“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書

一、活動背景

現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開闢“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

三、參賽對象：全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,並自行聯繫一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

四、報名時間：XX年5月11日—5月16日

五、報名方式：

◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平台 查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需註冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢後於報名時間內發送至

報名後需要提交的相關材料請參見參賽細則

六、比賽賽制：初賽（5月20日）、複賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

七、獎項設置

總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書

季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎 一名 獎品及獲獎證書

最具銷售創意獎 一名 獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書

優勝獎 兩名 獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

XX年5月7日

附：

“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細則

一、具體參賽細則

l初賽（需先報名）

1.參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產品不限（模版見附件）。

2.參賽要求：

（1）團隊參賽，每支隊伍4-6人,可跨學院自由組隊,並自行聯繫一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。團隊成員需要有一定營銷知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫作能力等等，選手自由組隊，學院、年級、專業均不限。

（2）參賽營銷計劃作品要求原創，不得抄襲。一經發現，立即取消資格。

3.初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策劃書。電子檔發至[email protected]，紙質檔交至文科樓d-401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。

4.比賽評選方式：此次大賽將邀請專業營銷老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進入複賽。進入複賽名單將會及時公佈在各宿舍宣傳欄，與經管學院宣傳欄、博客，並電話告知入圍團隊。

l複賽

1.時間：XX年5月25日

2.參賽形式：ppt講解營銷計劃書及答辯。

3.參賽要求：進入複賽隊伍準備ppt，講解時間為7分鐘。之後由評

委進行提問答辯。

4.評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進行打分，

分數前8名的團隊進入決賽。

5.複賽評分細則及評分表見附件

6.若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進行決賽。

l決賽

1.主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節閉幕

2.時間：XX年5月29日

3.地點：學生活動中心報告廳

4.內容：

（1）開場舞蹈。

（2）8支團隊按之前抽籤順序參加決賽，參賽營銷策劃書為比賽前抽籤決定的（或從贊助商提供的產品之中抽籤）。比賽分為三個環節，每個環節過後，分數較低的團隊將被淘汰。

（3）比賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展示團隊營銷計劃書，展示方式為ppt。之後進行廣告創意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時間在15分鐘之內。展示講解之後，評委進行現場提問，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時評委手中會發放各個團隊的營銷策劃書，評委根據策劃書內容進行提問。此環節結束後根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入第二階段比賽。

（4）比賽第二環節為現場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現場營銷。時間為5分鐘。評委根據其現場表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩餘兩支隊伍進入終極pk。

（5）比賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業營銷知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場出題，雙方進行現場營銷，時間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營銷大賽的金獎得主。

（6）此次大賽網絡投票在決賽前一天開始。各支參賽隊伍的基本信息會在網絡上公佈。在比賽結束後關閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網絡人氣獎。

附件一：營銷策劃書參考模板

營銷策劃書的格式的基本結構可分為以下10項：

1、封面

營銷策劃書的格式中的封面可提供以下信息：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客户；c、策劃機構或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時間段；e、編號。

2、前言

前言或序言是營銷策劃書的格式正式內容前的情況説明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目瞭然。其內容主要是：a、接受委託的情況。如：x公司接受x公司的委託，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、目錄

目錄的內容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那麼，目錄就務必讓人讀後瞭解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閲讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4、概要提示

閲讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：

(1)營銷策劃的目的。

營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力

(2)市場狀況分析。

a、市場環境分析。

着重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、

文化、法律、科技等。

b、產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c、競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競競爭企業整體情況等。

d、消費者分析。

對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a、營銷現狀分析。

對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，並深人分析其原因。

b、市場機會分析。

根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出台做準備。

(4)定位目標市場

對之前的市場分析進行總結，寫出市場分析報告，並提出準確的自己營銷的目標市場

(5)確定具體行銷方案。

針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題：

a、本產品的市場定位是什麼？

b.本產品的競爭分析，例如：產品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本產品的4ps組合具體是怎樣的？具體的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什麼都標註清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應儘量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項內容應説明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

9、結束語

結束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使營銷策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

10、附錄

營銷策劃書的格式中附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閲讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閲讀者查找。

為了提高營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制營銷策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

四、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是營銷策劃書的核心內容。

備註：此模板僅為一個參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書可以在此基礎上加以改進和創新。

附件2

“卓爾不凡”營銷文化節 —“我是營銷英雄”營銷大賽

複賽評分細則及評分表

一、ppt展示環節（50分）

1．ppt製作是否製作精美，結構清晰，佈局合理。（5分）

1．ppt展示內容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。（10分）

2．營銷策劃內容的創新新穎度。（15分）

3．營銷方案的完備性和可實行性。（15分）

4．時間把握準確。（5分）

二、答辯環節（40分）

1.反映敏捷，回答流暢，語言清晰，表達能力強，富有技巧。（15分）

2.營銷專業知識掌握準確，分析與解答問題能力強。（25分）

三、選手形象風度（10分）

1．選手衣着整潔得體，儀態端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

2．聲音洪亮，普通話標準，注重禮貌禮儀。（5分）

評分表

環節與分值

標準與分值

得分

總分

ppt展示環節

（50分）

ppt製作是否製作精美，結構清晰，佈局合理。（5分）

ppt展示內容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。（10分）

營銷策劃內容的創新新穎度。（15分）

營銷方案的完備性和可實行性。（15分

時間把握準確。（5分）

答辯環節

（40分）

反映敏捷，回答流暢，語言清晰，表達能力強，富有技巧。（15分）

營銷專業知識掌握準確，分析與解答問題能力強。（25分）

選手形象風度（10分）

選手衣着整潔得體，儀態端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

聲音洪亮，普通話標準，注重禮貌禮儀。（5分）