色扮演

5、 感受訓練

6、 每天課前1 0分鐘，由每位學員輪流到講台進行演講。演講內容可是親身經歷的服務案例，也可以是講故事，講笑話或者朗誦文學作品。

7、 學員共分六個小組，圍繞所講內容進行討論。

8、講解技能大賽標準，現場糾正指導。

五、 考核辦法

1、 評出“微笑小姐”、“微笑先生”，對獲獎者給與獎勵，並拍下照片懸掛在賓館宣傳欄上。

2、 菜點　、酒水等企業相關知識考試或者知識競賽。

3、 “微笑在我心中”　“請為我們的工作而自豪”演講比賽

4、 餐廳服務技能大賽

5、 培訓班可命名為“東山賓館餐廳服務上崗證考試培訓班”

第二階段培訓：基本技能、服務程序、服務規範

一、 培訓時間：

4月23日―――五月23日，

上午8：30―――11：00下午2：00―――4：30

二、 培訓目的要求

通過培訓，使學員熟練掌握餐廳服務的基本技能、基本程序，提高語言表達能力和實際工作的應變能力及心理素質，能夠把所學到的知識靈活運用到實際工作中去，為客人提供滿意的服務。

三、 培訓內容

(一) 托盤的基本要領

(二) 餐巾折花

(三) 中餐擺台

(四) 斟酒、上菜、分菜

(五) 中餐宴會的預定

(六) 中餐宴會的接待服務程序及技巧

四、 培訓方法

1、 課前10分鐘演講。

2、 “54”青年節演講比賽：“讓青春在這裏閃光”

3、 案例分析及小組討論

4、 課堂講解

五、 考核辦法

1、 客史檔案收集比賽

2、 應變能力測試

3、 托盤跑比賽

4、 中餐擺台比賽

優秀培訓方案 篇12

為進一步做好導遊從業人員培訓工作，全面提高導遊從業人員綜合素質，為創建中國優秀旅遊城市夯實基礎，打造海安旅遊形象新名片，縣旅遊局決定對全縣導遊員、講解員開展系統培訓，具體方案如下：

一、培訓目的

規範我縣導遊講解員隊伍管理，提高整個隊伍綜合素質，提升旅遊服務質量，逐步建設一支愛崗敬業、業務精湛、品德高尚的高素質職業導遊隊伍。

二、培訓對象

全縣旅行社持有導遊證的專、兼職導遊員、工作人員及景區(點)講解員、工作人員以及持有導遊證的部分社會人員。

三、培訓內容

學習國家、省、市旅遊政策法規;瞭解海安的政治、經濟、歷史、文化、民俗風情、民間故事等基本情況;熟悉、掌握海安旅遊線路、各景區景點、本地特產、旅遊商品;導遊職業道德、業務知識;帶團隊基本技能、技巧;禮節禮儀等基本條件。

四、報名事項

(一)提交材料

學員報名時須提交以下材料：

1、按要求填寫《20xx年導遊員、講解員培訓報名表》並加蓋公章(社會人員可由縣旅遊協會蓋章);

2、身份證複印件;

3、本人近期一寸免冠彩色照片2張。

(二)報名時間

20xx年7月21日—24日

(三)報名地點

縣旅遊局質量管理科(行政大樓1845室)

五、培訓時間、地點

培訓時間：20xx年7月26日開始每週二下午2:00—5:30。

培訓地點：蘇中七戰七捷紀念館報告廳

六、培訓考核

本次培訓考核採取學分制考核和考試，學員每堂課計2分，要求至少獲得14分(滿分18分)且培訓結束後參加考試並取得及格以上成績方為培訓合格，合格學員將由縣旅遊局、旅遊協會發給結業證書，作為導遊年檢的參考依據和縣旅遊局對相關單位考核評比的重要依據。

七、注意事項

1、請參加培訓講座時要嚴格遵守考勤紀律。參加講座人員在開課前將學分手冊交給工作人員;講座結束後經點名並領取學分手冊後方可獲得本次學分。

2、參培人員要遵守培訓單位的各項規定，將手機設置為靜音或振動，自覺維護會場秩序;尊重老師，認真聽講，不影響他人。

優秀培訓方案 篇13

一、校本培訓目標：

隨着校本培訓工作的不斷深入開展，我校數學教師的專業素養及教學水平確有提升，為了進一步提高我校數學教師的專業素養及教學水平，以校本培訓促進我校數學教師專業素養的提高。今後的校本培訓主要以下方面進行：

1、教師的教學方式、教學方法要有所改變，課堂上教師成為了學生學習活動的指導者、參與者和合作者，出現了師生互動，平等參與的生動局面。

2、教師要具有開發課程資源的意識，教師不再把教材當成唯一的課程資源。要充分利用教學設備及其資源(班班通、網絡、農遠資源等)。

3、師德水平要有所提高，教師與學生間建立了新型的師生關係。

4、教師教學基本功要進一步提高。

二、培訓方式：

教研組將積極採取多種培訓形式對數學教師進行校本培訓，培訓形式有：

1、集體學：主要進行新課程理念的通識培訓。

2、自學：主要學習一些教育理論、班班通操作應用，提高教師的理論水平及可見操作水平。

3、聽講座：請專業人士到校作報告，與教師進行互動交流。

4、召開論壇會：進行學習體會的交流，論文的交流等。

5、看光盤：主要看優秀課錄象，開拓教師視野，瞭解前沿課改信息。6聽評課：交流學習，促進課堂教學的改革。

以多樣的培訓形式，豐富的培訓內容極大地調動了廣大教師參與培訓的積極性。使教師參與培訓出勤率高，完成培訓任務保質保量，從而來提高了培訓的質量。

三、培訓時間課程表：

按上級要求和本校教師的實際情況安排教法、教研、計算機、班班通、農遠、教材、教學理念等知識的學習。

每月三次。(週三下午)

四、培訓學員名單：

(全體數學教師)

五、培訓的考勤制度：

由教導主任和數學教研組長記錄教師參加培訓的出勤情況，確實有事事先請假，事後補課並追記培訓筆記。

六、培訓的考核制度：

每學期對所培訓的內容進行理論知識和專業知識考核各一次，並記入教師業務成長檔案，作為教師年度評優的依據!

優秀培訓方案 篇14

1.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由於以前長期在外，沒注重個人衞生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客户都紛紛迴避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛鍊銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。

2.產品知識的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是説產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客户知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對於客户提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家諮詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客户那裏學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客户的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發事情。鍛鍊一個時期，具體時間長短由企業而定。

3.銷售技巧的培訓班。

銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客户，挖掘潛在客户的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特徵，能給客户帶來多大利潤，就可於客户達到共識。在現代的市場經濟下，好的客户經銷商並不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最後判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客户，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛鍊和進步。

4.研究對手信息班。

通過各方方面面信息蒐集，瞭解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客户打交道的表現，評估銷售人員關於產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮鬥的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一羣優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，並強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老闆總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或着頒發獎金，激進銷售人員努力奮鬥!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也説明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

優秀培訓方案 篇15

我校有xx個班級，多名師生員工，每人每天都要產生一些垃圾，如廢紙、舊書報、食品包裝、廚餘物品等，其中以廢紙為最多。這些垃圾如果混雜在一起被運走，一方面是對資源的浪費，如廢紙、塑料等完全可以再生利；另一方面，垃圾中有可能混有少量有害物品（如廢電池），會造成環境污染。另外，少數學生平時亂扔垃圾，既影響校園環境，又會養成不良的習慣，這也不利於學生環保意識的培養。

鑑於上述情況，學校在發展循環經濟，建設節約型社會的思想指導下，培養學生保護環境，從我做起的意識，讓垃圾分類成為一種習慣。同時進行環保宣傳教育，培養學生良好的衞生習慣，以學生影響家庭、社區，為我區實施垃圾分類打好基礎。

一、活動的口號

資源回收，清潔校園，保護環境，和諧發展。

二、活動的宣傳

1、在校長室、教導處的領導下，由少先隊大隊部向全校師生髮出倡議書，號召人人蔘與。每人在倡議書上簽名，並轉化為自己的直接行動，為保護環境盡一份力（附後）。

2、發放《垃圾來源及學生處置方式的問卷調查》（附後），讓師生反思自己的行為。

三、具體分類收集工作安排及要求

（一）人員配備

1、加強領導，由校長室牽頭，各部門協作，大隊輔導員盧桂香負責每天的垃圾分類情況和監督計量工作。

2、各班由班主任、環保小衞士負責，各辦由辦公室主任負責，對垃圾分類的要求進行監督執行，每週進行小結，每天定人、定時進行垃圾清倒。

（二）工具配備：1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。2、班級發垃圾桶2個，為可回收，不可回收。3、學校大廳配有廢舊電池回收專用箱。4、實驗室配有實驗廢液回收缸。

（三）垃圾收集的類別

根據學校的實際情況，師生產生的垃圾主要為：

A類：廢舊報紙和草稿紙、作業本、各類產品的紙質包裝。

B類：食品包裝、各種產品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。

C類：廢舊電池、廢油墨盒、實驗廢液。

D類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃後的殘存物等。）

（四）垃圾收集的方法

1、教室產生的垃圾，分類後在統一時間送交學校垃圾收集箱。

2、廢舊電池、實驗廢液由學校統一收繳後交上級部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內，家中使用的電池也可帶來。）。

3、文印室的廢墨盒由文印室人員統一保管集中處理。

四、加強監督、強化管理

1、總務處、少先隊大隊部對分類情況進行統一檢查評比。

2、每週對垃圾分類的情況進行評比，對可回收垃圾的計量進行彙總。

優秀培訓方案 篇16

一、培養目標

努力實現幹部幹事培養體系化和正規化，全面提高幹部幹事隊伍的工作能力和綜合素質，為宿遷衞校學生會奠定堅實的組織力量。

二、總體框架

宿遷衞校學生會幹部幹事培養體系是學工處的直屬部門，在學工處的指導下進行學生會幹部幹事的培養工作。

根據學生幹部的發展實際和學生會工作的需要，共設置五個培養平台，分類別有針對性地提高學生幹部隊伍素質。它們分別是：

1、校級骨幹培訓班

2、校學生會幹事培訓班

3、朝陽計劃

4、春蕾計劃

5、學生工作技能拓展班

三、具體實施

(一)校級骨幹培訓班

組織單位：校學生會

培養目標：建設一支政治過硬、思想先進、作風正派、學業優良、能力較強、勇於創新、樂於奉獻的校學生會學生幹部隊伍;使校學生會學生幹部儘快適應工作，提高工作能力。

授課對象：學生會委員會委員、各部門副部長

授課時間： 10月和11月

課程體系：

1、幹部能力培訓(專家講座)

2、師生交流會(師生互動)

3、優秀學生幹部交流會(同輩輔導)

4、凝聚力建設(團體輔導)

5、聯誼交流活動

(二)校學生會幹事培訓班

組織單位：校學生會

培養目標：使新加入學生會的新生掌握學生工作的基本技能，全面瞭解學生會的工作狀況。

授課對象： 校學生會全體幹事

授課時間： 9月底10月初

課程體系：

1、學生會宏觀介紹

2、基本辦公技能

3、學生會制度體系學習

4、優秀學生幹部交流會

5、聯誼交流活動

(三)朝陽計劃

組織單位：校學生會

培養目標：為學生會發展培育一批組織管理能力優秀、具有全局意識的後備幹部

培養對象：校級和系學生會的中二年級學生幹部

培養時間：3月—9月

培養方式：

1、列席學生會委員會

2、參與組織學生會重大活動項目

3、對外交流

4、學生工作理念交流會

5、學生幹部能力培訓(專題講座)

6、主席團和部長聯繫培養

(四)春蕾計劃

組織單位：校學生會

培養目標：為學生會發展培育一批組織管理能力優秀、具有較強工作能力的後備幹部

培養對象：各級學生會組織的中一年級學生

培養時間：3月—9月

培養方式：

1、參與組織學生會重大活動項目

2、對外交流

3、學生幹部能力培訓(專題講座)

4、校學生會副部長聯繫培養

(五)學生工作技能拓展班

組織單位：校學生會

培養目標：通過多樣的課程，提高學生會成員的工作技能和工作素養

培養對象： 學生會成員

培養時間： 不定期

培養方式：

1、禮儀培訓

2、聯誼交流活動(素質拓展)

3、學生幹部能力培訓(專題講座)

4、對外交流

5、社會實踐活動

6、理論學習

四、組織領導

1、學生會幹部幹事培養全部納入到學工處培養體系，由學工處負責指導，校學生會負責溝通和具體實施。

2、朝陽計劃和春蕾計劃要建立學生幹部考察表，跟蹤學生幹部的發展情況。

優秀培訓方案 篇17

一、 指導思想

全市建築業農民工技能培訓鑑定工作，要以鄧小平理論和 “三個代表”重要思想為指導，以全面提升建築業農民工技能水平為目的，以各級建設培訓機構和工地業校為培訓平台，以落實企業培訓責任為抓手，充分利用現有政策，加大經費投入，調動各方面的積極性，營造建築業農民工培訓的良好氛圍，堅持以人為本，創新培訓機制，妥善解決工學矛盾，切實提高培訓質量和效果。

二、工作目標

全省建築業發展規劃要求，到 20某某 年建築業各項經濟指標在 20某某 年的基礎上翻一番，全省建築業總產值突破 10000 億元，全省計劃培訓各類人員達 120 萬人，其中農民工和一線操作工人100 萬人，關鍵崗位和特種作業人員持證上崗率達到 100%。“十二五”期間全市計劃培訓鑑定建築業農民工 8 萬人，20某某 年全市建築業職業技能崗位證書持證率要達到 50%，今後五年持證率要達到 100%。目前，全市建築業職業技能崗位證書持證率只有 35%，全市建築業農民工技能培訓鑑定工作任務艱鉅。

三、組織領導

市住房和城鄉建設局成立濱州市建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組，領導小組下設辦公室，設在局技術培訓中心。領導小組負責審批下達全市建築業農民工技能培訓計劃，對培訓鑑定工作和補貼資金撥付情況進行監督檢查，組織考核驗收。市住房和城鄉建設局技術培訓中心負責市本級轄區和市直企業建築業農民工的培訓工作。各縣區(開發區、高新區、北海區)要成立建築業農民工培訓機構負責本轄區內建築業農民工的培訓工作，建築業農民工的技能鑑定工作統一由濱州市建築職業技能鑑定站負責。各級建設培訓機構要儘快列入人保部門的定點認定，將建築業農民工培訓計劃，列入全市加強就業培訓提高就業與創業能力培訓項目，積極爭取財政培訓鑑定補貼，對建築業農民工實行免費培訓和鑑定。各縣區(開發區、高新區、北海區)要成立相應的建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組，明確各部門的職責，建立健全工作制度，完善工作機制，加強對建築業農民工技能培訓鑑定工作的組織領導。各級建設行政主管部門培訓管理機構要搞好調查摸底，科學制定培訓計劃。各建築業企業要根據建設主管部門下達的培訓計劃，制定詳細地培訓工作方案，明確責任人員，建立工地業校，落實培訓責任。各級建設行政執法隊伍要把施工企業技術人員、施工人員持證上崗情況列入執法檢查的重要內容。對持證上崗率不達標、未與培訓機構簽定培訓協議、培訓計劃不落實的，要嚴肅查處，依法處理。各級建築業企業資質管理機構、行政許可辦理機構在資質年度考核、資質審批、升級、增項審查時，必須要求建築業企業提交市住房和城鄉建設局技術培訓中心出具的企業技術人員、施工人員持證上崗情況證明。持證上崗率不達標的施工企業須與市局技術培訓中心簽定培訓協議書落實培訓責任，否則不予通過年度考核、不予批准資質、資質升級、增項。核發建設工程施工許可證、市外施工隊伍進濱備案，要嚴格審查技術人員、施工人員持證情況，要求提交市住房和城鄉建設局技術培訓中心出具的企業技術人員、施工人員持證上崗情況證明或施工企業與市局技術培訓中心簽定的培訓協議書。

四、培訓與鑑定

(一)培訓對象：在本市行政區域內從事建築業的在崗農民工。培訓工種以吸納就業人數較多的工種為主，重點是砌築工、木工、架子工、鋼筋工、混凝土工、油漆工等。

(二)培訓內容：分為理論培訓和技能操作訓練兩部分。理論培訓包括專業課、公共課。專業課主要是所學工種的基本知識、基本技能;公共課主要有職業道德、法律法規、建築知識、安全知識等內容。技能操作訓練依託施工現場組織進行。教材由市住房和城鄉建設局技術培訓中心統一選配。

(三)培訓時間：初級工為 200 學時、中級工為 300 學時、高級工為 100 學時，理論培訓時間佔 1/3，技能操作時間佔 2/3。

(四)培訓管理：培訓機構在每期培訓班開班前 10 個工作日內以書面形式向市建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組、同級人保部門提交開班申請報告，並將培訓計劃和教學大綱備案。申請報告應當明確培訓工種、培訓時間、培訓人數、培訓目標、培訓協議等內容。在每期培訓班結束 5 日前以書面形式向市建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組、同級人保部門提交結業申請，對培訓合格的建築業農民工核發山東省加強就業培訓提高就業與創業能力培訓項目合格證書。

(五)技能鑑定：技能培訓結束後，由濱州市建築職業技能鑑定站進行技能鑑定，利用施工現場的設施和材料開展鑑定工作。鑑定合格的，核發山東省建築工程管理局簽發的職業技能崗位證書。職業技能崗位證書由農民工本人持有，企業不得扣壓或代為保管。

五、保障措施

(一)實行培訓協議制度。建築業企業與培訓機構、濱州市建築職業技能鑑定站簽定委託培訓、鑑定協議書，明確各自的責任與義務。

(二)實行財政補貼制度。建築業農民工培訓、鑑定費用由政府、企業和農民工個人共同承擔。建築業企業要落實農民工培訓教育責任，按照規定足額提取職工教育經費，按照規定建立工地業餘學校，配備必要的培訓器材，加大農民工培訓投入，實行企業法人、項目經理培訓工作責任制。農民工要保證學習時間，履行培訓義務。培訓機構要切實按照培訓計劃組織培訓，提高培訓質量，積極爭取財政和其它補貼，對建築業農民工實行免費培訓。對不能享受本市補貼的外地施工企業，要嚴格執行物價部門的收費標準，不得超標準收費。

(三)實行台賬制度。建築業企業、培訓機構、濱州市建築職業技能鑑定站必須建立建築業農民工技能培訓、鑑定、就業台賬。

(四)實行月報制度。為掌握工作進度，加強調度，各縣區(開發區、高新區、北海區)建設部門要按月統計培訓鑑定人數和實現就業人數，於下月 5 日前報市住房和城鄉建設局技術培訓中心，市住房和城鄉建設局對建築業農民工技能培訓鑑定工作實行按季通報。

(五)實行督查制度。市建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組對建築業農民工技能培訓工作進行不定期檢查和重點督導。重點檢查工作進展情況、培訓台賬、培訓質量、就業情況及補貼資金使用情況;對違反規定騙取和冒領補貼資金的單位和個人進行嚴肅查處，對觸犯法律的依法移交有關部門處理。

(六)實行驗收制度。市建築業農民工技能培訓鑑定工作領導小組對各縣區(開發區、高新區、北海區)建設局和市直建築企業農民工培訓鑑定工作，實行年度考核驗收。考核驗收包括年度培訓計劃、實際培訓人數、計劃完成情況、培訓方案制定、培訓組織、培訓檔案、工地業校建設、教育經費提取等內容。對考核驗收不合格的企業，責令限期改正，對拒不整改的，暫停其投標資格、進行停業整頓，依法進行嚴肅處理。

優秀培訓方案 篇18

為深入開展學校黨組織和黨員創先爭優活動，積極創建學習型學校黨組織，更好地貫徹落實黨的XX屆四中全會精神，進一步加強全校黨員隊伍建設，提高黨員幹部素質，推動學校各項工作，現特制定黨員教育培訓工作計劃。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以提高黨員幹部整體素質為目的，以促進教育教學質量提高為根本，堅持理論聯繫實際的學風，不斷鞏固、擴大、提高學習實踐科學發展觀活動的成果，積極創建學習型學校黨組織，分類培訓，突出重點，注重實效，努力做到黨員教育培訓與教育教學工作“兩不誤”、“兩促進”。

二、目標任務

按照創先爭優活動要求，依據學校創建學習型黨組織活動方案，結合我校實際情況，面對新的形勢、新的任務和新的要求，支部要組織全體黨員教師在工作中學習，在學習中提高，注重學以致用，注重調查研究，強化黨員教師終身學習理念，增強黨員教師的學習意識，提高理論學習轉化為實踐成果的水平，進一步形成學校發展和順德品牌學校建設的共同目標，加快促進學校主動發展的步伐，積極創建學習型學校黨組織。

三、培訓對象及內容

1、以學校領導班子為主體，重點對學校副主任以上領導幹部進行培訓。主要學習內容：黨的基本理論，黨的XX大和XX屆四中全會精神、建設有中國特色社會主義理論體系、科學發展觀、《廉政準則》、《國家中長期教育發展規劃綱要》等。

2、以黨員為主體，重點對全體黨員進行培訓，通過“三會一課”等形式，學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的基本理論，學習黨的XX大和XX大四中全會精神，及時傳達學習貫徹上級有關會議精神，政治理論學習座談，重要專題輔導講座、學習經驗彙報交流等。

3、以教學骨幹為主體，重點對各年級級長、科長、學科帶頭人、骨幹教師等進行培訓。主要學習內容：社會主義核心價值體系、《國家中長期教育發展規劃綱要》、師德師風建設理論、教育教學業務理論等知識，學習先進模範典型事蹟。

四、培訓方式

1、採取集中授課、專題輔導、會議宣講、電化教育、參觀學習、典型示範、重點研討等靈活多樣的形式開展培訓活動。

2、努力實現黨員教育培訓“五結合”：堅持集體學習與自學相結合;集中授課專題輔導與會議宣講相結合;重點研討交流與觀看電教片相結合;課堂培訓與參觀考察學習、現場示範相結合;理論學習與主題實踐活動相結合，充分調動廣大黨員幹部和中青年骨幹教師參加培訓的積極性。

五、保證措施

1、加強領導，落實責任。黨員教育培訓由學校黨支部統一領導，學校爭創活動辦公室負責組織實施，把此項工作列入重要議事日程，統籌安排，抓好落實。

2、統一思想，提高認識。全體黨員要充分認識在創建學習型學校黨組織是創先爭優活動的一個重要載體，要充分認識加強學習教育培訓的重要性、必要性和緊迫性，認真參加學習自覺學習，按時完成任務。

3、領導帶頭，作好表率。學校領導、黨支部書記要帶頭學習，帶頭參加黨員教育培訓，為全校的培訓學習樹立榜樣。

4、強化紀律，嚴格考核。加強管理，嚴肅紀律，完善制度，學校黨支部要將黨員參加教育培訓情況及時考核，並納入年度考核中，對不能積極參加培訓，學習效果差的，在全方位考核中適當扣分，確保教育培訓取得實效。