網絡促銷策劃方案（通用4篇）

網絡促銷策劃方案 篇1

為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及户外廣告媒體，但是隨着信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

開端於二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變着人們的思維方式和生活方式，可以説人類進入了數字化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網絡已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

網絡推廣的方式：

1.建立公司網站

為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能： 樹立企業形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過互聯網快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上説，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。

信息發佈：網站是一種信息載體，通過網站發佈信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發佈也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關係：良好的顧客關係是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站後放置於各大門户網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3.搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息彙集平台，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸範圍，因而受到企業歡迎。

4.搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，"競價排名"是指由用户為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發佈到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用户即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5.免費註冊會員發佈廣告：

個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發佈供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發佈公司介紹等功能。

6.傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用户可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，

對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發佈信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯繫我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這裏有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發佈這一類信息有助於網民瞭解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費註冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費發佈供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

在這裏，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鈎，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬於這一類廣告。

在谷歌網站發佈這類廣告，需要先指定關鍵詞，並支付開户費50元，如預存1000-3000元則可免開户費並送150元;如預存3000-5000元則可免開户費並送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網站發佈這類廣告，也需要先指定關鍵詞，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

網絡促銷策劃方案 篇2

一、對旅遊市場的基本認識

(一)旅遊市場的概念

旅遊市場通常是指旅遊需求市場或旅遊客源市場，即某一特定旅遊產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅遊產品供求雙方交換關係的總和;從地理學角度講，它是旅遊市場旅遊經濟活動的中心。屬一般商品市場範疇，具有商品市場的基本特徵，包括旅遊供給的場所(即旅遊目的地)和旅遊消費者(即遊客)，以及旅遊經營者與消費者間的經濟關係。旅遊市場與一般商品市場的區別在於它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特徵的包價路線。同時，旅遊供給與消費過程同步進行，具有很強的季節性。

(二)旅遊市場的特點

1.多樣性：表現在旅遊產品種類、旅遊購買形式、旅遊交換關係的多樣性上。

2.季節性：由於旅遊閒暇時間的不均衡和旅遊目的地國家或地區自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節性特點。

3.波動性：旅遊業以需求為主導，影響需求的因素多種多樣，從而使旅遊市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅遊市場的波動。

4.全球性：旅遊市場是一個開發統一的市場，所以就有全球性。

(三)旅遊市場的功能

1.旅遊產品交換功能：旅遊市場是聯結旅遊產品生產者和旅遊需求者的紐帶。旅遊產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅遊需求者通過市場選擇併購買自己感興趣的產品。

2.旅遊資源配置功能：只有適合旅遊者需求的產品，他們才願意購買，旅遊市場可以檢驗旅遊企業及其產品質量優劣來實現旅遊資源配置，提供旅遊者易於接受、樂於消費的旅遊產品。

3.旅遊信息反饋功能：旅遊者的經濟活動通過市場動態表現出來，旅遊市場通過自身傳遞信息為旅遊目的地國家或地區發展規劃或經濟決策提供依據。

4.旅遊經濟調節功能：表現在旅遊市場調節旅遊供求平衡，其次通過市場調節，實現社會經濟資源的優化配置，合理分配勞動。

二、遊客旅遊-行為及需求的基本瞭解

(一)遊客旅遊的行為方式

1.隨團出遊。目前，我國大部分旅遊者選擇旅行社隨團出遊，因為隨團出遊相對方便便宜，且行程一般較為合理，遊客的主要任務在於選擇最佳線路和旅行社。

2.自助旅遊。選擇自助旅遊的遊客自由自在，有充足時間去體會和遊覽，但自助旅遊相對比較辛苦一些，出遊的所有事情都需要遊客自己搞定。自助遊的遊客主要是比較年輕的人羣和一部分經濟比較富裕的中年人。

3.自駕車旅遊。隨着生活水平的提高，自駕車旅遊也發展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車遊客都是選擇風景區和度假區為目的地。

(二)遊客旅遊的需求(動機及其分類)

日本心理學家今井省吾指出，現代人的旅遊動機分為三種：

(1)消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脱出來、接觸自然;

(2)自我完善的動機,包括對未來的嚮往、接觸自然;

(3)社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅遊、瞭解常識、家庭團圓。 不同的旅遊心理動機決定了遊客選擇旅遊景區景點的心理模式的不同，根據遊客選擇旅遊的動機不同，遊客大致可以分為如下幾種：

(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。

(2)學者型。此類遊客的目的性較強,多把旅遊作為一種文化交流活動。

(3)健身型。以強身鍵體為目的,這種療養型的旅遊增加幅度較大。

(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑藉自己的體力、智力去征服自然。

(5)商業型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經濟發達地區，消費能力比較強。

三、龜峯山旅遊景點網絡營銷戰略

(一)方案概述

通過互聯網對龜峯山景區進行推廣和宣傳，促進龜峯山景區的發展。在目前，

絕大部分的景區之間的交流，但是還是有少數一部分景區會通過互聯網進行宣傳

以吸引更多的遊客前來旅遊，而卧們的目的就是為了幫助旅遊景點更好的利用互聯網平台進行宣傳和推廣。

(二)可行性分析

網絡媒體充分的發揮了互聯網不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決

定了網絡媒體內容上不拘一格的發展方向。相對於傳統媒體而言，網絡媒體在快捷性、傳播範圍、受眾數量、表現形式、互動性等方面具有獨特的優勢。旅遊景區對互聯網營銷價值的挖掘還遠遠不夠。

旅遊企業通過互聯網可以用較低的成本將旅遊信息及時、全面地展現給旅遊

者;另一方面，旅遊者通過旅遊互聯網可以更方便快捷地瞭解各種出遊信息。建立有效的網絡整合營銷傳播策略，持續周密地實施網路整合營銷傳播計劃，將有助於旅遊景區建立起網路時代新消費環境下的領先競爭力，並且這種競爭力將體現在推廣期裏的品牌知名度提升與銷售促進上。

(三)龜峯山環境分析

1.微觀環境分析

(1)地質環境分析。“雄、秀、險、奇”渾然一體，剛柔相濟，幽深雅緻，風貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。

(2)氣候環境分析。在這樣的地理環境中，人們容易的要放鬆，起到玩的作用。

(3)交通環境分析。這裏距麻城市區12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。

2.宏觀環境分析

(1)歷史環境分析。麻城龜峯山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峯山及周圍地區尚是一片汪洋大海，後經多次地殼活動，龜峯山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

(2)生態環境分析。景區是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這裏適合於度假休閒。

(3)市場環境分析。隨着國家經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，是人們實現自我解放以及自我享受的生活階段。國民對物質上的需求不再有太大的要

求，但在精神的需求和享受性服務就越來越高。享受大自然的生活氣息，促進身心健康發展。

(四)市場細分

1.在旅遊盛季，有來自全國各地旅遊者。在旅遊盛季的時候，全國各地的遊人會選擇在世界各地名勝古蹟旅遊休閒。

2.在旅遊淡季，有來自全國各地在校大學生。在校大學生平時在校課程較少，業餘生活的娛樂條件有限，因此會選擇在各地遊玩。

3.在即將大學聯考前，來自各個學校的高中生。各高校畢業生在高中三年學業的壓力完成之際，會希望能夠有一個地方好好放鬆自己的壓力，而且畢業之後同學們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。

(五)網絡營銷定位

1.景區差異化營銷戰略。在當前，旅遊景區有很多，不過在這當中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的遊客。

2.獨一無二的特色景觀。體現特色景觀可以從景區特別的景點、人文氣息、歷史古蹟、特殊價值或其他功能特點(純自然)出發，找到該景區的特色，作為差異化宣傳策略。

3.獨具特色綜合服務。遊客在遊覽景區的同時，更多的是關注景區能夠給其提供的便利服務，能夠在眾多旅遊景點中脱穎而出，除了有特別的景點外，給予遊客全方位、貼心的服務，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閒項目教練、遊玩輔助、DIR留戀等，做到常見服務特色化，專門服務差別化。

四、龜峯山景點網絡營銷策略

(一)線上推廣

1.門户網站宣傳。通過專門的宣傳網站對景區歸屬、各項活動、服務等基本信息介紹，對景區各部分特色、亮點進行展示與闡述。

(1)選擇易記、有代表性、專業化的域名與頁面開啟快速的服務器

(2)網站框架設計美觀、輕鬆、愉快;頁面結構緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色;文件格式普遍，順利顯示等;增加便民服務，如網站地圖，景觀全息地圖，方便遊客查閲。

(3)網站素材的準備，以實際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪遊心裏。

(4)網站後台管理，即時更新網站信息，包括各種活動及大事記、景區時節更替、季節性遊玩景點等，誘導遊客遊訪興趣。

(5)其他事項：如住宿等，在我們的景區旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅遊可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型，這就得看旅遊者的消費觀。

2.其他網站宣傳

(1)博客營銷。藉助博客，可以發表網絡日誌，同時也可以借閲別人網絡日誌。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特徵。博客是通過網絡平台傳遞信息的一種形式，正是基於網絡工具的平台下，開展博客營銷，並通過較強的博客平台幫助景區以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。

(2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在於傳播精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播分享對象勢必是有着和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。部分網民看到一些經典的、有趣的、社會的視頻總是願意主動傳播，通過受眾主動自發的船舶企業品牌信息，視頻就會企業信息像病毒一樣在互聯網上散開來。

(3)網絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨着上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，藉助論壇這個平台推廣我們的旅遊景區，如：我們這個團隊會帶頭在網絡論壇上討論一些有關景區的問題，體驗遊客需要的是什麼，滿足於什麼樣的現狀。

(二)整合推廣

1.網絡宣傳模式。採用當前正在高速發展的互聯網。

2.採取網站形式向外界詳細介紹景區。

3.景區網絡廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對遊客羣體性質，通常有兩類:a、意向遊客，這類遊客準備出遊，前期會通過一些渠道如個人經歷、朋友介紹、媒體告知、網上搜索等方式決定旅遊目的地;b、潛在遊客，這類人羣可能受到媒介宣傳而產生遊玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人羣是被旅遊景區主要的客房人羣。多以在選擇網絡宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人羣定製關高宣傳途徑。

(1)通過最普遍的百度、新浪，進行搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區信息傳達到訪客眼中。

(2)通過在諸如旅遊網等知名人氣網站做各式廣告(頁面窗口廣告，頁面滑動廣告)引起意向客户認知與關注。

(3)通過其他熱點門户網站(搜狐、和訊等)、論壇(天涯、優酷、視頻網等)等網站平台進行受眾宣傳，都能取得良好效果。

4.通過在各大旅遊網站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關鍵字、字條、百科、側欄消息等，發佈宣傳軟文對景區進行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.網絡廣告CI設計。網絡本身就是一個虛擬的世界，要實現廣告對受眾的最大有效性，贏取網民的信任與好感，關鍵在媒介的選擇和廣告效果製作商，因此針對該景區的網絡多媒體表現方案為：

(1)廣告採用製作精良、圖文並茂的形式突出景區特色

(2)以口碑良好的網站作為廣告發布平台

(3)借勢當前國內重大事件。a、20__年12月，麻城市政府召開會議並通過了《關於三年決戰工業20__億的意見》，會議強調要突出工業重點，強化決戰工業的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資;b、每一年，都有一屆登山節都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅遊的遊客們，讓這些人瞭解這裏的民俗風景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的羣體，不同的人把這裏的精神文化、歷史文化、地質文化帶向不同的地方。

網絡促銷策劃方案 篇3

面是以某景區為例，為您説明宣傳促銷策劃方案的內容：

一、指導思想

二、宣傳總體目標

三、宣傳階段目標

四、宣傳促銷存在的問題

五、整體形象包裝設計分析

六、綜合宣傳促銷策略

(一)把握中心工作，做好整體宣傳

(二)深層地挖掘旅遊資源深厚的文化

(三)重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用

(四)搞好自然景觀與文化的結合

(五)走出重資源產品開發、輕人才開發的誤區

(六)宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

(七)加強對自然景觀的宣傳

(八)樹立宣傳意識，實施名牌戰略

七、加強會展旅遊促銷力度

八、開發與創新旅遊產品，提升旅遊產品文化，豐富旅遊產品種類

九、區域旅遊宣傳促銷策略

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電台、電視台、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。

2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。

4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。

5、為了激發本地羣眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動徵文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為“剩餘後的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。

8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。

5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線。

7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化。

8、建立旅遊網站，實現我區旅遊網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，製作綜合性、便攜式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅遊促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

網絡促銷策劃方案 篇4

一、 完善集團公司網站建設。

1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客户提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線諮詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客户瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線諮詢，及時為客户解決問題。

1.2.4、SEO是優化的自然搜索排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客户在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客户搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裏邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間週期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

二、搜索引擎(付費)推廣

2.1、點擊付費廣告對於現在的企業來説很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客户的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網絡搜索引擎中，百度一直佔據着霸主地址。國內

80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然説比較費錢，但業務量提升會很快。

三、電子商務平台B2B推廣

3.1、B2B電子商務平台在現在對於中小企業來説也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發佈平台。

3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平台如“環球資源網”來説算比較低，但是由於會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

4.2、在行業BBS論壇上發佈文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

五、主動網絡營銷

5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。

5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客户信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯繫，挖掘潛在客户。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客户郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

七、推廣目標

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。

八、總結。

以上這些內容是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平台，我相信只要我運用好這個平台就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重複每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關於產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，瞭解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，並不是説幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收穫。