線上促銷方案（精選3篇）

線上促銷方案 篇1

一、網上贈品促銷

贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿x元送。

例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。 贈品促銷應注意贈品的選擇：

注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品; 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的.產品或服務;

注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境; 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍採用的網上促銷方式。並不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加用户的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。 例如：積分換禮品活動。

三、變相折價促銷

在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 例如：買一送一促銷

四、抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。 網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

五、聯合促銷

不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。 六、折價促銷

目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同於傳統超市、商場購物，由於買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的複雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。

線上促銷方案 篇2

一、氣氛

對整個飲食行業來説，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺台、餐廳民族特色、座位佈置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和麪積，服務人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衞生和服務人員的個人衞生，其他客人，餐廳温、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協調性。 在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹 會幫助讀者打開一些思路，提高創造力。

1、餐飲形象設計

要規定餐廳統一的店徽，印刷在自己的菜單、節目單、廣告和其他宣傳品上，用來突出自己的形象。

2、異國情調的設計

餐廳選用某一國的特色來設計佈置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其傢俱、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜餚或酒水。在辦異國食品節時也適用此法。

3、寵物餐廳

有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常佈置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。

4、運動餐廳

有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。

5、未來世界情調的餐廳

以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現代感來作為吸引人的推銷手段。

6、明星餐廳

在餐廳內張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照

片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，並附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。

7、一廳多風格

把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。

二、人員推銷

在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員以及顧客。有效地發揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。

1、餐廳經理

傳統飯店總裁比爾·伯恩斯説過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意。”

如果餐廳經理也採用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，並有利於刺激消費。

不要輕視經理的名片。經理不管在什麼地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和祕書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能説是沒有希望的。

2、廚師

利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜餚，並對原料及烹製過程做簡短介紹。

3、服務人員

鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起着至關重要的作用，要培訓所有服務人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。

建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：

(1)儘量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食慾。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。

4、顧客

“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧願相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。

富源餐館董事會主席唐-托馬斯曾在《餐館業》雜誌上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那麼你將會發現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”

可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的`。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，並樂於向別人推薦你的餐館。

三、服務花招與推銷

寓推銷於提供的額外服務中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務上的名堂來吸引客人，如：

1、知識性服務

在餐廳裏備有報紙、雜誌、書籍等以便客人閲讀，或者播放外語新聞、英文

會話等等節目。或者將餐廳佈置成有圖書館意義的餐廳。

2、附加服務

如在午茶服務時，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。

3、表演服務

用樂隊伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現場電視、卡拉oK、時裝表演等形式起到推銷的作用。

4、情調服務

白天是正統的餐廳，晚間則改為俱樂部、酒廊、卡拉oK歌舞廳等，具有充分利用場地的優點。

這些服務上的名堂，在推廣時要注意：

(1)有一定的新奇性，不落俗套;

(2)有話題性，能吸引人們的注意，併產生影響;

(3)具有幽默性，生動活潑。

四、廣告

1、借約廣告

借約是指以服務抵償債務，即餐廳以食品飲料的服務來抵償餐廳為登廣告而購買的版面和時間。一般説來，餐廳在缺少廣告經費時，才會考慮採用借約廣告。而且，必須把這種抵償的時間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。

2、免費廣告

免費廣告是由信用卡公司提供的。當餐館是信用卡公司的客户時，該公司會及時地為其客户購買廣告版面，另外公司還在發給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應及時與他們取得聯繫，希望他們給你登廣告。

3、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人。如果這些廣告牌位於市中心的道路兩側，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。

4、標誌牌

標誌牌都應詳細地説明餐廳的名稱和地址，告訴顧客餐廳待售的服務，有助於説服潛在的顧客到餐廳來。假日旅館建築物上面的標牌起着多方面的作用。它不僅指明瞭假日旅館就在此處，並且，標牌上的可以變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務項目。

5、餐廳門口的告示牌

招貼諸如菜餚特選、特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等。其製作同樣要和餐廳的形象一致，經專業人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受。“本店下午十點打烊，明天上午八點再見”，比“營業結束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉播世界盃足球賽實況”的告示，遠沒有“歡迎觀賞大屏幕世界盃足球賽實況轉播，餐飲不加價”的推銷效果佳。

6、電梯內的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內是較尷尬的，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。

7、帳篷式台卡

用於推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應印上店徽、地址、電話號碼等資料。

五、內部宣傳品推銷

在店內餐飲推銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進行推銷是必不可少的。常見的內部宣傳品有;

1、定期活動節目單

餐廳將本週、本月的各種餐飲活動、文娛活動印刷後放在餐廳門口或電梯口、總枱發送、傳遞信息。這種節目單要注意，一是印刷質量，要與餐廳的等級相一致，不能太差;二是一旦確定了的活動，不能更改和變動。在節目單上一定要寫清時間、地點、餐廳的電話號碼，印上餐廳的標記，以強化推銷效果。

2、火柴

餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳。火柴可定製成各種規格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。

3、小禮品

餐廳常常在一些特別的節日和活動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈送，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特製El布、印有餐廳廣告和菜單的摺扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環、精製的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。

六、用價格來進行推銷

1、奇數訂價法

針對客人的不同心理進行產品的訂價，並以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜餚價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。

2、折扣優惠

折扣優惠一般是要鼓勵客人反覆光顧和在營業的淡季時間裏購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數後，將給予一定的折扣優惠，另外，餐廳在淡季和非營業高峯時間推廣“快樂時光”，實行半價優惠和買一送一等推銷方法。 對大量積壓的產品，也可採用此法進行推銷。但是，並不是所有的降價手段都能為餐廳產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數量和增加銷售額;

(2)是否處於經營的低谷時間;

(3)是否非價格折扣不可，能否採取其他措施提高銷售額;

(4)價格折扣後能否保本，能否盈利。

七、用菜單進行推銷

固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固定菜單外，還有其他類的推銷菜單，如：

1、特選菜單

特別推銷一些時令菜、每週特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使常

客有新的感覺;

2、兒童菜單

增加對兒童的推銷，供應符合兒童121味的數量的菜餚

3、情侶菜單

供應雙份套餐，菜名較浪漫，菜餚也比較符合年輕人的口味

4、中年人菜單

根據中年人體力消耗的特點，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應印上餐廳的地址、訂座電話號碼等等，以便推銷。另外房內用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的推銷作用。

餐廳應根據具體情況，交換菜單進行推銷，但變換菜單必須依據：

(1)根據不同地區的菜系變換;

(2)根據特殊的裝飾和裝璜變換;

(3)根據餐廳中特殊娛樂活動變換;

(4)根據食品擺佈及陳列的特殊方法變換。

八、展示實例

在餐廳櫥窗裏陳列菜餚的模型或圖片，包括擺設整齊餐桌，宴會現場照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來吸引顧客，推銷自己的餐飲產品。

九、餐廳烹製

將部分菜餚的最後烹製在餐廳裏進行是一種有效的現場推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過其烹製，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的衝動型決策，使餐廳獲得更多的銷售機會。餐廳烹製要具備一定的條件，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。

十、試吃

有時餐廳想特別推銷某一種菜餚，可採用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜餚推到客人的桌邊，讓客人先品嚐一下，如喜歡就請現點、不合口味的再請點其他菜餚，這既是一種特別的推銷，也體現了良好的服務。大型宴會也常採用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜餚先請主辦人來品嚐一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優惠，免費送一桌筵席。

十一、名人效應

餐廳邀請當地的知名人士或新聞人物來餐廳就餐。並充分抓住這一時機，向新聞機構大力宣傳，並給名人們拍照，簽名留念。然後把這些像片、簽名掛在餐廳裏，來增加餐廳知名度，樹立餐廳形象。

十二、讓客人蔘與的推銷

推銷只有能讓客人自己參與進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜餚推出時，附一張空白的烹製方法卡給客人，讓客人填寫後交還餐廳，這種類似小測驗的推銷，既能為客人贏得中獎免費用餐的優惠，又提高了該萊餚的銷售量。又如為了鼓勵客人反覆購買某一菜餚產品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，説明收齊10張卡片後，可免費獲得一份贈送品。

日本麥當勞採用“浮現遊戲法”，使每月的銷售額提高16%。所謂“浮現遊戲法”，就是在卡片上印着3000日元、xx日元和1000日元金額不等的獎金，上面覆蓋着一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了。

線上促銷方案 篇3

為了弘揚愛國情操，建立和諧校園，建立和諧社會，讓全校學生銘記歷史，繼承和弘揚愛國主義精神，激發同學們愛校、榮校的責任感。展示校園文化風采，彰顯學生個性，展示藝術才能。我校決定於20xx年5月30日舉辦以“中國夢、我的夢、童心向黨”為主題的系列活動。特制定如下活動方案：

一、活動主題：

中國夢、我的夢、童心向黨

二、活動目的：

為了弘揚愛國情操，建立和諧校園，建立和諧社會，讓全校學生銘記歷史，繼承和弘揚愛國主義精神，激發同學們愛校、榮校的責任感。展示校園文化風采，彰顯學生個性，展示藝術才能。

三、主辦單位：

朱明鄉中心國小。

四、參加人員：

全校師生。

五、活動時間：

20xx年5月30日

六、活動地點：

朱明中心國小操場

七、參與方式：

自願報名，報名登記。文藝節目每班最多1個，六年級的可以增加1個不是舞蹈的節目。

八、活動內容：

1、文藝匯演（教師必須出3個以上節目，每個節目人數不少於5人，語文組1個、數學組1個、行政辦公室1個，）

2、頌歌合唱唱（5——6）、優秀童謠（1——4）

3、頒獎儀式

九、人員安排

1、主持：陳大付王梨李沙（況瓊代二2班班主任、鄧詢代五2班班主任）

2、背景佈置：

3、插彩旗及音響搬放：王x

4、攝像：安維義

5、安全應急：門衞及各班班主任老師。

6、評委：

7、收分、統分：許豔、董志華

8、音樂播放：許迪

9、獎狀書寫：楊文獻、吳祥、江豪、

10、場地劃分：

十、主要流程

1、遊行

2、升旗儀式

3、領導講話

4、新隊員入隊儀式

5、文藝匯演（上午）

6、頌歌及童謠（下午）

7、頒獎儀式

十一、後勤提供：

話筒電池一盒、5號電池四對、水性筆2盒、小獎狀120張、崔素紙1件、封口膠2個、彩旗25面、雙面膠3個、棉線2個、自噴漆5瓶、氣球20__個、紅領巾150張、糖果45包、書籍或筆記本本120本。

十二、獎項設置：

本次活動採用百分之百發獎方式，集體獎以各班上午、下午的綜合成績發獎。

a)集體獎：

低年級組一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，四等獎1名。

中年級組一等獎1名，二等獎1名。三等獎1名，四等獎1名。

高年級組一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，四等獎3名,。

獎金分別設：150元、120元、90元、60元。合計：1380元。

b）個人獎

各班推選一名優秀少先隊員、一名優秀班幹、三名“三好學生”

個人獎不設獎金，只頒發獎狀及獎品。