產品促銷策劃方案（通用18篇）

產品促銷策劃方案 篇1

前期準備及相關負責人： A已有資源：

1、 大良及容桂各樓盤資訊;(負責人：譚姐、阿源) 2、 場地基本信息;(負責人：韋青欣) 3、 移動展示區室內產品;(負責人：賀楚華) B需要資源：

1、 鎖定樓盤的主推户型圖;(負責人：譚姐、阿源) 2、 各個户型效果圖;(聯繫外援)

3、 移動展示區設計及產品陳列布置方案;(負責人：賀楚華) 4、 移動展示區電器準備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。) 5、 現場活動燈光、音響準備;(負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現場資源?) 6、 宣傳主題及方式確定;(負責人：羅嘉妍、韋青欣) 7、 宣傳單設計及派送區域;(設計方案負責人：韋青欣，派送及區域負責人：譚姐、阿源) 8、 廣告公司的洽談;(負責人：韋青欣) 9、 公司優惠權限;(負責人：樑培根) 10、 實物獎品確定;(負責人：樑培根、羅嘉妍) 活動流程： A宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號;

2、方式：派送宣傳單、打電話、發短息、微信、電視電台播報; 3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿; 3、

活動後期： 1、 2、

經費預算： 注意事項：

活動負責人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、

產品促銷策劃方案 篇2

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發宣傳單大幅度派發;

3、邀請電視台新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團：700元/天

2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元;

3、演員來回車費：160元/8人

4、吃食：180元/天

5、印橫幅：6條×40元/條=240元

6、印發宣傳單：5000份×0.035=175元

7、電視廣告：3天×100元/天=300元

8、大幅POP：3張×20元=60元

9、臨時經費：100元

10、噴舞台背景：200元

產品促銷策劃方案 篇3

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2 要確定顧客人羣

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

(1)會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

(2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!

(3)贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

(4)抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

(5)紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度!

(6)拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客户嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節# 國際品牌專場，3折起全場包郵!別説小貓沒提醒，這裏一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

國美： #史無前例價格戰# 但願人長久，光棍不再有!國美網上商城史無前例，狂享超值“某某”價!大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現金券大派送，生活廚衞、五金體育裸價出擊，搶個夠!11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動TOP1，領先全網!百萬件300元以下商品0元購!買多少返多少全場通用券。全場包郵!還不過癮?11月11日，SMART汽車大獎等着你!來蘇寧易購，一次爽個購!

京東： 超低價，真實惠!京東11.11專場來啦! 阿迪、耐克、聯想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要麼?①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20__⑤11元搶購數碼產品……心動麼?

亞馬遜： #亞馬遜Z省周 雙十一預告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺!微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停!總而言之一句話：光棍節跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦!

噹噹網： #噹噹店慶月#雙十一，噹噹冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還噹噹通用現金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了!小當等着各位來反饋，你來噹噹折了多少?

衣聯網： #衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守着電腦過光棍節就太不划算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯男裝啦!衣聯裸批狂歡季，全場低至5.5折!

凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天!!年度最瘋狂促銷，請狂戳

易迅網： #颶風行動#颶風行動第二季!全網底價狂歡周!活動頁面商品挑戰全網底價，貴就賠!更可憑訂單抽iphone5，敬請期待!

一號店： #萬券齊發，千款五折#光棍節什麼禮物最懂你?當然是把購物車中的物品全部買下!而且必須是最低價!1號店萬券齊發送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助某某，20__光棍節的幸福，上了1號店就懂了!

產品促銷策劃方案 篇4

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)

2. 調查問卷

實地調查：量的、質的

實驗調查

格式要求

(1)封面

策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規範，例如“20__年8月××公司有獎徵文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的祕密等級，促銷策劃書通常屬於企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標註“祕密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閲讀。摘要是對策劃書正文的概括性説明，讀者可以從摘要中瞭解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文

(一)市場分析

1.產品介紹、市場背景(若有產品設計加入);

分析;

3.市場預測及建議。

(二)促銷目標

1.總體目標(目標消費羣/市場定位)

2.目標分解

(三)促銷提案

1.方案細則

(1)促銷主題

(2)促銷時機和持續時間

(3)促銷對象

(4)促銷地點(區域)

(5)促銷產品

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

(7)促銷媒介

2.活動詳細説明

(四)廣告配合方式

? 包括選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

(五)促銷活動步驟

? 1.前期準備

? (1)人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? (2)物資準備略

? 在物資準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設計出來，然後按單檢查，確保萬無一失。

? (3)實驗方案

? 由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以採取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持

對促銷活動的實時控制。

3.後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。

(六)意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致户外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防範準備。

(七)促銷預算

1.預算計劃

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

2.資金費用來源

(八)效果評估

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，並對投入產出比進行分析，以便活動結束後與實際狀況進行比較，並從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

附錄

附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要註明的問題。

(市場調查問卷)

【案例】海爾剃鬚刀促銷策劃案(節選)

一、促銷提案

(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現代商務人士新推出的××剃鬚刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃鬚刀時尚化的代言品。

(二)活動目的

通過對海爾剃鬚刀在夏季的宣傳推廣、户內户外的推介促銷，以及適當的媒

體形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用户隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度和美譽度。

(三)活動時間及地點

20__年7～8月，具備推廣海爾剃鬚刀資格的各工貿公司。

(四)主推型號

RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

(五)賣點建議

“創意貼面乾濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。

(六)活動設計的促銷類型——組合促銷

活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的製造商的代理工作人員。

(七)產品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有乾濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃鬚功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃鬚與放鬆按摩融於臉部和掌中”。這款剃鬚刀集成了眾多剃鬚領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

1.時尚與功能並存，人文個性與快樂剃鬚並存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

3.貼身的呵護和商場的夥伴、朋友;章

4.剃鬚無障礙，隨意隨時隨地輕鬆剃除任何情況下生長的長短、軟硬鬍鬚;促銷

5.以人為本，彰顯魅力;策

6.乾濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃鬚的狀況;略

7.“震動按摩功能”，使“剃鬚與放鬆按摩共同融於臉部和掌中”;令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放鬆疲憊的身心。

(九)宣傳形式

1.針對賣場：小展台、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP;條幅、現場效果圖。

2.針對媒介組合：

(1)電視廣告在當地有影響力的電視台發佈電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

(2)上市地區廣告部統一在中央一台、中央六台的黃金時間發佈電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

(4)新聞每週發佈海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 3.針對户外：懸掛巨幅的過街橫幅。

(十)一般促銷活動

1.海爾老用户參與部分：凡購買海爾剃鬚刀的用户均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃鬚刀的用户，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時，均可享受8.5折優惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀均享受特價優惠。 2.顧客參與部分：凡於活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌，或任何一款海爾剃鬚刀的用户，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

3.經銷商參與部分：

(1)活動地點各地42個工貿公司。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

(3)評比辦法海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數;根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用户 連心卡，在直銷商加蓋公章後送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

4.直銷員部分：

(1)活動地點各地42個工貿公司。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

5.新聞報紙宣傳：

(1)各中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃鬚刀的市場形象。

(2)在推介活動之後，繼續宣傳海爾剃鬚刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃鬚刀整體市場形象的提升。

(3)通過宣傳海爾剃鬚刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃鬚刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞;新聞稿儘量免費發佈，免費發佈新聞頻率達每週一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少於2篇，扣產品經理100元。

二、特別推介促銷

(一)針對經銷商、司機的現場推介會

口號：體面應對每一天

在海爾標準的演示大廳裏，在柔和的燈光下，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃鬚早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃鬚，並在現場認真填寫一份市場調查問卷。

(二)户外小型推介會

口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中剃鬚的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃鬚刀。

(三)問卷問題(略)

(四)活動串詞(略)

三、列入費用的項目

小展台、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP、海爾打火機、海爾手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第

四、活動組織流程章

1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷

2.宣傳品下發：印製相關宣傳品。策

3.用户連心卡管理：蒐集、統計、整理用户連心卡。略

4.目前效果(略)。設計

五、活動實施效果

海爾剃鬚刀作為上市不久的新產品，依託品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃鬚刀單項突出功能的強化推薦，既有利於提高整個剃鬚刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

1.成本控制：因整個促銷活動的複雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，儘量根據預算行事。

2.始終保持“一箇中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對於活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

3.活動中注意蒐集來自各方面的信息，以便活動之後建立關於產品投放的數據庫。

產品促銷策劃方案 篇5

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、温馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過聖誕

品美食，迎新年

2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀聖誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地佈置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。

7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節"，共享美食

客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，採摘"平安"

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個，實物為： 價值約： 元

製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。

責任人：張富華、劉國雄

餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地佈置。

責任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。

責任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司：現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"聖誕老人"、"散財童子"服裝製作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串台，獎項宣佈等。

責任人：王鍇

園藝部：配合現場佈置

責任人：楊淑珍

工程部：自制舞台電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責任人：曹宏寶

網絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。

責任人：裴懷龍、王豔波

康體部：獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。

責任人：魏熙林、張富泰

禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。

責任人：張正嶽

財務部：售票、檢票、錢票總控

責任人：趙黎明

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責任人：王鳳霞、張富華

十、"兩節"活動小結

活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。

產品促銷策劃方案 篇6

本次元旦節活動目標：以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

一、活動內容：

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重複消費，提高市場銷售額。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：20xx元現金(1名)

二等獎：oppo手機一台(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、 噴繪和橫幅：2150元

3、 短信羣發：20xx元

4、 單頁及海報費用：3000元

5、 夾報費用：500元

6、 獎品發放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、 城市管理費用：400元

8、 摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

產品促銷策劃方案 篇7

引言：

本文是以南平旅遊景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”為人所知，為人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、 南平旅遊資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，着力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、 南平旅遊景點的目標客户分析

(一)目標市場

南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體為主要目標客户。

(二)主要的目標客户羣

ø 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體。

ø 年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客户羣。

ø 追求輕鬆休閒旅遊的一類羣體。

ø 追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊温馨旅遊路線的一類羣體。

ø 基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客户羣。

ø 在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。

三、 網站的建設

由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成為必然。

網站建設過程中，應該着重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。

(一)網站的功能

ø 旅遊資源介紹與説明

ø 常見問題解答(faq)

ø 旅遊路線的選擇和知識的管理

ø 在線問題諮詢，在線幫助

ø 即時信息服務

ø 即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)

ø 會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊

ø 廣告管理

ø 郵件列表

ø 網站地圖

ø 網站流量統計系統。

(二)網站的內容

ø 旅行社信息以及信譽形象

ø 旅遊景點、旅遊資源介紹及展示

ø 旅遊新聞與文化

ø 顧客服務信息，如導遊，交通工具，酒店等信息

ø 促銷信息，精品路線，特色路線

ø 銷售和售後服務信息

ø 安全資訊，旅遊常識

ø 公眾信息，論壇社區如旅遊論壇，假日論壇

ø 交易安全與契約保險

ø 旅遊策劃、培訓、招聘

(三)網站服務的手段

ø 建立在線論壇社區

ø 常見問題解答

ø 及時信息服務

ø 在線諮詢服務

ø 會員通訊服務

ø 電子郵件和在線表單

ø 為用户提供在線演示

四、 網絡營銷手段

(一)搜索引擎營銷模式的選擇

由於南平旅遊景點目前的市場僅僅侷限於本土，本土以外的地區很少知曉並瞭解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅遊”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎並選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告

ø yahoo分類目錄

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由於南平旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那麼將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由於南平旅遊潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。

首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用户偏愛的搜索引擎， 然後根據這些搜索引擎所佔的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。

計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡裏充斥着洪水般氾濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋裏尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然後選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關係到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，南平旅遊的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。

(1)百度關鍵詞競價排名

(2)google 的adwords

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅遊點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

4.選擇的關鍵詞組合

旅遊 南平旅遊 旅遊景點 南平特色景點 休閒旅遊

為了達到最佳效果，我們可以為不同的關鍵詞註冊不同的網頁url，這樣比只註冊首頁url效果好。並且於此同時，註冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅遊” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還註冊了潛在客户可能搜索的關鍵詞，例如“休閒旅遊”。而關於網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述 ，對meta標籤、網頁標籤等進行優化設計。

5.關鍵詞廣告的投放預算控制

南平旅遊目標客户羣從廣義來説是針對國內的，而對於國內的客户羣，百度搜索引擎是最常用的，更多的人願意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對於廣告的投入金額要區別對待。

(二)email營銷模式

在該旅遊網各項服務與功能完善之後，通過客户的會員註冊信息進行備份以及客户滿意度列表和反饋信息獲得詳細用户的資源，即獲取客户email地址資源，並開始採用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌，旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。

1.內部列表：也就是通常所説的郵件列表，是利用網站的註冊用户資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發送與南平旅遊景點的相關信息，並以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

ø 會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和諮詢。

ø 電子刊物：目的為傳播南平旅遊文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅遊樂趣以及奇聞趣事，介紹並推廣我們的產品、服務和網站。

介於南平旅遊品牌知名度尚小，即將建成的南平旅遊網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用於達到南平旅遊品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，並積極建立潛在用户的email地址。

2.外部列表：利用專業服務商的用户電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用户發送信息。

ø 建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅遊資源品牌的推廣以及網站的推廣。

ø 發送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅遊景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅遊網，以及旅行社的相關重要信息。

ø 發送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。

所有郵件信息每週更新一次，發送週期維持在一週之內。客户一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客户，應該堅持更新和在短時間內發送郵件，進行產品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播

電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有着重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已達到網絡品牌的推廣的目的。

具體做法如下：

ø 設計一個含有公司品牌標誌的電子郵件模板

ø 電子郵件要素完整，並且體現企業品牌信息

ø 為電子郵件設計合理的簽名檔

ø 商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

ø 企業對外聯絡電子郵件格式要統一

ø 在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。

(三)web2.0營銷——博客營銷

介於假日旅行社目前是一個小企業，投用於網絡營銷的資金有限，在採用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，採用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用户，並且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用户通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業的鏈接數量。

在同程旅遊博客社區，一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗，繼而把旅遊過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平台上，由於這些信息是由廣大遊客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態信息又將吸引更多的遊客，更多的遊客又創造更多的信息，因此可形成信息的創造良性循環。

1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客託管網站，(可藉助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。

2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。

ø 採用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

ø 利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳

ø 建立社區，提供受眾進行不同內容的討論和交流

ø 上傳大量的本旅行社帶團出遊遊覽景點的相關視頻，以及著名景點的精美視頻。

ø 在博客上鍊接上南平旅遊網的地址以及其他與旅遊相關的信息網站地址，如酒店，機票等。

ø 選用準確的博客關鍵詞

ø 設立導遊博文、客户及遊客博文、以及名人旅遊博文等板塊，以供旅遊心得的分享

(鼓勵客户為所遊覽過的景點寫遊覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導遊們發佈博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)

(四)病毒性網絡行銷方法

對於南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小範圍內獲得有效傳播，以達到旅遊景點和網站推廣的作用。

具體方法：

ø 製作南平各大旅遊景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。

ø 製作一系列南平各大旅遊景點傳説故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。

ø 以南平旅遊景點為背景或是模板，製作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用户發送。

五.營銷效果評估與分析

營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。

產品促銷策劃方案 篇8

聖誕節屬於國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悦、盛大的節日。聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨着世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，並在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，成為各類商家銷售商品的戰略階段。

鑑此，米哥企劃部根據公司近期生產與銷售能力、日常活動總結、消費者心理、競爭品牌動態推測、其他行業活動參考資料等不同角度，同時考慮避免陷入價格戰，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20xx聖誕節活動方案，本方案未經相關涉及部門討論與確認，僅供領導參考，暫不具備可操作性。

二：活動主題

心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩聖誕。

三：活動目的

01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設後期推廣基礎。

02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。

03、拉動聖誕期間米哥全店營業額。

04、拉動聖誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。

05、提升提升米哥各店在區域範圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在温州地區知名度。

06、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。

07、擴大米哥卡、券的使用羣體，帶動後期業務增長。

08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業務。

四：活動時間 20xx年12月20日-12月25日

五：活動範圍

01、各門店內部。

02、各門店周邊具有消費能力人羣密集區域。

六：活動方式

01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標羣體的愛心，激發目標羣體的共鳴，從而引起目標羣體對活動的好奇與關注。

02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標羣體消費，從而拉動營業額增長(指定產品暫定聖誕蛋糕)，並提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標羣體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。

04、積極尋找媒體參與，擴大活動的後續影響力及可能發生的負面影響。

產品促銷策劃方案 篇9

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古蹟、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅遊品牌，切實提高涼州旅遊產品開發和市場佔有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多遊客參與涼州旅遊事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅遊產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅遊一盤棋的高度上特制定涼州旅遊宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實黨的xx大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅遊吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅遊形象，以加大促銷力度，組織招攬遊客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅遊，適度發展國內、國外旅遊，全方位、多層次搞好旅遊。

二、宣傳總體目標：它涼州旅遊宣傳的總體目標就是要通過涼州旅遊大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅遊精品，從而促進涼州整體旅遊大發展，併為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅遊資源品位度高，旅遊產品適應市場，旅遊發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅遊業發展並形成當地的旅遊增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅遊增長極自身的力量，儘快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅遊地的發展，形成旅遊發展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅遊形象設計不好，沒有形成自己的品牌。雲南的旅遊形象是"七彩雲南"--"奇山異水、民族風情";山東是"走近孔子，揚帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅遊市場上涼州的標誌不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明瞭，手段陳舊。具體表現在旅遊市場研究工作薄弱，確切地説，對涼州的客源市場究竟在哪裏，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什麼也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中"形式主義"很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅遊的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政幹部;有的雖然聲勢浩大，但台上、台下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實現跨越式發展

現在的旅遊對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依託自身優勢，不斷開發具有特色的旅遊產業。而我區現在的景區(點)大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯後，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅遊產品，屬於典型的“守着金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑑外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2A級以上景點還是一片空白，積極響應品評審A級以上景點(區)者廖廖無幾。宣傳處於被動狀態，根本不能滿足現代旅遊發展的需要，更不能跨躍式發展。

6、景區宣傳缺乏中心主題

宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現在各景點都少不了休閒、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，衝談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優呢?這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳並重。通過確定主題，逐步由區級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅遊市場的需要，我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

7、宣傳品製作空白多，網絡建設滯後

目前，我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像製品，但絕大部分是中文，並且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在遊客心目中大多都是一個模糊的概念，雖説出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天，要求各景點具有相應的信息網絡，不能關起門來搞發展，而全區景區幾乎沒有進行網絡信息化建設，這嚴重製約着旅遊宣傳的發展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足

各景區(點)基本上沒有專職旅遊宣傳人員，屬於典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(點)發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩

旅行社作為旅遊業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有着良好的業務合作關係，在景區(點)宣傳中起着不可替代的作用。但是長期形成走出去遊的經營觀念，已明顯在我區旅遊業發展中處於逆差地位，今後要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區旅遊一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發

11、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。

這裏的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來説，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅遊目的地的操作層面。比如説一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然後統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來説效果比較好的局面。這些年來，應該説這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是説在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產品層面上以旅行社為主。然後把各類旅遊企業納入其中進行聯動促銷。

整體形象包裝設計分析：

城市旅遊形象問題具有極其特殊的重要性，旅遊者對於目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機性。旅遊者對城市目的地的選擇，依賴於對該城市旅遊形象的認知水平，往往受其所掌握的旅遊信息所影響。在諸多信息中，城市旅遊形象是吸引旅遊者並驅動其前往的最關鍵的因素之一。旅遊產品具有無形性的特點。旅遊產品在很大程度上是精神產品，與傳統的物質生產有明顯的區別，其產品不是有形的、可以進行工業化生產的物質實體，而是抽象的，以人的經歷和感受為主要表現形式，所以，旅遊產品的銷售更加依賴於產品形象的創意、設計和宣傳。

可見，城市旅遊形象是當今城市旅遊發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整體性旅遊形象的城市是很難長久地吸引旅遊者並在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示，即使是涼州市民，對家鄉城市旅遊形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅遊形象的陳舊、零散、不鮮明的現實，與其全國優秀旅遊城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅遊形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。

城市旅遊形象設計的依據

一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特徵或佔有特殊地位，都有可能被強化、開發，成為吸引旅遊者的事物。涼州先天缺乏濱海旅遊資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界範圍、全國範圍內具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型"山水城市"的特徵。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區範圍內有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅遊資源的特徵。因此，從涼州的自然地理特徵中很難抽象出具有典型性的城市旅遊形象要素。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉村腹地，農業觀光、度假、休閒資源豐富，具備開發農業旅遊的條件。長期以來，瀋陽城市旅遊形象的設計都困於"現代都市"這一本底形象，缺少"田園"色彩。

2、進行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺蹟、歷史人物、歷史事件和文化積澱背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的"歷代古都"或"歷史名城"的特徵。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統地講其"歷史悠久"，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯繫。另外，涼州隨着地區經濟的不斷髮展，已經成為河西地區最大的商業中心，其"商都"的特點將越來越鮮明。

3、民俗考察

涼州是党項族政權的發祥地，同時藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節日等都是為當地文學作品和導遊講解主要涉及的內容。但由於城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數民族聚居區，可供旅遊者直接參與、體驗的民俗旅遊項目開發困難，因此將藏族風情無法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅遊形象的本體也是不適宜的。

5、不同市場區的旅遊者對涼州旅遊形象的感知分析

旅遊者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠髒亂。省外旅遊者與省內旅遊者對涼州的形象感知有着相當大的差異：省外旅遊者除了對"馬踏飛燕"印象深刻以外，其感知集中於是"絲路古鎮"這樣一些陳舊的原初形象上;而省內旅遊者對涼州的形象感知集中於"河西最大的城市"、"悠久的歷史"和"繁華熱鬧"等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現代都市形象;而涼州市民對自己家鄉形象的感知則分散在"悠久歷史"、"交通便利"、"山水風光"等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統一的形象感知。

涼州城市旅遊發展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅遊目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該侷限於省內市場。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利於涼州獲得國際旅遊市場上的競爭優勢。但同時應該看到，由於原初形象將會逐漸淡化，感知形象尚未趨於統一且具有模糊性，對於省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神祕感和新鮮感建立新形象，這又是一個很大的潛在優勢。省內市場對涼州旅遊形象的感知是穩定、一致和正面的。其描述性詞彙為"歷史悠久"、"河西最大城市"，如果對應地換成"西夏發祥地"、"河西商都"，便更能具體、鮮明地凸顯瀋陽的旅遊目的地形象。應該考慮如何將這種正面形象的影響擴大到省外乃至國外。

6、不同市場區的旅遊者對涼州旅遊景觀的偏好分析

通過對以涼州為旅遊目的地的旅遊者進行的調查結果顯示省外旅遊者、省內旅遊者和本市遊客對景觀類型的不同偏好。旅遊者對涼州旅遊景觀的偏好，決定着未來城市旅遊業發展的市場方向，從而影響到城市旅遊形象的設計。涼州要發展為國際化旅遊大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間範圍內的旅遊者作為自己潛在的客源市場。對於這些遠距離旅遊者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應該坐視這些景觀"自生自滅"地走向產品生命週期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。

7、競爭替代特徵分析

涼州城市旅遊形象的設計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些?。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅遊形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象?其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先註冊了?首先，為防止區域內其他城市對涼州旅遊形象的模仿，應該避免"絲路古鎮"的定位，

旅遊總體形象

特色是旅遊的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅遊形象，並加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外遊客有強大吸引力的旅遊目的地。正由於涼州旅遊資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅遊形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。

長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同於其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神遊。西夏文化雖散落於寧夏、青海、甘肅、陝西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神祕誘人的歷史博覽地。

城市旅遊形象設計與塑造(不同市場區的宣傳口號)

旅遊形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由於不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅遊者前來旅遊的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。

針對國際遊客--①"西夏開國龍興地，都市田園新涼州"：以西夏為歷史背景的港台電影、電視劇在海外發行，使國際遊客對中國西夏曆史有了初步感性認識，對於這個朝代發祥之地的追溯，對國際遊客來説具有神祕色彩。都市與"新"的結合，原因在於，涼州的本底形象是現代都市，強調"新"字，意在打破國際遊客的原初印象。隨着世界後工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田園風光"是旅遊產業走向懷舊道路的永恆主題，以"田園"對抗"重工業"，維持涼州"都市"的本底形象，是"新"字意義所在。儘管涼州暫時不具備塑造"田園"形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅遊者對"第一"、"之最"比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關係有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。

針對國內遊客一一①"暢遊涼州，瞭解絲路"對於那些不熟悉涼州的國內遊客，特別是西南、東北、華南地區的旅遊者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決於對該城市所隸屬的高級別區域的認知②"新世紀，新甘肅，新涼州"對於那些比較熟悉涼州的國內遊客，這一定位意在於強調"新"字的豐富含義和想象空間。

針對省內遊客--"西夏發祥地，商都田園情"：省內居民對党項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。"商都、田園"則歸併了省內購物旅遊、觀光旅遊兩類最主要的旅遊目的地指向。

針對市內遊客--"環城郊野，都市田園"：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利於"田園"形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，"田園"形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅遊者。

城市旅遊形象的基本思路

物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅遊形象功能的旅遊景區、景點進行維護或興建。對於"百塔寺"等拳頭景觀，儘可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，儘量延長產品的成熟期，強化"西藏納入中國版圖的見證地"的形象。對於自然類景觀，由於"郊野田園"形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日遊為過夜遊。

文化景觀形象--旅遊城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅遊的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以

核心地段形象--瀋陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象徵物;②現代都市的標誌性雕塑或建築物;③反映環城郊野田園風光的代表性景觀;④代表性歷史人物的雕塑;⑤地方政府頒佈施行的涼州旅遊標徽。

旅遊企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅遊風景區等旅遊企業，直接與旅遊者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅遊企業形象對於整個城市旅遊形象塑造的重要性，還必須做好旅遊企業的形象設計，使涼州的旅遊企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅遊的整體形象。

綜合宣傳促銷策略.

1、.促進涼州旅遊形象的整體包裝，利於宣傳

旅遊發展靠宣傳，旅遊形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。"東西南北"旅遊線的形成，正是促進了涼州旅遊產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推"東西南北"黃金旅遊線。目前，經過國內外諸多旅遊宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條"東西南北"黃金旅遊線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利於宣傳。

2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷

線路的打造，就是要將線路上的旅遊精品連接起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨鬥，那麼也就失去了打造黃金旅遊線路的意義。黃金旅遊線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的製作，旅遊説明會的宣介等，打出涼州的旅遊品牌，以整體形象，製造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善於聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用於線路的精品宣傳。

3、既是"節慶"就要長期辦下去，不然就不叫"節慶"。但要年年辦節慶，就必須研究新內容、新主題。涼州節慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優勢品牌。聯想到大連的服裝節、廣州的廣交會、濰坊的風箏節等活動，展示的產品都是動態的、變化的。儘管如此，他們每年也還千方百計變換方式注意節慶活動的創新，做到了年年都有新內容，才能長期處於不敗之地。節慶活動要"動"得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創新，是最主要的。

10、聯動性的宣傳促銷

聯動性宣傳促銷的要害在於聯動，通過聯動來集中有限的資源，使這些資源得以更優化的配置，所以這裏邊更多的是組織性的問題。好在有一點，通過"非典"的肆虐，上上下下，從政府到行業到企業都形成了共識，這種共識是下一步開展聯動宣傳促銷的一個基礎。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他佔便宜了，算這些小賬會算得比較多，下一步，大家算大賬就會算得比較多，小賬少算一點，聯動機制才能真正形成。

一、把握中心工作，做好整體宣傳

緊緊圍繞區委、區政府關於做大做強旅遊產業的中心工作，發揮政府主導作用，鼓勵社會參與，開展調查研究，加強組織管理，建立健全管理法規，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅遊科普，發揮旅遊業推動社會經濟發展的綜合效應。

3.實現旅遊產業信息化。要適應世界網絡經濟發展的新潮流，加快利用科技創新成果的步伐，積極推進旅遊產業信息化，尤其要建立寬帶網，開展網上促銷，發展旅遊電子商務。要把南嶽旅遊網站建成一個高水準、高效能的專業旅遊網和政府網，並與全國知名綜合網站、精品旅遊網站鏈接，實現旅遊網絡化。

二、深層次地挖掘旅遊資源深厚的文化內涵。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷台等為代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘台、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化;牛鑑、李銘漢、賈壇等幾個大院為代表的儒商文化;以東關烈士陵園、四十里西路軍戰鬥遺址為代表的革命文化，以及各個景區(點)的個性文化內涵。這是不同於一般自然風光景區的涼州旅遊的最大特點。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數遊人是不會透徹瞭解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是發展旅遊最具吸引力的內容，而我們往往重視建築等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優秀的文化功底深的解説詞、解説員也很少。挖掘景區的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現出來，是當前的一個繁重的任務。

三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。

涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有"中國賢孝之鄉"美稱。涼州的民間藝術更是豐富多彩，也有"民歌海洋"的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、麪塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節都有很多傳統的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅遊所用。增加遊客的觀賞性和參與性，使靜態的景點中加入動態的表演，鮮活起來。雲南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。

四、搞好自然景觀與文化的結合。

涼州區的旅遊資源結構比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發，缺乏休閒觀光的旅遊項目。適量地開發一些自然風光的景區，與人文景區(點)結合起來，滿足多數休閒觀光度假型遊客的需要是十分必要的。

五、走出重資源產品開發、輕人才開發的誤區。

涼州區旅遊從業人員的整體文化素質差，專業技能不高是普遍問題。初步統計，涼州區導遊人員學歷在大專以上的不足20%，中文導遊佔了95%以上。在人才培育速度不能滿足旅遊發展需要時，招聘不啻是一個好辦法。但從根本上説，要營造好的環境，留住並吸收各級旅遊人才，破格使用優秀人才，強化崗位培訓工作，大力發展大中專院校的旅遊專業教育，為旅遊產業的發展提供健全的人才梯隊。

六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

報刊雜誌、廣播電視，網上是幾種常用的手段，在做好常規工作的前提下，採取“引入模式”，加快國內外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅遊資源人才。加大對旅遊從為從業人員的培訓力度，採取“輸出模式”，建立培訓基地，設置專職教師，向外輸出旅遊服務服務人員，實施人才宣傳戰略。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業壓力，又宣傳了自己。利用豐富的人文資源，製作一批反映涼州的音像製品《月圓涼州》的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。

七、加強對自然景觀的宣傳

人文資源的宣傳已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅遊更上一層樓，根據旅遊發展的潮流，今後要加強自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神祕來迎合現代人對大自然的神往。上海旅遊主要依靠其現有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑑?人文資源的宣傳應從保護的角度出發，以學術性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。

八、樹立宣傳意識，實施名牌戰略

名牌戰略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅遊系列產品的開發力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依託，以市場為導向，以產品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產品到服務全面參與國際、國內競

4.加大對會展旅遊的宣傳力度，消除人們的認識誤區。

經過多年的發展，旅遊業在國民經濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經濟的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會展旅遊這一新事物，大多數人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區。因此，政府和從事會展、旅遊的相關人士要大力宣傳會展旅遊的特點、優勢和國外會展旅遊的發展狀況，引導大眾特別是旅遊企業的領導全面科學地認識會展旅遊的作用，並提高普通羣眾的會展旅遊意識和參與度。

5.充分發揮政府在發展會展旅遊中的重要作用，加強政府對會展旅遊發展的宏觀調控和政策方面的支持力度。

一方面，政府應將發展會展旅遊作為促進城市經濟發展的重要環節，重視其發展並提供相應的政策扶持;另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售後服務工作。據悉，日本、新加坡和香港等國家和地區都在其旅遊管理機構下設會展局，專門負責發展會展旅遊。我們也可參照這種做法，在旅遊局下設會展處或類似機構。

6.加強會展旅遊促銷力度。

由於會展旅遊的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力於城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視並身體力行，宣傳、促銷城市會展旅遊產品，並儘可能贏得一些有影響力的會展舉辦權。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅遊形象大使?，推廣、宣傳中國的會展旅遊產品。

7、要充分利用旅遊紀念品，給遊客創造一個值得回憶的體驗。紀念品的價格雖然比不具紀念價值的相同產品高出很多，但因為具有回憶體驗的價值，所以消費者還是願意購買。度假區的明信片會使人想起美麗的景色，繡着標誌的運動帽會讓人回憶起某一場球賽，印着時間和地點的熱門演唱會運動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅遊企業經過制定明確主題、強調參與等過程，設計出精緻的帶有體驗意味的產品，消費者肯定會願意花錢買紀念品、回味體驗。如果企業覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。

旅行社的主要產品是旅遊服務，其中又以導遊服務為主，是一種典型的面對面的服務，導遊同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務本身往往會極大地影響旅遊者對企業的看法，這就給導遊員為企業進行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導遊員都能在做好導遊工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅遊者宣傳本企業的旅遊產品，那麼他們將能使企業在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業收益。

9、加大旅遊宣傳促銷力度，進一步開拓國內外旅遊客源市場。制定旅遊促銷總體方案和年度促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，採取多種形式，加大旅遊宣傳推介力度。充分運用現代信息技術，開發涼州旅遊信息網，發展旅遊電子商務和國際國內旅遊預訂網。創造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經貿活動。採取政府引導，市場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內有影響的、有地方特色的旅遊節慶活動。加強與鄰省及沿海地區的協作，儘快形成和完善一批跨省區的旅遊線路，鞏固和擴大國內旅遊客源市場，在主要客源地和客源國建立旅遊聯絡點，加強與國內外旅遊界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅遊，把旅遊作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅遊等部門通過邀請專家來研究涼州旅遊，策劃涼州旅遊形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節慶活動展示涼州，開闢特色旅遊線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅遊融於城市，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引遊客，使涼州的旅遊知名度較短時間內迅速提升，促進了旅遊經濟持續快速發展。在提高知名度的同時，通過旅遊“創優”、創文明城市、環保模範城市等創建活動，加強精神文明建設，提高“窗口”行業從業人員素質，拆舊建綠，美化環境，提升城市的美譽度。1“古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗。”

一、涼州旅遊宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化

主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。

2、豐富多彩的文物古蹟

古蹟以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷台漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰台等為主。

文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大雲銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風光

主要以沙漠風光、山景寺觀、生態風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

4、璀燦星漢的歷史名人

①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑑等。

②羣英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。

③文苑精華：李益等

④科技名流：賈思勰等

三、景點宣傳形象包裝

(一)特色優勢品牌的包裝

馬踏飛燕──中國旅遊標誌(不到中國旅遊標誌都，在中國的旅遊就不完美)。

天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。

百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。

涼州漢簡──中國簡牘學的精華。

西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。

涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。

五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩

涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站

海藏寺──絲路梵宮之冠

武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。

涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。

沙漠公園──中國沙海第一園

神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望

武威城東生態農業觀光區──中國葡萄酒的故鄉

東關花園──中國西部最大的植物園

攻鼓子──中國西部鼓魂

(二)精品線路推介

1、天梯山一日遊：市區──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區

2、沙漠特色遊：市區──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區

3、葡萄園一日遊：市區──黃羊河集團公司──科技園──市區

4、弘化公主墓遊：市區──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區

5、蓮花山一日遊：市區──金塔寺──藥王温泉──西營水庫──石佛崖──市區

6、松濤寺一日遊：市區──海藏寺──尹夫人台──松濤寺──市區

7、農家樂遊

8、城內各景點一日遊

三、宣傳促銷策略

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電台、電視台、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。

2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。

4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。

5、為了遊發本地羣眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動和“暢遊家鄉武威，抒寫美好感受”為主題的徵文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為“剩餘後的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。

8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。

5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線，把我區作為絲綢之路旅遊線的重點旅遊景區。

7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。

8、建立甘肅涼州旅遊網站，實現我區旅遊網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，製作綜合性、便攜式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊，高質量的完成“五個一”工程。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅遊促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

產品促銷策劃方案 篇10

澳雪簡介：

1994年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列品牌產品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

品類：洗護髮品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1. 購買行為分析

據我在網絡上的調查：品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗髮水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

● 在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來説較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家裏有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們僅佔購買者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。

從整體上來説，隨着中國洗髮水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

2. 使用頻率分析

整體上，中國人習慣每週洗髮 1-3 次。據調查結果，每週使用洗髮水 3 次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗髮水市場屬於寡頭壟斷的結構。行業內存在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場佔有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場佔有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共佔中國洗髮水市場 58.6% 的市場份額.

中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有 20xx 餘家洗髮水製造商生產的 3000 多個洗髮水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪品牌產品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 採擷世界各地名花調製而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 並含有多種維他命及大量植物蛋白，温和清潔肌膚同時深入滋養肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

規格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中藥養髮洗髮露系列：品牌產品規格：750g、450g、230g

C、澳雪中藥養髮精華素系列

(四)市場領導者——寶潔現狀分析

1. 寶潔洗髮水品牌結構

寶潔旗下共有五大洗髮水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 20xx年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後，寶潔的洗髮水品牌產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護髮專家”;“伊卡璐”重“染髮洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產品，一個堅不可摧的洗髮王國已經構築成功。

2. 品牌產品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤，秀髮更出眾

潘婷，含維他命原B5，令頭髮健康，加倍亮澤

沙宣，國際美髮大師

伊卡璐，迴歸自然，崇尚環保

(五)網絡營銷策略

1.價格策略。普通會員價：適合大多數網民;高級會員價：成為網站註冊會員的網民;優惠價:不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

A.與各地的理髮店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理髮店的好評。理髮店一旦確定使用公司的洗髮水、護膚等其他品牌產品，那麼理髮店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費者。同時，由於品牌產品是理髮師選用的，因此也就會有脱俗的吸引力。同時，讓理髮店贈送澳雪品牌產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

B.與儘可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關於品牌產品包裝的設計。

C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和遊戲促銷(製作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和遊戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發佈廣告)等。

4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養髮等有關方面的知識，提供在線諮詢功能。

產品促銷策劃方案 篇11

一、活動説明

二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、説明)

三、主要內容——平安(節目説明、亮點介紹、節目單)

四、主要促銷方略(商場心願活動、神祕的聖誕老人)

五、媒體計劃

六、相關費用報價(場地設置、演出節目)

一、活動説明

1、時間：XX年11月26日~12月25日

2、地點：商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調突破與創新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：XX年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋;

(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞台後候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啟動儀式結束。

4、説明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：商場一樓大廳

3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

4、節目設計説明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳説在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脱去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。

★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。

7、晚會節目單

商場聖誕演出節目單

第一幕 聖誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)

説明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞台上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱……

聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……

19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)

説明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)

説明：王—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)

説明：李—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

第二幕 (商場名稱)風采

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)

説明：在舞台背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)

説明：表演者，國家統一認證鋼琴十級

20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘着歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)

説明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.

20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)

説明：舞功堂組合—XX年參加山東電視台主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.

第三幕 浪漫風情

20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)

説明：揭開聖誕公主神祕面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁着幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)

説明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎

20:51--13、互動遊戲(人數： 人、時間：10分鐘)

遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許説話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

21:01--14、模特展演——《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)

説明：國際小姐全國十佳選手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)

説明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚歎。

表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等.

21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)

第四幕 聖誕狂歡

21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數：1人、時間：8分鐘)

説明：楊—全國青年歌手大賽最具實力獎.

21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)

説明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言説。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)

説明：夢幻組合—XX年山東賽區歌舞大賽優秀獎.

22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)

説明：在舞台上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.

22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)

表演：搖滾樂隊

22:37--22、勁舞--邁克爾傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)

説明：曾參加山東電視台超級模仿秀欄目,並獲得好評.

22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數：1人、時間：5分鐘)説明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.

四、促銷活動説明

核心促銷手段：

a(商場名稱)給你一個心願

b來自己聖誕老人的神祕禮物

1、商場給你一個心願：

在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們商場將節日消費人羣進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到商場為你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節商場心願卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“商場幫您完成你的心願”的心理概念。根據不同的人羣，可分為以下幾類：

聖誕心願商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裏的老人許個平安心願。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品為保健椅等;

聖誕心願商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品為數碼相機等;

聖誕心願商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品為項鍊或高級化粧品;

聖誕心願商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品為電子詞典及童裝等;

聖誕心願單身貴族篇----商場貴族獎品為筆計本電腦;

聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鑽戒一對。

……

以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心願就可能得到心願大禮的美好寄託，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。

2、聖誕節的神祕禮品：

作為商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裏得到來自商場神祕而出其不意的大禮。

本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個週六，週日晚上，由商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。

這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神祕、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。

五、媒體推廣

説明：媒體推廣活動分為兩個階段

1、第一階段：11月18日(週五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;

2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結合;

4、內容：(略)。

六、費用預算

1、場地設計裝飾：

項目 數量 地點 費用 説明

聖誕樹 1 大1小 前廳進門處 大廳

聖誕小屋及煙囱/一組/由大廳三樓開始到一樓

主要道具之一

舞台/一組/大廳/主要活動部分

舞美

裝飾網及其它裝飾物

大禮品鍾及配飾 /製作懸掛

聖誕服裝/30套 /(定作)

其它

2、節目演出類： *元

3、儀式部分：含舞台音響燈光主持人演員共*元

4、媒體推廣費用：*元

以上所有費用共計為： 元

11月24日為週五，25日週六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。

產品促銷策劃方案 篇12

1、活動形式：

主辦：##酒##總代理

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20xx年12月20日至20xx年2月10日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“##酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸6個月户外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，並將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

元旦春節##酒賣贈活動細則

活動時間：20xx年1月1日至20xx年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費品嚐活動。

2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客户，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客户，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一台) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

產品促銷策劃方案 篇13

1、先入為主，步步為贏

這一點大家很好理解了，就是要未雨綢繆，不能明天過節今天您才想起來要做活動方案了，那可就有點晚了，肯定是不行的，一般情況有經驗的老闆都會在節日開始前的兩週就要開始準備未來的活動了，如果説是大節日那麼準備的時間也會提前更長的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳，二是銷費者提前在我們這裏享受了優惠，等別人開始做活動時一部分顧客己經圈成了您的會員，別人再想拉過去就很困難了。

2、宣傳方案要創新奇特

銷費者每天都面對着個式個樣的促銷、宣傳、推廣、廣告，早己是身經百戰了，如果您想要打動路過您店面的顧客不花點心思動動腦筋那是不行的，在這裏我就不舉實例了己免把大家的思想圈在我設定的思維方式裏，正所謂無聲勝有聲。

3、優惠力度要夠吸引人

老話説的好，舍不了孩子套不着狼，舍不了媳婦抓不着流氓，呵呵在這沒外人都是同行，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因為他餓了，這是他的本能，屬於狼這類的顧客就是現在她必須要去美髮店了，但在面對這麼多美髮店時即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美髮店可抵扣相應消費金額;

抽獎：活動期間，凡在美髮店消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。)

產品促銷策劃方案 篇14

為搞好全國鄉企貿洽會暨第二屆“天馬”旅遊節文化旅遊產品的展銷活動，按照市“會節”組委會文化旅遊部的部署和區籌委會的工作安排，制定本方案。

一、目的 以舉辦全國鄉洽會暨第二屆“天馬”旅遊節為契機，通過旅遊產品展銷，進一步促進全區旅遊商品研究、開發，擴大生產規模，豐富商品各類，增加科技含量，提高我區旅遊產品的市場佔有率。

二、組織機構 組　長： 副組長： 成　員：

三、主要工作

1、文化旅遊產品徵集 創意設計要求： ①體現武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。 ②緊扣全國鄉企貿洽會暨第二屆“天馬”國際旅遊節這一主題。 ③產品設計新穎、造型別致、工藝精美，並有一定收藏、鑑賞、使用價值或紀念意義。

徵集範圍：

①涼州文物精品及其復、仿製品：涼州各個歷史時期的各種文物收藏品以及不同質地、規格的文化、文物產品的復、仿製品。

②服裝、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產品及生活用品(主要是亞麻、地毯系列產品)。

③工藝品：具有紀念意義和鑑賞、收藏價值的工藝品、紀念品(包括紀念幣)。

④印刷品：反映涼州歷史、文化、文物的旅遊畫冊、書刊、郵票、明信片等。

⑤民間刺繡、剪紙、各類手工工藝品。

徵集辦法

①向全區各旅遊商品生產廠家、銷售點和個人徵集。

②以籌委會提供宣傳，相關單位和個人無償提供方式運作。

2、產品布展 產品布展堅持“美觀大方、辦出特色、經濟節儉”的原則。擺放能夠展示我區歷史文化內涵和地域特色的旅遊產品。

①布展內容：旅遊商品、書畫作品、文化旅遊書刊、民間手工藝品等。

②布展要求：進入展區展示展銷產品的單位或個人，按統一要求，印刷反映企業和產品的宣傳材料，包括需招商引資發展壯大的項目推介材料，在展示產品的同時，分送區內外客商，擴大宣傳，尋找合作發展的商機。 由參加產品展示展銷的單位負責，準備一定數量的產品在會節期間現場銷售;各類產品應配有相應的產品説明書及相關產品售後服務承諾的材料，為展銷提供優質服務。

③講解員： 從“會節”已培訓的導遊、講解員中選拔2名。

四、工作進度：

1、7月1日—7月4日拿出文化旅遊產品展銷方案，確定參展產品，並報區產品展銷組;

2、7月5日—7月15日面向社會徵集參展產品;

3、7月10日—7月23日組織布展;

4、7月24日—7月27日預展;

5、7月28日—7月30日展銷;

6、7月31日—8月1日撤展，退還所徵產品。

產品促銷策劃方案 篇15

一、 檢討與願景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客户沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客户分析和市場潛力分析

1)地產客户：地產客户是我們最重要的客户羣體，也是能產生最大經濟效益的客户羣，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客户30多個，已合作客户有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客户的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客户有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客户。

三、同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回覆短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客户特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客户開發與培育。大客户是公司的核心客户，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客户羣穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客户及潛在客户，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客户需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1) 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客户的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。

4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客户拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裏?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?針對每一個客户深入瞭解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客羣。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客户尋找新客户和潛在客户，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客户羣，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手説的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝着自己的目標去奮鬥，並幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎麼提高老業務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮鬥目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已幹到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩週做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客户關係搞清楚，打好關係。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產品促銷策劃方案 篇16

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

產品促銷策劃方案 篇17

【活動目的】在加盟店開業期間，為了引導、激發用户的消費慾望，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊!

【活動時間、地點】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1、 開業前在網站上公佈 網站宣傳

2、 通過梅隴鎮小區的網站，發佈網絡便利店開業信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次) 。

1、 開業前 3 天發送短信，向網站會員公佈 短信羣發 利店開業的信息;

2、開業前一天、當天，再次發送短信。

宣傳海報、 1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報;

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發放 (贈品待定) 採銷中心(小 禮品) 開業典禮 開業當天邀請公司領導、 便利店主參加剪綵活動， 具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用户加盟便利店開業信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為 主， 由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業當天，到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業當天 份) ; 開業一週 開業三天 促銷時間

【活動商品明細】待 定

【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)

2. 活動宣傳橫幅(1 條)

3. 活動宣傳 X 展架(2 個)

【執行部門】 1. 促銷活動的短信發送：(客服中心)

2. 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：(採銷中心)

3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： (採銷中心)

4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：(企劃中心)

5. 活動宣傳海報的派發：(渠道/拓展中心)

6. 開業當天的活動橫幅、X 展架佈置：(渠道/拓展中心)

7. 開業剪綵等事項策劃執行：(營銷中心) 二.開業物料需求

1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

產品促銷策劃方案 篇18

活動時間：12月24日—12月25日

活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)

活動説明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

活動內容：

一、賣場聖誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的温暖的燈光，透過窗户可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囱，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。

二、主持人節目促銷活動

(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作説明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一台

二等獎：3名，VCD一台

三等獎：20名，聖誕音樂CD一張

四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。

操作説明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來説比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚枱曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)聖誕大蛋糕

定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動説明：在國外，為聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃着豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作説明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兑換地點：總服務枱商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作説明：對於年輕顧客和小孩來説，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等

聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作説明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢羣體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。

※主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民瞭解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。