招商方案（精選19篇）

招商方案 篇1

"我們在一起"公益活動方案招商策劃書

幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:_年11月，響應學院"學會感恩、學會

感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學

兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動

招商方案 篇2

一、賽事背景

17 年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有 14000餘所希望國小，僅我市就擁有 300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__ 年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國 12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低， 47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程， 78.9% 的學生渴望觀看奧運會在 20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油 20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於 5 月 28 日至 6月日在上海舉辦四年一屆的 20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

電話：2824__ 、1380218__ 朱女士

天津市青少年發展基會

招商方案 篇3

為答謝廣大新老客户對凱麗產品厚愛，中國台灣凱麗化粧品公司一個全新的有r標誌的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：

招商計劃：

一.公司凱麗二代產品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區域招商一家直營店作為該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

三、沒有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經營該品牌資格，無權發展自己加盟店經銷該品牌。

四、地級市加盟凱麗直營店經營完美品牌，首期五千元加盟方可經銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。

招商方案：

一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經營權、有10%配送)

二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區保護。有10%配送)

三、完美凱麗品牌一次性進貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

(三萬,五萬進貨,廠家派專業老師市場策劃，技術輔導15天.)

中國台灣凱麗化粧品有限公司市場部

招商方案 篇4

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客户簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客户的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客户的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。

(8)會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客户抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來説心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裏體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

招商方案 篇5

一、賽事背景

17 年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有 14000餘所希望國小，僅我市就擁有 300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__ 年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國 12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低， 47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程， 78.9% 的學生渴望觀看奧運會在 20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油 20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於 5 月 28 日至 6月日在上海舉辦四年一屆的 20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

招商方案 篇6

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、 前期溝通總結

二、 項目總體定位

三、 項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、 定位理由

二、 業態定位

第三章 商業名稱定位

一、 商業案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、 現有管理格局

二、 金潤物流的管理功能定位

三、 現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、 主題物流定位

二、 經營業種定位

三、 定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設置

第三章 招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台(有利於展示商品的風采，便於看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利於吸引品牌或企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)?對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客户管理，倉儲管理(mis系統)-預留管線。

(2)會展會議、推介培訓服務功能區該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;同學院、行業協會等共同成立具有一定的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;? 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;?有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹;

(3)零售功能區零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

(4)休閒娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

(5)倉儲物流功能本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送;? 倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式;? 對於加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜誌、報)、internet網絡。?委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務;?創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網絡發佈各種信息。(7)商務辦公服務功能區由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。?商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(打字、複印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足;?祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室;?商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

(8)管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監督產品的質量;? 決定非營業時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境;? 成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

(9)公共設施、環境服務區完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等;內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產業結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式 門類配置 標準門類 權重比例 門類細分基礎門類 食品類35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發展型門類 家居類 35%裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等 玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類 休閒用品 10% 體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象製品大綜型傳統門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產類 3% 古玩類

二、商業業態定位本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。

四、管理功能定位商業策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業在經濟高速增長的大環境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從發達國家來看，現代物流的功能是設計、執行以及管理客户供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業知識，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發揮。我國的物流企業，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約着物流業的發展。物流的專業化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發展，各種物流方式和物流載體之間的聯繫越來越緊密。但是，我國目前的物流行業管理仍沿用着計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約着在全社會範圍內經濟合理的對物流進行政體統籌和規劃，妨礙着物流的社會化進程，制約着現代物流的進一步發展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業競爭水平的同時開創了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租户羣體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業主實施任務提供，依託統一營業執照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源並提升為具有現代物流理念的綜合物流平台，利用整合後的超強市場競爭力佔領整體貨運市場的業務主流，改變以往個體户搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利於單位核算，提高了決策質量。

五、商業經營業種定位

商業要成功，經營業種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業態模式，才能在競爭中立於不敗之地。因此，我司在對本項目的商業經營業種定位是基於反覆的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位本項目處於洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依託地區產業經濟，涵蓋了產業產品採購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2.經營業種定位金潤物流中心由多種業態和諧組成,真正實現在一個單一的物流主題下進行多元化經營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現代商業生活 形象定位 商業航母;新城標;新引擎 功能定位 批零市場功能區 門類定位定位 基礎性門類 35% 食品 煙酒 信息服務區 服裝 發展性門類 35%家居電器 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閒區 潛質性門類 10% 休閒用品 酒店 影象圖書 大綜傳統門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產貨運服務區 古玩 管理及商務辦公區 目標客户 批發商業、零售商業、輔助商業、配套服務 價格定位

3. 定位規劃

1) 糧農產品博覽城?定位前提在前期市場調研過程中，通過對“__大”的關注，我們注意到“三農”問題在中國經濟改革中的重要地位。江西是農業大省，糧農產品收入佔農民收入的29%，所以三農問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農”問題方面的態度直接影響着江西三農改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”(長三角、珠三角)，如何幫助、引導江西的優質糧農產品進入以上述兩個地區為代表的發達地區市場，進而擴展到國際市場，提高農民依賴農產品銷售的直接收入;降低市場門檻，引導更多農民進入到商貿流通領域，改變以往農民出力、商家賺錢的傳統市場模式;大力推進農業產業化，加快發展農產品流通組織，不斷拓寬農民的增收渠道;運用信息技術，創新經營理念，發展和扶持一批現代化的農產品流通組織，降低糧農產品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨着中國政府對農村科技發展的強力推動，今天的中國農業已經接近耕種“工業化”，解放農村，引到一部分農民剩餘勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產品的熟知度提高產品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農改革的思路之一。會展經濟正在逐步成為江西經濟發展的“助推器”。會展經濟集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，並具備信息諮詢、投資中小企業融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮着日益重要的作用，其1:10的產業帶動係數讓會展經濟在中國經濟舞台上扮演着越來越重要的角色。金潤物流要區別於其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據地方的經濟特點來緊密地聯繫政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。?定位規劃由此我司在對本項目的定位規劃時，萌發了依託糧農產品主題物流，提高江西農產品競爭力，同時也可藉此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。亟待解決的“三農問題”，強大經濟帶動力作用的會展經濟，都為本項目開發提供了定位依據，我司站在策劃的戰略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經過反覆論證，對一期市場形象作出如下定位：優化農業產業結構，打造江西糧農精品的商貿航母“中國(江西)糧農產品博覽城”糧農產品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能於一體，其產品經營範圍涵蓋糧食系列產品、蔬菜產品、糧食深加工產品、生態農業產品、園藝花卉產品、農副產品、方便食品、地方土特產品、畜牧業產品、水產品、農業經濟作物、生態保健品、綠色食品、傳統中藥、棉麻產品、食用菌、生產資料、農業機械等，並率先引入了生產技術及農業人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設置，改變傳統批發市場物業管理、經營管理嚴重落後、經營現場環境惡劣、交易行為不規範以及產品整合能力差的落後市場模式。?效果預測糧農產品博覽城是緊扣“三農”問題，因而，政府無論是在關注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農產品博覽城的經營及發展的具有很大的潛力。2) 製造業主題?定位前提糧農產品博覽城由於與政策的聯繫緊密，一方面在政策上可能取得優惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風險相對要小的定位。? 定位規劃提出製造業為後補定位。江西製造業產品博覽城? 效果預測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循着“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎構築較高的平台，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對於舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會;在活動後跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同於住宅項目的一個重要特徵。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位於一處狹小的市場區隔，對後期開發不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足於南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究後，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，並積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業計劃書完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。

第二章 招商階段設置

一、階段設置表

二、補充説明前期招商主要是對主題產業(如主力店、專業市場)及地區級的交易招商，對廣告、物業及經營公司採取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段後，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散户招商階段。

第三章 招商工作計劃表工作內容

招商方案 篇7

民以食為天，中國美食源遠流長，中華魯、粵、川、閩、蘇、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集隨州，地方飲食文化更是多姿多彩。

微信營銷，現已被各個商家瞭解認可。眾多商家已經申請了自己的微信公眾，並創建了自己的微信官方網，但怎樣聚集粉絲，增加關注，借用微信平台強大的線上線下互動功能，提升銷售，做好營銷許多商家並未深入瞭解應用。

隨州首屆金秋美食節，召集30—40家美食餐飲商家，借用領秀隨州美食微官方網，集中宣傳，各顯身手，更讓食客們瞭解各種美味，學習飲食文化，促進文化交流。美食節加強了參展商家的品牌影響力，又給商家實實在在的帶來經濟效益，可謂雙贏。

活動主題

隨州金秋美食節 百店免費送大餐

活動概述

【活動時間】 20__年10月08日—11月7日

【主辦單位】 隨州市食品藥品監督管理局、隨州市餐飲服務行業協會

【協辦單位】 本次美食節參與餐飲商家或廠家

【承辦單位】 隨州領秀傳媒

【活動宣傳】1.户外：電子閲報欄30塊1個月宣傳

2.電視：(雙向互動電視)開機畫面一個月、換台角標一個月

3.網絡：領秀隨州網通欄硬廣一個月、領秀隨州微官方網首頁圖文宣傳一個月

4.平面：楚天快報 《領秀隨州》雜誌美食節專刊軟文、硬廣

【現場氛圍營造】店鋪內統一設置雜誌免費取閲架，宣傳單、雜誌、弔旗。

【活動流程】 本次隨州金秋美食節由三個活動組成

活動一

活動主題：隨州金秋美食節開幕式

活動地點：大潤發廣場

活動內容：1. 隨州金秋美食節開幕慶典

2.現場掃描領秀微官方網，加關注參與抽獎

3.現場幸運大轉盤抽取15位免費大餐中獎者

活動二

活動主題：隨州金秋美食節 百店免費送大餐

活動地點：參加本次活動餐飲商家店內

活動説明：

1.獎項設定為

一等獎 免費大餐30桌/每週,以30家參與商家計算，即每週每商家送1桌免費大餐(400元以內)。

二等獎 半價大餐60桌/每週，以30家參與商家計算，即每週每商家送2桌半價大餐，金額不限。

三等獎 7.5折大餐90桌/每週，以30家參與商家計算，即每週每商家送3桌7.5折大餐，金額不限。

四等獎 20元(滿100元消費即減20元)優惠若干

注：無論中取任何獎項，同時獲得KTV 2小時免費歡樂唱，或其他禮品(待定)

2.抽獎方式

顧客在參與商家店內掃描領秀隨州微官方網，即可通過手機參與抽獎活動

活動三

活動主題：拍拍微網秀 免費再中獎

活動形式：活動時間內，參與本次活動消費者，可將所喜愛的特色菜品用手機拍照，並配文字內容上傳領秀隨州網、領秀隨州微官方網上。10月6日—10月11日，評選出10名網友，再送千元禮品(禮品待定)

招商方案 篇8

為了加快我鎮工業發展，加大招商引資力度，使我鎮經濟快速健康發展，結合我鎮實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮和建設小康農村為奮鬥目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮經濟快速、健康發展和社會全面進步。

二、組織領導

江口墟鎮成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向聖軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。

三、具體措施

1 、執行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。

2 、淨化招商引資環境

3 、優化政務環境，鎮各單位及各職能站所儘量為客商着想，創造方便、便利的環境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節嚴重，給予嚴格處理。

4、加強對招商引資信息的蒐集管理。

加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網絡，編制可用於招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。

5 、以商招商

對我鎮的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，瞭解客商的困難，並及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。

6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍

在全鎮範圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮人民瞭解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮上下的認識統一到一心一意謀發展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。

中共江口墟鎮委員會

江口墟鎮人民政府

__年 1月

招商方案 篇9

一、確立目標

新城招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼;第二，圍繞目標進行隨後的一切工作;第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發佈會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發佈會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞發佈會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛蒐集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來説，顯得尤為重要。從一定程度上來説，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發佈會時，事先理所當然要重點收集與新聞發佈會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環節。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者説經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差裏，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發佈會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般説來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得儘可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織儘可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

工業園招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裏看來，本次招商活動成功的地方在哪裏?需要改進和注意的地方在哪裏?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯繫，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對"如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商方案 篇10

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

招商方案 篇11

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望國小，僅我市就擁有300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

招商方案 篇12

第一章 項目定位

一、統一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業新財富中心

2、項目地位

順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力鉅獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、項目意義

搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標誌性建築羣落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、項目市場定位

融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑑吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞台，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!

5、項目基本情況

近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閒、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

三、業態定位

吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。

招商方案 篇13

一、賽事背景

xx市第xx屆運動會由xx市人民政府主辦,xx市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是xx大市範圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40餘個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌 593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹xx市委、市政府《關於進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育後備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

二、指導思想

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛鍊後備隊伍，培養優秀體育後備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閲羣體工作成就，推動和普及羣眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

三、舉辦單位

主辦單位：xx市人民政府 承辦單位：xx市體育局

四、舉辦時間

x年4月-9月，其中：x年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前於4月至8月舉行。

五、舉辦地點

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

六、招商資源

(一)體育賽事安排表

競技體育部

大眾體育部

(二)賽事資源

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集

1.開幕式冠名(120萬元，獨家)

2.各協辦單位(30萬元，10家) 3.支持單位(15萬元，20家) 4.祝賀單位(5萬元)

七、權益與回報

(一)開幕式冠名(獨家120萬)

1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權，即“xx市第xx屆運動會開幕式“c”之夜文體晚會”;

2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;

3.邀請文體晚會冠名企業領導出任市運會組委會副主任，並在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;

4.在開幕式場內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門牆體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業框架廣告2塊;

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;

7.開、閉幕式前後共十天內在電視台某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作夥伴的企業名稱(其次數和時段由組委會決定);

8、在xx市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;

9.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發佈會、開幕式;

11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;

12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);

14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱;

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢羣體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家

1.作為本屆市運會協辦單位之一;

2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;

3.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“協辦單位”名稱及外場廣告牌中出現“協辦單位”名稱;

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;

5.大型開幕式節目單和總秩序冊整版企業形象宣傳，市運會大型開幕式文體晚會入場券體現;

6.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;

7.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家

1.作為本屆市運會支持單位之一;

2.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;

3.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;

6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;

7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)

1.作為“xx市第xx屆運動會”祝賀單位;

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;

3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;

4.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

5.發市運會榮譽證書;

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

招商方案 篇14

具體招商方案如下。

(一)、活動冠名單位：

本次交流會將徵集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：

1、會議冠名;

2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告;

3、外商採購團胸卡背面印冠名企業廣告;

4、在會場播放冠名企業宣傳片;

5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展台;

6、活動中提供10分鐘發言時間;

7、獲得主辦方提供的會議資料;

8、根據企業要求，免費提供翻譯服務

9、以冠名企業的名義設晚宴宴請採購商團(限4人蔘加)

10、在展會專題網上送對聯廣告一個(一個月)。

(二)、活動贊助單位：

本次交流會將徵集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：

1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告;

2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展台;

3、在會場播放冠名企業宣傳片;

4、獲得主辦方提供的會議資料;

5、根據企業要求，提供翻譯服務

6、參加會議晚宴(限2人)

7、在展會專題網上送LOGO廣告一個(一個月)。

(三)、參會企業

根據採購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為20__元。參會企業將享有以下服務：

1、根據企業要求，提供翻譯服務;

2、安排採購商團到企業展台參觀或參加企業的相關活動;

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯繫人：

招商方案 篇15

“世界小姐”大賽是通過對健康女性代表的才貌雙全、充滿愛心、積極向上等方面為主題的國際頂級賽事。主辦方通過這種活動方式，使“世界小姐”大賽成為一種交流和傳播的機制，將和平、友誼和愛通過各國選手和觀眾一年一年地傳播併發揚光大。歷屆“世界小姐”大賽的獲獎者均成為積極從事慈善活動和公益活動的愛心使者，她們具有相當的説服力和號召力，為社會做出了積極的貢獻。

世界小姐自創立以來，“促進世界和平友誼樹立傑出婦女榜樣”是其不變的主旨。“世界小姐”創辦50餘年來，憑藉着評選活動內容的積極健康，以促進世界和平、樹立傑出婦女榜樣和幫助飢餓殘疾兒童為主要宗旨，即“有目的的美麗”獲得了世界的矚目和高度的贊評。

一、世界小姐活動簡介

■ 世界小姐(Miss World)大賽始於1951年，是全球舉辦時間最早的頂級選美大賽，也是全球規模最大、影響最盛的超級選美賽事，最初稱為“節日比基尼競賽”，為宣傳英國旅遊而創立的，隨着比賽的發展，成為了一項以公益為主題的美麗大賽，後來英國新聞界稱之為“世界小姐”(Miss World)。

■ 從1951年至20__年，已經先後在20多個國家成功舉辦了58屆，逐漸發展成為具有世界影響力的年度時尚文化盛典，其熱烈和轟動的程度不亞於奧斯卡金像獎頒獎晚會。“世界小姐”以它獨特的方式吸引着世界各地人民和媒體的關注。

■ 世界小姐總決賽以促進世界和平和文化交流、樹立傑出女性榜樣和幫助飢餓殘疾兒童為宗旨，選拔才貌雙全、充滿愛心、積極向上的優秀女性代表，通過她們將和平、友誼和愛心在世界範圍內傳播併發揚光大。

■ 全球電視觀眾達20億人，網上投票的網友過億。“世界小姐”評選活動以獨特的方式吸引着世界各地媒體和受眾的注意，賽事創辦50多年來，其影響力和知名度越來越大。20__年舉行的第51屆“世界小姐”比賽，全球通過衞星電視收看評選活動的觀眾已達20億人之多。世界各國的報紙雜誌都爭相跟蹤報道長達一個月的總決賽花絮和賽事活動，並在顯著的版面報道“世界小姐”的評選結果。據不完全統計，全世界參與網上投票的網友過億人。

二、世界小姐在中國

■ “世界小姐中國總決賽”評選出來的冠軍將作為“中國小姐”代表中國參加本年度的世界小姐大賽。這是中國目前規模最大、品牌美譽度最好的頂級選美大賽，其賽事品牌、賽事水準代表着中國目前最高的選美水平。

■ 自20__年“世界小姐中國大賽”首度在中國舉辦以來，產生了李冰、吳英娜、關琦、楊金、趙婷婷、劉多、張梓琳、梅妍凌等優秀的“中國小姐”，她們代表中國在全球總決賽中均取得了不俗成績，特別是57屆“中國小姐”張梓琳榮獲了世界小姐總冠軍稱號，實現中國選手在此類國際選美賽事中冠軍零的突破。

■ 中國賽區所評選的是內外兼備、才貌雙全的現代女性傑出代表，彰顯和弘揚的是新時代女性的新風貌，並以樹立中國美麗賽事的行業規範，助力慈善公益事業，提升公眾的審美意識和品位為己任。同時為參與企業創造最好的宣傳契機，讓各企業藉助中國大賽的美麗翅膀實現品牌和銷售的飛躍、社會效益和經濟效益的雙贏。

三、世界小姐組織機構

■ 世界小姐總部

世界組織機構：世姐小姐大賽組織機構設在英國倫敦。現任主席為大賽創始人埃裏克·莫莉的夫人朱莉亞·莫莉。

■ 世界小姐中國區組委會

中國組織機構：受世界小姐總部授權，中國大賽組織機構為“第59屆世

界小姐中國區組委會”，總部設在北京《北京商報》社。

四、山西大賽組織機構

■ 世界小姐山西大賽組委會

山西組織機構：受世界小姐中國區組委會授權，山西大賽組織機構為“第59屆世界小姐中國賽區山西大賽組委會”，總部設在山西作家影視藝術製作有限公司。

■ 主辦單位：

第59屆世界小姐中國組委會

北京商報社

北京經聯文化傳播有限公司

■ 承辦單位：

第59屆世界小姐山西大賽組委會

山西作家影視藝術製作有限公司

■ 策劃單位：

一方水土(北京)文化發展有限公司

■ 支持媒體(擬)：

山西電視台 黃河電視台 太原電視台 山西日報 山西晚報

山西商報 生活晨報 山西青年報 三晉都市報 太原晚報 山西人民廣播 山西文藝廣播 山西音樂廣播 太原交通廣播

新浪網為本次活動唯一指定網絡宣傳媒體

五、山西大賽活動主題

魅力盛典，美麗無限

六、山西大賽活動價值

■ 讓世界走進中國，讓美麗遍佈山西：

加強山西與國內、國際大型賽事的接軌，為山西的區域品牌發展，搭建一個有效的傳播平台;

■ 塑造心靈之美，崇尚自然美麗：

通過大賽在山西的舉辦和賽事所傳遞的和諧內在之美，讓人們在真善美

的有愛互助中，感受美好，熱愛生活;

■ 開發美麗經濟，展現山西風采：

大賽在山西的舉辦期間，可通過各種形式的專場活動，為山西地方區域城市做美麗推廣，促進旅遊和相關產業的快速發展;

■ 匯聚美麗經典，傳播時尚訊息：

整個大賽將是一個美麗與魅力共存的話題，通過與媒體間的資源整合，賽事將成為品牌與美麗飛翔的舞台，強強聯合，實現多贏;

■ 兼容多元文化，促進地方經濟：

活動是由多種文化和行業組成的規模性賽事，通過活動的多方推廣，促進山西經濟各方面的增長。

七、大賽活動組成

■ 新聞發佈會(擬)

邀請山西省副省長張平及山西省委宣傳部相關領導出席，為本次大賽啟動揭幕。並邀請張副省長及相關領導為各贊助企業頒發本次大賽的贊助(授權)證書。

■ 常規賽事：

分站點海選初賽(擬)——雲岡(大同)站、恆山(忻州)站、蒙山(太原)站、北武當(呂梁)站、藏山(陽泉)站、綿山(晉中)站、紅色(長治)站、壺口(臨汾)站、皇城(晉城)站、關帝(運城)站等十一個以山西區域著名景點命名的海選賽事。通過賽事平台，向社會推介山西省內的名山大川，展現山西悠久的歷史文化底藴，打造獨特的形象名片。

主題複賽——環保主題複賽、安全主題複賽、節能主題複賽、三晉物質文化遺產主題複賽、三晉非物質文化遺產主題複賽等，所有主題複賽均結合山西特色，並從公益着手，在比賽環節中，穿插公益推介項目，將公益理念融入賽事之中，充分體現本次大賽的公益性。

山西總決賽——在總決賽中，將入圍選手的公益歷程進行簡單的回顧，由評委會評選出一名公益使者，在從海選到總決賽中，參加公益活動最踴躍、表現最突出者擔任，在後續的活動中，將以第59屆世界小姐山西大賽公益使者的身份，開展各類的公益活動推廣。

招商方案 篇16

連鎖加盟(特許經營)自十九世紀中葉起源於美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨着國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年後僅32%倖存，而加盟連鎖店五年後卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列塗料產品，是國外塗料行業較早開展規範特許連鎖經營的公司，並越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。20__年，綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十餘家。

(以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算)

投資預算

一、商品週轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1.室內

牆壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

木製裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2.室外

招牌、門頭、牆壁塗飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20__元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————10000元

保證金(合同期滿後如無違約此款可退回)—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優勢

提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

八套，包括盈利要素的基本條件及方案;

分佈合理的多處生產基地，快捷物流配送;全國統一價位體系支持，提供更大限度

的利潤空間及服務優勢;

品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，塗裝技術隊伍直接輸出，開創國內

銷售、塗裝一條龍盈利機會;

計劃性、不間斷多種媒體全國範圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客户

創造有利條件;

現代客户管理模式，客户服務平台系統支持;

品牌全國化的分區域性;多品種個性需求競爭優勢;

衝破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規範的管理模式;

100%產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險; 配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間;

雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。

加盟程序

書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，提供諮詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹)，初步考核後填寫加盟申請表。 資格審查：

1.本行業的市場環境及開發潛力;

2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況;

3. 能依照“某某某”的連鎖經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

實地考查後，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調查，獲利評估。

店址選擇：

1.一定規模的連片住宅小區(20萬平方米以上);

2.建材市場，家裝市場內;

3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);

4.主要幹道(附近有較多辦公區、商業區);

5.新型城、鎮等相關重要位置。

簽定合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

強化培訓：

1.選擇經理，工程監理、施工隊。

2.按“某某某”連鎖經營管理培訓;“某某某”系列產品培訓;銷售與技巧訓、客户服務培訓，達到“某某某”連鎖模式的要求。 開業籌備：

1.店面裝修，統一門面形象;

2.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

3.設備配置完備;

4.由總部給予驗收。

開業慶典：

1. 辦理工商、税務有關經營證照;

2. 舉行開業慶典儀式;

3. 開業運營跟蹤指導。

正式運作：

1.對加盟店的服務質量，工藝標準進行鑑定、評估;

2.隨時幫助解決加盟店出現的技術管理問題;

3.對加盟店進行培訓和再培訓。

加盟條件

一、加盟者條件

具有獨立經濟能力及社會見識;有志創建個人事業的人士;在尋找盈利機會的投資商;經營多年無頭緒的探索者;無經營經驗的創業者;有志開拓新事業的企業家。無經營其它產業，並能夠專心致志做好綠巨人產業者，有尋求政府支持，攻關能力強者可優先考慮。

二、加盟店條件

1、開店選址要求

可在裝飾城內，大型居民區或臨街相關重要位置設立。

店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、乾淨、環境適宜;不潮濕，北方地區冬天有取暖設施;有臨街門頭，可裝飾，並可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);

省級總店 50平方米以上 100平方米以上

市級總店 30平方米以上 50平方米以上

區級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上

店內設施：業務接洽處、產品展示處、貨品存放區、電話一部、傳真機一部、電腦一台並具有上網能力及其它經營辦公設備。

2、統一管理模式

加盟店必須嚴格按照總部管理模式，並嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。

3、統一視覺形象

(1)統一店面裝修模式(總部提供CIS設計參照範本);

(2)統一店內工作環境和辦公用品;

(3)統一開業慶典模式。

加盟店須按總部統一策劃模式舉行開業慶典儀式，並在總部參與指導下，結合加盟店當地的實際情況舉行開業慶典活動。

三、加盟金和保證金

省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)

市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)

區級/縣級店 2萬元 2萬元

加盟商簽訂《經銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿後總部將如數退還(在合同期內無違約行為)。

四、培訓

加盟店業主在總部考查合格，簽訂《經銷商申請書》後，可派管理人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓，開業前10～20天，總部派有關人員到加盟店進行開業、經營、指導等全面培訓。

特許塗裝

特許經營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專用技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

特許經營利用規模效應，使特許者與受許人在降低經營成本的同時，得到迅速成長與擴張。

每一個成功的經營模式都遵循着相同的單向循環，吸收顧客——保留顧客——繼續成長——吸收顧客，從而達到“佔領最大的市場份額”這一經營目的，特許連鎖就是建立在這一循環基礎之上的商業模式之一。然而，特許經營商業模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監督管理體系、視覺形象體系、特許經營組合推廣體系等七大必備體系，也就是説七大體系有機組合和有效協調共同構成了特許經營這一商業模式。

(以年施工產值50萬元為例計算)

一、塗裝業務週轉金————————————————————————約15000元

二、簡單施工設備投入———————————————————————約5000元

(公司採取收取少量租賃費的方法，提供最新塗裝設備供加盟商使用)

三、通訊工具

手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

四、設備概算

辦公用品—————————————————————————————約1500元

辦公場所(也可總部提供，酌情收費)

加盟費——————————————————————————————10000元

保證金(合同期滿後如無違約此款可退回)——————————————10000元

總投資——————————————————————————————約42000元

某按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右

某本估算為常規計算，我公司對此不承擔法律責任

提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

7套，包括盈利要素的基本條件及方案;

本土生產、經營配送服務，全國統一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務優勢;

品牌知名及認知能力支持，廠家資源、塗裝技術、塗裝隊伍、現代塗裝設備輸出，開創國內建築塗裝、工藝設計技術指導、管理過程控制、盈利計劃預算及工程監理、售後服務一條龍服務模式;

計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客户創造有利條件;

配套化工程塗料產品資源支持，提供更多更可靠的塗裝工程質量保障及塗裝業務盈利空間;

雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。

書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，並提供相關資料，初步考核後填寫加盟申請表。

資格審查：

1.申請人的發展潛力;

2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力;

3. 能依照“某某某”的特許塗裝經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

公司考查後，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1、組建並完善自己的施工隊伍;

2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

簽訂合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許塗裝模式的要求。

運營籌備：

1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

4.辦理有關手續;

5.設備配置完備;

6.由總部給予驗收。

授旗慶典：

按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協助組織召開客户洽談會)

3. 能依照“某某某”的特許塗裝經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

公司考查後，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1、組建並完善自己的施工隊伍;

2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

簽訂合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許塗裝模式的要求。

運營籌備：

1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

4.辦理有關手續;

5.設備配置完備;

6.由總部給予驗收。

授旗慶典：

按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協助組織召開客户洽談會)

三、加盟金、保證金及權益金

1.加盟金：每個加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經營區域，費用另議)

2.保證金：加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內無違約行為;合同期滿後總部將如數退還保證金。

四、培訓

加盟商在總部考查合格後，簽訂《經銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓。

招商方案 篇17

一、節目概況

1、節目名稱：《理財致富快車》

2、節目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，

3、節目時長：30分鐘(暫定)

4、收聽平台：文藝廣播(fm)

5、播出時間：每週二、四、六上午11:00—11:30(待定)

6、合作單位：投資擔保公司

二、節目宗旨

讓投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產品，介紹其企業文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財的選擇把資金投入擔保公司，讓投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發展更加壯大，樹立良好的企業形象，同時幫助及周邊市區的聽眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，瞭解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財的新動向，投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司

三、節目內容

首先經濟發展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經濟體制(讓更多聽眾先了解經濟的常識，明白理財的重要性)

其次介紹投資擔保公司在社會經濟流動資金中所起的作用，投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，

再次介紹家庭投資的誤區，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業因為資金而面臨的困境

最後介紹家庭投資理財的選擇 怎樣更好更有效的處理多餘的資金，獲得更多的收益，企業怎樣更好的發展，怎樣更快更有效的解決融資的問題

四、專題節目

《理財致富快車》節目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《理財致富快車之老年理財節目》老年人追求平穩無風險，穩定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《理財致富快車之城市達人理財節目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的理財方法，比如《理財致富快車之小寶貝理財節目》，幫助家長教導小朋友從小養成理財觀念，從小就學會理財，比如《理財致富快車之經濟學家談理財》邀請大學教授和領導做客直播間談投資理財。比如《理財致富快車之客户做客直播間》讓客户介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財的收益和其中的樂趣，比如《理財致富快車之中小企業經理做客直播間》，介紹企業在資金流動遇到的融資難題，再由理財專家支招解決。

五、節目互動

投資擔保公司需要出一名熟悉金融經濟和投資理財的資深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平台和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《理財致富快車》節目之外的理財電話可以是投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

六、合作費用十萬每年

廣播電視總枱

XX年3月9號

招商方案 篇18

按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮“台資創業園”，穩步推進我鎮經濟開發區建立省級經濟開發區。做大做強經濟開發區新區，務必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區“升級版”。為鼓勵組團招商、專業招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經鎮黨委、政府研究，特制定某某鎮某某年招商引資工作實施方案。

一、目標任務

三套班子成員全年招引固定資產投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務必到達“521”基本門檻，即設備投入500萬元、年開票銷售20__萬元、年入庫税收100萬元(畝均税收達3萬元，含固定資產進項税)基本條件。

二、招商形式

以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加註重由全員招商向組團招商、專業招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業項目一律落户“某某台資創業園”。

(一)時間要求

1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低於10天;

2.各村(居)、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數原則上不低於10天。

(二)過程督查

各招商組外出招商前務必由組長排出招商活動計劃，報鎮主要領導批准後方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮主要領導彙報，以便統籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務必向鎮主要領導報告。

(三)經費保障

1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮財政補助基本經費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產品及在外宴請招待的，經請示主要領導同意後，土特產等禮品由黨政辦統一安排，招待費(務必貼合“三公經費”支出相關規定)憑票據酌情報銷。

2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。

領取補助時務必附督查辦證明，並有鎮紀委審核簽字，否則作違紀處理。

四、工作措施

堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目幹，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。

(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務網站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組採取的新舉措、取得的新成績;可透過編髮戰報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮公佈招商引資成果和項目推進成效，為領先者鼓勁，給後進者加壓。二是彙報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構成比招商效率、比建設速度、比投產達效的氛圍。

(二)改善招商方式，注重項目質效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環渤海等重點區域，採取多種形式，全方位開展招商活動。要創新運用產業鏈招商，充分利用“台資創業園”載體平台，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產業，大力引進上下游產品和上下游配套企業，拉長產業關聯鏈條。同時要注重項目質量，突出產出效益，要引進支撐發展的項目、引領轉型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構成新的經濟增長極。

(三)把握時間節點，推進成果轉化。製造節點、打造亮點、突出重點，督查辦要採取分類督查、專題督查等多種方式，詳細掌握每個項目的真實進展，瞭解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據全縣招商活動方案安排的節點活動，如春節招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風暴”項目集中籤約(6月12日)活動，個性是由某某鎮作為職責單位在崑山舉辦的台商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變為招商成果和實績。重點圍繞當年項目投入、項目推進、項目產出等三個方面督查推進，突出投產速度，確保既有數量更有質量。

五、考核獎勵

考核宗旨：既看過程，更重結果。

(一)考核

主要看各小組駐外天數是否貼合時間要求，督查有無違反規定的現象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每週班子例會由參會的各招商組組長彙報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮主要領導彙報當月外出招商成效。考核結果每月底公示。

(二)獎勵

凡招引貼合縣重點辦備案並列入考核的項目，均享受以下獎勵。

1.個人獎勵

凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業項目，每個項目獎勵20萬元。

租賃標準化廠房項目與該項目入庫税收掛鈎兑現獎勵。

成功註冊一個資本金達100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現金5萬元;註冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。

服務型三產項目含房地產項目按投資規模的二分之一折算為工業項目獎勵。

透過招、拍、掛方式取得鎮區土地開發房地產項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。

總部經濟項目與其入庫税收掛鈎兑現獎勵。

透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應獎勵。

獎勵實行即兑即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。

億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兑現獎勵。

項目信息帶給人為項目第一引資人。

2.羣眾獎勵

根據項目招引個數，建設速度，產出額度，進行綜合評定，設立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。

某某鎮此前出台文件與本實施方案資料有牴觸的，以本實施方案為準。

本實施方案由鎮經濟發展改革局負責解釋。

招商方案 篇19

一、20xx年的工作目標

20xx年引進內資到位資金工作目標為9.2億元人民幣，奮鬥目標為9.5億元;引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮鬥目標為600萬美元;外貿出口工作目標為1750萬美元，奮鬥目標為1800萬美元。

二、20xx年對外開放、招商引資工作思路

(一)指導思想以科學發展觀為統領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發展，以環境引客商，促進對外貿易，促進產業結構優化升級，服務與服從於全縣經濟社會發展規劃總目標，為全縣區經濟和社會的全面發展作出新貢獻。

(二)基本工作思路根據上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。

“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。 一是全面發掘我縣各種資源，完成縣內產業及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。 二是及時關注珠三角、長三角等沿海經濟發達地區資本投向和產業轉移動態，結合我縣產業發展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據國家產業發展指導政策，結合我縣經濟結構、產業結構調整，開發研究一批有優勢、吸引力強的項目。 四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依託上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑藉各類“洽談會”、“博覽會”的平台等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿出口。 五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。

“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閒置土地、用好荒廢土地，本着宜徵則徵，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。

“圍繞三個方面”，實現由招商引資向招商選資的轉變。 一是圍繞產業重點，實施產業招商。着眼於建設產業基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物製藥、食品加工等產業，組織產業招商;着眼於建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產業化、名優新特養殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農業產業化進程，組織專題招商;着眼於打造旅遊品牌，圍繞風情、人文景觀和生態特色兼備的旅遊業新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區特色，實施重點招商，形成產業集聚。三是圍繞企業需求，進行產業鏈延伸，實施上門招商和專題招商。

“突出四個重點”，創新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。二是突出“企業自行招商”。對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目儘快落户、儘快投資創造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，並有針對性地邀請國內外、省內外大企業、大集團來我縣考察。

“強化六項工作”，增強招商實效。 一是強化招商進度;二是強化隊伍建設;三是強化信息調研;四是強化對外宣傳;五是強化責任落實;六是強化後續管理服務。

三、20xx年重點跟蹤的招商引資項目

一是對億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。

二是對藍澳國際酒店、恆德電子有限公司投資8000萬元的税控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協助辦理立項、審批和企業註冊等工作。

三是對科勤環保科技有限公司投資1000萬元的年產150台(套)環保設備製造項目;鄒氏科技開發有限公司投資8000萬元的年產1萬噸無水檸檬酸生產項目;萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產60萬隻汽車零部件項目;陝西勝豪農業科技開發公司投資2500萬元的年產360萬瓶經濟藥用動植物種養殖深加工等已批准立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設;四是對好醫生小容量注射劑生產項目、正德合成紙及辦公用品生產項目、xx科倫新建包裝生產線、5萬噸林漿紙一體化、紙業公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協調解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產，確保招商引資工作的良性發展。