銷售公司總經理績效考核方案（精選3篇）

銷售公司總經理績效考核方案 篇1

考核目的為了完善薪資管理體系，提高工作績效，提供員工職務的調整、薪酬福利、培訓及獎金核定的依據，增強績效管理和績效改進。不妨看看年終績效考核方案。

一、考核原則

1、以績效為導向的原則。

2、公平、公正、公開的原則。

3、考核、考評相結合的原則。

4、實事求是、改進提高的原則。

二、考核對象

1、部門總經理、總經理助理。

2、機關全體員工。

3、項目部生產經理以上領導。

4、項目部全體員工。

三、考核機構

1、公司董事長、總經理是年終績效考核總領導。

（1）負責批准年終績效考核實施方案。

（2）監督和檢查年終績效考核過程。

（3）確定年終績效考核結果。

2、行政管理部是年終績效考核組織部門。

（1）制定年終績效考核實施方案。

（2）組織指導各部門實施年終績效考核。

（3）彙總年終績效考核結果等工作。

3、各部門總經理及項目經理是本部門年終績效考核第一責任人。

（1）組織領導本部門年終績效考核全面工作。

（2）成立由2—3人組成的考核小組，負責與部門內部全體員工進行面談，並如實填寫《年終績效考核評價表》，彙總後轉交行政管理部。

（3）組織召開本部門年終工作總結會議。

四、考核等級分佈考核結果彙總後確定B+B—C+

考核分數

90分以上

70—89分

60—69分

60分以下

考核等級

A、B、C、D

權重比例

10%、40%、40%、10%

1、考核分數85—89分的，考核等級確定為B+，B+不超過本部門員工20%。

2、考核分數75—79分的，考核等級確定為C+，C+不超過本部門員工20%。

3、員工有下列行為之一的。其考核等級不得評為A級

（1）無故曠工或每月遲到2次以上或早退的。

（2）請婚、喪、病、事假超過15天的。

（3）給公司造成經濟損失、不良影響的。

（4）個人收受好處，故意損害公司利益的。

（5）其他違反公司規章制度的。

4、各部門評定考核等級不得超出上述比例，超出上述比例應重評。特殊情況超出上述比例，必須説明充分理由。

5、領導並組織好年終績效考核工作，作為考核被考核人的重要政績之一。

五、考核時間安排及方法

本次考核為x7年度考核，考核及考評時間為x年12月25日至x年1月12日。

1、x年12月20日前，部門總經理、副總經理、總經理助理將個人述職報告交行政管理部，其他員工將個人工作總結交部門總經理。

2、x年12月20日——12月25日行政管理部確定考核實施方案，與各部門總經理溝通，告知考核流程及考核安排。

3、x年12月25日——x年1月5日各部門總經理及項目經理與本部門全體員工單獨談話，並認真填寫《年終績效考核評價表》。

4、工程總承包部項目總經理完成對各項目部全體員工的考評工作。以項目為單位由工程總承包部和項目部考核小組與員工進行談話考核，並認真填寫《年終績效考核評價表》。部門考核小組及項目考核小組對員工考核打分，權重比為（部門總經理：項目經理3：7）

5、x年1月5日——1月9日各部門召開年終工作總結會議，並將會議時間及地點通知行政管理部，行政管理部參與各部門及項目部的總結會議。工程總承包部年終工作總結會議，以項目部為單位召開，會上本項目部全體員工填寫《年度績效測評表》，對生產經理以上領導進行民主測評，測評結果供部門總經理及項目經理對生產經理員工考核打分時參考。

6、x年1月10日——1月11日召開部門總經理、副總經理、總經理助理述職報告會，每個部門通過抽籤選派兩名主管以上員工參加述職報告會，參會人員填寫《年度績效測評表》，通過無記名投票方式對述職領導考評打分。

7、董事長、總經理負責對部門總經理、副總經理、總經理助理進行考核打分，填寫《年終績效考核評價表》。董事長、總經理負責對部門總經理及總經理助理進行考核打分與員工無記名投票方式對述職領導考評打分權重比為董事長、總經理6：無記名投票4。

8、x8年1月12日由行政管理部將公司年終績效考核情況。統一彙總，並報公司董事長及總經理。

9、x8年1月13日召開公司年終工作終結大會。

六、考核結果應用

1、通過績效考核，使公司對員工有正確全面認識和評價，為對員工的使用、調整，合理配置人力資源打下基礎。

2、通過績效考核，鼓勵先進，鞭策落後，有效調動員工工作積極性和主動性，提高工作效率，保障做好08年工作。

3、績效考核與年終獎金掛勾，有獎有罰，獎罰分明。

員工有下列出勤方面的問題，適當扣罰獎金：

（1）每月遲到2次以上或早退的，每次扣減年終獎金總額50元。

（2）無故曠工的，每曠工一天扣減年終獎金總額500元。

（3）請事假超過15天，扣減年終獎金總額20%，增加5天，加扣年終獎金總額10%。

（4）婚、喪、病假超過15天的，扣減年終獎金總額10%，每增加5天，加扣年終獎金總額5%。

員工有下列損害公司利益的行為視情節扣減年終獎金

（1）個人行為給公司造成經濟損失、不良影響的。

（2）個人收受好處，故意損害公司利益的。

（3）造成工程安全責任事故的。

（4）造成工程施工返工、延期的。

（5）材料計劃不準確不及時造成材料損失浪費的。

七、幾點要求

1、年終績效考核工作，必須嚴肅認真，不走過場，紮紮實實進行。

2、年終績效考核工作比較過去，要有質的飛躍，為公司規範化管理，向現代化企業邁進，探索新路。

3、年終各項工作繁忙，需統籌安排，穿插進行，必要時加班，切實保證績效考核工作效果。

八、本實施方案由行政部負責解釋。

銷售公司總經理績效考核方案 篇2

一、考核目的：

1、促進招商部整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩定發展。

2、最大效應地提高招商專員的自主招商積極性，儘快盡好的完成公司招商任務。

二、考核對象：

1、公司各個招商團隊

2、各招商團隊中各個招商專員

三、考核基礎：

招商人員中，並不一定有資源、有經驗就是最好的，個人素質很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鈎，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態度考核，則可以彌補除了業績考核之外，對工作態度和個人能力方面的`綜合評估。

四、考核內容：

工作態度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般採取月度、季度考核的形式。 五、項目招商績效考核：

項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據招商項目的整體招商計劃完成進度統一考核招商業績提成。招商

業績提成的分配必須既體現項目組團隊合作同時能最大效應地提高招商人員的自主招商積極性。

招商項目組業績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付後的次月予以兑現。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準租金價格出租 按2%提取業績提成

基準租金價格上浮10%出租 按3%提取業績提成

基準租金價格上浮20%出租 按4%提取業績提成

特殊原因經總經理批准低於基準租金價格出租的按2%提取業績提成

五、招商業績提成的分配比例：

1、業績提成部分的50%為招商合同主籤人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬後的次月予以兑現。（體現個人能力價值）

2、業績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬後的次月予以兑現。（體現團隊合作）

3、業績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%後次月予以兑現。

4、業績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業績提成風險金考核。

六、績效工資獎勵方法：

基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資 績效工資由二部分業績提成組成：

1.租金收繳業績提成

採用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到後期租金收取到商鋪經營調整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；

2.項目招商業績提成風險金

招商人員在項目招商個人業績提成部分的10%留為日常招商考核的業績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發放績效工資

招商計劃完成比例100% 績效工資按業績提成風險金100%發放； 招商計劃完成比例80% 績效工資按業績提成風險金80%發放； 招商計劃完成比例60% 績效工資按業績提成風險金60%發放； 如在規定的總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）

銷售公司總經理績效考核方案 篇3

為調動護理人員工作的積極性和主動性，提高護理質量和護理管理水平，促進護理人員分配製度改革，以充分調動護士的工作積極性和創造性，更好地促進護理工作的可持續性發展。特制定護士績效考核方案，具體內容如下：

護士績效考核總分=基礎分+加分項+減分項

一、考核辦法

(一)基礎分：

護士績效考核基礎分滿分為100分，由護士長對護士的綜合考評初評、護理部主任複評。

考核方法：

建立護理人員工作考核記錄本，護士長每月對本科室護理人員的工作進行考核初級評價一次，護理部主任再進行復評。其中護士長基礎分滿分100分，佔基礎分得分的60%;護理部主任基礎分滿分100分，佔基礎分得分的20%。考核內容有思想品德、工作責任心、業務能力、工作效率、儀容儀表、勞動紀律、溝通協調、服務態度、安全意識、出勤、差錯及投訴等。

(二)考核內容見附表

護士個人績效總分=護士長考核分_60%+護理部專項考核分_20%+病人滿意分_20%注：護理組根據每月考評情況進行年終總評，以作為評優、年終獎金髮放、來年薪資調整的依據，具體方法及計算公式如下：

方法：護士年度考核分為當年1-12月員工月度考核基礎分的平均值。

公式：年度考核分=員工基礎分1-12月之和/12

二、月度考核測評要求

護理部各層級要高度重視考核工作，護士長、護理部主任要做到注重實績、客觀公正、實事求是，給每一位護理人員進行公正的評價。

三、護理人員獎金組成

(個人績效考核總分_績效係數+崗位係數)_獎金基數=該護士的獎金數。

附件：

1、《護士績效考核表1》

2、《護士績效考核表2》

四、護理部績效考核辦法

每月通過三基考核、護理部綜合考評、護士長夜查房、護理部集中檢查、護士長手冊等方式對病區管理、重病人護理、急救物品、護理文件、消毒隔離、專科質量等項目進行集會考核最後總結出總成績進行算分排名。對於月排名第一的科室醫院給予獎勵500元，最後一名扣科室獎金200元的方式進行考核。