肥業營銷策劃書

一、計劃匡要

1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。

2、產品研發，向多元化、產品細分發展。

3、經營範圍向周邊城市呈放射狀發展覆蓋。

4、年度銷售目標50萬元。

5、擴增經銷商網點50個。

二、市場分析

國內環境分析

目前我國化肥產業發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

農民消費行為分析

據瞭解，目前，我國化肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。

swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨着許多挑戰。

1優勢（strengths）

公司運用專利產品配方建立良好的用户體驗及品牌知名度。

公司提供專業的農技指導服務廣大農户。

提供優質的送貨上門服務，便捷方便高效。

2劣勢（weaknesses）

建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

新型的經營模式，客户的信任程度低、消費信心不夠。

缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

3機會（opportunities）

此新型經營模式，在本地區沒有先例且客户羣體大，市場潛力大。

經濟發展迅速，隨着農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。

4威脅（threats）

化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產品質量競爭演化成服務的競爭。

針對以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式：

一、樹立企業形象，打造“品牌知曉度”

1、確定公司經營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”

“感恩”

懷着感恩的心，更好地為農户、經銷商提供更專業的服務。取之於社會，回饋社會。熱心公益事業，樹立企業良好形象。

“誠信”

誠信為企業生存之本。保證提供最有效、最優質的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農户服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務。以最快的速度提供上門服務，保證農户及時獲得優質化肥。

“周到”

建立現代企業制度，提供完善的售後服務。

2、完善企業vi視覺識別系統

統一服裝 統一標誌標識 統一名片文件樣式 統一經銷商店面設計

3、建立產品展廳、榮譽展示、客户接待服務室。

二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽度”

1、印製企業宣傳冊

2、印刷產品宣傳單

3、牆體粉刷廣告

4、廣播、電視媒體廣告，製作宣傳片，通過建立試驗田，產品對比試驗，使用者現身説法擴展新客户。

5、網站建設（域名 備案 空間 製作）

6、宣傳促銷品（毛巾 背心 扇子等）的製作派發等

三、制度的建立與員工培訓（內勤 生產 銷售）

目的:傳播企業文化 增加企業向心力 打造更高效更具有活力的高素質隊伍。

四、通過對農户服務，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”

1、為客户建立資料檔案

2、聘請專家進行技術指導，對農民做科學施肥的知識講座與相關指導。

3、幫助農户對土壤成分進行化驗分析

4、借鑑直銷系統，試行農户推廣返利政策

5、製作科技光盤免費發放

6、開通400技術服務熱線

五、營銷網絡建立

營銷渠道是連接企業和市場，溝通產品、服務與客户的“橋樑”，是企業走向市場的通路。

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最低的成本、在最短的時間裏，將自己的產品呈現在消費者面前；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

通過對產品成本核算，制定定價和經銷商返利政策。

通過免費提供宣傳品促銷品對經銷商進行支持。

通過完整的營銷渠道的建立，使公司走上產品銷售、資金回籠的快速發展之路。

豐園肥業以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑藉執着探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。