供暖行業客户營銷方案範文（精選3篇）

供暖行業客户營銷方案範文 篇1

為貫徹落實國家、省關於大氣污染防治一系列決策部署，進一步提高居民冬季取暖清潔化水平，減少大氣污染物排放，有效保障和改善民生，按照煙台市申報國家清潔取暖項目任務計劃，結合實際制定本方案。

一、任務目標

20xx年，全市農村清潔取暖改造16.32萬户，城區（縣城）的城中村、城邊村、棚户區等清潔取暖改造2.1萬户；農村建築節能改造1.4萬户，城區（縣城）建築節能改造125萬平方米；超低能耗建築立項6萬平方米。管網改造、氣電保障等建設改造任務及有關能力建設完成三年總任務的30%。

二、總體思路

按照“宜氣則氣、宜電則電、因地制宜、尊重民意”的原則，考慮我市屬丘陵地帶，燃氣管網難以全部覆蓋、後期使用費用偏高等實際情況，實施以城區周邊人口密集區為主，逐步向遠郊區擴展的改造步驟，打造集中連片改造區域。村居密集易於熱網敷設的區域，優先進行集中式清潔取暖改造；其他區域充分考慮資源配置、經濟水平、居住習慣等各方面因素，因地制宜推廣燃氣壁掛爐、熱泵熱風機、生物質水暖爐等多種清潔取暖設備；優先將高污染燃料禁燃區內及環境敏感點周邊的散煤用户納入清潔取暖改造計劃中，優先進行改造替代。

（一）優先發展集中供熱。大力發展熱電聯產機組供熱，探索核能等新能源供熱，擴大集中供熱管網覆蓋範圍，持續推進智慧管網建設，降低管網熱損，提高能源利用效率。

（二）落實氣電供應保障。各級政府要加強氣代煤相關的天然氣主幹管網、沿海LNG接收站等能源基礎設施建設，增強應急儲氣能力和調峯能力。堅持以氣定改，燃氣供應企業應與上游供氣企業簽訂供氣合同，確保足量供氣；與各區市政府（管委）簽訂保供合同，保障採暖期天然氣平穩安全供應。供電部門要加強城鄉配套電網建設，根據電代煤改造計劃對公共電網進行改造，取暖季前完成增容改造，確保按照用户需求足額安全供電；制定冬季取暖保電方案，加強電網運維檢修管理，深入開展電網隱患排查和客户用電安全隱患排查治理；完善應急搶修機制，統籌調配電代煤區域搶修資源，做好突發情況下應急供電保障。

（三）實施建築節能改造。在尊重羣眾意願的基礎上，對長期有人居住、具備改造價值的城鄉居住建築進行節能改造，降低居民清潔取暖經濟負擔，提高居民取暖舒適度。建築節能改造應選取列入年度清潔取暖改造計劃或已實現清潔取暖的居民，必須採用A級防火保温材料。城區（縣城）既有建築節能改造可與老舊小區改造工程、城市更新等相關工程結合開展，統籌規劃，統一推進；農村建築節能改造要保持膠東鄉村民居傳統特色，儘量採用內保温方式，確定採用外保温的，不得選擇傳統村落、歷史文化名村，也不得破壞原有農房建築外觀風貌。為加快推進超低能耗示範項目建設，推動相關項目勘察設計工作，保證按時完成任務，將20xx年任務列入20xx年工作計劃，20xx年底前完成項目備案，20xx年4月底前交付歸檔。

（四）完善監管與長效機制。清潔取暖項目涉及面廣、執行週期長、過程複雜，要借鑑20xx年工作經驗，進一步完善長效機制建設，確保工作取得實效。要開展清潔取暖第三方抽檢督查，推進市冬季清潔取暖智慧信息管理系統建設，落實好計劃執行、數據上報、任務督查等工作任務。對即將開展建築節能改造的建築進行節能審查，校核設計圖紙，檢測改造效果。

三、實施步驟

（一）項目啟動。7月10日前，各區市制定區市級20xx年清潔取暖工作實施方案、啟動政府採購工作，將實施方案、招投標、合同等文件報市清潔取暖建設推進辦公室備案。各區市要招引有資金、有實力、信譽高的企業入圍建設改造項目，確保改造品質。同時鼓勵本市優秀企業充分發揮地方優勢，積極參與清潔取暖項目建設，提供更加健全的運維服務。

（二）項目實施。清潔取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建築節能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各區市政府（管委）負總責，統籌推進工程建設，依據實施方案督導各責任單位儘快辦理項目手續，按照施工方案要求，組織施工隊伍、施工材料和器具進場施工；加大工程質量和安全監管力度，通過第三方監理確保工程質量和安全；建立調度通報工作制度，倒排工期，確保按時完成任務。

（三）項目驗收。各區市政府（管委）要按照相關工程建設標準和環保評估要求組織驗收，清潔取暖改造於10月底前組織完成調試驗收並通氣通電，11月15日前達到運行條件；建築節能改造於12月底前完成竣工驗收。參與年度統一清潔取暖改造的居民要簽訂承諾書，承諾不再使用煤炭及其製品取暖，不簽訂的不享受補貼政策；進行清潔取暖改造的居民應配套相應的末端取暖設備（散熱器）。

四、補貼政策

各區市政府（管委）要統籌財政資金，對納入改造計劃和竣工台賬的按實施方案給予建設和運行補貼，不足部分由相關企業、改造户或其他途徑合理承擔。市級以上資金採取先預撥後清算的方式撥付。同時，充分發揮財政資金引領作用，推動更多金融和社會資本參與清潔取暖項目。

（一）氣代煤工程。

1.氣代煤工程補貼政策。

（1）基礎燃氣管網建設（含接入）和採暖設備採購安裝總計按照每户4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。

（2）對氣代煤用户按照採暖期（11月至次年3月）用氣1.25元每立方米的標準給予補貼，每户每年最高補貼1000元（氣量800立方米）。補貼資金由市級（含中央）和各區市按照3:7比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用氣量不足800立方米的據實補貼，補貼時間為3年。

（3）對三年實施週期前已通氣使用的氣代煤取暖工程不按照本方案相關補貼政策執行。20xx年氣代煤改造户運行補貼按照本方案發放。

2.氣代煤工程建設方式。各區市政府（管委）要按照氣代煤工程任務和時限，積極組織管道燃氣建設單位進行招投標，並與中標單位簽訂目標責任書。監督管道燃氣企業完成氣代煤工程配套燃氣設施建設任務，並做好居民用氣安全管理和服務工作。對具備管網接氣條件的村（居），要落實管網接口和供氣量，加快户內燃氣設施建設。清潔取暖氣代煤燃氣工程完工後，各區市政府（管委）要按有關法規明確後期管護主管部門，建立健全燃氣應急儲備制度，組織編制燃氣應急預案，採取綜合措施提高燃氣應急保障能力，滿足農村清潔取暖氣代煤用户用氣需求。各鄉鎮、街道要落實屬地安全監管責任，加強對清潔取暖氣代煤燃氣工程安全管理的組織領導，統籌做好燃氣安全監管工作。

（二）電代煤工程。對採用集中空氣源熱泵、熱泵熱風機等熱泵類採暖方式的電代煤居民用户按照本予以補貼。

1.集中式電代煤工程補貼政相關補貼政策執行。

2.分户式電代煤工程補貼政策。分户式電代煤設備供應及安裝（含表後線路改造）全部由中標單位完成。所需資金按照每户4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1.2比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施週期前已通電使用的分户式電代煤工程不按照本方案相關補貼執行。

3.電代煤工程建設方式。各區市政府（管委）要按照電代煤工程任務和時限，積極開展招投標工作，並與中標單位簽訂目標責任書。監督中標企業完成電代煤工程建設安裝任務，並做好居民用電安全管理和服務工作。各鄉鎮、街道要落實屬地管理責任，做好入户走訪、安全防範、問題調處等工作。中標單位要設立售後服務網點，制定取暖設施運行管理與維護規章制度，組建專業維保隊伍，滿足售後服務需要。

4.電價政策。居民峯谷電價政策由居民用户自願選擇，以年度為週期進行調整。“一户一表”居民電代煤用户，採暖期（11月至次年3月）用電按居民階梯電價第一檔電價標準執行。年度週期內，非採暖期繼續執行居民階梯電價政策。對電代煤用户按照採暖期用電0.4元每千瓦時的標準給予補貼，每户每年最高補貼1000元（電量2500千瓦時）。補貼資金由市級（含中央）和各區市按照3:7的比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用電量不足2500千瓦時的據實補貼，補貼時間為3年。20xx年電代煤改造户運行補貼按照本方案發放。

（三）生物質工程。

1.集中式生物質工程補貼政策。集中式生物質採暖改造工程設備供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每户最高4000元的標準補貼至中標單位，由市級（含中央）和區市按照1:1.2的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施週期前已建成使用的集中式生物質工程不按照本方案相關補貼政策執行。

2.生物質水暖爐補貼政策。生物質水暖爐改造工程設備供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每户3000元的標準補貼，其中，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施週期前已建成使用的生物質水暖爐不按照本方案相關補貼政策執行。

3.生物質成型燃料補貼政策。對集中式生物質工程和生物質水暖爐用户採暖期（11月至次年3月）成型燃料每噸補貼500元，每户每年最高補貼1000元（燃料用量2噸），其中，市級資金為200元，縣級資金為800元，補貼時間為3年。補貼認證方式以發票為準。20xx年生物質改造户運行補貼按照本方案發放。

（四）其他可再生能源供暖工程。對於清潔取暖三年實施週期內新增污水源等清潔能源集中供熱重點項目的補助，根據市清潔取暖和天然氣產供儲銷體系建設工作領導小組清潔取暖建設推進辦公室及專家評審意見，結合當年資金籌集規模和項目實施情況等綜合確定項目補貼金額。

（五）建築節能改造工程。對清潔取暖項目三年實施週期內開展的城區（縣城）建築節能改造項目，按照實際改造的建築面積每平方米100元的標準進行補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1的比例分擔，其中，中央資金為30元，市級資金為20元，縣級資金為50元。對清潔取暖項目三年實施週期內開展的農村建築節能改造項目，中央和地方財政資金給予每户5000元的補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1.2的比例分擔，其中，中央資金為1500元，市級資金為773元，縣級資金為2727元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準，超出部分由改造户等自行承擔。

（六）超低能耗建築建設工程。對清潔取暖項目三年實施週期內開展的超低能耗建築建設項目，中央和地方財政資金給予500元每平方米的補貼，由市級（含中央）和區市按照1:0.85的比例分擔，其中，中央資金為165元，市級資金為105元，縣級資金為230元。

（七）其他方式清潔取暖改造工程。清潔取暖改造推進過程中其他方式的補貼政策，由市清潔取暖建設推進辦公室會同有關部門提報市政府研究決定。

五、保障措施

（一）強化組織領導。市清潔取暖和天然氣產供儲銷體系建設工作領導小組全面負責我市冬季清潔取暖工作的組織領導和綜合協調工作。清潔取暖建設推進辦公室負責我市冬季清潔取暖工作業務指導。聘請第三方專業機構對項目改造全過程提供技術服務，指導做好方案制定、招投標管理、項目過程管理、考核驗收等工作。各區市政府（管委）要參照市裏模式，調整或成立相應組織機構，抓好工作落實，確保改一户成一户。

（二）落實工作責任。各區市政府（管委）是清潔取暖項目的責任主體與實施主體，統籌推進農村和城區（縣城）清潔取暖改造、建築節能改造，負責開展調查摸底、制定工作實施方案，組織鎮（街）、村（居）和項目實施單位開展工程建設，協調解決手續辦理、遷佔補償等問題；結合實際制定轄內氣代煤、電代煤、生物質取暖等改造技術方案，開展安全生產監督管理，協調相關部門和單位進行統一改造，督導監理單位進行全過程質量把控，組織竣工驗收。做好改造補貼資金籌集、發放工作；建立長效機制，做好清潔取暖運營維護，及時調處化解羣眾的相關投訴糾紛，確保羣眾滿意。管道燃氣企業是氣代煤工程配套燃氣管網建設的實施主體，對所建設管理經營的燃氣設施安全運行與維護承擔主體責任，經營期間，應制定燃氣設施安全生產管理制度及運行、維護、搶修操作規程和應急預案。煙台供電公司是電代煤工程配套電網改造的實施主體。熱力企業是清潔熱源改造建設、熱力管網建設的實施主體。其他各實施主體按照職責分工，合力推進工程建設，確保按期保質保量完成。

（三）規範資金管理。要加強對財政資金使用的監督管理，落實補貼政策，提高撥付效率，及時將工程建設、設備購置、運行費用等各項補貼資金撥付到位，保障清潔取暖補貼資金專款專用，嚴禁截留、擠佔、挪用和虛假冒領。

（四）加強安全督導。各區市政府（管委）要健全完善清潔取暖相關設施設計、建設和運行標準，加強對清潔取暖設備質量控制、工程建設、竣工驗收、後期運營服務等方面跟蹤管理，形成完善的監督管理和約束機制，確保清潔取暖設施建設安全、管理安全及運行安全。要深化落實農村燃氣“雙安全員”（燃氣企業安全員和村級安全員）制度，着力發現和整治問題隱患，確保設施、設備安全。要加強應急救援保障體系建設，制定完善應急預案，定期開展演練，提高應急能力。

（五）嚴格監督考核。各區市政府（管委）要摸清底數，逐户建立台賬，規範錄入管理，嚴禁弄虛作假。市清潔取暖建設推進辦公室要加強工作調度，定期組織督導檢查，對工作進展慢、落實不到位、不能按時完成任務的，在全市通報、約談、問責，確保各項目標任務順利完成。

（六）注重宣傳引導。加強正面宣傳引導，繼續開展“百萬農户温暖行”活動，廣泛開展清潔取暖宣傳進農村、進社區、進家庭活動，大力宣傳傳統燃煤危害，幫助羣眾算好環保賬、經濟賬、安全賬、生活質量賬，凝聚清潔取暖共識。做好羣眾反映問題解釋工作，做到事事有迴應、件件有着落。加強輿論引導，防止網絡不當不實炒作，形成正確輿論導向。

供暖行業客户營銷方案範文 篇2

一、策劃目的：

1、讓更多在校學生瞭解宏的產品和服務；

2、讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客户和（購買）行為消費客户；

3、提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4、提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1、校園人流分佈：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2、場地選擇

紅域（500）：具體位置：第一。二號教學樓之間優勢：

1、學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2、用電方便。

劣勢：

1、周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2、周圍為教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優勢：

1、位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2、以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：

1、周圍為教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2、用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1。利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2、利於吸引在東區居住的同學。

3。遠離教學區，可以進行較好的宣傳。劣勢：

1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2、用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優勢：

1、位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2、適合晚上進行大型活動

劣勢：

1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2、用電方面不太方便。

三、學生羣體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的瞭解。一部分同學流連於網吧，網遊，聊天，遊戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭

2大二：

由於學習的需要。以及在周圍同學的影響下，會買電腦

3大三。大四：

基本上很少有人還會買

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個羣體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標羣

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於19xx年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣。愛好，自發組織。自願參加而形成的社團。

朝着“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循着“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委。校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的'勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試。電子競技。計算機維修。計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲。信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏筆記本分析：

六、給宏的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載着這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的瞭解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。面對校園市場，協會有着自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便籤本。文具。生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買羣和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

供暖行業客户營銷方案範文 篇3

1、進行創意活動

創意是每個策劃人都需要具備的最基本的水準體現。作為一個合格的微信公眾號營銷策劃人，需要做到“三心二意”：信心、決心、恆心;創意、樂意。

能夠擁有自己獨特的創意思維是非常重要的，如果實在不知道怎麼做，可以給自己來定個目標給自己一點壓力，比如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把。如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用户們耳目一新。

小招認為可以從微信公眾平台體現的特色以及中秋節藴含的意藴去做。舉個簡單的'例子：消費者打開企業微信公眾平台，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用户可以進行猜燈謎遊戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精製月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定製月餅。

2、活動準備工作

準備20xx中秋節微信公眾號營銷活動策劃應該先收集相關資料，行業資料、競爭對手資料，瞭解市場行情，瞭解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動策劃有理有據，才能使得你的營銷方案具有針對性。

到目前為止，相信今年的中秋節已經有很多的企業開始着手策劃這次中秋的微信營銷活動了。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點近20年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對，該如何去創新。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭，而應該想的是如何做出跟人家不一樣的又具有吸引力的點。

3、用户參與性

微信營銷為什麼會這麼火，相信大家想到的第一個原因都是它的`強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平台有9個客服人員，相當於一個小團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信營銷如果仍然不能和微信用户進行很好的互動，那麼中秋微信營銷將會很難成功。

4、推廣時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午點~點做活動與在晚上點~點做活動有沒有什麼區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節營銷的重點，試想一下，消費者使用最頻繁的時間段是什麼?上午點~點，上班族們通常在上班路上沒有心情看，而還在過暑假的學生估計還沒起牀。晚上點~點，剛好是大家休息娛樂放鬆的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味遊戲，很多人都會樂意參與其中。

5、活動推廣渠道

一個好的中秋節營銷活動，如果推廣渠道不好，用户根本就不知道，這時，就需要用到一些微信營銷軟件的幫助，比如：羣發信息軟件、微信羣管理軟件、一鍵轉發軟件等等。用到這些軟件可以將活動迅速的推廣出去，獲得了很多的關注，達到了引爆的效果。有需要的話可以到金招商城看看。

6、活動效果統計

具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為週期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成後，總結成功或者失敗經驗教訓，並將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營銷計劃都割裂開來。