網絡電商營銷策劃方案

篇一

推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衞浴十大品牌、十大衞浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衞浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網絡媒體公關傳播

針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬

3、網絡新聞事件營銷

(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度;

(2)藉助社會與行業熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發佈並維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，

同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇論壇發佈數量：30家/篇

達成目標：總髮布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期網站發佈數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總髮布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用户。

故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品)論壇發佈量：40家論壇/篇效果預估：總髮布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20xx

二、超值贈送

(1)關於XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進XXXX的案例;

(3)面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇：

50家符合傢俱/塗料/照明/衞浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衞浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發佈總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效範圍實現“XXX”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標羣體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

旅遊景區網絡營銷三大策略

旅遊景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅遊景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯後，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅遊景區急需解決的問題。

旅遊景區網絡營銷，是旅遊景區藉助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客户服務等網上銷售，網上售前推介與售後服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅遊景區網絡營銷意義

1.網民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅遊市場競爭，驢媽媽旅遊網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組數據，就知道並非誇大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

2.遊客出遊路徑分析

旅遊需求—網絡搜索—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出，網絡是遊客整個出遊活動中最重要的一環，通過網絡，遊客查詢旅遊信息、篩選旅遊信息、預定旅遊服務，通過分析遊客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅遊網絡營銷的這三個重點。

3.讓遊客輕鬆找到你

以遊客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅遊市場，開發旅遊SEO動態優化服務，讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引遊客的重要方法。

4.讓遊客樂意選擇你

遊客找你了，你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動，交流，讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所説的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣，網絡就是景區旅遊營銷的第一站。

5.讓遊客馬上消費你

網絡的另一個讓人興奮的地方是，遊客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平台都沒有的。換句話説，網絡上的信息和服務，只要遊客感興趣，遊客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對於景區來説，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平台，如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

1.網絡社區互動營銷策略

目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。藉助社區網站，可以大大延伸旅遊企業社區營銷的觸角和範圍。

互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平台，將不同地域、不同年齡的小區住户，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅遊企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅遊景區也可以通過社區類的專業旅遊網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅遊網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅遊市場是散客市場、自助遊市場。在中國，旅遊市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅遊，交流與分享是顯著特徵。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用户集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅遊目的地的可信賴途徑。

用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

2.口碑營銷策略

據市場調查，旅遊口碑營銷是大多數出遊者獲得旅遊信息並據此做出旅遊決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平台，當更多的人擁有了發言權，對於旅遊場所，的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑着眼於“口碑的建立”，主體是旅遊企業自身，諮詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅遊企業找到消費者中的“意見領袖”，並通過這些“引爆點”將某一旅遊目的地的知名度迅速擴張，並且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅遊業完全可以把博客融入旅遊目的地市場營銷的全過程。在遊客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅遊目的地市場營銷整個流程的再造。

第一，博客能夠向遊客傳播他們渴求的知識與信息，並且促使遊客產生實地一遊的願望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知慾、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在遊客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味着並不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在遊客帶着自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅遊目的地可以為遊客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅遊目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為遊客降低了成本。

第三、博客的內容題材豐富，發佈方式方便。潛在遊客在閲讀博客文章的同時，可以深入瞭解旅遊目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的優勢在於，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用户發現和閲讀的機會。

旅遊景區網絡整合營銷方案推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞…

景區與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅遊帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位於甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

如何做好旅遊景區營銷策略目前全國範圍內的景區已有2萬餘家，各種新的景區又層出不窮，不斷湧現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脱穎而出，吸引遊客?通過學習教材和查閲有關資料，得出以下幾點。一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區的營銷是指景區以旅遊消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造遊客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個複雜的系統工程。我國大多數旅遊景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落後。

篇二

1.拉銷

拉銷也叫引銷，是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，瞭解產品，使消費者成為潛在客户為下一次銷售打下基礎，實現產品銷售。在這種銷售模式中，企業要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要製作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，儘量保留潛在客户資料，逐漸將其轉變成消費客户。可以派發禮品或者什麼小禮物為客户做做客户登記。

2.推銷

推銷是一種企業主動出擊的行為，企業主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用户名單，向用户發送電子郵件，在郵件中介紹產品信息;應用推送技術，直接將企業網頁推送到因特網用户終端上，讓因特網用户瞭解企業網站信息和產品。

3.鏈銷

鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務，然後讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客户。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示範作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關鏈接，和現在中國的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬於這種鏈銷模式。在網絡營銷中，互動的信息交流強化了企業與消費者的關係，使消費者的滿意程度增大是企業開展網絡連接的前提。企業使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業進行宣傳，。

二、網絡促銷的主要策略

傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務;

間接促銷有公共關係、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中，經營方式發生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：(適合線上線下促銷)

(實用在：團購渠道禮品訂單採購及其他模式的促銷)

1.數量折扣(購買數量越多折扣越大實用團購禮品單)

一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量，實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶裏，節日搞個活動，買三送一等等。

2.現付折扣(訂金付的越多越快折扣越大實用團購禮品單)

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，並不常用。一般適用在團購訂單。

3.交易式折讓(即以舊換新可實用淘寶等各商超等零售平台)

交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平台

4.現金回扣(如：好評給現金回饋給客户)

這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原製造廠商，廠商收到後將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠，及*使用。

5.差別調價(根據節慶日期臨時促銷)

根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價;在遊樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些;飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網絡促銷可以在網站的第一位客户來的時候給予優惠，

規定每天的第一位客户優惠等等，比如耐克以前為了搶佔網絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優惠，因此吸引了很多人，NIKE的網絡市場就此打開。數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

電子商務類即(B2CC2C)的促銷分析網絡促銷：

(適用團購淘寶及其他B2C平台的促銷)

1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

2：折價券

是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

A:限期折：節假日/店鋪週年紀念日。

B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

C:會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

D:天天特價

3、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。

4、網上贈品促銷贈品促銷

目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

5、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用户羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有*力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

6、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

7、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

8：差異化促銷賣點不同對比促銷。

9：團購促銷參加聚划算等團購。

10：試用促銷拿出1-2台機讓申請試用。