促銷策劃方案(通用10篇)
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促銷策劃方案 篇1
活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動目的:
1、更好加強並穩定會員顧客羣,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。
2、通過夏季商品的品類促銷,並做出一定的關聯性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
活動時間: 年8月3日—— 年8月30日
活動地點:
活動內容:
主題促銷:冰爽底價 嚇一跳
活動時間:20xx年8月4日——20xx年8月12日
主旨:拉動並穩定周遍顧客羣,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣,並迅速鎖定周遍目標顧客羣,提升客流量,最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下,可採取平進平出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品,那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。
麪包類:(2-3支)麪包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬於毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現在油在市場上價格統一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之説,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及温度在全年當中也數最強,所以在本月進行護膚類
商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創造一定的銷售高峯。
具體促銷商品品項選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯商品選擇)10支
牀上用品類:空調被、蚊帳等
家電類:風扇、空調、涼蓆等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩定會員顧客羣,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含税收入
佔比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
促銷策劃方案 篇2
一、市場分析
餐飲業不同於商業,又不同於工業,也不同於純服務業,在現代社會裏它屬於第三產業,具有生產加工,飲食品零售和勞動服務的綜合性。
餐飲市場已經由以前的“公款高消費場所”,趨於大眾化發展。大眾化經營,意味着廉價,但不等於低水平的經營,它是一種擁有較高服務標準和質量,而價格相對較低的經營,連鎖快餐和特約服務正好適應這種經營渠道,個性服務的餐飲機構,改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,形成“千品彙一,廉價銷售,方便快捷,批量生產”的餐飲經營新格局實屬客觀之必然。
21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能,消費者已經對原始餐廳簡單的服務,單一的特色不在滿足了,包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐,豐富餐飲經營的內容,使原本具有飲食功能的餐廳,也具有社交功能,商業功能和娛樂功能,因此,建設自己的個性化餐飲文化,不僅僅是提升競爭力的表現,也是餐飲企業發展的根基,當然,我們説的“個性化餐飲文化”,不只是有特色的菜餚就可以解決的,特色產品的背後,還有很多基本功要我們修煉;培養管理和營銷人才,拓寬食品供應渠道,完善物流隊伍及流程等,從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統管理型”轉變,全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵。
也就是説,先建立專業的服務隊伍和完善作業流程,才可以打我們的特色牌。
同時,我們觀察如今秦皇島地區的餐飲市場,餐廳數量眾多,種類各異,但真正創出高效益的,一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合我們餐廳的實際情況:外無廣告牌,內無特色主題,又非臨街門面,很顯然不適合大眾性質對外開放,不具備接待零散顧客的優勢,即使促銷活動頻繁,也很難保障他長久的生命力。
二、消費者分析
由於餐飲業的發展,消費者已經擁有足夠的能力去品嚐大江南北的餐飲口味,甚至過去宮廷的配方菜,在市場中也可以輕鬆品嚐到,因此,消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了,餐廳的環境、氛圍、情調,餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發展迅猛,將這個理念發揮到極致,無論是餐廳的設計裝璜、功能佈局、裝修裝飾風格,甚至是其經營的特色菜系,都體現出一定的文化主題和內涵,使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現。
上班族消費趨勢分析:在經濟危機的壓力面前,上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY,將請朋友到家裏吃飯,減少去餐館次數,但是,依然活躍在餐廳裏的上班族,大多是採用AA制的方式舉行同事聚會,這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求,只是換了一種消費的方式而已。
家庭消費趨勢分析:隨着物價的上漲,以及家庭所需開銷的項目不斷增加,家庭的預算和支出已經出現減少的態勢,縮減了高檔消費和大宗支出,但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,這是因為在家擺設宴席的成本,幾乎和外出就餐相差無幾,而且,外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。
商務消費趨勢分析:吃奢華盛宴的人少了,中檔餐飲消費次數增加了,因為在一箇中小型城市,高檔餐飲場所的新店開業頻率還是很低的,那麼對於商務消費來説,總是那麼幾個高檔場所的菜餚及特色,已經不再具備吸引力了,這類人羣普遍有一個心理,就是不在乎花費的多少,而在乎消費的結果,有沒有達到預期的商務目的,因此,他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移,他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,以及用餐之後,對餐廳主題文化感受的津津樂道,不失身份和檔次的同時,又增添和很多用餐過程中的談資,這對他們的商務需求是很吻合的。
同鄉、校友消費趨勢分析:這類人羣的聚餐特點可以概括為兩種,一種是為濃濃的鄉情,包括同窗之情,一種為現實的利益,希望藉助這個沒有隔膜和距離的平台,提升自己在社會上、工作上的收益。但是,無論他是哪種人,他都有這個消費需求,並且,此類聚會的消費方式,依然以AA制居多。只要在營銷上針對在羣裏比較有權威的人士,發動、組織,還是比較容易實施的。
三、餐廳功能定位
根據以上消費者及市場分析,同時,結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析,我們可以得到一個相對比較明確的反饋,賓館餐廳不適合做大眾餐廳,因為不具備接待零散顧客的競爭優勢。因此,本案針對集團整體的營銷思路,設計了賓館餐廳的營銷方向以及發展的規劃。
主題餐廳的“服務”定位:
綠色產品通道的“功能”定位:
主題餐廳的“服務”定位:
要創出品牌和特色就要鎖定特定人羣,為特定人羣提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。
主題餐廳,顧名思義,即圍繞特定的主題經營的餐廳。
主題餐廳的營業模式主要針對團購餐,以包場的形式對外營銷(節假日聚會,紀念日慶典,同鄉會,公司聚餐,家庭聚會等)。
主題餐廳的核心為“客户的需求”,我們根據不同的主題,預備相應的現場環境佈置方案,同時,預備幾套服務員服務方案,不同的主題,我們現場有不同的環境變化,不同的主題,我們有不同的問候和服務內容。
主題的精髓為製造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客户羣。
目前很多主題餐廳,但是,他們都是打造自己的主題,讓顧客來體驗和適應,而我們,卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,可以簡單的理解為:“我們的主題是沒有主題,您需要的主題就是我們的主題”。
現場佈置:根據不同的主題,進行現場的佈置,同時,兼顧佈置物料的兼容性,很多物料可以在眾多主題聚會中使用,避免了浪費,如:花籃、條幅、燈籠、牆體裝飾畫等。然後,在設計幾款特色主題的特殊裝飾物,如父母生日宴會,背景的條幅上寫着宴會的主題,並屬上壽星的姓名,現場鋪設一塊地紅毯,並放置一個拱形花門,背景牆上掛着全家福的温馨照片,電視裏面循環播放着喜慶祝福的輕音樂等,總之,整體的環境首先要打造與主題相呼應的氛圍,最重要的一點是,讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務,不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務:無論是什麼主題的聚會,我們都提供免費照相、錄像的服務,並根據與會人數的數量,按量刻錄成DVD光盤,贈送給所有到場的親朋,作為留念。除了AA制的消費形式之外,會有很多主人請客的宴會,這個時候,我們會恰當的為宴會的主體人物贈送相應的禮物,如生日蛋糕、鮮花等。
輔助功能:我們設計了田園風格的休息區,供客人臨時休息使用,休息區內,佈置了簽字牆,採用即時貼的形式,鼓勵客人簽名留言,一方面是留下此刻美好的回憶,另一方面傳遞自己的信息,獲得更多的交友、商務、聯誼的機會,而對於我們來説,這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面牆,更是我們掌握顧客信息的平台,在這裏,我們很容易獲得客户的基本信息,建立顧客數據庫,同時,又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。
人性化服務:所謂人性化的服務,就是針對個人而提供的一對一的服務,我們要在餐廳、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入,包含保潔人員,大堂人員,保安人員以及後廚人員,培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經營特點,讓大家熟悉服務的流程和重點,同時,針對不同的主題聚會,我們設計幾款不同的問候和祝福語言,大家熟記之後,可以在客人進入大堂的
一瞬間,就可以得到全體服務人員統一的問候,而且,問候語直接針對今日的主題,比如,首先確定是生日宴會,當客人按照預定的時間到達之後,所有服務人員都會對來賓説同一句話:“歡迎光臨,祝福先生生日快樂”,即使聽到問候的人,不是今日的壽星本人,但是,他也依然會感受到“我們全體員工都知道是生日,今天只為壽星及壽星的親朋服務”,這樣的尊貴和檔次,往往一句話就能體現出來,舉辦宴會的壽星家屬,一定會在賺足面子的虛榮感上,對我們的餐廳給予肯定,並保證他會有良性的口碑傳播
特色菜系:我們打造的主題餐廳,主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務,全新的用餐體驗”,用特色的服務和人性化來完成我們的銷售,而不是以特色菜餚來做營銷重點,因此,對菜系的要求不是很高,當然,這並不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,我們在保證大眾菜質量的同時,還要推出幾款不同主題的“主題菜”,比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”,結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”,同鄉會推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品,主題菜的開發,廚師自會有創意,其目的不是菜本身的搭配,而是菜名的扣題功能。
利用QQ羣進行廣告訴求比較有針對性,也比較有效率。
綠色產品通道的“功能”定位:
我們都很清楚,無論餐廳的功能怎麼設計,都只能有相對固定的營業額,特別是針對“主題餐廳”的設計,在經營成本上,以及服務能力、工作量等方面,都明顯的提高了,但是,並沒有將營業額提升很多,因此,“主題餐廳”的功能定位,並非是我們的最終目標,我們只是利用“主題餐廳”的名頭,利用這個定位,吸引專業的羣體,形成有效的“團購”效應,從而達到我們建立龐大的顧客羣體和顧客數據庫的目的,最終,通過這個平台,整合起集團的優勢,利用一個小小的餐廳,達到協助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示,我們有效的結合後廚的生產力量,配合我們的綠色食品渠道力量,利用我們物流體系的優勢力量,將餐廳本身的功能,無限的擴張:
四、目標客户定位
就餐飲業整體而言,所有大眾都是我們的目標消費羣體,有人的地方,就有餐飲業發展的空間,因為“民以食為天”,但是,市場格局的變化,使“酒香不怕巷子深”的時代已經過去,精準的營銷才能更有競爭力與生命力。
細分市場的重要性,是金堡餐廳定位的重點,如果僅僅是一個可以用餐的場所,那麼,我們是不具備對外營業的優勢的,如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,或者定位於我們集團的
業務客户、關係客户,那麼,餐廳將失去他的價值,雖然我們的定位中,已經設計了“綠色產品通道的功能定位”,但是,那也只體現在餐廳的後廚和產品的物流方面,而就餐廳本身而言,是沒有變化的。
前面已經就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述,這裏就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客户羣體進行定位分析。
首先根據“包場”、“團購”的經營思路,我們可以將主要的目標羣體定位成三方面:1、同鄉會:開發和尋找秦皇島地區外鄉人居多的羣體進行客户挖掘,這類羣體首先有人數上的優勢,使我們開展業務的範圍得到了保障,同時,外鄉人在秦皇島經商的居多,或者有良好的退休收入,遷居秦皇島來養老,這類人羣的消費能力較高。其次,“人在異鄉為異客,每逢佳節倍思親”的傳統觀念,以及中國人血統內的老鄉情懷,構成了同鄉聚會的潛在市場與消費需求。
2、家庭宴:適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多,比如春節的年夜飯,是要家人一起聚餐的,比如傳統的中秋節,是全家追求團圓的,比如父親節、母親節,兒女在忙也要回來感恩的,特別是到了父母的誕辰,更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的羣體,在市場上是不能用數量來衡量的,即使不對外營銷,僅僅針對天運物業管轄內的業主,就構成了龐大的目標羣體。我們結合中華傳統的家庭觀念,以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,這類羣體是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴:以上兩種客户羣體的分析定位,可以起到一個拋磚引玉的作用,在同鄉會、家庭宴的聚餐過程中,我們不能否定這些客人裏面有老闆、有官員,我們很容易在顧客裏面挖掘出其他的功能宴會,比如,客人感受到我們的主題服務之後,自然會衍生出對其他主題聚會的需求,如結婚紀念,孩子考上大學、同學聚會、同事升遷,公司聚餐等等。只要客户有需求,我們又有足夠的預約時間,那麼,任何現場佈置以及服務培訓,都是非常容易實現的。
五、競爭優勢分析
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開,在功能定位上,迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,這樣,在營銷公關成本上,就體現了“低成本優勢”、“先入為主優勢”,避免了大眾化宣傳、傳統促銷造成的高成本、低效益的營銷風險。
其次,在市場競爭上,我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位,完全可以與那些“促銷、打折、免費品嚐、特色菜餚”等有效的區分開,在營銷上具備推廣優勢。
六、營銷策略
根據餐廳的功能性定位,針對不同的節日,針對不同的人羣,舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會,就到金堡”;發揮自身功能優勢,做別人所想不到,做不精之處。
媒介選擇主要是以互聯網為主,通過QQ羣(同鄉羣、同行羣、同學羣等)發佈廣告,通過《秦皇島信息港美食頻道》發佈“主題餐廳”的概念,吸引聚會次數頻繁的羣體預約,形成口碑傳播。
訴求重點首先是區分開與傳統餐廳的區別,特別是與一些所謂的主題餐廳區分開,我們的定位是針對不同的人羣,推出不同的主題。
利用《天運物業週報刊》發行渠道,直接針對廣大的業主進行廣告傳播,並爭取挖掘出業主羣體裏面有聲望的人士,藉助他的聲望、權威公關,配合組織團購。
七、最後總結
尋求市場空白點,正確定位主題餐廳,充分發揮公司背景優勢,充分發掘和利用公司現有及潛在資源,如綠色食品,物流體系,廣大業主羣體,潛力客户羣體等。
促銷策劃方案 篇3
前言
隨着清明節的到來,“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節,各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,護膚用品、户外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,不少商家還為清明節安排了户外運動講座、踏青攝影比賽等
趣味活動。
從前年開始,清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌,讓市民在祭祀、追憶之餘,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動目的:
(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化粧品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍:
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種,以新到品牌和主打品牌為主,製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(複製有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題:化粧品spring春粧密碼春化粧品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+户外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:採購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前徵集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間:1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。
發放範圍:1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放
城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門:1、綜合版,企劃部負責
2、家電鄉鎮版,家電部負責。
七、工作計劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;
3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位,要求量大、低價、實惠。採購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢,由採購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮,宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場佈置方案:
a.場內:
1、分區域佈置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:
4、現場統一製作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口製作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,採用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容為店慶或節慶;
4、舞台搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動後期評估;
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
促銷策劃方案 篇4
策劃名稱: 某 某產品促銷策劃方案
策劃者:所在院校、系: 聯繫方式: 策劃時間:
前 言(2分)
簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容
(分三小段寫。第一小段寫背景,第二小段寫目的,第三小段寫本方案的主要內容)
其中,背景資料: 目的:
本方案的主要內容:即作品中的“具體內容”,即活動主
題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防範。
目 錄
一、活動主題
某某(產品)促銷策劃方案
有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運降臨”
二、活動目標
有活動目標,目標明確、具體、具有針對性
“傳播,推廣產品。”
三、時間地點
選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。
活動時間:從20__年12月15日到20__年12月25日
活動地點:各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。
四、對象選擇
促銷產品明確、活動對象選擇準確
即目標羣體。要做分析,分析為何選擇這一目標羣體
五、活動方式
刺激程度適當,與費用匹配
如:
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買慾望,進而實現顧客的購買行為。
六、實施安排(10分)
事前準備充分、事中人力、物力等佈置妥當、事後有延續安排 自己分事情、事中、事後設計
七、廣告配合
有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣
在哪裏打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制
以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當
有預算表,預算符合企業的背景與目標,預算分配合理
畫預算表,費用在預算範圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。 九、意外防範
具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案,合理度
①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各大活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。
②開闢各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。
促銷策劃方案 篇5
一、策劃目的
簡單説明策劃目的。
二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板
1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。
5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現為多方面:
①企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,
消費者不瞭解企業產品。 ⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等。
2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分
②市場選擇:説明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段)採用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。
③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),採用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位),説明產品定位目標消費羣體。
2、市場營銷組合戰略
①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發)、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。
②價格策略。根據目標戰略採用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命週期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
説明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
促銷策劃方案 篇6
活動目標:達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
活動主題:情濃五月天,歡樂過端午。
活動內容:
活動一:包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位後,包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束,評選出優勝隊,並給予一定得獎勵
活動二:端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子裏,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三:與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子,我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、鹹蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜
效果預測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處於同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區,同時其又位於地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽,體現了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這裏購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動採取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個,60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
促銷策劃方案 篇7
1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,海報上標明促銷價和原價,儘量簡潔明瞭,能讓觀眾在3秒內看完,吸引觀眾的眼球,引起其購買慾望。例如海報上有一張雞翅的圖片,下面標明原價為12元一斤,促銷價為10一斤。
2. 同時可採用捆綁銷售,買夠一斤送口杯,買夠3斤送臉盆或圍裙等,買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導,互補商品更容易引起其消費慾望。
3. 真情回饋消費者,凡買滿50元送半斤雞翅,滿100元送一斤雞翅,滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機,真情回饋消費者,給消費者留下一個好印象,讓他們以後有機會有理由更可能地選擇到此消費
4. 有專業導購進行口頭推薦,嚴格篩選促銷人員,要敢於熱情地向消費者促銷雞翅,促銷或宣傳時要微笑,杜絕啞巴促銷。促銷語音要規範,通俗易懂,人性化,簡練直接,突出主題。促銷時關注消費者心理變化,對於那些購買慾比較強烈,易被打動的消費者更不放過。
5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優惠劵,可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通並擴大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段,刺激消費人羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷,招待客人時,雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳餚,衝擊消費者的視覺,引起他們的食慾,勾起其購買慾望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動,先到先得,優惠活動搞三天,每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,儘可能地吸引更多的消費人羣來此消費,做好促銷,提高超市的知名度。
促銷策劃方案 篇8
一、活動主題:
繽紛慶開業 好禮送大家
二、活動時間:
5月16日——5月20日
三、活動內容:
1、開業篇:開業有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開業,好禮送大家,開業活動期間,購穿着類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,休閒運動類、名錶集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務枱領取。
(明示商品不參加,贈券主力店通用,活動期間使用有效,過期作廢)
2、超市篇:開業惠顧客,超值換購禮 5月16日—30日
xx人民商場店開業啦!開業活動期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。
雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。
大米0.99元/斤,每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗髮水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100餘款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,火爆搶購!!
3、 家電交通快餐篇:家電開業抽大獎 幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業隆重推出,家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。
活動期間,顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,累計購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。
(抽獎活動和換購活動只限參加一項)
獎品設置:
一等獎:32寸液晶彩電一台,活動推出50台;
二等獎:洗衣機一台,活動推出100台;
三等獎:電壓力鍋一台,活動推出500台;
四等獎:夏涼被一牀,活動推出1000台;
五等獎:可口可樂一瓶,活動推出50000台;
六等獎:雪糕一支,活動推出100000台;
4、文藝故事篇:繽紛慶開業,精彩不錯過
開業期間,特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機會不要錯過!
四、廣告宣傳:
1.印製3萬張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。
海報30000份(郵局發行10000份,齊魯金頁發行10000份,商場發行10000份)
3.電視台廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告
5.手機短信50000條
6.賣場氣球氛圍裝飾
7.賣場地貼、門貼、吊掛看板
8.開業弔旗
促銷策劃方案 篇9
第一部分:價格定位
1,目標人羣
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人羣體較少,可以通過宣傳,是本店其消費羣體以大學生為主,但部分教師、領導、老闆也是具有消費潛力的。 2,價格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費羣體為大學生為主的話,產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生,其價格定位不能過高也不能太低。價格過高,對於主要消費羣體大學生無法接受,可以偶爾消費一次兩次,但消費次數較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利於吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。
有時候,學生個人來咖啡吧,不是為了休閒聚會,而是來享受一個人的自由與安靜,針對此類人羣,咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優惠,只要支付稍高於一杯咖啡的價錢便可以在這裏無限量享用。(價格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。
具體定價:普通咖啡/杯:8~15元
高檔咖啡/杯:20元
其他飲料和食品小吃價格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖
啡吧價位表,價格都較適中。
可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進價低廉,可以配合無限續杯活動贈送貨,也可續碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
(1)融入校園
首先,在校園內發放傳單,海報宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放,並定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以藉助學校的各種活動,如晚會,比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡,提供獎品,代金券等以吸引學生消費者。也可聯繫高校社團組織,並與其合作。
2)製作宣傳資料
以自己製作打印一些精美的小冊子。小冊子裏可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經費,又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送,也可以陳列在咖啡吧裏的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看,並且顧客點完咖啡後需要等待一段時間,利用這段時間為顧客提供有用的信息,顧客會備感親切。
2.促銷活動
(1)推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到櫃枱領取消費卡,咖啡吧可以採用蓋章的方式來記錄,顧客每消費一杯咖啡,就在卡上蓋一個章,當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
(2)下午茶活動 中午1:00到下午18:00時段38元一位,無限續杯。(可以憑學生證辦理學生卡,價格適當下調普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時段58元一位,無限續杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產品輔助。
(3)羣活動與一些定位促銷活動
1,可以創建一個QQ羣,凡在本店消過的顧客可以加入此羣,通過此羣可以進行一些宣傳促銷,也可以組織活動,推銷新上市產品。
2,可以創建一個新的微信賬號,作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發佈本店信息。
第三部分:要點總結
1,個人認為最好以學生為主要消費羣眾,略低下調價格。
2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會的地方。(按客收費,限定幾種低成本) 3,創建羣,微信和陌陌賬號,可以讓附近的人知道本店。
4,有條件可以改善一下點菜單。
促銷策劃方案 篇10
本次元旦節活動目標:以聖誕、元旦兩節為契機,以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋
活動時間:12月28日——1月3日
活動地點:家居大市場
一、活動內容:
活動一、迎新年感恩大優惠
活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重複消費,提高市場銷售額。 活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20xx送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:
一等獎:20xx元現金(1名)
二等獎:oppo手機一台(3名)
三等獎:電飯煲(5名)
感謝獎:洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算:
1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅:2150元
3、 短信羣發:20xx元
4、 單頁及海報費用:3000元
5、 夾報費用:500元
6、 獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每台,共2400元;3、電飯煲200元/台,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)
7、 城市管理費用:400元
8、 摸獎箱費用:50元
預計活動費用:30000元
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